Добірка наукової літератури з теми "Persuasion (rhétorique) – Dans la publicité"

Jusqu’ici, et suivant une approche descriptive, on a cherché à répondre à la question « Comment traduit-on une publicité ? » en oubliant la nature intrinsèque du discours publicitaire. Et pourtant, pour pouvoir adapter un message publicitaire, l’opération que réalise le traducteur suppose et implique en amont la connaissance et la compréhension de la nature rhétorique de la publicité. Nous entendons ici par rhétorique la technique de la communication et du discours persuasif. La question qui se pose d’emblée pour le traducteur du domaine publicitaire n’est donc pas tellement « Comment traduit-on une publicité ? », mais plutôt « Que traduit-on dans une publicité ? » Suivant une approche prescriptive, nous analysons dans cet article le discours publicitaire en tant qu’acte perlocutoire, en nous concentrant sur l’argumentation et ses modèles les plus élémentaires. Nous proposons ainsi un survol théorique à l’usage du traducteur et fondé sur la théorie de l’argumentation appliquée à la publicité et à sa traduction.

Pourquoi revenir à Cicéron encore une fois? Peut-êt re, à la vérité, pour comprendre, à travers lui, ce qui manque à notre temps pour qu’une grande rhétorique montre la voie comme chez les Anciens et pour tirer de ce rapprochement un moment d’interpellation. De nos jours, c’est le déclin de l’idée d’excellence dans l’espace public, de responsabilité dans l’exercice de la liberté et d’une universalité dans la parole publique qui rend le retour à Cicéron utile, sinon nécessaire. Une relecture des oratorii libri permet de faire surgir un tableau contrasté dans lequel apparaissent les enjeux de la grande sophistique de l’heure. Invasion des signes et rétrécissement du sens, prolifération de l’éthique et eclipse de la morale, bref la rhétorique, pourtant omniprésente (cf. la publicité), ne transporte plus rien au-delà d’elle-même. Le présent essai montre que, de cette impasse, Cicéron en fut conscient: la forme même des dialogues du De oratore en porte le témoignage en révélant la rhétorique comme l’antinomie du bavardage, dans la mesure où la véritable éloquence porte toujours, en dernière analyse, sur une recherche du consensus universorum.

Abstract.While confronting questions about the negative political effects of faction and fanaticism, David Hume developed a distinction between the manipulative rhetoric of the fanatics and the factional leaders and a good form of rhetoric that I term accurate, just, and polite. This high form of rhetoric combines Hume's philosophy of just reasoning with the rhetorical style of an idealized Demosthenes and eighteenth-century standards of politeness. Understanding Hume's conception of rhetoric is important for understanding the full scope of his political philosophy. In addition, further study of his conception of rhetoric could provide a valuable avenue of research for contemporary liberal theorists seeking to develop normative models of judgment and deliberation.Résumé.En réfléchissant aux effets négatifs du factionnalisme et du fanatatisme, David Hume a établi une distinction entre la rhétorique manipulatrice des leaders factionnaires et fanatiques, et une rhétorique que je qualifie ici de correcte, juste et polie. Cette dernière s'inspire de la philosophie du juste raisonnement de Hume, mais aussi d'un style de rhétorique associé à Demosthenes, érigé ici en idéal, ainsi que des standards de politesse du dix-huitième siècle. Cette conception de la rhétorique joue un rôle important dans la philosophie politique de Hume et pourrait constituer une avenue de recherche intéressante pour les penseurs libéraux contemporains qui cherchent à développer des modèles normatifs de jugement et de délibération.

Dans les pamphlets les plus extrémistes du temps des guerres de religion en France—tels ceux qui suivent la Saint-Barthélemy et le meurtre des Guises—la haine introduit l'anathème comme une sorte de rituel quasi-magique, fondamentalement étranger aux prémisses mêmes de l'éloquence humaniste. Il s'agit surtout de la conception aristotélicienne d'une haine qui s'oppose diamétralement à la colère, au lieu d'en être juste une forme aiguë, comme c'est le cas dans la tradition cicéronienne. En présupposant le droit impératif à la haine, le discours pamphlétaire devient indifférent à la persuasion, ainsi qu'à la libre volonté des interlocuteurs.

