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Tesis sobre el tema "Gestión para la Globalización"
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1
Gaju, Molina Luz María. "Plan de Globalización para SIGHT SYSTEM". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102507.
Texto completoResumen
El plan de globalización descrito en el siguiente documento contiene el análisis de factibilidad técnica y económica de establecer un canal de ventas on-line para el producto Sight de la empresa Yx Wireless.
Sight es un dispositivo de seguridad domiciliaria, que funciona como interfaz entre un sistema de alarma tradicional y una plataforma Web 2.0, permitiendo el monitoreo y control a distancia del sistema de alarma. El producto fue lanzado al mercado chileno en Octubre de 2008, y actualmente se comercializa en Chile, y próximamente en Latinoamérica, a través de canales de venta tradicionales. El objetivo de Yx Wireless es introducir el producto al mercado Estadounidense a través de un canal de venta virtual. Su interés en este mercado radica en las proyecciones de crecimiento de la industria de seguridad residencial, y a la elevada penetración del comercio on-line entre los consumidores Norteamericanos. El desarrollo del plan de globalización comprende:
El análisis del mercado e industria de seguridad en EEUU, que describe la empresa Yx Wireless y las características de la industria de seguridad Norte Americana. El análisis revela que el número de nuevos suscriptores para el servicio de monitoreo de alarmas es de aproximadamente un millón de clientes por año, de los cuales Yx Wireless aspira a captar aproximadamente el 1%;
La propuesta de globalización, que explica el proyecto en detalle: los productos a comercializar, y todos los elementos relativos a la venta; la estrategia de comercialización y el modelo de ingresos;
El análisis económico, que incluye proyecciones de venta, ingresos y costos de la empresa, en base a supuestos determinados por Yx Wireless y la tesista. Se efectúa un análisis de VAN Y TIR, a 5 años, y un análisis de sensibilidad de las variables más relevantes para el proyecto;
Conclusiones y recomendaciones, que propone pasos a seguir para la implementación práctica en base a los resultados de la evaluación económica.
Los flujos de caja estimados para el proyecto, con un horizonte de cinco años y descontados a la tasa que aplica CORFO al capital semilla (25%), arrojan un VAN de 101 mil dólares y TIR de 53%, lo que indica que el proyecto es rentable.
Si bien el mercado objetivo de las ventas, en una primera etapa, es el segmento de “Do It Yourselfers”, esto es, personas individuales que quieren tener la posibilidad de monitorear personalmente sus sistemas de alarma, la rentabilidad del proyecto se basa en la posibilidad de establecer contratos con empresas de seguridad en el mediano plazo, para poder efectuar ventas masivas.
Cabe destacar que los parámetros de evaluación del proyecto no se limitan al aspecto económico: la ambición del equipo Yx Wireless es demostrar que es posible exportar tecnología desarrollada en Chile a un país con altos estándares tecnológicos. La implementación del proyecto tiene, por ende, una dimensión estratégica para la empresa, con miras al posicionamiento de la marca en un medio altamente competitivo.
2
Solís, Quijada César Antonio. "Plan de globalización para Aguamarina". Tesis, Universidad de Chile, 2013. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/113049.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl presente estudio corresponde al plan de internacionalización de AguaMarina S.A., una empresa chilena de biotecnología con foco en la biominería, específicamente, en biolixiviación de pilas. Este plan abarca distintos aspectos para el negocio, como son los análisis estratégicos para la selección del país con mayores condiciones favorables para invertir, los análisis Porter y FODA, las estrategias de entrada al mercado escogido y sus respectivas proyecciones de venta y análisis financiero. Cabe destacar el alto desempeño y reconocimiento que ha tenido AguaMarina en el mercado chileno, donde ha sido premiada por BHP Billiton dentro de su programa Clúster Minero, reconocida como el primer proveedor de servicios en la etapa de Innovación e I&D, lo anterior sumado con el reducido número de competidores internacionales, le ofrece una gran ocasión para su expansión en nuevos mercados. De acuerdo a los distintos parámetros evaluados como índices de inversión en minería, facilidad de hacer negocios, corrupción, ubicación entre otros, el mercado recomendado para invertir es el peruano, el cual entre otras características, es el segundo productor mundial de cobre y posee sobre MUSD$22.000 como inversión estimada en minería hasta el 2017. El análisis de competitividad de Porter muestra que en la biominería en Perú no existen participantes privados locales y solo presencias esporádicas de participantes internacionales y universidades. La estrategia recomendada es asociarse con un local, como por ejemplo Laboratorios Analíticos del Sur (LAS), quién ya tiene una cartera de clientes y una red de contacto que pueden ser futuros clientes. LAS posee los servicios e infraestructura de un laboratorio de minerales y está acreditado al igual que AguaMarina con altos estándares de calidad, como por ejemplo la acreditación en ISO17025.Of2005. Por otro lado, LAS está ubicado en Arequipa, el cual corresponde a una ubicación estratégica por tiempos de respuesta y por poseer el 52% de la producción de cobre de biolixiviación y/o flotación que es el proceso alternativo. Las estrategias recomendadas son mantener su batería de productos, haciendo énfasis en la calidad y las ventajas de estos con respecto a la competencia y a los procesos alternativos. Con respecto a la promoción se recomienda ingresar a una entidad como Promisur, quien se encarga de la participación de sus miembros en ferias, exposiciones, congresos y revistas especializadas. Considerando una intervención de 1/3 del volumen de servicios al quinto año para 3 unidades mineras, se proyectan ventas de MUSD$ 2,5 y los parámetros de análisis VAN con una tasa de 20% de MUSD$ 1,92 y un TIR al quinto año de 296%, lo que refleja la alta rentabilidad de este proyecto. Los valores mostrados corresponden a resultados antes de proyectar una asociación con algún local y el margen de asociación entre estos debe ser menor a 1/3 de los ingresos por venta, con lo cual se alcanza un TIR de 63%.
3
Gaete, Valenzuela Carlos Andrés. "Plan de globalización para IT Mentor". Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/111867.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo principal de este proyecto consiste en desarrollar un plan de globalización para la empresa IT Mentor. Esta empresa chilena entrega soluciones tecnológicas basadas principalmente en tecnologías Microsoft y las implementa a través de su personal altamente calificado. La oportunidad de globalización se origina a partir del interés de diversificar los ingresos fuera del mercado chileno, como también responde a la solicitud de actuales clientes que poseen operaciones en América Latina. Estos últimos no han encontrado una calidad de servicios similar por parte de proveedores en el exterior. Mediante un análisis PEST y considerando también índices tecnológicos, la cartera actual de clientes y la Facilidad de Hacer Negocios se escogió a Perú como país de destino para iniciar la internacionalización. Adicionalmente, se decidió que la oferta de servicios para el mercado peruano debe abarcar el mismo portafolio actual de servicios pero dando una mayor prioridad a soluciones basadas en Plataformas Microsoft. Por consiguiente, se escogió como proyecto tipo para este plan de globalización, la venta y mantención de monitoreo se servidores . Se definieron dos etapas iniciales para comenzar la internacionalización de la empresa. Éstas corresponden a Internacionalización de la mano de clientes actuales y Acuerdos Comerciales con Distribuidores de HW Peruanos . Mientras que para la primera el modelo de comercialización se basa en la explotación de la cartera actual de clientes, la segunda se basa en la prospección de nuevos clientes para lograr acuerdos comerciales con empresas peruanas de la misma industria. La estrategia de IT Mentor consistirá en enviar personal a Perú para las etapas de implementación y mantención por un número de horas definidas mensualmente. El objetivo es realizar la mayor cantidad de actividades remotamente desde Chile y minimizar las horas presenciales en Perú. Lo anterior implica ajustar las tarifas actuales mediante un factor que considere los costos asociados a los viajes del personal. Por otro lado, para afrontar este proyecto es necesaria la contratación de nuevos profesionales y la inversión en servidores a medida que la demanda vaya en aumento. La proyección de ventas y la estimación de costos consideraron un escenario conservador . El VPN total (asumiendo continuidad perpetua del proyecto después del quinto año) se estimó alrededor de $500 millones y un periodo de recuperación de la inversión de aproximadamente de 2 años. La sensibilización del proyecto consideró escenarios alternativos pesimista y optimista , donde el VPN total varía desde $334 millones a $650 millones respectivamente. Con el fin de lograr el éxito de este proyecto, se recomienda que IT Mentor adopte una política comercial más proactiva para lograr acuerdos comerciales en territorio peruano, como también que implemente las fases secuencialmente. Además, se recomienda realizar un seguimiento a los indicadores claves de calidad con el objetivo de que la internacionalización no afecte los servicios entregados a los clientes actuales. Finalmente, se sugiere que la empresa siga su política de capacitar a sus colaboradores para lograr una mayor eficiencia operacional y así rentabilizar aún más la operación del negocio.
4
Fullerton, Quezada Christopher James. "Análisis de Mercado y Oportunidad de Globalización para Distribuidora Fullerton". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102271.
Texto completoResumen
El crecimiento sostenido que ha tenido la distribuidora Fullerton durante los últimos años
ha motivado a su dueño a investigar nuevas formas de hacer el negocio aún más rentable,
aprovechando las oportunidades de mercado que nos otorga la Globalización. Bajo este
contexto se tiene como objetivo el realizar un análisis de el mercado y la industria en
que se encuentra la distribuidora Fullerton, así como efectuar un análisis de la empresa
para encontrar oportunidades de globalización, específicamente estudiar la oportunidad de
importar uno o varios productos desde China.
La distribuidora Fullerton atiende las necesidades de sus clientes que se encuentran
principalmente en la zona del Gran Valparaíso, en donde representa un 3% de las ventas
totales del comercio y sus ventas para el año 2009 se estiman levemente superiores a los
12 millones de dólares, lo que representa un 3% de las ventas totales del comercio de esta
zona Sus clientes corresponden a un aproximado de 60.000 familias ó el 24% de toda la
población.
Si bien la Distribuidora se encuentra en la industria del retail, el modelo particular
de negocios que ha desarrollado, fundamentalmente asociado a las características de su
sistema de televentas, las líneas de productos y las ventas por mesón, hace difícil para los
grandes el competir directamente con esta. No obstante la Distribuidora tiene un competidor
directo el cual es la distribuidora Benzi, pero aún muy por detrás de los volúmenes y la zona
que actualmente abarca la distribuidora Fullerton, ya que este competidor hace un tiempo
atrás fue cliente de esta.
Bajo este contexto se analizó la factibilidad real de importar algunas líneas de
productos, en donde por volúmenes, márgenes de ventas y características de los productos
aparecían la harina y la comida para mascotas como las más atractivas. Posteriormente se
tuvo que descartar la posibilidad de importar harina por restricciones arancelarias y cuotas
de importación. Finalmente se concluyó que la línea con mayores probabilidades de éxito
es la de comidas de mascotas, específicamente comida para perros.
Finalmente se sugiere a China como la principal alternativa para producir tales
productos, ya que cuenta con tratados de libre comercio sin tasas arancelarias para estas
partidas, también cuenta con muchas alternativas de fabricación, por otro lado existen lazos
directos con traders en la zona y finalmente abre las puertas para futuros negocios dentro
del gigante asiático.
5
Zúñiga, Álvarez Leonardo Gabriel. "Operaciones, Estrategia Competitiva y Proyecciones Financieras para la Implementación de Per4mance en América Latina". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102396.
Texto completoResumen
El presente estudio tiene por finalidad entregar la estrategia de marketing y competitiva,
además de las proyecciones financieras para Per4mance, una empresa de servicio integral
de RRHH que se apoya en un software de última generación para su gestión y desarrollo.
De acuerdo al estudio de mercado realizado por Armida Prado1
, queda demostrada la
necesidad de una empresa con las características de Per4mance y las oportunidades que
tiene en el mercado local y latinoamericano.
La estrategia competitiva que se plantea es una de diferenciación, en donde
Per4mance estructurará sus precios en forma competitiva, pero se diferenciará de su
competencia a través del servicio personalizado que entrega, además de la posibilidad de
modificar el servicio de acuerdo a las necesidades del cliente, apelando a la amigabilidad,
usabilidad y el concepto de paga por lo que usas.
La estrategia de marketing tendrá su pilar fundamental en la recomendación que se
logre de la empresa en donde se implantará un piloto. Los buenos resultados logrados allí
generarán un argumento irrefutable a la hora de negociar. Dentro de las demás actividades
de marketing se tienen herramientas de optimización y publicidad en buscadores de
internet, así como la participación en seminarios, charlas, ferias, etc. De gran importancia
serán los contenidos que tendrá la página del sitio, en donde se seguirán las últimas
tendencias del área.
Al tercer año de funcionamiento, y ya con una experiencia acumulada importante,
los fundadores se focalizarán en el mercado Colombiano como puerta de entrada a la
internacionalización para ofrecer los servicios. Se piensa partir con sucursales de clientes
chilenos y trabajar con una empresa de comunicaciones que ayude al posicionamiento en
ese país.
