Dissertations / Theses: 'Alliances stratégiques (affaires) – Succès dans les affaires'

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Trabelsi, Karim. "Le management de la coopétition dans les alliances stratégiques horizontales : légitimité, enjeu et antécédents." Caen, 2008. http://www.theses.fr/2008CAEN0656.

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Abstract:

Les discours dithyrambiques sur les alliances stratégiques horizontales ne doivent pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin d'être manichéen : des risques de natures diverses, des effets pervers et des tensions internes engendrent une compétition intra-alliance qui, s'ajoutant à la coopération, font émerger un antagonisme de « coopétition » provoquant des ambiguïtés comportementales chez les dirigeants et les personnels. Dans le cadre d'une approche globale, une analyse théorique sur les alliances (légitimité et lecture critique) et le paradigme de la coopétition (modes d'articulation, stratégies, dynamique) a d'abord été effectuée. Ensuite, à l'aide d'une revue de littérature spécialisée, une présentation des mécanismes relationnels les plus susceptibles de répondre à la problématique du management de la coopétition, dans l'optique du succès des alliances, a permis de mettre en lumière les domaines d'intervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une démarche hypothético-déductive, un corpus d'hypothèses a été formé. Enfin, une analyse quantitative (régressions linéaires) et une étude qualitative (analyse de discours) menées sur des directeurs de ressources humaines opérant dans des alliances tuniso-européennes, ont révélé que l'apprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilité culturelle et la négociation intégrative des décisions ont un impact positif sur le management de la coopétition, lequel est positivement relié au succès des alliances stratégiques horizontales

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Nahli, Omar. "Le succès des alliances stratégiques dans le secteur des télécommunications : un modèle d'évaluation avec la méthode des équations structurelles." Toulouse 1, 2004. http://www.theses.fr/2004TOU10031.

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Abstract:

Le développement rapide des évolutions technologiques dans le secteur des services de télécommunications, la convergence avec d'autres industries, conjugués à l'évolution de la structure de ce secteur marqué par les mouvements de libéralisation et de privatisation, ont favorisé l'émergence des alliances stratégiques (AS). Celles-ci ont connu des sorts différents et une bonne partie des accords de coopération dans ce secteur s'est soldée par des échecs. Ce constat conduit à s'interroger dans ce travail de recherche sur l'évaluation du succès des AS et ses déterminants tels qu'ils sont perçus par les responsables au sein des opérateurs. Pour répondre à cette question, une revue de la littérature portant d'une part, sur les travaux ayant traité des AS, et d'autre part, sur les critères de mesure du succès des alliances, complétée d'une étude détaillée des principales AS conclues dans le secteur étudié ont permis d'élaborer un modèle de recherche sur l'évaluation du succès perçu des AS. Ce modèle, en quatre niveaux d'étude formalise le succès de l'AS à travers sa longétivité et la réalisation des objectifs à partir des déterminants pré conclusion, de gestion dynamique et les facteurs de contingence. Le test du modèle auprès de 63 managers au sein des opérateurs de télécommunications, a permis de vérifier que certains facteurs préalables à la conclusion de l'AS sont déterminants dans son succès. Les résulats de l'étude empirique ont permis de conclure quant à l'importance d'une gestion dynamique de l'alliance. Par ailleurs, les résultats soulignent le rôle modérateur de l'évolution technologique et des politiques publiques en matière de concurrence et de réglementation dans le succès des AS. Enfin, les résultats de ce travail de recherche permettent sur le plan théorique d'enrichir la théorie du succès des AS et sur un plan pratique et managérial, fournissent aux managers et dirigeants un moyen de diagnostic de succès des AS
Along with the rapid development of technologies, the general globalisation of economic activities and the liberalization and privatisation, the telecommunications sector is undergoing a radical transformation. Many telecommunications operators concluded strategic alliances for different reasons. Alliances, in this sector range considerably in their scopes, motives and achievements. The objective of this research is to better understand the determinants and the process of strategic alliances success. A theoretical model (with four levels of analysis) was proposed and tested in an empirical study of 63 managers from different operators. Results confirm the basic structure of the model, including the mediating role of alliances post formation and the role of contingencies

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Heitz, Michèle. "Les coopérations inter-entreprises : identification et interprétation des formes et des évolutions : proposition d'une grille de lecture, analyse au sein de filière et dans le cadre d'un environnement géographique de proximité." Nancy 2, 1998. http://www.theses.fr/1998NAN22002.

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Abstract:

À partir du constat de la multiplicité des référentiels d'analyse des coopérations et du peu de recherches sur les facteurs d'évolution de ces dernières , nous proposons une grille de lecture rendant compte de la variété et de la variabilité dans le temps des coopérations. Nous procédons a une validation théorique par projection des principales théories et analyses ayant traite des coopérations inter-entreprises. Des expérimentations pratiques ont par ailleurs été réalisées, dans le cadre d'une filière de P. M. E. ( mécanique / métallerie), de même qu'au travers de l'analyse des facteurs d'évolution d'un réseau de proximité géographique. Nous envisageons également un ensemble de facteurs jouant un rôle sensible dans l'évolution des réseaux.

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Cherni, Maryem. "Les critères de sélection de partenaires dans les coopérations d'innovation." Toulouse 1, 2010. http://www.theses.fr/2010TOU10003.

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Abstract:

Dirigeants d’entreprises et chercheurs mettent en avant l’importance de la sélection de partenaires dans les alliances d’innovation. Nombreuses sont les recherches qui s’attachent à présenter la liste des critères de sélection sans comprendre adéquatement et complètement les mécanismes et les processus par lesquels les critères de sélection de partenaires affectent la performance de la relation de coopération. Critères de sélection de partenaires, processus de la relation de coopération et performance, qui étaient jusqu’ici traités séparément, sont intégrés dans notre recherche dans un cadre d’analyse unique. Se basant sur la théorie de l’échange social et les approches contractuelles, deux objectifs sont à atteindre à partir du modèle multicritères intégrateur : il s’agit, en premier lieu, d’identifier les critères de sélection ayant un impact direct sur la satisfaction finale des partenaires ; il s’agit, en second lieu, de préciser le rôle médiateur des facteurs sociaux (la confiance, l’implication et la communication) et du contrat sur le lien entre les critères de sélection et la satisfaction. Cette recherche utilise des données obtenues à partir d’un échantillon de 90 entreprises membres du programme européen d’aide à l’innovation Eurêka, et propose trois résultats principaux. Le premier résultat montre que la complémentarité des ressources et l’expérience sont les deux critères les plus corrélés à la satisfaction des partenaires. Le deuxième confirme l’hypothèse selon laquelle la confiance, l’implication et la communication sont des mécanismes de rapprochement qui jouent un rôle médiateur entre les critères de sélection et la satisfaction. Le troisième résultat, bien que surprenant, fait apparaitre, d’une part, le caractère symbolique du contrat de partenariat dans les coopérations d’innovation et, d’autre part, l’interdépendance entre le contrat et les facteurs relationnels. Riches d’enseignements et d’implications, ces résultats sont discutés en détail et mis en perspective
Managers and researchers agree about the importance of partner selection in innovative alliances. There are many researches which present a list of partner selection criteria, but they do not adequately and completely understand the mechanism and the process through which partner selection criteria affect the performance of the cooperative relationship. Partner selection criteria, cooperative relationship process and performance, which were usually studied separately, are integrated in this research in a unique framework. Based on the social exchange and the contractual approaches, the integrative model aims to realize two goals. The first aim is to identify the most important partner selection criteria and their direct impact on the partner satisfaction. The second aim is to precise that the social factors (trust, implication and communication) and the contract mediated the relationship between partner selection criteria and satisfaction. This study use data obtained from a sample of 90 company member of the European innovation program Eurêka, and four interesting results are finally obtained. The first result reveals that resources complementarities and positive experience are the most important criteria and they are positively correlated with partners’ satisfaction. The second result confirms the hypothesis of the mediating role of trust, implication and communication in the relationship between partner selection criteria and satisfaction. The third result, while surprising, shows, in the one hand, the non-dynamism of the contract and its symbolic role in inter-firms innovative cooperation and, in the other hand, the interdependency of contract and relational factors. Rich of implication for theory and practice, these results are discussed in detail

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Simonet, Daniel. "Alliances et stratégies de distribution dans l'industrie pharmaceutique : une étude empirique des accords de licence et des partenaires verticaux." Paris 9, 1998. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1998PA090079.