Les publicitaires sont toujours à la recherche de moyens permettant d'améliorer le pouvoir de persuasion de leurs publicités. À cette fin, ils essaient d'adapter les éléments liés à l'exécution de leurs publicités (par exemple, le porte-parole, le support visuel, etc.) avec les motivations, l'opportunité et la capacité de leurs consommateurs (MOC) à traiter l'information concernant la marque. La présente étude examine la typographie, élément lié à l'exécution relativement peu étudié et pourtant potentiellement déterminant. La typographie est un élément majeur dans toute publicité essentiellement axée sur les mots (par exemple, papier et internet), et a le potentiel d'influencer significativement la motivation, l'opportunité et la capacité à traiter les messages publicitaires. Étant donné l'importance de la typographie, il est surprenant que si peu de recherches aient été menées pour étudier ses effets dans le contexte de la persuasion. Cette rareté peut s'expliquer par l'absence d'un cadre organisé délimitant les relations au niveau macro entre les dimensions typographiques, les effets typographiques et leurs effets sur les MOC du consommateur à traiter la publicité. C'est pourquoi la présente étude développe un modèle général des effets de la typographie sur la persuasion publicitaire, et teste ensuite empiriquement des parties choisies de ce modèle. Les résultats obtenus montrent que, non seulement la typographie est capable d'affecter la capacité du consommateur à traiter l'information publicitaire sur la marque, mais aussi que les effets des diverses caractéristiques de la typographie interagissent fortement.

Résumé Dans le cadre d'une recherche portant sur l'utilisation du discours persuasif d'enfants de sept ans, une étude a été menée dans les domaines de la rhétorique, la logique, la psychologie, la philosophie du langage et l'analyse du discours. Le texte tente de l'aire voir comment ces différents domaines, traitant de leur objet particulier, convergent pourtant de manière plus ou moins avouée et reconnue vers l'analyse de l'implicite dans la conversation, voire de l'intentionnalité sous-jacente à la communication verbale: lieu privilégié de la persuasion.

L’article intitulé « Emotions et comportements prosociaux : étude de l’efficacité des campagnes humanitaires émotionnelles », rédigé par Jeanne Albouy (2017) et récemment publié dans la revue Recherche et Applications en Marketing, démontre de manière indiscutable l’efficacité des publicités choc dans le cadre des appels à la solidarité. Plus précisément, cette étude souligne dans quelle mesure l’empathie et les émotions négatives générées par les campagnes choc entraînent des attitudes positives envers l’annonce et la cause, ainsi que l’intention d’aider l’association. Ce travail est important, car il permet de résoudre un conflit dans la littérature, à savoir des conclusions divergentes qui ont montré des résultats aussi bien positifs que négatifs pour les campagnes humanitaires à caractère émotionnel et cru (Bendapudi et al., 1996 ; Bennett, 1996 ; Chang et Lee, 2009 ; Sargeant, 1999). En outre, comme toute bonne étude, ce travail ouvre également la voie à de nouvelles opportunités d’analyse ultérieure concernant le rôle de la publicité choc dans le cadre de campagnes de communication humanitaires. Ces réflexions tenteront de mettre en évidence d’autres opportunités potentielles de recherche. Le débat portera plus précisément sur trois pistes d’intérêt potentiel : 1) une analyse plus approfondie de la notion de publicité choc dans le cadre des campagnes humanitaires, 2) la compréhension des différences potentielles dans le contexte d’exposition du public aux publicités choc et les conséquences y afférentes, et 3) la prise en considération d’autres indicateurs de persuasion susceptibles de fournir des indications précieuses sur la façon dont la publicité choc a un impact sur le marché.