Se proyecta que el primer año se venderá a 6 empresas, y el segundo a 24 empresas,
para llegar a tener más de 100 clientes en el quinto año. El costo de instalación del servicio
es de 2,5 millones de pesos y la licencia mensual por trabajador es de 10 mil pesos. Con
esta información, el VAN del proyecto en el escenario conservador es de 617 millones, con
una TIR del 146%. En el escenario más pesimista el VAN es de 191 millones y una TIR de
83%. Para que el proyecto se realice se necesita un capital inicial de 60 millones de pesos,
de los cuales 10 serán aportados por los fundadores y los otros 50 serán ofrecidos a un
inversionista a cambio de un 20% de la propiedad.
6
Huaiquilaf, Carrasco Bárbara Sofía. "Propuesta de Globalización para Acuña y Asociados S. A. en el Mercado Brasileño". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102710.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo de este proyecto es evaluar la viabilidad y factibilidad para la empresa Acuña y Asociados S. A. de prestar sus servicios al mercado Brasileño. Acuña y Asociados S. A., es una compañía chilena, con más de 25 años de experiencia en servicios de ingeniería, específicamente en el área de detallamiento de estructuras de proyectos de gran envergadura. Ha prestado sus servicios para importantes empresas de diseño y fabricación de estructuras de acero; tanto en el ámbito nacional como internacional, cuenta con una experiencia de más de 15 años para el exigente mercado norteamericano y ahora está explorando entrar a nuevos países. En primer lugar, se evalúan las condiciones del mercado, este análisis revela que Brasil es un mercado muy atractivo por las inversiones que se proyectan tanto en el ámbito gubernamental (más de US$ 500 mil millones en logística, energía y desarrollo social), como en el ámbito privado (más de US$ 200 billón de la empresa Petrobras). Se analiza la situación de la empresa para penetrar en dicho mercado considerando las ventajas competitivas de esta, comparado con sus más directos competidores internacionales. Adicionalmente, se rescata información sobre las empresas que pueden ser futuros clientes, basándose en base de datos de asociaciones de construcciones en acero de Brasil. En este ámbito se tienen tres segmentos de clientes, los que son: maestranzas, oficinas de detallamiento y empresas de ingeniería. Para conocer las opciones que se tienen de entrar al mercado y cuáles son los requerimientos de este, se realiza un estudio de mercado, a través de una encuesta que es enviada a las empresas respectivas. A continuación se establecen estimaciones de ventas, ingresos y egresos. Con esto se evalúa la viabilidad financiera y rentabilidad esperada de las operaciones en un horizonte de evaluación de 5 años. Del análisis, se obtiene una TIR total de 43% y un VPN total de más de US$ 1 millón. Sumado al análisis financiero, se realiza un análisis de sensibilidad considerando variaciones en las variables críticas, como son los precios, volúmenes de ventas y costos operacionales, de manera de determinar cuál de estas variables es la más critica a la hora de evaluar la factibilidad del proyecto. De las simulaciones realizadas, se observa que el factor más crítico para la compañía es el precio de los servicios, esto dado al hecho que la empresa tiene costos operacionales muy altos que deben ser cubiertos por precios altos. Si por condiciones de mercado, los precios deben ser bajados, el proyecto ya no presentaría la viabilidad financiera esperada. Finalmente, como conclusión se observa una alta rentabilidad para el proyecto, y buenas expectativas en cuanto a, demanda del mercado brasileño y al buen posicionamiento que la empresa pueda tener. Por lo tanto, se recomienda desarrollar el plan de internacionalización de la empresa Acuña y Asociados S. A. con su servicio de detallamiento de estructuras metálicas al mercado brasileño.
7
Wenz, Kupfer Diego. "Plan de globalización para empresa Tapa Company S.A". Tesis, Universidad de Chile, 2013. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/113497.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónA nivel mundial, la creciente demanda por productos tanto saludables como amigables con el medio ambiente, sumado a un aumento en los niveles de obesidad de la población, han generado un cambio en el patrón de consumo de la población en busca de alimentos más sanos y vinculados a un mayor bienestar. Es en este contexto que la empresa The Tapa Company desarrolló un nuevo concepto de packaging en botellas, al incorporar un espacio dentro de la tapa para almacenar un soluto sin estar en contacto con el líquido, permitiendo de este modo prescindir de saborizantes, colorantes y preservantes artificiales potencialmente dañinos para la salud. Esta tapa contempla además un sistema de dispensador hermético HDS (Hermethic dispenser system). El objetivo principal de este estudio es proponer una estrategia de internacionalización para productos con tecnología HDS patentada por la empresa chilena con sede en Santiago, The Tapa Company S.A. El estudio comienza con una selección de mercado basado en la utilización de diversos indicadores, tanto de la industria y del mercado en general, así como de variables económicas y demográficas donde finalmente se decide por Australia como uno de los destinos con mejor potencial para la empresa. Posteriormente, se realiza un análisis del mercado seleccionado evaluando la industria en particular, basándose en el modelo estratégico de Porter. Junto a ellos se analiza la cadena de valor presente en la industria, los posibles competidores, así como el retail australiano vinculados a los canales de distribución. Complementariamente se desarrolla un análisis interno respecto a los recursos y capacidades de la empresa, identificando posibles oportunidades y amenazas. En una segunda etapa se evalúan diferentes modos de entrada al mercado australiano y una estrategia adecuada de timing y escala donde se opta por exportar parte del producto de manera directa (la tapa) instalando una oficina en Australia y subcontratar los demás procesos de formulación y embotellado en destino. El producto deberá lanzarse en primavera partiendo en Sydney el primer año y Melbourne durante e segundo. Junto a esto se plantea una estrategia comercial enfocada en la diferenciación, así como directrices para un plan de marketing definiendo el mercado objetivo. Se plantea a su vez el posicionamiento del producto dentro de la oferta actual como una alternativa más saludable y medioambientalmente responsable, alineándolo con la estrategia de marca, las políticas de precio, producto, plaza y promoción. Finalmente se elaboran proyecciones de venta en base a la participación histórica de las diferentes marcas presentes en el mercado objetivo. Con estimaciones conservadoras de venta se realiza un análisis financiero de la operación en un horizonte de 5 años, dando resultados positivos con un VAN de US$9.400.800 con una tasa de descuento del 15% y una TIR del 60%. El análisis financiero arroja que el proyecto es rentable en base a los supuestos establecidos. Aún con escenarios pesimistas en cuanto al volumen de ventas (25% menor), el resultado sigue siendo atractivo.
8
Silva, Fuente-Alba José Miguel. "Definición de Estrategia de Inclusión de Conservas de Duraznos en Mercado Australiano para Empresa Chilena". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102525.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo principal de esta tesis es evaluar la entrada de una empresa chilena al mercado australiano de duraznos en conservas, el cual se estima en un valor anual cercano a los $70 millones de dólares australianos. La motivación de la empresa es diversificar los mercados a los cuales hoy está exportando ya que mayoritariamente son americanos y cuentan con aranceles preferenciales para Chile con continuidad incierta. La oportunidad de globalización viene tras la gran pérdida de competitividad que ha sufrido la industria australiana, debilitada por aumentos en costos de mano de obra y producción, disminución de zonas de cultivo, salida de productores del mercado y apreciación de la divisa local. El año 2010 la empresa hizo su primera incursión en Australia al ganar un contrato por una temporada produciendo dos SKUs de la marca propia de un importante retailer local. Para afiatar la presencia de la empresa en dicho mercado se definieron cuatro alternativas de entrada: 1. Seguir produciendo marcas propias de retailers locales. 2. Exportar directamente una marca de producción nacional al retail. 3. Proveer a la industria de servicio de comida. 4. Proveer a un procesador local australiano de productos etiquetados con sus marcas. En base al análisis cualitativo, se descartó la opción de penetrar con una marca chilena debido a la alta competitividad del mercado australiano, la presencia de marcas fuertes y los altos costos de desarrollar y promocionar una marca desconocida. La otra opción descartada fue la de proveer a la industria de servicio de comida por tener un mercado de tamaño considerablemente menor que el del retail y tener clientes y distribuidores altamente atomizados. Para las rutas restantes se identificaron los productos presentes en el mercado, se hizo un levantamiento de precios a público y se estimaron los márgenes esperados por los actores involucrados. Se modelaron los costos de la empresa y se estudiaron los márgenes para las distintas alternativas. Bajo un escenario que no contempla los precios de la competencia, se logran rentabilidades muy altas en todas las alternativas. Al apuntar a una rentabilidad de un 15%, mínimo esperado por la empresa, se llega a precios estrechamente competitivos en relación a los precios promedios de las importaciones de otras naciones, medidos en precio CIF por tonelada. Esto implica la existencia de márgenes muy grandes para el retailer y bajos para los exportadores. Se recomienda a la empresa continuar su incursión en el corto plazo buscando estrechar una alianza más duradera con su cliente actual y apuntar a marcas de mayor valor. Adicionalmente, debe negociar con otras empresas, como potenciales clientes. En el mediano y largo plazo se recomienda buscar una alianza estratégica con el procesador local SPCA. Finalmente, es fundamental que la empresa, entre otros, invierta en modernizar sus procesos productivos sumando líneas de productos que lo conviertan en un socio más atractivo para mercados más desarrollados.
9
Gutiérrez, Mella Francisco Javier. "Internacionalización de Tratamiento para Recuperación Membranas de Osmosis Inversa: el Caso de la Empresa Regenera". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102225.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónLa presente tesis tiene como objeto desarrollar un plan de negocios para internacionalizar el know how de recuperación de membranas utilizadas en los procesos de desalación de agua, como por ejemplo los procesos de Osmosis Inversa desarrollados exitosamente por Minera Escondida en Puerto Coloso. Los principales resultados son tres: un estudio de mercado que entrega datos concretos sobre la creciente industria de desalación, metodología para valorar la propiedad intelectual incluida en este servicio y una lista de clientes contactados para facilitar su internacionalización. Se eligió el sector minero, de acuerdo a la experiencia en desalación y membranas que maneja el emprendedor de REGENERA, empresa que se dedica a la reutilización de membranas de Osmosis Inversa. Existe una necesidad concreta para desalinizar agua. Todo indica que las fuentes de aguas subterráneas y superficiales son cada vez más escasas, por lo que muchos países y empresas han debido desarrollar plantas desaladoras para asegurar su abastecimiento de agua potable. Por otro lado, la desalación se plantea como una de las soluciones más viables en el mundo para aumentar la oferta de agua a países pobres que sufren de sequía, ya que al disminuir el costo promedio de obtención de agua hace más atractiva esta solución. Los cálculos de esta tesis indican una posibilidad de aumentar la producción de agua potable obtenida a través de desalación de un 16% adicional en 5 años. Como parte fundamental de la metodología se realiza una exploración a la valoración de licencias de Propiedad Intelectual, descripción de marketing de servicios y procesos de internacionalización de una empresa con énfasis en el mercado australiano. Los principales resultados son un sólido modelo de internacionalización y su principal recomendación es continuar los esfuerzos de venta sin mayor retraso. En estos precisos momentos se encuentra una oportunidad de mercado clave, ya que BHP se encuentra construyendo una de las plantas de desalinización más grandes del mundo (para temas mineros), inversión que involucra más de 3,5 mil millones de dólares.
10
Contreras, Durán Patricia Andrea. "Plan de Globalización para Chint Electric Co., Ltd. Entrada en Latinoamérica. Evaluación Estrategia de Entrada: Alianza Estratégica". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102701.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEn las últimas décadas, las empresas chinas han tenido un desarrollo vertiginoso. Adquirieron tecnología y know-how a partir de joint ventures realizados con empresas globales, y en la actualidad están buscando oportunidades en nuevos mercados. Una de estas empresas es CHINT Group Corporation, líder en China en las industrias de productos de bajo voltaje y de transmisión y distribución de energía eléctrica, con una facturación anual de US$ 1.800 millones en 2008. El objetivo del presente estudio es elaborar un plan de globalización de entrada a América Latina para CHINT T&D, la unidad de negocios de CHINT Group Corporation encargada de proveer equipos para transmisión y distribución de energía eléctrica y servicios relacionados, y que representa el 25% de las ventas totales del holding. Dicho plan de globalización incluye la selección de un país para ingresar al continente y la selección y desarrollo de una estrategia de entrada al mismo. A partir de la consideración de parámetros específicos del sector eléctrico, factores macroeconómicos y tamaño de mercado, Chile resultó ser el mercado de entrada recomendado, y para éste se presentan sus características y potencial de crecimiento. Respecto al modo de ingreso al país, se evaluaron las opciones exportación directa, licenciamiento, adquisición, greenfield y alianza estratégica; siendo estas dos últimas las que auguraban mejores resultados potenciales y mostraban una mayor adhesión con la estrategia de internacionalización de la compañía. El presente estudio profundiza en la alternativa de alianza estratégica incluyendo las condiciones de ésta, selección del socio estratégico para CHINT T&D, y un plan de negocios para su implementación. Tomando en consideración los factores críticos de éxito del mercado chileno y la condición actual de CHINT T&D para satisfacerlos, se propone como socio estratégico a Enerplan Ltda, empresa de origen chileno que provee servicios de mantenimiento de equipos de alta tensión y con una facturación de US$ 100 mil en 2009. Las principales condiciones propuestas para la alianza establecen un aporte de capital del 50% compartiendo riesgo en igual proporción, operación del negocio a cargo de CHINT T&D y contratación de ejecutivos locales para la dirección. Tanto desde el punto de vista estratégico como financiero, el presente estudio mostró como resultado que es viable el ingreso a América Latina a través de Chile bajo la modalidad propuesta. La evaluación económica mediante el método de flujos descontados a valor presente, en un horizonte de 10 años y utilizando una tasa de descuento de 15,2% obtenida mediante método WACC, arrojó un VAN positivo de 740 mil dólares. La TIR obtenida para el proyecto es de 21,8%.
