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Teses / dissertações sobre o tema "Empresas - aquisição"
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Tsuda, Edson Massami. "Fusão, aquisição e incorporação: como gerenciar o processo de integração pós-aquisição". reponame:Repositório Institucional do FGV, 1996. http://hdl.handle.net/10438/5894.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 1996-10-31T00:00:00ZTrata-se da estratégia de gerenciamento da fusão de empresas com culturas diferentes, o impacto sobre as pessoas da organização e como manter o moral elevado dos empregados da empresa adquirida
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Habibe, Marcelo Campos. "Aquisição de empresas na bolsa de valores: uma análise das empresas brasileiras". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2006. http://hdl.handle.net/10438/341.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2006-06-05Os processos de aquisições de empresas constituem uma maneira rápida de uma firma crescer, entrar em mercados, defender-se de aquisições indesejadas, aproveitar oportunidades de investimento ou até mesmo de alguns participantes desses processos lucrarem às expensas de outros. Economistas há muito tempo têm estudado esse tipo especial de investimento. Os efeitos das aquisições sobre o valor da firma têm sido alvo de muitas discussões teóricas na literatura e inúmeras investigações empíricas. A prática de fusões e aquisições de empresas tem gerado muita discussão sobre a real eficiência em se criar valor para o acionista. Inúmeros estudos sobre o assunto foram realizados, principalmente a partir de 1980 nos Estados Unidos, um período em que transações dessa natureza se acentuaram. O objetivo dessa dissertação é analisar o comportamento do preço das ações das empresas envolvidas num processo de aquisição no mercado brasileiro, imediatamente após o anúncio da intenção de compra. Aliado a isso, pretende-se apresentar os determinantes do retorno das firmas adquirentes.
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Anselmo, Filho Fernando Antonio Fernandes. "Fusões e aquisições : influências da competição na avaliação da empresa alvo". reponame:Repositório Institucional da UnB, 2016. http://repositorio.unb.br/handle/10482/20018.
Texto completo da fonteResumo:
Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Programa de Pós-Graduação de Administração, 2016.Submitted by Albânia Cézar de Melo (albania@bce.unb.br) on 2016-04-25T15:36:26Z No. of bitstreams: 1 2016_FernandoAntonioFernandesAFilho.pdf: 1416103 bytes, checksum: f27c038a48cdd8a0f05f8b39c87bca9c (MD5)
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Este trabalho analisou os fatores que importam na estimação do prêmio ofertado à empresa alvo. Ao mesmo tempo que analisou a competição no mercado corporativo, entendido como um fator exógeno à empresa alvo, avaliou condições internas à empresa alvo, como por exemplo seu endividamento, entendido como fator endógeno. A literatura sobre aquisição hostil tem substancialmente avançado, mas ainda existe interesse crescente em pesquisar o processo de aquisição hostil do lance inicial até o resultado do leilão pelo controle da empresa. Nesse contexto, o presente trabalho foi dividido em duas etapas. Primeiramente, com o objetivo de subsidiar a base teórica sobre determinantes do prêmio de aquisição foi realizado uma revisão de literatura. O objetivo dessa primeira parte foi revisar, classificar e analisar artigos publicados em importantes periódicos acadêmicos entre 2004 e 2015 que abordaram o processo de aquisição. Os artigos foram classificados, resumidos e codificados para identificar as diversas características, como, por exemplo, tipo de abordagem, técnica utilizada, etc. O estudo dos trabalhos já publicados indica que estudos futuros poderiam enfatizar testes empíricos para os modelos desenvolvidos; aplicação de técnicas quantitativas mais elaboradas e análises comparativas com uso de dados de aquisições de diversos países. Em segundo lugar, foi desenvolvido um artigo empírico que teve como objetivo geral analisar os determinantes do valor do prêmio relacionados a fatores exógenos e endógenos à empresa alvo durante negociações bilaterais no período de 2007 a 2015. A pesquisa foi realizada por meio de uma análise multivariada dos determinantes do prêmio. Foram utilizadas duas variáveis dependentes para esse estudo, todas relacionadas ao prêmio do lance vencedor e dadas em percentual. A amostra foi obtida por meio do banco de dados Thomson Reuters Eikon e o dados são de negociações anunciadas entre 1o de Janeiro de 2007 e 30 de setembro de 2015. A amostra resultante foi composta de 550 observações. Os resultados demonstraram que as medidas relacionadas a competição latente, em geral, não possuem elevada significância em explicar a variável dependente. Enquanto isso, a medida do endividamento da empresa alvo apresentou comportamento regular entre todos os modelos apresentados, sendo significante e positivamente influente na estimação do prêmio. Por fim, a principal contribuição é oferecer uma perspectiva teórica sobre as pesquisas contemporâneas na área de fusão e aquisição e uma abordagem empírica sobre o processo de estimação do prêmio vencedor em negociações bilaterais. Assim, este trabalho auxilia na consolidação do conhecimento sobre a consequência dos fatores endógenos e exógenos à empresa alvo nesse processo. _______________________________________________________________________________________________ ABSTRACT
The present work analyzed the factors that influence the estimation of the offered premium to the target company. While analyzed the competition in the corporate market, as an exogenous factor to the target company, evaluated internal conditions of the target company, such as its debt ratio, assumed as an endogenous factors. The literature on merger and acquisition has substantially advanced the understanding of the relationship of industrial organization and in the matter of identifying the purchasers. Still, there is growing interest in researching the hostile takeover process from initial bid to the auction result. In this context, this work was divided into two stages. First, a literature review was produced to support the theoretical basis for determining the purchase premium. The purpose of this first part was to review, classify and review articles published in important academic journals between 2004 and 2015 that address the acquisition process. The articles were classified, encoded and summarized to identify the various characteristics, such as, approach technique, main research technique, ecc. The study of published papers indicates that future studies could emphasize empirical tests for the developed models; application of more elaborate quantitative techniques and comparative analyzes with the use of acquistion and merger data from different countries. Second, we developed an empirical article that aimed to analyze the determinants of the premium related to exogenous and endogenous factors to the companies, from 2007 to 2015. The survey was conducted through a multivariate analysis of the premium determinants. Two dependent variables were used for this study, all related to the winner premium and given in percentage. The sample was obtained through the database Thomson Reuters Eikon and the extraction period of the data is from 1st January 2007 to 30 September 2015. The resulting sample consisted of 590 observations. The results showed that the measures related to latent competition, in general, are not significative in explaining the dependent variable. Meanwhile, the measurement of the target company’s debt ratio showed regular behavior among all the models presented, being significant and positively influential in estimate the winner premium. Finally, the main contribution is to provide a theoretical perspective on contemporary research in the area of mergers and acquisitions and an empirical approach to the estimation process of the winning premium in bilateral negotiations. Thus, helping to consolidate the knowledge of the consequence of endogenous and exogenous factors to the company in this process.
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Silva, Luciano Messina Pereira da. "Análise do neocolonialismo presente em aquisições de empresas brasileiras por empresas estrangeiras". reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da UFRGS, 2017. http://hdl.handle.net/10183/171446.
Texto completo da fonteResumo:
A pesquisa nacional sobre internacionalização de empresas brasileiras, via aquisições por empresas estrangeiras desde a abertura do mercado ocorrida a partir de 1990, trata este assunto sob o aspecto comportamental ou então sob o aspecto econômico, e eventuais dificuldades durante a integração entre as empresas são analisadas sob o aspecto da cultura organizacional e nacional. Entretanto, é possível observar que as empresas brasileiras, visando competir no mercado internacional e globalizado, são direcionadas a se associarem a empresas de países mais desenvolvidos economicamente, via processos de aliança, que muitas vezes evoluem para uma fusão ou aquisição, em que a empresa brasileira é a adquirida, salvo algumas exceções. A aceitação desta posição de submissão em uma relação comercial vem do conceito generalizado de que o estrangeiro, por ser mais bem sucedido internacionalmente, é superior, e esta situação pode revelar a presença de relações de poder características de uma dominação neocolonialista, onde as empresas estrangeiras assumem o papel de metrópole, e as empresas brasileiras o papel de colônia, e eventuais conflitos são gerenciados ou mesmo mascarados através de uma explicação reducionista que evoca diferenças culturais e institucionais. O objetivo desta tese é analisar a presença a dominação neocolonialista no processo de aquisição de empresas brasileiras por empresas estrangeiras estudando o desenvolvimento do processo de aquisição de duas empresas adquiridas por multinacionais europeia e norte-americana, assim compreender como os conflitos existentes são gerenciados e como este processo de dominação pode ser normalizado pelo uso do discurso da globalização.The national research on the internationalization of Brazilian companies, through acquisitions by foreign companies since the opening of Brazilian market in the 1990’s, approach this issue considering behavioral or economic aspects, and possible difficulties during the integration stage of the companies involved are analyzed under the aspect of organizational culture and national. However, it is possible to observe that Brazilian companies, desiring to compete in the international and globalized market, are inclined to form alliances with companies belonging to more economically developed countries, a movement that often evolves into a merger or acquisition, in which the Brazilian company is the acquired one, with some exceptions. The acceptance of a position of submission in a commercial relationship comes from the generalized concept that the foreign company, being internationally successful, has superior knowledge, and this situation can reveal the presence of power relations characteristic of a neocolonialist domination, where foreign companies assume the role of a metropolis, and Brazilian companies play the role of a cologne, and possible conflicts are managed or even disguised using a reductionist explanation that evokes cultural and institutional differences. The purpose of this thesis is to analyze the presence of neocolonialist domination in the acquisition process of Brazilian companies by foreign companies, studying the development of the acquisition process of two companies acquired by European e North American multinational companies, seeking to understand how existing conflicts are managed and how this domination process can be normalized by using the globalization discourse.
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Takenouchi, Pedro Issao. "Investigação do impacto da propriedade familiar em eventos de aquisições no Brasil". Universidade de São Paulo, 2013. http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-02122013-160940/.
Texto completo da fonteResumo:
Este trabalho investiga os impactos provenientes da propriedade familiar em eventos de aquisições. Foram analisados 355 anúncios concluídos de eventos de aquisições, realizados por 122 empresas públicas no período de 2009 a 2013. Os dados foram obtidos do banco de dados da Thomson Reuters SDC Platinum e também da Thomson Reuters Eikon. Foi utilizada a metodologia de estudos de eventos (MacKinlay, 1997; McWilliams & Siegel 1997), para aferir os retornos anormais em aquisições de empresas familiares e não familiares. Para analisar os dados obtidos, foram empregadas análises univariadas, bivariadas e regressões multivariadas reportadas com erros-padrão robustos por Hubber-White Sandwich, e técnica não paramétrica estatística de resampling Bootstrap. Foram empregados, ainda, testes de robustez para a variável explicativa grau de concentração acionária e de benchmark de retorno de mercado. Outrossim, foram adotadas variáveis específicas de empresas familiares, para melhor mensurar o impacto da propriedade familiar sobre os retornos anormais analisados. Como principais achados da dissertação, foram encontrados evidências de que empresas familiares geram valor em aquisições. Encontrou-se, também, que não há evidências de que empresas familiares tenham maiores retornos anormais positivos que empresas não familiares. Reporta-se, ainda, que o retorno anormal está relacionado positivamente à empresa familiar cujo gestor é membro da família controladora. Por outro lado, não se encontraram evidências de que os retornos anormais em aquisições de empresas estejam relacionados positivamente às empresas de primeira e segunda gerações familiares. Por fim, relata-se que não há evidências de que haja relação positiva entre o grau de concentração acionária detida pela família controladora e retornos anormais em aquisições.This study investigates the impact of family ownership on acquisitions of enterprises. On this purpose, we analyzed 355 acquisitions made by 122 public firms during the sample period 2009 to 2013. The data on acquisitions of enterprises were obtained from Thomson Reuters SDC Platinum and Thomson Reuters Eikon database. This study employs the Methodology of Event Study (MacKinlay, 1997; McWilliams & Siegel 1997) in order to obtain the performance on acquisitions measured by the abnormal return. Furthermore, were employed univariate, bivariate statistical analysis and multivariate regression analysis. Those regressions were reported with robust standard errors by Hubber-White Sandwich. Additionally, as a robustness test, this study reported the non parametric robust statistical test; yclept, Bootstrap. Besides, were applied further robust techniques, due to better measure the impact of the variable family firms on the dependent variable abnormal return. Our findings suggest that there is evidence that family firms generate value on acquisitions of enterprises. Moreover, this study founded that there is no evidence that family firms have higher abnormal returns than non-family firms. This research, withal, sheds lights on the fact that abnormal return it is positively related to family firms which has a family member as a director, vice president or CEO of the company. On the other hand, it is founded on this research that there is no evidence that abnormal returns are associated to the first and second generations. Ultimately, it is reported that there is no evidence that exists positive relation among the variable power concentration (stake owned by the controlling family) and abnormal returns on acquisitions of enterprises.
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Pereira, Nuno Manuel de Jesus. "Avaliação de empresas numa óptica de aquisição hostil : o caso Brasilcel, N.V". Master's thesis, Instituto Superior de Economia e Gestão, 2011. http://hdl.handle.net/10400.5/4572.
Texto completo da fonteResumo:
Mestrado em Ciências EmpresariaisA concepção do presente estudo pretendeu dar resposta à questão "como avaliar empresas numa óptica de aquisição hostil?", recorrendo para tal ao estudo do caso único da aquisição da Brasilcel. A metodologia adoptada foi o estudo de um caso único (Yin, 1994), que procura responder a questões do tipo "como?" e "porquê?". A avaliação realizada recorreu aos métodos dos fluxos de caixa livre e dos múltiplos, acrescida de um prémio de aquisição. Observou-se que o valor da participação na Brasilcel é de aproximadamente 4,078 mil milhões de euros, segundo o método dos fluxos de caixa livre, e que o mercado de capitais subavalia a empresa. Foi também apurado um prémio de aquisição de 83,93% de acordo com este método de avaliação. A conclusão a que foi possível chegar é que, no caso de aquisições hostis, a avaliação deve ser feita recorrendo ao método dos fluxos de caixa livre acrescido de um prémio de aquisição.
The purpose of this study was to answer "how to value firms in an hostile acquisition perspective?". To do so it was examined the unique case of the acquisition of Brasilcel. The methodology used was the unique case study (Yin, 1994) which tries to answer for "how" and "why" type of questions. The valuation performer resorted to the free cash flow and multiples methods plus an acquisition premium. The results of the study were that the value of the share of Brasilcel is approximately 4,078 million euros and the stock market undervalues the company according to the free cash flow valuation method. It was also determined an acquisition premium of 83,93%. The main conclusion is that in the case of hostile acquisitions the valuation should be made using the free cash flow method plus an acquisition premium.
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Rocha, Thiago Almeida Ribeiro da. "Efeitos da propriedade familiar sobre os eventos de fusão e aquisição". Universidade de São Paulo, 2012. http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-01102012-202943/.
Texto completo da fonteResumo:
As empresas familiares geralmente são conhecidas como empresas com propriedade detida e gestão exercida por pelo menos um membro de uma família empresária. Historicamente, essas empresas foram um objeto pouco estudado pela academia, apesar de sua importância. Esta dissertação tem como objetivo geral analisar os efeitos da propriedade familiar sobre os eventos de fusão e aquisição, por meio da investigação do efeito da propriedade familiar sobre a propensão a realizar fusões e aquisições, do efeito da participação percentual da família no capital sobre essa propensão e da comparação do retorno anormal acumulado de empresas familiares e não familiares após eventos de fusão e aquisição. Para testar as hipóteses de pesquisa foram utilizadas as técnicas estatísticas Probit e regressão linear simples. A população de estudo foi composta por companhias abertas brasileiras com registro em bolsa de valores. Com base nessa população construiu-se uma amostra de 216 empresas. O período de investigação incluiu os anos de 2007 a 2011. Os resultados encontrados confirmaram a hipótese de que as empresas familiares são menos propensas a realizar fusões e aquisições do que as empresas não familiares. Esses resultados são relevantes na medida em que confirmaram a única constatação equivalente disponível na literatura. Contudo, a participação percentual da família no capital não mostrou nenhuma relação com a propensão a realizar fusões e aquisições. Por fim, os resultados não mostraram evidências para suportar a hipótese de que o retorno anormal acumulado após eventos de fusão ou aquisição seja superior para as empresas familiares.Family firms are generally known as companies whith property held and management exercised by at least one member of an entrepreneur family. Historically, these companies have been an object little studied by the academy, despite their importance. This work aims to analyze the effects of family ownership on merger and acquisition events, by investigating the effect of family ownership on the propensity to carry out mergers and acquisitions, the effect of family\'s percentual participation on this propensity and the comparison between the abnormal return of family firms and non-family firms after merger and acquisition events. To test the research hypotheses the statistics techniques Probit and simple linear regression were used. The study population was composed by Brazilian public companies listed in the stock exchange. Based on this population a sample of 216 companies was built. The research period included the years 2007 to 2011. The results confirmed the hypothesis that family firms are less likely to conduct mergers and acquisitions than non-family firms. These results are relevant to the extent that they confirmed the unique equivalent conclusion available in the literature. However, the family\'s percentual ownership had no relationship with the propensity to carry out mergers and acquisitions. Finally, the results showed no evidence that the cumulative abnormal return after merger or acquisition events is higher for family firms.
