Academic literature on the topic 'Alliances stratégiques (Affaires)'

Le contexte de mondialisation des affaires a forcé les multinationales à accentuer leur course vers les économies d’échelle, les stratégies de coût minimal et l’exploitation de toutes les opportunités d’affaires à travers le monde. Par ailleurs, peu de choses ont été dites quant aux modes de réaction des PME face à cette invasion de leur territoire par les grandes entreprises. Dans cet article, nous nous penchons sur les conséquences de la mondialisation pour des PME dont l’activité est essentiellement nationale et n’ayant a priori ni l’infrastructure ni les ressources pour affronter ce phénomène. Notre analyse soutient que ces petites entreprises peuvent envisager plusieurs options intéressantes notamment via les alliances stratégiques. Si un tel recours présente un potentiel séduisant, nous soulignons par ailleurs que leur mise en œuvre sera ardue et parfois impossible pour les entreprises qui tiendront à préserver à tout prix leur autonomie. Quant aux solutions, elles divergent selon quelques cas d’espèce que nous décrivons.

La thèse défendue propose un modèle de décision stratégique en PME centré sur le phénomène de catalyse issu de la chimie. L'étude se concentre sur la phase de déclenchement du processus décisionnel. L'exemple de décision stratégique est celui de l'implication dans un partenariat technologique européen. La première partie présente les cadres théorique (décision, partenariat technologique), méthodologique (étude qualitative exploratoire par études de cas) et épistémologique (raisonnement par analogie avec la chimie comme forme d'abduction). Le résultat intermédiaire est la version provisioire de notre modèle sous la forme de propositions. La seconde partie regroupe les observations empiriques en France et aux Pays-Bas présentées grâce à des analyses croisées par couples de cas représentatifs des options envisageables de déclenchement de la décision stratégique en PME : proactivité, réactivité, catalyse et non-catalyse. Les analyses permettent de finaliser notre proposition d'un modèle de catalyse de la décision stratégique en PME. Notre recherche facilite la compréhension du processus décisionnel en PME en mettant l'accent sur l'existence d'un effet de catalyse mobilisant les notions de milieu favorable, de poisons de catalyseur et de proximité associées à la nécessaire prise en compte des valeurs nationales
The thesis proposes a model of strategic decision in SMEs, inspired by catalysis phenomenon in chemistry. The study is focused on the starting phase of decision process. The example of strategic decision is the implication into an european technological partnership. The first part presents the theoretical (decision, technological partnership), methodological (exploratory qualicative study based on case-studies) and epistemological (analogical reasoning with chemistry as a form of abduction) designs. The intermediary result is a provisory version of our model constituted in propositions. The second part contains the empirical observations in France and in the Netherlands presented through cross-analyses of cases'pairs which are significative of possible options : proactivity, reactivity, catalysis and non-catalysis. These analyses let us formulate our final model of catalysis in decision making in SMEs. Our research facilitates the understanding of decision making process in SMEs. It insists on the existence of a catalytic effect with the notions of favorable structure, poisons of catalyst and proximity. These notions are moderated by the necessity of taking national values into account

Au cœur du marketing stratégique, de la stratégie et de la communication cette recherche s'intéresse au discours du dirigeant paru dans la presse sur l'alliance stratégique. La démarche combine abduction et déduction. Tropes permet une analyse propositionnelle de tous les discours publiés dans Les Echos et La Tribune en 1999 et 2000. Cette étude est complétée par six études de cas et aboutit à un schéma d'aide à la décision. La première partie pose la problématique. Notre proposition étant : le discours du dirigeant sur l'alliance stratégique peut-il être un outil de marketing stratégique, au sens d'affichage de la stratégie. La deuxième partie présente la méthodologie et les résultats. Après avoir montré l'extrême linéarité du discours, une approche dynamique inspirée du processus d'innovation est proposée. Le discours s'inscrit dans un modèle tourbillonnaire. Une première validation du discours comme source d'avantage concurrentiel est obtenue
This research falls within the scope of strategic marketing, strategy and communication. It is focused on the study of discourse applied to strategic alliances. We combine abduction and deduction. Tropes realizes a propositional study of speech collected in two economic French newspapers in 1999 and 2000. This analysis is completed six cases studies and try to improve managerial decisions. The first part presents the problematic. Our proposition is : the managerial discourse on strategic alliance may be a strategic marketing tool, defined as the advertising of strategy. The second part presents the methodology and the results. We show that the discourse is linear and we propose a dynamic approach inspired by a process of innovation. This model implies a turbulent design. We obtain a first validation : discourse is a source of competitive advantage