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Wacheux, Frédéric. "Processus organisationnels et jeux d'acteurs à l'oeuvre dans les alliances entre firmes : étude exploratoire dans le bâtiment et les travaux publics." Paris 9, 1993. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1993PA090060.

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Abstract:

L'alliance est une forme paradoxale des relations inter-organisationnelles dans laquelle des concurrents concertent leurs actions sur tout ou partie de leurs activités. Elle est complexe parce que des processus organisationnels et des jeux d'acteurs sont à l'oeuvre dans les entreprises partenaires et dans le groupe coopératif. Cette recherche exploratoire, dans le batiment et les travaux publics, décrit et explique le comportement de l'organisation, du groupe coopératif et des acteurs de l'alliance. Les pratiques observées conduisent à qualifier le groupe coopératif d'autonome par rapport aux entreprises. On constate, par ailleurs, que l'apprentissage organisationnel est faible et l'apprentissage individuel fort. Dans le système, les luttes coopérations entre acteurs sont déterminantes. L'alliance engendre un contexte structurel dans lequel les stratégies individuelles se déploient pour former la structure réelle. L'entreprise doit accepter le retournement stratégique pour pouvoir pratiquer efficacement l'alliance, mais cela passe par une remise en cause de l'organisation
The alliance is a paradoxical form of inter-organizational relationships (ior) in which competitors combine their action on a part or the totality of their activities. Is is multifaceted because organizational processes and interaction of the individuals behaviour are at work in the partnerships and among the individuals within the group. This exploratory research in the building industry and civil engineering describes and explains the behaviour of the organization, of the individuals within the group and the participants in the alliance. What has been observed leads to describing the individuals within the group as independent from the firm. Besides organizational learing is seen as weak and individual learning as strong. In the system, hostile and friendly relationships between the participants are essential. The alliance gives birth to a structural context in which individual strategies are put into practice and constitute the real structure. The firm has to accept to turn around in the strategy in order to be able to make the alliance efficient, but that implies calling the organization into question

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Maalaoui, Adnane. "Les déterminants de l'apprentissage inter-organisationnel dans les alliances stratégiques." Toulon, 2009. http://www.theses.fr/2009TOUL2004.

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Abstract:

L’alliance stratégique est une action organisée permettant à des firmes indépendantes d’associer leurs compétences, leurs savoir faire et leurs connaissances. Elle a pour finalité de satisfaire des intérêts mutuels en dépit des situations conflictuelles qu’elle peut générer. Le principe même d’une alliance stratégique est que l’accord conclu entre les partenaires (nom donné aux firmes après l’accord) leur permet de tendre vers des objectifs communs tout en préservant une autonomie, une indépendance et des intérêts propres à chaque firme. Toutefois, peu de firmes donnent de l’importance au processus d’acquisition des connaissances. Les alliances stratégiques et leur potentiel d’apprentissage sont dès lors explorés. Tout au long de ce travail de recherche, nous avons tenté d’apporter un éclairage théorique sur les déterminants de l’apprentissage inter organisationnel dans les alliances stratégiques. L’opportunisme des partenaires, l’ambiguïté et ses antécédents, la nature des connaissances, la nature de l’alliance, la capacité d’absorption et les routines organisationnelles constituent l’ensemble de ces variables. Chaque variable affecte à sa manière (positivement ou négativement) ce processus. Au terme d’une double étude qualitative/quantitative (Entretiens, Logit et PLS discriminante), nous présenterons en guide de conclusion, un essai de modélisation de ce phénomène : un modèle d’apprentissage inter-organisationnel
The strategic alliance is an organized action allowing independent firms to combine their expertise, their skills and their knowledge. It aims to satisfy the mutual interests despite the conflict situations that it can generate. The principle of a strategic alliance is that the agreement established between the partners (the name being given to firms then after) allows them to move towards common objectives while preserving autonomy, independence and interests of each firms. However, few companies give importance to the process of knowledge acquisition. Strategic alliances and their potential for learning are therefore explored. Throughout the present research, we tried to shed a light on the theoretical determinant of inter-organizational learning within the strategic alliance. The opportunism of the partners, the ambiguity and its antecedents, the nature of the knowledge, the nature of the alliance, the absorptive capacity and the organizational routines constitute the whole of these variables. Each variable affects in its way (positively or negatively) the process. As a conclusion of the realized double qualitative/ quantitative study, we will propose a modelization of this phenomenon: a model of inter-organizational learning

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CARIOU, PIERRE. "Les alliances strategiques dans le transport maritime de lignes regulieres : efficacite ou pouvoir de marche ?" Nantes, 2000. http://www.theses.fr/2000NANT4021.

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Abstract:

La collusion entre armateurs existe depuis plus d'un siecle et provient des caracteristiques du marche des lignes regulieres. Les alliances a echelle planetaire des capacites depuis 1994 reunissent aujourd'hui 13 des 20 premiers armements mondiaux et se justifient principalement par l'exploitation d'economies d'echelle et de synergies operationnelles et posent la question des gains (efficacite) et des pertes (pouvoir de marche) qu'elles apportent. L'estimation des economies de densite sur les routes maritimes est/ouest precede un modele d'allocation optimale de la flotte des 13 armateurs operant au sein des 4 principales alliances strategiques en 1997. Il teste l'hypothese de synergies operationnelles et souligne qu'une alliance strategique peut chercher a accroitre les parts de marche et/ou l'etendue geographique des services. La reorganisation des services sous forme de reseaux etoiles conduit a une hierarchisation de reseaux de haute et faible densite analysee par l'evolution des trafics conteneurises de 110 ports europeens de 1988 a 1998. La hierarchisation renforce la divergence d'interets entre les operateurs portuaires et maritimes (couts generalises) et pousse les operateurs de manutention a un processus similaire de consolidation. Ce nouveau rapport de force entre les acteurs est illustre par les terminaux dedies qui impliquent une exclusivite d'acces au sein d'un port. Un modele en files d'attente oppose les gains potentiels pour les armateurs obtenant l'exclusivite (temps d'attente) et les pertes potentielles (taux d'occupation du port). Au final, il apparait que les alliances strategiques peuvent correspondre, selon des hypotheses sur les externalites de reseaux, a la construction de barrieres a l'entree par l'integration horizontale et verticale et conduire a terme, a une modification de la reglementation des lignes regulieres.

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Guillouzo, Raymond. "Les stratégies de coopération dans l'industrie informatique : une lecture en termes de portefeuilles d'accords." Rennes 1, 1996. http://www.theses.fr/1996REN11007.

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Delerue, Hélène. "La gestion des risques perçus dans les relations d'alliance : une application au secteur de la biotechnologie." Paris 9, 2003. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2003PA090020.

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Abstract:

Les alliances stratégiques sont des systèmes complexes, confrontées à l'incertitude classique de l'environnement et à celle plus spécifique liée au partenariat. Alors que l'alliance a été créée pour diminuer et partager les risques, elle est génératrice d'un risque relationnel. Dans cette thèse, nous cherchons à clarifier le concept de risque relationnel et à en comprendre les modes de gestion. Sans faire allégeance a priori à l'un ou l'autre des paradigmes dans lesquels s'inscrivent les recherches antérieures, le processus de recherche empirique s'appuie sur une démarche inductive non démonstrative. Une recherche exploratoire reposant sur des entretiens semi-directifs centrés a été menée auprès de vingt dirigeants de PME du secteur des biotechnologies. Les analyses sous la forme de cartes cognitives ont permis de formuler les hypothèses d'un modèle général de gestion du risque relationnel. Ces inférences incertaines ont été testées à l'aide d'outils quantitatifs auprès de 87 PME
Alliances are complex systems that need to face the specific risk of partnership, in addition to the classical environment uncertainty. While alliances are generally created in order to reduce and share risks if actually turns out to generate a relational risk. In this thesis, we attempt to clarify the concept of relational risk and to study its risk management. Without swearing allegiance to one or the other of paradigms in which previous alliance researches are in keeping with, the process of empirical research is based on an inductive non-demonstrative step. An exploratory research based on semi-directive interviews of twenty leaders of biotechnology firms was carried out. These interviews were analysed by the way of cognitive maps. This allowed us to formulate conditions for a general risk management model. These uncertain inferences were tested with quantitative tools and collected data based on 87 SME

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Pacitto, Jean-Claude. "Le partenariat outil de gestion ? : stratégies de sous-traitance offensive dans l'industrie italienne des deux roues." Paris 9, 1992. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1992PA090026.