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Castro, Eduardo Francisco de. "Fusões e aquisições no setor bancário: a importância do processo pós-aquisição". reponame:Repositório Institucional do FGV, 1996. http://hdl.handle.net/10438/5509.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 1996-12-02T00:00:00ZAs operações de fusões e aquisições tem crescido ano a ano, especialmente na indústria bancária. Apesar desta tendência, as estatísticas demonstram que entre 60% a 70% destas operações não atingem os resultados esperados. Entre as empresas bem sucedidas, destacam-se as que planejam e executam com competência o processo pós-aquisição. O trabalho descreve o que os bancos vem fazendo na pós-aquisição, destacando a importância da cultura empresarial neste contexto.
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Albuquerque, Marco Antônio Fontoura de. "Uma aquisição, uma nova cultura e um velho clima". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2002. http://hdl.handle.net/10438/3936.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2002The purpose of this study was evaluate the efficiency and effectiveness of being strategic tool, applied to Castrol Brazil, to make possible to conduct the company towards the needed changes facing the scenery that it was going through of being acquired by British Petroleum. Besides contributing to the administration of this changing process, providing a favorable atmosphere to motivation, synergy and mobilization of all employees facing the results maintenance, also contributed to the implementation of its sustainable development policy, via a solid culture of corporative social responsibility. Also, it doesn¿t present itself as a directive and exclusive tool, only applicable to the described reality, but adaptable and that could be used in several merger and acquisition processes, enabling the companies to be acquired the cleaned understanding of the mission and the corporative vision, the faster incorporation of the new values and the acquisition of the best results in short and medium terms. The methodology used was descriptive, explanatory and applied, making use of documental, bibliographical means, study of cases and mainly participative, by total interaction of the researcher in the context of this study
O objetivo deste estudo foi avaliar a eficiência e a eficácia da ferramenta estratégica SER, aplicada na Castrol Brasil, possibilitando conduzir a empresa rumo as necessárias mudanças frente ao novo cenário que atravessava, de ser adquirida pela British Petroleum. Além de contribuir para a gestão deste processo de transição, proporcionando uma ambientação favorável à motivação, sinergia e mobilização de todos os funcionários frente a manutenção de resultados, também contribuiu para a implantação de sua política de desenvolvimento sustentável, via uma consistente cultura de responsabilidade social corporativa. Também não se apresenta como uma ferramenta diretiva e exclusiva, só aplicável a realidade descrita, mas adaptável e que poderá ser utilizada em diversos processos de fusões e aquisições, possibilitando as empresas a serem adquiridas o entendimento apurado da missão e da visão corporativa, a incorporação mais rápida dos novos valores e a obtenção dos melhores resultados em curto e médio prazos. A metodologia utilizada foi descritiva, explicativa e aplicada utilizando-se dos meios, documental, bibliográfica, estudo de caso e principalmente participante, pela total interação do pesquisador no contexto deste estudo.
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Fejgelman, Daniel Barbosa. "Conexões políticas e o desempenho empresarial pós-aquisição no Brasil". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2016. http://hdl.handle.net/10438/16456.
Texto completo da fonteResumo:
Submitted by Daniel Fejgelman (daniel.fejgelman@fgv.br) on 2016-04-26T20:08:48Z
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Daniel Fejgelman (2016).pdf: 1449934 bytes, checksum: 823ce0e82d481e4c9b24f78fe4ffb3e9 (MD5)Rejected by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br), reason: Bom Daniel, Para que possamos aprovar seu trabalho é necessário alguns ajustes conforme norma ABNT/APA. CAPA - CONTRA CAPA - FICHA CATALOGRÁFICA - LISTA DE ASSINATURAS - AGRADECIMENTO - RESUMO E ABSTRACT. * A ficha catalográfica é na 3ª pagina, pois quando impressa, fica no verso da contra capa. -Folha de Assinatura não deve estar escrito DISSERTAÇÃO - favor retirar. - RESUMO tem palavra chave, ABSTRACT também deve ter. Após os ajustes você deve submete-lo novamente para analise e aprovação. Qualquer duvida estamos a disposição, Att, Pâmela Tonsa on 2016-04-27T14:46:08Z (GMT)
Submitted by Daniel Fejgelman (daniel.fejgelman@fgv.br) on 2016-04-27T15:04:20Z No. of bitstreams: 1 Dissertação - Daniel Barbosa Fejgelman.pdf: 1451632 bytes, checksum: 7c57284dd5fd2cfd153cbee12c65e8f9 (MD5)
Rejected by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br), reason: Boa Tarde Daniel, Para que possamos aprovar seu trabalho é necessário alguns ajustes conforme norma ABNT/APA. Por favor colocar na sequencia correta. CAPA - CONTRA CAPA - FICHA CATALOGRÁFICA - LISTA DE ASSINATURAS - AGRADECIMENTO - RESUMO E ABSTRACT. *Está faltando a contra capa, * A ficha catalográfica é na 3ª pagina, pois quando impressa, fica no verso da contra capa. *A folha de assinaturas deve estar na 4ª Pagina. Após os ajustes você deve submete-lo novamente para analise e aprovação. Qualquer duvida estamos a disposição, Att, Pâmela Tonsa on 2016-04-27T16:19:12Z (GMT)
Submitted by Daniel Fejgelman (daniel.fejgelman@fgv.br) on 2016-04-27T16:38:41Z No. of bitstreams: 1 Dissertação - Daniel Barbosa Fejgelman.pdf: 1453451 bytes, checksum: f79bda6358020bd873b337e176be05b0 (MD5)
Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2016-04-27T16:45:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação - Daniel Barbosa Fejgelman.pdf: 1453451 bytes, checksum: f79bda6358020bd873b337e176be05b0 (MD5)
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This study analyzed the effect of political connections in the board of directors on the performance post acquisition in Brazil. Prior studies already identified this relation showing positive to neutral effects on performance, frequency and size of deals (BROCKMAN; RUI; ZOU, 2013; LIU; WANG; ZHANG, 2013). This study aims to extend this analysis to Brazilian companies, including information regarding the type of connection in the model to evaluate different impacts. This study focused on listed acquiring companies in BM&FBvespa from 1999 to 2014 using propensity score matching models and panel data. The analysis of resumes from the members of the board allow the study of different connections such as state owned developmental financial institutions and regulatory agencies, going beyond the traditional definition of political connection (FACCIO, 2006). The results pointed towards a strong association between connections with regulatory agencies and performance on post deal performance of the acquirer. It also pointed towards a partial association on the connection with public and development banks. The effect of the traditional types of political connection could not be found
Este estudo buscou analisar o efeito das conexões políticas das empresas no nível do Conselho de Administração sobre o desempenho, após o processo de aquisição. Estudos anteriores já identificaram esta relação apontando efeitos, de positivos a neutros das conexões políticas sobre o desempenho, além de influenciar a frequência e o tamanho das operações (BROCKMAN; RUI; ZOU, 2013; LIU; WANG; ZHANG, 2013). Esta pesquisa estende tais análises aplicando o modelo para as empresas brasileiras além de incluir informações sobre o tipo de conexão política para avaliar diferentes impactos. Este estudo foi conduzido dentro do âmbito das empresas compradoras listadas na BM&Bovespa entre os anos de 1999 e 2014, utilizando modelos econométricos de Propensity Score Matching e dados em painel. Partindo da análise de currículos dos conselheiros, foram codificados os diferentes tipos de conexão, como instituições financeiras públicas e de desenvolvimento e agências reguladoras além das formas tradicionais de conexões políticas (FACCIO, 2006). Com base nos resultados foi encontrada uma associação entre as conexões com agências reguladoras e o desempenho pós-aquisição das empresas adquirentes, bem como indícios de uma relação entre os efeitos das conexões com bancos públicos e de desenvolvimento. Não foi possível apontar resultados para as conexões políticas tradicionais
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Pardini, Daniel Jardim. "A transformação cultural no processo de aquisição de empresas relacionadas do setor siderúrgico". Universidade Federal de Minas Gerais, 2004. http://hdl.handle.net/1843/BUBD-99XHBH.
Texto completo da fonteResumo:
The aim of this paper is to describe the influence cultural formation has on the process of acquisition of companies associated with the syderurgic sector, by taking as a parameter the process involved in the acquisition of COSIPA Companhia Siderúrgica Paulista by USIMINAS Usinas Siderúrgicas de Minas Gerais. In order to analyse how the consolidation and absorption of culture occurred for the acquiring and acquired companies, concepts of parent culture and receives culture were adopted, based on the theoretical structure conceived by
RODRIGUES (1991). Parent culture can be understood as the culture that gave birth to the present culture, represented by those regarded as leaders and constructors of the basic cultural concepts. Received culture can be understood as the culture that receives the parent culture, either
absorbing it as a whole or partially, or imposing an identity withdrawn from the basis of the culture transmitted by past generations. The agents of the received culture are represented by presidents, directors, managers and technicians. Understanding how the received culture absorbs the values, practices, rituals and symbols of the parent culture in each organisation has led to the clarification of factors that can contribute to stabilise or destabilise the integration of the companies after the acquisition process. In order to investigate how the organisational cultures developed and amalgamated, the methodological tool used was the verbal history. This methodology allowed the assessment of the events and verbal narratives which were present, in a longitudinal historic line, in the establishment and union of the organisations. The analysis of the dynamics involved in the meeting of the two cultures was conducted based on the cultural dimension structure proposed by MARTIN (1995), which envelops the perspectives of Integration, Differentiation and Fragmentation. The use of such approaches, and taking into account the cultural context within which the two syderugic companies were established, paved the way for a number of considerations to be made. Integration can be understood as the movements that pointed to a consensus around the proposals the acquiring group made regarding
direction. The Differentiation perspective allowed us to check the different positions of the organisational groups or subcultures concerning values, transfer of practices, and the models proposed for change. The Fragmentation enabled us to assess ambiguous positions and a
multiplicity of ways the workers interpreted the acquisition itself. The conclusion was that, just as understanding the cultural formation of the organisations under acquisition process can lead to an easier integration after the purchase negotiations, the meanings stemming from the different ways subcultures and individuals interpret the event reveal important insights to the studies of cultural studies in acquisitions.Objetivou-se com este trabalho descrever a influência da formação cultural no processo de aquisição de empresas relacionadas do setor siderúrgico tomando como parâmetro o estudo da compra da COSIPA Companhia Siderúrgica Paulista pela USIMINAS Usinas Siderúrgicas de Minas Gerais. Para analisar como ocorreu a sedimentação e absorção da cultura nas empresas adquirente e adquirida, fez-se uso dos conceitos de cultura-matriz e cultura receptora fundamentados na estrutura teórica concebida por RODRIGUES (1991). A cultura-matriz é entendida como aquela que deu origem à cultura atual, representada por aqueles que se notabilizaram como líderes e edificadores dos pressupostos culturais básicos. Entende-se como cultura receptora, a que recebe a cultura-matriz, podendo absorvê-la no todo, ou em parte, ou impor uma identidade própria que se afasta das bases da cultura transmitida pelas gerações passadas. Os agentes da cultura receptora são representados por presidentes, diretores, gerentes e técnicos. Pela compreensão de como a cultura receptora absorve os valores, práticas, rituais e símbolos da cultura-matriz em cada organização foi permitido elucidar os fatores estabilizadores e instáveis da integração das empresas após o evento da aquisição. Para analisar como as culturas organizacionais se formaram e juntaram utilizou-se a história oral como instrumento metodológico. Essa metodologia possibilitou levantar os eventos e extratos orais que permearam, em uma linha histórica longitudinal, a criação e a união das organizações. A análise da dinâmica do encontro das duas culturas foi realizada seguindo a estrutura de dimensão cultural proposta por MARTIN (1995), que abrange as perspectivas da Integração, Diferenciação e Fragmentação. Da aplicação dessas abordagens e considerando o contexto cultural sob o qual as duas siderúrgicas se estabeleceram, várias considerações puderam ser realizadas. Pela Integração pode-se entender as manifestações que apontavam para um consenso em torno das propostas da direção do grupo adquirente. Com a perspectiva da Diferenciação foi possível verificar as diferentes posições dos grupos ou subculturas organizacionais no tocante aos valores, às transferências de práticas e aos modelos propostos de mudanças. Sob o enfoque da Fragmentação, conseguiu-se apurar os posicionamentos ambíguos e as múltiplas interpretações dos trabalhadores em relação ao evento da aquisição em si. Chegou-se à conclusão de que, assim como a compreensão da formação cultural das organizações em processo de aquisição pode facilitar a integração posterior à negociação de compra, os significados advindos das interpretações que as diferentes subculturas e indivíduos atribuem ao evento revelam importantes insights para os estudos culturais em aquisições.
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Duarte, Ana Rita Fernandes. "Impacto das fusões e aquisições no desempenho de empresas portuguesas". Master's thesis, Universidade de Aveiro, 2015. http://hdl.handle.net/10773/15758.
Texto completo da fonteResumo:
Mestrado em Economia - FinançasAs fusões e aquisições (F&A) são operações estratégicas usadaspor empresas para fortalecer e manter a sua posição no mercado. Estas são vistas por muitos como uma forma relativamente rápida, flexível e eficiente de expandir para novos mercados, incorporar novas tecnologias e inovar. Sem essas qualidades, as empresas acreditam que é praticamente impossível ser competitivo na economia global de hoje. No entanto, o seu sucesso não é de forma alguma garantido. Perante esta incerteza de que tudo corra de forma vantajosa, o presente trabalho pretende avaliar através do estudo do impacto do processo de fusão ou aquisição o desempenho das empresas portuguesas. Procedemos a duas metodologias para chegar a uma conclusão sobre este estudo. Primeiramente foi feito o cálculo e análise de indicadores económico-financeiros antes e depois da realização da F&A e em segundo, uma análise do efeito de notícias boas e más referentes ao anúncio da mesma através da metodologia das janelas de eventos para cinco casos de F&A ocorridos em Portugal, sendo assim o método de análise baseado em casos de estudo. Foi possível verificar, regra geral, um desempenho superior das empresas adquirentes após o processo de F&A. Concluiu-se que os mercados reagem de forma distinta às boas e às más notícias e que o investidor é alvo de alterações de comportamento em termos de sentimento antes e após o anúncio. Deste modo a análise é sensível à distinção por tipos de notícias, sendo necessária a sua correta classificação. Por último, os resultados parecem indiciar que as reações do mercado acionista aos processos de F&A estão dependentes da situação económico-financeira corrente, resultado que merecerá futuramente uma análise posterior mais cuidada e profunda.
Mergers and acquisitions (M&A) are strategic operations used by companies to strengthen and maintain its market position. They are seen by many as a relatively fast, flexible and efficient way to expand into new markets, innovate and incorporate new technologies. Without these qualities, companies believe that it is virtually impossible to be competitive in today's global economy. However, their success is by no means guaranteed. Given this uncertainty that all goes advantageously, the present work aims to assess by studying the impact of merger and acquisition performance of Portuguese firms process. First of all, we have proceed with the calculation and analysis of financial-economic indicators before, during and after the realization of the M&A and in second, the analysis of the effect of good and bad news referred to the announcement of it through the event Windows methodology for five specific cases of M&A in Portugal, and so the method of analysis is based over case studies. It was possible to notice, in general terms, a higher performance of the acquiring companies after the M&A process. We conclude that markets react in a distinct way to good and bad news and that the investor is target of behavioral changes in sentiment terms before and after the announcement. In this way the analysis is sensitive to the distinction by types of news, being extremely necessary its correct classification. Lastly, results seem to indicate that stock market reactions to M&A processes depend over the current economic and financial situation, a result which will deserve in the future a more deeper and careful analysis.
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Barreira, João Filipe da Silva. "Impacto de uma fusão ou aquisição na performance das empresas : alguns casos em Portugal". Master's thesis, Instituto Superior de Economia e Gestão, 2011. http://hdl.handle.net/10400.5/10269.
Texto completo da fonteResumo:
Mestrado em FinançasO presente trabalho final de mestrado pretende contribuir para o estudo das fusões e aquisições em Portugal dado que, apesar de ser uma área que assume cada vez mais relevância no contexto empresarial um pouco por todo o mundo, é ainda um assunto relativamente pouco estudado a nível nacional. O objectivo principal deste trabalho consiste em analisar e comparar a performance das empresas antes e após uma operação de fusão ou aquisição de forma a concluir se esta performance se altera significativamente, de forma positiva ou negativa, entre o período anterior e o período posterior a essa operação. Para a realização deste trabalho foi utilizada uma metodologia de estudos de casos baseados na análise de indicadores económico-financeiros, sendo este um método comum entre diversos autores que publicaram estudos sobre este tema. Nesta análise são calculados três indicadores económico-financeiros para analisar a performance das empresas, sendo estes a Rendibilidade dos Capitais Próprio (ROE), Rendibilidade das Vendas (ROS) e a Rendibilidade do Activo (ROA). Para permitir uma análise mais próxima da realidade, serão aplicados e analisados os três indicadores económico-financeiros em cinco estudos de caso para se poder concluir como se altera a performance destas empresas.
This master's final work aims to contribute to the study of mergers and acquisitions in Portugal because it is a very important area in the business context all over the world but it is still a subject relatively little studied at a national level. The objective of this study is to analyze and compare the companies? performance before and after a merger or acquisition operation in order to conclude whether this performance changes significantly, in a positive or negative way, between the periods before and after the operation. The methodology used in this work is the case studies based on the analysis of economic and financial indicators, which is a common method among many authors who have published studies about this topic. In this analysis are calculated three economic and financial indicators to analyze the companies? performance which are the Return on Equity (ROE), Return on Sales (ROS) and Return on Assets (ROA). To have an analysis closer to reality, will be applied and analyzed the three economic and financial indicators in five case studies to conclude how the performance of these cases change before and after a merger or acquisition.