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Ibáñez, Arancibia Ricardo Samuel. "Evaluación Estratégica para el Ingreso de Rio Tinto en un Nuevo Mercado Internacional". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102729.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónRio Tinto es una compañía minera global en constante búsqueda de nuevos recursos minerales, lo cual forma parte del core de su negocio. Así, la compañía está interesada en oportunidades en nuevos mercados internacionales que permitan expandir su portafolio de activos. El presente trabajo busca estudiar estratégicamente la entrada de Rio Tinto a un nuevo país donde no esté operando yacimientos cupríferos. Su objetivo principal es analizar los mercados mineros de tres países (Chile, Ecuador y Perú) para determinar cuál de ellos y qué estrategia de entrada son las mejores alternativas para el ingreso operacional de la compañía. Se destaca que este estudio ha sido desarrollado sólo hasta el nivel de modelo de negocios y para un commodity en particular (cobre). El estudio comienza con la descripción de Rio Tinto como empresa y sus análisis estratégico y financiero. Posteriormente, se describe el panorama minero internacional y la situación de la compañía en la industria. Luego, la selección del nuevo mercado se realiza mediante una adaptación de la metodología de calificación de atractivo minero utilizada por Cochilco, considerando además requerimientos particulares de la compañía. Así, los mercados propuestos son analizados comparativamente a través de parámetros relacionados ya sea con el clima de inversión o con el potencial geológico de los mismos, para luego ser ponderados mediante un polinomio propuesto que permite la selección de la mejor opción de mercado para Rio Tinto. Posteriormente, se analiza estratégicamente la entrada al mercado escogido utilizando como marco de estudio el Modelo Delta. Allí, se determina la opción estratégica y el posicionamiento competitivo de la compañía en este potencial nuevo mercado. Luego, se define cuál es el mejor método de ingreso, evaluando las posibles alternativas en base a factores externos, organizacionales y administrativos. Finalmente, se sintetiza teóricamente la opción de ingreso propuesta en un plan estratégico de entrada al mercado escogido. De esta forma, el proceso de discriminación permite concluir que Chile constituye la mejor opción para el ingreso operacional de Rio Tinto. Dada su opción estratégica, la compañía debiese allí sustentar su competitividad en costos tomando ventaja de sus factores críticos de éxito, lo cual depende directamente de la selección de los activos mineros que opera (Categoría 1). Además, se concluye que la asociación estratégica (Joint Venture) presenta las condiciones más favorables como metodología de entrada, en razón de sus menores niveles de riesgo relativo y costos asociados. Para ello, se sugiere como socio local a una minera Major, luego del análisis conceptual de la factibilidad y beneficios de esta potencial asociación, donde se observa un alto grado de complementación entre sus respectivos recursos. Por último, se describen algunos de los principales desafíos que enfrentaría esta iniciativa, destacándose las problemáticas relacionadas con el desarrollo de proyectos técnicamente complejos y los altos costos de producción en el mercado chileno. No obstante, se presentan también condicionantes operacionales que compensarían estas problemáticas y permitirían hacer rentables la propuesta. Por consiguiente, se recomienda evaluar cuantitativamente esta iniciativa y, en el eventual escenario favorable, llevarla a cabo.
12
Silva, Carvajal Guido Ernesto. "Propuesta de Internacionalización de Fabrica TJ Chile por Medio de Apertura del Mercado Brasileño para la Exportación de Vestuario Producido por Personalización en Masa". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102196.
Texto completoResumen
TJ Chile, unidad productiva perteneciente a la multinacional del vestuario norteamericana
The Tom James Company, se dedica a la producción de trajes a medida por medio de
producción en masa personalizada utilizando telas completamente producidas en Chile y
de esta manera entrar de forma competitiva, aprovechando las ventajas del tratado de libre
comercio, al mercado americano.
Hasta el momento TJ Chile ha actuado produciendo trajes casi exclusivamente para la
compañía madre, la cual tiene un modelo de negocios de trajes hechos a medida, los cuales
tienen un estándar de producción y puesta en casa del cliente en 10 días hábiles luego de
recibir el pedido. Adicionalmente, TJ Chile produce trajes semi personalizados, los cuales
tienen condiciones menos estrictas en sus tiempos de producción y entrega, y finalmente,
cuenta con capacidad instalada para realizar trajes de tipos y tamaños convencionales,
los cuales produce y vende a diversas tiendas tanto en Chile como en otros países
sudamericanos, aunque en cantidades limitadas.
El objetivo de la presente tesis es analizar el estado del mercado del lujo en Brasil
y generar una instancia de penetración en el mercado de altos ingreso, sirviendo como
productor para líneas de ropa fabricadas a pedido en tiendas de retail en este país,
utilizando estándares de tiempos de producción y calidad comparables a los niveles para
la empresa madre en los Estados Unidos.
El mercado brasileño se ve como uno de los mas promisorios entre los países
emergentes para este tipo de productos de alto valor agregado. Asimismo el consumidor
brasileño tiene las características de disfrutar la búsqueda y compra de ropa, adaptarla a
sus gustos personales y asignar un alto valor a la adquisición de esta. Por estos motivos se
estima conveniente penetrar este mercado con un producto que no ha sido desarrollado ni
por la matriz Tom James Company u otra compañía semejante en Brasil hasta el momento.
En esta tesis se entrega un análisis estratégico del producto en el mercado brasileño y se
establecen las variables básicas para la introducción del producto. Finalmente la principal
conclusión es la existencia real de una oportunidad de negocio para industrias textiles
Chilenas en el mercado Brasileño. Esta conclusión se ve apoyada por la efectiva realización
de contactos iniciales que validan el presente estudio debido a que expresan el interés de
distribuidores brasileños en obtener muestras del producto Chileno para su mercado.
13
Pissani, Alvear Jorge Eduardo. "Plan de Globalización del Servicio de Análisis de Texto DOCODE hacia Hispanoamérica". Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102784.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo principal de la presente tesis es diseñar un plan de globalización para DOCODE, servicio basado en tecnologías de información desarrollado en la Universidad de Chile con la finalidad de prevenir el plagio académico, hacia un mercado escogido en Hispanoamérica. Dicho plan incluye la selección de este mercado objetivo, la identificación de atributos relevantes para los potenciales clientes y una recomendación del modo de entrada y modelo de suscripción para este mercado. Habiendo identificado el cluster de servicios generales como estratégico para el desarrollo de Chile, Fondef apoya iniciativas como la de DOCODE. Dados los altos costos de desarrollo de software y la facilidad que provee Internet para distribuir el servicio, cabe estudiar la posibilidad de internacionalizarlo. Luego de aplicar un análisis de atractividad para seleccionar un país dentro de Hispanoamérica, se realiza una encuesta dentro de dicho mercado, de la que se recoge información esencial para desarrollar un plan de negocios. Todo este esfuerzo tiene por finalidad entregar evidencias que respalden la hipótesis de investigación de esta tesis, que sostiene que es posible internacionalizar el servicio prestado por DOCODE hacia un país de Hispanoamérica por medio del diseño y ejecución de un plan estructurado de globalización. Puesto que el país seleccionado fue México, se utiliza este caso para demostrar la validez de la mencionada hipótesis. Los resultados que apoyan esta hipótesis se empiezan a ver desde el análisis de la encuesta online realizada a académicos de instituciones de educación superior mexicanas, quienes con una alta tasa de respuesta se mostraron interesados por un servicio de prevención del plagio como herramienta para incentivar la creatividad de sus alumnos. La encuesta permite identificar la evaluación del comportamiento del grupo como principal elemento diferenciador respecto de la competencia directa de DOCODE. Luego de explorar en el plan de negocios las alternativas existentes, se recomienda entrar en México por intermedio de vendedores locales especializados en el mercado mexicano, quienes reciben a cambio comisiones por venta. Se identifica el modelo de suscripción anual con pago adelantado mensual como el modelo de suscripción más adecuado para los ciclos presupuestarios de los clientes. El análisis financiero revisa tres posibles escenarios de venta y establece que el negocio es rentable sobre un promedio de venta anual de 3.000 usuarios nombrados, bajo ciertos supuestos razonables. En conclusión, el entorno mexicano es favorable para emprender el proyecto de globalización de DOCODE. El servicio tiene potencial para convertirse en un referente en su industria a nivel hispanoamericano comenzando por las instituciones educacionales. Se recomienda prestar especial atención al esfuerzo comercial, en particular a la publicidad y promoción, actividades claves del éxito del proyecto.
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Muñoz, González Alexis Ruddy. "Estrategia de Globalización en el Mercado Australiano para la Empresa Chilena Ingeniería y Construcciones Mas Errázuriz S.A". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102024.
Texto completoResumen
El objetivo principal de este estudio es proponer una estrategia de globalización
en Australia para la empresa chilena Mas Errázuriz, en servicios de ingeniería y
construcción subterráneos para la minería, donde la empresa posee mayor experiencia
y competencia. Esto con la finalidad de explorar áreas donde Chile tiene claras ventajas
competitivas, como lo son la minería y exportación de servicios que inducen la
exportación de otros bienes; y en un país líder y estable como Australia donde las
relaciones comerciales y de colaboración se ven muy promisorias.
El esquema metodológico esta basado en cuatro frentes de análisis con los
cuales se desprende y sugiere una estrategia. El primero es el análisis de la empresa
que incluye la descripción del negocio, los pilares que la sustentan y su análisis FODA;
luego el análisis de Australia desde el punto de vista político, económico y empresarial;
en tercer lugar un análisis de la industria de minería subterránea en Australia de
acuerdo a las cinco fuerzas de Porter; y finalmente un análisis de la demanda
estimando un mercado potencial y asignándole grados de éxito a cada proyecto.
El estudio de la demanda es analizado con la última actualización de proyectos
de la organización australiana ABARE de Abril 2008, que incluye todo un record de 341
proyectos. Se acota el análisis a los que aún no están en construcción, y en los estados
de Western Australia y Queensland con el 80% de los proyectos totales.
Como conclusión se recomienda explorar el mercado australiano donde los años
2010 y 2011 presentan un mejor escenario considerando una sensibilización de la
actual crisis financiera. La nueva estrategia se recomienda que no sea excluyente sino
consistente a la actual estrategia en America Latina. Dado que la empresa no es líder y
Australia es un complejo mercado se recomienda no entrar sólo sino a través de un
socio local para capturar los importantes efectos de red, disminuir el riesgo, acceso a
mercados y aumentar las transferencias de conocimientos entre otros.
Finalmente el posicionamiento con un gobierno corporativo, el medio ambiente y
la responsabilidad social empresarial como eje de su estrategia, permitiría además
explotar los cambios del sector y ser un blanco de interés factible para las empresas
australianas que también buscan empresas chilenas bien posicionadas, serias y con
ventajas frente a otros competidores locales.
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Palomino, Fortuny Felipe Gabriel. "Alternativas de internacionalización para el Grupo Hotelero Rq en Latinoamérica". Tesis, Universidad de Chile, 2014. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/115574.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl Grupo Hotelero RQ, empresa chilena dedicada a la hotelería con particular dedicación a los departamentos con servicios de hotel, planea crecer tanto dentro como fuera de Chile en el próximo lustro, específicamente en Latinoamérica. Al tener una natural restricción de disponibilidad de recursos para expandirse, deben decidir cuál es el mejor destino internacional para esta expansión. Fue realizado un proceso de selección en dos etapas para definir este destino. Primero, se realizó una comparación entre diferentes indicadores demográficos y económicos de los países de la muestra, para determinar cuáles presentaban los valores más atractivos, desde el punto de vista del negocio de RQ. Luego, y sobre esa lista reducida, se preparó un índice de atractivo, el que incluye indicadores específicos de la industria del turismo, del entorno económico y de las perspectivas de crecimiento de la economía y del sector turismo. Una vez realizada esta revisión, y dado los resultados obtenidos, se sugiere que sea Colombia, y en particular Bogotá, el destino de esta inversión, dado por un lado sus atractivos indicadores demográficos, y por el otro, las excelentes condiciones tanto para la inversión extranjera como para la inversión hotelera, así como las grandes proyecciones de crecimiento del mercado en general y del turismo en particular. Ahora bien, Bogotá es un mercado bastante competitivo en este rubro, y en el segmento en que RQ se desarrolla hay variadas alternativas disponibles. No obstante, la mayoría de estos son establecimientos independientes, que no pueden costear un soporte sistémico como el que posee RQ, y por el otro lado, son en general establecimientos pequeños, de menos de 50 habitaciones, por lo que el plan de RQ de operar un hotel de mayor tamaño (dada la experiencia lograda en Chile) entregará un factor adicional de competitividad. A fin de evaluar el atractivo de realizar esta inversión se prepararon dos Estados de Resultados proyectados (uno para el negocio asociado a la operación del Hotel, y otro asociado al resultado de la inmobiliaria dueña del edificio), y se descontó utilizando el modelo CAPM, con un WACC de 23,36% para la operación y de 8,26% para la inmobiliaria, dadas sus estructuras de capital opuestas. El valor actual neto del flujo proyectado a 20 años resultó ser de sobre 5 millones de dólares, con una Tasa Interna de Retorno de 53% para la operación y de 13% para la inmobiliaria. Dado lo anterior, se recomienda realizar el proyecto.
