Dissertations / Theses on the topic 'Alianças estratégicas (Negócios) - Estudo de casos'

Made available in DSpace on 2009-11-18T19:01:20Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2001
A Saúde Service Card (SSC) é uma operadora de planos de saúde que vem operando no estado do Espírito Santo desde 1997. Embora a empresa viesse alcançando resultados satisfatórios até 1998, supõe-se que com a introdução da lei 9656/98, que trata da regulamentação dos planos de saúde no Brasil, os custos com a assistencia médica do associado elevou-se uma vez que novas coberturas para procedimentos médicos foram asseguradas aos associados. Este estudo objetiva investigar até que ponto a formação de alianças estratégicas poderá contribuir para que a empresa Saúde Service Card obtenha as adaptações necessárias para competir no novo cenário traçado pela regulamentação dos planos de saúde no Brasil.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:44Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1995-07-06T00:00:00Z
Além da produção acadêmica, os especialistas em estratégia criam novas fórmulas para o aumento da competitividade, para o fim do planejamento estratégico, para a busca de vantagens competitivas, para estratégias alternativas de mercado, para a formação de alianças, para o estabelecimento de visões de futuro compartilhadas com os empregados e outros enfoques relativos ao assunto. As alianças estratégicas, justamente em função das mudanças decorrentes do novo cenário econômico mundial, da competitividade e das inúmeras Joint Ventures e outros tipos de alinaças que se concretizaram nas últimas duas dácadas, tem merecido especial atneção por parte dos estudiosos da estratégia empresarial

Made available in DSpace on 2009-11-18T19:00:46Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2005
This dissertation examines the technological capabilities (techno-organizacional system, molecu1e and drug) , which were made available in strategic alliances by the multinacional pharmaceutical industry, as well as the ma in strategic alliances implications to the pharmaceutical industry in terms of the its technological capabilities configuration. These questions were examined based on the secondary empirical evidences regarding the strategic alliances in a sample of 25 multinational pharmaceutical industry companies of three groups: large pharmaceutical company (big pharma); large biopharmaceutical company (biopharma) and small intensive research companies. The related literature presentsa high number of studies about strategic alliances and technological capabilities in the multinacional pharmaceutical industry. But the theme about implications of such strategic alliances on the technological capabilities configuration changes still remains poor of more empirical fundamentation, according the entrepreneurial management perspective based on dynamic competences are more precisely, according the entrepreneurial strategy based on dynamic competences. This dissertation is based on an extensive and systematic survey of empirical evidences related to the strategic alliances, which were implemented by 25 pharmaceutical industry companies and published between 1993 and 2003. Such empirical evidences were surveyed with three data basis: Business & Industry; Galé and Dialog. In relation to the results, it was found that: In terms of participation with initial technological capabilities in strategic alliances: (i) the big pharmas entered with 11 % of 169 technological capabilities; (ii) the biophamas entered with 44% of 143 technological capabilities; (iii) the small intensive research companies entered with 72% of 95 technological capabilities. 2 In terms of implications of the strategic alliances on the configuration of techno10gical capabilities which entered into strategic alliances, it was found that: (i) the big pharmas increased the proportion of molecules (16% to 55%); (ii) the biopharmas increased the participation in molecules (22% to 32%) and technoorganizationa1 system to molecule research (49% to 55%); (iii) the small intensive research companies started a new activity (drug commercialization on pharmaceutical market) due to the drug proportion increase (3% to 29%). Additionally, they updated their techno-organizational system for molecule research. The evidences suggest that the cri teria for the partner and for the strategic alliance mechanism choices was dependent on the aims and needs of each pharmaceutical industry company group. Finally, while the integrated companies, big pharmas and biopharmas, mainly the first ones, have adapted the business model 'Fully Integrated Pharmaceutical Company' with the inclusion of strategic alliances to complement technological capabilities, the small intensive research companies take advantage on their technological capabilities through strategic alliances and they enter into the pharmaceutical market through the commercialization of the drugs acquired by strategic alliances. Therefore, the evidences suggest that the search for the knowledge basis complementation purposed to competion in a globalized market, has been involved, even informally, in a alteration on the innovative technological activities organization specially in terms of products (drugs).
Esta dissertação examina as capacidades tecnológicas (sistema técnico-organizacional, molécula e medicamento) disponibilizadas em alianças estratégicas pela indústria farmacêutica multinacional, assim como as principais implicações das alianças estratégicas para a indústria farmacêutica em termos de configuração de suas capacidades tecnológicas . Essas questões são examinadas à base de evidências empíricas secundárias sobre alianças estratégicas em uma amostra de 25 companhias multinacionais da indústria farmacêutica, pertencentes a três grupos: companhia farmacêutica de grande porte (big pharma); companhia biofarmacêutica de grande porte (biofarma) e companhia pequena de pesquisa . A literatura relacionada oferece uma grande quantidade de estudos sobre alianças estratégicas e capacidades tecnológicas na indústria farmacêutica multinacional. Porém, o tema das implicações de tais alianças estratégicas para mudanças na configuração de capacidades tecnológicas ainda carece de mais fundamentação empírica, pela perspectiva de gestão de empresa e, mais precisamente, pela perspectiva de estratégia empresarial baseada em competências dinâmicas. Essa dissertação baseia-se em extensiva e sistemática coleta de evidências empíricas relativas às alianças estratégicas implementadas por 25 companhias da indústria farmacêutica e, publicadas durante o período de 1993 a 2003. Tais evidências empíricas foram coletadas a partir de três bancos de dados: Business & Industry; Galé e Dialog . Com relação aos resultados, foi encontrado que: Em termos de participações com capacidades tecnológicas ingressantes em alianças estratégicas: (i) as 'big pharmas' ingressaram com 11 % das 169 capacidades tecnológicas; (ii) as biofarmas ingressaram com 44% das 143 capacidades tecnológicas; (iii) as companhias pequenas de pesquisa ingressaram com 72% das 95 capacidades tecnológicas . 2 Em termos de implicações das alianças estratégicas para a mudança na configuração de capacidades tecnológicas que ingressaram em alianças estratégicas, foi encontrado que: (i) as 'big pharmas' aumentaram a proporção em moléculas (16% para 55%); (ii) as biofarmas aumentaram a participação em moléculas (22% para 32%) e sistema técnico-organizacional para pesquisa de molécula (49% para 55%); (iii) as companhias pequenas de pesquisa inseriram-se a uma nova atividade (comercialização de medicamento no mercado farmacêutico) a partir do aumento da participação em medicamentos (3% para 29%). Adicionalmente, atualizaram sistemas técnico-organizacionais para pesquisa de molécula . As evidências sugerem que o critério de escolha por companhia parceira e por mecanismo de aliança estratégica foi condicionado aos objetivos e às necessidades de cada grupo de companhia da indústria farmacêutica. Por fim, enquanto as companhias integradas, 'big pharmas' e biofarmas, principalmente, as primeiras, têm adaptado o modelo de negócio 'Fully Integrated Pharmaceutical Company' com a adoção de alianças estratégicas para complementação de capacidades tecnológicas, as companhias pequenas de pesquisa capitalizam as suas capacidades tecnológicas através das alianças estratégicas e ingressam no mercado farmacêutico com a comercialização de medicamentos adquiridos por meio de alianças estratégicas. Portanto, as evidências sugerem que a busca por complementação de base de conhecimento para competir no mercado globalizado, tem implicado ainda que, informalmente, uma alteração na organização das atividades tecnológicas inovadoras, especialmente, em termos de produtos (medicamentos) .