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Chaim, Eduardo Hage. "O impacto da afiliação a grupos econômicos no desempenho empresarial pós-aquisição no Brasil". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2011. http://hdl.handle.net/10438/8546.
Texto completo da fonteResumo:
Submitted by Cristiane Shirayama (cristiane.shirayama@fgv.br) on 2011-08-20T18:04:57Z
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DISSERT_EDUARDO HAGE CHAIM.pdf: 897252 bytes, checksum: 69114995bf5af3d5935d11a88339e771 (MD5)Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel (gisele.hannickel@fgv.br) on 2011-08-22T12:11:56Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERT_EDUARDO HAGE CHAIM.pdf: 897252 bytes, checksum: 69114995bf5af3d5935d11a88339e771 (MD5)
Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel (gisele.hannickel@fgv.br) on 2011-08-22T12:16:38Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERT_EDUARDO HAGE CHAIM.pdf: 897252 bytes, checksum: 69114995bf5af3d5935d11a88339e771 (MD5)
Made available in DSpace on 2011-08-22T14:01:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERT_EDUARDO HAGE CHAIM.pdf: 897252 bytes, checksum: 69114995bf5af3d5935d11a88339e771 (MD5) Previous issue date: 2011-05-09
Os grupos econômicos representam a internalização das falhas de mercado por empreendedores buscando superar as dificuldades de obtenção de recursos produtivos em mercados emergentes. A proposta deste trabalho é verificar se o acesso a um mercado interno de recursos permite a uma empresa afiliada a um grupo econômico obter um desempenho superior em relação a empresas independentes no caso de aquisições. Com base nas perspectivas teóricas da economia e da visão baseada em recursos, analisou-se o desempenho pós-aquisição de empresas de capital aberto afiliadas e não-afiliadas a grupos econômicos. Por meio de regressões com dados em painel, foram encontrados indícios de que a afiliação a grupos econômicos afeta negativamente o desempenho financeiro das empresas pós-aquisições. A principal implicação deste resultado para a prática refere-se à necessidade de revisão das estratégias de crescimento inorgânico e de seleção de empresas-alvo para aquisição por parte de afiliadas a grupos econômicos.
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Dal, Bó Micheli. "Comunicação e comportamento organizacional no contexto de aquisição de empresa". reponame:Repositório Institucional da UCS, 2015. https://repositorio.ucs.br/handle/11338/1376.
Texto completo da fonteResumo:
As empresas buscam, além da sobrevivência, diferenciar-se em um ambiente marcado pela competitividade. Deste modo, as operações de F&A (fusão e aquisição) tornam-se comuns, trazendo mudanças estruturais e culturais às empresas e afetando o comportamento organizacional. Isso se reflete em resistência às modificações propostas, o que pode determinar o fracasso dos processos. Nesse contexto, a comunicação pode ser fundamental, auxiliando nos processos de mudanças como um todo. Esta pesquisa teve por objetivo analisar a relação entre comunicação e o comportamento organizacional em uma empresa de processamento de proteína animal, que passou por constantes mudanças após um processo de aquisição. O método foi exploratório (estudo de caso) e quantitativo, sendo a população escolhida formada pelos funcionários operacionais, totalizando 584 pessoas. A coleta de dados foi realizada por meio de 258 questionários distribuídos por sorteio. Os dados foram analisados com auxílio do software SPSS versão 22.0. Os principais resultados indicam que a comunicação possui correlação positiva e significativa com as dimensões motivação, oportunidade de participação, incertezas sobre ambiente futuro e comprometimento organizacional. Na análise dos dados demográficos, foi possível concluir que o comprometimento organizacional apresenta variabilidade significativa em relação à idade dos respondentes e a dimensão motivação por recompensas externas apresenta variabilidade significativa em relação aos respondentes que residem ou não na vila da empresa. O grau de escolaridade responde por variabilidade significativa nas dimensões comprometimento organizacional e motivação pela satisfação das necessidades básicas.Submitted by Ana Guimarães Pereira (agpereir@ucs.br) on 2016-11-22T15:25:16Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao Micheli Dal Bó.pdf: 1360808 bytes, checksum: fddb12653e1893d4fde09601f058df52 (MD5)
Made available in DSpace on 2016-11-22T15:25:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Micheli Dal Bó.pdf: 1360808 bytes, checksum: fddb12653e1893d4fde09601f058df52 (MD5) Previous issue date: 2016-11-22
Companies seek, in addition to survival, differentiate themselves in a competitive environment. In this way, operations of M&A (merger and acquisition) are common businessevents, bringing structural and cultural changes and affecting organizational behavior in affected companies. This may cause resistance to the proposed changes, which can determine failure of the M&A process. In this context, communication can be critical and can help the change process as a whole. This research aimed to analyze the relationship between communication and dimensions of organizational behavior in an environment of changes by way of acquisition. The method was exploratory (case study) and quantitative. A survey questionnaire was applied to 258 people randomly selected from a population of 584 front line employees. The data were analyzed using the SPSS software version 22.0. Main results indicate that communication has positive and significant correlation with motivation, opportunity to participate, uncertainty about the future and organizational commitment. In the analysis of demographic data, it was observed that organizational commitment has significant variability in relation to age of the respondents. Motivation due to external rewards had significant variability in relation to respondents who reside or not in the village built on the company's property. Level of education responded for significant variability in organizational commitment and motivation due to satisfaction of basic needs.
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Maia, Tânia Daniela Rocha Raimundo. "Impacto económico-financeiro de uma aquisição nas contas consolidadas : estudo de caso". Master's thesis, Universidade de Aveiro Instituto Superior de Contabilidade e Administração de Aveiro, 2014. http://hdl.handle.net/10773/14380.
Texto completo da fonteResumo:
Mestrado em Contabilidade - FiscalidadeNum mundo em que os negócios se tornam cada vez mais complexos, em que as fusões e aquisições se tornam uma constante para fazer face à crise económica que temos atravessado, o estudo do impacto destas formas de combate tornam-se importantes. Será que de facto é uma boa solução, tanto para quem adquiriu como para quem é adquirido? A questão é respondida no presente estudo com base num estudo de caso realizado a um grande grupo português, a Corticeira Amorim. Como grupo que é, as contas consolidadas são a sua forma de apresentação das demonstrações financeiras, conforme se enquadra o estatuto da entidade. Ora, o objetivo deste trabalho é perceber qual o impacto que uma aquisição, a nível económico-financeiro, neste caso, de duas entidades europeias, uma sediada em Espanha, Francisco Oller e outra em França, Oller et Cie, têm nas contas consolidadas, no ano de aquisição (2007) e no ano seguinte (2008), e qual o impacto que as duas entidades sofrem quando adquiridas por um grande grupo. Conclui-se que ambas as entidades são beneficiadas pela aquisição e entrada no Grupo, mas a adquirida é aquela em que se verifica maiores vantagens económico-financeiras. Ao nível da análise antes e após a aquisição pelo lado da Corticeira Amorim, regista-se uma mudança mais positiva na sua “saúde financeira” em 2008, do que as registadas em 2007.
In a world where business becomes increasingly complex, where mergers and acquisitions become a constant to tackle the economic crisis, it is crucial studying the impact of these forms corporate concentrations. More precisely, are they a good solution for both the acquirer and acquired? The question is answered in the present study based on a Portuguese real case of a large group, the Corticeira Amorim. As a holding group, the financial statements are consolidated. The main research objective is to find out what kind of impacts an acquisition of two European companies (i.e. Francisco Oller from Spain and Oller et Cie from France), has in the consolidated financial statements of the holding company, at its economic and financial level, both in the year of acquisition (2007) and the following year (2008). Findings indicate that both entities are benefited by the acquisition and entry into the group, but the acquired is the one where there is greater economic and financial advantages. In Corticeira Amorim there is a positive change in your "financial health", before and after acquisition, more in 2008 than recorded in 2007.
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Pinto, Neto José Albuquerque. "A análise da pré-venda na comercialização/aquisição de sistemas ERP nas empresas de Fortaleza". reponame:Repositório Institucional da UFC, 2007. http://www.repositorio.ufc.br/handle/riufc/15424.
Texto completo da fonteResumo:
PINTO NETO, José Albuquerque. A análise da pré-venda na comercialização/aquisição de sistemas ERP nas empresas de Fortaleza. 2007. 127f. ; Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária, Contabilidade e Secretariado, Fortaleza-CE, 2007.Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-03T13:53:56Z No. of bitstreams: 1 2007_dis_japintoneto.pdf: 780048 bytes, checksum: 258dc0b7215853d521cf263c912168aa (MD5)
Approved for entry into archive by Dioneide Barros(dioneidebarros@gmail.com) on 2016-03-09T15:05:36Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_dis_japintoneto.pdf: 780048 bytes, checksum: 258dc0b7215853d521cf263c912168aa (MD5)
Made available in DSpace on 2016-03-09T15:05:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_dis_japintoneto.pdf: 780048 bytes, checksum: 258dc0b7215853d521cf263c912168aa (MD5) Previous issue date: 2007
This dissertation makes the analysis of pre-sale phase during the sale and during the acquisition of ERP systems at companies of Fortaleza, researching in the clients of one of the largest brazilian software organization. These companies showed how was the commercial process, and how ERP system was implemented. This dissertation has the objective of contribution to increase knowledge about ERP Systems, and looks for an analysis of one of the main phases of selling ERP systems : the pre-sale. The companies that develop ERP systems see this commercial phase as one of the most important, because it is the phase when the client is qualified. At this moment, the developers and the clients know each other, change information, doubts, what the client needs, opportunities, problems and solutions. During the commercial process, the commercial team creates expectation in the client about the product. The small companies knowledge about this process, and the presentation capacity of commercial team showing the system as the solution for company problems, are a big step to create stress at the moment of ERP system implementation. When a company buys an ERP system, the thinking of the client is that ERP system brings the best practices making that companies give priority to buy only software and hardware. The users capacities, the management of changes, and the investment in time to people explore the potential of the ERP system stays at second plan. This dissertation looks for to explore these points and take conclusions about how to minimize these problems yet at the commercial phase, using a research at 20 companies that use this ERP system and two studies case, one with two researched companies, and one with the ERP developer. The study discovered that, after research and interviews, the data survey and sincerity at clients are the most important actions to minimize the implementation problems. This thesys take conclusion that a well done presale is very important to become easier the system implementation phase.
Esta dissertação analisou a pré-venda na comercialização e na aquisição de Sistemas ERP nas empresas de Fortaleza, pesquisando junto aos clientes de um dos maiores fornecedores de Sistemas ERP no Brasil, como essas empresas-clientes analisavam o trabalho comercial feito pelo fornecedor e pela própria empresa-cliente, e a forma como o Sistema ERP foi implantado. Essa dissertação tem como objetivo contribuir para aumentar o conhecimento sobre sistemas ERP, e é voltado para a análise de uma das principais etapas na comercialização de sistemas ERP: a pré-venda. A maior parte dos fornecedores de sistemas ERP enxerga esta etapa de comercialização como uma das mais importantes por se tratar do momento de qualificação do cliente. Momento esse em que fornecedor e cliente se conhecem mutuamente, buscam a troca de informações, dúvidas, necessidades, oportunidades, problemas e soluções. Durante o processo de venda, a equipe comercial cria uma grande expectativa em relação ao produto. A falta de conhecimento dos tomadores de decisão, aliada a capacidade dos vendedores de apresentar o produto como a solução dos problemas do cliente, é um caldo fértil para os desgastes comuns a um futuro processo de implantação. Ao adquirir um sistema ERP o pensamento da empresa-cliente é de que a ferramenta traz consigo as melhores práticas, fazendo com que as empresas priorizem investimentos em software e hardware. A capacitação dos usuários, a gestão da mudança, o investimento em tempo para que as pessoas possam explorar a fundo o potencial de cada ferramenta ficam em segundo plano. Essa dissertação procura explorar esses pontos e chegar a uma conclusão sobre formas de minimizar esses problemas ainda na etapa de comercialização através de pesquisa junto a 20 empresas usuários desse sistema ERP, e duas entrevistas, um com duas empresas pesquisadas anteriormente, e outro com o fornecedor. A conclusão alcançada, após a pesquisa e as entrevistas, mostra que o levantamento detalhado e a transparência junto ao cliente são as principais ações de pré-venda que minimizam os problemas de implantação. Esta dissertação leva a conclusão que a pré-venda bem realizada é muito importante para orientar e facilitar a fase de implantação do sistema.
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Giusti, Marco Aurelio Avila. "Fatores críticos de sucesso em operações de fusão e aquisição: a captura de valor através das sinergias". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2000. http://hdl.handle.net/10438/5764.
Texto completo da fonteResumo:
Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:37Z (GMT). No. of bitstreams: 0
Previous issue date: 2000-10-31T00:00:00ZAborda os fatores críticos de sucesso para operações de fusão I aquisição, e as metodologias e estratégias disponíveis para a captura do valor das sinergias, tecendo considerações sobre as principais fatores de sucesso nestas operações, e sobre o papel da cultura das empresas neste contexto.
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Zacarias, Rogério Santa Fé. "Análise estratégica da aquisição ótima de sistemas flexíveis de manufatura". Instituto Tecnológico de Aeronáutica, 1992. http://www.bd.bibl.ita.br/tde_busca/arquivo.php?codArquivo=1800.
Texto completo da fonteResumo:
Este trabalho trata dos aspectos qualitativos da política ótima de aquisição de sistemas flexíveis de manufatura, através da inclusão dos benefícios estratégicos nas funções de custos e receitas que podem ser gerados pelo emprego do sistema. O problema é formulado como um Processo Markoviano de Decisão. Resolve-se uma equação de programação dinâmica em horizonte finito para determinar a política ótima de aquisição. A forma das estratégias ótimas é analisada através de uma simulação, tesntado-se a sensibilidade das políticas de aquisição em relação aos parâmetros estratégicos e às incertezas do processo, definidas aqui como taxas de juros, evoluções tecnológicas e comportamento da concorrência dianta da tecnologia.
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Staub, Irineu Dario. "Competição territorial por espaços organizacionais em processo de pós-aquisição: um estudo de empresas siderúrgicas brasileiras". Universidade Federal de Minas Gerais, 2004. http://hdl.handle.net/1843/BUBD-9ACGMY.
Texto completo da fonteResumo:
This study aimed at investigating territorial competition for organizational spaces in a postacquisition process between two Brazilian steel industries, based on the discourse of both the acquirer and the acquired companies. It was adopted a qualitative study design with a descriptive-interpretative approach, and a longitudinal perspective. The target population was composed by top and middle level managers, technicians, and other workers who influenced or were affected by the integrative activities. According to the criteria of influence on the
process, it was selected an intentional sample of individuals, which later became a snowball sample, limited in size by saturation aspects. Primary data were collected through 97 semistructured individual interviews (acquirer, 49; acquired, 48), and participant and nonparticipant
observation. Secondary data were obtained from internal and external sources. Primary and secondary data were analyzed with territorial interaction analysis, combined and complemented by discourse analysis, with focus on territoriality discourses. Results allow for
outlining some implications of using the territorial theoretical perspective for organizational research on acquisitions. The territorial expressions occured into two levels: inter and intraorganizational. At the former, people perceived the acquisition according to their original location in one of the companies, which yielded the core opposition: we versus them that affected all the integrative activities. The process allowed the identification of the steelworkers soul that features the main character of the history, the steelworker. There is no causal linearity linking property and operation, which, as distinct territories, have to be negotiated separately; the former, with the former owners, and the latest, with the workers that dominate the correspondent organizational space. The integration activities depended upon the limits of power and the companies private characteristics. Cultural aspects deeply affected the way people struggled for organizational spaces. At the intraorganizacional level, the territorial competition to take possession of the acquired company was marked by a combination of factors, such as the territorial rationale that yielded the acquisition, the absence of an intervention plan, the occupation game, with the proposition of changes in the acquired companys practices and roles, threats and fears experienced by members of both companies, the defensive maneuvers and the open hostilities towards the members of the acquirer, the manipulation of information manipulation, as territorial defense, the effect of territorial competition on the post-acquisition process, and finally, the integration process that led to the new corporative territory, and finally. The contributions of this case study are: for the organizational theory, the introduction of territoriality as analytical perspective. For the territoriality, the adoption of an approach that explains the personal interactions, at the theoretical level, as an territorial inclusion/exclusion relation; and at the empirical level, as an territorial conquest/defense relation. For the acquisitions studies, the no causal linearity linking property and operation.Com este estudo buscou-se investigar a competição territorial por espaços organizacionais num processo de pós-aquisição que envolve duas empresas siderúrgicas brasileiras e tem por base os discursos da adquirente e da adquirida. Adotou-se design de estudo qualitativo com abordagem descritivo-interpretativa e perspectiva longitudinal. Constituíram a populaçãoalvo, executivos, gerentes, técnicos e funcionários que influenciaram ou foram afetados pelas atividades de integração. Segundo critérios de influência no processo, foi selecionada amostra intencional de indivíduos, que transformou-se em amostra tipo bola de neve, cujo tamanho foi limitado pela saturação. Os dados primários foram coletados mediante 97 entrevistas individuais semi-estruturadas (adquirente, 49 e adquirida, 48) e por observação participante e não-participante. Os dados secundários foram obtidos de fontes internas e externas. Dados primários e secundários foram submetidos a análise de interação territorial, complementada pela análise lingüística do discurso, com foco nos discursos sobre territorialidade. Pelos resultados, podem-se delinear algumas implicações da adoção da territorialidade como perspectiva teórica para o estudo organizacional da aquisição. As manifestações de territorialidade ocorreram em dois níveis: inter e intraorganizacional. No primeiro, constatou-se que as pessoas perceberam a aquisição segundo sua localização original em uma das empresas, ensejando a oposição nuclear nós versus eles, que marcou todas as atividades integrativas. O processo permitiu identificar a alma de siderurgista, que caracteriza a personagem central da história, o siderurgista. Não existe linearidade causal entre propriedade e operação que, como territórios distintos, devem ser negociados separadamente; aquela, com os antigos proprietários, e esta, com os operadores dominam o espaço organizacional correspondente. As atividades de integração sujeitam-se a limites de poder e de características particulares das empresas. Os aspectos culturais influenciaram fortemente a forma segundo a qual as pessoas competiram pelos espaços organizacionais. No nível intraorganizacional, a competição territorial pela posse da adquirida, foi marcada por uma complexa conjunção de fatores, como a lógica territorial que motivou a aquisição; ausência de plano de intervenção; o jogo da ocupação efetiva, com a proposição de mudanças nas práticas e papéis da adquirida; ameaças e medos experimentados pelos integrantes das duas empresas; as manobras defensivas e as hostilidades explícitas contra prepostos da adquirente; o jogo da manipulação de informações, como defesa territorial; os efeitos da competição territorial sobre a pós-aquisição e, finalmente, a integração que levou ao novo território corporativo. As contribuições do estudo foram: para a teoria organizacional, a introdução da territorialidade como perspectiva analítica Para a territorialidade, adotou-se uma abordagem que explica as interações pessoais, no nível teórico, como uma relação de inclusão/exclusão territorial; no nível empírico, como uma relação de conquista/defesa territorial. Para o estudo das aquisições, a não-linearidade causal entre propriedade e operação.