Résumé À partir d'un bref fragment représentatif (une diatribe de Bérénice), cet article se propose de cerner la dimension polémique de L'Avalée des avalés de Réjean Ducharme. La technique argumentative bérénicienne concilie en effet les deux stratégies constitutives de la polémique : elle allie en permanence la persuasion au discours disqualifiant, le « raisonnement » à un lyrisme du refus, de la révolte et de la négation. L'analyse montre, dans un premier temps, comment la disqualification de la cible, du « Titan » dévorant que constitue le corps social, se fait par l'exploitation de la réfutation, ainsi que par l'emploi d'injures, de menaces et de métaphores dévalorisantes. Puis elle s'intéresse à la constitution des valeurs béréniciennes, qui se mettent en place par le biais du marquage et du renversement axiologiques, également typiques du discours polémique. Enfin, elle fait ressortir la dimension dialogique particulière du monologue bérénicien. Ce dialogisme est en même temps présent et désavoué : l'Autre, convoqué dans le discours, est aussitôt déprécié : « la doxa », retournée en para-doxe. Le paradoxe (dans tous les sens de ce terme) est sans doute l'une des techniques privilégiées de la rhétorique bérénicienne. Il permet de caractériser la figure même de la narratrice, avaleuse et avalée tout à la fois, être clivé par excellence chez qui s'unissent les contraires.

Ce travail de recherche naît du désir de contribuer à enrichir le domaine de l’analyse du discours en explorant des productions peu étudiées jusqu’à présent : les discours de la publicité sociétale. Avec ce terme, nous nous référons à des campagnes ayant pour objectif d’entraver ou promouvoir certains comportements au nom du bien-être collectif, ou de demander un don. Notre corpus se compose de 57 campagnes sociétales, promues en Italie et en France entre 2018 et 2020. Relativement aux thématiques traitées, nous n’avons fixé aucune limite. En ce qui concerne les annonceurs, nous avons examiné des campagnes promues par les institutions publiques, les entreprises privées, et le tiers secteur. Notre questionnement concerne les stratégies discursives employées au sein de ce corpus, très récent et actuel, que nous avons étudié sous un angle comparatif. Notre but était de voir si des analogies ou des différences majeures ressortaient en fonction des thèmes touchés, des annonceurs, des destinataires ciblés et de l’effet visé. L’approche que nous adoptons pour notre analyse relève des sciences du langage et précisément des études sur l’analyse du discours et de l’argumentation, la rhétorique, et la sémantique et pragmatique énonciatives. Afin d’investiguer les messages de notre corpus en appliquant les outils analytiques mis au point par différentes branches des sciences du langage, nous avons élaboré une grille d’analyse qui s’articule sur plusieurs plans : ces angles d’observation, qui ne correspondent pas à une hiérarchisation, sont le plan linguistique, le plan pragmatique inférentiel et illocutoire, et le plan rhétorique
This research aims at enriching the field of critical discourse analysis through the study of messages which have been little explored until now, namely the discourse of social advertising. This term refers to campaigns that ask for a donation, or try to discourage or advocate certain behaviours in the name of public interest. The corpus is made of 57 social campaigns, promoted in Italy and in France between 2018 and 2020. No limit of topic has been fixed. As far as advertisers are concerned, campaigns promoted by public institutions, private companies and non-profit organisations have been analysed. The focus lies on the discourse strategies used in this corpus, which is very recent and has been studied from a comparative point of view. The aim was to see if major similarities or differences would be revealed, depending on the topic, the advertiser, the target and the objective. This research has been carried out from a sociolinguistic perspective, and more specifically from the point of view of critical discourse analysis, argumentation, rhetoric, semantics and pragmatics. In order to examine the corpus chosen, an analysis table has been created, so as to make the most of the resources provided by the different branches of linguistics. This table is organised into three plans – which do not correspond with a hierarchisation –, namely a linguistic plan, a pragmatic plan and a rhetorical plan

A travers une démarche sémasiologique chère à la pratique linguistique, ce travail ouvre une piste de réflexion nouvelle par rapport à la tradition d'analyse du discours publicitaire au Cameroun. Pour retrouver et évaluer les différentes stratégies de parole utilisées par l'argumentation publicitaire, notre étude s'est fondée sur une analyse stylistique des composantes langagières (les "stylèmes") qui a bénéficié de l'éclairage de la sémiotique de la communication. Nous nous sommes donc inscrit dans une sémiopragmatique qui, tout en enfermant l'objet-texte dans une structure immanente, s'ouvre néanmoins sur le contexte sociétal de production. Ceci nous a permis de mesurer et d'évaluer les pressions ou influences que le contexte exerce sur le texte à travers les modes d'énonciation. Ainsi, malgré les difficultés d'ordre structurel et celles liées à l'environnement socio-culturel, la publicité camerounaise, par ses diférentes formes de textualisation de l'altérité, ses modes de référentiation, ses enjeux culturels, bref, ses stratégies de parole, ne se cantonne pas à une vision insulaire du monde. Elle s'est engagée dans la voie de la "mondialisation" culturelle, et de ce fait, offre un miroir fidèle de la société, à travers lequel le Cameroun se regarde et regarde le monde extérieur.