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Abstract:

A la fin des années soixante-dix, l'industrie européenne de la motocyclette est entrée dans une phase de déclin qui semble irrémédiable. Pourtant, au début des années 80, de nouveaux constructeurs réussissent à entrer sur le marché et à s'y maintenir de façon durable. Cette réussite s'explique par la mise en œuvre d'une stratégie productive adaptée, le partenariat, caractérisé par un recours massif à la sous-traitance et par une politique de produit originale. Le partenariat apparait comme un mode particulier d'allocation des ressources en vue d'affronter des contextes concurrentiels précis. A cet égard, sa contingence ne fait pas de doutes mais il dépend également de la visibilité des stratégies choisies. De même la cohérence des systèmes partenariaux dépendra de la capacité des entreprises pivot à gérer la dépendance sur ressources engendrée par le contexte concurrentiel
At the end of the seventies the European motorcycle industry entered a decline which seems irremediable. Nevertheless, at the beginning of the eighties new facturers are successful in entering the market and retaining their position. This success can be explained by the implementation of a production adapted strategy, "the partenariat", which is distinguished by a mass recourse to subcontracting and by an original product policy. The partenariat appeared as a specific mode of resource allocation with a view to facing precise competitive contexts. In this respect, we have no doubt about its contingency but it also depends on the viability of the selected strategies. In the same way, the coherence of partnership system will depend on the capacity of the key companies to manage the dependence on resources generated by the competitive context

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Bocquet, Rachel. "Le role de l'instrumentation de gestion dans la cooperation industrielle : une analyse economique par la convention." Grenoble 2, 1997. http://www.theses.fr/1997GRE21028.

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Abstract:

La these a pour objet de montrer que le concept de convention permet de donner une interpretation coherente des comportements de cooperation entre firmes en matiere d'information. Elle s'appuie, d'une part, sur une investigation analytique dans le champ de l'economie industrielle et de la gestion et d'autre part, sur l'etude empirique d'un outil de gestion specifique, l'outil <> destine a guider des decisions des firmes de produire ou d'acheter. L'idee centrale est de montrer qu'il existe une cooperation inintentionnelle, qui ne releve pas des relations contractuelles. Cette cooperation garantit des echanges d'information utiles dans une perspective de creation de ressources en vue de stabiliser l'environnement concurrentiel. Cette cooperation procede de l'instauration d'une convention de concurrence, c'est-a-dire d'une procedure collective permettant la coordination des representations des firmes. L'instrumentation de gestion assure une fonction de materialisation de cette convention du point de vue des pratiques reelles des firmes. L'outil <> qui fait l'objet de l'etude empirique en est un exemple. Cette derniere est menee sur la base de quatre monographies d'entreprises et privilegie une technique statistique : l'analyse lexicale. En prenant en compte explicitement les relations inter-firmes les plus tenues, cette approche propose un eclairage particulier sur une zone grise entre la concurrence et la cooperation contractuelle. Cette mise en lumiere comporte des enjeux quant a l'analyse de l'evolution des regles concurrentielles mais aussi des frontieres des activites et des professions
The thesis emphasizes the use of the convention construct to interpret the cooperating behavior beetween firms. It makes an analytical investigation in the field of industrial economics and management of information. An empirical illustration is given through a specific management tool which is widespread used on <> decision making. The main idea is to show the existence of inintentional cooperation that do not pertain to contractual relations. The cooperating behaviors result in the elaboration of <> that coordinates the firms' representation of their environment. The whole set of instruments that serve as management tools materialize the establishing convention. The <> instrument which serves as an empirical example shows how this is worked out through the real practices of 4 firms. The thesis shows that these kind of cooperations help to understand the <> relations between competition and contractual cooperation. The implications are important to study the evolution of competing rules and frontiers between activities and professions

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Nadji, Amina. "Une lecture contextualiste de l'apprentissage organisationnel dans les alliances stratégiques asymétriques : le cas de deux cimenteries algériennes." Amiens, 2014. http://www.theses.fr/2014AMIE0054.

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Abstract:

Notre travail doctoral porte sur l'apprentissage organisationnel dans une alliance stratégique asymétrique, où les partenaires apportent des compétences et actifs dissemblables et dont le pouvoir de négociation est inégal. L'objet d'étude est original, tout comme le cadre théorique mobilisé pour l'aborder. I l s'agit du modèle contextualiste qui met en lumière les interactions entre le contexte, le contenu et le processus en donnant ainsi la possibilité de procéder à une analyse globale des facteurs qui ont une influence sur l' apprentissage organisationnel. Le travail de terrain concerne deux sociétés-mixtes algériennes (cimenteries)
Our doctoral work focuses on organizational learning in an asymmetric strategie alliance where partners bring skills and assets dissimilar and whose bargaining power is unequal. The object of study is original, as the theoretical framework mobilized to address it. This is the contextualist model highlights the interactions between context, content and process, thus giving the opportunity to conduct a comprehensive analysis of the factors that influence organizational learning. Fieldwork involves two companies-Algerian mixed (cement)

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Leroux-Sostènes, Marie-Josèphe. "Marketing-achat et partenariat : différences et complémentarités." Grenoble 2, 1994. http://www.theses.fr/1994GRE21025.

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Abstract:

Apres avoir analyse, pour le définir, le marketing-achat, l'auteur compare cette démarche avec celle du partenariat. Cette étude permet, d'une part de proposer une nouvelle optique du partenariat, l'optique marketing-achat (qui a été par la suite testée empiriquement) et d'autre part de définir les variables influençant l'établissement de ces deux modes de gestion des achats. Sur un échantillon de 83 entreprises, des analyses en composantes principales ont permis de mesurer le marketing-achat et le partenariat et par la suite de réaliser des typologies d'entreprises à partir de ces deux concepts. Puis, des analyses de variance ont été réalisées afin de tester l'influence du risque produit, du risque marche, du risque de perte de temps et d'argent, du risque partenaire et de la confiance sur le marketing-achat et le partenariat. Le risque produit influence uniquement le marketing-achat. Seul le risque marche influence ces deux modes de gestion des achats. Ainsi, les risques ne semblent pas plus importants lorsque l’acheteur établit des relations de partenariat, que des relations de marketing-achat. Cette conclusion doit l'amener à développer des relations de long terme avec son marche amont
After analysing to caracterize the reverse marketing, we compare this process with the partnership process. This study allows on the one hand, to suggest a new analysis as concerns partnership: a reverse marketing perspective, and on the other hand to define the variables that have an effect on the two types of purchasing management. Factors analysis enabled us to measure the reverse marketing and the partnership of eighty-three companies, and then to find procedures clusters based on these two processes. Analysis of variance were made inorder ot test the impact of the product-risk, the market-risk, the risk of wasting time and money. The partner-risk and the importance of trust in rever se marketing and partnership. The product-risk only influences the reverse marketing, whereas the market risk influences both purchasing management types. So, risks do not seem to get bigger when the buyer uses partnership compared with to use of reverse marketing. This statement should make him increase long term relationship with the upstream marketT

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Lequeux, Fabrice. "Concurrence et effets de dominance économique dans l'industrie multimédia." Paris 1, 2002. http://www.theses.fr/2002PA010065.