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Carvalho, Bruno de Oliveira. "Aculturação e nível de maturidade da equipe de projetos em uma empresa de setor automobilístico : a proposição de um framework". Universidade de Fortaleza, 2013. http://dspace.unifor.br/handle/tede/91416.
Texto completo da fonteResumo:
Made available in DSpace on 2019-03-29T23:51:32Z (GMT). No. of bitstreams: 0
Previous issue date: 2013-08-26In order to improve the competitiveness, some enterprises at automobile sector left for Merger and Acquisition's (M&A). Towards this trend, the main objective of this study was to analyze the relationship between modes of post-acquisition acculturation, based on Nahavandi and Malekzadeh s (1988) framework, and the project team maturity, according to Holmes and Walsh's (2005) model. The study object was an enterprise from automotive industry acquired by a multinational one, approximately six years ago. The research was qualitative in nature and characterized as grounded theory. The data analysis showed differences between the modes of acculturation perceived by the acquired and the acquirer, and the existence of a gap between the maturity of the project team from both companies. This analysis revealed there is a direct relationship between the mode of acculturation and the maturity of the project team, which is one of the factors that drives the evolution of project management practices within the company. Recognized this relationship, the biggest contribution of the research was to propose a framework that relates the mode of post-acquisition acculturation to the maturity of the project team. As a practical contribution, this framework is useful for post-acquisition companies to understand where their Project Team is able to go.
Nos últimos anos, empresas do setor automobilístico adotaram a estratégia de Fusão e Aquisição (F&A) com o objetivo de aumentar a competitividade. Tendo em vista essa tendência, o principal objetivo do estudo foi analisar a relação entre o modo de aculturação pós-aquisição, baseando-se no framework de Nahavandi e Malekzadeh (1988), e a maturidade da equipe de projetos, utilizando o modelo de Holmes e Walsh (2005). O objeto de estudo foi uma empresa do setor automobilístico adquirida por uma multinacional há aproximadamente seis anos. A pesquisa foi de caráter qualitativo e caracterizada como teoria fundamentada (grounded theory). A análise de dados mostrou que havia divergências entre os modos de aculturação percebido pela adquirida e pela adquirente, além da existência de um abismo entre a maturidade da equipe de projetos das duas empresas. A partir dessa análise foi possível perceber que há uma relação direta entre o modo de aculturação percebido e a maturidade da equipe de projetos, sendo esta um dos fatores determinantes para a evolução das práticas de gerenciamento de projetos dentro da empresa. Reconhecida essa relação, a maior contribuição da pesquisa foi propor um framework que relaciona o modo de aculturação pós-aquisição e a maturidade da equipe de projetos. Como contribuição prática, esse framework é de grande valia para que empresas pós-aquisição possam entender para onde caminha sua equipe de projetos.
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Sindoni, Arthur Schunck. "Aplicação de opções reais para avaliar uma aquisição de empresa do setor imobiliário brasileiro: estudo de caso". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2014. http://hdl.handle.net/10438/13089.
Texto completo da fonteResumo:
Este trabalho teve como objetivo mensurar, através da metodologia de opções reais, o valor de opções e do método de pagamento definidos no contrato de aquisição de uma companhia.Submitted by Arthur Schunck Sindoni (arthursindoni@gmail.com) on 2015-01-09T18:16:47Z No. of bitstreams: 1 Finanças - Dissertação - Sindoni - Final OK .pdf: 1623973 bytes, checksum: dbeaa12212ba0c7bf7bfcce72fe02147 (MD5)
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Aquisições de empresas obtiveram alta relevância na economia mundial nas últimas décadas. Em 2012, só no Brasil, movimentaram mais de R$ 180 bilhões. Entretanto, mesmo havendo vasto histórico de aplicação prática e ampla literatura sobre o tema, a forma correta de realizar uma aquisição não é trivial. Estudos empíricos demonstram que uma quantidade relevante de aquisições obtém resultados aquém do esperado, sendo que problemas na determinação do real valor de uma empresa se destacam como um dos fatores. Adicionalmente, as metodologias de avaliação de empresas mais utilizadas, múltiplos de lucro e fluxo de caixa descontado, são criticadas por falharem na captação do valor da flexibilidade do negócio, como por exemplo, opções em contrato. Neste cenário, uma alternativa de metodologia de avaliação de empresas que englobe opções em contrato emerge como um enfoque relevante. O método de opções reais torna-se uma alternativa a ser explorada. Nesta dissertação, desenvolvida através do método qualitativo, a literatura de fusões & aquisições foi analisada de forma ampla, porém com maior nível de profundidade nos tópicos relacionados ao tema central deste projeto: avaliação de opções em contrato de aquisição de empresas através de opções reais. A aplicação prática foi desenvolvida através do estudo de caso de uma aquisição do mercado imobiliário, utilizando-se o método de opções reais de forma retroativa, ou seja, todos os cálculos foram elaborados com base nos valores obtidos no momento do processo de aquisição, em 2009. O objetivo foi avaliar se o método de opções reais pode ser considerado uma alternativa prática para avaliar o valor financeiro das opções em contrato da aquisição em estudo e o impacto do valor destas opções no valor total da aquisição.
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Alvarenga, Bruno Ribeiro. "Efeito de fusões sobre preços : evidências empíricas da aquisição da Brasil Ferrovias pela ALL". reponame:Repositório Institucional da UnB, 2010. http://repositorio.unb.br/handle/10482/9951.
Texto completo da fonteResumo:
Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Departamento de Economia, Mestrado
Profissionalizante em Economia, 2010.Submitted by Albânia Cézar de Melo (albania@bce.unb.br) on 2012-02-08T15:13:50Z No. of bitstreams: 1 2010_BrunoRibeiroAlvarenga.pdf: 1152980 bytes, checksum: 024b57debda74e04cf80a3e0af80913b (MD5)
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O objetivo deste trabalho é analisar as consequências da operação de aquisição da Brasil. Ferrovias pela América Latina Logística, aprovada pela Agência Nacional de Transportes Terrestres - ANTT e pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica - CADE, sobre os preços praticados nos serviços de transporte ferroviário de soja e de farelo de soja. Para tanto, serão utilizados dados coletados periodicamente pela Agência Reguladora e empregadas técnicas padrões de aviação de programas sobre dados em painel para mensurar as variações de preços. Os resultados indicam que as fusões resultou em aumento expressivo de preços. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT
The objective of this papers is evaluate the consequences of the acquisition of Brasil Ferrovias by América Latina Logística, approved by Agência Nacional de Transportes Terrestres - ANTT and by conselho Administrativo de Defesa Econômica - CADE, on prices of railway services, especially on the freight of soy. For this, the study employs data collected periodically by the Regulatory Agency and uses familiar panel data program evaluation procedures to measures price changes. The results indicate that the merger resulted in substancial increases in prices.
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Silva, Carlos Augusto Costa da. "A educação corporativa como estratégia das empresas no Brasil para aquisição de vantagem competitiva - contribuições e limitações". Universidade Católica de Santos, 2005. http://biblioteca.unisantos.br:8181/handle/tede/451.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2005-11-04Utilizando-se de diferentes práticas e focando o modelo da universidade como metáfora, cujo principal objetivo é o de desenvolver as competências empresarias e humanas consideradas críticas para o negócio, as empresas criaram um novo espaço para a realização de programas de educação continuada. Esse novo modelo de desenvolvimento de pessoas, denominado educação corporativa, tratado por algumas empresas como Universidade Corporativa, atua de forma complementar ao trabalho realizado pelas instituições de Ensino Superior, atribuindo um caráter estratégico aos antigos departamentos de treinamento e desenvolvimento das organizações. Este estudo tem como objetivo entender o conceito de educação corporativa adotado por empresas em atividade no Brasil, suas implicações para a aquisição de vantagem competitiva, bem como sua relação com os propósitos da educação contemporânea quanto à formação de seres criativos e reflexivos, capazes de construírem o futuro que desejam e interferirem na realidade em que vivem: contribuições e limitações do modelo. Por meio da realização de estudo de casos múltiplos, conjugado à visão de instituições de ensino que atuam como parceiras das empresas na realização de programas de desenvolvimento corporativo, verificou-se que a educação corporativa é uma forte aliada das organizações no processo de desenvolvimento das competências críticas para o negócio, que são a base para a aquisição de vantagem competitiva. A pesquisa identifica, também, alguns fatores limitadores na ação da educação corporativa, que ao focar nos programas de desenvolvimento o dia-a-dia das empresas, em sintonia com o modo de ser e de fazer das organizações proporcionam ao processo educativo uma abordagem reducionista, de caráter doutrinário, em detrimento de uma abordagem sistêmica, ampla e complexa do conhecimento.
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Castro, Daniel Tavares de. "Impacto de fusões e aquisições na eficiência e produtividade de operadoras de infraestruturas do mercado financeiro e sistemas de negociação". reponame:Repositório Institucional da UnB, 2016. http://repositorio.unb.br/handle/10482/20775.
Texto completo da fonteResumo:
Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Departamento de Administração, Programa de Pós-graduação em Administração, 2016.Submitted by Aline Mequita (alinealmeida@bce.unb.br) on 2016-06-23T20:57:18Z No. of bitstreams: 1 2016_DanielTavaresdeCastro.pdf: 3486821 bytes, checksum: 68a5d596b07ff252b5bf6028526377a0 (MD5)
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O presente trabalho analisa o impacto de eventos de fusão e aquisição sobre a eficiência e produtividade de empresas operadoras de bolsas e de Infraestruturas do Mercado Financeiro através da proposição de um conjunto de hipóteses de pesquisa. Emprega-se a Análise Envoltória de Dados para o cálculo da eficiência e o índice de produtividade de Malmquist para o cálculo do crescimento da produtividade de até 43 empresas de todo o mundo entre os anos 2000 e 2014. Dez eventos são utilizados para a comparação do desempenho das empresas antes e depois de sua ocorrência. Em um segundo estágio, uma regressão truncada com bootstrap é utilizada para determinar como variáveis relacionadas às empresas e ao ambiente afetam a eficiência e o crescimento da produtividade. Por fim, uma regressão logit em painel é empregada para investigar os determinantes de fusões e aquisições no setor. Os resultados sugerem que os eventos analisados contribuíram para melhorar a eficiência, mas não o crescimento da produtividade das empresas envolvidas. Também não contribuíram para o aumento da eficiência do setor como um todo. A produtividade do setor, por sua vez, aumentou durante o período analisado, mas não de forma consistente, primordialmente devido à mudança tecnológica. Economias de escala desempenharam papel secundário no processo. É possível inferir também que empresas compradoras são mais eficientes que empresas compradas, mas não apresentam maior crescimento da produtividade antes dos eventos. Em relação aos determinantes da eficiência, empresas desmutualizadas, listadas, que operam em mercados menores e em cenários econômicos menos favoráveis são mais eficientes. As que apresentam maior crescimento da produtividade não são integradas, operam em países com melhor ambiente regulatório, são maiores e operam em cenários econômicos mais favoráveis. Entre os determinantes das fusões e aquisições, o tamanho dos ativos, a desmutualização, a listagem em bolsa e o desempenho operacional são as variáveis que mais contribuem para a probabilidade de a empresa vir a se envolver em eventos de consolidação como compradora. ________________________________________________________________________________________________ ABSTRACT
This work investigates the impact of mergers and acquisitions (M&A) on the efficiency and productivity of Financial Market Infrastructures and exchanges with the proposition of a set of nine hypotheses. We employ Data Envelopment Analysis to calculate efficiency scores and the Malmquist Productivity Index to calculate productivity growth of up to 43 companies from all over the world from 2000 to 2014. We analyze the performance of the companies before and after a sample of ten M&A events. In a second stage, we use a truncated bootstrap regression to determine how environmental variables affect efficiency and productivity growth. Finally, with a panel logit regression, we investigate the determinants of M&A in the sector. Results suggest that the sample events enhance the efficiency of the companies involved, but not their productivity growth or the efficiency of the sector as a whole. The productivity growth of the sector improved during the period, but not in a consistent fashion. Technological progress was the main responsible for that result. Scale economies played a secondary role in this process. It is also possible to infer that acquirers are more efficient than targets, but they do not show higher productivity growth before the events. With respect to the determinants of efficiency, we can conclude that companies that are demutualized and listed, that operate on smaller markets and in less favorable economic scenarios exhibit higher efficiency. The companies that show higher productivity growth are not integrated, operate in countries with better regulatory environment, are bigger and operate in more favorable economic conditions. Among the determinants of M&A we can cite assets size, corporate governance (demutualized and listed companies) and operating performance as the variables that contributed the most to the probability of a company becoming an acquirer.
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Lemos, Ricardo Felipe. "Avaliação de atributos de compra no processo de aquisição de automóveis de alto valor". Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, 2007. http://hdl.handle.net/10923/1106.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2007The modern companies can not afford to brush aside consumer's behaviour, more diverse than never before. Proper updating of a thorough database of customers and clients as well as segmenting the market based on demographics has not only lost its importance as a marketing tool but has become an increasingly crucial procedure. Companies have to be aware of customers' consuming behaviour to push ahead and avoid company demise in the market place. This study aims at analyzing and identifying consumers' behaviours and attributes as they purchase top of the range cars, hence paying a top value for the vehicles. The objectives have been reached in this study though the explanatory and the descriptive stages. The latter having utilized "conjoint analysis" / multi-varied statistics. The most relevant attributes at the point of decision were identified and later on defined in their six most important attributes and their relative weight. Security came first during the quality phase of the survey; however comfort was first and price second in the quantitative phase when all six attributes were presented together to the interviewee. In order of importance, the other attributes were: brand, security, customer services and looks.
Nos dias de hoje, desconsiderar o diversificado comportamento do consumidor é algo muito arriscado para as empresas diante do atual mercado competitivo. Manter o cadastro de clientes e segmentar o mercado através do uso de dados demográficos deixou de ser uma ferramenta de marketing para ser uma tarefa obrigatória. O momento sugere a necessidade de as empresas conhecerem mais o comportamento de compra de seus clientes. Assim, o presente estudo visa estudar o comportamento do consumidor, buscando identificar e avaliar os atributos valorizados no processo de compra de automóveis de alto valor. Os objetivos específicos deste estudo foram alcançados através da etapa exploratória e da etapa descritiva, que teve a utilização da técnica estatística multivariada Conjoint Analysis. Foram identificados os atributos considerados importantes no momento da compra de um automóvel de alto valor e, posteriormente, foram definidos os seis atributos mais importantes e seus pesos relativos. Na fase da pesquisa qualitativa, o atributo Segurança apresentou destaque. Porém, ao aplicar-se a pesquisa quantitativa, cujos seis principais atributos eram apresentados conjuntamente, o atributo Conforto foi o que apresentou maior peso seguido pelo atributo Preço. Os demais atributos em ordem de importância foram Marca, Segurança, Atendimento e Beleza.
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Rabaça, João Luís Nolasco Pires. "Global sourcing: pequenas e médias empresas portuguesas globais". Master's thesis, Universidade de Aveiro, 2010. http://hdl.handle.net/10773/3627.
Texto completo da fonteResumo:
Mestrado em GestãoExistem poucos estudos relativos ao processo de global sourcing nas pequenas e médias empresas e, em conformidade, em Portugal este fenómeno tem passado algo despercebido. Nesse contexto, o presente estudo explora o desenvolvimento do processo de global sourcing através de um caso de estudo de uma pequena e média empresa Portuguesa do sector metalomecânico. Os três grandes temas de pesquisa no campo do fenómeno de global sourcing – processos e etapas de globalização, motivações, e design e gestão organizacional – são revistos também neste trabalho e, nesse seguimento, propostos os seguintes objectivos de pesquisa: (1) Será que o desenvolvimento das operações de global sourcing da empresa têm evoluído progressivamente de acordo com um processo linear e gradual?; (2) O desenvolvimento do processo de global sourcing da empresa tem na sua natureza uma gestão mais proactiva ou mais reactiva?; (3) Quais as motivações e obstáculos que estão na origem das operações de sourcing da empresa e que vantagens resultam desse processo?. São também apresentadas neste trabalho as principais conclusões de um estudo do Instituto Nacional de Estatística relativas às práticas de global sourcing de 1.000 empresas do nosso País com mais de 100 trabalhadores.
