Dissertations / Theses: 'Alliance stratégique'

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Mahamadou, Mindaoudou Zoubeyda Dela. "Les alliances stratégiques entre les firmes multinationales et les PME et firmes multinationales : spécificités et évaluation de la performance." Thesis, Pau, 2014. http://www.theses.fr/2014PAUU2007/document.

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Abstract:

Les alliances stratégiques connaissent depuis quelques décennies un fort essor tant en termes de pratiques managériales des entreprises qu’en termes de recherches académiques. Cet essor s’est accompagné de nombreuses controverses sur leurs issues (performances) et sur les facteurs les influençant. Par cette recherche, notre objectif est d’appréhender le phénomène des alliances stratégiques asymétriques en identifiant ses principales caractéristiques et les facteurs susceptibles d’influencer positivement ou négativement sa performance. Dans cette perspective, notre première phase de recherche a consisté en la réalisation d’un état de l’art sur les concepts des alliances stratégiques en général, des alliances asymétriques en particulier et de la performance. Sur cette base, nous avons pu établir huit hypothèses de recherche que nous avons ensuite testé en adoptant une démarche qualitative par étude de 10 cas d’alliances asymétriques. Notre application empirique a concerné les alliances stratégiques entre les PME françaises et les firmes multinationales opérant dans l’industrie aéronautique et a été conduite du point de vue des PME impliquées. L’analyse de nos hypothèses de recherche nous a permis d’obtenir trois résultats principaux : l’existence de liens forts entre les spécificités des partenaires et leurs motifs pour ces alliances; l’existence de liens négatifs importants entre certaines asymétries entre les partenaires (taille, culture organisationnelle et expériences d’alliances) et la performance relationnelle ; et l’existence de liens positifs importants entre la complémentarité des ressources des PME et des multinationales impliquées et leurs résultats quantitatifs (performance financière et apprentissage organisationnel). Nos résultats confortent certaines recherches antérieures sur les caractéristiques et la performance des alliances asymétriques. Ils peuvent aussi faire l’objet de recommandations pratiques aux dirigeants des PME impliquées dans ces relations Strategic alliances in recent decades experienced a strong growth both in terms of firms management practices and in terms of academic research. This growth has been accompanied by many controversy concerning their outcomes (performance) and the factors influencing these outcomes. Through this research, our objective is to understand the phenomenon of asymmetric strategic alliances by identifying its main characteristics and factors that may positively or negatively influence its performance. In this perspective, our research first phase consisted of the realization of a state of the art on the concepts of strategic alliances in general, asymmetric alliances in particular and performance. On this basis, we established eight research hypotheses that we tested by adopting a qualitative approach by studying 10 cases of asymmetric alliances. Our empirical application concerned strategic alliances between French SMEs and multinational companies operating in the aviation industry and was conducted from the perspective of SMEs involved. Analysis of our research hypotheses allowed us to obtain three main results: the existence of strong links between partners specificities and their alliances motivation; the existence of significant negative links between between partners asymmetries in terms of (size, organizational culture and experiences) and relational performance; and the existence of significant positive relationship between SMEs and multinationals involved resources complementarity and their quantitative results (financial performance and organizational learning). Our results confirm some previous research concerning of asymmetric alliances characteristics and performance. They can also be objects of practical recommendations to managers of SMEs involved in these relationships

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Kin, Vichara. "Innover dans les alliances : rôles des managers d'alliance dans la gestion de l'ambidextrie." Thesis, Aix-Marseille, 2016. http://www.theses.fr/2016AIXM2006/document.

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Abstract:

Pour pouvoir assurer l’innovation, les alliances sont confrontées à un besoin de gestion des logiques d’exploration et d’exploitation, faisant naître le concept d’ambidextrie. La gestion de l’ambidextrie semble pourtant potentiellement portée par les alliance managers, acteurs aux frontières des organisations partenaires d’une alliance. Ils peuvent être qualifiés de boundary-spanners, mais leur rôle est peu connu. La recherche tente d’identifier les rôles de ces acteurs dans la gestion de l’ambidextrie dans les alliances Alliances have to deal with the dynamic of exploration and exploitation to innovate, which conducts to the ambidexterity concept. Managing ambidexterity is potentially led by the alliance managers who are boundary-spanners in alliances. However, there is a lack of knowledge concerning their roles. The research seeks to identify the roles of alliance managers as boundary-spanners in managing ambidexterity in alliances

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Bahri, Korbi Fadia. "Spécificités de l'intégration des systèmes d'information dans les alliances stratégiques asymétriques. Le cas des alliances entre FMN Européennes et entreprises tunisiennes." Thesis, Université Paris-Saclay (ComUE), 2016. http://www.theses.fr/2016SACLV017.

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Abstract:

Cette recherche se propose d'étudier les spécificités de l’intégration des systèmes d’information dans les alliances stratégiques asymétriques. Il s’agit, plus particulièrement, d’analyser l’articulation de la forme organisationnelle de l’alliance avec le choix des partenaires de leur niveau d’intégration informationnelle. Fondé sur une analyse qualitative de dix cas d’alliances entre des entreprises européennes et tunisiennes, le dispositif de recherche adopté a reposé sur cinquante neuf entretiens semi-directifs répartis entre partenaires européens et tunisiens complétés par une analyse documentaire. Il ressort de cette recherche que les alliés doivent définir leur niveau d’intégration informationnelle en cohérence avec la forme organisationnelle retenue, leur degré d’interdépendance ainsi qu'avec la nature de l'intégration organisationnelle convenue. Ce niveau d’intégration est le plus souvent déterminé par le partenaire étranger de l’alliance qui peut amener son partenaire local à mettre en place un nouveau système d’information permettant de l'impliquer davantage dans l’activité développée conjointement sans pour autant avoir nécessairement participé au capital This research aims to study the specificities of the integration of information systems in asymmetric strategic alliances. The objective is mainly to understand how the alliance form determines the scope of information system integration. Thus, we adopt a qualitative methodology based on 10 case studies of Euro-Tunisian strategic alliances. 59 semi-structured interviews between Tunisian partners and European partners were conducted to meet our research objective. Our results highlight that the development of interdependencies between the asymmetric alliance partners is likely to reduce gaps and minimize opportunistic behavior. Also, the level of integration of Information Systems varies according to many criteria such as the organizational form of the alliance, the level of interdependence between partners and the type of their organizational integration

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Norheim-Hansen, Anne. "Sustainable development and strategic alliances : four essays on implications of firms' environmental performance for their cooperative strategies." Electronic Thesis or Diss., Aix-Marseille, 2014. http://www.theses.fr/2014AIXM1035.

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Abstract:

Les alliances stratégiques sont devenues autant une nécessité qu'un choix pour les entreprises afin d'être compétitif sur les marchés d'aujourd'hui. Toutefois, faire fonctionner les alliances stratégiques n'est pas une évidence. Des taux de défaillance entre 30% et jusqu'à 70% ont été régulièrement signalés. Un nombre important de recherches a examiné comment ces chiffres pouvaient être améliorés. La sélection de partenaires a été identifiée comme l'un des facteurs clés de la réussite. En fait, les attributs spécifiques de chaque partenaire, influant même sur la sélection de ces mêmes partenaires, ont tendance à avoir des effets boule de neige au-delà de la phase de formation, jusqu'aux phases de conception et de post-formation. S'appuyant sur des recherches antérieures étudiant l'attribut « réputation », cette thèse vient combler une lacune en explorant le rôle que peut jouer la réputation pour la performance environnementale dans la détermination des avantages individuels et communs dans les différentes phases des alliances stratégiques. Dans quatre essais indépendants mais interconnectés, des questions de recherche spécifiques sont théoriquement examinées sous la « Natural-Resource-Based View (NRBV) » et la « Strategic Cognition Perspective ». Les hypothèses de l'étude sont testées empiriquement à partir des données recueillies auprès des PDG et des cadres supérieurs dans 176 entreprises manufacturières norvégiennes Strategic alliances have become as much a necessity as a choice for companies to be competitive in today's markets. However, making strategic alliances work is not evident. Failure rates between 30% and as high as 70% have been regularly reported. A substantial stream of research has examined how these numbers can be improved. Partner selection has been identified as a key success factor. In fact, partner-specific attributes, affecting which partners are selected, tend to have snowball effects beyond the formation phase to the design and postformation phases. Building on previous studies investigating the attribute of reputation, this thesis fills a gap by exploring the role reputation for environmental performance can play in determining firm-specific and joint competitive advantages in the different phases of strategic alliances. In four individual but connected Essays, specific research questions are theoretically examined under the Natural-Resource-Based View (NRBV) and Strategic Cognition Perspective. The study's hypotheses are empirically tested using data collected from CEOs and top managers in 176 Norwegian manufacturing firms

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Périgny, Michel. "Le rôle de la confiance en alliance stratégique et de ses effets sur la performance des P.M.E. québécoises dans le secteur de l'environnement." Thèse, Université du Québec à Trois-Rivières, 1999. http://depot-e.uqtr.ca/3401/1/000663247.pdf.

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Norheim-Hansen, Anne. "Sustainable development and strategic alliances : four essays on implications of firms' environmental performance for their cooperative strategies." Thesis, Aix-Marseille, 2014. http://www.theses.fr/2014AIXM1035.

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Abstract:

Les alliances stratégiques sont devenues autant une nécessité qu'un choix pour les entreprises afin d'être compétitif sur les marchés d'aujourd'hui. Toutefois, faire fonctionner les alliances stratégiques n'est pas une évidence. Des taux de défaillance entre 30% et jusqu'à 70% ont été régulièrement signalés. Un nombre important de recherches a examiné comment ces chiffres pouvaient être améliorés. La sélection de partenaires a été identifiée comme l'un des facteurs clés de la réussite. En fait, les attributs spécifiques de chaque partenaire, influant même sur la sélection de ces mêmes partenaires, ont tendance à avoir des effets boule de neige au-delà de la phase de formation, jusqu'aux phases de conception et de post-formation. S'appuyant sur des recherches antérieures étudiant l'attribut « réputation », cette thèse vient combler une lacune en explorant le rôle que peut jouer la réputation pour la performance environnementale dans la détermination des avantages individuels et communs dans les différentes phases des alliances stratégiques. Dans quatre essais indépendants mais interconnectés, des questions de recherche spécifiques sont théoriquement examinées sous la « Natural-Resource-Based View (NRBV) » et la « Strategic Cognition Perspective ». Les hypothèses de l'étude sont testées empiriquement à partir des données recueillies auprès des PDG et des cadres supérieurs dans 176 entreprises manufacturières norvégiennes Strategic alliances have become as much a necessity as a choice for companies to be competitive in today's markets. However, making strategic alliances work is not evident. Failure rates between 30% and as high as 70% have been regularly reported. A substantial stream of research has examined how these numbers can be improved. Partner selection has been identified as a key success factor. In fact, partner-specific attributes, affecting which partners are selected, tend to have snowball effects beyond the formation phase to the design and postformation phases. Building on previous studies investigating the attribute of reputation, this thesis fills a gap by exploring the role reputation for environmental performance can play in determining firm-specific and joint competitive advantages in the different phases of strategic alliances. In four individual but connected Essays, specific research questions are theoretically examined under the Natural-Resource-Based View (NRBV) and Strategic Cognition Perspective. The study's hypotheses are empirically tested using data collected from CEOs and top managers in 176 Norwegian manufacturing firms

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Chauzal, Christelle. "L'Analyse du discours des dirigeants : le cas de l'alliance stratégique." Clermont 1, 2002. http://www.theses.fr/2002CLF10252.

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Abstract:

Au cœur du marketing stratégique, de la stratégie et de la communication cette recherche s'intéresse au discours du dirigeant paru dans la presse sur l'alliance stratégique. La démarche combine abduction et déduction. Tropes permet une analyse propositionnelle de tous les discours publiés dans Les Echos et La Tribune en 1999 et 2000. Cette étude est complétée par six études de cas et aboutit à un schéma d'aide à la décision. La première partie pose la problématique. Notre proposition étant : le discours du dirigeant sur l'alliance stratégique peut-il être un outil de marketing stratégique, au sens d'affichage de la stratégie. La deuxième partie présente la méthodologie et les résultats. Après avoir montré l'extrême linéarité du discours, une approche dynamique inspirée du processus d'innovation est proposée. Le discours s'inscrit dans un modèle tourbillonnaire. Une première validation du discours comme source d'avantage concurrentiel est obtenue This research falls within the scope of strategic marketing, strategy and communication. It is focused on the study of discourse applied to strategic alliances. We combine abduction and deduction. Tropes realizes a propositional study of speech collected in two economic French newspapers in 1999 and 2000. This analysis is completed six cases studies and try to improve managerial decisions. The first part presents the problematic. Our proposition is : the managerial discourse on strategic alliance may be a strategic marketing tool, defined as the advertising of strategy. The second part presents the methodology and the results. We show that the discourse is linear and we propose a dynamic approach inspired by a process of innovation. This model implies a turbulent design. We obtain a first validation : discourse is a source of competitive advantage

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Berger-Douce, Sandrine. "La catalyse de la décision stratégique en PME : l'exemple des partenariats technologiques européens." Reims, 2001. http://www.theses.fr/2001REIME005.