Cette recherche part du constat que les publicitaires sont face à un marché de plus en plus encombré. Ce nouveau contexte publicitaire, à savoir, double encombrement marché et média ainsi que la maturité publicitaire du consommateur, est au coeur même de l’enjeu de la publicité. La surprise peut être, ainsi, un moyen privilégié à la disposition des créatifs d’agences publicitaires pour capter l’attention des consommateurs. L’objectif de la présente recherche doctorale se propose de mettre en évidence le rôle de la surprise au sein du processus de persuasion publicitaire et d’essayer d’en expliciter les modalités, tout en prenant en considération l’impact de la culture. Notre problématique consiste à examiner, dans le domaine publicitaire, l’effet de surprise et son impact sur l’attitude envers l’annonce (Aad) et l’attitude envers la marque (Ab), tout en tenant compte de l’impact de la culture. L’ambition de notre travail est donc d’étudier en amont la surprise et d’essayer de mettre en évidence l’existence d’une influence de cette émotion particulière sur la persuasion publicitaire. Cela se traduit par la question suivante : quel est l’impact de la surprise sur la persuasion publicitaire dans un contexte en mutation ? L’enquête qualitative menée auprès d’experts français et tunisiens a permis de compléter, par l’apport des implications managériales, la partie théorique et de guider de manière pratique la phase expérimentation. Le développement d’un modèle conceptuel a permis de définir le processus persuasif des individus exposés à une annonce surprenante. Ainsi, nous avons mis en avant le rôle médiateur des réactions affectives déclenchées par l’annonce dans le processus de persuasion des annonces surprenantes tout en précisant l’articulation des différentes étapes de ce processus. A travers cette recherche, nous avons essayé de tester deux spots différents. Le premier contient des situations agréables et le deuxième comporte des situations désagréables. Nous avons remarqué que les réactions des personnes interrogées sont distinctes selon le spot visionné. Par ailleurs, plusieurs conclusions majeures résultent de l’analyse des résultats : nous avons pu mettre en évidence le rôle de la surprise au sein du processus de persuasion publicitaire et en expliciter les modalités, tout en prenant en considération l’impact de la culture. Pour les deux types de publicités, l’effet direct de la surprise sur le rappel est vérifié. Par ailleurs, l’attitude envers la publicité constitue le déterminant essentiel de l’attitude à l’égard de la marque. Les résultats ont également permis de mettre en avant le rôle médiateur de trois variables, à savoir : l’attention, l’attitude envers l’annonce et les réactions affectives déclenchées par l’annonce. En outre, les résultats des analyses mettent en lumière deux variables capables de modifier la force et parfois le sens de certaines des relations établies auparavant. Il s’agit de la variable besoin d’émotion et de la variable culture. Le test du modèle global de notre recherche tient compte d’une relation entre les croyances envers l’annonce et les croyances envers la marque et ce par le biais des équations structurelles. Ce test a montré que notre modèle présente de bonnes qualités d’ajustement et de représentation
This research is based on the fact that advertisers face an ever crowded market. This new advertising context-that is: double crowding of market and media as well as the consumer’s advertising mature awareness is at the very heart of advertising stake. Surprise can thus be a privileged means available to the creators of advertising agencies to capture the consumers’ attention. The objective of the present doctoral research aims to highlight the role of surprise within the process of advertising persuasion and elicit its functions while considering the impact of culture. Our concern is to examine the effect of surprise-in the advertising field- and its impact on the attitude towards the ad (Aad) and the attitude towards the brand (Ab) without ignoring the impact of culture. Our aim is to study surprise and to highlight they existence of an influence of this particular advertising persuasion. This can be expressed in the following question: What is the impact of surprise on advertising persuasion in a changing context ? The qualitative enquiry conducted with French and Tunisian experts, thanks to managerial implications, helped complete the theoretical part and guide the experimentation phase in a practical way. The development of a conceptual model fostered the definition of the persuasive process of individuals exposed to a surprising ad or announcement. Thus we focused on the mediating roles of the affective reactions caused by the announcement in the persuasion process of surprising ads while considering the articulation of the different steps of this process. Through this research, we tried to test two different spots. The first containing pleasant situations and the second containing unpleasant ones. We noticed the answers of the people interviewed are different according to the spot seen. Yet several major conclusions are made out of the results analysis: we could highlight the role of surprise within the advertising persuasion process and elicit its modalities, considering the cultural impact. For both types of advertising, the direct effect of surprise on the reminder is checked. Moreover, the attitude towards advertising represents the essential determiner of the attitude towards the brand. The results also helped promote the mediating role of three variables: attention, attitude towards the ad and the affective reactions caused by the ad. Besides, the results of the analyses highlight two variables capable of modifying the strength and sometimes the meaning of certain relations established previously: the emotion need variable and the culture variable. The global model test of our research-conducted by means of structural equations- considers the relation between beliefs towards the ad and beliefs towards the brand. The test showed that our model presents good adjustment and representation qualities