There are few studies about the global sourcing process in small and medium enterprises and in Portugal this phenomenon has received a relative lack of attention. This study explores the development in the global sourcing process through a case study of a Portuguese small and medium enterprise of the metalo-mechanical sector. The three major themes of research in the field of global sourcing phenomenon are reviewed in this paper – globalization processes and stages, motives/drivers, and design and organizational management – and it are proposed the following research objectives are set: (1) Has the development of company global sourcing operations have been progressively developing accordingly to a linear and gradual process?, (2) Has the development of the company global sourcing process has a more proactive or more reactive approach?, (3) What are the motivations and barriers of the company sourcing operations and which benefits result from this process?. Are also presented in this paper the main findings from a study of the Instituto Nacional de Estatística relating to 1.000 Portuguese enterprises with more than 100 workers and their global sourcing practices.
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Cechinel, Cristian. "Sistema para otimização da compra de tinta na indústria flexográfica". Florianópolis, SC, 2000. http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/79152.
Texto completo da fonteResumo:
Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico.Made available in DSpace on 2012-10-17T23:47:46Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2014-09-25T18:42:20Z : No. of bitstreams: 1 176080.pdf: 4493735 bytes, checksum: d7b60a3842136986c65568c476e37057 (MD5)
A flexografia é uma técnica de impressão em material flexível que vem sendo largamente utilizada na impressão de embalagens plásticas. Um dos problemas atualmente enfrentado pelas indústrias flexográficas consiste em estimar com precisão a quantidade de tinta que é consumida na impressão de uma embalagem, ocasionando o repasse de orçamentos equivocados e gerando estoques desnecessários de tinta. A partir da coleta de alguns dados em chão de fábrica, e da integração entre uma ferramenta computacional, responsável por calcular as áreas de impressão de cada tinta, e o método estatístico de análise de regressão, o sistema para otimização de tinta na indústria flexográfica gera um modelo de previsão da quantidade de tinta que é consumida. A utilização do modelo proposto aponta a possibilidade de resolver o problema atual, oferecendo às indústrias do ramo uma maior competitividade dentro do mercado, ocasionada pela redução de seus custos na produção e pela rapidez na resposta ao cliente.
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Mello, Junior Japir de. "Avaliação de empresas para compra e venda, fusões e incorporações". reponame:Repositório Institucional do FGV, 1991. http://hdl.handle.net/10438/4693.
Texto completo da fonteResumo:
Made available in DSpace on 2010-04-20T20:14:36Z (GMT). No. of bitstreams: 0
Previous issue date: 1991-06-18T00:00:00ZTrata das etapas a serem seguidas em um processo de aquisição de uma linha de produtos ou de uma empresa em sua plena atividade, levando em conta as oportunidades futuras a serem exploradas. Destaca o trabalha feito por equipe da empresa adquirente ou par equipe externa. Mostra os modelos financeiros para determinar o valor da aquisição.
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Carpes, Aletéia de Moura. "O papel do consórcio de exportação na aquisição de inovação e os impactos na performance exportadora das empresas integrantes". Universidade Federal de Santa Maria, 2012. http://repositorio.ufsm.br/handle/1/4602.
Texto completo da fonteResumo:
Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível SuperiorThe current paper aims to verify the role of an export consortium in the acquisition of innovation and the resulting impacts in the export performance of those companies which integrate the cooperation net. From the appreciation of the literature concerning to this theme, three theoretical presuppositions were elaborated to be refused or corroborated after the analyses of their empiric data: companies that make part of any export consortium have satisfactory export performance ; companies that innovate technologically have satisfactory performance and the export consortium, as an administrative innovation, makes it possible the buy of new technologies to enterprises . By means of a descriptive study survey in firms belonging to different export consortiums and economy areas, it was also traced the profile of those companies as well as the main segments of products, export destinations and existing and permanence times in the network. Besides that, by using a descriptive statistics, it was delineated the performance of firms about their participation in the consortiums, the acquisition of innovation and their export performances. Also, aiming to verify if there is any correlation of export consortium, acquisition of innovation and export performance, it was carried out a Pearson s correlation coefficient analysis. Among other results, it is pointed out that: concerned to their profiles, some enterprises enter the consortium by the time they are set up, showing their desire for the international market since their very beginning. Once discussing their performances, it is highlighted that their participations in export consortiums has been of great importance in reducing costs in international fairs and, according to Pearson s correlation, there is only correlation between export consortium and the purchase of innovation, although it is a low correlation. Thus, only the presupposed export consortium as an administrative innovation makes it possible the acquisition of new technologies to companies has been corroborated. The research results showed that the consortiums should be more explored by business firms, focusing in group activities for the purchase of technological innovations and in increasing the sale volumes for the international market.
O presente estudo tem por objetivo verificar o papel do consórcio de exportação na aquisição de inovação e os impactos resultantes na performance exportadora das empresas que integram a rede de cooperação. A partir da apreciação da literatura referente ao tema, foram elaboradas três hipóteses a serem refutadas ou corroboradas após as análises dos dados empíricos: empresas que integram algum consórcio de exportação têm performance exportadora satisfatória ; empresas que inovam tecnologicamente têm performance satisfatória e o consórcio de exportação, como inovação administrativa, viabiliza a aquisição de inovações tecnológicas às empresas . Por meio de estudo descritivo com pesquisa survey em firmas pertencentes a diferentes consórcios de exportação e setores da economia, foi também traçado o perfil das empresas quanto aos principais segmentos de produtos, destinos de exportação, tempo de existência e permanência na rede. Além disso, utilizando-se a estatística descritiva, foi delineada a atuação das firmas quanto a participação no consórcio de exportação, aquisição de inovações e performance exportadora. Também, visando verificar se há correlação entre consórcio de exportação, aquisição de inovações e performance exportadora, realizou-se análise do coeficiente de correlação de Pearson. Dentre outros resultados, destaca-se que: quanto ao perfil, algumas empresas ingressam no consórcio no momento da sua criação, mostrando desejo pelo comércio internacional desde o princípio; com referência à atuação, sobressai-se que a participação no consórcio de exportação teve grande importância na redução dos custos em feiras internacionais e, de acordo com a correlação de Pearson, apenas há correlação, ainda que baixa, entre consórcio de exportação e aquisição de inovações tecnológicas, de forma que apenas a hipótese o consórcio de exportação, como inovação administrativa, viabiliza a aquisição de inovações tecnológicas às empresas foi corroborado. Os resultados da pesquisa mostraram que os consórcios de exportação deveriam ser mais bem explorados pelas empresas, focando em atividades conjuntas para aquisição de inovações tecnológicas e na ampliação do volume de vendas para o mercado internacional.
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Gaio, Benhur Etelberto. "Avaliação da aquisição de habilidades cognitivas em um curso superior tecnológico, na modalidade a distância, utilizando jogo de empresas". Florianópolis, SC, 2007. http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/89724.
Texto completo da fonteResumo:
Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de ProduçãoMade available in DSpace on 2012-10-23T02:03:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 247335.pdf: 808702 bytes, checksum: e882ce9c781ac71a8db77c2f1b8dfe14 (MD5)
A partir da implantação dos Cursos Superiores Tecnológicos - CST, na modalidade a distância, pela Faculdade Tecnológica Internacional - FTI de Curitiba - PR, surgiu a necessidade de novas metodologias avaliativas pela complexidade resultante das variáveis envolvidas. Observou-se que, nesse novo contexto, os modelos tradicionais de avaliação não atendiam as necessidades da instituição de ensino superior. Também não havia a realimentação dos resultados para as análises e re-orientações curriculares, além das ações correlatas à formação superior do tecnólogo. Esta pesquisa descreve o desenvolvimento e a implementação de um sistema tecnológico de avaliação da aquisição de habilidades cognitivas dos alunos de um CST, na modalidade a distância. Foi proposto e implantado também um mecanismo que efetiva, em tempo real, o feedback dos resultados obtidos a todos os envolvidos. Para a consecução dos objetivos propostos foi utilizado, de forma contínua, um jogo de empresas como instrumento catalisador em um CST na modalidade a distância. O referido sistema foi implantado em julho de 2007 para 10.286 alunos do CST Gestão Empreendedora de Negócios, modalidade a distância, da FTI. Based on implementation of Technological Junior College Level Courses (CST), in distant learning, by the Faculdade Tecnológica Internacional - FTI de Curitiba - PR, a need for new assessment methodologies arouse, especially because of the resulting complexity of the involved variables. It was observed that, in this new context, traditional assessment did not serve the need of institution. Feedback based on the results for new analysis and curricular reorientation was also absent, besides there was no correlate action for the student (technician level) formation. This research describes the development and the implementation of an assessment technological system for the students acquisition of cognitive abilities in a CST, distant learning. A mechanism that provides feedback on real time based on the results to everybody involved was proposed and implemented. In order to achieve the proposed objectives, a business game was continuously used as a catalyst in a CST distant learning. This system was implemented in July 2007 for 10286 students of the CST (Business Management), distant learning, in FTI.
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Pimenta, Daiana Paula. "História de aprendizagem e seus contextos : uma análise comportamental das aquisições corporativas". reponame:Repositório Institucional da UnB, 2016. http://repositorio.unb.br/handle/10482/20924.
Texto completo da fonteResumo:
Tese (doutorado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Programa de Pós-Graduação em Administração, 2016.Submitted by Albânia Cézar de Melo (albania@bce.unb.br) on 2016-06-09T13:22:16Z No. of bitstreams: 1 2016_DaianaPaulaPimenta.pdf: 1421097 bytes, checksum: 1a3ba0249aee05a2b54c7aa624fc30b8 (MD5)
Approved for entry into archive by Raquel Viana(raquelviana@bce.unb.br) on 2016-07-14T15:25:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2016_DaianaPaulaPimenta.pdf: 1421097 bytes, checksum: 1a3ba0249aee05a2b54c7aa624fc30b8 (MD5)
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O interesse dos pesquisadores por questões relacionadas à aprendizagem organizacional no contexto estratégico das aquisições corporativas aumentou nas duas últimas décadas. Contudo, os estudos não demonstram como uma organização pode aprender a adquirir com sucesso. Uma limitação se refere à não realização de pesquisas que analisem conjuntamente os efeitos das aquisições sobre a história de aprendizagem, ambiente e desempenho econômico-financeiro das empresas. Outra limitação se refere ao fato de as pesquisas adotarem a perspectiva de curva de aprendizagem, que prevê retornos positivos para o acúmulo de experiência organizacional e desconsidera o efeito depreciativo do tempo sobre o processo de aprendizagem. Para superar essas limitações, esta tese incorpora três pesquisas à literatura de aquisições. Na primeira, identificam-se os principais antecedentes da frequência de ocorrência de aquisições, controlando preditores tradicionais das aquisições. A partir de regressões Poisson, apresentam-se evidências empíricas de que o significado de uma aquisição não está associado ao cenário atual da empresa, mas à história de exposição a eventos anteriores. Na segunda pesquisa, analisa-se o comportamento de aquisição, fundamentando-se no behaviorismo psicológico contextualizado no nível corporativo. Especificamente, a segunda pesquisa identifica relações de tríplice contingência, antecedente-comportamento-consequência no contexto estratégico de aquisições corporativas. Por meio de análises de covariância multivariada (MANCOVA) com medidas repetidas o artigo demonstra que o desempenho econômico-financeiro das empresas adquirentes está associado à frequência com que as firmas realizam aquisição e ao intervalo de tempos decorrido entre os sucessivos eventos. Esse resultado é uma das primeiras contribuições que pode auxiliar o processo de aprendizagem em aquisições ao apresentar parâmetros sobre a frequência e o tempo que uma empresa leva para aprender a adquirir. Na terceira e última pesquisa, apresentam-se as formas pelas quais as empresas podem criar valor econômico-financeiro em função da aprendizagem obtida em aquisições anteriores. Para tanto, são estimadas regressões por mínimos quadrados ordinários em que se utiliza métricas de desempenho comumente adotadas pelos pesquisadores das aquisições. De uma forma geral, os resultados da terceira pesquisa demonstram que, cada empresa, a seu modo e a seu tempo, consegue obter benefícios com as aquisições corporativas. Os resultados dessa terceira pesquisa contribuíram para desmistificar a ideia de que as organizações são “sádicas e masoquistas” por se envolverem em aquisições. Ao todo, a tese contribui cientificamente com um campo de pesquisas que já começou a considerar a aprendizagem como uma parte fundamental da estratégia de aquisição corporativa. Além disso, apresenta avanços no que concerne ao estudo do comportamento de aquisição das empresas. Embora esta tese não tenha sido capaz de ensinar as empresas como fazer aquisições, ela contribui no sentido de demonstrar que é possível aprender a fazê-las, fornecendo informações sobre como as firmas podem otimizar o processo de aprendizagem subjacente ao desenvolvimento da capacidade de aquisição. Fundamentando-se, para tanto, nos aspectos da teoria de aprendizagem comportamental. _________________________________________________________________________________________________ ABSTRACT
Research interest in issues related to organizational learning in the strategic context of corporate acquisitions increased in the last two decades. However, the studies do not demonstrate how an organization can learn to acquire successfully. A limitation of the non-conducting research jointly analyzes the effects of acquisitions on the history of learning, environment and financial performance of companies. Another limitation refers to the fact that research adopts the perspective of the learning curve, providing positive returns for the accumulation of organizational experience and disregards the depressive effect of time on the learning process. To overcome these limitations, this thesis includes three articles to the acquisition of literature. In the first, identifies the main background of the frequency of occurrence of acquisitions, controlling traditional predictors of acquisitions. From Poisson regressions presents empirical evidence that the meaning of an acquisition is not associated with the current scenario of the company, but the history of exposure to previous events. In the second article, we analyze the behavior of acquisition’s, taking account of the psychological behaviorism contextualized at the corporate level. Specifically, the second article identifies triple contingency relationships, antecedent-behavior-consequence in the strategic context of corporate acquisitions. By multivariate analysis of covariance (MANCOVA) with repeated measures shows that the financial performance of acquiring companies is associated with the frequency with which firms perform acquisition and interval time elapsed between successive events. To the best of our knowledge, our study is the the first to present contributions to literature that can aid the learning process in acquisitions by presenting parameters on the frequency and the time that a company takes to learn how to acquire. In the third and final article, we present the ways in which companies can create economic and financial value depending on the learning obtained in previous acquisitions. For this purpose, regressions are estimated by ordinary least squares which uses performance metrics commonly adopted by researchers from acquisitions. In general, the third article results show that each company in its own way and in time, can get benefits with corporate acquisitions. The results of this third article contributed to demystify the idea that organizations are "sadistic and masochistic" for engaging in acquisitions. Altogether the thesis contributes scientifically with a research field that has begun to consider learning as a key part of corporate acquisition strategy. In addition, it presents developments concerning the study of the acquisition of the company’s behavior. Although this research has not been able to teach companies how to make acquisitions, it helps to demonstrate that you can learn to do them, providing information on how firms can optimize the process underlying learning to build the ability to acquirer. If the justification for, therefore, in the aspects of behavioral learning theory.
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Oliveira, Leandro Sanchez de. "Aquisição e retenção de clientes sob a perspectiva do marketing de relacionamento". Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, 2006. https://tede2.pucsp.br/handle/handle/1152.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2006-04-18nenhum
Over the last years, it has been noticed a growing concern about customer retention. Boosted by Marketing Relationship concepts, maintenance and development initiatives has spread through the companies budgets, starting to compete with traditional efforts of acquisition and transaction marketing. In spite of the competitive scenario of some companies demands a strategy focused on retention, the need of customer acquisition won t never vanish and the organization reality doesn t always reflect the two approaches (acquisition and retention) living together in a harmonic way. What should happen is an alignment between both strategies to make marketing efforts more efficient and provide the company with the maximum return possible from its relationships. In this context, an exploratory research was made, using case study methodological procedure, in order to analyze how acquisition and retention initiatives are practiced in the Relatioship Marketing. As a research unit, Vivo, the biggest mobile carrier in the brazilian market, was used to illustrate that reality. This work has showed that the researched company is in the middle of a transition, adjusting its strategy with the market moment. The focus on quality (looking forward to retention) and selected acquisition is a sign of an structured evolution, aligning its marketing strategy consistently, and aiming business rentability. Despite the tactic-operational changing rhythm doesn t correspond to marketing and some internal expectations, the company demonstrated to be developing consistents initiatives, lacking a bit of speed eventually. For that, it has many updated concepts and tools to guide its business under a relationship perspective. It s worth to point out that the finds and conclusion of this research can t be applied to other case without the proper analysis of peculiarities of companies and industry and identification of the moment in which they are. This dissertation contributed to a broader view of Relationship Marketing theory, reducing the myopia caused by the excessive appreciation of retention initiatives, assisting the elaboration of new hypothesis and instigating futures studies about the importance of not only the maintenance but also the acquisition activities and their alignment.