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Abstract:

La thèse défendue propose un modèle de décision stratégique en PME centré sur le phénomène de catalyse issu de la chimie. L'étude se concentre sur la phase de déclenchement du processus décisionnel. L'exemple de décision stratégique est celui de l'implication dans un partenariat technologique européen. La première partie présente les cadres théorique (décision, partenariat technologique), méthodologique (étude qualitative exploratoire par études de cas) et épistémologique (raisonnement par analogie avec la chimie comme forme d'abduction). Le résultat intermédiaire est la version provisioire de notre modèle sous la forme de propositions. La seconde partie regroupe les observations empiriques en France et aux Pays-Bas présentées grâce à des analyses croisées par couples de cas représentatifs des options envisageables de déclenchement de la décision stratégique en PME : proactivité, réactivité, catalyse et non-catalyse. Les analyses permettent de finaliser notre proposition d'un modèle de catalyse de la décision stratégique en PME. Notre recherche facilite la compréhension du processus décisionnel en PME en mettant l'accent sur l'existence d'un effet de catalyse mobilisant les notions de milieu favorable, de poisons de catalyseur et de proximité associées à la nécessaire prise en compte des valeurs nationales The thesis proposes a model of strategic decision in SMEs, inspired by catalysis phenomenon in chemistry. The study is focused on the starting phase of decision process. The example of strategic decision is the implication into an european technological partnership. The first part presents the theoretical (decision, technological partnership), methodological (exploratory qualicative study based on case-studies) and epistemological (analogical reasoning with chemistry as a form of abduction) designs. The intermediary result is a provisory version of our model constituted in propositions. The second part contains the empirical observations in France and in the Netherlands presented through cross-analyses of cases'pairs which are significative of possible options : proactivity, reactivity, catalysis and non-catalysis. These analyses let us formulate our final model of catalysis in decision making in SMEs. Our research facilitates the understanding of decision making process in SMEs. It insists on the existence of a catalytic effect with the notions of favorable structure, poisons of catalyst and proximity. These notions are moderated by the necessity of taking national values into account

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Philippe, Henri. "Les options réelles : Modèle financier ou modèle de gestion?" Paris 9, 2004. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2004PA090020.

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Abstract:

Malgré une littérature abondante et une meilleure maîtrise par les professionnels, les options réelles restent peu utilisées pour l'évaluation d'entreprises. De nombreuses hypothèses existent pour expliquer les freins à leur adoption. Les limites concernant le recours aux modèles d'évaluation d'options hors des marchés financiers sont les plus saillantes, mais elles ne sont pas les seules pertinentes : la réalisation d'une évaluation implique une certaine conception de la firme ainsi que de la stratégie à l'œuvre. Or, l'introduction de la notion d'options réelles pose de nombreuses difficultés qui sont explorées dans cette recherche. Trois cas sont étudiés dans cette recherche exploratoire : dans la Nouvelle Economie, la R&D industrielle et, enfin, les ressources naturelles. Ils illustrent l'analyse théorique et permettent de valider la pertinence des options réelles comme outil de gestion Despite a large body of literature on the topic and a continuously improving understanding from professionals, real options are not widely used to value firms. Numerous assumptions have been raised to explain the various obstacles to their adoption. Limits concerning the usefulness of financial option valuation models outside financial markets are the most salient, but they are not the only ones: Carrying out a valuation implies assumptions concerning the nature of the firm, as well as about its strategy. Including real options in this context raises numerous difficulties explored in the course of this research. Three cases have been studied: In the New Economy, in the industrial R&D, and, lastly natural resources. Their presentation, first, illustrates the theoretical exploratory analysis, and, second, validates the worth of real options as a management tool

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Schmidt, Alain. "Enjeux et formes du développement d'une stratégie d'alliances." Aix-Marseille 3, 1998. http://www.theses.fr/1998AIX32056.

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Abstract:

Notre recherche porte sur les enjeux et les formes du développement d'une stratégie d'alliances. L’objectif en est de retrouver une cohérence d'ensemble de la gestion stratégique d'une variété d'alliances, en tenant compte de la dynamique de chacune d'entre elles. Partant des limites de l'analyse traditionnelle des alliances stratégiques, l'analyse se centre sur la gestion d'un portefeuille d'alliances en liaison avec la stratégie d'entreprise, pour imaginer et maitriser de nouvelles combinaisons concurrentielles. La revue de la littérature met l'accent sur la nécessite d'un management multidimensionnel des alliances et fournit des grilles de classification autour de la problématique coopération/concurrence de façon a distinguer les quatre rôles de création de valeur des alliances et a les articuler les uns aux autres en référence a des finalités stratégiques une représentation nouvelle du concept de stratégie d'alliances est proposée, fondée sur la notion de portefeuille, puis déclinée en propositions de recherche, visant a expliquer les gains ou pertes d'autonomie de l'entreprise. Prés de cinquante dirigeants d'entreprise interviewes ont apporte leur vision et leur vécu d'alliances portant sur des secteurs aussi différents que l'énergie, la chimie, l'automobile, l'aéronautique et les télécommunications. Dans la plupart des cas le cheminement de l'alliance et ses interactions sont confrontes avec la stratégie des différents partenaires. Un jeu de portefeuille est alors développe cette démarche exploratoire montre que la compétitivité a long terme que procure le développement d'une stratégie d'alliances ne se mesure pas seulement a la bonne gestion des alliances qui entrent dans sa composition, entendue de façon trop restrictive comme la maitrise des objectifs planifies ex ante, mais dépend principalement des opportunités de création de valeur qui émergent progressivement. Un jeu de portefeuille est alors développe pour satisfaire les enjeux d'une gestion différenciée de chaque alliance et d'une cohésion de l'ensemble. Plusieurs monographies permettent ensuite de mettre a jour la dynamique particulière d'une stratégie d'alliances et de caractériser différentes formes compétitives Our research is concerned with the stakes and forms of the development of an alliance-based strategy. The aim is clearly to assess an overall coherence in the diversity of alliances strategic management, notwithstanding the dynamics of each particular alliance. Stemming from the limits of the traditional approach to strategic alliances, the analysis centres on the management of a portfolio of alliances, stressing the link with corporate strategy. This allows for a greater understanding of the way in which the firm may create and monitor new competitive combinations. The literature review insists on the necessity of a multidimensional management of alliances and provides different classes of typology, all based on the related issues of cooperation and competition, so as to distinguish between the four roles of value creation and articulate them according to strategic goals. The study offers a new representation of an alliance-based strategy, based on the portfolio analysis as well as a declination of the research propositions to account for the gains or losses in the firm's autonomy. Nearly 50 interviewed executive managers brought their vision and their experience of alliances, dealing with such different sectors as energy, chemical, automobile, defence, and telecommunication. In most case, studies confront the evolution of each alliance and their interaction with the strategy of the different partners. This explorative approach shows that long-term competitivity acquired thanks to the development of an alliance-based strategy, cannot be solely measured by the "good management" of the alliances; i. E. In its narrow sense the control of ex ante objectives. The main factor seems to be the opportunities of value creation that are slowly emerging. Thus, a set of portfolio is developed in order to fit the need of differentiated management of alliances, while maintaining an overall coherence for the system. A few case studies are further provided in order to gain a thorough understanding of the specific dynamics of a strategy of alliances and the features of different competitive forms thereof

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Richou, Saphia. "L’ institutionnalisation de la coopétition : Enjeux théoriques, stratégiques et organisationnels et de compétitivité des institutions." Versailles-St Quentin en Yvelines, 2014. http://www.theses.fr/2014VERS011S.

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Abstract:

Stratégie relationnelle, la coopétition exprime l’objectif de rivaliser et de coopérer simultanément avec ses partenaires. Néologisme devenu célèbre en 1996 grâce à l’ouvrage de Nalebuff et Brandenburger, la coopétition met en lumière la nature des firmes et l’ambivalence des relations entre les coopétiteurs. Longtemps centrées sur les activités de services, les recherches sur la coopétition ont porté sur sa forme spontanée, une coopétition mise en œuvre naturellement par les entreprises ayant développées des collaborations au fil du temps. Notre problématique qui s’ancre dans le monde des organisations professionnelles pose la question de savoir si la coopétition est institutionnalisable ainsi que celle de la compréhension du processus d’émergence et de gestion de cette coopétition. Ses conséquences sur les stratégies des institutions concernées et sur leur compétitivité y sont présentées. Notre objectif est d’enrichir les travaux actuels en proposant notre théorie de portée intermédiaire composée de notre modèle du processus d’émergence et de celui du processus de gestion de l’institutionnalisation de la coopétition Relational strategy , coopetition reflects the aim to compete and cooperate simultaneously with its partners. Neologism became famous in 1996 with the work of Nalebuff and Brandenburger , coopetition highlights the nature of firms and the ambivalent relationship between coopetitors. It requires management science researchers to question the foundations of the strategic thinking to create new relational terms between companies. Long focused on service activities, research on coopetition focused on its spontaneous form a coopetition implementation naturally enterprises developed collaborations over time. Our problem is rooted in the world of professional organizations. Its raises the question of whether coopetition is institutionnalisable and to understand the coopetition's processes of its emergence and its management. We presented also its impact on the strategies of institutions and their competitiveness. Our goal is to enrich the current works by offering our intermediate range theory that propose a model of emerging and management processes of the institutionalization of coopetition

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Souid, Samia. "Gouvernance et performance des alliances stratégiques : le cas du secteur français des biotechnologies." Thesis, Grenoble, 2013. http://www.theses.fr/2013GRENG005.

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Abstract:

La mondialisation de l’économie et l’internationalisation des marchés ont entrainé le développement sans précédent des alliances stratégiques. De nombreux travaux de recherches se sont attachés à décrire et tenter d'expliquer ce phénomène notamment en s'intéressant à leurs modes de gouvernance. Dans la plupart des travaux, deux modes de gouvernance sont identifiés et théorisés : la gouvernance contractuelle et la gouvernance relationnelle. Dans le prolongement de ces travaux, l'étude de la relation entre mode de gouvernance et performance occupe une place de choix en sciences de gestion. Partant de ce corpus, cette recherche vise à répondre à la question suivante : "Dans quelle mesure la structure de la gouvernance peut-elle améliorer la performance d'alliance?". En mobilisant la théorie des coûts de transactions (Williamson, 1985) et la théorie de l’échange social (Blau, 1964 ; Homans, 1961), cette recherche développe un modèle intégrateur à travers neuf hypothèses de recherche, permettant de comprendre le lien entre la gouvernance contractuelle, la gouvernance relationnelle et la performance d’alliance stratégique. Avec la collaboration de l'association France Biotech, ce modèle a été testé auprès d’un échantillon représentatif des firmes biotechnologiques françaises. La validation des hypothèses de recherche a été faite en ayant recours à la méthode PLS. Trois principaux résultats importants ont émergé : le choix de la gouvernance contractuelle est fortement recommandé en cas de forte spécificité des actifs investis dans l’alliance, une forte dépendance vis à vis du partenaire défavorise le recours à la gouvernance relationnelle ; et l’effet positif de la gouvernance relationnelle sur la performance d’alliance est plus fort que celui de la gouvernance contractuelle Economic globalization and internationalization of markets have led to an unprecedented development of strategic alliances. Many research projects have tried to describe and explain this phenomenon, some via exploration of modes of governance. Contractual and relational governance are the two modes of governance identified and theorized upon in the majority of these works. Extending this research avenue further in the area of Management Sciences, a prominent place is held by the relationship between mode of governance and performance. Based on this corpus, this research aims to answer the following question: “To what extent can the governance structure improve the performance of an alliance?” Mobilizing transaction cost theory (Williamson, 1985) and social exchange theory (Blau, 1964 ; Homans, 1961) this research develops an integrative model through nine research hypotheses in an effort to understand the link between contractual governance, relational governance and performance of strategic alliances. Thanks to collaboration with the French Biotech association, the model has been tested using a representative sample of French Biotech firms. The research hypotheses were validate using the PLS method. Three main important results emerge : contractual governance is a strongly recommended choice if there is a high level of asset specificity invested in the alliance ; in the case of strong dependence on a partner, relational governance is not the ideal choice ; and relational governance has a stronger positive effect on alliance performance than does contractual governance

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Battiss, Samir. "Les relations transatlantiques dans le cadre de la politique européenne de sécurité et de défense (PESD) : l’Alliance atlantique face à l’émergence d’un acteur stratégique européen (1989-2009)." Thesis, Paris 2, 2012. http://www.theses.fr/2012PA020056.