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Abstract:

L'objectif de cette thèse est d'étudier les conditions susceptibles d'expliquer la dominance économique de certaines activités dans l'industrie multimédia. La première partie concerne la dynamique industrielle du multimédia. Elle interprète l'émergence de l'industrie comme le résultat d'un processus de convergence des technologies, aboutissant finalement à la convergence des activités elles-mêmes. La seconde partie met en évidence les conséquences de ces mutations industrielles sur la transformation de l'environnement concurrentiel et sur le comportement stratégique des firmes. Enfin, la troisième partie vise à spécifier empiriquement le type d'organisation structurale auquel répond l'industrie multimédia. A partir d'une étude systématique des relations intersectorielles sur la période 2000-2001, notre analyse structurale permet à la fois de confirmer le phénomène de convergence des activités, et de souligner leur interdépendance dans le processus de structuration de l'industrie.

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Fournier, Martine. "Coopération interentreprises dans le domaine de la conception et de la diffusion de technologies nouvelles : une approche évolutionniste : application dans l'industrie des télécommunications." Nancy 2, 2000. http://www.theses.fr/2000NAN22001.

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Abstract:

La thèse est consacrée à l'étude de la coopération interentreprises au plan du processus d'innovation. Le dessin de la recherche est de construire un cadre théorique d'appréhension de la coopération technologique. Pour cela, il est tenté de mettre à jour les spécificités de ce mode de coordination particulier, en regard du processus d'innovation envisagé selon une perspective évolutionniste. Dans un premier temps, après avoir cerné l'évolution quantitative du phénomène, la thèse vise à définir les éléments d'une approche théorique de la coopération, et il est proposé, à l'appui des travaux de G. B. Richardson, de considérer la coopération comme un "mode de coordination concertée", dont le mécanisme repose sur l'"engagement" des entreprises partenaires. Dans un second temps, la thèse tente, à l'aide du cadre analytique défini jusqu'alors, de déterminer les spécificités de la coopération interentreprises, durant les processus de création et diffusion technologiques. Il est principalement mis en évidence que la coopération peut permettre l'apparition d'un apprentissage et d'une créativité interactifs, dont l'exploitation n'est possible qu'à la condition du maintien d'un niveau suffisant de R&D interne. Il est également montré que la coopération peut jouer un rôle majeur dans les stratégies de standardisation des entreprises partenaires.

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Bacus-Montfort, Isabelle. "Modélisation du choix de partenaire dans les coopérations entre PMI." Paris 9, 1997. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1997PA090028.

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Abstract:

Peu de recherches ont été consacrées au choix d'un partenaire en vue d'un accord de coopération. Pourtant c'est une décision primordiale pour le succès de ce projet. Elle constitue une préoccupation majeure des entreprises qui y sont peu préparées. Cette recherche a pour objectif d'élaborer un modèle d'aide à la décision du choix du partenaire. Pour ce faire, une analyse détaillée de la littérature a été complétée par deux étapes de terrain faisant appel à des dirigeants sélectionnés comme experts. Le champ d'investigation a été celui des pmi françaises. La recherche contribue ainsi à compléter les connaissances sur le processus mis en oeuvre par les entreprises pour prendre la décision étudiée. Travaillant pour partie à partir de la procédure d'analyse hiérarchique développée par Saaty (1977), le modèle permet d'intégrer des jugements subjectifs. Un plan de validation spécifique, inspire de ceux employés pour les systèmes experts, a été conçu. Il repose notamment sur le test en direct du modèle, réalisé par des experts sur un scenario élaboré à partir d'un cas de coopération réel. Un questionnaire postal vient en complément mesurer leur satisfaction. Les résultats montrent que l'emploi du modèle incite le dirigeant à une réflexion plus approfondie et à la recherche d'informations supplémentaires. Il permet une prise de décision plus précise et plus juste car le choix repose sur des bases systématiques de jugement. Enfin, il autorise un grand nombre de simulations, prenant par exemple en compte des pondérations différentes des critères de choix
Few researches have focused on the partner's choice for an alliance. It is however a key decision for the project success and it constitutes a major concern for firms which have received little preparation for it. This research aims at building a decision aid model for the partner's choice. This required a detailed literature analysis supplemented by two series of interviews among small company general managers, selected as experts. The research thus contributes to complete the knowledge on this decision process as experienced by firms. Partly using the analytic hierarchy process developed by Saaty (1977), the model helps integrate subjective judgements. A specific validation plan was designed in relation to those used for expert systems. It includes the model direct testing by experts on a scenario built from a real-world situation. In addition, a postal questionnaire measures the experts' satisfaction. The results show that the use of the model encourages the manager to conduct a deeper thinking and an additional information search. It allows more precise and fairer decision-making, for the partner's choice relies on systematic judgement bases. At last, a large number of simulations can be made, using various weights for the choice criteria

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Bratu, Mihnea-Ben. "Coordination de négociations pour la sous-traitance dans le cadre d'alliance inter-organisationnelles." Saint-Etienne, EMSE, 2007. http://tel.archives-ouvertes.fr/docs/00/78/28/80/PDF/2007_these_M_Ben_Bratu.pdf.

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Abstract:

Les travaux de recherche présentés dans cette thèse visent à proposer un modèle de coordination de négociations déroulées dans le cadre d’une alliance d’entreprises. Notre recherche se place ainsi dans les domaines des alliances virtuelles, de la négociation automatique et de la coordination. Dans ce cadre large, nous présentons et défendons la thèse selon laquelle un processus de négociation peut être décomposé en trois processus distincts : décision, coordination et communication. Une autre dimension de la contribution scientifique de cette thèse est de poser les fondements d’un modèle de coordination générique, décentralisé et flexible. Ce modèle sépare le processus de coordination des deux autres en faisant que le processus de coordination est indépendant de la stratégie de négociation ou du protocole de négociation, s’adaptant donc à différents types de négociations
The research work presented in this thesis aim at proposing a model of coordination of negotiations within the framework of an alliance of companies. Our research is placed thus in the fields of virtual alliances, of automatic negotiation and of coordination. Within these broad frameworks, we present and defend the thesis according to which the process of negotiation can be broken up into three distinct processes: decision, coordination and communication. Another dimension of the scientific contribution of this thesis is to establish the bases of a generic, decentralized and flexible coordination model. This model separates the process of coordination from the others two, thus making the process of coordination independent of the negotiation strategy or of the negotiation protocol and adaptable to various types of negotiations

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Mariotti, Fabien. "Gouverner l'entreprise-réseau : apprentissage de la coopération et exercice du pouvoir dans les réseaux de sous-traitance et de production distribuée." Grenoble 2, 2003. http://www.theses.fr/2003GRE29026.

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Abstract:

L'ouvrage est dédie ́à une approche empirique des entreprises-réseau, à travers l'étude des relations de sous-traitance dans l'industrie en France et au Québec. Il présente en premier lieu l'utopie managériale qui sous-tend ces organisations : un modèle de firme creuse, voué à la flexibilité et reposant sur une coordination purement marchande. Prenant à rebours cette analyse nous montrons que l'échange entre partenaires n'est efficace qu'au prix d'un intense travail d'investissement relationnel et d'équipement des relations. De fait, les réseaux reposent sur des liens stables, qui permettent aux apprentissages relationnels de se développer, sans pour autant que la concurrence soit écartée. Finalement, la question du "coeur de métier" de ces entreprises est comprise à travers leur compétence politique à gouverner ces interactions. Cette compétence - la seule à ne pouvoir être externalisée - repose sur leur capacité à piloter, organiser et coordonner les réseaux.

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Nachbaur, Christophe. "Développer la confiance dans les alliances : le cas du transport aérien." Paris 1, 2012. http://www.theses.fr/2012PA010062.

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Abstract:

Depuis plus de quinze ans les alliances occupent une place importante dans les stratégies des entreprises. Les alliances sont basées sur le partage de ressources ou d'activités entre deux entreprises ou plus. La nature même des alliances fait de la confiance une exigence. Celle-ci permet sa réalisation et elle source de fluidité, voire de performance. Les managers d'alliances sont conduits à développer la confiance à son plus haut niveau. Pour cela, ils disposent de leviers qu'ils peuvent actionner selon les conditions. Ces leviers, au nombre de quatre, sont la validation des intérêts communs (1), la réalisation de contrôles formels (2), l'engagement à travers des contrats formels (3) et l'établissement d'une gouvernance équilibrée qui préserve les intérêts de chacun dans l'alliance (4). Selon le nombre de partenaires impliqués dans l'alliance, l'historique de la relation ou encore le risque pris, les leviers seront plus ou moins formels et efficaces. De plus, ils sont liés aux formes de confiance présentent dans l'alliance. Avec cette recherche, les actions des managers sont mises en avant et figurent au centre de la construction de la confiance.