Nos últimos anos, tem-se presenciado a ascensão da preocupação com a retenção de clientes. Catalisado pelo marketing de relacionamento, ações de manutenção e desenvolvimento ganharam espaço nos orçamentos das empresas, passando a competir com os tradicionais esforços de aquisição e marketing de transação. Apesar de o cenário competitivo de algumas empresas propiciar a uma estratégia focada em retenção, a necessidade de se adquirir clientes jamais desaparecerá e a realidade organizacional reflete a convivência das duas preocupações (aquisição e retenção) nem sempre de forma harmônica. O que deveria ocorrer é um alinhamento entre as estratégias de aquisição e manutenção de forma a tornar mais eficientes os esforços de marketing e promover o máximo de retorno dos seus relacionamentos. Neste contexto, foi realizada uma pesquisa exploratória, através do procedimento metodológico estudo de caso, a fim de analisar como as ações de aquisição e retenção de clientes são praticadas no Marketing de Relacionamento. Como unidade de pesquisa, foi utilizada a Vivo, maior operadora de telefonia celular do mercado brasileiro, a fim de ilustrar essa realidade. O trabalho demonstrou que a empresa se encontra em meio a uma transição, ajustando sua estratégia ao momento do mercado. O foco em qualidade (com vistas a manutenção de clientes) e aquisição seletiva apontam para uma evolução estruturada, alinhando coerentemente as ações de marketing estudadas (aquisição e retenção), com foco na rentabilização do negócio. Embora, o ritmo das mudanças tático-operacional não corresponderem às expectativas do mercado e de uma parcela de seus funcionários, a empresa demonstrou estar desenvolvendo iniciativas consistentes, faltando talvez um pouco de velocidade. Para isso, ela conta com uma série de conceitos e ferramentas atualizados para a condução do negócio sob o ponto de vista de relacionamentos. Vale ressaltar que as constatações e conclusões deste trabalho não podem ser aplicados a outros casos, sem o devido estudo das particularidades da empresa, mercado e a identificação do momento em que estão. O estudo contribuiu para uma visão mais ampla do Marketing de Relacionamento, reduzindo a miopia causada pela valorização excessiva das iniciativas de retenção e auxiliando a elaboração de novas hipóteses, instigando estudos futuros sobre a importância não só da manutenção mas também das atividades de aquisição e seu alinhamento.
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Campos, Lívia Maria Almendra Lemos Moerbeck de. "Abordagem da análise conjunta no processo decisório de aquisição do serviço de academia de ginástica". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2006. http://hdl.handle.net/10438/4117.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2007The wellness, physical activity and health club market is in great expansion and grownth in the national and worldwide cenarium. In a growing competitive environment, the prediction of of consumer preferences over a product, for its innumerous attributes, is a critical aspect for any marketing administration. Determining customer perception of value in the form of utilities can provide the marketing administration of a company with a functional tool to evaluate the usefulness of a product or service. This thesis investigates the motivational attributes of decision making process when choosing a health club / gym center service. Data was collected through a web survey with 376 participants from Rio de Janeiro and Distrito Federal. The data was analysed through the conjoint analysis method. Results demonstrated that the relative values of the attribute regarding ¿gym facilities¿ and ¿attendance¿ obtained greater values than the other tested attributes. The ¿price¿ attribute was the third degree in the scale of value, followed by ¿proximity¿ and ¿indication¿.
O mercado de bem-estar, atividades físicas e academias de ginástica encontra-se em grande expansão no cenário nacional e mundial. E, em um ambiente de crescente competição de mercado, prever as preferências do consumidor sobre produto, por seus vários atributos, é um aspecto crítico para qualquer administração de marketing. Determinar a percepção de valor do consumidor, em forma de utilidades, pode prover à administração estratégica de marketing da organização daquele setor, uma valiosa ferramenta de avaliação de seu produto. Essa dissertação investiga os atributos motivadores de uma escolha de serviço de academia de ginástica. Os dados foram coletados, por meio de um websurvey, com 376 entrevistados no estado do Rio de Janeiro e no Distrito Federal, e foram analisados pelo método de análise conjunta. Os resultados demonstraram que as importâncias relativas dos atributos ¿estrutura física¿ e ¿atendimento¿ obtiveram valores maiores do que os demais atributos testados. O atributo ¿preço¿ foi o terceiro em grau de importância, seguido de ¿proximidade¿ e ¿indicação¿.
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Melo, Ilma Cantuária Alves. "Combinação de negócios no Brasil em empresas de capital aberto no período de 2005 a 2008 : identificação dos impactos nas demonstrações financeiras". Universidade Católica de Santos, 2010. http://biblioteca.unisantos.br:8181/handle/tede/496.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2010-12-16Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior
O objetivo desta pesquisa é avaliar os efeitos econômicos e financeiros de combinações de negócios em empresas de capital aberto, investigar os motivos (objetivos) que levaram à operação, verificar se os mesmos foram alcançados e identificar os impactos nas demonstrações financeiras das empresas após o processo. Utilizou-se a pesquisa descritiva e documental e reelaboração e padronização das informações disponíveis dessas empresas, segundo as necessidades das análises permitindo compreender a posição econômica e financeira das empresas. Escolheu-se empresas listadas na Bolsa de Valores do Estado de São Paulo Bovespa e pela importância no mercado de sua atuação. As empresas foram: B2W Companhia Global do Varejo, Vale S.A, JBS S.A e Braskem S.A. Para isso levantou-se informações de ordem societária, econômica e financeira por meio das demonstrações financeiras e contábeis, relatórios da administração, notas explicativas, parecer de auditoria, notícias veiculadas na mídia, divulgações nos sítios da empresa, Bovespa e CVM. A pesquisa foi realizada para os períodos de 2005 a 2008, abrangendo os períodos que antecederam e sucederam às operações, que aconteceram em 2006 e 2007. Os resultados apontam que todas as empresas alcançaram os objetivos informados no Protocolo e Justificação enviado e aprovado pelo CADE. Na análise das demonstrações contábeis por meio dos indicadores econômicos e financeiros, identificou-se que o endividamento aumentou nas empresas Braskem S.A e B2W, assim como o custo da dívida, quanto as empresas Vale S.A e JBS S.A, o endividamento manteve-se no mesmo patamar, mas o custo da dívida continuou crescendo. O grau de alavancagem financeira na Vale S.A e B2W melhorou bastante no período, enquanto que na JBS S.A e Braskem S.A foram ruins. Operacionalmente, excluindo a Braskem S.A, que teve seu resultado bastante impactado pelo custo da principal matéria prima, todas apresentaram crescimento, pois o EBITDA demonstrou uma variação positiva no período. Diante do resultado dessa pesquisa, observou-se que: a) se para caracterizar uma operação de realizada com sucesso , é necessário apenas verificar se ela atingiu os objetivos iniciais, conforme protocolo e justificação encaminhados e aprovados pelo CADE, conclui-se que as operações analisadas foram realizadas com sucesso; b) mas dentro da premissa que qualquer que seja a reestruturação societária, o objetivo seria agregar valor aos acionistas, o estudo deparou-se com dificuldades relacionadas com falta de informações ou informações insuficientes na análise do desempenho específico da operação, o que explica ou até justifica porque gestores quase sempre anunciam que a operação foi um sucesso, mesmo quando economicamente não se veêm os resultados, positivos ou negativos. Existem limitações neste estudo, especialmente no que tange ao número de empresas e períodos analisados, que podem ser minimizadas ou mesmo eliminadas expandindo as amostras e o horizonte temporal. Diante da magnitude do tema e seus impactos na economia brasileira e mundial, sugere-se uma maior transparência nos resultados das reestruturações societárias, pois estas, mesmo com o objetivo alcançado estrategicamente, por meio de captura de sinergias, abertura de novos mercados, vantagens competitivas, entre outros, pode ter impactado negativamente o resultado econômico da empresa, prejudicando assim o retorno dos acionistas.
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Ribeiro, Fernanda Cecília Ferreira. "Estratégia internacional da Petrobras: estudo de caso da aquisição da Perez Companc na Argentina". Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, 2006. https://tede2.pucsp.br/handle/handle/1196.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2006-11-13Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior
This work investigates the process of acquisition of companies as strategy of entrance in international markets by Brazilian multinational companies. The specific case in which we concentrate is the acquisition of the group Perez Companc, in Argentina, by Petrobras. From this case, we can deepen the understanding of Petrobras' strategy of internationalization after the monopoly brake in 1997. Although after the privatization process the Petrobras has become basically a company restricted to the petroliferous chain activities (exploration, production, refining and distribution) and it kept away from the greatest international petroliferous players' typical strategy, the company could remain competitive, increasing its investments and pursuing increasing goals in internationalization. The acquisition of Perez Companc meant for Petrobras the assembly of a solid base in Argentina and support for expansion in the South Cone. By acquiring the shareholding control of Pecom, Petrobras headed to its objective foreseen in the 'strategic plan 2015' to become the company leader in energy in Latin America. The results show that, for Petrobras, the acquisition of Pecom meant the growth and the consolidation of its international strategy, with retaken of activity diversification, decreased at the beginning of the 1990's, and improvement of synergies in the South Cone. Amongst the reasons for the acquisition, two of them are the most important: the Argentinean crisis as a chance for the acquisition and the convenience for increasing Petrobras' portfolio in a close country with possibilities to generate synergies with the company's activities in Brazil. The differences of culture, either organizational or between Brazil and Argentina, had made it difficult to integrate the two companies. The difficulties of management in the Petrobras Argentinean subsidiary had been attributed to two main factors: the decision of Petrobras to keep the company's employees, and the fact that the company has not planned a management project for changes after the acquisition
Este trabalho investiga o processo de aquisição de empresas como estratégia de entrada em mercados internacionais por empresas multinacionais brasileiras. O caso específico no qual nos concentramos foi a aquisição do grupo Perez Companc na Argentina pela Petrobras. A partir desse estudo de caso podemos aprofundar o entendimento da estratégia de internacionalização da Petrobras após a quebra do monopólio em 1997. Embora após o processo de privatização a Petrobras tenha se tornado basicamente uma empresa restrita às atividades da cadeia petrolífera (exploração, produção, refino e distribuição) e se distanciado da estratégia típica dos grandes players petrolíferos internacionais, a empresa conseguiu manter-se competitiva, aumentando seus investimentos e perseguindo metas de internacionalização crescentes. A aquisição da Perez Companc significou para a Petrobras a montagem de uma sólida base na Argentina e apoio para a expansão no Cone Sul. Ao adquirir o controle acionário da Pecom a Petrobras avançou rumo a seu objetivo previsto no plano estratégico 2015 de tornar-se a empresa de energia líder na América Latina. Os resultados mostram que, para a Petrobras, a aquisição da Pecom significou o crescimento e a consolidação da sua estratégia internacional, com retomada de diversificação de atividades diminuídas no início da década de 1990 e aproveitamento de sinergias no Cone Sul. Dentre os motivos para a aquisição dois são principais: a crise argentina como oportunidade para a aquisição e a conveniência do aumento de portfólio da Petrobras em um país próximo com possibilidades de gerar sinergias com as atividades da empresa no Brasil. As diferenças de cultura, tanto organizacional quanto as diferenças de cultura entre Brasil e Argentina, dificultaram a integração entre as duas empresas. As dificuldades de gestão da Petrobras na subsidiária argentina foram atribuídas a dois fatores principais: a decisão da Petrobras de manter os funcionários da empresa, e o fato da empresa não ter planejado um projeto de gestão da mudança logo após a aquisição
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Mizuki, Vitor 1983. "Atuação do Ministério Público no processo de expansão de parcerias entre municípios paulistas e empresas educacionais para aquisição de sistemas de ensino". [s.n.], 2013. http://repositorio.unicamp.br/jspui/handle/REPOSIP/254127.
Texto completo da fonteResumo:
Orientador: Vicente RodriguezDissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Educação
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Resumo: Em fins do século XX a economia capitalista apresentou forte crise e os diagnósticos explicativos diferenciaram-se. Hegemonicamente foram adotadas explicações segundo as quais tal crise teria origem no modelo de gestão burocrático do Estado e, dessa forma, para sua superação seriam necessárias medidas de reformulação do modelo de gestão do Estado. No Brasil, tal movimento foi marcado pelo Plano Diretor de Reforma do Aparelho de Estado (PDRAE), lançado em 1995 que adotou um modelo de gestão estatal "gerencialista". Os direitos civis, políticos e sociais, destacadamente, o direito à educação, amplamente assegurados na Constituição Federal da República Federativa do Brasil de 1988, sofreram diversos impactos na forma como o Estado passou a garantir-lhes. Desta combinação de fatores, o Estado vem realizando diversas parcerias público-privadas para a prestação do direito à educação, dentre elas, a compra de sistemas apostilados de ensino privados por municípios paulistas. Esta dissertação identificou e caracterizou a atuação do Ministério Público (MP) para fiscalizar e intervir nos contratos entre prefeituras paulistas e empresas educacionais, para aquisição de sistemas de ensino apostilado privados, entre os anos de 2003 a 2010. Para tanto, mapeou-se os municípios paulistas que tiveram atuação do MP, com aprofundamento em Barueri e Vinhedo, mediante entrevistas semi-estruturadas com os Promotores Públicos locais que atuaram no caso. O MP vem agindo sobre estas parcerias, destacadamente, sob a perspectiva da área do Patrimônio Público, já que há indícios de Improbidade Administrativa pelos gestores públicos quando destas parcerias. Entretanto, apesar de pouco explorada pelos promotores públicos, há indícios de que esta atuação possa ser feita mediante o Direito à Educação. A aquisição de sistemas apostilados de ensino pelas prefeituras paulistas desafia a atuação da instituição, seja pela novidade em si, seja pela formação dos promotores públicos. Nesse sentido, há movimentação interna ao MP paulista para estimular a atuação dos promotores, à luz do Direito à Educação, inclusive mediante cursos de formação e produção do Plano Geral de Atuação de 2012, especificando este tema
Abstract: The crisis of the capitalist economy identified at the end of the 20th century was hegemonic explained as a consequence of the management model adopted by the States. Therefore, many countries adopted new forms of State administration based on characteristics of the private companies. In Brazil, it was performed by the "Plano Diretor de Reforma do Aparelho de Estado (PDRAE)" published in 1995. The civil, political and social rights presented changes in the form how the Brazilian state granted them. As one of the consequences, the State perform some public-private partnerships like the municipality¿s purchase of "private educational systems" with consequences to the educational right. This thesis identified and characterized actions taken by the public prosecutors regarding the acquisitions of "private educational systems" by some mayor's offices in the São Paulo state, between the years 2003 and 2010. Therefore, the cities that had public prosecutors actions upon these acquisitions were mapped, and then the analysis was focused on the cities of Barueri, Vinhedo and Itirapina by using "semi-structured interviews" with the public prosecutors that were involved in the cases. The state's prosecutors of São Paulo are acting upon these acquisitions under the perspective of the laws that regulates the public properties and the service's that concerns the Public hiring. However, there are laws, that concerns to the Brazilians educational rights, that the public prosecutors aren't neither acting nor even looking at. These partnerships challenges the institution of the state because they are novelty, because the public prosecutors aren't well formed to act upon the 1988¿s Constitutionals educational rights and because they haven't enough personal or material that the quantity and quality of their job demands. The research reveals that the state is starting to look more at these acquisitions
Mestrado
Ciencias Sociais na Educação
Mestre em Educação
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Araujo, Dennys Eduardo Rossetto Alves de. "Modos de aquisição de informação para exportação: uma aplicação do Modelo de Souchon e Diamantopoulos em empresas exportadoras de Ribeirão Preto/SP". Universidade de São Paulo, 2007. http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/96/96132/tde-18042008-091521/.
Texto completo da fonteResumo:
Este trabalho tem por objetivo compreender os modos de aquisição de informação para exportação, realizando a aplicação de um modelo desenvolvido por Souchon & Diamantopoulos (1999). O trabalho utiliza tem uma abordagem descritiva conclusiva por meio de uma amostragem não-probabilística e a seleção de sua amostra foi por conveniência. Além da aplicação do modelo que indica três modos de aquisição de informações, sendo (1) pesquisa de marketing em mercados externos; (2) serviços de apoio à exportação; e (3) inteligência de mercado para exportação, é realizada uma avaliação de como as empresas exportadoras da região de Ribeirão Preto/SP utilizam estes diferentes modos de aquisição de informação. Também é realizada uma avaliação da aplicação do modelo teórico e uma avaliação da intercambiabilidade dos modos de aquisição de informação para exportação. Os resultados obtidos indicam a predominância da inteligência de mercado para exportação como modo de aquisição de informação preferencial. São indicadas as formas que as empresas entrevistadas utilizam como lidam com os modos de aquisição e qual é a importância de cada modo de informação. Ao final, são apresentadas as conclusões dos estudos realizados, indicando que outros estudos podem ser desenvolvidos para melhor compreender a inteligência de mercado com um todo.This work has for objective to understand export information acquisition modes, accomplishing the application of Souchon & Diamantopoulos\' model (1999). The work uses has a conclusive descriptive approach through a sampling no-probabilistic and the selection of sample was for convenience. Besides the application of the model that indicates three export information acquisition modes, being (1) export marketing research; (2) export assistance; And (3) export marketing intelligence, an evaluation is accomplished of as the companies exporters of the area Ribeirão Preto / SP they use these different export information acquisition modes. It is also accomplished an evaluation of the application of the theoretical model and an evaluation of the interexchangeable of the export information acquisition modes. The obtained results indicate the predominance of the market intelligence for export as way of acquisition of preferential information. They are suitable the forms that the companies interviewees use how they work with the acquisition manners and which is the importance in each way of information. At the end, the conclusions of the accomplished studies are presented, indicating that other studies can be developed for best to understand the market intelligence with a whole.
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Schnell, Frank-Rudiger. "Analise de fatores discursivos e socio-culturais na aquisição de segunda lingua/lingua estrangeira : uma contribuição para o ensino de alemão em empresas brasileiras". [s.n.], 1997. http://repositorio.unicamp.br/jspui/handle/REPOSIP/269664.