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Abstract:

Tentant de sortir du seul modèle connu et qui s’offre aux partenaires européens, à savoir l’OTAN, l’UE se fonde sur un système original et spécifique qui se veut plus efficace devant les défis de sécurité d’aujourd’hui et de demain. En parallèle, l’Alliance atlantique, qui tire pour beaucoup, sa légitimité de l’Histoire du continent européen, essaie de se maintenir en tant qu’acteur privilégié en matière de défense et de sécurité collective. L’objectif de cette thèse est de défendre l’idée de la pertinence de l’Union européenne en tant qu’acteur majeur dans le domaine de la défense et de sécurité tout en mettant en évidence les différences fondamentales entre celle-ci et l’action de l’Alliance atlantique. Ce travail de recherche fournit une analyse doctrinale et conceptuelle, à la fois « éclectique et pluraliste », pour répondre à la question de l’établissement de relations entre plusieurs institutions internationales de sécurité à partir des comportements étatiques en matière de sécurité et de défense collective. Cette analyse ne peut se faire sans se fonder sur les développements politiques et techniques ayant marqué ces vingt-cinq dernières années. Ces faits constituent des éléments tant explicatifs qu’évaluatifs du processus par lequel ces institutions naissent ou se modifient. Ils contribuent également à mettre en lumière les mécanismes d’interdépendance étroite entre l’Alliance atlantique et le processus de la PESD de l’Union européenne, et par ailleurs, de souligner l’originalité de cette dernière. Cette interdépendance existe sur le plan politique et dans ses différents aspects militaires (stratégique, opérationnel et tactique), ainsi que dans le volet technico-industriel ; elle résulte directement tant de la double appartenance historique des États membres à des instruments multilatéraux de sécurité, d’événements politiques majeurs touchant le continent européen, que des efforts entrepris pour faire converger les intérêts nationaux et, donc, le façonnage d’une culture stratégique The European Union bases its security system on genuine and specific approach which would allow the face the forthcoming challenges. Meanwhile it has attempted to untangle from the unique model of collective security in the Euroatlantic area, that is to say NATO. This study aims to defend the relevancy of the EU as a major international actor in a large scale of security missions. Moreover it highlights the main differences between the EU vis-à-vis the Alliance’s activities. It is based on a theoretical and conceptual analysis which uses both an eclectic and pluralist approach in order to provide answers on how States’ behavior in defense and collective security matters influences the setting up of relations between several international security institutions. This analysis derives from the political and technical developments that influenced the security landscape the last twenty-five years. These facts help to explain and to evaluate the process by which such institutions arise and develop. They finally contribute to highlight the tight and original interdependency of the between the Atlantic Alliance and the European Security and Defense Policy of the European Union. This interdependency is real from political, military (strategic, operational and tactical) and technical-industrial perspectives ; it directly originates from the historical dual belonging to the multinational security frameworks, from major political events on the European continent, as much as a joint effort to focus on common interests and the shaping of a strategic culture

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Milliot, Éric. "Le marketing symbiotique : analyse conceptuelle, perspectives opérationnelles, et implications théoriques." Nice, 1991. http://www.theses.fr/1991NICE0011.

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Abstract:

Le concept de marketing symbiotique a été proposé en 1966 par Adler. Ce dernier, le définit comme l'alliance, des ressources ou des programmes entre deux ou plusieurs organisations indépendantes, destinée à améliorer le potentiel commercial de chacun. Ce travail examine, dans un premier temps, les différentes facettes du marketing symbiotique. Une présentation analytique et normative est faite pour mieux comprendre la nature, la portée, les modes d'application et les mécanismes de fonctionnement des coopérations inter-firmes. Dans un deuxième temps, cette recherche tente d'évaluer l'impact du marketing symbiotique sur l'édifice conceptuel et théorique où il va se greffer. Une appréciation, de l'éclairage offert par la symbiose commerciale, est faite à propos de la compétition économique, des structures organisationnelles et de marché, et de la mission du marketing. Par ce biais, le marketing symbiotique a valorisé certaines recherches nouvelles, et souligne les limites de certains schémas traditionnels The concept of symbiotic marketing was proposed in 1966 by adler. He defined symbiotic marketing as the alliance, of resources or programs between two or more independant organizations, destined to improve the commercial potential of each. This work examines, firsts, the different facets of symbiotic marketing. An analytic and normative presentation is given in order to better appreciate the nature, the scope, the methodes of application, and the functioning mechanisms of inter-firm cooperations. Next, this research attempts to evaluate the impact of symbiotic marketing on the conceptual and theoretical edifice where it will find its place. An appreciation of the optic offered by sylbiotic marketing is made with respect to economic competition, organizational structures, the market, and the mission of marketing. In this manner, symbiotic marketing valorizes certain new research and underlines the limits of certain traditional views

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Ataay, Aylin Naciye. "La performance des alliances stratégiques internationales : un modèle détaillé pour analyser leurs processus de management et leur performance." Paris 1, 2002. http://www.theses.fr/2002PA010010.

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Abstract:

Cette thèse a pour objectif d'élaborer un modèle conceptuel permettant d'analyser les relations entre la performance actuelle des alliances stratégiques internationales (ASI) et plusieurs déterminants et facteurs clés de succès, de tester ce modèle dans une économie émergente, et enfin d'avoir une meilleure compréhension sur la performance des partenariats franco-turcs. Pour atteindre ces objectifs, on a d'abord défini le concept de "la performance des ASI" et ces conséquences à long terme, on a identifié des différentes mesures de celles-ci, on a déterminé et analysé en profondeur les facteurs affectant la performance des ASI et finalement on a construit et proposé un modèle d'analyse basé sur le principe des processus: les processus de la formation des ASI, les processus de management, les processus d'évaluation de la performance et ses conséquences et enfin les processus de reconfiguration. Dans la partie empirique, on a fait des analyses qualitatives et on a testé les propositions qui ont été émises dans la partie théorique. Trois joint-ventures internationales associant des entreprises françaises et des entreprises turques sont analysées en détail dans le cadre des études des cas pour déterminer comment et pourquoi les ASI françaises et turques ont réussi en Turquie.

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Zouhair, Wiam. "Evaluation et pilotage de la performance des alliances stratégiques de prospective : application au Michelin Challenge Bibendum." Thesis, Université Clermont Auvergne‎ (2017-2020), 2018. http://www.theses.fr/2018CLFAD012.

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Abstract:

Ce travail de recherche a bénéficié d’une immersion de quatre ans dans l’entreprise Michelin. Nous avons en effet intégré l’entreprise en 2010 en tant que responsable communication digitale pendant un an avant d’entreprendre notre thèse doctorale dans le cadre d’un dispositif CIFRE. Cette immersion nous a permis d’avoir un accès privilégié à des sources d’informations internes qui se sont avérées indispensables à la construction de notre réflexion. Il est structuré autour de trois apports principaux :D'abord, la mobilisation des concepts de la théorie de l'Acteur-Réseau nous a permis d’apporter un regard singulier sur l’écosystème étudié. La théorie de l’Acteur-Réseau considère que la controverse est une occasion précieuse pour décrire un collectif en action. En effet, l’apparition d’une controverse au sein d’un collectif permet d’identifier et comprendre les forces qui animent ses « actants ». La démarche étudiée dans le cadre de ce travail de recherche i.e. le MCB Open Lab a connu l’émergence d’une controverse au sujet de sa valeur qui a été d’un impact majeur, à la fois sur son évolution et sur celle de la demande managériale à l’origine de cette thèse. Ensuite, un essai théorique sur la performance en management nous a permis d’identifier ses deux caractéristiques majeures : sa dynamique due à l’évolution permanente de l’environnement des entreprises, et son caractère composite. Ces deux caractéristiques en font un tout complexe, difficile à évaluer. C’est à la performance des alliances stratégiques de prospective (ASP) que nous nous intéressons dans ce travail de recherche. Une revue de la littérature sur la performance des alliances stratégiques fait émerger une absence de définition consensuelle de cette dernière et nous oriente vers le choix d’un dispositif d’évaluation pertinent. Enfin, l’analyse de la dynamique de collaboration entre les parties prenantes du MCBOL à partir de théories de psychologie sociale notamment, nous a permis de concevoir un principe de tarification de la démarche étudiée. Ce principe constituerait un outil de pilotage de la performance de cette dernière dans le sens où son introduction au sein du collectif aurait des effets vertueux sur sa performance.Nous avons adopté, pour la réalisation de ce travail de recherche, une posture de chercheur dévoilé en observation participante. L’observation participante a permis d’enrichir les données primaires et secondaires collectées en mobilisant des méthodes qualitatives, auxquelles sont souvent affectés des biais d’information. De par ses composantes ontologique, épistémique et téléologique, nous nous inscrivons, dans le cadre de travail de recherche, dans une posture épistémologique constructiviste This research work benefited from a four-year immersion in Michelin. In fact, I integrated the company in 2010 as Digital Communication Manager for one year before starting my doctoral thesis as part of a CIFRE partnership. This immersion allowed me to have a privileged access to internal sources of information, which proved to be essential for the construction of my reflection on the subject.It is structured around three main contributions:First, the mobilization of the concepts of the Actor-Network Theory allowed me to bring a singular look on the studied ecosystem. The Actor-Network Theory holds that controversy is a valuable opportunity to describe collective action. Indeed, the appearance of a controversy within a group makes it possible to identify and understand the forces that drive its "actants". The approach studied as part of this research work i.e. the MCB Open Lab has known the emergence of a controversy about its value which has had a major impact, both on its evolution and on that of the managerial demand at the origin of this thesis.Then, a theoretical essay on the performance concept allowed us to identify its two main characteristics: its dynamism due to the permanent evolution of the business environment, and its composite character. These two features make it a complex whole that is difficult to evaluate. In this research work, I study the performance of strategic foresight alliances (i.e. ASP). A review of the literature on the performance of strategic alliances revealed a lack of a consensual definition and guided me towards the choice of a relevant evaluation mechanism. Finally, the analysis of the dynamics of collaboration between the MCBOL stakeholders based on theories of social psychology in particular allowed me to conceive a principle of pricing of the studied initiative. I argue that this principle would constitute a tool for steering the performance of the MCBOL. Indeed, its introduction within the group would have positive effects on its performance.For this research project, I adopted the position of “unveiled participant researcher”. Participatory observation has enriched the primary and secondary data collected by mobilizing qualitative methods, which are often affected by information bias.By its ontological, epistemic and teleological components, I carried this research within a constructivist epistemological framework

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Bouzid, Inès. "La dynamique des innovations d'exploration et d'exploitation des PME à travers les alliances stratégiques." Paris 9, 2011. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2011PA090061.

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Abstract:

L’objectif de cette recherche est de comprendre le rôle que peuvent jouer les alliances complémentaires et additives d’une PME pour concilier les innovations d’exploration et les innovations d’exploitation. La compréhension du contexte de la conclusion des alliances par la PME et les liens qui peuvent exister entre les différentes natures des alliances et des innovations étudiées a été conduite selon deux approches. En effet, la recherche réunit les apports d’une approche exploratoire qualitative et ceux d’une étude confirmatoire quantitative. La recherche montre que la conduite des innovations d'exploration et d’exploitation au moyen des alliances stratégiques est influencée par un ensemble de facteurs contextuels, organisationnels et stratégiques. La phase exploratoire a permis de distinguer clairement les alliances de la PME avec l’industrie et celles avec le monde académique. La phase confirmatoire quant à elle a permis d’éclairer les spécificités des différentes alliances des PME en termes de ressources mobilisées, de choix des partenaires, d’objectifs stratégiques et d’innovations conduites. Cette recherche montre que la conciliation des innovations d’exploration et d’exploitation au sein d’une même PME, au moyen de la mise en oeuvre des alliances complémentaires et additives, s’opère avec différentes natures de partenaires The aim of this research is to understand the role played by the complementary and additive alliances of Small to Medium sized Enterprises (SMEs) in order to conciliate both explorative and exploitative innovation. The understanding of the context of the conclusion of SMEs alliances and the links which can exist between the various natures of the alliances and the studied innovations was led according to two approaches. In fact, the research brings together both the contributions of a qualitative exploratory approach with those of a quantitative confirmatory study. The research shows that the driving of both explorative and exploitative innovations by means of the strategic alliances is influenced by a set of contextual, organizational and strategic factors. The exploratory phase has allowed distinguishing clearly between the SMEs’s alliances with the industry and those with the academic word. In the other hand, the confirmatory phase has allowed to clarify the specificities of the various alliances of the SMEs in terms of mobilized resources, partner’s choice, strategic objectives and driven innovation. This research shows that the conciliation of explorative and exploitative innovation within the same SMEs, by means of the implementation of the complementary and additive alliances, takes place with various natures of partners

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Gendron, Lucien. "Les alliances stratégiques entre université-entreprise." Aix-Marseille 3, 1999. http://www.theses.fr/1999AIX32042.

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Abstract:

L’objectif de la recherche consiste à vérifier si les facteurs de succès des alliances stratégiques intervenues entre des entreprises sont les mêmes pour une alliance stratégique impliquant une université et une entreprise, et ce, considères sous l'angle de l'intérêt de l'université. Pour se faire, la recherche, dans un premier temps, procédera à une analyse complète de la littérature sur le sujet. Dans un deuxième temps, un modèle de recherche et une méthodologie sont établis. Cette recherche est de type exploratoire, favorisant une approche compréhensive et qualitative. Cette démarche se poursuit par les retours a des entrevues, l'analyse du contenu de ces entrevues et l'observation de certaines données statistiques. Une fois le cadre de recherche fixe, la démarche continue par la collecte des résultats et une synthèse de ces résultats, lesquels sont confrontes a diverses situations. Enfin, la recherche se termine en retenant les principaux points qui découlent des travaux réalises et par une identification de certaines pistes de recherche à venir concernant ce sujet.