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Henríquez, Avalos Rodrigo Eduardo. "Análisis de Mercado y Oportunidad de Globalización de Pruebas Diagnósticas para la Prevención de Cáncer Cervicouterino". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102422.
Texto completo
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Yánquez, Astorga Cristián Eduardo. "Plan de Globalización para Máquina Asistente de Embalaje de Uva de Mesa en Formato de Peso Fijo". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102419.
Texto completoResumen
Los objetivos principales de este trabajo son analizar la factibilidad de expandir el mercado del producto FTEC 100, máquina asistente de embalaje de uva de mesa en formato de peso fijo, hacia Estados Unidos y realizar un plan de negocio que defina una estrategia para abordar dicho mercado, indicando los recursos necesarios e hitos que deberían cumplirse para lograr el objetivo.
En el trabajo se ha considerado la información obtenida en dos visitas a la zona de Bakersfield, California, donde se concentran los principales productores de uva de mesa de Estados Unidos. En estas visitas se obtuvieron indicadores de producción, rendimientos y tecnología de éstos. Esto ha facilitado la caracterización del mercado y ha permitido sondear el interés que existía en esa zona por este tipo de tecnología.
En segundo lugar se revisaron estadísticas de dicho mercado y del mercado mundial, para estimar total de producción de uva de mesa, porcentaje que se embala en peso fijo, porcentaje que se vende en formato de peso fijo y también información de las condiciones laborales y de temporada, para determinar la duración de la jornada laboral. Con esta información se ha determinado el mercado potencial para FTEC (cuántos equipos caben en dicho mercado).
En el trabajo se presenta información detallada de la empresa y se realiza un análisis interno y externo de la misma, caracterizando en forma detenida a la competencia en Chile y en el mundo. Además se profundiza en factores propios a la operación como la estacionalidad y certificaciones necesarias para poder penetrar el mercado a analizar.
Con la información obtenida se avanza en la caracterización del mercado para luego proponer un modelo de negocios que permita penetrar el mercado a bajo costo y se genera además un plan para lo anterior, donde se identifican los principales clientes potenciales de la zona. Se agrega como información al plan los distintos elementos como marketing y publicidad que se consideran necesarios para la gestión comercial.
Finalmente, se revisan las proyecciones de la empresa para el mercado chileno y se propone una evaluación de flujo de caja para el 2010, que permita articular las actividades necesarias del plan de negocios, lo que a su vez genera un documento para levantamiento de capital para complementar la operación. En este documento se refleja la valorización estimada de la empresa y las proyecciones comerciales.
Como conclusión, se considera que el proyecto es rentable y atractivo, principalmente por el interés del mercado analizado en incorporar equipos que mejoren la productividad, lo que facilita la recuperación del capital en menos de un año.
Se presenta como hito clave la venta de equipos al cliente Anton Caratan en Marzo de 2010, hito que define el éxito de la expansión comercial al mercado explorado. Se recomienda asegurar el levantamiento de capital antes de Abril de 2010, ya que luego de dicha fecha se pone en riesgo el cumplimiento de los plazos de entrega en el mercado explorado.
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Zamanillo, Villegas Eduardo Alejandro. "Diseño de una Estrategia de Operación y Comercial para la Internacionalización de una Fábrica de Tuberías y Fitting de PVC". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102078.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl presente trabajo de tesis aborda la elaboración de un plan de negocios para INGERPLAST LTDA., una empresa chilena fabricante de productos plásticos, utilizados principalmente en la industria chilena de la construcción. El plan de negocios que se desarrolla busca lograr la internacionalización de sus productos, generando también en el proceso aumentar su participación en el mercado nacional. Adicionalmente, se busca como parte del trabajo sugerir mejoras comerciales y operativas con el fin de maximizar el uso de los recursos actuales. Con el presente trabajo se propone así, un plan de negocios con nuevas oportunidades, insospechadas hasta ahora por la empresa, y que generarán una ventaja competitiva sostenible, dando paso al proceso exportador y aumento de su participación de mercado en la industria nacional, donde opera actualmente. En el trabajo se utilizaron diferentes metodologías. Las más relevantes fueron el modelo de gestión estratégica de A.Hax y N.Majluf, y el modelo de las cinco fuerzas de M. Porter, entre otros. También se realizaron análisis de mercado y la competencia junto con una evaluación interna de la empresa. Toda la información se obtuvo de fuentes tanto primarias como secundarias, de esta forma fue posible analizar el desempeño de la industria en el pasado, estimar el futuro y conocer los atributos valorados por los consumidores. Se determinó, a partir de los análisis realizados, que es necesario que la empresa emprenda un enfoque hacia la diferenciación como forma de aumentar la participación nacional, ante un escenario económico mundial no tan auspicioso. Esto da pie para iniciar la internacionalización. La implementación de la estrategia considera centrar la orientación de la gestión del negocio en una preocupación por un mejoramiento continuo de la calidad de los servicios, lo que exigirá una relación más directa y duradera con los clientes tanto nacionales como internacionales. Respecto al proceso de internacionalización, se realizó un análisis de selección de un mercado en el exterior para iniciar un proyecto de exportación de parte de la producción, el cual va acompañado de un completo análisis de la industria del país seleccionado que resultó ser Perú. La evaluación económica de la estrategia propuesta tiene un VAN en el escenario deseado de $ 273 millones de pesos para los próximos 4 años con una tasa de descuento del 17%. Para el escenario pesimista donde no se cumplen los objetivos se obtiene un VAN negativo de $ 36 millones de pesos. Los valores obtenidos permiten recomendar la estrategia puesto que el escenario de la construcción no se ve auspicioso en los próximos años y el nivel de riesgo por implementar la estrategia no es alto. Finalmente es necesario hacer un alcance con respecto a la flexibilidad de la estrategia comercial. Si bien es cierto que se propone una estrategia específica, debe considerarse el hecho que la estrategia no debe ser rígida, al contrario su revisión debe ser permanente, debe existir una administración de la estrategia comercial, retroalimentada con lo resultados que se van dando en el tiempo, para introducir las modificaciones que permitan enmendar el camino hacia los objetivos de posicionamiento propuestos.
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Espinoza, Muñoz Christian Jacob. "Estrategia de Globalización a Nuevos Mercados en Comercio del Chorito Pesquera San José S.A". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102101.
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Lama, Pinto Mauricio Andrés. "Propuesta Comercial y Estratégica para la Comercialización de Kit Diagnóstico para la Detección de Virus del Papiloma Humano". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102447.
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Urrea, Osadey Pamela Alejandra. "Plan de Globalización para Chint Electric Co., Ltd. Entrada en Latinoamérica. Evaluación Estrategia de Entrada: Greenfield". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102632.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónCHINT Group Corporation es un holding de origen chino que participa en las industrias de productos de bajo voltaje, y de transmisión y distribución de energía eléctrica. Está ubicada en la posición 15 entre las 100 mejores empresas privadas de China, con un volumen de ventas de aproximadamente 1.800 millones de dólares en 2008 y presente en más de setenta países. Chint Electric Co. Ltd, la división de equipos para transmisión y distribución de energía eléctrica representa el 25% del holding y se encuentra en etapa de internacionalización. El objetivo de la presente tesis es desarrollar un plan de globalización para Chint Electric Co. Ltd, que considere la selección de una estrategia de entrada a América Latina y el plan de negocios que permita su implementación. De acuerdo a ello esta tesis presenta dos secciones. En la primera se evalúan las condiciones de Chint Electric Co. Ltd, para internacionalizarse y se selecciona el país plataforma teniendo en consideración el tamaño del mercado, índices macroeconómicos y del sector eléctrico, resultando Chile el país de entrada recomendado. Para este mercado específico se estudian tanto sus características como potencial de crecimiento. En la siguiente parte se definen las estrategias de entrada más alineadas con los intereses estratégicos de la empresa, evaluando exportación directa, licenciamiento, adquisición, alianza estratégica y greenfield, resultando tener estas dos últimas mayor coincidencia con lo requerido por Chint Electric Co. Ltd. De estos dos modos, el presente estudio desarrolla greenfield considerando aspectos estratégicos así como el plan de negocios asociado a la implementación, con énfasis en el plan de marketing. Se seleccionaron como segmentos objetivos la industria de generación eléctrica y la de la gran minería que representan en conjunto el 42% del mercado chileno de transformadores. Se considera la implementación de dos oficinas, una en Santiago enfocada al mercado de generación y otra en Antofagasta dedicada a la gran minería. Las líneas de productos a comercializar definidas fueron transformadores de poder medianos, switchgear, servicio de montaje de dichos equipos y servicio técnico de postventa. Se realizó el análisis financiero mediante el cálculo del valor presente de los flujos de caja descontados del plan de negocios, a una tasa de descuento de aproximadamente 15% obtenida mediante WACC a un horizonte de 10 años, estimando las ventas con tasas crecientes de penetración acorde a la mejora en el posicionamiento de marca y el desarrollo de nuevos proyectos, arrojando un VAN negativo de aproximadamente USD$ 1.400.000 y una TIR de 6% lo que hace a esta alternativa inviable desde el punto de vista financiero. Es factible viabilizar la alternativa Greenfield considerando nuevas líneas de productos en el análisis o aumentando el horizonte de evaluación, lo que permitiría a Chint Electric co. Ltd reforzar el nivel de control tanto en la gestión como en la cartera de clientes y posicionar la marca en América Latina como un competidor de nivel global.
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Reyes, Andrade Francisco Javier. "Plan de negocios para la internacionalización de CarloCocina". Tesis, Universidad de Chile, 2016. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/140063.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GloblaizaciónEn un contexto de globalización, las empresas enfrentan oportunidades y amenazas con las cuales deben hacer frente para mantener su posición en el mercado. El éxito en mercado local, ya no son garantes que la rentabilidad y el crecimiento sean sostenibles en el largo plazo. Bajo esta mirada, CarloCocina debe definir una estrategia de crecimiento y consolidación que le permita afianzar su posicionamiento en largo plazo. Para ello, la alternativa que desean explorar es el mercado internacional. El objetivo principal de esta tesis, es desarrollar un plan de negocios tendiente a explorar la internacionalización de CarloCocina en una ciudad que sea atractiva para posicionar la oferta de valor de la dicha empresa. Para lo anterior, se desarrolla un análisis interno de la empresa desde el punto de vista operacional, de personas y financiero, se desarrolla un análisis de mercado para determinar la cuidad que posee mayor potencial gastronómico en base a una matriz de ponderaciones, se desarrolla un modelo y plan de negocios, considerando un plan estratégico, un plan operacional, un plan de personas y un plan financiero, con la correspondiente evaluación económica. Finalmente un análisis de sensibilidad, que permite determinar las variables críticas del proyecto de internacionalización. Los resultados sugieren que es recomendable realizar el proyecto de internacionalizar CarloCocina en Nueva York. La evaluación económica indica que con una inversión de aproximadamente 700 mil dólares, es posible generar un VAN que bordea los 28 millones de dólares, bajo una tasa de descuento del 4,15% y TIR de 5,69%. Cabe considerar que este resultado se debe principalmente al valor residual del proyecto, ya que en un horizonte de evaluación de 5 años, el proyecto sólo obtener un resultado positivo el tercer año. De acuerdo al análisis de sensibilidad, el precio del ticket es la variable más relevante para la factibilidad económica del proyecto, seguido por el costo de los insumos, y por último el precio del arriendo del local, aunque ninguna de ellas es crítica en la viabilidad económica. El desafío para la administración de CarloCocina, es entonces hacer una medición exhaustiva de dichos valores para reafirmar o descartar los valores del escenario base y en definitiva, tener certeza de la factibilidad económica del proyecto Por otro lado, existen dos procesos claves en la factibilidad operacional del proyecto. Uno de ellos es desarrollar la capacidad logística para obtener los insumos necesarios, en especial lo referente al proceso de importación desde Chile, de los insumos que no son posibles de encontrar, como productos del mar u otros. El segundo, son los procesos de la cocina, y la atención del servicio. Para lo anterior, es crucial para la correcta entrega de la cadena de valor de CarloCocina, que la preparación de los productos del restaurante se ajusten de manera fiel a las recetas tradicionales de CarloCocina y que además, la atención sea reflejo de la experiencia al cliente que se desea entregar. Finalmente, entre los factores críticos de éxito se destacan la capacidad de manejar las variables claves para obtener una mayor generación de valor, y cómo son coordinadas las actividades para generar una oferta que realmente satisfaga la filosofía de CarloCocina.
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Venegas, Montero Nelson Alejandro. "Internacionalización y Franquiciamiento de Comida Peruana Internacional en Formato Deli". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102146.