Texto completo da fonteResumo:
Orientador: Silvana Mabel Serrani de InfanteDissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Estudos da Linguagem
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Resumo: Este estudo procura explorar as representações transcu1turais através de enunciações de executivos alemães e brasileiros, visando trazer subsídios para uma proposta de ensino do alemão em empresas no Brasil, que propicie uma produção lingüistico-cultura1 adequada. A pesquisa focaliza a incidência de fatores s6cio-cultumis e discursivos na aprendizagem dessa lingua por executivos brasileiros. Uma ênfase é dada ao estudo dos mal-entendidos, sejam eles baseados na interpretação imprecisa do iníerlocutor ou na falta de conhecimento suficiente da materialidade da lingua. Abordamos as ligações entre a linguagem e a situação, e ao mesmo tempo apontamos subsídios para que, em cursos de alemão nas empresas, os alunos sejam munidos com conceitos que os conduzam à produção da linguagem apropriada. Para tanto, são ana11Mdas ressonâncias em micro-cenas experimentais (Serrani-Infante 1994:82) e em livros didáticos de alemão utilizados no Brasil. AB micro-cenas a serem focalizadas são as que, em campos discursivos empresariais, dmm respeito a: a) valores diferentes da cordialidade na sociabilidade e b) funcionamentos discursivos diferentes dos domínios püblico e privado. Um objetivo concomitante é, também, aprofundar o estudo de noções teóricas envolvidas nesta pesquisa, tais como: condições de produção, ressonância de significação e formações discursivas, avaliando sua relevância para a Lingüística Aplicada (LA, OOravante) de perspectiva transdisciplinar
Abstract: Not informed.
Mestrado
Mestre em Linguística Aplicada
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Oliveira, Bruno Ferreira de. "Avaliação do impacto da rigidez e da flexibilização normativa, no âmbito do governo federal, sobre a eficiência dos processos de aquisição e contratação". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2008. http://hdl.handle.net/10438/3440.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2008Governmental acquisitions, in Brazil, must be proceeded, as a rule, by means of licitation. Though this principle became constitutional rule only from 1988's Constitution, its existence in Brazilian legal system retraces century XV: by that time, the Filipinas Ordinations ruled it in one only law article. Since then, several rules of law had been incorporated to the Brazilian governmental acquirement system, especially during century XX, hardening the procedures and restricting public manager's discritionarity. Current governmental acquirement system was instituted by the Law nº 8,666/1993, which, however, did not disrupt previous system: with few innovations and more restrictions, it only copied the instruments in the system of the Decree nº 2,300/1986 and previous ones. In its original text, Law nº 8,666/1993 had three licitation procedures for acquisitions - concorrência, tomada de preços, convite - and the exceptional procedures - dispensa and inexigibilidade. Once revealed itself a rigid system, several measures were implemented in order to make it more flexible, having for objectives celerity and price reduction, from discrete alterations of articles of laws to the creation of pregão as a new licitation procedure - initially, there was only the pregão presencial, proceeded face to face - and no longer, the pregão eletrônico, proceeded through web. This research focuses the analysis of the impact of the rigidity / flexibility on Government acquirement system. Despite specialized literature, studies carried through for governmental agencies and state publicity praises the results reached with the use of the pregão eletrônico, the analyses that lead to such conclusion are based on questionable premises. The studies on the efficiency of the pregão eletrônico restrict this concept to its economic dimension, interpreting it as costs reduction. Beyond, the methodology of analysis of this cost reduction has for reference hypothetical values which are also defined by random standards. Here it is, therefore, the objective of this study: to analyze, from the perception of the public managers, the relation between flexibility or rigidity of a procedure and its efficiency, under a multidimensional perspective - taking into consideration, beyond the prices gotten for objects, the time of transaction, the quality of objects and the security of the procedure. From the answers to the questionnaires applied to licitation managers and to members of licitations permanent commissions it was raisen three kinds of information: descriptive data concerning to the ordinal or nominal variables, extracted from the analysis of the objective fields of the questionnaire; not-structuralized, extracted directly from the subjective fields of the questionnaire; e, finally, treated data, extracted from the hypotheses formulated in the research and statistically analyzed. The reflections on the information allowed concluding that the acquirement governmental procedures flexibility extends its efficiency. Restricted the analysis to the pregão eletrônico, it is concluded that it is more efficient under the economic and time perspectives, in relation to the classic procedures; however, under the perspective of the security it does not significantly differs from those; under the qualitative perspective, it is less efficient than the classic procedures, implying in the reduction of the quality of acquired or contracted objects.
As compras governamentais, no Brasil, devem ser procedidas, em regra, por meio de licitação. Não obstante tal princípio tenha se tornado norma constitucional somente a partir da Carta de 1988, sua existência em nosso ordenamento remonta ao século XVI: à época, as Ordenações Filipinas regulamentavam-no em um único artigo. Desde então, diversas normas jurídica foram incorporadas ao sistema de compras governamental, sobretudo durante o século XX, enrijecendo os procedimentos e restringindo a discricionariedade dos gestores públicos. O atual sistema de compras governamentais foi instituído pela Lei nº 8.666/1993, a qual, todavia, não provocou ruptura com o sistema anterior: com poucas inovações e mais restrições, limitou-se a reproduzir os instrumentos previstos pelo sistema do Decreto-Lei nº 2.300/1986 e anteriores. Em seu texto original, a Lei nº 8.666/1993 previa, para compras, três procedimentos licitatórios: concorrência, tomada de preços e convite, além dos procedimentos excepcionais da dispensa e da inexigibilidade de licitação. Tendo-se revelado um sistema rígido, diversas medidas foram implementadas no sentido de flexibilizá-lo, tendo por objetivos norteadores a celeridade e a redução de custos, desde discretas alterações de artigos de leis à inserção do pregão entre as modalidades de licitação - inicialmente, sob a forma presencial e, pouco tempo depois, sob a forma eletrônica. Este trabalho de pesquisa tem por foco a análise do impacto da flexibilização sobre a eficiência do sistema governamental de compras. Embora a literatura especializada, os estudos realizados por órgãos governamentais e a própria propaganda estatal exaltem os resultados alcançados com a utilização do pregão eletrônico, instrumento mais representativo da flexibilização do sistema, o desenvolvimento das análises que levam a tal conclusão assenta-se sobre premissas questionáveis. Os estudos sobre a eficiência do pregão eletrônico restringem este conceito tão-somente à sua dimensão econômica, interpretando-o como redução de custos. Outrossim, a metodologia de análise desta redução de custo tem por referência valores hipotéticos e definidos por padrões aleatórios. Eis, portanto, o objetivo deste estudo: analisar, a partir da percepção dos gestores públicos, a relação entre a flexibilidade ou rigidez de um procedimento e sua eficiência, sob uma perspectiva multidimensional - considerando, além dos preços obtidos para os objetos, o tempo de tramitação, a qualidade dos objetos e a segurança do procedimento. A partir das respostas aos questionários aplicados a gestores de licitações e membros de comissões de licitações obtiveram-se três tipos de informações: dados descritivos concernentes a variáveis ordinais ou nominais, extraídos da análise dos campos objetivos do questionário; dados não-estruturados, extraídos diretamente dos campos subjetivos do questionário; e, finalmente, dados tratados, obtidos das hipóteses formuladas na pesquisa e analisadas estatisticamente. As reflexões sobre as informações obtidas permitem concluir que a flexibilização dos procedimentos de compras governamentais amplia sua eficiência, considerando-a em uma acepção ampla. Restringindo a análise, todavia, ao pregão eletrônico, conclui-se que ele é mais eficiente sob as perspectivas econômica e temporal, em relação aos procedimentos clássicos; todavia, sob a perspectiva da segurança não se distingue significativamente daqueles e, sob a perspectiva qualitativa, é menos eficiente que os procedimentos clássicos, implicando na redução da qualidade dos objetos adquiridos ou contratados.
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Fernandes, Rute Isabel Onofre. "Aquisição de PME em situação económica difícil : o contexto da recuperação". Bachelor's thesis, Instituto Superior de Economia e Gestão, 2004. http://hdl.handle.net/10400.5/18890.
Texto completo da fonteResumo:
Mestrado em Gestão e Estratégia IndustrialAs PME têm um papel cada vez mais importante, sobretudo nas economias desenvolvidas, já que a sua estrutura flexível permite uma adaptação mais rápida em contextos de mudança, com impacte positivo ao nível de emprego e, até, da oferta. Porém, muitas destas empresas enfermam de problemas, nomeadamente ao nivel económico, financeiro e, mesmo, estratégico, que por vezes são difíceis de ultrapassar isoladamente. Desta forma, as PME encontram na aquisição por empresas maiores, com estruturas financeiras sólidas e capacidade de gestão consolidada, o processo de ultrapassarem as suas dificuldades. O objectivo deste estudo é compreender um conjunto de questões associadas à recuperação das PME em situação económica difícil, abordando, nomeadamente, a natureza estrutural, as vias da sua recuperação, bem como as suas motivações e especificidades das aquisições de PME naquelas situações. Para isso, irão ser explorados cinco casos empresariais concretos. As conclusões mostram que as empresas estudadas entraram em situação económica difícil por motivos comuns, centrados numa gestão deficiente por parte dos seus directores. Esta questão acabou por ser facilmente controlável pelas empresas adquirentes, beneficiando de gestores competentes e das vantagens decorrentes de uma F&A, nem sempre obedecendo aos modelos de processos de recuperação defendidos teoricamente, se bem que cumprindo os princípios subjacentes.
The small and medium-sized enterprises have a role of growing importance, especially in developed economies, since their flexible structure allows a faster adaptation in contexts of change, with a positive impact on employment levei, and even, on offer. However, a lots of these enterprises suffer ffom problems, mainly in economic, financial and even strategic leveis, which are sometimes difficult to overcome on their own. This way, the small and medium-sized enterprises find the process to overcome their difficulties in the acquisition by big enterprises, with solid financial structures and a Consolidated management capacity. The goal of this study is to understand a number of issues associated with the recovery of small and medium-sized enterprises in difficult economic situation, especially their structural nature, the ways of recovery, as well as the motivations and specificity of acquisition of small and medium-sized enterprises in those conditions. Thus, five real business cases will be explored. The conclusions show that the studied enterprises got into a difficult economic situation for identical reasons, focused on a deficient management by their directors. These issues tumed out to be easily controlled by the acquirer, benefiting ffom competent managers and from the advantages taken ffom M & A, not always obeying the model of recuperation processes defended in theory, but performing the underlying principies.
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Sugahara, Ulisses Toshiro. "O trabalho docente no contexto de fusão e aquisição de instituições de ensino superior privado : um olhar a partir da revisão bibliográfica (2006-2016) /". Araraquara, 2017. http://hdl.handle.net/11449/150263.
Texto completo da fonteResumo:
Orientador(a): Maria José da Silva FernandesBanca: Maria Regina Guarnieri
Banca: Andreza Barbosa
Resumo: A presente dissertação de Mestrado insere-se no âmbito da Linha de Pesquisa Formação do Professor, Trabalho Docente e Práticas Pedagógicas do Programa de Pós-Graduação em Educação Escolar da UNESP (Campus Araraquara). O foco analítico principal é a produção acadêmica brasileira realizada no período de 2006 a 2016 sobre o trabalho docente no ensino superior privado no âmbito das fusões e aquisição institucionais. O contexto neoliberal provocou mudanças significativas em diferentes campos da sociedade brasileira, favorecendo alterações legais que convergiram para a expansão do ensino superior privado e para o estabelecimento de um novo modelo institucional de base empresarial, no qual o trabalho docente foi encarado como fonte de obtenção de lucros. Tal modelo se fortaleceu na última década com o surgimento de grandes grupos empresariais no ensino superior, acarretando em mudanças para os trabalhadores docentes. Para analisar tal processo, optou-se pela realização de uma investigação qualitativa que usou como procedimento de coleta de dados a revisão bibliográfica a partir das pesquisas localizadas no Banco de Teses da Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES), na Biblioteca Digital Brasileira de Teses e Dissertações (BDTD) e nas bibliotecas virtuais de algumas universidades brasileiras. Constatou-se que as pesquisas sobre trabalho docente no ensino superior privado se constituem em objeto recente de investigação acadêmica não apenas no campo da Educaç... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo)
Abstract: The present Master's thesis is part of the Research Line Teacher Training, Teaching Work and Pedagogical Practices of the Graduate Program in School Education of UNESP / Araraquara Campus. The main analytical focus is the brazilian academic production carried out from 2006 to 2016 on the teaching work in private higher education in the scope of institutional mergers and acquisitions. The neoliberal context has brought about significant changes in different fields of brazilian society, favoring legal changes that have converged to the expansion of private higher education and to the establishment of a new corporate-based institutional model in which teaching work was seen as a source of Profits. This model was strengthened in the last decade with the emergence of large business groups in higher education, leading to changes for teachers. In order to analyze this process, a qualitative investigation was carried out, which used as a data collection procedure the bibliographic review based on researches located in the Thesis Bank of the Coordination for the Improvement of Higher Education Personnel (CAPES), in the Digital Library Brazilian Theses and Dissertations (BDTD) and in the virtual libraries of some brazilian universities. It was found that research on teaching work in private higher education is a recent object of academic research not only in the field of Education, but also in related areas. The researches indicate a total of 2776 localized researches, we consider 26 papers, being 11 theses and 15 dissertations. Of these, 06 papers were linked in postgraduate programs of private initiative and 20 papers in the public initiative. More specifically, 10 papers at federal universities and 10 at state universities. The area of Education contributed 18 researches, School Psychology and Human Development with 3 researches, Sociology of Work with 2 researches, Public Policies and... (Complete abstract electronic access below)
Mestre
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Bischoff, Adelar Alfredo. "Modelo para a gestão do ciclo de vida de projetos de aquisição de software: estudo de caso no sistema financeiro". Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul, 2008. http://hdl.handle.net/10923/1117.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2008Information technology (IT) is the critical part in the business strategies of companies and it is demanding a highest share from their budges. The financial institutions are the higher investors in IT and have their products and services strongly based on technology. In a context of complex and quick changes in existing technologies, financial institutions are adopting outsourcing as an strategic allied for the process of IT governance. Thus, it requires efforts to guide and support the management of their projects of software acquisition. The procurement processes start when the company identifies the need of software acquisition, they pass through the development of procurement plans and strategies, proposals, selection and contraction requirements and finish with the execution and delivery scheduled in the project scope. Also, they are orientated by organizational plans and policies and supported by support processes and extensive guarantees. Considering this, the general objective of this work is to propose a model for managing the life-cycle of software acquisition projects, which was analyzed through the perception of professionals from financial institutions. The literature was reviewed and experts on software acquisition projects were interviewed to assure that the proposed objective was accomplished. These professionals were interviewed based on a research instrument developed as part of this work.This work was developed following a qualitative and exploratory nature by using multiple case-studies. Results taken from this research point out the experts’ perceptions over the role, applicability and contributions offered to the model. Considerations and suggestions from the interviewers were considered for the model’s final version and conclusions were drawn over its applicability and worthiness for managing the life-cycle software acquisition projects for financial institutions.
A tecnologia da informação (TI) é parte crítica nas estratégias de negócio das empresas e consome percentuais cada vez maiores dos seus orçamentos. O setor bancário é quem mais tem investido e possui seus produtos e serviços fundamentalmente apoiados por essa tecnologia. Num contexto de rápidas e complexas mudanças em tecnologias existentes, as instituições financeiras vêm adotando a terceirização como uma aliada estratégica nos processos de governança de TI e necessitam de um modelo para orientar e apoiar a gestão dos seus projetos de aquisição de software. Os processos de aquisição iniciam quando a empresa identifica a necessidade de adquirir software, passam pela formulação de planos e estratégias de aquisição, solicitação de propostas, seleção e contratação e encerram com a execução e entregas previstas no escopo do projeto. Também são orientados por políticas e diretrizes organizacionais e suportados por processos de apoio e garantias extensivas. Diante disso, foi estabelecido como objetivo geral do presente estudo propor um modelo para a gestão do ciclo de vida de projetos de aquisição de software para posterior análise de sua aplicabilidade segundo a percepção de profissionais de instituições financeiras.Para atingir o objetivo proposto foi revista a literatura e foram realizadas entrevistas junto a profissionais com experiência e envolvimento em projetos de aquisição de software. Esses profissionais foram entrevistados com base no instrumento desenvolvido pelo pesquisador. O trabalho tem natureza exploratória qualitativa e empregou o estudo de casos múltiplos. Os resultados indicam as principais contribuições, importâncias atribuídas e percepções de aplicabilidade do modelo. As considerações e sugestões de melhorias e novas implementações foram compiladas, consolidadas e agregadas ao modelo proposto. As conclusões do trabalho indicam que a versão final do modelo é pertinente, aplicável e agrega valor à gestão do ciclo de vida dos projetos de aquisição de software no contexto das instituições financeiras pesquisadas.
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Júnior, Claudy Marcondes dos Santos. "Metodologia para representação detalhada dos custos de aquisição de energia e repasses tarifários no fluxo de caixa das empresas distribuidoras: um enfoque probabilístico". Universidade de São Paulo, 2008. http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/3/3143/tde-05062009-105012/.