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Lioukas, Constantinos. "Information et communication en alliances stratégiques." Paris 9, 2006. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2006PA090053.

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Abstract:

Cette thèse traite des aspects informationnels et communicationnels des alliances stratégiques. Elle essaye de nous faire comprendre comment les différents stades d’une alliance stratégique sont influencés par les compétences des partenaires en communication ainsi que par l’interface à travers lequel les partenaires coopèrent. Plus précisement, la thèse traite (i) de l’impact des compétences des partenaires en NTIC (nouvelles technologies d’information et de la communication) sur la structure des alliances, (ii) du choix des médias de communication dans le cadre des alliances stratégiques, (iii) comment le choix des médias de communication peut apporter des changements au niveau de la confiance entre les partenaires, et (iv) des conséquences sur la performance des alliances stratégiques. Pour étudier ces sujets, nous prolongeons les théories de la communication existantes sur le domaine de la communication inter - entreprise et nous insérons ces théories avec les approches contractuelles et les approches par les compétences de l’entreprise. Les arguments sont examinés en adoptant une méthodologie mixte mêlant à la fois étude de cas et approche empirique. Les données de l’approche empirique sont recueillies auprès deux groupes de personnes : membres de l’Association des Professionnels des Alliances Stratégiques et anciens participants du master exécutif en alliances stratégiques de l’INSEAD. L’étude de cas est basée sur des entretiens face-à-face avec des experts This dissertation brings to the forefront the informational and communicational aspects of strategic alliances. It examines how different stages of the lifecycle of an alliance are influenced by the communication capabilities of the partners and the interface through which the partners interact. More specifically, the dissertation investigates (i) the impact of firms’ ability to exchange a large information amount (IT capability) on the alliance design, and in particular on the governance structure and the alliance scope, (ii) the choice between information amount and information richness in alliances, (iii) how this choice influences changes in the levels of trust between the partners, and (iv) implications of the above for alliance performance. These issues are examined by extending existing communication media theories to the domain of interorganizational communication and by combining them with contractual and competence perspectives. Evidence for the arguments is provided from a mix of survey and qualitative data. The survey data were collected from two groups of people: Full members of the Association of Strategic Alliance Professionals and alumni participants of the INSEAD executive program on strategic alliances. The qualitative data were collected through face-to-face interviews with key informants

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Bruyaka, Olga. "Parier sur quels leviers de valeur ? : passage controversé de la génération à l'appropriation de rente au sein des entreprises biotechnologiques en France." Lyon 3, 2008. https://scd-resnum.univ-lyon3.fr/in/theses/2008_in_bruyaka_o.pdf.

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Abstract:

L'objectif de cette dissertation est d'apporter de nouveaux éléments théoriques et empiriques sur les différents facteurs stratégiques clés que les petites entreprises de haute technologie (biotechnologiques) mobilisent pour équilibrer la création de valeur et l'appropriation des rentes à court et à long terme. Plus particulièrement, les problématiques de recherche suivantes ont été étudiées: 1) Mise en cause d'un lien direct entre le potentiel de génération des rentes et leur appropriation; 2) Recherche sur les différents effets de leviers de valeur particuliers – la diversité des applications technologiques, les alliances d'exploitation, et l'orientation stratégique – sur la génération des rentes et leur appropriation; 3) Recherche sur les effets de la diversité de portefeuille d'alliances sur la sortie de l'industrie des entreprises. Les principales contributions de cette dissertation se situent dans le domaine de la recherche en stratégie en cela qu'elle améliore la compréhension du rôle que ces leviers de valeur particuliers jouent dans le conditionnement de l'avantage concurrentiel des entreprises de haute technologie. Les problématiques de recherche étudiées dans cette dissertation se rapprochent du domaine de la recherche en entrepreneuriat, particulièrement de la recherche sur les conditions de développement et de survie de petites sociétés entrepreneuriales The objective of this thesis is to provide new theoretical and empirical insights on how small firms in a high tech industry (biotechnology) leverage key strategic factors in order to balance rent generation and rent appropriation in a short-term and over a longer period. Specifically, the following research issues are studied: 1) Questioning the direct relationship between rent generation and rent appropriation; 2) Investigating differing effects of particular value drivers – diversity of technology application, exploitation alliances, and strategic orientation – on rent generation vs. Rent appropriation; 3) Investigating alliance portfolio diversity effects on firm exits. The key contributions of this thesis are primarily within strategy research field in that it advances our knowledge about the role that particular value drivers play in conditioning high-tech firms' competitive advantage. The research topics examined in this thesis also intersect with entrepreneurship research field, particularly the conditions of small entrepreneurial firms' development and survival

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Garrette, Bernard. "Les alliances entre firmes concurrentes : configurations et déterminants du management stratégique." Phd thesis, Jouy-en Josas, HEC, 1991. http://pastel.archives-ouvertes.fr/pastel-00994943.

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Abstract:

Dans la littérature que la Stratégie d'Entreprise consacre au thème de la coopération, la nécessité, pour comprendre le management stratégique des alliances entre firmes, de disposer d'une typologie, à la fois solidement fondée au plan théorique et rigoureusement validée au plan empirique, apparaît comme essentielle. La recherche présentée dans cette thèse a pour objectif de répondre à cette question en étudiant les alliances stratégiques entre firmes concurrentes, sous l'angle du rapport de rivalité/association qui s'instaure entre les partenaires. Elle repose sur l'hypothèse qu'indépendamment des décisions que prendront les entreprises alliées au cours de leur partenariat, il existe des facteurs, présents et observables dès les origines de l'accord, qui conditionnent fortement la dynamique d'une alliance. Ces facteurs sont identifiés à l'aide de l'analyse des études empiriques existantes, ainsi que de celle d'approches théoriques essentiellement liées à la stratégie d'entreprise et à l'économie des coûts de transaction. A partir du traitement statistique d'une base de données originale, il apparait que ces facteurs initiaux peuvent être résumés en trois composantes principales: la symétrie des positions des alliés, l'altération de la concurrence entre partenaires, et la structure organisationnelle de l'alliance. Il est également montré que les accords étudiés peuvent, sur la base de ces dimensions, être regroupés en trois types homogènes et distincts: Les alliances additives, les alliances d'intégration conjointe, et les alliances complémentaires. Le lien entre l'appartenance d'une alliance à un des types identifiés et la dynamique de cette alliance est exploré au moyen d'études de cas. Ainsi, un modèle permettant de cerner le "champ des possibles" en termes de dynamique et d'évolution à venir est proposé pour chaque grande catégorie de partenariat entre concurrents

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Oumalek, Abdallah. "Les alliances stratégiques chez les PME exportatrices québécoises : une stratégie d'exportation vers d'autres pays que les États-Unis." Thèse, Université du Québec à Trois-Rivières, 2004. http://depot-e.uqtr.ca/1696/1/000120453.pdf.

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Jaouen, Annabelle. "Les alliances stratégiques entre très petites entreprises." Montpellier 1, 2005. http://www.theses.fr/2005MON10013.

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Abstract:

Cette recherche a pour objet de comprendre et de mettre en évidence les caractéristiques et les problèmes particuliers de développement des toutes petites entreprises. Elle montre également que les alliances stratégiques entre TPE présentent des caractéristiques particulières, et sont susceptibles d'apporter une réponse appropriée aux besoins de développement de ce type d'organisation. La méthodologie étant exploratoire et descriptive, une approche configurationnelle est adoptée, permettant de mettre en lumière plusieurs résultats. D'une part, quatre profils de dirigeants de TPE sont identifiés, chacun ayant des caractéristiques et des comportements stratégiques divergents. D'autre part, quatre configurations d'alliances sont également identifiées, en fonction de leur objet et de la logique sous-jacente des partenaires. Toutefois, pour appréhender de façon pertinente le lien entre profil de dirigeant et forme d'alliance, il est nécessaire de tenir compte du processus de formation du partenariat. Ces trois pôles permettent alors de constituer un cadre d'analyse des alliances de TPE, à partir duquel sont analysés les modes de coordination, les motifs, les apports des partenaires et les effets de l'alliance sur chaque TPE. Finalement, cette thèse pose, entre autres, la question de la spécificité de la TPE et de la nécessité de la considérer comme un objet de recherche à part entière.

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Pellegrin, Estelle. "Stratégies de coopétition : modalités et implications : Le cas du secteur des ERP et des services." Montpellier 1, 2006. http://www.theses.fr/2006MON10043.

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Abstract:

La littérature récente en management stratégique a montré que les firmes mènent des stratégies à la fois concurrentielles et coopératives et qu'elles doivent ainsi affronter des situations paradoxales de « coopétition ». Pour autant, peu nombreux sont les travaux de recherche qui s'attachent à comprendre comment les entreprises peuvent combiner ces deux dimensions antagonistes. A partir d'une étude de cas menée dans le secteur des ERP et des services, un secteur de l'industrie des logiciels, l'objectif de cette recherche est ainsi d'expliciter les modalités de la coopétition ainsi que ses implications sur le marché et les organisations. Nous montrons notamment que la coopétition tend vers l' « hypercoopétition », et que le paradoxe est internalisé au niveau des entreprises selon un modèle organisationnel compartimenté. Les résultats font également apparaître que la coopétition a des impacts positifs sur la performance des firmes.

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Froehlicher, Thomas. "Éléments sur le management des coopérations interentreprises, une contribution à l'analyse : en termes de configurations relationnelles." Nancy 2, 1996. http://www.theses.fr/1996NAN22002.

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Abstract:

Le phénomène que représente la coopération interentreprises a suscité des définitions aussi variées qu'hétérogènes. Stratégique, elle peut aussi être une forme organisationnelle, juridique ou métaphorique. La thèse la caractérise sous socio-économique, système dual d'échanges : transactions économiques et coordination collective avec conservation de l'autonomie stratégique de chaque partenaire et, dans le même temps, liens sociaux, en particulier ceux entre équipes dirigeantes des différentes entreprises. Parmi les théories utilisées pour analyser la coopération interentreprises, ou fondées sur un rapport "environnement - formes d'organisation" plutôt destinées à légitimer économiquement ou socialement de telles pratiques, l'économie néo-institutionnaliste, et en particulier l'économie des coûts de transaction particulièrement prisée. Dans ce champ, le travail de O. E. Williamson joue un rôle de plateforme conceptuelle par recours (Hennart, Thorelli) ou par rejet (Granovetter). L'évolution de sa théorie est influencée par la persistance de formes hybrides qui le conduisent à accepter des structures de gouvernance "entre le marché et la hiérarchie". Dans cet article de 1991, il utilise l'approche de Mac Neil, mais omet d'avoir recours au concept de contrat relationnel, comme la plupart des contrats qui s'inscrivent dans un contexte social particulier, avant, pendant et après l'exécution du contrat. Cette thèse suggère l'existence d'un "hiatus williamsonnien" : soit on considère la coopération entre marché et hiérarchie, estime que les réseaux sociaux constituent la troisième institution "au delà des hiérarchies et du marché". S'appuyant sur cette dernière assertion, le présent travail suggère que l'émergence d'une coopération entre firmes est liée à un "océan relations informelles" et que les structures sociales, interpersonnelles et informelles produisent et inversement sont par le contexte organisationnel de la coopération. Les conséquences managériales qui sont développées montrent l'importance des mécanismes informels de la confiance et notamment ceux du don, de l'investissement relationnel et de la traduction. Enfin, les résultats d'une étude empirique menée auprès de 94 dirigeants d'entreprise contribuent à expliciter les déterminants de leur conduite relationnelle dans le cadre d'une évaluation de la faisabilité de la mise en réseau de leurs entreprises Various and heterogeneous definitions of the phenomenon of interfirm cooperation have been suggested. As a strategic option, it can also been considered as organizational, lagalistic or metaphoric form. We want to introduce a socio-economic approach. Interfirm cooperation is conceptualized as a system of exchanges : economic transactions and collective coordination with conservation of strategic autonomy of each partner and at the same time social links, particulary between the managing teams of partners. Among theories used to analyse the management of networks of firms, neoinstitutionnalism and especially transaction costs economics have become most popular. In this field, the work of O. E. Williamson plays the role of conceptual fooundation both in a positive (Hennart, Thorelli) and negative way (Granovetter). The evolution of this theory is influenced by the persistence of "hybrid firms" that leads Williamson to accept structures of governance "between markets and hierarchies". In his article of 1991 he uses the approcach of Mac Neil, but omits the idea of "relational contract", the fact that most contracts are embedded in a social context before and after their execution. Therefore, we propose the idea of a "williamsonian hiatus" : either we consider interfirm cooperation between markets and hierarchies, or we estimate that social networks constitute the third institution "beyon hierarchies and markets". By chosing the last option, we suggest that the emergence of cooperation between firms is link a previous "ocean of informal relations" and that the social, interpersonal and informal structures produce and converse produced by the organizational context of interfirm cooperation. Managerial consequences are developped that show the importance of informal mechanisms of trust and specially those of gift, relational investment and traduction. Finally, it results of an empirical survey done on a panel of 94 firm leaders are presented and contribute to understand determinant their relational activity contextualized in an evaluation of the faisability of the networking of their companies

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Heitz, Michèle. "Les coopérations inter-entreprises : identification et interprétation des formes et des évolutions : proposition d'une grille de lecture, analyse au sein de filière et dans le cadre d'un environnement géographique de proximité." Nancy 2, 1998. http://www.theses.fr/1998NAN22002.