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Médan, Pierre. "Fusions ou alliances : étude comparée des stratégies de fusions-acquisitions et d'alliances entre firmes concurrentes dans le cadre de la grande entreprise industrielle." Paris 1, 1994. http://www.theses.fr/1994PA010064.

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Abstract:

Depuis le début des années 80, les grandes entreprises industrielles font un usage croissant de la stratégie d'alliances. Sous certaines hypothèses, relatives notamment au degré de concentration de la branche, à l'incertitude de l'environnement et à la sévérité de la politique de la concurrence, les stratégies d'alliances possèdent de multiples avantages face aux stratégies plus classiques de croissance externe. En effet, une tentative de mesure des principales motivations des fusions-acquisitions et des accords de coopération entre firmes concurrentes met en évidence les caractéristiques spécifiques de ces derniers. Ainsi, l'alliance, instrument de restructuration privilégié dans les secteurs oligopolistiques, offre fréquemment le moyen de contourner la législation anti-trust. C'est aussi une modalité de croissance à la fois plus flexible et réversible que la fusion-acquisition. De plus, quel que soit l'environnement dans lequel ils s'insèrent, les accords de coopération favorisent une certaine souplesse organisationnelle que les fusions-acquisitions ne permettent guère. Enfin, les alliances, par la réunion d'un grand nombre de firmes, constituent un des rares moyens de créer des irréversibilités technologiques
Since the early eighties, large industrial firms are using more and more strategic alliances. On certain hypothesis, like the degree of the branch concentration, the uncertainty of environment and the strictness of anti-trust policy, the alliance strategies have many advantages compared to the more classic strategies represented by external growth. An attempt to measure the mean motivations for mergers and cooperation agreements between concurrent firms shows their specific features. The alliance, favoured restructuring means in oligopolistic sector, often permits to bypass the law. It is also a way of growth more flexible and reversible than mergers and acquisitions. Whatever the environment they lie within, cooperation agreements allow an organizational adaptability than merger and aquisitions can't get. Finally, alliances, by the combination of a great number of firms, represent one of the few means to create technological irreversibilities

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Mebiame-Toutoume, Eustache. "Les représentations des dirigeants dans la conduite du changement organisationnel des entreprises privatisées gabonaises : nature, formation, effets." Nancy2, 2006. http://www.theses.fr/2006NAN22004.

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Abstract:

Les firmes nationales (FMN) acquéreurs des entreprises privatisées gabonaises y pratiquent un changement organisationnel à forte orientation partenariale (versus actionnariale), en retrait des thérapeutiques de dégraissage habituellement préconisées par les consultants. Dans le champ disciplinaire du management stratégique, cette recherche vise une intelligence de ce management partenarial. La thèse soutenue est qu'un tel management procède des représentations spécifiques des dirigeants. Ceux-ci ne peuvent en effet être indifférents au risque politique encouru vis-à-vis des stakeholders nostalgiques du retrait de l'Etat, ni à la réputation, largement négative, de ces FMN occidentales dans l'opinion publique gabonaise. Deux propositions structurent alors la problématique d'identification des représentions des dirigeants dans leur intéraction avec les stakeholders. D'une part, les engagements précis souscrits par les repreneurs vis-à-vis de l'Etat gabonais excluent à priori tout recours à des actions stéréotypées de leur part, et postulent nécessairement une cognition située pour le développement des filiales privatisées. D'autre part, la nécessaire quête de légitimité des repreneurs dans un environnement tout à la fois de risque politique et inquiet de leurs pratiques managériales peu scrupuleuses. Une légitimité dont dépend la pérennite du partenariat avec l'Etat gabonais. Ces propositions sont validées dans un modèle s'inspirant de la cartographie cognitive et restituant les schémas de pensée des dirigeants. Il montre que les perceptions de ces derniers diffèrent de celles des consultants, ceci expliquant le particularisme de leur management. Cette recherche qualitative et interprétative induit une nouvelle vision rétroactive de l'entreprise publique gabonaise niant ou tout au moins relativisant les pesanteurs structurelles qu'on lui prête habituellement. Elle contribue, au plan théorique, à la littérature sur la théorie des organisations, la GRH et le management stratégique, et devrait, au plan pratique, être d'une utilité pour divers publics de l'économie gabonaise. Des pistes pour de futures recherches sont enfin suggérées
In the state-owned enterprises (SOE) privatized in Gabon, the multinational companies (MNC) which have bought them, use a stakeholder (versus shareholder) organizational change, different of downsizing often proposed by various consulting organizations. In the field of strategic management, the research aims at explaining this stakeholder management. It advocates that such a mangement is motivated by the specific representations of the executive managers. These cannot be indifferent neither to the political risk faced with the nostalgic stakeholders, nor to the negative reputation of the NMC in Gabonese public opinion, because their practices are not usually very scrupulous. In order to identify the executive managers representations in their interaction with the stakeholders, this research is based on two propositions. On the one hand, one buying the SOE, the MNC enter into a contract with the Gabonese government. They must honour their commitments. Consequently, their idaes are not stereotyped and their cognition is necessarily situated for managing acquisitions. On the other hand, in an environment characterized both by the political risk and by the fear of little ethical practices of the MNC, their executive managers are necessarily in search of legitimacy. Timelessness of the relation with the Ganonese government depends on legitimacy. These propositions are valided in a model inspired from cognitive mapping. It shows that the executive managers perceptions and the consulting perceptions are different; what explains the particular way in which the MNC manage the privatized enterprises in Gabon. This qualitative and interpretive research retroctively infers a new view about the Gabonese state-owned enterprise, because its structural heaviness is relativized, indeed denied. It also contributes to the literature on organizations theory, human resource management and strategic management. Practically, it intends to be helpful for several economic actors in Gabon. Issues are also identified that warrant further research

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Braconnier, Patrice. "Un processus de connaissance et d'action pour une gouvernance dans le sens du développement territorial : application au C.C.R.E.F.P. en Poitou-Charentes." Poitiers, 2005. http://www.theses.fr/2005POIT4003.

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Abstract:

Comment exercer une gouvernance dans le sens du développement territorial ? L'étude de cas d'alliances d'entreprises révèle l'importance de la parité entre membres et de l'équilibre entre partage et création de richesses (SEN). Plus que de réagir aux menaces ou opportunités, l'engagement individuel volontaire dans un processus collectif de décision permet de construire une unité à partir de la diversité des membres, d'être proactif. La complexité et la liberté sont deux conditions constitutives (nécessaires et résultantes) du développement. Face à la complexité externe, les interactions entre membres renforcent chacun. Les libertés instrumentales (SEN) favorisent la construction du développement. Le processus d'alliance, favorable à l'individuation de Soi (JUNG), articule "je" et "nous". L'évaluation s'applique à ses étapes successives : concertation, diagnostic, prospective et coordination. Conditions et processus sont précisés dans l'application au C. C. R. E. F. P. De Poitou-Charentes.

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Engsig, Juliane. "Se rapprocher des distances - comprendre le rôle des distances dans la formation des alliances internationales." Thesis, Montpellier, 2019. http://www.theses.fr/2019MONTD023.