Texto completo da fonteResumo:
O gerenciamento dos custos com a compra de energia elétrica para atendimento do mercado consumidor é um assunto que assumiu, nos últimos anos, papel relevante nas distribuidoras. Este fenômeno pode ser explicado pela crescente participação dos custos de energia comprada, para suprimento do mercado cativo, no desempenho operacional dessas empresas, bem como pelas recentes alterações na regulamentação que agregaram ao processo da compra a necessidade de um altíssimo nível de assertividade. Considerando a existência de uma lacuna na literatura da área, a despeito de trabalhos que tratam do entendimento e gerenciamento do repasse dos custos com a compra de energia elétrica pelas distribuidoras e da análise de riscos associados às incertezas pertinentes ao processo, propõe-se, neste trabalho, uma metodologia para representar os custos com a compra de energia elétrica no fluxo de caixa da distribuidora, assim como modelo que auxilie no gerenciamento dos riscos associados aos desvios das variáveis que compõem o processo, em relação a um cenário de referência. Para tanto, são apresentadas, através de equações, as regras de repasse com a aquisição de energia elétrica para a tarifa de fornecimento do consumidor final e uma metodologia empírica para análise de risco baseada em modelagem estatística, com o suporte de modelos econométricos, permitindo uma varredura de cenários plausíveis via simulação Monte Carlo. Com isso, para uma compra energia que atenda às necessidades de consumo de uma distribuidora ao longo de um ano, tal modelo deve ser capaz de informar a disponibilidade de caixa da empresa para fazer frente às despesas com a compra de energia em determinada data futura ou, ainda, deve ser capaz de permitir a avaliação do valor presente resultante dos desembolsos versus recebimentos ao final do período de repasse, aferidos através de metodologia com enfoque probabilístico.The management of the costs related to electric energy purchase to supply the market is an issue that assumed, in the last years, a relevant role in the distribution companies. This phenomenon may be explained by the increasing participation of the quoted costs in the operational performance of such companies and by the recent changes in the rules which brought to the energy acquisition process a need of very high assertiveness. Considering the existence of an important gap in the area literature, in despite of papers which approach the understanding and management of cost pass through with electric energy purchase by the distributors, and the risk analysis connected to the uncertainties relevant to the process, in this work it is developed a new methodology to represent the costs with electric energy purchase in the distributors cash flow, as well as a model that helps in the management of risks related to the variable changes in relation to a reference scenario for the whole process. In this way, the energy supply costs pass through rules are presented with the aid of mathematical equations, as well as an empirical methodology is proposed, taking advantage of statistical and econometric models, in order to making feasible a Monte Carlo simulation aiming at screening the universe of scenarios that could happen in real life. Furthermore, giving the energy supply costs throughout one year, the model should be capable to forecast the company cash available to face these costs in a certain future date and, besides that, the model should be capable to calculate the present value arising from the disbursement versus the receipts along the time, till the end of the pass through period, in a probabilistic focus.
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Chu, Rebeca Alves. "Hibridização organizacional e cultural: o caso da integração pós-aquisição de uma escola de negócios a uma universidade no Brasil". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2013. http://hdl.handle.net/10438/10997.
Texto completo da fonteResumo:
Submitted by Rebeca Alves Chu (rebeca.chu@gmail.com) on 2013-07-18T17:35:12Z
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tese-rebecachu-final1807.pdf: 3411121 bytes, checksum: 1e98db000d8d9af9348320ced6868cfd (MD5)Rejected by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br), reason: Boa tarde Rebeca, O título foi alterado, porém não consta a informação no verso da ATA. Qualquer alteração no título é necessário o orientador comparecer na secretaria para relatar. Agradeceu bastante gente. Rsrs... Título anterior: HIBRIDIZAÇÃO ORGANIZACIONAL E CULTURAL: O CASO DA INTEGRAÇÃO DE DUAS INSTITUIÇÕES DE ENSINO NO BRASIL Bjs. Suzi on 2013-07-18T19:39:16Z (GMT)
Submitted by Rebeca Alves Chu (rebeca.chu@gmail.com) on 2013-07-22T19:29:07Z No. of bitstreams: 1 tese-rebecachu-final1807.pdf: 3411121 bytes, checksum: 1e98db000d8d9af9348320ced6868cfd (MD5)
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The phenomenon of hybridization has been studied across multiple fields of knowledge as the Economy, the Social Sciences, the Political Sciences and the Cultural Studies. Regarding the field of Cultural Studies, hybridism and hybridizations have been broadly utilized to address cultures and cultural encounters. The field of Organizational Studies, however, still investigates hybridism and hybridizations in a superficial way. The objective of this research was to analyze hybridization as an organizational and cultural phenomenon. A case study was conducted to investigate the integration process of a business school, after it’s acquisition, to an university, both in Brazil. The focus of this research was on the origins of hybridization, on which organizational and cultural dimension it occurred, the dynamics it revealed and the impacts it had on organizational and cultural analysis. The case study conducted had a qualitative orientation, an exploratory approach and was based on 41 interviews with representatives from both institutions. Preliminary results indicated that: first, both institutions varied along their particular history and during the post-acquisition process from more or less homogeneous forms; second, the hybrid condition seemed to be a steady state, that varied, however, among more conflictive or more agreeable modes of interaction; third, two types of hybridization occurred, the dialectical and the dialogical ones and fourth, the hybrid condition seems to be the possibility to overcome the cultural and organizational dichotomies that emerged in the case.
O fenômeno da hibridização tem sido estudado em diversos campos do conhecimento, tais como a Economia, as Ciências Sociais, as Ciências Políticas e os Estudos Culturais. No campo dos Estudos Culturais, o hibridismo e a hibridização têm sido utilizados para analisar as culturas e as interações culturais. No campo dos Estudos Organizacionais, as pesquisas sobre hibridismo e hibridização tratam o tema de maneira ainda superficial. Este estudo teve como objetivo analisar a hibridização como fenômeno organizacional e cultural. Foi realizado um estudo de caso sobre o processo de integração pós-aquisição de uma escola de negócios a uma universidade, ambas no Brasil. Este estudo procurou compreender a origem da hibridização, as dimensões organizacionais e culturais nas quais a ela se manifestou, as dinâmicas que gerou, e os impactos para as análises organizacionais e culturais e para a prática gerencial. O estudo de caso conduzido teve caráter qualitativo e exploratório, e se fundamentou em 41 entrevistas com integrantes de ambas as instituições. Os resultados mostraram que: primeiro, as instituições estudadas assumiram formas organizacionais e culturais que variaram entre mais ou menos homogêneas ao longo de suas histórias e durante o processo de integração; segundo, que a condição híbrida pareceu ser um estado (organizacional e cultural) constante que, no entanto, variou de formas mais conflituosas a mais amigáveis no decorrer da interação; terceiro, que ocorreram dois tipos de hibridização, a dialética e a dialógica; e quarto, que a condição híbrida parece ser a possibilidade de superação das dicotomias que surgem.
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Guidi, Carlos Eduardo Guglielme. "Análise de segmentação aplicada à aquisição de clientes no setor de crédito pessoal". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2018. http://hdl.handle.net/10438/24062.
Texto completo da fonteResumo:
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TA_CarlosEGGuidi_Junho18_vFinal.pdf: 1059734 bytes, checksum: 469d5ecca9b8556a88fcad98d932cc72 (MD5)Approved for entry into archive by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br) on 2018-06-11T23:14:47Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TA_CarlosEGGuidi_Junho18_vFinal.pdf: 1059734 bytes, checksum: 469d5ecca9b8556a88fcad98d932cc72 (MD5)
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O mercado de crédito brasileiro vem atraindo, nos últimos anos, diversos novos entrantes, amplificando a concorrência e impulsionando a busca por fatores que proporcionem mais competitividade. A empresa que almeja ter sucesso nesse mercado deve possuir as competências necessárias para identificar tendências, superar os concorrentes e aproveitar as oportunidades decorrentes das transformações do setor. Dentro da área de marketing, a fragmentação da mídia e as possibilidades de micro segmentação, representam ao mesmo tempo uma ameaça e uma oportunidade para ganho de competitividade por parte das empresas. Neste estudo, focamos especificamente no processo de segmentação de clientes, como forma de aumentar a eficiência da empresa na aquisição e conversão de clientes de crédito pessoal. No desenrolar deste estudo, um ciclo completo de clusterização foi aplicado a partir de uma base de proponentes a crédito pessoal, classificando os grupos obtidos de acordo com as taxas de aprovação e conversão em contrato. Os segmentos resultantes foram analisados em relação às taxas de aprovação e conversão efetiva em contratos; esta análise irá para indicar quais deverão ser os segmentos alvo da empresa para expandir e melhorar a qualidade de sua base de clientes. A partir destes resultados, a empresa pode direcionar seus esforços de marketing e aperfeiçoar as campanhas e promoções de forma a obter melhor desempenho em seu processo de identificar, encontrar e adquirir clientes – além de priorizar o atendimento e suporte aos clientes classificados como bons.
In the last years, the credit market in Brazil received several new players, becoming an increasingly competitive sector. The company that aims to reach success in this market, should have the capabilities to overpass competitions and take advantage of the opportunities in the sector. Inside the marketing area, the media fragmentation and micro segmentations possibilities are, at the same time, a threat and an opportunity to gain market. In this research, we focused specifically in the client segmentation capability, as a way to gain efficiency in acquiring and converting personal loan clients. In the purposed model, we did a cluster analysis of a personal loans applicants data base, classifying clients according to their approval and conversions rates. The selected segments, which will have above the average conversions rates, will be the target for the company expand clients and gain quality for the data base. Focusing in these segments, the company will be able to find and acquire new clients – using media segmentation - and use for client prioritization in the sales funnel and customer care.
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Correa, Junior Ramiro. "Etica no sistema de ideias de Noam Chomsky". [s.n.], 2003. http://repositorio.unicamp.br/jspui/handle/REPOSIP/281907.
Texto completo da fonteResumo:
Orientador : Roberto Romano da SilvaDissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas. Instituto de Filosofia e Ciencias Humanas
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Resumo: Este trabalho contrapõe o discurso hegemônico da Qualidade, praticado nas grandes empresas, à perspectiva de Noam Chomsky, no que conceme à crise de valores e aos problemas éticos que se apresentam na relação entre o particular, o homem, e o universal, que se quer como mundo liberal. A pesquisa não nega a eficiência dos métodos e normas aplicados à Qualidade, nas organizações. Todavia, mostra que, a partir das conseqüências sobre a redução do trabalho contido e do aumento das tarefas automatizadas, homens são reduzidos a estatutos de máquinas, gerando uma crise ética. Uma vez constatada a crise social de valores morais submetidos às contingências, à opressão e à miséria, Noam Chomsky sugere uma forma inusitada de ativismo político em prol dos oprimidos. Os seus estudos acadêmicos acerca da Linguagem e o entendimento das referências teóricas que encontra na filosofia de Platão, nos filósofos das Luzes, no pensamento anarquista e nos elementos fundamentais da teoria da Catástrofe, levam-no a proclamar o ideal de uma Ética Universal Absoluta
Abstract: This work opposes the hegemonic speech of the Quality, practiced in the great companies, to Noam Chomsky's perspective, in what concems to the crisis of values and the ethical problems that come in the relationship among the matter, the man, and the universal, that is wanted as liberal world. The research doesn't deny the efficiency of the methods and norms applied to the Quality, in the organizations. Though, I show that, starting ITom the consequences about the reduction of the contained work and of the increase of the automated tasks, men are reduced to statutes of machines, generating an ethical crisis. Once verified the social crisis of moral values submitted to the contingencies, to the oppression and the poverty, Noam Chomsky suggests an unusual form of political activism on behalf of the oppressed ones. Ris academic study, conceming the Language, and the understanding of the theoretical references that he finds in the philosophy of Plato, in the philosophers of the Lights, in the anarchist ideal and in the fundamental elements of the Catastrophe Theory, they take him/it to proclaim the ideal of an Absolute Universal Ethics
Mestrado
Mestre em Filosofia
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Brunhara, Aldo José. "Processo de internacionalização da Totvs: um estudo de caso da aquisição da mexicana Sipros". Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, 2009. https://tede2.pucsp.br/handle/handle/1356.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2009-11-03This work investigates how an acquisition can contribute to the internationalization strategy of one organization, having as a case study the acquisition of Sipros, a Mexican company, in 2003, by Totvs S.A, a Brazilian management software company and its internationalization process. This study includes a chronological study of Totvs internationalization process, the marketing data of ERP (Enterprise Resource Planning) management software segment for Brazil, Latin America and worldwide market and field researches including semi structured interviews with key people of the internationalization process of Totvs. The results of this research demonstrate that the main motivators for the acquisition were: interests on Sipros product line and customers base, the potential of the Mexican market, and evidences that the experience in Argentina had contributed to capture clients, Brazilian or foreign companies. Among the main contribution of this acquisition, it can be highlighted the learning process of the management of cultural differences and some faced difficulties related to the idioms and the local market needs, evolved the Mexican unit from one franchisee to a subsidiary, which contribute to develop products and provide services to other Spanish language countries such as Argentina, additionally, it motivated various organization adjusts at the headquarters structure aiming to have the best structure to support the activities abroad. Therefore, it can be emphasized that the acquisition of Sipros contributed to enlarge Totvs company s internationalization process and strategy, increasing the headquarters knowledge on how to manage the requirements to entry on markets with differences on culture and idioms
O presente trabalho investiga como a aquisição pode contribuir para a estratégia de internacionalização de uma organização, tendo como objeto de análise o estudo de caso da aquisição da empresa mexicana Sipros, em 2003, por uma empresa brasileira de software de gestão, a Totvs S.A, e seu processo de internacionalização. Foi realizado um levantamento cronológico do processo de internacionalização da Totvs, de dados mercadológicos do segmento de software de gestão ERP - Enterprise Resource Planning, do Brasil, da América Latina e do mundo, e pesquisas de campo com entrevistas semiestruturadas com pessoas chaves no processo de internacionalização. Os resultados desta pesquisa demonstraram que os principais motivadores para aquisição foram: o interesse no produto e, na base de clientes da Sipros, o potencial de mercado mexicano, assim como evidências de que a experiência na Argentina contribuiu para captar clientes, empresas brasileiras e estrangeiras com investimentos nesta região. Entre as principais contribuições desta aquisição, pode-se destacar o aprendizado em gerenciar culturas diferentes, dificuldades enfrentadas em relação ao idioma e as necessidades do mercado local, elevar a unidade mexicana de uma franquia para uma subsidiária que desenvolve produtos e atende outros países de língua espanhola, como a Argentina, além de ter motivado ajustes estruturais na matriz, objetivando identificar a melhor estrutura para dar suporte às atividades no exterior. Desta forma, a aquisição da Sipros contribuiu para ampliar o processo e a estratégia de internacionalização da Totvs e elevar o conhecimento da matriz sobre como gerenciar os requerimentos para entradas em mercados com cultura e idiomas diferentes
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Kisahleitner, Marcelo. "Análise de técnicas de data mining na aquisição de clientes de cartão de crédito não correntistas". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2009. http://hdl.handle.net/10438/5696.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2009-03-23T00:00:00ZO trabalho busca analisar e entender se a aplicação de técnicas de Data mining em processos de aquisição de clientes de cartão de crédito, especificamente os que não possuem uma conta corrente em banco, podem trazer resultados positivos para as empresas que contam com processos ativos de conquista de clientes. Serão exploradas três técnicas de amplo reconhecimento na comunidade acadêmica : Regressão logística, Árvores de decisão, e Redes neurais. Será utilizado como objeto de estudo uma empresa do setor financeiro, especificamente nos seus processos de aquisição de clientes não correntistas para o produto cartão de crédito. Serão mostrados resultados da aplicação dos modelos para algumas campanhas passadas de venda de cartão de crédito não correntistas, para que seja possível verificar se o emprego de modelos estatísticos que discriminem os clientes potenciais mais propensos dos menos propensos à contratação podem se traduzir na obtenção de ganhos financeiros. Esses ganhos podem vir mediante redução dos custos de marketing abordando-se somente os clientes com maiores probabilidades de responderem positivamente à campanha. A fundamentação teórica se dará a partir da introdução dos conceitos do mercado de cartões de crédito, do canal telemarketing, de CRM, e das técnicas de data mining. O trabalho apresentará exemplos práticos de aplicação das técnicas mencionadas verificando os potenciais ganhos financeiros. Os resultados indicam que há grandes oportunidades para o emprego das técnicas de data mining nos processos de aquisição de clientes, possibilitando a racionalização da operação do ponto de vista de custos de aquisição.
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Rodrigues, Marcos Figueiredo. "Proposta de melhoria do processo de aquisição de material e contratação de serviços na administração pública - modelo aplicável à marinha de guerra". reponame:Repositório Institucional do FGV, 2000. http://hdl.handle.net/10438/3589.
Texto completo da fonteResumo:
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Previous issue date: 2000The aim of this study with the current legislation on acquitions for the Public Administration, that was a contrast and adaptation of modern techniques in use in tbe marketing, especiaIly with the implementation of the top technology of information, was to propose the application of a model to speed up the system of materials acquisitions and service hirings within the suppliers and the Brazilian Navy, based on the current Licitation Laws. It implicates on the improvement of the acquisition process for tbe wbole Public Service that relies on the same legislations.
O objetivo deste estudo foi o de propor a aplicação de um modelo que agilize as aquisições de material e contratações de serviços na Marinha de Guerra com os recursos legais existentes na Lei e legislações complementares. O sucesso de tal proposta implica trazer melhorias de toda ordem ao processo de aquisição do setor público tendo em vista as dificuldades serem as mesmas, em função da necessidade do comprimento das mesmas Leis. Da análise técnicas em uso setor privado, que se beneficia do grande potencial da tecnologia da informação, resultou a possibilidade de inserção de um modelo ágil e desenvolvido para todo o setor público.