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Abstract:

À partir du constat de la multiplicité des référentiels d'analyse des coopérations et du peu de recherches sur les facteurs d'évolution de ces dernières , nous proposons une grille de lecture rendant compte de la variété et de la variabilité dans le temps des coopérations. Nous procédons a une validation théorique par projection des principales théories et analyses ayant traite des coopérations inter-entreprises. Des expérimentations pratiques ont par ailleurs été réalisées, dans le cadre d'une filière de P. M. E. ( mécanique / métallerie), de même qu'au travers de l'analyse des facteurs d'évolution d'un réseau de proximité géographique. Nous envisageons également un ensemble de facteurs jouant un rôle sensible dans l'évolution des réseaux.

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Blanchot, Fabien. "Le partenariat inter-entreprises : caractérisation, déterminants de son choix et de ses principaux supports juridiques." Dijon, 1995. http://www.theses.fr/1995DIJOE001.

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Abstract:

En qualité de relation inter-firmes caractérisée par une interpénétration organisationnelle, le partenariat constitue une alternative aux pures relations de marché et à la hiérarchie. L'observation de la pratique des affaires atteste de l'utilisation fréquente de ce mode relationnel dans des circonstances très diverses. Toutefois, une analyse des données disponibles sur l'importance du partenariat suggère que son poids reste limité, tout au moins comparativement à la croissance externe. À partir de ce constat, un premier objectif de la thèse est d'identifier les avantages et limites comparatifs du partenariat afin de mieux comprendre sa raison d'être en même temps que son usage limité. Le partenariat caractérisé, un second objectif est d'étudier les déterminants du choix entre le partenariat et ses alternatives. Sur la base d'une revue de la litttérature économique et stratégique, on a identifié neuf facteurs endogènes et huit facteurs exogènes théoriquement déterminants. L'ensemble donne corps à un modèle théorique du choix qui se traduit par vingt-trois propositions. Une synthèse d'études empiriques sur le choix entre le partenariat et ses alternatives permet d'établir l'incidence concordante de la plupart des facteurs pris en considération avec les propositions effectuées. La diversité des supports juridiques du partenariat conduit finalement à s'interroger sur les déterminants de leur choix. Une analyse juridique permet de caractériser ces différents supports juridiques et une analyse économique d'identifier quatre facteurs endogènes et quatre facteurs exogènes théoriquement déterminants pour ce qui est du choix entre les deux supports juridiques génériques du partenariat As an interfirm relationship characterized by an organizational interpenetration, collaboration is an alternative of market and hierarchy. The observance of business practice attests that this relational mode is frequently used in a large variety of circumstances. However, an analysis of available date on extent of collaboration suggests that its weight remains limited, at least when compared with external growth. From these findings, a first objective in this research is to identify comparative advantages and limits of collaboration in order to better understand its reason for being and its limited use. Once collaboration characterized, a second objective is to study the determinants of the choice between collaboration and its alternatives. From an economic and strategic literature review, nine endogenous and eight exogenous factors are identified that are theoretically determining. The whole gives substance to a theoretical model of choice which finds expression in twenty-three proposals. A synthesis studies on the choice between collaboration and its alternatives permits to etablish a similarity between the incidence of most of the factors studied and the proposals made. The variety of collaboration's legal mediums leads finally to question oneself about the determinants of their choice. A legal analysis allows to characterize these different legal mediums and an economic analysis allows to identify four endogenous and four exogenous fectors which theoretically determine the choice between the collaboration's two generic legal mediums

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Rolland, Nicolas. "L'apprentissage organisationnel de connaissances managériales issues des alliances stratégiques." Grenoble 2, 2001. http://www.theses.fr/2001GRE21028.

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Schwesinger, Berlie Laurence. "Les Alliances stratégiques ONG-Entreprises : la gestion d'Asymétries complémentaires." Paris, CNAM, 2008. http://www.theses.fr/2008CNAM0580.

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Abstract:

Les alliances stratégiques ONG-entreprises, que l'on qualifiera d"hétéro-alliances" au vu des divergences traditionnelles et différences organisationnelles de nature entre les deux parties, présentent non seulement un nouveau modèle de relations entre ces dernières, mais une manière novatrice d'aborder les défis posés par le développement durable. Ces alliances suscitent de l'intérêt, mais la littératur sur le sujet est encore limitée et se concentre surtout sur le business-case et la description de cas d'études. Par contre, la dynamique de ce type de collaboration reste encore sous explorée (A. Crane, 2000). Pour répondre à ce manque de recherche, la présente thèse donne une large place à l'analyse de la gestion des hétéros-alliances. La thèse sera organisée autour de deux axes : l'un examinant les fondements des hétéro-alliances (antécédents, motivations des partenaires, typologie des alliés et des alliances), nécessaires à la compréhension de leur existence-même ; l'autre examinant la gestion des alliances, au travers de trois thèmes fondamentaux : le développement des capacités alliance, l'implication des parties prenantes, la mesure de la performance de l'alliance. Cette analyse prendra comme toile de fond les asymétries existantes entre secteurs non gouvernemental et industriel, celles-ci ayant justifié pendant longtemps la confrntation entre entreprises et ong et constituant l'un des thèmes récuurents de la littérature sur le sujet Corporate-NGOs strategic alliances, which will be called "hetero-alliances" due to the traditional discrepancies and organisational asymmetries between the two parties, are not only a new relationship modality, but an innovating way to face the challenges associated to sustainable development. Theses alliances stir interest, but the literature is still limited and focuses mainly on the business case and case studies description. The dynamic of this type of collaboration is still underexplored (A. Crane, 2000). To face this lack of research, this PhD thesis will focus on the management of hetero-alliances. The document will be divided into two parts : the first one will explore the foundations of hetero-alliances (antecedents, motivations, typologie of allies and alliances), which are necessary to the understanding of their mere existence. The second part will examine the mamagement of these alliances, through three main topics : alliance capacity development, stakeholder involvement, performance measurement. This analysis will be made against the backdrop of the existing asymmetries between the private and non-govermental sector, which have long justified their confrontation and is a recurring theme in the literature

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Trabelsi, Karim. "Le management de la coopétition dans les alliances stratégiques horizontales : légitimité, enjeu et antécédents." Caen, 2008. http://www.theses.fr/2008CAEN0656.

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Abstract:

Les discours dithyrambiques sur les alliances stratégiques horizontales ne doivent pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin d'être manichéen : des risques de natures diverses, des effets pervers et des tensions internes engendrent une compétition intra-alliance qui, s'ajoutant à la coopération, font émerger un antagonisme de « coopétition » provoquant des ambiguïtés comportementales chez les dirigeants et les personnels. Dans le cadre d'une approche globale, une analyse théorique sur les alliances (légitimité et lecture critique) et le paradigme de la coopétition (modes d'articulation, stratégies, dynamique) a d'abord été effectuée. Ensuite, à l'aide d'une revue de littérature spécialisée, une présentation des mécanismes relationnels les plus susceptibles de répondre à la problématique du management de la coopétition, dans l'optique du succès des alliances, a permis de mettre en lumière les domaines d'intervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une démarche hypothético-déductive, un corpus d'hypothèses a été formé. Enfin, une analyse quantitative (régressions linéaires) et une étude qualitative (analyse de discours) menées sur des directeurs de ressources humaines opérant dans des alliances tuniso-européennes, ont révélé que l'apprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilité culturelle et la négociation intégrative des décisions ont un impact positif sur le management de la coopétition, lequel est positivement relié au succès des alliances stratégiques horizontales

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Maalaoui, Adnane. "Les déterminants de l'apprentissage inter-organisationnel dans les alliances stratégiques." Toulon, 2009. http://www.theses.fr/2009TOUL2004.

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Abstract:

L’alliance stratégique est une action organisée permettant à des firmes indépendantes d’associer leurs compétences, leurs savoir faire et leurs connaissances. Elle a pour finalité de satisfaire des intérêts mutuels en dépit des situations conflictuelles qu’elle peut générer. Le principe même d’une alliance stratégique est que l’accord conclu entre les partenaires (nom donné aux firmes après l’accord) leur permet de tendre vers des objectifs communs tout en préservant une autonomie, une indépendance et des intérêts propres à chaque firme. Toutefois, peu de firmes donnent de l’importance au processus d’acquisition des connaissances. Les alliances stratégiques et leur potentiel d’apprentissage sont dès lors explorés. Tout au long de ce travail de recherche, nous avons tenté d’apporter un éclairage théorique sur les déterminants de l’apprentissage inter organisationnel dans les alliances stratégiques. L’opportunisme des partenaires, l’ambiguïté et ses antécédents, la nature des connaissances, la nature de l’alliance, la capacité d’absorption et les routines organisationnelles constituent l’ensemble de ces variables. Chaque variable affecte à sa manière (positivement ou négativement) ce processus. Au terme d’une double étude qualitative/quantitative (Entretiens, Logit et PLS discriminante), nous présenterons en guide de conclusion, un essai de modélisation de ce phénomène : un modèle d’apprentissage inter-organisationnel The strategic alliance is an organized action allowing independent firms to combine their expertise, their skills and their knowledge. It aims to satisfy the mutual interests despite the conflict situations that it can generate. The principle of a strategic alliance is that the agreement established between the partners (the name being given to firms then after) allows them to move towards common objectives while preserving autonomy, independence and interests of each firms. However, few companies give importance to the process of knowledge acquisition. Strategic alliances and their potential for learning are therefore explored. Throughout the present research, we tried to shed a light on the theoretical determinant of inter-organizational learning within the strategic alliance. The opportunism of the partners, the ambiguity and its antecedents, the nature of the knowledge, the nature of the alliance, the absorptive capacity and the organizational routines constitute the whole of these variables. Each variable affects in its way (positively or negatively) the process. As a conclusion of the realized double qualitative/ quantitative study, we will propose a modelization of this phenomenon: a model of inter-organizational learning

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Moussaoui, Issam. "Le partenariat industriel : implications managériales et perspectives stratégiques." Lille 1, 1996. https://pepite-depot.univ-lille.fr/LIBRE/Th_Num/1996/50374-1996-243.pdf.

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Abstract:

L'emergence et le developpement des strategies partenariales dans differents secteurs industriels constituent les traits les plus marquants de l'evolution des systemes productifs de ces dernieres annees. La presente recherche a pour objet d'etudier les implications manageriales issues de la mise en place des strategies de partenariat clients - fournisseurs. Trois propositions sont avancees dans ce sens. Le partenariat obeit a une logique de complementarite temporelle et contextuelle. Le partenariat accroit le degre d'interdependance des protagonistes. Le partenariat contribue a l'evolution du systeme de coordination des partenaires. Une investigation sur le terrain aupres d'une trentaine d'entreprises donneuses d'ordre a permis d'identifier deux logiques comportementales. Ces resultats vont dans le sens des deux premieres propositions. La troisieme proposition quant a elle n'a pu etre verifiee. L'articulation de ces trois propositions a contribue a l'elaboration d'un modele de coordination inter-organisationnelle.

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Jürging, Jesco. "Coopération et alliances stratégiques dans le développement de l'audiovisuel en Europe." Aix-Marseille 3, 2002. http://www.theses.fr/2002AIX32020.

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Abstract:

L'objectif de cette thèse est de mettre en évidence l'avantage comparatif de la coopération inter-entreprises dans le développement de l'audiovisuel en Europe. L'analyse s'inscrit dans une démarche traditionnelle de l'économie industrielle, à savoir l'approche structuraliste au sens de l'école de Harvard : structure, comportement, performance. Ainsi, la coopération inter-entreprises est une réponse stratégique à la globalisation croissante des marchés et aux mutations technologiques. A cet égard, l'étude du phénomène coopératif s'appuie sur les apports récents des théories modernes de la firme, notamment la théorie des barrières à l'entrée, la théorie des réseaux, la théorie des coûts de transaction et la théorie de la ressource et des compétences. L'objectif ultime est de contribuer à une approche intégrale de la coopération inter-entreprises répondant aux caractéristiques spécifiques du secteur audiovisuel européen. Dans une dernière étape, l'impact de la coopération inter-entreprises sur le bien-être du consommateur est mis en évidence à travers une analyse juridico-économique des jugements de la Commission euorpéenne de concurrence sur de récents mouvements d'alliance This thesis is devoted to the analysis of the comparative advantage of interfirm cooperation in the development of the European audiovisual market. The anlysis adopts a traditional analytical approach of industrial organization economics, literally the structure conduct performance model of Harvard business school. Consequently, interfirm cooperation is considered to be a strategic response to the globalisation of markets and technological change. Tha analysis explains interfirm cooperation by modern theories of the firm, such as the barriers of entry approach, transaction costs economics, network economics and the resource based view of the firm. In this perspective, a holistic theory of interfirm cooperation corresponding to the specific environment of the European audiovisual industry is developed. .