La communication de recrutement s'est enrichie depuis quelques années d'un nouveau type d'annonce visant à améliorer la connaissance et la perception de l'entreprise sur le marché de l'emploi: c'est l'annonce institutionnelle de recrutement dans laquelle l'entreprise tout entière dévoile à la fois un projet de carrière mais également une culture, des préoccupations sociétales, des ambitions technologiques et humaines. Ce nouveau type de communication emprunte aux techniques de rhétorique visuelle et écrite de la publicité produit. En quoi est-elle fidèle à la tradition ? en quoi fait-elle preuve d'innovation ? Nos hypothèses de recherche s'interrogent sur les conditions d'élaboration de ces nouvelles annonces, sur le cadre particulier de leur perception. Une série d'annonces institutionnelles de grandes sociétés ont été analysées par plus de 120 futurs cadres en recherche d'emploi, puis classées en fonction de leur impact. Cette enquête a permis de confirmer la plupart de nos hypothèses initiales sur les spécificités scripturaires et iconographiques de ce type de communication institutionnelle où malgré les artifices de séduction publicitaire classique le caractère référentiel et contractuel de l'information présentée prend une large place. La persuadibilité du message obéit également à des règles propres tant la personnalité et l'attente de la cible visée est particulière. Cela nous a conduit à proposer un modèle de communication applicable à d'autres domaines de communication institutionnelle.

Quelles sont les techniques argumentatives utilisées par les avocats plaideurs pour convaincre lesjuges ? Telle est la question à laquelle nous essayons de répondre dans cette thèse portant sur une étude linguistique du discours juridique dans les grands procès politiques de la Seconde Guerre Mondiale. Le travail se compose d’une partie théorique où sont exposées les catégories d’analyse du rhétoricien de l’Antiquité Aristote et du rhétoricien contemporain Chaïm Perelman qui exposent tous les deux les principales stratégies de persuasion. La deuxième partie de ce travail est consacrée à l’analyse de textes authentiques : après une analyse des plaidoiries des avocats dans les procès du régime de Vichy, nous arrivons aux conclusions suivantes : les avocats de la défense ne plaident pas de la même manière que ceux de l’accusation d’une part, et, d’autre part, la plaidoirie traditionnelle n’a pas la même forme que la plaidoirie moderne. Comment est composée une plaidoirie traditionnelle ? Comment est composée une plaidoirie moderne ? Quelles sont les techniques spécifiques à l’accusation ou à la défense ? Y a-t-il des techniques communes ? A travers cette étude, nous vous invitons à découvrir la réponse à ces questions et bien d’autres encore
What are argumentatives techniques used by lawyers litigants to convince the judges? Such is thequestion that we try to answer in this thesis concerning a linguistic study of the legal speech in the bigpolitical trials of the Second World War. The work consists of a theoretical part where are expose thecategories of analysis of the rhetorician of the Antiquity Aristote and of the contemporary rhetoricianChaïm Perelman who explain the main strategies of persuasion. The second part of this work isdedicated to the analysis of authentic texts: after an analysis of the pleas of lawyers in the trials of theregime of Vichy, our conclusion is: The defense counsels do not plead in the same way as those of thecharge on one hand, and, on the other hand, the traditional plea has no same shape as the modern plea. How consists a traditional plea? How consists a modern plea? What are the specific techniques in the charge or in the defense? Are there common techniques? Through this study, we invite you todiscover the answer to these questions and many others else