XAVIER, Aline Pessoa. Central de negócios como instrumento de melhoria de competitividade no setor supermercadista: estudo de caso. 2009. 98 f. Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária e Contabilidade, Programa de Pós-Graduação em Administração e Controladoria, Fortaleza-CE, 2009.
Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-04-19T13:52:49Z No. of bitstreams: 1 2009_dis_apxavier.pdf: 458427 bytes, checksum: 76bc2a64e28849d18087d627a17c552d (MD5)
Approved for entry into archive by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-04-25T13:56:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2009_dis_apxavier.pdf: 458427 bytes, checksum: 76bc2a64e28849d18087d627a17c552d (MD5)
Made available in DSpace on 2016-04-25T13:56:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2009_dis_apxavier.pdf: 458427 bytes, checksum: 76bc2a64e28849d18087d627a17c552d (MD5) Previous issue date: 2009
The supermarkets of small and medium businesses are facing increased competition in the industry in recent years due to several factors, such as: the strengthening and entry of large national and international networks in Brazil, the proliferation in the number of local competitors and the low power to bargain with suppliers. Given this scenario, small and medium enterprises supermarket of Fortaleza began to look for alternatives to survive. We as an example, the formation of networks of local purchase, whose main goal was to buy products at more competitive prices, besides the exchange of experience. This study finds that the strategies for training of associative networks that help SME’s supermarket become more competitive in an environment of strong competition before the major networks. The methodology of the survey is based on lifting bibliographic, whose goal was to broaden the theoretical knowledge about the formation of strategic business networks. A qualitative research was conducted exploratory in nature with the three networks supermarket from Fortaleza, using a semistructured with the members. What was noted by the field of qualitative research was positive and favorable for the supermarkets that are associated. However, the formation of networks in spite of its importance to keep alive the SME sector’s supermarket can not be adopted as one strategy for its sustainability. We need an administration targeted the needs of customers in each store, as alternatives to maintain their competitiveness.
Os supermercados de pequeno e médio porte vêm enfrentando o aumento da concorrência no setor nos últimos anos, devido a diversos fatores, tais como: o fortalecimento e entrada das grandes redes nacionais e internacionais no Brasil, a proliferação no número de concorrentes locais e o baixo poder de barganha junto aos fornecedores. Diante deste cenário, as pequenas e médias empresas supermercadistas de Fortaleza passaram a buscar alternativas para sobreviver. Tem-se como exemplo a formação de centrais de negócios locais, cujo objetivo principal é conseguir comprar produtos a preços mais competitivos, além da troca de experiência. Este estudo buscou verificar se as estratégias de formação de redes associativas contribuem para que as PME’s supermercadistas se tornem mais competitivas dentro de um ambiente de forte concorrência diante das grandes redes. A metodologia da pesquisa fundamenta-se no levantamento bibliográfico, cujo objetivo foi ampliar o conhecimento teórico sobre a formação estratégica de centrais de negócios. Foi realizada uma pesquisa qualitativa de natureza exploratória junto a três redes supermercadistas de Fortaleza, utilizando-se de uma entrevista semiestruturada com os associados. O que se pôde observar, pela pesquisa de campo qualitativa, foi uma situação positiva e favorável para os supermercados que se associaram, no entanto, a formação da rede, apesar de sua importância para manter vivas as PME’s do setor supermercadista, não pode ser adotada como única estratégia para sua sustentabilidade. É necessária uma administração direcionada às necessidades dos clientes de cada loja, como alternativas para manter sua competitividade.

Made available in DSpace on 2009-11-18T19:01:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MarcoTulio.pdf: 788552 bytes, checksum: e1b03c084e37643ff4671b2378062b83 (MD5) Previous issue date: 2002
The partnerships have become the subject of study as an innovative element in the production management and a strategic option in the entrepreneurial activities that characterize this momentum of great instability due to the globalization of the financial dimension and the opening of captive markets all over the world.The objective of this research was to investigate and evaluate the in-fluence and relevance of the factor process approach among the other critical factors identified for the strategic management of partnerships. In view of the service offer of Telecommunications, mainly in the Case Study of Telemar Corporate, that belongs to the Tele Norte Leste Group S.A. (Telemar) responsible for rendering services to the corporate market. A research was performed in the Diretoria de Produtos Empresariais - DPE, a unit of the Telemar Corporate, analyzing these critical factors in 3 clusters related to the constitution of part-nerships: the definition of the strategic objectives, the quality of the human re-sources applied and the management of the partnership processes. The Theoretical Reference contributed to the definition of contemporary concepts on the management and the classification of the partnerships as well as the identification of the critical factors. The research was methodological and exploratory, using in this Case Study the field search through the employment of interviews and questionnaires in a selected sample. It was possible to identify that among the more relevant critical factors the process approach, is the most influential and relevant for the management of the partnerships at Telemar Corporate. It is succeeded by other factors equally important, such as the definition of objectives and the strategic intention that confirms the initial hypothesis of this study.
As parcerias vem se tornando objeto de estudo em todo o mundo como um elemento inovador na gestão da produção e uma opção estratégica em meio as atividades empresariais que caracterizam este momento de grande instabilidade com a globalização da dimensão financeira e a abertura de mercados cativos. O objetivo desta pesquisa foi investigar e avaliar a influência e a relevância do fator condução do processo, dentre os demais fatores críticos identificados, para a gestão estratégica de parcerias, visando a oferta de serviços de telecomunicações, aqui em particular, no Estudo de Caso da Telemar Corporate, pertencente ao Grupo Tele Norte Leste SA (Telemar), responsável pela oferta de serviços ao mercado corporativo. Foi realizada uma pesquisa na Diretoria de Produtos Empresariais - DPE, uma unidade da Telemar Corporate, observando estes fatores críticos em 3 agrupamentos relacionados a constitui-ção de parcerias: a definição dos objetivos estratégicos, a qualidade dos recur-sos humanos voltados para este fim e a gestão dos processos das parcerias. O Referencial Teórico contribuiu para a definição dos conceitos contemporâneos sobre a gestão e a classificação das parcerias, e a identificação dos fatores críticos. A pesquisa foi do tipo metodológica e exploratória, utilizando neste Estudo de Caso a pesquisa de campo através da aplicação de entrevistas e questionários a uma amostra selecionada. Foi possível identificar que, dentre os fatores críticos mais relevantes, o fator condução do processo, é o de maior influencia e relevância para a gestão de parcerias na Telemar Corporate, sucedido ainda por outros fatores igualmente importantes, como a definição de objetivos e a intencionalidade estratégica, confirmando a hipótese inicial deste estudo.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:40Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1998-01-26T00:00:00Z
No contexto da globalização, apresenta os conceitos de marketing internacional e global, e demonstra a formulação de um plano estratégico de penetração no Mercosul de um empresa industrial norte-americana de ferramentas de usinagem

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:08:29Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1997-11-20T00:00:00Z
The skill to management reIationship in the marketing channels is today a detenninant eompetitive faetor. The distributors must be seen as an strategie partner, linked to the manufaetures through information systems, in order to establish a new relationship where the traditional adversary way of doing business eould be ehanged by an integrative approaeh. As long as this relationship offers attraetives business opportunities, there is a laek of understanding about the aetual stage of this process and its evolution. This misu nderstanding diffieulties strategies formulations that could improve this practiee whieh inerease the ehannel members results and the service leveI to the customers. The objective of this dissertation was to examine the present stage of the relationship between wholesalers and manufaeturers, trying to verify the evolution and the factors that ean faeilitate and eonstrain this processo The unit of analysis was the wholesalers and their suppliers in the groeely industry. The developed approaehes of this proeess, their faeilitated and eonstrained characteristies, the partner request, the operationaI and strategic changes and the signs of their evolution are presented as the main results.
A habilidade em gerenciar relacionamentos é hoje fator competitivo determinante entre as empresas e os membros dos seus canais de distribuição. Os distribuidores precisam ser tratados como parceiros estratégicos, ligados às empresas manufature iras através de sistemas de comunicação e processamento de informações que permitam a sua integração com as mesmas. Enquanto urna gestão aprimorada do relacionamento entre as empresas no canal pode oferecer atrativas oportunidades de negócio, existe uma falta de conhecimento quanto ao atual estágio do relacionamento entre os seus membros, e de quanto esta relação evoluiu da tradicional postura adversarial, da negociação centrada unicamente na questão preço, para um comportamento mais cooperativo. A falta desse entendimento impede a formulação de estratégias que possam dar um maior impulso ao desenvolvimento desse novo tipo de relacionamento, que poderá resultar na agregação de valores adicionais aos membros do canal e em um aumento no nível de serviço oferecido aos seus 'consumidores. O objetivo dessa pesquisa foi examinar o atual estágio do relacionamento entre a indústria manufatureira e os canais de distribuição, buscando visualizar as transformações ocorridas e a OCOITer,e os fatores que limitaram ou incentivaram esse processo, gerando parâmetros de referência que espera-se possam servir de base à consolidação dessa nova postura de relacionamento mais cooperativa, como opção estratégica das empresas. A unidade de análise utilizada foi os atacadistas de entrega e seus fornecedores das indústrias da alimentos, higiene, limpeza e beleza. Inicialmente considera-se que as principais razões de mercado que deram início a essa mudança, e que são a base a partir da qual a mesma começou a se desenvolver, foram: as mudanças na estrutura do varejo, a estabilização econômica, os avanços e a difusão da tecnologia de informação, a abertura da economia, os mecanismos da globalização, a diminuição do ciclo de vida dos produtos, a dificuldade cada vez maior da construção de marcas mundiais, a obsolescência rápida dos processos de produção, um aumento muito grande no número de marcas e produtos disponíveis e as mudanças no comportamento de compra do consumidor. Considerando que essas razões não são específicas a uma empresa e sim que compõem o ambiente competitivo atual e que as mesmas impactam igualmente todas as empresas que nele atuam, considera-se que as ações já realizadas, e em andamento, pelas empresas pesquisadas podem ser vistas como tentativas na busca do alcance e da manutenção de uma situação de vantagem competitiva superior e defensável frente aos concorrentes. Os pontos a serem desenvolvidos nesse processo, suas características facilitadoras e limitadoras, os requisitos para a escolha do parceiro, as mudanças estratégicas e operacionais decorrentes, e os sinalizadores da sua evolução compõem os principais resultados desse trabalho.

Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Curitiba, 2007
Bibliografia: f. 145-152
Diante de uma sociedade contemporânea que demanda a cada dia mais estratégias de sobrevivência e de vantagens competitivas por parte dos indivíduos e organizações, destaca-se a importância da cooperação no processo de complementação de competências e pote

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:51:45Z (GMT). No. of bitstreams: 3 78451.pdf.jpg: 18202 bytes, checksum: 79829b5becf57ab23d6e340a3d4e5bb8 (MD5) 78451.pdf: 707767 bytes, checksum: ce3040399022118c8e4e67172c87a2ca (MD5) 78451.pdf.txt: 482157 bytes, checksum: 7caea11c5eafef2a0c0dc7bffa45377a (MD5) Previous issue date: 2004-12-20T00:00:00Z
The increase of international trade by enhancing competitiveness of the internal productive structure is defined as the second major objective in the Brazilian new official agenda for economic development. For that, it establishes that industrial policies shall dedicate efforts to raise the national export basis specially among the small and medium companies, and search for technologies in economic fields where Brazil possesses comparative advantages not fully developed yet (BRASIL, 2003). According to this idea, the job performed by the Brazilian agency for export promotion (APEX-Brasil), in particular with projects involving export consortia, provides support to both the export basis enlargement and strengthening of small businesses through the construction of horizontal cooperative networks, thus creating opportunities for market expansion to the associates plus all other benefits that come along from that. The objective of this monograph is to identify the elements that allow an assessment of cooperative practice inside the export consortia and contribute to the understanding of internal relations in what concerns the balance of individual and collective interests, as much as its functionality for learning and evelopment of an exporting mentality or culture as an important part of competitive capabilities for those small business. The Brazilian textile industrial complex has been chosen as a background for this research based on actual evidences of an impressive overcoming of adverse competitive positioning that emerged in the nineties. However this economic recovery has not yet achieved the magnitude intended for the textile activities in the country. The industry recognizes that it is not enough to export more, it is necessary to export better, improving the amount of addedvalue in products sent abroad. In the textile complex it corresponds to the apparel industry which is technically dominated by micro and small factories that require large amounts of labor and few high-tech appliances. This monograph has been developed as an exploratory approach for a case study of an export consortia inside the Brazilian apparel industry that is regarded as successful in its performance as expected for an inter firm arrangement of this nature.
O “Roteiro para a Nova Agenda de Desenvolvimento Econômico” tem como seu segundo objetivo central “o aumento do volume de comércio exterior, através, sobretudo, do aumento da competitividade da estrutura produtiva” e, para tal finalidade, estabelece que as políticas industriais devem, entre outras coisas, empreender esforços para aumentar a base exportadora, sobretudo das pequenas e médias empresas e buscar a difusão de tecnologias não necessariamente de fronteira em setores em que o Brasil possui vantagens comparativas não inteiramente exploradas, como o setor têxtil, por exemplo (BRASIL, 2003). Consoante a tal orientação, o trabalho desenvolvido pela Agência de Promoção das Exportações do Brasil (APEX–Brasil), em especial, os projetos que envolvem consórcios de exportação, em sua fundamentação atendem igualmente ao alargamento da base exportadora brasileira e ao fortalecimento dos pequenos empreendimentos pela formação de redes horizontais de caráter cooperativo, criando oportunidades de expansão de mercados aos seus membros e todos os demais benefícios que idealmente daí se desencadeiam. Assim, o objetivo deste trabalho é identificar elementos que permitam avaliar o exercício da cooperação dentro dos consórcios de exportação e contribuir para o entendimento das relações internas, no que diz respeito ao equilíbrio entre interesses individuais e coletivos do arranjo e da sua funcionalidade como fonte de aprendizado e de desenvolvimento de uma mentalidade ou cultura empresarial exportadora como parte importante da capacitação competitiva das pequenas empresas. A cadeia têxtil brasileira foi escolhida como pano-de-fundo para o trabalho em razão da superação das condições adversas que se estabeleceram a partir do início dos anos 1990. Porém, embora notável, essa recuperação ainda não atingiu a expressividade pretendida para a cadeia têxtil nacional. Reconhece o setor que é preciso “exportar melhor”, elevando o perfil das exportações com a incorporação de produtos de maior valor agregado. Na cadeia têxtil, é a produção de vestuário que responde pela produção dos itens de maior valor, sendo particularmente dominada pela produção com elevada intensidade de mão-de-obra em unidades de micro e pequeno portes e de baixa aplicação tecnológica. Este trabalho foi metodologicamente desenvolvido como um estudo de caso com enfoque exploratório de um consórcio pertencente à indústria de confecção de vestuário nacional e considerado bem sucedido no desenvolvimento das atribuições gerais de um consórcio.

Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Curitiba, 2004
Inclui bibliografias
A motivação central desta pesquisa é o interesse em investigar e entender um novo conceito de parceria, denominada Centro de Serviços Compartilhados, que tem apresentado forte crescimento mundial e começa a despontar no Brasil. Tipo diferente de aliança,

Submitted by Melina Bandeira (melina.bandeira@fgv.br) on 2012-11-29T19:32:58Z No. of bitstreams: 1 FGV_EBAPE_MELINA BANDEIRA_MEX2012_WEB.pdf: 3061052 bytes, checksum: e6e776b5bb74870c3fbb34e7d7cdf17e (MD5)
Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2012-11-29T20:14:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 FGV_EBAPE_MELINA BANDEIRA_MEX2012_WEB.pdf: 3061052 bytes, checksum: e6e776b5bb74870c3fbb34e7d7cdf17e (MD5)
Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-11-30T18:36:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 FGV_EBAPE_MELINA BANDEIRA_MEX2012_WEB.pdf: 3061052 bytes, checksum: e6e776b5bb74870c3fbb34e7d7cdf17e (MD5)
Made available in DSpace on 2012-11-30T18:36:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 FGV_EBAPE_MELINA BANDEIRA_MEX2012_WEB.pdf: 3061052 bytes, checksum: e6e776b5bb74870c3fbb34e7d7cdf17e (MD5) Previous issue date: 2012-08-31
This case study intends to report how interpersonal relationships might have played an important role on making ProSAVANA-JBM work. (Triangular Cooperation Program for Agricultural Development of the African Tropical Savannah in Mozambique-Japan-Brazil-Mozambique). The intermediary objectives contribute to for one to look into which other factors might have been determinant for realization of ProSAVANA. This program not only represents an international partnership between organizations of three countries: Brazil, Japan and Mozambique, but also has impacts of a social, economic and environmental nature. The data analysis shows that interpersonal relationships outstands among the other determining factors on the Programa realization, and corroborates for the design of an interpersonal relationship network’s model related to ProSAVANA. This study’s limitation refere to the difficulty on replicating or generalizing this study on a scientific basis, considering the fact that it wouldn’t be possible to imply on evaluations on a certain behavior exclusively based on a single case study. Finally, the purpose of this study is to offer theoretical and empirical tools that enable an in-depth assessment on the role played by interpersonal relationships, and also to contribute to bridging the gaps in the field of business and public administration.
O objetivo deste estudo de caso foi o de identificar o papel das relações interpessoais na condução do ProSAVANA-JBM (JAPÃO-BRASIL-MOÇAMBIQUE), Programa de Cooperação Triangular para o Desenvolvimento Agrícola da Savana Tropical de Moçambique. Os objetivos intermediários permitem também investigar quais outros fatores podem ter sido determinantes na condução do ProSAVANA. Este programa além de representar uma parceria internacional entre organizações de três países Brasil, Japão e Moçambique, possui impactos de ordem social, econômica e ambiental. A análise dos dados demonstra que as relações interpessoais exerceram a maior centralidade entre os demais fatores determinantes à condução do Programa, e também corrobora para o desenho de um modelo de rede de relações interpessoais relacionada ao ProSAVANA. As limitações do estudo referem-se à dificuldade deste estudo ser replicado ou generalizado cientificamente, considerando que não seria possível emitir avaliações sobre determinado comportamento, a partir de um estudo de caso único. Finalmente, o propósito deste estudo é oferecer instrumentos teóricos e empíricos que permitam aprofundar a reflexão sobre o papel das relações interpessoais, além de contribuir para as lacunas existentes no campo da gestão empresarial e pública.