L’objectif de la recherche consiste à vérifier si les facteurs de succès des alliances stratégiques intervenues entre des entreprises sont les mêmes pour une alliance stratégique impliquant une université et une entreprise, et ce, considères sous l'angle de l'intérêt de l'université. Pour se faire, la recherche, dans un premier temps, procédera à une analyse complète de la littérature sur le sujet. Dans un deuxième temps, un modèle de recherche et une méthodologie sont établis. Cette recherche est de type exploratoire, favorisant une approche compréhensive et qualitative. Cette démarche se poursuit par les retours a des entrevues, l'analyse du contenu de ces entrevues et l'observation de certaines données statistiques. Une fois le cadre de recherche fixe, la démarche continue par la collecte des résultats et une synthèse de ces résultats, lesquels sont confrontes a diverses situations. Enfin, la recherche se termine en retenant les principaux points qui découlent des travaux réalises et par une identification de certaines pistes de recherche à venir concernant ce sujet.

Les discours dithyrambiques sur les alliances stratégiques horizontales ne doivent pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin d'être manichéen : des risques de natures diverses, des effets pervers et des tensions internes engendrent une compétition intra-alliance qui, s'ajoutant à la coopération, font émerger un antagonisme de « coopétition » provoquant des ambiguïtés comportementales chez les dirigeants et les personnels. Dans le cadre d'une approche globale, une analyse théorique sur les alliances (légitimité et lecture critique) et le paradigme de la coopétition (modes d'articulation, stratégies, dynamique) a d'abord été effectuée. Ensuite, à l'aide d'une revue de littérature spécialisée, une présentation des mécanismes relationnels les plus susceptibles de répondre à la problématique du management de la coopétition, dans l'optique du succès des alliances, a permis de mettre en lumière les domaines d'intervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une démarche hypothético-déductive, un corpus d'hypothèses a été formé. Enfin, une analyse quantitative (régressions linéaires) et une étude qualitative (analyse de discours) menées sur des directeurs de ressources humaines opérant dans des alliances tuniso-européennes, ont révélé que l'apprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilité culturelle et la négociation intégrative des décisions ont un impact positif sur le management de la coopétition, lequel est positivement relié au succès des alliances stratégiques horizontales

Malgré une littérature abondante et une meilleure maîtrise par les professionnels, les options réelles restent peu utilisées pour l'évaluation d'entreprises. De nombreuses hypothèses existent pour expliquer les freins à leur adoption. Les limites concernant le recours aux modèles d'évaluation d'options hors des marchés financiers sont les plus saillantes, mais elles ne sont pas les seules pertinentes : la réalisation d'une évaluation implique une certaine conception de la firme ainsi que de la stratégie à l'œuvre. Or, l'introduction de la notion d'options réelles pose de nombreuses difficultés qui sont explorées dans cette recherche. Trois cas sont étudiés dans cette recherche exploratoire : dans la Nouvelle Economie, la R&D industrielle et, enfin, les ressources naturelles. Ils illustrent l'analyse théorique et permettent de valider la pertinence des options réelles comme outil de gestion
Despite a large body of literature on the topic and a continuously improving understanding from professionals, real options are not widely used to value firms. Numerous assumptions have been raised to explain the various obstacles to their adoption. Limits concerning the usefulness of financial option valuation models outside financial markets are the most salient, but they are not the only ones: Carrying out a valuation implies assumptions concerning the nature of the firm, as well as about its strategy. Including real options in this context raises numerous difficulties explored in the course of this research. Three cases have been studied: In the New Economy, in the industrial R&D, and, lastly natural resources. Their presentation, first, illustrates the theoretical exploratory analysis, and, second, validates the worth of real options as a management tool