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Abstract:

De nos jours, les technologies et les infrastructures modernes offrent la possibilité aux entreprises de nouer des alliances avec des partenaires situés aux quatre coins du globe. Mais quels sont les facteurs qui président au choix du partenaire et conduisent à en désigner un parmi la masse des partenaires potentiels ? La littérature répond en partie à cette question lorsqu’elle indique que ce partenaire doit permettre l’accès à des ressources spécifiques que l’entreprise ne possède pas. Cela concerne notamment l’accès aux marchés (en particulier étrangers), ou à des ressources nouvelles, de meilleure qualité, moins chères ou plus efficaces. Une autre partie de la réponse met en avant le contexte dans lequel les alliances internationales sont créées, contexte qui peut être analysé par le biais du concept de distance. Outre la distance physique (géographique), ce concept multidimensionnel intègre l’ensemble des différences susceptibles de séparer deux partenaires : psychique, culturelle, administrative, économique, technologique, etc. Nous avons constaté que l’influence de ces différents types de distance était relativement sous-étudiée dans la littérature consacrée aux alliances internationales. Notre projet de thèse vise à combler ce manque en examinant l’impact de plusieurs types de distances sur la création des alliances internationales. Notre but est de convaincre les chercheurs comme les professionnels de la nécessité de considérer les éléments contextuels afin de mieux comprendre ce qui détermine les alliances internationales.Au travers de trois articles, en utilisant différentes unités de distances et différents niveaux d'analyse, nous nous appuyons sur le modèle CAGE (« Cultural, Administrative, Geographic, Economic ») Distance Framework pour explorer la formation des alliances internationales. Premièrement, nous étudions les endroits où les alliances sont créées en examinant les flux d’alliances existants entre paires de pays. Dans un second temps, nous nous centrons sur la façon dont les différents types de distances influent sur le choix du mode de gouvernance de l’alliance, en comparant trois objectifs : les alliances de R&D, de marketing et de production. Enfin, dans un troisième article nous interrogeons la façon dont sont mesurées ces distances en analysant les effets des distances à l’échelle des villes, ce qui nous conduit à établir une typologie de la formation des alliances internationales.Les résultats de nos trois articles révèlent que, lorsque l’on examine plusieurs types de distances, un partenaire d’alliance “proche” reste généralement privilégié, dans notre monde d’apparence si globalisé. Nous mettons en évidence également que les conséquences liées aux différents types de distances varient en fonction des objectifs de l'alliance concernée, et conduisent à des modes de gouvernance différents. En outre, lorsque nous travaillons avec ces distances, nous montrons qu’il importe de reconsidérer les échelles d’analyse et de ne pas négliger les micro-localisations.Nous estimons enfin que chaque contexte est spécifique ; il nous paraît nécessaire de se demander quels types de distances sont les plus importants à considérer, dans une situation d’alliance donnée. Nous concluons en soulignant que dans notre monde globalisé les distances continuent à jouer un rôle important dans la création des alliances internationales, et que le contexte devrait devenir un paramètre prédominant pour qui cherche à en comprendre les déterminants
For companies, modern technology and infrastructure make it possible to create alliances with partners anywhere in the world. But why are certain alliance partners chosen out of all the potential partners worldwide? One part of the answer found in the literature, is access to specific resources which the companies do not hold themselves, such as access to foreign markets, more skilled or cheaper labor, or faster or unique resources. Another part of the answer is the context in which the international strategic alliances are created. This context can be analyzed through the multidimensional concept of distance. Distance is defined as more than the physical (geographic) one separating two partners. It can also include numerous other types of significant differences such as psychic, cultural, administrative, economic, technological, etc., differences or ”distances” between the partners.We argue that the effect of various distances remains partially underinvestigated in the literature dedicated to international alliances. We wish to fill this gap by examining how several different types of distances between partners affect the formation of international alliances. Our aim is to persuade researchers as well as practitioners to critically examine and integrate the concept of distances when evaluating the determinants for international alliances.Using different types of distances and various levels of analysis, we build on the CAGE (Cultural, Administrative, Geographic, Economic) Distance Framework to explore international alliance formation, structured around three articles. First, we study where alliances are created by looking at the flows of alliances between country pairs. Secondly, we zoom in on how different types of distances affect the choice of alliance governance modes according to the three alliance objectives: R&D, marketing and manufacturing. Finally, we question how to measure distances by investigating distance effects at the city-level, which leads us to create a typology of international alliance formation.Based on the three articles, we reveal that a ”close” alliance partner is usually preferred in a seemingly global world when looking at several types of distances. We also highlight that the risks related to the different types of distances vary according to the alliance objectives and lead to different governance modes. Furthermore, we show that when working with distances, it is important to reconsider the scales of analysis and not to neglect micro-locations.We find that the context is specific and that one should ask which distances are the most important in a given alliance situation. We conclude that distances can be critical when creating international alliances in a global world, and that the context should become a predominant parameter for those seeking to evaluate their determinants

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Ginting, Rasmi. "Intégration du système d'aide à la décision multicritères et du système d'intelligence économique dans l'ère concurrentielles : application dans le choix de partenaires en Indonésie." Aix-Marseille 3, 2000. http://www.theses.fr/2000AIX30006.

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Abstract:

Dans un contexte de mondialisation des echanges, toute tentative d'isolement est vouee a l'echec. La collecte, l'exploitation et protection de l'information sont donc, plus que jamais, des enjeux prioritaires pour des entreprises qui ne peuvent gagner des parts de marche que par leur capacite a innover. Les problemes economiques actuels sont devenus trop complexes pour qu'une seule personne puisse les apprehender dans leur globalite. Le temps est passe ou un stratege d'entreprise avait la capacite de s'informer et de comprendre seul son environnement. L'entreprise doit donc organiser ses activites de facon plus globale. L'intelligence economique sert a developper de nouveaux produits, prendre des decisions, a mieux vendre. Dans notre these, nous allons proposer d'integrer l'approche d'aide a la decision multidecideur multicritere et d'intelligence economique pour selectionner le meilleur partenaire. Le but est de faire la collaboration avec le bon partenaire pour le transfert des connaissances pour aider le developpement technologie dans le pays en vois de developpement. Par ailleurs, la demarche d'intelligence economique depasse l'action de veille strategique pour aboutir a modifier, par son action, l'environnement de l'entreprise. La veille detecte ; l'intelligence economique tend a positionner l'entreprise dans l'environnement qu'elle remplit par une strategie d'influence et de coercition des acteurs de cet environnement (network, lobbying). Ensuite, nous adoptons l'approche multidecideur multicritere, nous nous proposons donc de construire une methode capable d'orienter les decisions de choix des partenaires conformement aux buts de developpement, compte tenu d'une meilleure apprehension des effets provoques par les investissements envisages. Il s'agit en fait d'eclairer le processus de selection des partenaires de petit entreprise en vue du developpement en rangeant les propositions d'investissement selon l'importance de leur contribution a la realisation des objectifs d'entreprise.

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Rejeb, Faouzia. "Les nouvelles technologies de l'information et de la communication dans les entreprises en france : bilan et perspectibe." Paris 2, 2003. http://www.theses.fr/2003PA020090.

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Rannane, M'hamed. "Alliances asymétriques et développement des PME dans les pays en développement : le cas des PME marocaines." Pau, 2010. http://www.theses.fr/2010PAUU2011.

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Abstract:

Cette thèse traite des alliances asymétriques liant des PME marocaines à de grandes firmes étrangères au Maroc. Une alliance asymétrique se caractérise par un déséquilibre de taille et de ressources entre les partenaires. Dans quelle mesure de telles alliances peuvent-elles contribuer, si elles le peuvent, au développement des PME marocaines ? L’analyse est faite dans une démarche qualitative, par études de cas, à travers un modèle combinant deux approches théoriques des plus citées dans le management stratégique, la théorie des coûts de transaction et l’approche par les ressources. Nous montrons que sous certaines conditions, les alliances, bien qu’asymétriques, permettent effectivement le développement des PME marocaines
This thesis deals with asymmetric alliances linking Moroccan SMEs to large foreign firms. An alliance is asymmetric when there is an imbalance in size and resources between partners. To which extent such alliances may contribute to the development of Moroccan SMEs? The analysis is done in a qualitative approach, through case studies, using a model combining two theoretical approaches among the most cited in the strategic management, the Transaction cost theory and the Resource based view. We show that under certain conditions, alliances, although asymmetric, actually allow the development of SMEs in Morocco

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Prévot, Frédéric. "Le transfert inter-organisationnel de compétences : application aux compétences logistiques dans le cadre de relations entre multinationales et fournisseurs locaux au Brésil." Aix-Marseille 2, 2005. http://www.theses.fr/2005AIX24008.