Submitted by Estagiário SPT BMHS (spt@fgv.br) on 2013-07-23T13:50:35Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO v2.doc: 2153472 bytes, checksum: b2ae18053041bd9046b066b9d2d90a26 (MD5)
Approved for entry into archive by Estagiário SPT BMHS (spt@fgv.br) on 2013-07-23T13:51:31Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO v2.doc: 2153472 bytes, checksum: b2ae18053041bd9046b066b9d2d90a26 (MD5)
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Desde seu surgimento, a área de estratégia apresenta como características centrais a criação, uso e difusão de modelos que ajudam a construir e manter a autoridade do estrategista da grande empresa e o forte embasamento nas teorias econômicas e no paradigma da entidade autônoma. No cenário teórico dessa disciplina, predominam os referenciais produzidos no ambiente anglo-americano, a prescrição de modelos estratégicos universais e a falta profundidade teórica e conceitual que ajude a melhor compreender o fenômeno das redes. Esse arcabouço teórico dominante na disciplina designa maior relevância e foco à tese da mercadização, que reproduz os princípios do neoliberalismo e marginaliza as demais teorias de mercado que também são de fundamental importância para a compreensão do desempenho das empresas e das redes. Exemplos de teorias marginalizadas são as que endereçam o reconhecimento das interfaces entre poder, política, mercado, Estado e sociedade. Especialmente em economias emergentes assim como em economias em transição, como é o caso do Brasil e de Portugal respectivamente, essas teorias marginalizadas revelam o reconhecimento de que estratégias de não-mercado são tão importantes quanto estratégias de mercado. Dada a atual relevância das operações envolvendo as organizações híbridas Petrobras e Galp, em especial na indústria petrolífera de Brasil e Portugal, por meio de um estudo de caso a presente dissertação busca identificar como e porque são formadas redes de organizações híbridas na indústria petrolífera luso-brasileira e como estratégias de mercado e de não-mercado interagem nessas redes.
Since discipline was born, strategy presents as its central characteristics the creation, the use and difusion of models that help to build and keep the major company’s strategist authority and the strong basement in economic theories and in the autonomous entity paradigm. Within its theoretical scenario, prevail the anglo american theories produced, the prescription of universal strategic models and the lack of theoretical and conceptual deepness that enables to better comprehend the network phenomenon. This dominant theoretical framework within the discipline gives more relevance and focus to the market thesis, that reproduces the neoliberalism principles and marginalizes the other market theories also important for the comprehension of the organizations and network performance. Some examples of marginal theories are those who address the recognizing of power, politics, market, State and society interfaces. Specially in emergent and transition economies, as Brasil and Portugal respectively, these marginal theories reveal the recognizing of non-market strategies are as important as market strategies. Considering the present relevance of operations involving the hybrid organizations Petrobras and Galp, in special in the Brazilian and Portuguese oil industries, through a case study this dissertation aims to identify how and why hybrid organizations networks are formed in the Brazilian-Portuguese oil industry and how market and non-market strategies interact in among these networks.

Submitted by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2011-05-17T20:06:19Z No. of bitstreams: 1 1409432.pdf: 4137522 bytes, checksum: 0f17bb2e94bc6d6f2c6b761ecebe221b (MD5)
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Made available in DSpace on 2011-05-17T20:06:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 1409432.pdf: 4137522 bytes, checksum: 0f17bb2e94bc6d6f2c6b761ecebe221b (MD5) Previous issue date: 2008
Business linkages are characterized as relationships between large companies and small local suppliers, with benefits such as business increase among companies, costs reduction, and increase of the local economy with direct implications to the region development. It makes the State possibly interested in those linkages, having public policies as action tools. The objective of this dissertation is to identify conditions under the State may establish public policies to promote such linkages. In the bibliographic an analysis of themes related to the relationship between companies, as well as of the Brazilian investment environment is made. Two concepts are also analyzed: business linkages and public policies. To reach the research objective two programs were studied, both with the objective of fostering the business relationship between big buyers and small suppliers: Projeto Vínculos and Programa de Desenvolvimento de Fornecedores (carried out in the Brazilian states of Maranhão, Espírito Santo, and Pará). Fourteen members of organizations related to the theme, who authorized the transcription for further analysis, were interviewed. The final conclusion indicates that the State may stimulate the development of business linkages through public policies under the following conditions: as complementation of State policies, as professional qualification policies, as investments attraction complementation, as a policy to promote the technology transfer, and as a policy to the development ofthe business environment.
Vínculos de negócios são caracterizados como relacionamentos entre grandes empresas e pequenos fornecedores locais, com beneficios que incluem o aumento de negócios entre as empresas, diminuição de custos e dinamização da economia local, com implicações diretas para o desenvolvimento. Isso faz com que o Estado possa ter interesse na promoção destes vínculos, sendo as políticas públicas seu instrumento de promoção. Esta dissertação tem como objetivo identificar as condições para que o Estado estabeleça políticas públicas para a promoção de tais vínculos. Na revisão bibliográfica faz-se a análise de temas ligados ao relacionamento entre empresas, bem como do ambiente de investimento no Brasil. Também é realizada uma análise dos conceitos de vínculos de negócios e de políticas públicas. Para se chegar ao objetivo da pesquisa, foram analisados dois programas, ambos com o objetivo de fortalecer a relação entre grandes empresas compradoras e pequenos fornecedores: Projeto Vínculos e Programa de Desenvolvimento de Fornecedores (dos estados de Maranhão, Espírito Santo e Pará). Utilizou-se como técnica de coleta de dados a entrevista em profundidade, com um total de quatorze entrevistados, que autorizaram a transcrição para posterior análise. A conclusão é que o Estado pode estimular vínculos de negócios por meio de políticas públicas nas seguintes condições: ao complemento de políticas de Estado, como política de qualificação profissional, complemento à política de atração de investimentos, como incentivo à transferência de tecnologia e para o desenvolvimento do ambiente de negócios.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:34Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2001-07-16T00:00:00Z
Trata das características atuais dos modelos organizacionais em instituições financeiras, tendo por base a mudança da conjuntura macroeconômica brasileira, a influência da nova economia e a maior competição em nível global. Aborda a mudança na composição das receitas dos bancos e as condições críticas de sucesso para os grandes conglomerados financeiros. Discute as alterações estruturais recentes de bancos nacionais e estrangeiros em busca de maior flexibilidade e competitividade em diferentes regiões geográficas, países e setores financeiros.