Cette recherche se focalise sur le rôle de l'affectif dans le processus de persuasion publicitaire. Trois principales questions ont été posées. (1) Peut-on se passer des croyances envers la marque pour se forger une attitude à son égard lors d'une première exposition publicitaire ? (2) Quel rôle jouent alors les réactions affectives ? (3) Leur intensité importe t'elle ? Cette étude se limite aux publicités émotionnelles dont le fonctionnement demeure mal connu. Leurs effets sur l'attention et le processus de persuasion sont examines. Les principales conclusions sont les suivantes. Les publicités émotionnelles pour une marque inconnue exercent un effet sur l'attention des individus en la détournant du produit, de la marque vers les variables d'exécution à certaines conditions. D'autre part, en ce qui concerne le processus de formation des attitudes, quatre principales constations ont été faites : (1) les réactions affectives déclenchées par l'annonce exercent une influence directe sur l'attitude envers l'annonce mais aussi indirecte via un impact sur les jugements envers l'annonce, (2) lorsque l'intensité des réactions affectives est élevée, celles-ci exercent un effet direct sur l'attitude envers la marque, (3) les jugements envers la marque n'exercent aucun effet sur l'attitude envers la marque pour des annonces qui ne fournissent qu'une information minimale sur le produit, (4) les attitudes sont d'autant meilleures que l'intensité des réactions affectives ressentie est forte
This research is focused on the role of affect during the advertising persuasion process. Three ain questions have been raised : (1) is it possible to form an attitude toward a brand after a fist exposition to an ad without the intervention of beliefs about the brand ? (2) what is the role played by affective reactions ? (3) is their intensity an important variable ? The study is limited to the emotional ads because we don't really know how they work. Emotional ads have an influence on attention (they divert people attention from the brand to the executional variables). Considering the attitude formation process, we conclude : (1) affective reactions to the ad have a direct influence on attitude toward the ad and an indirect one through their effect on beliefs about the ad, (2) when affective reactions' intensity is high, they exert a direct effet on attitude toward the brand, (3), beliefs about the brand have no effect on attitude toward the brand when the ad don't give any direct information on the product and the brand, (4) attitudes are more favorable when the intensity of affective reactions is high

A partir d'un corpus qui présente un intérêt particulier pour une étude traductologique, l'ouvrage Hussein de Jordanie : Ma « Guerre » avec Israël et ses traductions arabe et anglaise publiés dans les années 60, cette recherche explore la problématique de la traduction du discours politique dans sa dimension émotionnelle et culturelle. En se plaçant dans le paradigme théorique qui prend en compte la dimension sociologique de la traduction qui met à mal le mythe d'une traduction objective et d'un traducteur transparent, ce travail a pour objet d'étudier les traces du traducteur. L'analyse des traces du traducteur, révélatrices d'une manipulation consciente qui cherche à produire un effet de persuasion ou d'une interprétation plus ou moins inconsciente imprégnée des émotions mêmes du traducteur, permet de montrer les transformations que peuvent subir les expressions pathémiques du discours ainsi que les conséquences qui en résultent. A travers une étude comparée de trois versions du livre et une expérimentation qui oppose deux traductions arabes séparées par un laps de temps de 40 ans, nous chercherons les traces que laissent les traducteurs quand ils entretiennent avec l’auteur des rapports de familiarité ou, au contraire, d'étrangeté
From a corpus that is of a particular interest for translation studies, the book Hussein de Jordanie: Ma “Guerre” avec Israël and its Arabic and English translations published in the 60s, this research explores the problem of political discourse translation in its cultural and emotional dimension. Based on the theoretical paradigm that takes into account the sociological dimension of translation which undermines the myth of a neutral translation and an invisible translator, this work aims at studying the translator’s marks. The analysis of the translator’s marks which can reveal either a conscious manipulation that seeks to produce a persuasive effect or a more or less unconscious interpretation permeated by the translator’s emotions, can show the changes that pathemic expressions may endure and the consequences resulting there from. Through a comparative study of three versions of the mentioned book and an experiment that opposes two Arabic translations separated by a period of 40 years, we will look for the marks left by translators when they have reports of familiarity or, on the contrary, strangeness with the Author