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Abstract:

La recherche menée dans le cadre de cette thèse vise à étudier les méthodes et outils utilisés pour réaliser des transferts de compétences entre organisations. Elle vise également à analyser les résultats de ces transferts. L'acteur étudié est l'émetteur du transfert. Ainsi, la notion de résultat ne s'entend pas comme apprentissage par le récepteur mais comme résultats pour l'émetteur. La phase empirique de cette recherche a été menée dans un cadre international, au Brésil, auprès de multinationales réalisant des transferts de compétences logistiques vers leurs fournisseurs locaux. La revue de littérature est l'objet de la première partie de la thèse. Cette partie se décompose en huit chapitres. Le premier présente le cadre conceptuel : la théorie des ressources. Les quatre suivants proposent une étude des notions de ressource, compétence et connaissance ainsi qu'une analyse des enjeux liés au management des compétences dans le cadre de relations inter-organisationnelles. Dans les chapitres 6, 7 et 8 sont étudiées les problématiques relatives au transfert. Plus particulièrement, le chapitre 8 permet de présenter et d'analyser les outils de transfert. La seconde partie présente l'étude empirique. Le chapitre 9 décrit la méthodologie de recherche. Dans le chapitre 10, les résultats de l'étude du cas de Renault au Brésil, permettent de mieux définir les notions d'objet et d'objectif du transfert et d'analyser les outils de transfert. Cette analyse est approfondie au travers des résultats des entretiens d'experts et de la comparaison inter-cas, qui sont l'objet du chapitre 11. Le chapitre 12 présente l'analyse quantitative : variables de l'étude, questionnaire et méthodes statistiques utilisées. Les résultats des analyses statistiques sont exposés dans le chapitre 13 puis discutés dans le dernier chapitre
The purpose of the research presented in this thesis is to study tools and methods used to carry out interorganizational transfers of competence. The actor under study is the competence transferer. The notion of result thus does not translate as learning by the receiver but as results for the transferer. The empirical component of this study was performed in an international setting, in Brazil, with MNCs. The study relates to transfers of logistical competence to their local suppliers. The first section of this thesis comprises an 8-chapter literature review. The first chapter introduces the conceptual framework: resource-based theory. The four following chapters investigate concepts of resource, competence and knowledge, as well as stakes relative to the management of competence within the framework of inter-organizational relationships. Chapters 6, 7 and 8 focus on transfer issues, and in particular chapter 8 enables an analysis of transfer tools. The second section of this thesis comprises the empirical study. Chapter 9 outlines the research method. Chapter 10 presents the results of the Renault case study in Brazil. This case study allows a better definition of the notions of object and purpose of the transfer, along with an analysis of transfer tools. Interviews with experts and cross-case comparisons enable in-depth analysis in chapter 11. Chapter 12 gives the description of quantitative analysis: variables,questionnaire design and data analysis method used. The results of the data analysis are presented in chapter 13 and discussed in the final chapter

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Bahri, Korbi Fadia. "Spécificités de l'intégration des systèmes d'information dans les alliances stratégiques asymétriques. Le cas des alliances entre FMN Européennes et entreprises tunisiennes." Thesis, Université Paris-Saclay (ComUE), 2016. http://www.theses.fr/2016SACLV017.

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Abstract:

Cette recherche se propose d'étudier les spécificités de l’intégration des systèmes d’information dans les alliances stratégiques asymétriques. Il s’agit, plus particulièrement, d’analyser l’articulation de la forme organisationnelle de l’alliance avec le choix des partenaires de leur niveau d’intégration informationnelle. Fondé sur une analyse qualitative de dix cas d’alliances entre des entreprises européennes et tunisiennes, le dispositif de recherche adopté a reposé sur cinquante neuf entretiens semi-directifs répartis entre partenaires européens et tunisiens complétés par une analyse documentaire. Il ressort de cette recherche que les alliés doivent définir leur niveau d’intégration informationnelle en cohérence avec la forme organisationnelle retenue, leur degré d’interdépendance ainsi qu'avec la nature de l'intégration organisationnelle convenue. Ce niveau d’intégration est le plus souvent déterminé par le partenaire étranger de l’alliance qui peut amener son partenaire local à mettre en place un nouveau système d’information permettant de l'impliquer davantage dans l’activité développée conjointement sans pour autant avoir nécessairement participé au capital
This research aims to study the specificities of the integration of information systems in asymmetric strategic alliances. The objective is mainly to understand how the alliance form determines the scope of information system integration. Thus, we adopt a qualitative methodology based on 10 case studies of Euro-Tunisian strategic alliances. 59 semi-structured interviews between Tunisian partners and European partners were conducted to meet our research objective. Our results highlight that the development of interdependencies between the asymmetric alliance partners is likely to reduce gaps and minimize opportunistic behavior. Also, the level of integration of Information Systems varies according to many criteria such as the organizational form of the alliance, the level of interdependence between partners and the type of their organizational integration

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Tijani, Omar. "La capacité d’absorption et le rôle de la gestion des ressources humaines dans l’appropriation des connaissances dans les alliances stratégiques au Maroc." Thesis, Pau, 2011. http://www.theses.fr/2011PAUU2014/document.

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Abstract:

Cette recherche porte sur le concept de la capacité d’absorption, et les mécanismes de gestion des ressources humaines (GRH) susceptibles de favoriser l’acquisition des connaissances en provenance d’un partenaire étranger au sein d’une alliance stratégique au Maroc. Nous avons tenté de repérer quelques pratiques de GRH sur lesquelles les responsables peuvent s’appuyer afin de développer une capacité d’assimilation et d’exploitation des connaissances et savoir-faire de leurs partenaires étrangers. Durant la première partie de cette recherche, nous avons réalisé un état de l’art sur les concepts des alliances stratégiques, de la capacité d’absorption et la gestion stratégique des ressources. Cette revue de littérature nous a permis d’établir trois hypothèses concernant la compétence et la motivation des employés ; ces deux axes sont présentés comme vecteurs majeurs en vue de l’acquisition d’une capacité d’absorption. Pour tester ces hypothèses, nous avons choisi une méthodologie qualitative, et des entretiens de face à face avec des dirigeants des sociétés de l’industrie aéronautique au Maroc. Ce secteur connaît actuellement un essor sans précédent et dans lequel nous pouvons observer les enjeux du transfert des connaissances. L’examen empirique des hypothèses a permis d’appuyer le rôle de la compétence des employés. Cette dernière peut être favorisée en premier lieu par la formation et en second lieu par l’évaluation. Le second axe étant la motivation du personnel à acquérir de nouvelles connaissances, elle peut être favorisée en premier lieu par la communication interne et en second lieu par une rémunération basée sur la performance. Ces résultats peuvent faire l’objet de recommandations pratiques aux dirigeants des sociétés industrielles au Maroc, afin de s’approprier les savoir-faire des sociétés étrangères en vue de confirmer la croissance économique queconnaît actuellement plusieurs secteurs économiques dans ce pays
This research focuses on the concept of absorptive capacity, and the HRM mechanisms that can support knowledge acquisition from a foreign partner in strategic alliances in Morocco. We tried to identify some HRM practices on which managers can rely in order to obtain a capacity of assimilation and exploitation of knowledge and know-how of their foreign partners. During the first part of that research, we realized a state of the art on the concepts of strategic alliances, of the absorptive capacity and strategic HRM. This literature review has identified three assumptions about the competences andmotivation of employees. These two dimensions are presented as major vectors for the acquisition of absorptive capacity. To test these hypotheses, we chose a qualitative methodology and face to face interviews with company executives in the aviation industry in Morocco, this sector is experiencing unprecedented growth and in which we can observe the issues of transfer knowledge. The empirical examination of the assumptions has supported the role of employee competences. The latter can be promoted primarily through training and secondly by the evaluation. The second dimension is the motivation to acquire new knowledge, it can be promoted primarily by internal communication and secondly by a performance-based compensation. These results can be objects of practical recommendations to the leaders of industrial companies in Morocco, to acquire the expertise of foreign companies in order to confirm the economic growth currently being experienced several economic sectors in that country

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Vaesken, Philippe. "La prise en compte du territoire dans l'analyse stratégique : le cas de l'industrie du tapis dans le sud de la Flandre occidentale." Lille 1, 1999. https://pepite-depot.univ-lille.fr/LIBRE/Th_Num/1999/50374-1999-41-1.pdf.