Texto completo
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Ruiz, Campusano Sergio Andrés. "Plan de Consolidación de Vantaz Group en Australia". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102068.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo principal de este trabajo es generar una estrategia para expandir las operaciones de Vantaz Group en Australia, para lo cual se realiza un estudio del mercado objetivo y la competencia presente, identificando competencias distintivas, oportunidades, riesgos y restricciones y finalizando con la generación de una estrategia comercial y operacional que permita la consolidación de la empresa. Vantaz Group es una empresa de consultoría internacional, fundada en el año 2000 y con base en Santiago de Chile. Sus operaciones están enfocadas en entregar soluciones de negocio específicas para sus compañías clientes en temas relacionados con definiciones estratégicas y de gestión, diseño de modelos de servicios compartidos y outsourcing, cambio organizacional y excelencia operacional y de negocio. En el ámbito internacional Vantaz Group abrió su oficina en Buenos Aires, Argentina en Marzo 2007 e inició actividades con un una pequeña operación en Australia con sede en la ciudad de Melbourne en el último trimestre de ese mismo año. Australia cuenta con industrias muy similares a las industrias chilenas donde Vantaz basa su experiencia, pero con un tamaño de negocios significativamente mayor. La falta de mano de obra provoca necesidades crecientes en las empresas australianas por contratar servicios que ofrezcan personal externo especializado, capaz de desarrollar proyectos al interior de las compañías. Vantaz Australia tendrá en sus inicios como mercado objetivo a la industria minera, debido a que el poder de marca y la recordación juegan un rol importante en Australia. Es en esta industria donde Vantaz tiene su mayor experiencia y posee como clientes en Chile a 3 de las 4 compañías mineras más grandes de Australia. Las diferencias culturales y las barreras del idioma son dos grandes factores con los que Vantaz debe luchar al entrar al mercado australiano. Generar y aprovechar alianzas estratégicas con empresas locales que ofrezcan servicios complementarios es una buena alternativa para enfrentar estas barreras. Además el cultivo de la relación cliente-proveedor de largo plazo es fundamental para éxito para este tipo de compañía. Finalmente, la estrategia de consolidación de Vantaz será a través de marcar presencia teniendo personal de staff en Australia, llevado desde Chile en una primera etapa, para luego comenzar con la contratación de personal local. Se recomienda la contratación de un profesional local con un perfil comercial fuerte y experiencia en la industria minera. Se explotarán además los vínculos y sinergias del desarrollo de proyectos con BHP Billiton, Anglo American y Xstrata Cooper y alianzas con empresas locales. Las operaciones se centrarán en Perth, Brisbane y Melbourne aprovechando las instalaciones de las empresas asociadas y marcando presencia en donde los clientes lo necesiten.
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Rubio, Sanhueza Paola Andrea del Carmen. "Plan de negocio para la internacionalización del colectivo artístico La Patogallina". Tesis, Universidad de Chile, 2013. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/115341.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEste estudio define un plan de negocio para la internacionalización de La Patogallina, compañía de teatro chilena con más de 15 años de experiencia en la creación, producción y comercialización de obras teatrales, con una propuesta artística basada en el circo-teatro y con elementos diferenciadores del teatro tradicional. El plan de negocio actual se basa en la exhibición de obras en teatros nacionales, venta de obras a empresas y merchandising asociado. Si bien los resultados económicos son positivos, presenta bajos márgenes - MM$8,2 durante año 2011 y una rentabilidad del 9,6% -. Dado esto, es de interés de la compañía ampliar sus operaciones en Chile y complementarla con ingresos provenientes del extranjero. Esto último a razón de contar con una obra, Extranjero, el Último Hain , que puede resultar una oferta atractiva para el mercado europeo, dada su temática vinculada a la historia de tales países, y aprovechar el fomento gubernamental para la internacionalización de la industria teatral chilena. En base a un análisis comparativo de indicadores macroeconómicos, sociales y culturales entre 34 países europeos, se identificaron aquellos con mayor potencial para centrar los esfuerzos de comercialización de La Patogallina, siendo seleccionados: Francia, Dinamarca, Alemania, Luxemburgo, Reino Unido, Holanda y Bélgica. Acorde a la práctica de la industria teatral, las compañías son invitadas a participar en festivales internacionales (con una o más temporadas durante un mismo año). Tal gestión es realizada por programadores internacionales. Frente a lo anterior, es recomendable focalizar los esfuerzos de venta en programadores de los países con mayor potencial. A objeto de lograr la invitación a festivales internacionales de teatro, el plan de negocio determinó la necesidad de fortalecer las competencias comerciales en La Patogallina, ya sea en una persona del equipo o un gestor cultural externo. Tal persona deberá realizar actividades de promoción y difusión de las obras y relaciones públicas con organizaciones gestoras de festivales internacionales, a fin de participar en eventos locales que sean vitrina para programadores internacionales. Asimismo, esta persona deberá prospectar nuevos clientes-empresas, aumentar los canales de distribución para merchandising y crear nuevas audiencias, a objeto de incrementar los ingresos locales. Es necesario también organizar el manejo económico de La Patogallina mediante la elaboración de un presupuesto anual, con metas de venta, salarios fijos, estimación de gastos y márgenes de utilidad esperados. La proyección económica a 5 años estima una utilidad de MM$9,4 en el año 2013, por 20% más de ingresos locales a costa de una menor rentabilidad (9,2%); de MM$15,8 en el año 2014, por 84% más de ingresos totales al incorporar la operación en el extranjero resultando una mayor rentabilidad (10%); y llegando a MM$26,4 en el año 2016, por 148% más de ingresos totales con una rentabilidad aún mayor (12,4%). El valor neto presente del proyecto resulta en MM$68 con una tasa de descuento del 7%, común para evaluación proyectos culturales en países en desarrollo, y de MM$51 con una tasa del 15%, más cercana a negocios tradicionales. En caso de no cumplir las ventas internacionales (18% de los ingresos totales a partir del año 2014 hasta 31% en el año 2016), es posible mantener la operación local pero con menores márgenes (utilidad se reduce a MM$17,3 con una rentabilidad de 11,6% al año 2006), dado por las acciones complementarias para aumentar los ingresos en Chile también. No obstante, es relevante señalar que en ninguno de los escenarios evaluados se generan flujos de caja suficientes para recuperar los fondos gubernamentales recibidos de FONDART y las utilidades anuales percibidas son bajas para invertir en el desarrollo de nuevas obras (máximo anual MM$26 con ingresos desde el extranjero). Es así que se requiere una gestión activa en la postulación a más fondos concursables culturales tanto en Chile como el extranjero.
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Celis, Palma Roberto Andrés. "Propuesta de estrategia de internacionalización para la empresa GeoBlast en Latinoamérica". Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/111199.
Texto completoResumen
Magister en Gestión para la GlobalizaciónLatinoamérica se ha consolidado como un centro de desarrollo minero. Sus reservas de minerales, proyectos en operación y la relativa estabilidad político- económica de varios países de la región, los ha posicionado como productores de clase mundial. De manera creciente en estos lugares, desde la actividad extractiva se están generando negocios con mayor valor agregado; intensivo en conocimientos, innovación y tecnología; como consecuencia de años de interacción de sus habitantes con la minería. Chile es uno de los líderes de esta industria en la región, y es también terreno fértil para el desarrollo de nuevos negocios capaces de trascender las fronteras de la mano del know how minero. GeoBlast S.A. es un ejemplo de ello. Los servicios de consultoría e ingeniería para perforación y tronaduras constituyen la principal unidad de negocios de esta compañía, esta es apoyada además por capacidades internas en geociencias y desarrollo de TICs. Su oferta de optimización de las actividades de mina desde el inicio del proceso extractivo son valoradas en Chile y desde países vecinos. Esta situación ha llevado a la firma a incursionar en nuevos mercados a través de exportación directa de servicios y creación de filiales. Actualmente están pendientes de nuevas oportunidades en la región, situación que motiva el desarrollo de esta tesis. El estudio se divide en dos grandes secciones. En la primera se realiza un estudio de las capacidades internas de la compañía, y se selecciona un nuevo mercado al cual acceder en Latinoamérica de acuerdo a parámetros macroeconómicos y específicos del sector. Finalmente se evalúan las estrategias de entrada de acuerdo a los objetivos de la empresa. En la segunda sección se desarrolla el modelo de negocios asociado a la estrategia de entrada seleccionada, incluyendo propuestas de marketing y de operaciones, con lo que se obtiene un análisis de prefactibilidad de la alternativa propuesta. Se estableció como país de entrada Brasil, basándose en su presente y potencial minero, su tamaño de mercado, su crecimiento económico y su proximidad geográfica. Para la próxima década se proyectan en Brasil inversiones mineras por más de U$ 57.000 millones. Su demanda interna de minerales será creciente en razón de desarrollos de infraestructura propios de una economía emergente. No obstante existen algunas brechas para acceder a este mercado especialmente relacionadas con nacionalismo y diferencias culturales. Esta situación fue fundamental para decidir que el mejor modo de entrada es a través de una alianza estratégica con un socio local. Tras cruzar las capacidades de GeoBlast con los requerimientos del mercado brasileño, se estimó que la posibilidad de acceder a este mercado para GeoBlast es atractiva. Las oportunidades de generar contratos en ese país son ciertas, mientras que la instalación de una filial con un socio local disminuiría convenientemente riesgos y costos y aportaría a la compañía nuevas capacidades y fortalezas ante el mercado local. Como recomendaciones se estima mantenerse atentos a las oportunidades en el resto de la región, especialmente en países emergentes como Uruguay y Ecuador y sin descuidar sus negocios en Perú y Colombia. Además se recomienda establecer medidas que apunten a minimizar riesgos de fuga de talentos, imitación, y contingencias como bajas en los precios de los metales.
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Sanzana, Santander José Eugenio. "Diseño de la Estrategia de Internacionalización de Contac en Australia". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102077.
Texto completo
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Céspedes, Viñuela Cristián. "Plan de Internacionalización para una Empresa Chilena de Servicios de Ingeniería para la Minería". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102160.
Texto completoResumen
MTM Servicios de Ingeniería es una empresa chilena enfocada en el desarrollo de soluciones
de ingeniería para la minería, que ha tomado la decisión estratégica de internacionalizarse.
Teniendo en cuenta la experiencia nacional de la empresa y algunos proyectos fuera de Chile
realizados en el pasado, el objetivo de este trabajo es posicionar internacionalmente a MTM,
aprovechando sus ventajas comparativas y competitivas, para la comercialización de productos
y la prestación de servicios relacionados a estos, en el país escogido que resultó ser Canadá.
Cabe señalar que las ventajas competitivas guardan relación con su conocimiento y experiencia
técnica y las comparativas, principalmente con el inferior costo de mano de obra.
El estudio se inicia con el análisis de la decisión de expandirse internacionalmente y las
consideraciones básicas que influyen en este proceso. La falta de prestigio y presencia
internacional, o desventaja de origen, que poseen los productos chilenos, fijó como elemento
central del trabajo la elección del pais de destino. Como resultado de esto, el estudio identificó
una nación que sirviera de plataforma comercial más que de mercado para los productos de
MTM.
Siguiendo la metodología seleccionada, luego de escogido el pais, se procedió a analizar las
capacidades internas de la compañía, los factores externos a ella en este proceso y finalmente
se construyó la estrategia de internacionalización.
Dos de los principales desafíos que enfrentaba MTM fueron la necesidad de eliminar la
desventaja de origen que afecta a sus productos en el exterior y la necesidad de minimizar el
riesgo y la inversión del proyecto. Este último desafío en particular es de suma importancia pues
el tamaño de la compañía no permitiría el desarrollo del proyecto si no fuera bajo estas
condiciones.
Se decidió escoger un país que sirviera como plataforma comercial y en el cual se realizaría la
fase final de la fabricación: el ensamblado. De esta manera podrán ser comercializados
productos diseñados en Chile, cuyas piezas son de origen chileno, pero de ensamble y
certificación final canadiense.
Por otro lado, la estrategia definida satisface los criterios de baja inversión, riesgo y amenaza,
además de confiabilidad al basarse en el establecimiento de relaciones comerciales con un
socio canadiense quien asumirá los costos y la responsabilidad de la operación en Canadá.
El plan estratégico de internacionalización contempla, en primer lugar, la protección de la
propiedad intelectual de la compañía tanto en el mercado local como en el internacional y la
elección de un socio estratégico canadiense. Adicionalmente, como parte de este plan, está la
misión de rediseñar los procesos de fabricación, distribución y entrega de productos. Este
rediseño debe además ser apoyado por sistemas de información y por mejoras en la gestión de
la calidad del proceso completo.
Luego de la selección y priorización de un conjunto de proyectos, abordables por la compañía,
se plantea una planificación estratégica a 10 años en tres líneas de acción que resultan críticas
para la empresa: sistemas de información, gestión de la calidad y comercialización.
Con el proyecto se estima alcanzar un volumen de exportaciones cercano a los US$ 3 millones
en el año 2013. Esto representa un crecimiento promedio del 48% anual en el horizonte de 5
años en que se realizó la evaluación. Debido al alto riesgo del proyecto, se utilizó una tasa de
descuento del 30% obteniéndose un VAN cercano a US$1,5M y una TIR del 194%, favorable
para la empresa. Adicionalmente, al eliminar la desventaja de origen identificada, se abre un
horizonte de nuevas posibilidades a nivel internacional y nacional, pues se presenta a la
empresa con un respaldo sólido inexistente hasta ahora.