Este estudo objetiva explorar e relatar as interações que ocorrem entre Redes de Cooperação e entidades, nas etapas de sensibilização, estruturação e manutenção, identificando as entidades que interagem com Redes; a manutenção dos relacionamentos com entidades iniciadoras do processo de formação e outras; quanto às interações, se todas são positivas e em que etapa há mais ações. Para tal, foi realizada uma pesquisa qualitativa, com um roteiro de entrevistas e posterior análise de conteúdo. As Redes pesquisadas foram selecionadas conforme os segmentos econômicos destacados na área de execução, do Programa Redes de Cooperação, da Universidade de Caxias do Sul (UCS), as Entidades pesquisadas foram selecionadas através de suas menções na documentação gerada sobre as Redes selecionadas. Observou-se que as interações e os relacionamentos se mantêm, ao longo das etapas com a entidade controladora e a IES executora do Programa, com afastamento de algumas Redes por questões logísticas; as demais entidades contribuem, com ênfase, na etapa de sensibilização, auxiliando a mobilização dos empresários, e na etapa de manutenção, com ações sobre projetos demandados pelas Redes, com maior destaque à qualificação técnica e gerencial e ações mercadológicas. Os relatos de Redes e Entidades posicionam essas interações, todas positivas, em momentos diferentes, demonstrando pouca proximidade das Entidades com o Programa Redes de Cooperação e sua metodologia, fato que pode ser um ponto de alavancagem para resultados mais efetivos das interações a partir da determinação da ênfase e preponderância dessas entidades sobre Redes de Cooperação.
Submitted by Marcelo Teixeira (mvteixeira@ucs.br) on 2014-06-02T19:41:16Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao Joceli Antonio Andreola.pdf: 946591 bytes, checksum: fa09f8c4f19922536885c523383dddf9 (MD5)
Made available in DSpace on 2014-06-02T19:41:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Joceli Antonio Andreola.pdf: 946591 bytes, checksum: fa09f8c4f19922536885c523383dddf9 (MD5)
The purpose of this study is to explore and report interactions that take place between Cooperation Networks and corporations, during the stages of sensitization, structuring, and maintenance, identifying those corporations who interact with the Networks; maintaining relationships with corporations who started training processes and others; as for the interactions, whether they are all positive and in which stage there are more actions. To do so, a qualitative research was carried out, with an interview script and followed by content analysis. The Networks surveyed were selected according to economical segments pointed out according to their area in the Cooperation Network Program of the University of Caxias do Sul (UCS), the Corporations surveyed were chosen according to their references in the documentation generated on the Networks that were selected. It was possible to observe that the interactions and relationships are maintained along the stages with the controlling corporations and the High-Ed Institution carrying out the program, with a few Networks withdrawing for logistic matters; the other corporations contribute emphatically on the sensitization stage, helping in the mobilization of entrepreneurs, and on the maintenance stage, with actions on projects required by the Networks, with a highlight on managerial and technical qualification, and marketing actions. The reports collected from both Networks and Corporations place all these interactions as positive, in different moments, demonstrating little proximity of the Corporations with the Cooperation Network Program and its methodology, a fact that might work as leverage for more effective results of interactions from the determination of the emphasis and preponderance of these corporations on Cooperation Networks.

Submitted by Marta Ferrarini (ferrarini.martaa@gmail.com) on 2018-07-19T18:34:47Z No. of bitstreams: 1 Master's Thesis FGV_Ferrrini Marta.pdf: 2354056 bytes, checksum: c16e837755812501c465172d0cc7d611 (MD5)
Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2018-07-23T14:23:21Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master's Thesis FGV_Ferrrini Marta.pdf: 2354056 bytes, checksum: c16e837755812501c465172d0cc7d611 (MD5)
Made available in DSpace on 2018-07-24T20:06:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Master's Thesis FGV_Ferrrini Marta.pdf: 2354056 bytes, checksum: c16e837755812501c465172d0cc7d611 (MD5) Previous issue date: 2018-06-21
The purpose of this thesis is the study of the effect the cross-sector partnering has on social enterprises’ strategies. The recent literature suggests partnerships can help social enterprises to scale impact, to sustain profitability and to enter new markets, but the resulting interactions moved by distinctive goals can also push social enterprises to drift away from their mission. The thesis is structured as an explorative case study. The case of Progetto QUID, an emerging Italian social enterprise in the Fashion industry, offers practical insights towards the possible challenges and opportunities deriving from the engagement of different stakeholders, and how a team can manage them. All the data about Progetto QUID were personally collected with the help of Professor Tommaso Ramus in the period between 2017 and 2018. The case study is interesting for the types of partners QUID has, for-profit and non-profits, which stress the complexity of managing a hybrid organisation. The presence of these external actors derives from the appealing business model that combines three elements: the social mission through work inclusion, the environmental goal of recovering waste raw materials and the economic dimension, which supports the dual purpose and differentiate them of similar entities. The case touches on multiple aspects aiming to unify some theoretical and empirical knowledge as well as engaging students in this realm that is both growing and consolidating, but which needs further research. The case does not include interviews with the partners, which could provide supplementary knowledge and possible dissimilar viewpoints. In addition, the short time available limits the possible findings and recommendations. From this study, SE can understand how the business model and the team capabilities are strategic elements that allow managing the tensions. The examples of QUID offers new insights into the literature considering, for example, the ‘combination-separation’ of the commercial and social side. This seems the most viable solution in the scaling-up process to ensure the success of the social enterprise. This observation is particularly important because it is able to describe a possible solution for managing tensions in hybrid organisations. Moreover, it emerges how social enterprises should analyse systematically their collaborations to clearly understand how they create value internally and externally. The investigation can rely on a few questions. The research towards value creation, costs and benefits and the management of a partnership are just in the early stages. My thesis addresses the topic at a different level of analysis to enable a deeper comprehension of partnerships as multidimensional vehicles for economic and social effects across organizations. Moreover, students interested in this filed could have an additional opportunity to get in touch with these raising realities.
Obietivo - O objetivo é estudar o efeito que a parceria intersetorial tem sobre as estratégias das empresas sociais. A literatura recente sugere que as parcerias podem ajudar as mesmas a aumentar o seu impacto social, sustentar a lucratividade e entrar em novos mercados, mas as interações resultantes movidas por objetivos distintos também podem levar as empresas sociais a afastarem-se da sua missão. Metodologia – A tese é estrutura como um estudo de caso exploratório. O caso do Progetto QUID, uma empresa social italiana emergente na indústria da moda, oferece conhecimentos práticos para os possíveis desafíos e oportunidades decorrentes do compromisso de diferentes stakeholders e com o team podes os administrar. Os dados foram coletados pessoalmente com a ajuda do Professor Tommaso Ramus entre 2017 e 2018. Resultados - O estudo de caso é interessante para os tipos de parceiros que a QUID tem, com fins lucrativos e sem fins lucrativos, que enfatizam ainda mais a complexidade de gerenciar uma organização híbrida. A presença desses atores deriva do atraente modelo empresarial que combina três elementos: a missão social por meio da inclusão no trabalho, o objetivo ambiental de recuperar tecidos e a dimensão econômica, que apóia as duplas missões e as diferencia de entidades similares.O caso aborda múltiplos aspectos com o objetivo de unificar alguns conhecimentos teóricos e empíricos, bem como engajar os alunos nessa área que está crescendo e se consolidando, mas que precisa de mais pesquisas. Limitações - O caso não inclui entrevistas com os parceiros, o que poderia fornecer conhecimento suplementar e possíveis pontos de vista diferentes. Além disso, o pouco tempo disponível limita as possíveis descobertas e recomendações. Contribuições práticas - A partir deste estudo, o SE pode entender como o modelo de negócios e as capacidades da equipe são elementos estratégicos que permitem gerenciar as tensões. Os exemplos de QUID oferecem novos insights para a literatura, considerando, por exemplo, a "combinação-separação" do lado comercial e social. Essa parece ser a solução mais viável no processo de ampliação para garantir o sucesso da empresa social. Essa observação é particularmente importante porque é capaz de descrever uma possível solução para o gerenciamento de tensões em organizações híbridas. Além disso, surge como as empresas sociais devem analisar sistematicamente suas colaborações para entender claramente como elas criam valor internamente e externamente. A investigação pode contar em algumas perguntas. Contribuções para a sociedade & originalidade- A pesquisa para a criação de valor, custos e benefícios e a gestão de uma parceria estão apenas nos estágios iniciais. Minha tese aborda o tópico em um nível diferente de análise para permitir uma compreensão mais profunda das parcerias como veículos multidimensionais para efeitos econômicos e sociais em todas as organizações. Além disso, os estudantes interessados neste campo poderiam ter uma oportunidade adicional de entrar em contato com essas realidades crescentes.