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Alashi, Basel. "Les alliances technologiques stratégiques : le cas des industries biotechnologique et pharmaceutique." Aix-Marseille 2, 2003. http://www.theses.fr/2003AIX24007.

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Ben, Jemaa Kaouther. "Les facteurs du stress des alliances stratégiques : une grille de lecture selon le modèle SMOCS." Thesis, Sorbonne Paris Cité, 2017. http://www.theses.fr/2017USPCD026.

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Abstract:

Si les alliances stratégiques ont fait l’objet de plusieurs recherches en management stratégique, l’appréciation de ce phénomène en situation de stress demeure très peu explorée. Cette thèse étudiera le concept des alliances stratégiques stressées, qu’elle développe en élargissant la perspective stratégique du stress des organisations. Selon la littérature traitant les relations interentreprises, l'alliance stratégique est considérée comme une forme de coopération instable, présentant un risque et impliquant une relation inéquitable. Elle subit l’action et la présence de plusieurs forces internes et externes, qui menacent sa survie, au risque de déséquilibres ou de dysfonctionnements, contributeurs des difficultés. De ce fait, les partenaires doivent appréhender des mesures d’adaptations, des ajustements et des négociations. La revue de la littérature de l’échec et de l’instabilité des alliances établie en se basant sur le modèle SMOCS (Smida, 1995) nous a permis de suggérer les trois principaux facteurs de stress à savoir : les objectifs, les ressources et l’environnement. Une méthode de recherche qualitative fondée sur des entretiens semi-directifs est adoptée. La visée de la recherche est exploratoire. Ancrée dans le paradigme interprétativiste, elle repose sur un mode de raisonnement abductif. La démarche adoptée s’appuie sur l’analyse de 40 entretiens semi-directifs réalisés auprès d’alliances managers, de directeurs d’alliances et de consultants. Les résultats de notre recherche montrent que les partenaires oscillent entre convergence et divergence d’objectifs, entre volonté de partage et domination du management, entre diffusion et rétention de connaissances et ressources, et pour finir, entre loyauté et opportunisme. L’alliance stratégique exige la recherche constante d’un équilibre délicat et menacé notamment par l’exaspération des tensions. S’inscrivant dans cette logique, l’alliance stratégique est donc, une organisation stressée et figure parmi les événements les plus stressants pour les entreprises, du fait, qu’elle soit capable d’activer simultanément plusieurs facteurs de stress. Nous notons que le stress est positif, si les adaptations, ajustements et négociations sont réussies cependant, qu’il sera négatif dans le cas d’échec de ces derniers. Il s’agit d’un apport aux recherches sur la dynamique des relations d’alliances suite à un processus de négociations. Nous apportons ainsi une description claire de la situation d’adaptation de l’alliance s’agissant d’une situation de stress. Ce travail présente comme intérêt un apport conceptuel, celui d’une alliance stressée ainsi que de ses différents facteurs de stress. L’intérêt managérial réside dans le diagnostic de la situation de stress des alliances While strategic alliances have been the subject of several studies in strategic management, this phenomenon under stress remains little explored. This thesis will study the concept of stressed strategic alliances, which it develops by enlarging the strategic perspective of stress in organizations. It emerges from the review of the literature that the strategic alliance is an unstable inter-company form, a risky and inequitable strategy. It undergoes the action and the presence of several internal and external forces that menace its survival, under risk of imbalances or dysfunctions that contribute to difficulties. Therefore, the partners must understand adaptive measures, adjustments and negotiations. The review of the literature of the failure and instability of alliances established based on the model SMOCS (Smida, 1995) allowed us to suggest the three principle factors of stress, i.e., objectives, resources and environment. A qualitative research method based on semi-directed interviews was adopted. The research goal is exploratory. Anchored in an interpretive paradigm, the target follows abductive reasoning. The adopted approach is based on analysis of 40 semi-directed interviews held with alliance managers, directors and consultants. The results of our research show that partners vacillate between convergence and divergence of objectives, between the will to share and to dominate management, between diffusion and retention of knowledge and resources, and finally, between loyalty and opportunism. The strategic alliance demands constant search of a delicate equilibrium threatened notably by aggravation of tensions. In this logic, the strategic alliance is thus a stressed organization and figures among the most stressful events for companies; it is capable of simultaneously activating several stress factors. We find that stress is positive if the adaptations, adjustments and negotiations are successful, but that it is negative in the case of their failure. This study contributes to the research on the dynamics of alliance relationships following a process of negotiations. We thus contribute a clear description of the situation of adaptation of the alliance under a situation of stress. This work presents a conceptual contribution, that of the stressed alliance as well as its different factors of stress. Managerial interest resides in the diagnostic of the situation of stress in alliances

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Cherbib, Jihene. "La dynamique des alliances asymétriques : le cas des alliances dyadiques entre multinationales et PME tunisennes." Versailles-St Quentin en Yvelines, 2010. http://www.theses.fr/2010VERS031S.

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Abstract:

Les alliances stratégiques ont tendance à proliférer depuis les années 80 en raison de l'ouverture des marchés à la mondialisation des échanges économiques et financiers. Avec l'abaissement des barrières géopolitiques et institutionnelles, le jeu concurrentiel s'est déplacé alors vers la recherche de partenaires locaux pour atteindre une taille globale notamment dans un environnement concurrentiel de plus en plus réactif, intense et incertain. Cependant, le taux d'échec élevé de ces alliances pourrait s'expliquer, en partie, par la complexité apparente dans la mise en place et la gestion de ces relations. Cette complexité est plus accentuée lorsqu'il s'agit de caractéristiques et d'apports asymétriques entre les partenaires. Il existe une controverse théorique sur le caractère stable et instable des alliances asymétriques. La présente recherche se propose, ainsi, d'examiner l'intérêt de se lancer dans des alliances asymétriques, d'étudier la complexité des intéractions au sein des relations dyadiques, entre des multinationales et des PME tunisiennes, compte tenu de ce caractère d'asymétrie, et d'apporter une compréhension sur leurs dynamiques ainsi que sur leurs processus d'évolution. Il en est ressorti que, l'asymétrie des gains et l'appréciation du rapport contributions - rétributions jouent un rôle prépondérant pour la survie et la longévité des alliances asymétriques. En effet, l'impact de l'appréciation négative du rapport contributions - est plus important que celui de la présence de facteurs définis comme source de climat coopératif The strategic alliances tend to proliferate since the 80s because of the opening of markets in the globalization of the economic and financial exchanges. With the reduction in the geopolitical and institutional barriers, the competitive game moves then towards the search (research) for local partners to reach (affect) a global size (cutting) in particular in a more and more reagent, intense and uncertain competitive environment. On the other hand, there is a visible complexity in the implementation and the management of these relations which explains partially the rate of high failure. This complexity is more stressed when it is about characteristics and about asymmetric alliances. The present research suggests examining the interest to dash into asymmetric alliances, to study the complexity of the interactions within the dyadiques relations, between multinationals and SME Tunisians, considering the character asymmetric, and to bring an understanding on their dynamics as well as their processes of evolution. It stood out from it that, the asymmetry of gains and the appreciation of the report contributions-remunerations play a dominating role for the survival and the longevity of the asymmetric allicances. Indeed, the impact of the negative appreciation of the report contributions - remunerations is more important then that of the presences of factors definied as source of cooperative climate

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Simonet, Daniel. "Alliances et stratégies de distribution dans l'industrie pharmaceutique : une étude empirique des accords de licence et des partenaires verticaux." Paris 9, 1998. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1998PA090079.

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Erize-Gardes, Nathalie. "L' alliance, une interprétation en termes d'information et de création de connaissance : application au secteur institutionnel bancaire et financier." Aix-Marseille 3, 2002. http://www.theses.fr/2002AIX32028.

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Abstract:

Le constat du développement des stratégies d'alliance dans le secteur bancaire invite à s'interroger sur les fondements d'un tel phénomène. Les théories institutionnelles, prenant appui sur une coopération purement contractuelle des activités productives, se révèlent insuffisantes pour fournir une interprétation pertinente de la division du travail entre marché, firme et coopération. Nous avons cherché, à travers cette thèse, à souligner la nature essentielle des ressources immatérielles dans l'interprétation des nouvelles formes organisationnelles afin de dégager les bases d'une théorie de l'organisation de l'industrie fondée sur l'information. Dans ce contexte, la coopération ne représente pas une forme hybride d'allocation des ressources, mais une structure autonome par rapport au marché et à la hiérarchie. L'approche de la coordination des activités sous l'angle d'un problème informationnel conduit à établir un lien entre l'efficacité des différents mécanismes de coordination, la nature de l'activité et les contraintes environnementales. . The development of alliance strategies in the banking sector leads us to question the foundations of such a phenomena. Institutional theories, which nest upon a purely contractual conception of productive activities, reveal themselves to be insufficient in providing a pertinent interpretation of the division of labour between market, firm and co-operation. Throughout this thesis, we have looked to underline the essence of immaterial ressources in the interpretation of new organizational forms in order to unfold the basis of an industrial organization theory based on information and knowledge creation. Within this context, co-operation does not represent a hybrid form of ressources allocation, but an autonomous structure in relation to market and hierarchy. .

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Cherni, Maryem. "Les critères de sélection de partenaires dans les coopérations d'innovation." Toulouse 1, 2010. http://www.theses.fr/2010TOU10003.

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Abstract:

Dirigeants d’entreprises et chercheurs mettent en avant l’importance de la sélection de partenaires dans les alliances d’innovation. Nombreuses sont les recherches qui s’attachent à présenter la liste des critères de sélection sans comprendre adéquatement et complètement les mécanismes et les processus par lesquels les critères de sélection de partenaires affectent la performance de la relation de coopération. Critères de sélection de partenaires, processus de la relation de coopération et performance, qui étaient jusqu’ici traités séparément, sont intégrés dans notre recherche dans un cadre d’analyse unique. Se basant sur la théorie de l’échange social et les approches contractuelles, deux objectifs sont à atteindre à partir du modèle multicritères intégrateur : il s’agit, en premier lieu, d’identifier les critères de sélection ayant un impact direct sur la satisfaction finale des partenaires ; il s’agit, en second lieu, de préciser le rôle médiateur des facteurs sociaux (la confiance, l’implication et la communication) et du contrat sur le lien entre les critères de sélection et la satisfaction. Cette recherche utilise des données obtenues à partir d’un échantillon de 90 entreprises membres du programme européen d’aide à l’innovation Eurêka, et propose trois résultats principaux. Le premier résultat montre que la complémentarité des ressources et l’expérience sont les deux critères les plus corrélés à la satisfaction des partenaires. Le deuxième confirme l’hypothèse selon laquelle la confiance, l’implication et la communication sont des mécanismes de rapprochement qui jouent un rôle médiateur entre les critères de sélection et la satisfaction. Le troisième résultat, bien que surprenant, fait apparaitre, d’une part, le caractère symbolique du contrat de partenariat dans les coopérations d’innovation et, d’autre part, l’interdépendance entre le contrat et les facteurs relationnels. Riches d’enseignements et d’implications, ces résultats sont discutés en détail et mis en perspective Managers and researchers agree about the importance of partner selection in innovative alliances. There are many researches which present a list of partner selection criteria, but they do not adequately and completely understand the mechanism and the process through which partner selection criteria affect the performance of the cooperative relationship. Partner selection criteria, cooperative relationship process and performance, which were usually studied separately, are integrated in this research in a unique framework. Based on the social exchange and the contractual approaches, the integrative model aims to realize two goals. The first aim is to identify the most important partner selection criteria and their direct impact on the partner satisfaction. The second aim is to precise that the social factors (trust, implication and communication) and the contract mediated the relationship between partner selection criteria and satisfaction. This study use data obtained from a sample of 90 company member of the European innovation program Eurêka, and four interesting results are finally obtained. The first result reveals that resources complementarities and positive experience are the most important criteria and they are positively correlated with partners’ satisfaction. The second result confirms the hypothesis of the mediating role of trust, implication and communication in the relationship between partner selection criteria and satisfaction. The third result, while surprising, shows, in the one hand, the non-dynamism of the contract and its symbolic role in inter-firms innovative cooperation and, in the other hand, the interdependency of contract and relational factors. Rich of implication for theory and practice, these results are discussed in detail

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Douniama, François. "L'armée populaire nationale congolaise, 1960-1985 : fondements, stratégie, alliances." Montpellier 3, 1992. http://www.theses.fr/1992MON30026.