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Prado, Neuenschwander Armida Teresa. "Análisis de Mercado y Oportunidad de Globalización de Per4mance, Servicio Integral y Plataforma Web para la Gestión de Desempeño y Capacitación Online". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102424.
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Scaff, Cortés Tania Verónica. "Propuesta de Plan de Expansión de “Contiki Holidays” a Sud América". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102734.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo del presente trabajo es desarrollar un plan de negocios que le permita a la empresa, Contiki Holidays, expandir sus operaciones a Sud América y obtener los diversos beneficios que deriven de esta expansión. Contiki Holidays, empresa especializada en turismo para gente joven, con cincuenta años de operación, cuenta hoy con itinerarios que cubren Europa, Norte América, Australia, Nueva Zelandia y recientemente Sud Este Asiático. Sud América aún no forma parte de su oferta, pero, dados, el creciente interés que hay por esta zona, su mayor estabilidad política y económica, el mayor desarrollo turístico en la región, la creación de nuevas rutas aéreas y la mayor frecuencia de vuelos, entre otras, es que Contiki tiene hoy una muy buena oportunidad para expandir sus operaciones, rentabilizando aún más su negocio. Contiki operaría esta región ofreciendo seis tours de nivel superior, derivados de un itinerario principal, que incorporarían diversos transportes, incluidos transportes aéreos para cubrir las distancias más extensas, y así poder aprovechar de mejor manera el viaje. Las actividades a incluir en cada tour se seleccionarían y perfeccionarían en el tiempo en base a la indagación en terreno del departamento de operaciones y considerando las preferencias expresadas por los clientes en las encuestas. La operación de esta región se haría desde las oficinas en Estados Unidos y en la región sólo se contaría con un representante de operaciones en Perú para solucionar problemas en terreno y para buscar y contactar constantemente a nuevos proveedores. La estrategia de marketing sería similar a la que Contiki utiliza cada vez que abre una nueva zona, ya que apunta a los mismos clientes de sus actuales diez zonas de ventas. Desde el punto de vista financiero, la inversión que este proyecto requeriría es de US$ 390.000, los cuales se lograrían recuperar en un período de tan sólo dos años. No se requeriría de inversión en activos ni aumentos posteriores de capital de trabajo. Además, este proyecto generaría valor ya que su VPN total sería de mUS$1.493, lo que sugiere la conveniencia de ejecutar este plan de negocios. En definitiva, como se puede apreciar, al expandir sus operaciones a Sud América, Contiki Holidays, lograría una propuesta atractiva para sus clientes, una mayor presencia internacional, incrementar sus utilidades y mejorar su rentabilidad.
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Arías, Fierro Andrea Alejandra. "Plan de negocios para una empresa norteamericana que desea explorar nuevos mercados Latino Americanos". Tesis, Universidad de Chile, 2014. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/116810.
Texto completoResumen
Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión para la GlobalizaciónMatas 3D es una empresa norteamericana que surgió en el año 2012 bajo el anhelo de crear un puente entre el mundo físico y digital, para lo cual ha desarrollado un dispositivo láser capaz de medir espacios cerrados y crear mapas tridimensionales con los cuales el usuario puede interactuar agregando o quitando muebles, instalaciones, estructuras, etc. Actualmente, el plan de negocio de la compañía está enfocado en el mercado nacional, específicamente en la industria de la remodelación. Sin embargo y con la finalidad de explotar las características diferenciadoras que posee su producto, la empresa ha abierto la posibilidad de expandirse en el mercado internacional, razón que da origen a este proyecto de tesis. El primer objetivo de este trabajo se centró en la selección de un país Latino Americano para llevar a cabo el plan de internacionalización. Esta selección se realizó en base a una serie de variables que tienen directa o indirecta influencia en la industria. De esta manera, se determinó que Brasil es el país idóneo para realizar un plan de expansión, seguido por México y Chile. Cabe señalar que Brasil es una nación que está en etapa de crecimiento, posee una economía estable y en el último periodo de tiempo, se ha esforzado por mejorar sus políticas comerciales. Como segundo paso, se llevó a cabo un análisis de la industria, el cual reveló el verdadero potencial del mercado brasileño. Elevados volúmenes de ventas en la industria minorista Mejoras para el hogar y la carencia de competidores directos, presagiaron que la importación indirecta y la formación de alianzas estratégicas son la mejor forma para entrar a este mercado. Seguidamente y con la finalidad de determinar en qué condiciones se encuentra la empresa para enfrentar un proceso de exportación, se realizó un análisis FODA y una Evaluación de Preparación de la compañía. Estos análisis revelaron que Matas 3D no cuenta con la preparación necesaria como para enfrentar un proceso de esta envergadura. Sin embargo, esto no es un impedimento como para no hacerlo, por lo que se prosiguió con el análisis de distintas estrategias de entrada y de posicionamiento. Finalmente, la evaluación económica a 8 años reveló que el proyecto será económicamente rentable si se escoge una adecuada forma de entrada. Por ejemplo, a través de distribuidores, con una tasa de descuento del 24%, se obtuvo un Valor Actual Neto (VAN) de M US$48 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 28%. De hecho, los resultados del análisis de sensibilidad para este escenario, donde se probaron algunos escenarios adversos, también fueron alentadores. En conclusión, si bien Matas 3D es una empresa pequeña, que no cuenta con la experiencia necesaria como para abordar un proceso de expansión en un mercado internacional, podría hacerlo. La clave estaría en encontrar los socios estratégicos en el país destino, ya que de esta manera estaría diversificando los riesgos y minimizando la inversión requerida.
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Zúñiga, Castro Jaime Alejandro. "Modelo de Internacionalización para un Holding de Servicios Mineros en Chile". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102070.
Texto completo
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Ycka, Salgado Yarmila Elizabeth. "Plan Comercial Internacional para la Tecnología SIMBAS (Self-Powered Integrated Microfluidic Blood Analysis System)". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102360.
Texto completoResumen
El objetivo del presente informe es realizar un plan de comercialización para el dispositivo
SIMBAS (Self-powered Integrated Microfluidic Blood Analysis System), el cual se encuentra
en etapa de prueba y adquisición de patentes, en Reino Unido y Estados Unidos. Este
dispositivo se asocia a la industria de las tecnologías Point of Care (POC).
Los diagnósticos POC están orientadas al diagnóstico al lado del paciente, profesional
o en cualquier sitio distinto del laboratorio clínico. La base es el diagnóstico rápido oportuno
con resultados en tiempo real que permitan tomar decisiones clínicas en el momento
adecuado. Es así como los productos POC suelen estar orientados a: médicos, pacientes,
salas de emergencia, cuidado intensivo (UCI, UTI), unidades de neonatología, medicina del
deporte, clínicas veterinarias, entre otros. Vale decir cualquier lugar donde se requiera un
diagnóstico rápido elaborado de una forma sencilla. La principal ventaja de los diagnósticos
POC es el tiempo de respuesta para exámenes críticos.
La metodología aplicada se basó en una extensa recopilación de información tanto de
fuentes de información secundaria (informes relacionados, estudios de mercado, reportes
anuales de compañías de la industria, etc.) como también entrevistas con expertos en el
tema tanto de Salud Pública como nuevas aplicaciones para tecnologías médicas. Con
esta información se realizó un estudio de mercado con el cual se descubrió cuáles eran
los segmentos donde SIMBAS podía entregar más valor. Tanto para las actividades de
marketing como el análisis financiero se aplicaron todos los supuestos para comercializar
una tecnología nueva, por ejemplo dar a conocer el producto a través de un plan piloto con
soporte de profesionales e instituciones reconocidas como una universidad.
Concluyendo, se tiene que la comercialización del dispositivo SIMBAS considera varios
aspectos que son factores críticos para el éxito del proyecto. Entre éstos se cuentan,
primero el cumplimiento de cada una de las cuatro etapas recomendadas para el proceso de
introducción al mercado objetivo chileno, que es principalmente el Sistema de Salud Público
y las consultas médicas privadas. Segundo, se debe transmitir adecuadamente las ventajas
del uso de este dispositivo a través de la educación a los profesionales y pacientes en los
temas relacionados con el diagnóstico rápido y autocontrol de las patologías relacionadas.
Tercero, la generación de confianza en la empresa dependerá de los resultados positivos
que se consigan durante el plan piloto de dos años que financiará la empresa, en donde
debe quedar en evidencia la mejora en gestión del tiempo y ahorro de costos a través del
uso de SIMBAS.
Finalmente, la evaluación económica del proyecto indica que sería una inversión
rentable, con un VAN de M$ 642.988 y una TIR de 56%, esto dentro de un horizonte de
evaluación de 10 años y considerando una tasa de descuento de 30%.
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Endara, Sauterel Daniel Esteban. "Plan de internacionalización de negocios para las empresas tecnológicas de la Región de la Araucanía". Tesis, Universidad de Chile, 2013. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/115337.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo de este trabajo es diseñar un plan de internacionalización para un grupo de empresas de la Región de La Araucanía, que les permita exportar un producto/servicio seleccionado a un mercado específico. Este plan se basa en cuatro pilares relacionados: la selección del mercado objetivo, el diseño del modelo de negocios, los principales aspectos del plan de negocios y la evaluación financiera del proyecto. El grupo propuesto lo conforman cuatro empresas del área de las TIC, a las que se suma el Instituto de Informática Educativa de la Universidad de La Frontera, por su gran experiencia en el área de las tecnologías digitales y educación. La primera etapa del trabajo es un análisis del producto propuesto para ser exportado. Este producto es un sistema web denominado Full-Learning, que consiste en una solución de gestión de establecimientos educativos y apoyo a la enseñanza, compuesta por módulos desarrollados por las empresas del grupo. El producto fue propuesto en base a la experiencia de las empresas en el ámbito de la educación y las TIC, y al avanzado nivel de desarrollo que posee. Luego se realiza un análisis de cinco mercados propuestos, comparando aspectos macroeconómicos, de la industria, de accesibilidad al mercado, entre otros. En este proceso fue seleccionado Colombia, principalmente por su estabilidad económica, sus políticas gubernamentales de apoyo al sector TIC, pocas barreras de entrada y un sistema educativo similar al chileno. Una vez seleccionado el mercado, se realiza un análisis detallado del macroentorno y de la industria, complementándose con un análisis FODA. Las principales conclusiones de este análisis fueron que Colombia es un mercado abordable y con un gran potencial de crecimiento. Sin embargo, deben tenerse en cuenta las dificultades en términos geográficos y sociales, además de una fuerte competencia. Estas conclusiones permitieron definir como estrategia de entrada una estrategia mixta de venta directa e intermediarios, y como estrategia competitiva la diferenciación del producto/servicio y el enfoque en grandes ciudades. Posteriormente se propone el modelo de negocios utilizando la metodología CANVAS, con una propuesta de valor que apunta a facilitar el trabajo de quienes gestionan los establecimientos y una fuerte orientación a servir a los clientes tanto antes como después de la compra. Posteriormente, y basado en este modelo, se definen los principales aspectos del plan de negocios, incluyendo los conceptos generales de los planes de operación, ventas, recursos humanos y marketing. Como conclusión de este trabajo, se determina que la exportación de Full-Learning al mercado colombiano es un negocio rentable, con una lenta penetración de mercado inicial, pero con un gran potencial de crecimiento en las ventas a futuro. El valor actual neto calculado para el proyecto fue de CL$123 millones en una estimación de flujos a 5 años considerando una tasa del 25%, y una tasa interna de retorno de un 43%. Sin embargo, es importante tener en cuenta algunos riesgos asociados al negocio, tales como la falta de proveedores de servicios y profesionales calificados en la región, los problemas de flujo de efectivo iniciales, las posibles respuestas de los competidores, la piratería y los riesgos cambiarios. La recomendación es evaluar y ajustar permanente este plan, desarrollar planes de contingencia para enfrentar los posibles riesgos, evaluar alternativas de financiamiento (al inicio) y de reinversión (en el futuro), incluyendo la posibilidad de abrir oficinas en Colombia y de expandirse a otros países.
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Montero, Vergara Esteban Javier. "Análisis Operacional y Financiero para la Comercialización de Kit Diagnóstico para la Detección de Virus del Papiloma Humano". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102449.
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Pérez, Martínez Osvaldo Antonio. "Análisis de proceso de internacionalización de empresa de servicios de tecnologías de la información para préstamos hipotecarios". Tesis, Universidad de Chile, 2014. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/115946.