Submitted by Marta Ferrarini (ferrarini.martaa@gmail.com) on 2018-07-19T18:34:47Z No. of bitstreams: 1 Master's Thesis FGV_Ferrrini Marta.pdf: 2354056 bytes, checksum: c16e837755812501c465172d0cc7d611 (MD5)
Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2018-07-23T14:23:21Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master's Thesis FGV_Ferrrini Marta.pdf: 2354056 bytes, checksum: c16e837755812501c465172d0cc7d611 (MD5)
Made available in DSpace on 2018-07-24T20:06:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Master's Thesis FGV_Ferrrini Marta.pdf: 2354056 bytes, checksum: c16e837755812501c465172d0cc7d611 (MD5) Previous issue date: 2018-06-21
The purpose of this thesis is the study of the effect the cross-sector partnering has on social enterprises’ strategies. The recent literature suggests partnerships can help social enterprises to scale impact, to sustain profitability and to enter new markets, but the resulting interactions moved by distinctive goals can also push social enterprises to drift away from their mission. The thesis is structured as an explorative case study. The case of Progetto QUID, an emerging Italian social enterprise in the Fashion industry, offers practical insights towards the possible challenges and opportunities deriving from the engagement of different stakeholders, and how a team can manage them. All the data about Progetto QUID were personally collected with the help of Professor Tommaso Ramus in the period between 2017 and 2018. The case study is interesting for the types of partners QUID has, for-profit and non-profits, which stress the complexity of managing a hybrid organisation. The presence of these external actors derives from the appealing business model that combines three elements: the social mission through work inclusion, the environmental goal of recovering waste raw materials and the economic dimension, which supports the dual purpose and differentiate them of similar entities. The case touches on multiple aspects aiming to unify some theoretical and empirical knowledge as well as engaging students in this realm that is both growing and consolidating, but which needs further research. The case does not include interviews with the partners, which could provide supplementary knowledge and possible dissimilar viewpoints. In addition, the short time available limits the possible findings and recommendations. From this study, SE can understand how the business model and the team capabilities are strategic elements that allow managing the tensions. The examples of QUID offers new insights into the literature considering, for example, the ‘combination-separation’ of the commercial and social side. This seems the most viable solution in the scaling-up process to ensure the success of the social enterprise. This observation is particularly important because it is able to describe a possible solution for managing tensions in hybrid organisations. Moreover, it emerges how social enterprises should analyse systematically their collaborations to clearly understand how they create value internally and externally. The investigation can rely on a few questions. The research towards value creation, costs and benefits and the management of a partnership are just in the early stages. My thesis addresses the topic at a different level of analysis to enable a deeper comprehension of partnerships as multidimensional vehicles for economic and social effects across organizations. Moreover, students interested in this filed could have an additional opportunity to get in touch with these raising realities.
Obietivo - O objetivo é estudar o efeito que a parceria intersetorial tem sobre as estratégias das empresas sociais. A literatura recente sugere que as parcerias podem ajudar as mesmas a aumentar o seu impacto social, sustentar a lucratividade e entrar em novos mercados, mas as interações resultantes movidas por objetivos distintos também podem levar as empresas sociais a afastarem-se da sua missão. Metodologia – A tese é estrutura como um estudo de caso exploratório. O caso do Progetto QUID, uma empresa social italiana emergente na indústria da moda, oferece conhecimentos práticos para os possíveis desafíos e oportunidades decorrentes do compromisso de diferentes stakeholders e com o team podes os administrar. Os dados foram coletados pessoalmente com a ajuda do Professor Tommaso Ramus entre 2017 e 2018. Resultados - O estudo de caso é interessante para os tipos de parceiros que a QUID tem, com fins lucrativos e sem fins lucrativos, que enfatizam ainda mais a complexidade de gerenciar uma organização híbrida. A presença desses atores deriva do atraente modelo empresarial que combina três elementos: a missão social por meio da inclusão no trabalho, o objetivo ambiental de recuperar tecidos e a dimensão econômica, que apóia as duplas missões e as diferencia de entidades similares.O caso aborda múltiplos aspectos com o objetivo de unificar alguns conhecimentos teóricos e empíricos, bem como engajar os alunos nessa área que está crescendo e se consolidando, mas que precisa de mais pesquisas. Limitações - O caso não inclui entrevistas com os parceiros, o que poderia fornecer conhecimento suplementar e possíveis pontos de vista diferentes. Além disso, o pouco tempo disponível limita as possíveis descobertas e recomendações. Contribuições práticas - A partir deste estudo, o SE pode entender como o modelo de negócios e as capacidades da equipe são elementos estratégicos que permitem gerenciar as tensões. Os exemplos de QUID oferecem novos insights para a literatura, considerando, por exemplo, a "combinação-separação" do lado comercial e social. Essa parece ser a solução mais viável no processo de ampliação para garantir o sucesso da empresa social. Essa observação é particularmente importante porque é capaz de descrever uma possível solução para o gerenciamento de tensões em organizações híbridas. Além disso, surge como as empresas sociais devem analisar sistematicamente suas colaborações para entender claramente como elas criam valor internamente e externamente. A investigação pode contar em algumas perguntas. Contribuções para a sociedade & originalidade- A pesquisa para a criação de valor, custos e benefícios e a gestão de uma parceria estão apenas nos estágios iniciais. Minha tese aborda o tópico em um nível diferente de análise para permitir uma compreensão mais profunda das parcerias como veículos multidimensionais para efeitos econômicos e sociais em todas as organizações. Além disso, os estudantes interessados neste campo poderiam ter uma oportunidade adicional de entrar em contato com essas realidades crescentes.

Nas últimas décadas do século XX, a globalização dos mercados provocou o acirramento da competição entre as empresas. Para enfrentarem essa situação, as empresas nacionais tem optado pelas alianças estratégicas, como é o caso das empresas do setor automotivo. A presente pesquisa procurou analisar o processo de formação e gestão das Alianças Estratégicas em uma empresa do setor automotivo da Região Sul. Como metodologia de pesquisa utilizou-se o estudo de caso, com enfoque qualitativo, que permitiu um aprofundamento amplo e detalhado sobre o processo de Formação e Gestão da Aliança estratégica da empresa estudada. Para a obtenção dos dados se fez uso de diferentes técnicas: entrevistas semi-estruturadas, análise de documentos e observações. A articulação entre os materiais empíricos e o referencial teórico possibilitou alcançar alguns resultados, como por exemplo, um arcabouço teórico para analisar a formação e principalmente a gestão de alianças estratégicas. Além disso no que se refere a Formação da Aliança pode-se afirmar que a mesma atendeu plenamente as necessidades dos parceiros envolvidos. O Grupo Brasileiro obteve acesso a tecnologia, a novos mercados e a capitalização que não dispunham. Através dessa Aliança, o Grupo Americano pode atender seu principal cliente em nível mundial, complementar sua linha de produtos, além de iniciar sua inserção no MERCOSUL. Em relação ao processo de Gestão da Aliança dois resultados tornaram-se significativos: a implantação da nova linha de produção na Fábrica de Motores deu-se em nove meses, ou seja, três meses antes do projetado, bem como, a superação das metas econômico-financeiras. Evidencia-se, com isso, a adequação da forma utilizada para o gerenciamento da Aliança.

As novas regras para as atividades econômicas ditadas pelo mercado globalizado trazem desafios às organizações. Frente a esse cenário, observa-se, portanto, o surgimento das alianças estratégicas como forma de obter conhecimento tecnológico e garantir seu lugar no mercado. O objetivo geral deste trabalho é descrever e analisar o processo de formação de alianças firmadas por seis empresas gaúchas de autopeças. O diagnóstico resultante permitiu elucidar o processo de formação das alianças, uma vez que nas empresas estudadas o tipo de parceria caracterizou-se principalmente como relações entre cliente e fornecedor. Os principais fatores motivadores ao estabelecimento das alianças foram mercado e tecnologia e os objetivos da maioria delas constituíam-se em obter vantagem competitiva e reduzir o time-to-market. Finalmente, a seleção dos parceiros foi feita através dos critérios relacionados às tarefas. Através da análise dos dados percebeu-se, também, que além de estar fundamentada em uma idéia de negócio viável e uma abordagem realista, uma aliança estratégica deve basear-se em cooperação entre as partes envolvidas. É necessário criar um clima de confiança e de entendimento recíprocos porque os parceiros estão trabalhando juntos pela primeira vez. Este desafio está intimamente relacionado ao tipo de acordo a ser firmado, às estratégias que se ajustam às empresas parceiras, aos efeitos potenciais de sinergia e às vantagens competitivas para cada parceiro. Enfim, o mais importante é que as empresas devem ser realistas em relação às vantagens e desvantagens potenciais das alianças, de modo que possam criar um clima de confiança e cooperação mútuos.