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Abstract:

Le congo, membre de l'empire colonial francais et de la communaute franco-africaine accedait a l'independance le 15 aout 1960. C'est dans l'evolution de la politique coloniale francaise que l'armee populaire nationale congolaise trouve ses fondements politiques et institutionnels. Au lendemain de la deuxieme guerre mondiale, la politique militaire francaise subissait de profondes modifications qui ont aboutit a la mise sur pied d'armees nationales africaines. Donc l'accession aux souverainetes nationales s'est accompagnee de la formation d'entites militaires. Leur role etait d'assurer par les armes la defense des attributs de l'etat: independance, souverainete, inte grite territoriale, ordre publique. . . Nonobstant, l'armee populaire nationale, issue des forces armees congolaises, elles-memes issues des troupes coloniales francaises stationnees a brazzaville devenait au lendemain de la revolution congolaise des 13, 14 et 15 aout 1963 une armee qui administrait, eduquait, encadrait et defrichait. Consequence logique du changement d'orientation politique nationale qui entraina en 1966 une reorganisation militaire inspiree du systeme des armees des pays de l'est Congo, a member of the french colonial empire and of the francoafrican community, won her independance on the 15th of august 1960. It is in the evolution of the french colonial policy that the national popular army got his political and institutional foundations. At the second world war, the french military policy was undergoing profound modifications, which themselves ended in the setting up of the national african armies. Therefor, the accession to the national sovereignty was accompanied by the formation of military entities. Their role was to secure, by means of arms, the defense of the attributes of the independent state: sovereignty, territorial integrity, public order. . . Notwithstunding, the national popular army, which sprung up from the congolese armed forces, which themselves stemmed up from the french colonial troops, stationed at brazzaville an became soon after the congolese revolution, on the 13th, 14th and 15th of august 1963, an army which administered, educated, guided and did pioneer work. The logical consequence of the change in the national political orientation, which brought about in 1966 a military reorganisation. .

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Parize, Claudya. "Fabriquer ensemble la stratégie : D’une démarche de Prospective Stratégique à une plateforme « d’Open Strategizing » chez BASF Agro de 1995 à 2012." Electronic Thesis or Diss., Paris 9, 2012. http://www.theses.fr/2012PA090056.

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Abstract:

Notre thèse a pour point de départ une situation de management empirique représentée par un Cercle de réflexions prospectives, que nous appelons PSP (Prospective Stratégique Participative), menée par BASF Agro sur une période de plus de dix ans avec l’ensemble des acteurs de la filière agro-alimentaire. Les acteurs du Cercle ont une relation marchande et décident d’explorer des opportunités de collaboration sur un mode communautaire. Ils expandent ensemble un espace de conception où interagissent les savoirs et les relations dans un processus d’innovation. Nous aboutissons à l’hypothèse que la PSP joue le rôle d’une plateforme ouverte de fabrique de la stratégie (open strategizing platform) et de fonctionnement des affaires entre les acteurs qui sert à réfléchir et concevoir ensemble des stratégies nouvelles. La PSP est un dispositif de gestion dont la vision simplifiée de l’organisation (la configuration de référence implicite) est un écosystème d’affaires, et pas seulement une organisation classique. Notre analyse est basée sur une étude de cas longitudinale de dix-sept ans Our thesis has to point of departure a situation of empirical management represented by a circle of foresight thinking, which we call FPS (Foresight Participatory Strategic), conducted by BASF Agro over a period of more than ten years with all the actors involved in the food chain. The players in the circle have a merchant relationship and decide to explore opportunities for collaboration on a community way. They expanded together a design space or interact the knowledge and relationships in a process of innovation. We have ended up with the assumption that the FPS plays the role of an open-strategizing platform and for the operation of business between the actors which is used to reflect and devise all the new strategies. The FPS is a management innovation which the configuration of implicit reference is a business ecosystem, and not just a typical organization. Our analysis is based on a longitudinal case study of seventeen years

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Engsig, Juliane. "Se rapprocher des distances - comprendre le rôle des distances dans la formation des alliances internationales." Thesis, Montpellier, 2019. http://www.theses.fr/2019MONTD023.

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Abstract:

De nos jours, les technologies et les infrastructures modernes offrent la possibilité aux entreprises de nouer des alliances avec des partenaires situés aux quatre coins du globe. Mais quels sont les facteurs qui président au choix du partenaire et conduisent à en désigner un parmi la masse des partenaires potentiels ? La littérature répond en partie à cette question lorsqu’elle indique que ce partenaire doit permettre l’accès à des ressources spécifiques que l’entreprise ne possède pas. Cela concerne notamment l’accès aux marchés (en particulier étrangers), ou à des ressources nouvelles, de meilleure qualité, moins chères ou plus efficaces. Une autre partie de la réponse met en avant le contexte dans lequel les alliances internationales sont créées, contexte qui peut être analysé par le biais du concept de distance. Outre la distance physique (géographique), ce concept multidimensionnel intègre l’ensemble des différences susceptibles de séparer deux partenaires : psychique, culturelle, administrative, économique, technologique, etc. Nous avons constaté que l’influence de ces différents types de distance était relativement sous-étudiée dans la littérature consacrée aux alliances internationales. Notre projet de thèse vise à combler ce manque en examinant l’impact de plusieurs types de distances sur la création des alliances internationales. Notre but est de convaincre les chercheurs comme les professionnels de la nécessité de considérer les éléments contextuels afin de mieux comprendre ce qui détermine les alliances internationales.Au travers de trois articles, en utilisant différentes unités de distances et différents niveaux d'analyse, nous nous appuyons sur le modèle CAGE (« Cultural, Administrative, Geographic, Economic ») Distance Framework pour explorer la formation des alliances internationales. Premièrement, nous étudions les endroits où les alliances sont créées en examinant les flux d’alliances existants entre paires de pays. Dans un second temps, nous nous centrons sur la façon dont les différents types de distances influent sur le choix du mode de gouvernance de l’alliance, en comparant trois objectifs : les alliances de R&D, de marketing et de production. Enfin, dans un troisième article nous interrogeons la façon dont sont mesurées ces distances en analysant les effets des distances à l’échelle des villes, ce qui nous conduit à établir une typologie de la formation des alliances internationales.Les résultats de nos trois articles révèlent que, lorsque l’on examine plusieurs types de distances, un partenaire d’alliance “proche” reste généralement privilégié, dans notre monde d’apparence si globalisé. Nous mettons en évidence également que les conséquences liées aux différents types de distances varient en fonction des objectifs de l'alliance concernée, et conduisent à des modes de gouvernance différents. En outre, lorsque nous travaillons avec ces distances, nous montrons qu’il importe de reconsidérer les échelles d’analyse et de ne pas négliger les micro-localisations.Nous estimons enfin que chaque contexte est spécifique ; il nous paraît nécessaire de se demander quels types de distances sont les plus importants à considérer, dans une situation d’alliance donnée. Nous concluons en soulignant que dans notre monde globalisé les distances continuent à jouer un rôle important dans la création des alliances internationales, et que le contexte devrait devenir un paramètre prédominant pour qui cherche à en comprendre les déterminants For companies, modern technology and infrastructure make it possible to create alliances with partners anywhere in the world. But why are certain alliance partners chosen out of all the potential partners worldwide? One part of the answer found in the literature, is access to specific resources which the companies do not hold themselves, such as access to foreign markets, more skilled or cheaper labor, or faster or unique resources. Another part of the answer is the context in which the international strategic alliances are created. This context can be analyzed through the multidimensional concept of distance. Distance is defined as more than the physical (geographic) one separating two partners. It can also include numerous other types of significant differences such as psychic, cultural, administrative, economic, technological, etc., differences or ”distances” between the partners.We argue that the effect of various distances remains partially underinvestigated in the literature dedicated to international alliances. We wish to fill this gap by examining how several different types of distances between partners affect the formation of international alliances. Our aim is to persuade researchers as well as practitioners to critically examine and integrate the concept of distances when evaluating the determinants for international alliances.Using different types of distances and various levels of analysis, we build on the CAGE (Cultural, Administrative, Geographic, Economic) Distance Framework to explore international alliance formation, structured around three articles. First, we study where alliances are created by looking at the flows of alliances between country pairs. Secondly, we zoom in on how different types of distances affect the choice of alliance governance modes according to the three alliance objectives: R&D, marketing and manufacturing. Finally, we question how to measure distances by investigating distance effects at the city-level, which leads us to create a typology of international alliance formation.Based on the three articles, we reveal that a ”close” alliance partner is usually preferred in a seemingly global world when looking at several types of distances. We also highlight that the risks related to the different types of distances vary according to the alliance objectives and lead to different governance modes. Furthermore, we show that when working with distances, it is important to reconsider the scales of analysis and not to neglect micro-locations.We find that the context is specific and that one should ask which distances are the most important in a given alliance situation. We conclude that distances can be critical when creating international alliances in a global world, and that the context should become a predominant parameter for those seeking to evaluate their determinants

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Chaumet-Dalmasso, Sophie. "Alliances et transport aérien." Nice, 2006. http://www.theses.fr/2006NICE0058.

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Abstract:

Depuis la libéralisation du transport aérien en 1978, les compagnies ont développé des stratégies pour conserver leurs avantages concurrentiels. Du système de hubs en passant par les programmes de fidélisation, chacune a cherché à développer son marché tout en réduisant ses coûts. Les alliances entre compagnies se sont imposées à la fin des années 90 comme une des stratégies les plus judicieuses permettant d'offrir aux passagers un large choix de destinations sans pour autant augmenter les coûts. Après avoir repris les différentes opportunités et difficultés rencontrées par les compagnies aériennes dans le cadre d'alliance, la thèse s'intéresse aux conséquences de cette stratégie sur les infrastructures aéroportuaires. Comment les aéroports, en particulier les moins importants, déjà malmenés dans leur rôle de simple feeder des hubs, peuvent-ils imposer leur point de vue face à des compagnies organisées au sein d'une alliance ? N'est-il pas possible d'envisager, sous des formes différentes, des stratégies d'alliance entre aéroport ? Ces questions émergent depuis le début de ce nouveau siècle, et si par la nature même des aéroports, les coûts fixes sont très importants et les amortissements sur le long terme, les gestionnaires de plates-formes s'organisent autrement. De la prise de participation dans des aéroports de plus en plus souvent privatisés à la constitution de consortiums mettant en commun le savoir-faire de chacun, les gestionnaires aéroportuaires se lancent eux aussi à la conquête du monde Since the liberalization of air transport in 1978, airlines developed strategies to preserve their competing advantages. From hubs to frequent flyer programs, each one sought to develop its market while reducing its costs. At the end of the nineties, alliances airlines appeared at the as one of the most judicious strategies making it possible to offer to passengers a broad choice of destinations without increasing the costs. After analysing opportunities and difficulties met by the airlines within the framework of alliance, the thesis is interested in the consequences of this strategy on the airport infrastructures. How airports, in particular those only recognised as hubs feeders, can impose their point of view facing companies organized within an alliance? Are airports alliances finally possible even through others forms of organisation ? These questions emerge since the beginning of this new century, and if by the nature of airports, their fixed costs are very important and depreciation on the long term, their managers are looking for other possibilities. Acquisition of shares in privatiszed airports, constitution of consortia sharing the know-how of each one, airport managers also launch out them to the conquest of the world

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Touri, Rosa. "Dimensions organisationnelles et culturelles des alliances dyadiques internationales : Etude de deux cas d'alliances en contexte algérien." Thesis, Université Paris-Saclay (ComUE), 2016. http://www.theses.fr/2016SACLV122/document.

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Abstract:

Ce travail de recherche doctoral vise à examiner les interactions entre les multinationales, les entreprises algériennes et leurs firmes communes et identifier l’impact sur la structure et la culture développée au sein de celle-ci.Il vise également à examiner les caractéristiques de la structure et de la culture des alliances dyadiques internationales et comprendre leurs spécificités dans le contexte algérien.Enfin, un autre objectif assigné est l’examen du modèle décisionnel au sein de l’alliance et l’identification des rôles joués par la joint-venture, le parent local et la multinationale.Pour ce faire nous partons du constat, issu de la littérature, stipulant que les multinationales en position de force, chercheront à imposer leur modèle de structure à la firme commune et de développer leur culture d’origine au sein de celle-ci. Elles chercheront également à dominer la relation et centraliser l’ensemble des décisions.A partir d’une étude de deux cas d’alliances, l’un conclu dans le secteur hôtelier avec une multinationale française et l’autre conclu dans le secteur pharmaceutique avec une multinationale américaine, nous démontrons que ces constats théoriques, ne sont que partiellement confirmés au sein des alliances étudiées.Cette recherche effectuée s’est insérée dans un travail de terrain, avec une étude à la fois qualitative et quantitative, sur un territoire algérien, où aucune étude similaire n’a été conduite, à notre connaissance.Nous démontrons que la multinationale impose sont modèle organisationnel, mais ne parvient pas entièrement à développer sa culture commune au sein de l’alliance.Nous démontrons également que les multinationales dominent certaines décisions managériales et partagent d’autres avec le partenaire local. Et que lorsque la multinationale tente de dominer l’ensemble, des représailles concurrentielles peuvent être envisagées par l’allié et toucher ses intérêts.Nous avons également dégagé, des caractéristiques de la structure et de la culture des alliances internationales, étudiées en contexte algérien.D’un autre côté, l’étude des alliances dyadiques internationales en contexte algérien ; semble faire apparaître l’existence de différences de comportement de l’alliance et du parent local, en fonction du statut « public » ou « privé » de ce dernier This work of doctoral research aims to examine the interactions between multinationals, Algerian companies and their common firms and identify the impact on the structure and culture developed within it. It also aims to examine the characteristics of the structure and culture of international dyadic alliances and understand their specificities in the Algerian context.Finally, another objective it is reviewing the decision model in the alliance and the identification of the roles of the joint venture, the local parent and the multinational.To do this we assume acknowledged, in literature, stipulating that multinational position of strength, seek to impose their structure model to the common firm and develop their own culture within it. They also seek to dominate the relationship and centralize all decisions.From a study of two alliances, one found in the hotel sector with a French multinational and the other found in the pharmaceutical sector with a US multinational, we demonstrate that these theoretical findings, are only partially confirmed within the studied alliances.This research is inserted into field work with a study of both qualitative and quantitative, on the Algerian territory, where no similar studies have been conducted, to our knowledge.We demonstrate that the multinational imposes its organizational model, but fails to fully develop its common culture within the alliance.We also demonstrate that multinationals dominate certain managerial decisions and share more with the local partner. And when the multinational is trying to dominate the whole, competitive retaliation may be considered by the ally and touch his interests.We also cleared, the characteristics of the structure and culture of international alliances studied in Algerian context.On the other hand, the study of international dyadic alliances Algerian context; seems to reveal the existence of differences in behavior of the alliance, depending on the status of "public" or "private" of the local parent

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Rorive, Brigitte. "Entre contrôle de la ressource et contrôle de l'activivté : les chemins de stabilisation de l'entreprise-réseau : Essai diachronique sur la perennité des formes réticulaires d'organisation." Lille 1, 2006. http://www.theses.fr/2006LIL12001.