Texto completoResumen
Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl presente trabajo busca analizar las experiencias obtenidas por ASICOM durante su proceso de expansión internacional. La empresa presta servicios tecnológicos desde Chile a instituciones generadoras de créditos hipotecarios. Contando con un 70% del mercado chileno, ASICOM se ha internacionalizado, contando con operaciones en Panamá y México, donde ha obtenido disímiles resultados. Estas experiencias finalmente son aplicadas a la generación de un modelo de selección y estrategia de entrada a nuevos mercados. El análisis de los mercados indica que la decisión de operar en Latinoamérica ha sido acertada, dadas las favorables condiciones macroeconómicas y proyecciones futuras de la región. La revisión de las experiencias en México y Panamá indica que el modelo de negocios, a través del cual ASICOM opera desde Chile, ha funcionado sin inconvenientes. A pesar de lo anterior, para continuar su expansión, el proceso de selección de mercados y de métodos de entrada debe ser revisado. El modelo previo consideraba sólo factores macroeconómicos y otros referentes a los mercados bancario e inmobiliario. Se propone incluir en este análisis la cercanía cultural entre los países y el nivel de penetración de servicios globales. Se propone además realizar un análisis que entregue una estrategia de entrada adecuada y oportuna para cada mercado. Basado en estos análisis se ha desarrollado un nuevo modelo de selección de mercados objetivos, modificando el previamente existente. De la utilización de este modelo actualizado se obtiene que México es el mercado con mayor potencial, seguido por Brasil y en tercer lugar Perú. Dado que existen actualmente operaciones en México y que ingresar en Brasil requiere ajustes importantes a los sistemas, se procede a analizar en detalle la conveniencia de la entrada al mercado peruano. El análisis estratégico muestra que Perú es un mercado muy atractivo para ingresar, con políticas y beneficios que incentivan la inversión extranjera, esperándose un alto crecimiento económico y del mercado inmobiliario en el corto plazo. La cercanía cultural es también importante y este país es el principal cliente de empresas de servicios globales desde Chile. El estudio de competitividad indica que ASICOM cuenta con todas las herramientas para operar exitosamente y alcanzar rápidamente el liderazgo en este mercado. En cuanto al modelo de ingreso se propone aprovechar la experiencia internacional y las bajas barreras de entrada para ingresar de manera inmediata, instalando una filial de ventas en Lima y creciendo en forma orgánica. La evaluación económica del proyecto muestra que resulta conveniente que ASICOM Internacional inicie operaciones en Perú. El Valor Presente Neto del proyecto evaluado en un periodo de 5 años y con tasa de descuento del 15% es de $ 57.380.000. La Tasa Interna de Retorno del proyecto es del 27%. A partir del análisis de sensibilidad se hace patente que la adecuada estimación de ventas resulta el factor clave a la hora de evaluar el proyecto. La adecuada forma y oportunidad de ingreso son fundamentales para asegurar el liderazgo en este mercado y el éxito de esta expansión internacional.
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Marín, Vicuña Pablo. "Propuesta Comercial para Distribuidora Fullerton para la Introducción de un Producto Importado Desde China". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102370.
Texto completoResumen
El presente estudio tiene como objetivo definir una estrategia de comercialización para la
introducción, por parte de la Distribuidora Fullerton, de un producto importado desde China.
Se enfatiza el estudio de los productos, el modelo de ingresos, el modelo comercial, la
promoción y la estrategia competitiva.
La comida para mascotas, y en particular, la comida para perros es una familia de
productos de alto volumen de venta y de alto margen. Se seleccionan cinco productos como
potenciales para ser maquilados en China e importados a la Empresa, de distintos niveles
de precio (alto, medio, bajo) y de distinto tipo (adulto, cachorro).
La estimación de la demanda de un nuevo producto importado es un tema fundamental.
Específicamente, se realiza una investigación de mercado para evaluar la relevancia de la
marca del producto, identificar los atributos más relevantes para la decisión de compra y
evaluar la consideración de compra de un nuevo producto.
La investigación de mercado indica que el precio es el atributo más relevante para la
compra (mencionado por un 67,9% de los encuestados). Pedigree y Master Dog son las
marcas más reconocidas, y se encuentra evidencia de una relación entre el reconocimiento
de marca y el nivel de ventas. Un 58% de los encuestados declara que consideraría la
compra de un nuevo producto y este indicador de compra aumenta a un 80% en los casos
de encuestados que consideran el precio como el atributo más importante.
El nivel de reconocimiento de la marca y los precios se utilizan para construir un modelo
de regresión para estimar la demanda de productos de comida de perro. Se determina que
la demanda es altamente elástica al precio (elasticidad precio de la demanda es cercana
al 4%), pero que también está influida por el nivel de reconocimiento de la marca (con una
elasticidad cercana al 1%). Tomando en consideración que nuevos productos tienen un
nivel de reconocimiento inicial nulo, se infiere que los nuevos productos que se asemejan a
las marcas más fuertes requerirán de mayores reducciones de precio y mayores esfuerzos
promocionales para alcanzar volúmenes de venta importantes.
Se estiman precios, márgenes, volúmenes y utilidades para los cinco candidatos.
Se concluye que la importación de productos de comida de perro que se asemejan a
aquellos de menores precios y de menor reconocimiento de marca son los que poseen
mayor probabilidad de éxito comercial. Sin embargo, se recomienda estudiar los aspectos
operacionales, legales y otros temas relevantes para la importación que permita realizar
una evaluación económica completa que concluya sobre la rentabilidad de importar alguno
de estos productos.
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Ojeda, Banz Fabiola. "Creación de una Empresa para la Externalización de Servicios de Recursos Humanos, entre Ellos el del Desarrollo de Habilidades para la Adaptación Multicultural". Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102790.
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Suazo, Hidalgo Dionel Avelino. "Modelo y Plan de Negocios para el Servicio Inglés Colaborativo". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102574.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónDentro del contexto de la globalización en que Chile está inserto, adquiere mayor relevancia la necesidad de preparar a los ciudadanos para conocer los beneficios de integración con otros países, de poder comunicarse con el resto del mundo y de utilizar adecuadamente las tecnologías para hacerlo. En este escenario surge la idea de desarrollar programas educativos que se hagan cargo de estos temas. El objetivo de esta tesis es diseñar un servicio para entregar estos programas, identificar y analizar los mercados específicos donde podría comercializarse, proponer un modelo de negocio, y elaborar un plan para implementarlo. También se espera desarrollar una visión estratégica del proyecto, definir líneas de acción coherentes y un plan de marketing adecuado. El estudio se realizó haciendo una revisión bibliográfica y múltiples entrevistas para entender y conocer las oportunidades en el mercado educativo nacional e internacional. Se utilizó el modelo CANVAS para presentar el modelo de negocio, tres diferentes marcos de análisis estratégico, se aplicó el enfoque de marketing mix y finalmente se aplicó un análisis de sensibilidad para identificar los riesgos financieros del proyecto. Se propone ejecutar programas educativos que apoyen el aprendizaje de inglés en colegios chilenos. Estos programas consisten en un conjunto de actividades colaborativas diseñadas por pedagogos, que se ejecutan en grupos mixtos, formados por alumnos chilenos y extranjeros. La comunicación entre alumnos se realiza utilizando la plataforma tecnológica Moodle (de código abierto), sobre la que pueden utilizar distintos recursos para comunicarse (chat, grupos de discusión, documentos colaborativos) y en la que archivan los productos elaborados (presentaciones, grabaciones de audio, videos). Como parte del servicio se realizarán capacitaciones a los profesores, se establecerá el contacto internacional con el otro colegio y se acompañará al colegio durante todo el proceso. Estos programas aumentarán la motivación de alumnos y profesores, y mejorarán el aprendizaje del inglés debido al uso práctico del idioma en un contexto de comunicación real, a la vez que los alumnos desarrollan competencias sobre globalización, diversidad cultural, uso productivo de TICs y colaboración. Se propone un modelo de financiamiento sustentable, basado principalmente en la utilización de recursos de la Ley 20.248 (Ley de Subvención Escolar Preferencial), que otorga a los colegios con estudiantes socialmente vulnerables una subvención adicional que debe ser utilizada específicamente en la ejecución del Plan de Mejoramiento Educativo de los colegios. El negocio tiene un VPN positivo estimado de 75 millones de pesos durante un período de 5 años, generando flujos positivos a partir del tercer año. Se utilizó una tasa de descuento de 1,7% mensual (20% anual). El negocio requiere un capital de trabajo de 84 millones. Aunque el proyecto no tiene un gran atractivo económico se tomó la decisión de implementarlo, debido la posibilidades de mejorar los aprendizajes de estudiantes de colegios más vulnerables, permitiendo de esta manera al autor participar activamente de las mejoras educativas que nuestro país requiere.
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Heinrich, Parraguez Jorge Andrés. "Plan de Negocios de Empresa “DNA Biotecnologia” para Lanzamiento de Biofungicida". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102371.
Texto completoResumen
El objetivo del presente informe, es desarrollar un plan de negocio para la empresa DNA
Biotecnología, que busca introducir un biofungicida en el mercado nacional. La necesidad
de este producto surge del sector exportador de frutas frescas y tiene posibilidades de
expandirse al sector productor (no exportador), tanto de frutas como hortalizas y también
al extranjero.
Las altas pérdidas económicas que se tienen debido a la pudrición de la fruta, que
en algunos casos alcanza el 20%, han llevado a las empresas a buscar una alternativa
sustentable, que les permita prolongar la calidad de la fruta e ingresar sus productos a los
mercados más exigentes en términos sanitarios, entregando a los consumidores una fruta
que no posee residuos químicos. Por ejemplo, para el caso de la uva de mesa, el porcentaje
de pérdidas representa cerca de US$120 millones.
Para desarrollar el plan de negocio de este biofungicida, se realizó en primera instancia
un estudio de mercado para detectar los diferentes segmentos a los cuales apuntaría
el producto, las características y el crecimiento del mercado nacional, las tendencias
internacionales, un análisis interno de la empresa y finalmente identificar a los principales
competidores. Del análisis efectuado se desprende que el tamaño potencial del mercado
chileno es de US$32 millones anuales con un crecimiento del 4% anual, siendo en el
extranjero mayor debido al aumento en el consumo de productos orgánicos en los países
desarrollados. Los segmentos a los que apunta el producto son en primer lugar las
grandes empresas exportadoras de uvas, kiwis y cerezas; y en segunda instancia pequeñas
empresas productoras-exportadoras que se encuentren en zonas geográficamente lejanas.
Las ventajas competitivas de este producto frente a otras alternativas de control son:
eficacia en el control de Botrytis y Pudrición Acida, evita desarrollo de resistencia, no tiene
carencia y es seguro para el operador y el medio ambiente.
Una vez definido el producto, se analizan las estrategias de ingreso, marketing y
comercialización del biofungicida, a través de distribuidores locales, avisos publicitarios en
revistas especializadas y venta directa. Estos puntos representan un aspecto fundamental
para el éxito del negocio, por tratarse de un producto nuevo, que no posee el respaldo
de una marca conocida. Luego se detallan las estrategias competitivas que debe seguir la
empresa para iniciar y mantener el negocio en el largo plazo, como son: posicionamiento de
la marca, aprovechamiento de la curva de experiencia, innovación tecnológica y desarrollo
de canales de distribución.
Finalmente se efectúa un análisis financiero del proyecto con las proyecciones de venta
para los primeros 5 años. Si bien, el proyecto entrega un VPN de US$210.000, es necesario
poner énfasis en la capacidad de producción de la empresa, ya que ésta limita las ventas
y puede afectar el precio del producto. Por otro lado, se obtuvo una tasa interna de retorno
de 59% y un periodo de recuperación de la inversión de 5 años.
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Cavallar, Leiva Oliva Beatriz. "Estudio de Mercado y Estrategia de Marketing para Red de Alimentos". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102707.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEn el presente proyecto se realiza el análisis de mercado y se propone una estrategia de marketing para la corporación Red de Alimentos. Esta es una corporación sin fines de lucro que recolecta alimentos que no pueden ser comercializados, pero que sí están en condiciones de ser consumidos y los hace llegar, de manera gratuita, a instituciones de beneficencia que los entregan a personas que se encuentran en estado vulnerable. Esta comida es recolectada, como donaciones, desde compañías que tanto producen, como distribuyen alimentos (productoras, supermercados, restaurantes, etc.). En el estudio de mercado se efectúa un análisis de proveedores y consumidores, y se detectan las posibilidades que Red de Alimentos, en su función de banco de alimentos, posee para desarrollar su negocio. Se finaliza planteando qué estrategia de comercialización y posicionamiento serían idóneas. La definición de estas estrategias es apoyada por el ejemplo de bancos de alimentos que actualmente funcionan en otros países, como Argentina, Australia y Estados Unidos. En el estudio de mercado se presentan los principales clientes, proveedores y la forma en que Red de Alimentos comercializará sus productos. Bajo este marco se realizan también un análisis FODA y se evalúa, por otra parte, el escenario externo que esta compañía enfrenta. Se detecta que hoy en día se eliminan aproximadamente cien mil toneladas de alimento al año que pueden ser consumidos, y que al mismo tiempo hay 1,3 millones de personas bajo la línea de la pobreza en nuestro país. De esta manera se manifiesta la necesidad que Red de Alimentos puede suplir, tanto para las empresas que entregan alimento, como para aquellas que lo consumen. Para la estrategia de marketing se destaca la importancia que tiene resaltar, además del beneficio social que Red de Alimentos entrega, la transparencia y eficiencia con la que la misma se desempeña. Por otra parte, Red de Alimentos debe presentarse como una institución que invita a la sociedad a unirse por una causa, y no a sólo donar dinero. Finalmente se indica el beneficio de usar el concepto de RSE en la adhesión de diferentes empresas a esta misión.
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Deprez, Mateljan Marcel Philippe. "Plan de Negocios de Filial en Chile de Hotbed Limited". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102571.
Texto completoResumen
El propósito de este estudio es evaluar la viabilidad de instalar y operar en Chile una red de
inversionistas ángeles adaptando el modelo de negocios de la empresa británica Hotbed
Limited y aprovechando los incentivos de CORFO.