Esta pesquisa situa-se no âmbito dos estudos sobre redes de negócios. Em especial, tem por objetivo geral contribuir à compreensão sobre a relação entre governança em rede e a confiança interorganizacional, dois constructos considerados na literatura como fundamentais para a competitividade das redes de negócios. A despeito da importância desta relação, não há uma consolidação teórica quanto à influência do emprego de mecanismos formais e relacionais de governança em rede sobre a confiança interorganizacional. Em especial, resta inconcluso se os mecanismos formais e relacionais atuam como substitutos ou como complementares na governança de transações em rede, lacuna teórica que se configura no problema de pesquisa deste estudo. A partir desta situação, este estudo estabelece como objetivos específicos identificar a influência do emprego de mecanismos formais e relacionais de governança em rede sobre a confiança, bem como verificar se, nesta relação, mecanismos formais e relacionais atuam como substitutos ou complementares. Com suporte no referencial teórico constituído pela teoria dos custos de transação e pela teoria da imersão social e estrutural, bem como por seus respectivos desenvolvimentos no campo das redes de negócios, o estudo adota uma abordagem metodológica descritiva e quantitativa, com a realização de levantamento junto a uma amostra composta por 35 empresas imobiliárias que atuam em redes de negócios. Após análise dos resultados empregando métodos estatísticos não paramétricos, o estudo verifica que, no contexto pesquisado, os mecanismos formais e relacionais de governança se complementam em sua influência sobre a confiança, resultado aderente aos estudos mais recentes. Nas redes imobiliárias, foi observado que mecanismos formais possibilitam um maior compartilhamento de recursos e uma maior integração entre os participantes da rede, sem prejudicar a atuação dos mecanismos relacionais. O estudo contribui à teoria das redes interorganizacionais ao sustentar empiricamente o argumento da possibilidade de atuação complementar dos mecanismos formais e relacionais de governança. Informa ainda a necessidade de uma abordagem multidimensional na manipulação dos constructos da governança em rede e da confiança, uma vez que foi identificada uma associação positiva no emprego de mecanismos formais com a dimensão interorganizacional da confiança, enquanto que o emprego de mecanismos relacionais se mostra positivamente associado, ainda que mais fracamente, à dimensão interpessoal da confiança. Considerando as limitações da pesquisa social, novos estudos, em contextos distintos, são indicados para complementar os resultados obtidos, possibilitando uma maior generalização das conclusões.
This research lies in the context of studies on business networks. It aims to contribute for a better understanding of the relationship between network governance and inter-organizational trust, both essential constructs to the business networks\' competitiveness. Despite the importance of this relationship, there is not a theoretical consolidation about the influence of use of formal and relational mechanisms of governance in inter-organizational trust. In particular, it remains inconclusive whether the formal and relational mechanisms act as substitutes or as complements in the governance of network transactions, theoretical gap that sets the research problem of this study. From this problem, this study aims to identify the specific influence of the use of formal and relational governance on trust and verify, in this relationship, if formal and relational mechanisms act as substitutes or complements. Supported by the integration of transaction cost theory and the theory of social and structural embeddedness, as well as their developments in the field of study of business networks, the study adopts a descriptive and quantitative methodological approach, by means of a survey with a sample of 35 real estate companies that operate in business networks. After analysis using non-parametric statistical methods, the study finds that, in the context of research, the formal and relational governance are complementary in their influence on trust, results that are adherent to recent studies. In real estate networks it was observed that formal mechanisms enable a greater sharing of resources and greater integration between the network participants, without impairing the performance of relational mechanisms. The study contributes to the theory of inter-organizational networks by supporting empirically the argument of the complementary role of formal and relational governance. It also stresses the need for a multidimensional approach in handling the constructs of network governance and trust, since a positive association was identified in the use of formal mechanisms to the size of inter-organizational trust, while the use of relational mechanisms shown positive association, albeit weakly, to interpersonal trust. Considering the limitations of social research, new studies, in different contexts, could complement the results of this research, allowing a greater generalization of its findings.

Mestrado em Economia e Gestão de Ciência e Tecnologia
Nas últimas décadas a evolução tecnológica tem-se caracterizado pela rapidez, pela crescente complexidade, pela convergência de tecnologias outrora distintas e pelo custo crescente do desenvolvimento tecnológico. A tecnologia tornou-se num dos factores estratégicos de competitividade das empresas e as relações de cooperação tecnológica entre empresas têm sido um dos instrumentos empresariais utilizados para responder à evolução tecnológica. Este estudo tem como âmbito as relações de cooperação tecnológica entre empresas e pretende responder a duas questões fundamentais: i) quais os motivos que orientam as empresas para estabelecer relações de cooperação tecnológica?; ii) quais os factores susceptíveis de influenciar o sucesso dessas relações de cooperação? procura-se dar resposta a estas questões a partir da revisão da literatura existente, complementada com a análise empírica de casos relativos a experiências de empresas portuguesas no estabelecimento e gestão de alianças tecnológicas.
During last decades technological change has been characterised by an increase of complexity, convergence of technologies and the increase of costs of technological development. Technology became one of the main sources of firms' competitive advantage and technological co-operation between firms has been used as an entrepreneurial instrument to deal with technological evolution. The subject of this study is inter-firm technological co-operation and two main questions are central to it: i) whiches motives are important for firms to establish technological partnerships?; ii) which factors do influence the success of such partnerships? These questions are answered on the basis of a revision of existent literature, followed by some case studies concerning the experience of portuguese firms engaged in technology alliances.

Made available in DSpace on 2016-12-01T19:18:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Danilo.pdf: 1730178 bytes, checksum: 9368a8c4699b8c6bcbcfdfb44da27ec0 (MD5) Previous issue date: 2008-02-28
Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior
The Virtual Incubator (VI) is one of the newest types of business incubator. They render a great variety of services electronically, by the Internet. The concept of Virtual Organization (VO) is recent and it was introduced by Mowshowitz (1986), as a new organizational model, being composed by a net relatively stable of independent companies, that aim at to participate in business cooperations. The theme "Virtual Organizations" wins relevance as it is researched inside as a strategic alternative to increase the competitiveness and the earnings of a cooperation among organizations (CORRÊA 1999). The objective of the research seeks to define model to allow to create an applicable proposal of virtual incubator with the use of the theoretical reference of the theory of the virtual organizations - Model VIVO. Is that model the answer to the research question on how the theory of the virtual organizations can contribute with the model of incubators, in order to render to the companies and places, appropriate support services to the challenges of the global competitive scenery in the century XXI? The adopted methodology was theoretical-empiric, in the which, besides the revision of the literature on the subject, it tried to verify the coherence with the practical reality, through case study in the market. The study of chosen case is the Park of the Lakes, a project of territorial economical development with several organizations in cooperation, among them two consultancy companies that develop a business alliance together to supply services to the market. The analysis elaborated dimensions and research categories on strategic alliance, characteristics of VO and core competence, in order to produce relevant considerations to the research work on the model VIVO. Some were used instruments of collection of data as bibliographical and documental research, questionnaire and participant observation. At the end, starting from the elaborated theoretical-empiric research and of the case study used as example, it is possible to present the consolidated proposal of the model VIVO, tends like this, a body of solid work to subsidize the final conclusions and the futures studies on the theme
A Incubadora Virtual (IV) é um dos mais novos tipos de incubadora de negócios. Prestam uma grande variedade de serviços eletronicamente, pela Internet. O conceito de Organização Virtual (OV) é recente e foi introduzido por Mowshowitz (1986), como um novo modelo organizacional, sendo composta por uma rede relativamente estável de empresas independentes, que objetivam participar de cooperações de negócio. O tema "Organizações Virtuais" ganha relevância à medida que é pesquisado como uma alternativa estratégica para aumentar a competitividade e os ganhos dentro de uma cooperação entre organizações (CORRÊA, 1999). O objetivo da pesquisa visa definir modelo que permita criar uma proposta aplicável de incubadora virtual com o uso dos referenciais teóricos da teoria das organizações virtuais - Modelo IVOV. Esse modelo é a resposta à pergunta de pesquisa sobre como a teoria das organizações virtuais pode contribuir com o modelo de incubadoras, a fim de prestar às empresas e localidades, serviços de apoio adequados aos desafios do cenário competitivo global no século XXI? A metodologia adotada foi teórico-empírica, na qual, além da revisão da literatura sobre o assunto, procurou-se verificar a coerência com a realidade prática, através de estudo de caso no mercado. O estudo de caso escolhido é o Projeto Parque dos Lagos, um projeto de desenvolvimento econômico territorial com diversas organizações em cooperação, dentre elas duas empresas de consultoria que desenvolvem uma aliança empresarial para fornecer serviços em conjunto ao mercado. A análise elaborou dimensões e categorias de pesquisa sobre aliança estratégica, características de OV e competência essencial, a fim de produzir considerações relevantes ao trabalho de pesquisa sobre o modelo IVOV. Foram utilizados alguns instrumentos de coleta de dados como pesquisa bibliográfica e documental, questionário e observação participante. Ao final, a partir da pesquisa teóricoempírica elaborada e do estudo de caso utilizado como exemplo, é possível apresentar a proposta consolidada do modelo IVOV, tendo assim, um corpo de trabalho consistente para subsidiar as conclusões finais e os futuros estudos sobre o tema