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Abstract:

La question de la pérennité des nouvelles formes organisationnelles est au centre de ce travail de thèse consacré à la stabilisation des entreprises-réseau. Il est basé sur quatre monographies diachroniques de firmes réticulaires et représentant des configurations ideales-typiques différentes. Entre deux périodes d'investigation, ces réseaux ont fait face à des changements importants dans leur environnement concurrentiel, technologique ou marchand. La comparaison des stratégies organisationnelles et structurelles déployées par ces entreprises pour résister à ces événements perturbateurs, de même que leurs effets sur les rapports de pouvoir qui unissent les partenaires des réseaux, ont permis de mettre en évidence un certain nombre de constats sur la stabilisation de ces formes particulière d'organisation. Loin de revenir à des formes traditionnelles, intégrées et pyramidales, les entreprises-réseau semblent se stabiliser en prenant appui sur les traits fondamentaux de leur configuration. Elles s'inscrivent dans la durée grâce à un socle commun de stabilisation qui repose sur trois leviers structurels et relationnels. Enfin, elles empruntent des chemins différents, et variables selon leur configuration, dont l'issue est un accroissement du contrôle interne du réseau, qui prend appui tantôt sur la ressource et son utilisation, tantôt sur l'activité du partenariat.

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Wacheux, Frédéric. "Processus organisationnels et jeux d'acteurs à l'oeuvre dans les alliances entre firmes : étude exploratoire dans le bâtiment et les travaux publics." Paris 9, 1993. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1993PA090060.

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Abstract:

L'alliance est une forme paradoxale des relations inter-organisationnelles dans laquelle des concurrents concertent leurs actions sur tout ou partie de leurs activités. Elle est complexe parce que des processus organisationnels et des jeux d'acteurs sont à l'oeuvre dans les entreprises partenaires et dans le groupe coopératif. Cette recherche exploratoire, dans le batiment et les travaux publics, décrit et explique le comportement de l'organisation, du groupe coopératif et des acteurs de l'alliance. Les pratiques observées conduisent à qualifier le groupe coopératif d'autonome par rapport aux entreprises. On constate, par ailleurs, que l'apprentissage organisationnel est faible et l'apprentissage individuel fort. Dans le système, les luttes coopérations entre acteurs sont déterminantes. L'alliance engendre un contexte structurel dans lequel les stratégies individuelles se déploient pour former la structure réelle. L'entreprise doit accepter le retournement stratégique pour pouvoir pratiquer efficacement l'alliance, mais cela passe par une remise en cause de l'organisation The alliance is a paradoxical form of inter-organizational relationships (ior) in which competitors combine their action on a part or the totality of their activities. Is is multifaceted because organizational processes and interaction of the individuals behaviour are at work in the partnerships and among the individuals within the group. This exploratory research in the building industry and civil engineering describes and explains the behaviour of the organization, of the individuals within the group and the participants in the alliance. What has been observed leads to describing the individuals within the group as independent from the firm. Besides organizational learing is seen as weak and individual learning as strong. In the system, hostile and friendly relationships between the participants are essential. The alliance gives birth to a structural context in which individual strategies are put into practice and constitute the real structure. The firm has to accept to turn around in the strategy in order to be able to make the alliance efficient, but that implies calling the organization into question

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Moulonguet-Masgnaux, Anne. "L'alliance stratégique est-elle un arrangement institutionnel stable ? : le cas du transport aérien." Caen, 2002. http://www.theses.fr/2002CAEN0602.

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Abstract:

La contribution de cette thèse est d'établir un cadre d'analyse permettant de mieux cerner les conditions de stabilité des alliances stratégiques dans le transport aérien. Notre objet de recherche se nourrit des diverses théories de la firme. Une première approche, fondée sur la théorie des compétences, envisage la firme comme un portefeuille de ressources. Dans cette perspective, la constitution d'une alliance se justifie économiquement par les besoins d'une firme d'acquérir des ressources complémentaires. Un deuxième courant d'explication est proposé par l'approche sociologique. Les réseaux de relations noués entre firmes constituent des ressources stratégiques qui jouent un rôle significatif dans l'aptitude des firmes à nouer des accords. En conclusion, les résultats de cette recherche démontrent que la création de ressources nouvelles au cours de l'alliance constitue la véritable raison d'être de l'alliance et la condition de sa pérennité.

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Pahnke, Gunnar Malte Rüdiger. "S'allier ou fusionner : quelle modalité stratégique pour un positionnement global des opérateurs de télécommunications ?" Poitiers I.A.E, 2000. http://www.theses.fr/2000POIT4008.

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Abstract:

Dans le contexte de la mondialisation des marchés des télécommunications, il est plus important que jamais pour les opérateurs des télécommunications d'être présents sur les principaux marchés internationaux. Pour réaliser la vision qu' ont de nombreux opérateurs d'accéder à moyen ou long terme au rang de "global players", deux approches stratégiques sont apparues au cours des dernières années, lesquelles ont été au centre du présent travail : tout d'abord la constitution d'alliances d'envergure mondiale et plus récemment, la tendance à des fusions et acquisitions (F&A) internationales. L'objectif poursuivi à travers ce travail était de comparer la performance de ces deux options pour l'internationalisation des opérateurs de télécommunications sous un angle stratégique et structurel. Dans cette optique, nous avons testé l'impact des alliances et des F&A sur huit facteurs de succès et ceci à travers une enquête menée auprès des grands opérateurs internationaux de télécommunications : la pénétration rapide de nouveaux marchés géographiques, la croissance dans le coeur de métier, la protection des investissements engendrés par la stratégie d'internationalisation contre les menaces des concurrents, la réduction de l'intensité de la concurrence et par là, le risque encouru par l'entreprise, la possibilité d'orienter et de réorienter de manière flexible les stratégies de coopération et d'affrontement sur le marché mondial des télécommunications, la nécessité de disposer de structures organisationnelles permettant d'agir et de réagir souplement sur le marché mondial des télécommunications, l'établissement de structures organisationnelles efficientes, le contrôle des compétences décisionnelles et ainsi la réalisation des objectifs stratégiques. Après traitement des données collectées par notre enquête, nous avons pu émettre une recommandation nette de la stratégie des F&A pour la poursuite d'une vision de "global player" par les opérateurs de télécommunications. Les F&A semblent être plus performantes par rapport à la majorité des facteurs cités ; ce n'est que dans l' optique d'une possibilité d'orienter et de réorienter de manière flexible les stratégies de coopération et d'affrontement sur le marché mondial des télécommunications, que l'alliance présente - grâce à sa réversibilité - des avantages par rapport à la F&A. Ce résultat peut être considéré comme valable pour d'autres secteurs et fournit un outil d'aide à la décision pour les dirigeants d'entreprises face à deux phénomènes d'actualité l'alliance et la F&A.

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Chai, Yina. "La stratégie d’alliance entre prestataires de services logistiques dans un cluster logistique en Chine." Thesis, Aix-Marseille, 2012. http://www.theses.fr/2012AIXM1085/document.

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Abstract:

Notre recherche a pour objet de discuter les stratégies d'alliance entre prestataires de services logistiques (PSL) dans un cluster logistique chinois. Nous nous focalisons sur les impacts des caractéristiques d'un cluster sur le maintien d'une alliance. En utilisant la méthodologie qualitative, nous avons mené les entretiens avec les acteurs dans quatre clusters logistiques de la province de Guangdong qui est la plus développée en Chine. Les résultats de cette thèse nous ont permis d'abord d'avoir un premier panorama des motivations des PSL d'entrer dans un cluster logistique, ainsi également des motivations et des défis d'une stratégie d'alliance entre PSL. Nous mettons en évidence ensuite que la proximité géographique entre PSL favorise le choix de partenaires fiables et compétents et la coordination d'une alliance. De plus, les réseaux sociaux « Guanxi » permettent un contrôle informel des comportements opportunistes et aussi la construction de la confiance dans l'alliance. Enfin, l'attention portée par les pouvoirs publics sur le cluster logistique a un impact positif indirect sur le contrôle informel d'une alliance entre PSL. Nos contributions enrichissent le corps théorique de l'alliance horizontale entre PSL et du cluster logistique, et offrent des arguments pour aider des PSL à choisir d'entrer dans les clusters logistiques et à former des alliances au sein de ces clusters logistiques. En prenant compte les caractéristiques culturelles et politiques de la Chine, nous avons réalisé une recherche exploratoire sur ce sujet qui manque encore dans les études spécialisées The present research aims to discuss the strategies of alliance between logistics service providers (LSP) in a Chinese logistics cluster. The study focus on the impact of the characteristics of a cluster on the maintain of an alliance. With the principe of qualitative methodology, we conducted interviews with principal actors in four logistics clusters of Guangdong Province which is the most developed province in China. There are several results of this thesis. First of all, it gives an overview of the motivations of LSP to enter a logistics cluster, also the motivations and challenges of a strategic alliance between LSP. Then the results show that geographical proximity between LSP promotes coordination of an alliance and the choice of reliable and competent partners. In addition, the social networks "Guanxi" could be source of informal control of opportunistic behavior and build confidence. Finally, the attention paid by the government on the logistics cluster has an indirect positive impact on the informal control of an alliance between LSP. As theoretical contributions, this research enrichs the aspect of alliance between LSP and logistics cluster and offers arguments to help LSP choose logistics cluster and form strategies alliances within these logistics clusters. Taking into account the cultural and political characteristics of China, an exploratory research was conducted on this topic which is still lacking in the literature

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Labadal, Abdelkrim. "Alliances technologiques et croissance economique : Impacts et relations causales." Montpellier 1, 2008. http://www.theses.fr/2008MON10022.

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Abstract:

Les alliances stratégiques sont l’une des manifestations de la mondialisation. Elles ont marqué le début des années 1980 et n’ont pas cessé de se multiplier. Les alliances stratégiques ont fait l'objet de plusieurs recherches aussi bien en organisation industrielle que dans le domaine des sciences de la gestion. Cette thèse s’inscrit dans cette optique. Il s’agit de chercher la présence de liens de causalité entre les alliances technologiques et la croissance économique. Pour atteindre notre objectif, nous analysons, dans le premier chapitre, le concept d'alliances stratégiques. Dans le second chapitre, nous exposons le problème des alliances technologiques et la place qu’elles occupent parmi les théories de la croissance économique. Soulever toutes les questions relatives à leur efficacité d’une part et leur stabilité d’autre part, font l'objet d'un troisième chapitre. En utilisant la théorie des jeux évolutionniste, nous montrons que les alliances sont en mesure de résister à la présence de firmes qui opèrent seules sur le marché. À la fin de la thèse, dans un quatrième chapitre, nous concluons à l’existence d’un impact, tant quantitatif que qualitatif, des alliances technologiques sur la croissance économique Strategic alliances are one manifestation of globalization. They marked the beginning of 1980 and have continued to multiply. Strategic alliances have been subject of several studies in industrial organization and also in the field of management sciences. This thesis is part of this context. We are looking the presence of causal links between technological alliances and economic growth. To achieve our objective, we analyze, in the first chapter, the concept of strategic alliances. In the second chapter, we expose the problem of technological alliances and their place among the theories of economic growth. Raise all matters relating to their effectiveness on the one hand and stability on the other hand, are the subject of a third chapter. Using the theory of evolutionary games, we show that alliances are able to resist the presence of firms that operate only on the market. At the end of the thesis, in a fourth chapter, we conclude that there is an impact, both quantitatively and qualitatively, technology alliances on economic growth

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Dissertations / Theses on the topic 'Alliance stratégique'

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