Se evalúa la industria de inversión ángel en Estados Unidos y Reino Unido, al igual que
la naciente industria del capital de riesgo e inversión ángel en Chile. La investigación se
basa en revisión bibliográfica y entrevistas a actores relevantes de la industria tanto en Chile
como en Inglaterra. En particular se consulta la opinión sobre la situación chilena en los
factores que sugiere la bibliografía como necesarios para la viabilidad de una red ángel en
una comunidad, que son: comunidad ángel potencial, industrias establecidas en la región,
fuentes de emprendimiento, equipos y servicios de soporte, fondos para la siguiente etapa
de financiamiento, e infraestructura del emprendimiento que apoye, eduque y promueva el
emprendimiento y los nuevos negocios.
El modelo propuesto considera levantar el capital necesario para cada proyecto
de manera similar a las redes ángeles, es decir, a través de presentar los proyectos
seleccionados a un grupo de inversionistas miembros quienes deciden individualmente si
participan o no y con qué montos, que pueden ir desde los cinco millones de pesos. Sin
embargo, una vez levantado el capital, el modelo funciona como un fondo de inversión que
administra la dirección y control de las empresas hasta su venta. Este modelo resuelve
varios de los problemas identificados en las redes ángeles chilenas, como el poco interés
de los ángeles de invertir con gente que no conocen muy bien, ya que se evita el caos que
significa que un grupo de diez o más inversionistas se pongan de acuerdo en la dirección
y control de cada empresa en la que invierten.
Como gran parte de los ingresos se generan una vez que las empresas son vendidas,
el análisis financiero se realizó a un plazo de diez años. Se proyecta un financiamiento
de 300 millones en tres proyectos el primer año, y de 2,800 millones en siete proyectos el
año diez, cuando se tienen 10,150 millones bajo administración en 28 empresas. El equipo
crece de dos a trece personas y hay gastos en marketing, relación con inversionistas,
asesoría externa, y visitas de ejecutivos de Hotbed Limited. Los ingresos de la red son
de 110 millones el primer año con costos de 177 millones e ingresos de 1,469 millones
al año diez con costos de 916 millones. El año diez se logra un EBITDA de 554 millones
y se mantiene un stock option de 8% sobre las 28 empresas administradas por la red. El
proyecto genera un TIR de 34% en términos reales y un VAN de 439 millones de pesos. Se
ofrece un 55% de la propiedad de la red por un aporte de 536 millones, con un TIR para
los inversionistas de 24%. Los emprendedores obtendrían un TIR de 41% a cambio de un
sueldo inicial bajo mercado.
Esta iniciativa se encuentra en estado de plan de negocios, lo que implica que el riesgo
asociado a cumplir las proyecciones es muy alto y un inversionista no debería conformarse
con una promesa de retornos bajo el 40%. En conclusión, no es recomendable ejecutar el
proyecto a menos que se encuentren formas de reducir los riesgos o se espere a que la
industria de la inversión ángel en Chile esté más desarrollada.
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Venegas, Núñez Luis Javier. "Primera Etapa Lanzamiento (Productos) Masseys Group en Latinoamérica. Evaluación Estratégica de Entrada ‘Greenfield’ a la Industria Minera en Chile". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102415.
Texto completoResumen
A nivel nacional, pese a los efectos de la crisis financiera mundial, el sector minero continúa manteniendo su rol clave para el desarrollo económico, representando cerca del 17,6% del PIB del 2008. En cuanto a importaciones, sus insumos estratégicos son los neumáticos, los filtros, y los productos de acero. Estos antecedentes han despertado el interés de la empresa Masseys Pvt. Ltd, una compañía india dedicada a la comercialización de neumáticos OTR, en cuanto a la posibilidad de introducir sus productos en la industria minera latinoamericana. El objetivo de este trabajo es realizar una evaluación estratégica y económica del proyecto “Lanzamiento de los productos Masseys Pvt. Ltd en Latinoamérica a través de la modalidad Greenfield”. En la primera sección de este trabajo, se definió a Chile como el país de idóneo entrada al mercado, principalmente por su desarrollo minero, estabilidad económica y política. Posteriormente, se realizó una descripción y análisis del entorno chileno y de la industria de neumáticos mineros, detectándose que existe una oportunidad real de entrada al mercado nacional. En la realización del plan de entrada al Mercado en modalidad “Greenfield”, se optó por minimizar el monto de inversiones, para lo cual se decidió no adquirir una Compañía ya existente en el Mercado local. El plan de marketing definió como segmentos estratégicos: Gran Minería y a las Empresas Contratistas. El mix de productos fue definido en base a los neumáticos más populares utilizados en cada segmento estratégico. La inclusión de los productos será gradual, considerando un horizonte de 10 años. El posicionamiento estratégico se basa en la oferta de una solución de compromiso entre calidad y precio, con una mayor disponibilidad. La estimación de ventas consideró una penetración de hasta el 60% de la demanda actual y proyectada de los neumáticos consumidos en el segmento Contratistas, y de hasta el 15% del segmento Gran Minería. La evaluación económica mostró que realizar un Greenfield no resulta muy conveniente, con un VAN de US$ -23.000, descontado al 20%, y una TIR de 17%. Finalmente, se recomienda la opción de entrada en modalidad Exportación Directa, por entregar la mejor combinación de rentabilidad y control del proceso de entrada al Mercado local.
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Santibañez, Schiller Andrés Adolfo. "Plan de Producción y Logística Internacional de Test Basados en Tecnología SIMBAS (Self-Powered Integrated Microfluidic Blood Analysis System)". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102423.
Texto completo
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Vidal, Uribe Leonardo Rodrigo. "Exportación de Servicios de Arquitectura". Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102564.
Texto completo
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Valdebenito, Ferrada Álvaro Juan Andrés. "Plan de Negocios para la Exportación de Aceite de Paltas: Exportadora Fastfrut Ltda". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102100.
Texto completoResumen
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl presente trabajo tiene por objetivo diseñar un plan de negocios que permita la comercialización y exportación de Aceite de Palta, con el fin de diversificar la cartera de productos y a la vez ampliar el mercado de la empresa FastFrut Ltda. FastFrut Ltda es una empresa que posee un fundo propio ubicado en la Comuna de Cabildo, produce actualmente más de 2.500 toneladas de palta. En 2007 exportó cerca de USD 340.000 FOB. El destino de sus exportaciones fueron: el mercado de la costa oeste de los Estados Unidos, Francia y Holanda. La empresa, debido a los constantes cambios en la economía mundial y las fluctuaciones de sus actuales mercados, se propuso evaluar el atractivo económico que resultaría de ampliar su gama de productos a través de la producción y exportación de un producto derivado de la palta, como lo es el aceite que se obtiene de ella, naciendo así el presente estudio. Éste sigue una metodología tradicional de un Plan de Negocios. Comienza por una descripción de la empresa y los productos que comercializa. Luego contempla una completa investigación de mercado la cual determina la región y el país al cual debe orientar los esfuerzos la empresa. Sigue con un análisis externo de la industria y un análisis interno que determina las fortalezas y debilidades. Por último, contempla un plan de marketing, un plan de producción y un plan de recursos humanos, para finalizar con una evaluación económica. Dentro de los resultados obtenidos se determinó que el país con mayor potencial para la exportación de aceite de palta es Australia, debido principalmente a su alto poder adquisitivo, a que posee una demanda creciente de consumo de aceites saludables y acuerdos comerciales firmados recientemente con Chile que generan beneficios para el ingreso a esa plaza. Dadas las características del mercado australiano y la posición de FastFrut, se sugirió adoptar como estrategia una posición competitiva de seguidor e imitador del líder, pero siempre manteniendo una diferenciación perceptible para los consumidores finales de modo que le permitan a la empresa ofrecer un producto atractivo y competitivo. Los resultados del análisis económico del plan de negocios, considerando una tasa de descuento del 18%, con un tipo de cambio de $630, evaluado a 5 años arrojaron un VAN cercano a los US$ 50.000 y una TIR igual al 52%, siendo el período de retorno de la inversión 3 años. Dado el resultado económico obtenido, el alto potencial de Australia como posible mercado de exportación, y, dado el crecimiento sostenido de la demanda por aceites saludables, se recomendó a FastFrut entrar al mercado de la producción de aceite de palta, poniendo especial énfasis en la selección del canal de distribución, uno de los factores claves para el éxito del plan de comercialización.
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Santibáñez, Orellana Álvaro Joaquín. "Estudio de Factibilidad del Turismo Salud en USA para la Clínica Las Condes". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102066.
Texto completo
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Mancilla, Rojas Rodrigo Andrés. "Plan de Operaciones y Proyecciones Financieras para una Empresa de Car Sharing en Santiago". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102365.
Texto completoResumen
Los objetivos del presente documento son determinar la mejor opción para la operación de
una empresa de Car Sharing y evaluar la factibilidad económico-financiera de la creación
de una empresa de car sharing en Santiago de Chile.
¿Qué es el Car Sharing? Es un sistema de transporte basado en los vecindarios,
que permite a las personas utilizar un vehículo cuando lo necesitan, sin los costos y
responsabilidades asociadas a la propiedad de un auto. Convierte el uso del automóvil de
un producto a un servicio, entregando a la gente como servicio el uso del vehículo en vez
de la propiedad del mismo.
Se trata de un modelo de negocios ampliamente conocido y expandido a nivel global,
especialmente en ciudades del primer mundo ubicadas en Estados Unidos, Australia y
varios países de Europa.
Para analizar la factibilidad de una operación en Chile se realizó un análisis de los
diferentes aspectos vinculados a una operación de car sharing tales como la adquisición
de vehículos, seguros, estacionamientos, mantenciones, etc. y soluciones tecnológicas y
proyecciones financieras.
Desde el punto de vista del mercado, identificamos a la comuna de Providencia como
lugar para la implementación del primer estacionamiento de nuestros servicios.
Desde el punto de vista de la operación, identificamos el leasing financiero como mejor
opción para la adquisición de los vehículos (principal costo). El sistema de reservas y
activación del vehículo será adquirido a Eileo, empresa francesa principal proveedora de
tecnología para car sharing en el mundo.
Desde el punto de vista económico financiero, consideramos que el proyecto es
atractivo por cuanto, no obstante utilizar una tasa de descuento del 30%, el proyecto
presenta buenos indicadores. El VAN del proyecto es de cerca de $6.000 millones de pesos
en un proyecto con un horizonte de evaluación de 5 años, lo que permite respaldar una
decisión de inversión.
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Guardiola, Urra Sergio Roberto. "Propuesta de Estrategia Comercial para Exportar Mermeladas Naturales a Australia, Empresa Dulcería el Ingenio". Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102028.
Texto completoResumen
El objetivo principal de este estudio es definir una estrategia preliminar de
internacionalización, de la empresa Chilena “Dulcería El Ingenio”, para entrar al
mercado Australiano exportando mermeladas naturales.
Dulcería El Ingenio es una empresa con treinta y tres años de experiencia en la
fabricación de mermeladas que hoy se encuentra buscando abrir nuevos mercados a
través de la exportación de sus productos.
Durante los años 2006-2007 las importaciones a Australia de productos alimenticios
procesados se incrementaron en un 4%. Esto muestra una necesidad insatisfecha en
el mercado, lo que justifica la oportunidad de exportación.
Dentro de las ventajas que tiene Dulcería El Ingenio para fabricar mermeladas
naturales en Chile y exportar a Australia, está que Chile es un país libre de pestes, con
excelentes condiciones fitosanitarias y que produce fruta de calidad. Sumándose el
reciente tratado de libre comercio que se ha firmado entre ambos países.
Se ha desarrollado un estudio del mercado australiano de las mermeladas, para lo cual
se ha levantado la información de fuentes primarias, directamente de las tiendas
Australianas, obteniéndose datos de la competencia, precios de venta y sabores que
se comercializan hoy. Junto a esto se ha desarrollado un análisis para evaluar y
entender mejor el mercado a través de las cinco fuerzas de Porter y un análisis FODA.
El consumidor Australiano tiene un alto poder adquisitivo (US$33,340 per capita),
busca consumir productos naturales y valora la calidad sobre el precio. Esto hace
atractivo el ingreso al mercado con una mermelada Premium (mermeladas con más de
un 50% de fruta), para así alcanzar mayores utilidades sobre el producto. Esto
permitirá fijar el precio en un rango promedio para el segmento Premium y competir en
este segmento.
También se han analizado las consideraciones para importación y comercialización en
Australia, tales como documentación de aduana, aranceles y requerimientos del
Código Australiano para alimentos.
Como estrategia de ingreso al mercado australiano, se propone promocionar y dar a
conocer las mermeladas naturales de Dulcería El Ingenio a través de eventos y ferias
de productos alimenticios, que se desarrollan en Australia.
Para la comercialización de las mermeladas en Australia se recomienda utilizar como
canal de distribución a importadores/mayoristas como Grocery Corporation, para el
ingreso a tiendas minoristas, primero con pequeños volúmenes, mientras se da a
conocer el producto.
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Aguilar, Morales Rodrigo Amado. "Plan Operacional y Evaluación Económica para la Implementación de Marca Social en Latinoamérica MarcaSocial.com". Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102417.
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