Cette recherche a pour objet de comprendre et de mettre en évidence les caractéristiques et les problèmes particuliers de développement des toutes petites entreprises. Elle montre également que les alliances stratégiques entre TPE présentent des caractéristiques particulières, et sont susceptibles d'apporter une réponse appropriée aux besoins de développement de ce type d'organisation. La méthodologie étant exploratoire et descriptive, une approche configurationnelle est adoptée, permettant de mettre en lumière plusieurs résultats. D'une part, quatre profils de dirigeants de TPE sont identifiés, chacun ayant des caractéristiques et des comportements stratégiques divergents. D'autre part, quatre configurations d'alliances sont également identifiées, en fonction de leur objet et de la logique sous-jacente des partenaires. Toutefois, pour appréhender de façon pertinente le lien entre profil de dirigeant et forme d'alliance, il est nécessaire de tenir compte du processus de formation du partenariat. Ces trois pôles permettent alors de constituer un cadre d'analyse des alliances de TPE, à partir duquel sont analysés les modes de coordination, les motifs, les apports des partenaires et les effets de l'alliance sur chaque TPE. Finalement, cette thèse pose, entre autres, la question de la spécificité de la TPE et de la nécessité de la considérer comme un objet de recherche à part entière.

Le phénomène que représente la coopération interentreprises a suscité des définitions aussi variées qu'hétérogènes. Stratégique, elle peut aussi être une forme organisationnelle, juridique ou métaphorique. La thèse la caractérise sous socio-économique, système dual d'échanges : transactions économiques et coordination collective avec conservation de l'autonomie stratégique de chaque partenaire et, dans le même temps, liens sociaux, en particulier ceux entre équipes dirigeantes des différentes entreprises. Parmi les théories utilisées pour analyser la coopération interentreprises, ou fondées sur un rapport "environnement - formes d'organisation" plutôt destinées à légitimer économiquement ou socialement de telles pratiques, l'économie néo-institutionnaliste, et en particulier l'économie des coûts de transaction particulièrement prisée. Dans ce champ, le travail de O. E. Williamson joue un rôle de plateforme conceptuelle par recours (Hennart, Thorelli) ou par rejet (Granovetter). L'évolution de sa théorie est influencée par la persistance de formes hybrides qui le conduisent à accepter des structures de gouvernance "entre le marché et la hiérarchie". Dans cet article de 1991, il utilise l'approche de Mac Neil, mais omet d'avoir recours au concept de contrat relationnel, comme la plupart des contrats qui s'inscrivent dans un contexte social particulier, avant, pendant et après l'exécution du contrat. Cette thèse suggère l'existence d'un "hiatus williamsonnien" : soit on considère la coopération entre marché et hiérarchie, estime que les réseaux sociaux constituent la troisième institution "au delà des hiérarchies et du marché". S'appuyant sur cette dernière assertion, le présent travail suggère que l'émergence d'une coopération entre firmes est liée à un "océan relations informelles" et que les structures sociales, interpersonnelles et informelles produisent et inversement sont par le contexte organisationnel de la coopération. Les conséquences managériales qui sont développées montrent l'importance des mécanismes informels de la confiance et notamment ceux du don, de l'investissement relationnel et de la traduction. Enfin, les résultats d'une étude empirique menée auprès de 94 dirigeants d'entreprise contribuent à expliciter les déterminants de leur conduite relationnelle dans le cadre d'une évaluation de la faisabilité de la mise en réseau de leurs entreprises
Various and heterogeneous definitions of the phenomenon of interfirm cooperation have been suggested. As a strategic option, it can also been considered as organizational, lagalistic or metaphoric form. We want to introduce a socio-economic approach. Interfirm cooperation is conceptualized as a system of exchanges : economic transactions and collective coordination with conservation of strategic autonomy of each partner and at the same time social links, particulary between the managing teams of partners. Among theories used to analyse the management of networks of firms, neoinstitutionnalism and especially transaction costs economics have become most popular. In this field, the work of O. E. Williamson plays the role of conceptual fooundation both in a positive (Hennart, Thorelli) and negative way (Granovetter). The evolution of this theory is influenced by the persistence of "hybrid firms" that leads Williamson to accept structures of governance "between markets and hierarchies". In his article of 1991 he uses the approcach of Mac Neil, but omits the idea of "relational contract", the fact that most contracts are embedded in a social context before and after their execution. Therefore, we propose the idea of a "williamsonian hiatus" : either we consider interfirm cooperation between markets and hierarchies, or we estimate that social networks constitute the third institution "beyon hierarchies and markets". By chosing the last option, we suggest that the emergence of cooperation between firms is link a previous "ocean of informal relations" and that the social, interpersonal and informal structures produce and converse produced by the organizational context of interfirm cooperation. Managerial consequences are developped that show the importance of informal mechanisms of trust and specially those of gift, relational investment and traduction. Finally, it results of an empirical survey done on a panel of 94 firm leaders are presented and contribute to understand determinant their relational activity contextualized in an evaluation of the faisability of the networking of their companies