Ce travail de recherche porte sur l'œuvre d'Andocide, un orateur grec du Ve siècle avant J. C. Il s'agit de repérer et d'analyser les moyens mis en œuvre par l'orateur pour agir sur différents auditoires par la persuasion. Une étude historique et l'exploration méthodique des textes ont pu rendre possible cet examen. Le discours Sur son Retour et le discours Sur les Mystères constituent un corpus exceptionnel : un même homme plaide sa propre cause, à plusieurs années d'intervalle, avec le même objectif d'arracher l'autorisation de vivre en citoyen dans sa patrie. Avec le premier discours, l'orateur échoue dans son entreprise de persuasion, tandis que le plaidoyer Sur les Mystères est couronné de succès. Pourquoi un accueil si radicalement opposé ? Nous avons appliqué aux deux premiers discours d'Andocide le système de la rhétorique aristotélicienne. Cette organisation empruntée à Aristote nous a servi de guide pour comprendre comment les discours avaient été composés
This study is on the works of Andocide, a Greek orator of the 5th century BC. Its aim is to identify and analyse the means used by the speaker in order to have an effect on various audiences through persuasion. Only a historical study of the texts and their systematic exploration could make this examination possible. The On his Return and On Mysteries speeches make up an outstanding corpus :the same man pleads his own cause again after an interval of several years, and with the same goal : to obtain the right to live as a free citizen in his fatherland. With the first speech, the orator's attempt to persuade his listeners fails, whereas the On Mysteries is a success. Why were they given such a contrasting reception ? We applied the Aristotelian system to Andocide's first two speeches. Aristotle's system of Classification was used as a guide to help us understand how they had been composed

L'objet de cette thèse est de mesurer l'influence des valeurs individuelles sur la formation de l'attitude envers l'annonce et de l'attitude envers la marque. Le postulat central est que le système de valeurs individuelles assumerait, en amont, une fonction de " filtre perceptuel " à travers lequel passerait tout stimulus externe. Dans ce but, une étude empirique a été réalisée à partir d'un plan d'expérience intégrant trois catégories de publicités (informatives vs transformationnelles vs émotionnelles), étude qui comporte au total un test sur six annonces de marques inconnues. Les résultats de l'enquête menée auprès de 1343 individus attestent la contribution des valeurs individuelles dans la formation des attitudes lors d'une expression publicitaire, quel que soit le trait dominant de l'annonce. Toutefois, la nature des combinaisons de valeurs (orientation externe vs interne vs interpersonnelle) et la polarité de leur impact sont indépendantes de la catégorisation des annonces.

La particularité de la conduite de ruse, caractérisée par une diversité étonnante des domaines où elle se manifeste et s'applique, fait de ce phénomène d'intelligence une matière privilégiée dans la production dramaturgique de Molière. Pour soulever des questions cruciales portant sur l'aveuglement, l'imposture, le pouvoir de l'imagination et ses dérèglements, le théâtre comique de Molière construit ses intrigues en exploitant les fausses apparences, le simulacre et le décalage entre l'être et le paraître identifiés dans la pratique de la ruse. La nécessité de réduire le pouvoir tyrannique des personnages tenant les clés de la décision, ou d'atteindre une ambition prédéterminée, impose une forme d'affrontement doux et masqué mené par le personnage de la ruse. La fourberie de celui-ci s'achemine par l'insinuation dans l'esprit de la cible en adoptant une stratégie persuasive, puisée à la science de la rhétorique sophistique, et élaborée en fonction des passions de l'adversaire dans le seul but de le persuader par des inventions imaginaires susceptibles de le mettre à sa merci. Cette scène d'affrontement crée l'énergie du spectacle de la ruse grâce à la virtuosité du jeu théâtral du fourbe qui se livre à des mouvements scéniques, à des mimes, à des exaltations expressives destinés à séduire le public avant la cible. Le caractère outrancier des dupes, leurs réactions burlesques, l'amplification des performances des trompeurs permettent au public de Molière de constater les défauts de sa société, d'en rire, et de vivre des moments euphoriques offerts par la comédie de la ruse.