Made available in DSpace on 2017-07-10T18:33:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ivan Decker Raupp.pdf: 2198527 bytes, checksum: e59bf59bb1a7bf236791775e606d2cfb (MD5) Previous issue date: 2012-03-30
Fundação Araucária
The participation in horizontal cooperation networks is suggested by several authors as an important strategy so that low economic status farmers under family management can keep or improve the profitability of their entrepreneurships. In this context, the issue that guides this study is to answer whether the horizontal cooperation networks which are set up among the family producers of vegetables really allow them to aggregate value to production and whether the values occasionally aggregated are captured by them as well. In order to answer it, a theoretical matrix was used, where it is discussed the importance of the collective action and the cooperation networks as a governance structure which encourage the family agriculture and, thus, the rural development. In the empirical approach, a study of multi-case of two organizations was carried out, a cooperative and an association of producers that gathers vegetable producers. As a result, it is noticed that the strategies developed by means of both organizations allowed the farmers to have the aggregation and the value capture. The participation in the cooperative provided to the producers gains resulting from the transference of technology and scale extension in vegetable production. In regard to the association, the value aggregation mainly resulted from the access to more profitable distribution channels and from processes of product differentiation. In both cases, it is also evidenced the value capture translated by the extension of the farmers average income and other indicators described in this study as well. However, it was possible to identify that, in spite of the gains provided to the farmers, the studied organizations face problems of economic competitiveness and viability of the same ones which were pointed out in this study. On the basis of such information, at the end of this essay, some suggestions were formulated in order to contribute with the improvement of the farmers income and the sustainability of the studied organizations.
A participação em redes de cooperação horizontal é sugerida por diversos autores como uma importante estratégia para que produtores rurais de pequeno porte econômico sob gestão familiar possam manter ou melhorar a rentabilidade de seus empreendimentos. Neste contexto, a questão que norteia esse estudo é responder se as redes de cooperação horizontal estabelecidas entre produtores familiares de hortaliças realmente lhes permitem agregar valor à produção e também se os valores eventualmente agregados são capturados pelos mesmos. Para respondê-la utilizou-se uma matriz teórica que discute a relevância da ação coletiva e das redes de cooperação como estrutura de governança que estimula a agricultura familiar e, assim, o desenvolvimento rural. Na aproximação empírica efetuou-se um estudo de multicaso de duas organizações, uma cooperativa e uma associação de produtores que congregam produtores de hortaliças. Como resultado, observa-se que as estratégias desenvolvidas por intermédio de ambas as organizações permitiram aos agricultores a agregação e captura de valor. A participação na cooperativa proporcionou aos produtores ganhos decorrentes da transferência de tecnologia e ampliação de escala na produção de hortaliças. No caso da associação, a agregação de valor derivou principalmente do acesso a canais de distribuição mais rentáveis e de processos de diferenciação dos produtos. Nos dois casos evidencia-se também a captura de valor traduzida pela ampliação da renda média dos agricultores e também por outros indicadores descritos neste trabalho. Entretanto foi possível identificar que, apesar dos ganhos proporcionados aos agricultores, as organizações estudadas deparam-se com problemas de competitividade e viabilidade econômica. Com base em tais informações, no final desta dissertação, formularam-se algumas sugestões no sentido de contribuir com a melhoria da renda dos produtores e também com a sustentabilidade das organizações estudadas.

Made available in DSpace on 2017-07-10T18:33:52Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Scheila A Kulka Schwans.pdf: 2754077 bytes, checksum: ac47ea5ec8b5d0f2c56132694b4373be (MD5) Previous issue date: 2011-07-05
Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior
The economic transformations that happened in the 1990 s have conditioned the formation of strategic alliances among singular milk cooperatives in the state of Paraná. For this study, the research environment was the conglomerate of singular cooperatives bound to the Cooperativa Central Agroindustrial Ltda CONFEPAR, cooperatives which form one of four dairy products alliances. After a decade of existence of this alliance, this study tried to know the aspirations of milk producers bound to it, that is, subsidies were sought for a reevaluation of the strategies adopted by this alliance. The study deals with the following theme: A study of the strategic alliance CONFEPAR, from the viewpoint of bound to the alliance milk producers preferences , with its main goal as to verify the preferences of milk producers bound to the singular cooperatives that form this strategic alliance. In order to guarantee growth and to obtain competitive advantages for the group and the maintenance of these producers, it is necessary to continuously reevaluate business strategies. From this viewpoint, the value of such a study is stressed, because knowing these preferences may represent an important differential to structure new strategies, and to satisfy the involved producer s individual needs. To obtain the goals proposed by this study, a research using Declared Preference technique was conducted, a technique which made possible, after statistical treatment through the software LMPC, to evidence which are the most statistically relevant preferences from the bound to the alliance milk producers viewpoint.
As transformações econômicas ocorridas na década de 1990 condicionaram a formação de alianças estratégicas entre as cooperativas singulares de produtores de leite no Paraná. Para esse estudo, o ambiente de pesquisa foi o conglomerado de cooperativas singulares vinculadas à Cooperativa Central Agroindustrial Ltda CONFEPAR, cooperativas as quais formaram uma das quatro alianças de produtos lácteos. Após uma década de existência dessa aliança buscou-se, com esse estudo, conhecer as aspirações dos produtores de leite vinculados a ela, ou seja, buscaram-se subsídios para uma reavaliação das estratégias adotadas por essa aliança. Nesse sentido, o estudo aborda o tema: Um estudo da aliança estratégica da CONFEPAR, sob a ótica das preferências dos produtores de leite vinculados , tendo como objetivo geral verificar as preferências dos produtores de leite vinculados às cooperativas singulares que compõem essa aliança estratégica. Com o intuito de garantir o crescimento e a obtenção de vantagens competitivas para o grupo e a manutenção desses produtores, é necessário continuamente reavaliar estratégias de negócios. Nesse sentido, salienta-se o valor de tal estudo, pois conhecer essas preferências pode representar um diferencial importante na estruturação de novas estratégias, e ainda satisfazer os anseios individuais dos produtores envolvidos. Para atingir os objetivos propostos por esse estudo fez-se uma pesquisa utilizando a técnica de Preferência Declarada, técnica com a qual foi possível, após tratamento estatístico com o software LMPC, evidenciar quais são as preferências estatisticamente mais relevantes na visão dos produtores de leite vinculados à aliança estratégica estudada.

Nas últimas décadas a evolução tecnológica tem-se caracterizado pela rapidez, pela crescente complexidade, pela convergência de tecnologias outrora distintas e pelo custo crescente do desenvolvimento tecnológico. A tecnologia tornou-se num dos factores estratégicos de competitividade das empresas e as relações de cooperação tecnológica entre empresas têm sido um dos instrumentos empresariais utilizados para responder à evolução tecnológica. Este estudo tem como âmbito as relações de cooperação tecnológica entre empresas e pretende responder a duas questões fundamentais: i) quais os motivos que orientam as empresas para estabelecer relações de cooperação tecnológica?; ii) quais os factores susceptíveis de influenciar o sucesso dessas relações de cooperação? Procura-se dar resposta a estas questões a partir da revisão da literatura existente, complementada com a análise empírica de casos relativos a experiências de empresas portuguesas no estabelecimento e gestão de alianças tecnológicas.