À partir du constat de la multiplicité des référentiels d'analyse des coopérations et du peu de recherches sur les facteurs d'évolution de ces dernières , nous proposons une grille de lecture rendant compte de la variété et de la variabilité dans le temps des coopérations. Nous procédons a une validation théorique par projection des principales théories et analyses ayant traite des coopérations inter-entreprises. Des expérimentations pratiques ont par ailleurs été réalisées, dans le cadre d'une filière de P. M. E. ( mécanique / métallerie), de même qu'au travers de l'analyse des facteurs d'évolution d'un réseau de proximité géographique. Nous envisageons également un ensemble de facteurs jouant un rôle sensible dans l'évolution des réseaux.

En qualité de relation inter-firmes caractérisée par une interpénétration organisationnelle, le partenariat constitue une alternative aux pures relations de marché et à la hiérarchie. L'observation de la pratique des affaires atteste de l'utilisation fréquente de ce mode relationnel dans des circonstances très diverses. Toutefois, une analyse des données disponibles sur l'importance du partenariat suggère que son poids reste limité, tout au moins comparativement à la croissance externe. À partir de ce constat, un premier objectif de la thèse est d'identifier les avantages et limites comparatifs du partenariat afin de mieux comprendre sa raison d'être en même temps que son usage limité. Le partenariat caractérisé, un second objectif est d'étudier les déterminants du choix entre le partenariat et ses alternatives. Sur la base d'une revue de la litttérature économique et stratégique, on a identifié neuf facteurs endogènes et huit facteurs exogènes théoriquement déterminants. L'ensemble donne corps à un modèle théorique du choix qui se traduit par vingt-trois propositions. Une synthèse d'études empiriques sur le choix entre le partenariat et ses alternatives permet d'établir l'incidence concordante de la plupart des facteurs pris en considération avec les propositions effectuées. La diversité des supports juridiques du partenariat conduit finalement à s'interroger sur les déterminants de leur choix. Une analyse juridique permet de caractériser ces différents supports juridiques et une analyse économique d'identifier quatre facteurs endogènes et quatre facteurs exogènes théoriquement déterminants pour ce qui est du choix entre les deux supports juridiques génériques du partenariat
As an interfirm relationship characterized by an organizational interpenetration, collaboration is an alternative of market and hierarchy. The observance of business practice attests that this relational mode is frequently used in a large variety of circumstances. However, an analysis of available date on extent of collaboration suggests that its weight remains limited, at least when compared with external growth. From these findings, a first objective in this research is to identify comparative advantages and limits of collaboration in order to better understand its reason for being and its limited use. Once collaboration characterized, a second objective is to study the determinants of the choice between collaboration and its alternatives. From an economic and strategic literature review, nine endogenous and eight exogenous factors are identified that are theoretically determining. The whole gives substance to a theoretical model of choice which finds expression in twenty-three proposals. A synthesis studies on the choice between collaboration and its alternatives permits to etablish a similarity between the incidence of most of the factors studied and the proposals made. The variety of collaboration's legal mediums leads finally to question oneself about the determinants of their choice. A legal analysis allows to characterize these different legal mediums and an economic analysis allows to identify four endogenous and four exogenous fectors which theoretically determine the choice between the collaboration's two generic legal mediums

Cette thèse a pour objectif d'élaborer un modèle conceptuel permettant d'analyser les relations entre la performance actuelle des alliances stratégiques internationales (ASI) et plusieurs déterminants et facteurs clés de succès, de tester ce modèle dans une économie émergente, et enfin d'avoir une meilleure compréhension sur la performance des partenariats franco-turcs. Pour atteindre ces objectifs, on a d'abord défini le concept de "la performance des ASI" et ces conséquences à long terme, on a identifié des différentes mesures de celles-ci, on a déterminé et analysé en profondeur les facteurs affectant la performance des ASI et finalement on a construit et proposé un modèle d'analyse basé sur le principe des processus: les processus de la formation des ASI, les processus de management, les processus d'évaluation de la performance et ses conséquences et enfin les processus de reconfiguration. Dans la partie empirique, on a fait des analyses qualitatives et on a testé les propositions qui ont été émises dans la partie théorique. Trois joint-ventures internationales associant des entreprises françaises et des entreprises turques sont analysées en détail dans le cadre des études des cas pour déterminer comment et pourquoi les ASI françaises et turques ont réussi en Turquie.