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Abstract:

La problematique de cette recherche propose d'integrer le concept de territoire dans l'analyse strategique des entreprises face a un environnement turbulent. Ce concept, fortement decline en sciences humaines, demeure peu developpe en sciences de gestion. L'objectif est de preciser que la construction et la structuration d'un territoire peuvent etre issues des strategies individuelles d'acteurs dans le cadre d'une action collective, afin de constituer une enclave locale en quete de stabilite, pour repondre a un environnement global de plus en plus incertain. Cette these questionne les differentes analyses de l'environnement en theorie des organisations et en analyse strategique, ainsi que les types d'incertitudes qui y sont lies. La prise en compte de la notion de proximite dans ces analyses debouche sur le concept de territoire. Des lors, deux connaissances sont produites en definissant le concept d'environnement territorial et le concept d'environnement territorialise. Le concept d'environnement territorial est defini comme etant la resultante d'une structuration reticulee entre les differentes parties prenantes de l'environnement d'un secteur d'entreprises, au sein d'un espace geographique defini et construit a travers le temps. Le concept d'environnement territorialise caracterise la construction d'un environnement desire a partir de l'environnement territorial, tel qu'il est percu par les acteurs, et fonction de biais cognitifs. Ces deux concepts sont valides par l'etude du cas de l'industrie du tapis dans le sud de la flandre occidentale, en belgique. L'environnement territorial est presente comme une structure systemique des principales variables constitutives de l'environnement de proximite et de l'environnement global, telles que percues par les acteurs locaux. L'environnement territorialise s'identifie comme une structuration des jeux d'acteurs face a un environnement desire et non partage, tenant compte des pouvoirs et des rapports de forces des acteurs concernes. Dans le cadre de l'etude, la prise en compte du territoire conduit a definir quatre axes lies a la demarche strategique des acteurs : - la rationalite situee est a la base de la demarche strategique territoriale, - la strategie d'alliance est le ciment de la coherence de la strategie territoriale, - la strategie de gestion du territoire est fonction du pouvoir et du role d'une structure d.

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Kin, Vichara. "Innover dans les alliances : rôles des managers d'alliance dans la gestion de l'ambidextrie." Thesis, Aix-Marseille, 2016. http://www.theses.fr/2016AIXM2006/document.

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Abstract:

Pour pouvoir assurer l’innovation, les alliances sont confrontées à un besoin de gestion des logiques d’exploration et d’exploitation, faisant naître le concept d’ambidextrie. La gestion de l’ambidextrie semble pourtant potentiellement portée par les alliance managers, acteurs aux frontières des organisations partenaires d’une alliance. Ils peuvent être qualifiés de boundary-spanners, mais leur rôle est peu connu. La recherche tente d’identifier les rôles de ces acteurs dans la gestion de l’ambidextrie dans les alliances
Alliances have to deal with the dynamic of exploration and exploitation to innovate, which conducts to the ambidexterity concept. Managing ambidexterity is potentially led by the alliance managers who are boundary-spanners in alliances. However, there is a lack of knowledge concerning their roles. The research seeks to identify the roles of alliance managers as boundary-spanners in managing ambidexterity in alliances

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Burkhardt, Kirsten. "Le rôle des sociétés de capital-investissement dans la formation d'alliances stratégiques." Thesis, Dijon, 2014. http://www.theses.fr/2014DIJOE009/document.

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Ce travail analyse le rôle des sociétés de capital-investissement dans la formation d’alliances stratégiques sur le marché français du capital-investissement. Après nous être fait une idée de l’importance du phénomène à l’aide des informations nouvelles que nous avons générées par notre propre enquête, nous apportons une explication au phénomène observé. L’analyse théorique se fait sous l’angle de la création de valeur actionnariale, en recourant conjointement aux théories contractuelles et cognitives. Les théories sociologiques des réseaux viennent compléter les principaux arguments de ces deux cadres théoriques. Le modèle explicatif qui en découle est ensuite mis à l’épreuve empirique à l’aide d’une étude multi-méthodes à visée infirmationniste, combinant une analyse économétrique et une étude de cas multiples. Nos résultats permettent de conclure que les sociétés françaises de capital-investissement jouent un rôle tant intentionnel que non intentionnel dans la formation d’alliances stratégiques pour leurs participations. Ces rôles mettent en avant une intervention tant passive qu’active des sociétés françaises de capital-investissement. Bien que l’argumentation cognitive trouve, dans son ensemble, plus de support que l’argumentation contractuelle, l’analyse fait ressortir l’intérêt de recourir à une utilisation conjointe des théories contractuelles et cognitives qui se révèlent complémentaires
This research analyses the role of Private Equity firms in the formation of strategic alliances within the field of the French Private Equity market. We start to provide evidence of its importance from new survey information, before offering an explanation of the organizational phenomenon. The study addresses the questions of how and why Private Equity firms act as relational intermediaries to help their portfolio companies form alliances. Both questions are investigated in the light of the Private Equity firms’ contribution to the value creation process that comes with alliance formation. Answers are provided by means of three jointly used theoretical frameworks: (1) mainstream theories (transaction cost theory and the positive theory of agency); (2) the knowledge based view; and 3) social network theories to complement the resulting from jointly use of the previous two theories. The theoretical construct is then tested empirically by means of a multi-method study with explanatory design, based on the pattern of joint evidence from both statistical tests and a multiple case study. Results show that French Private Equity firms do play a role in alliance formation. This role can be intentional as well as non-intentional. Furthermore, although arguments from the knowledge-based perspective finds more support in explaining this behavior than from the mainstream theories, our study highlights the benefits of the joint use of these theories and the complementary nature of them to better explaining the phenomenon as a whole

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Douard, Jean-Pierre. "Les coopérations inter-entreprises dans un cadre sectoriel : éléments de méthode et propositions d'actions." Université Robert Schuman (Strasbourg) (1971-2008), 1992. http://www.theses.fr/1992STR30002.

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Abstract:

L'augmentation de la pression concurrentielle, liée en partie à la réalisation du marché unique et les contraintes internes et externes qui en découlent pour les petites et moyennes entreprises (innovation permanente, taille économique minimale, gamme de produits,. . . ) oblige ces dernières à adopter un comportement plus flexible et plus réactif aux informations du marché. Dès lors de nouveaux modes d'adaptation sont à mettre en oeuvre pour conserver et augmenter la souplesse des PME. La coopération inter-entreprises apparaît comme une réponse de gestion dynamique des activités possibles dans ce nouvel environnement. Le travail vise à apporter une contribution sur trois points essentiels : - comment les PME peuvent-elles gérer les contraintes de l'environnement à travers les coopérations inter-entreprises ? - A quel niveau identifier la coopération inter-entreprise comme une solution en terme de gestion ? - Comment favoriser l'émergence de solutions en terme de coopération et créer un environnement porteur de ce mode de fonctionnement et d'adaptation ? La coopération inter-entreprises constitue en définitive une réponse stratégique nouvelle pour les PME
The increase of competitive pressure, partly linked to the single market achievement, and resulting internal and external constraints for small and medium firms (continuous innovation, minimal economic size, range of products,. . . ) Leads these firms to include in their behaviour more flexibility and a better response to market news. As a result, new adaptation modes are to be operated to preserve and increase the flexibility of small and medium firms. Firms cooperation appears like a dynamique response to the need of management of the range of activities of the new environnement. Thus, the competitive position doesn't depend only on internal resources but as well on the structure of external relations. The purpose of the study is to make a contribution to three essential points : - how can small and medium firms manage environnemental constraints using "inter-firms cooperation" ? - at which level should "inter-firms cooperation" be identified as a management solution ? - how to favour the emergence of cooperation solutions and to create an environnement enabling this mode of operation and of adaptation ? Cooperation between firms is a new strategic response for small and medium firms

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Zaabi, El Moez. "Evolution des joint ventures nouées dans le cadre des relations Nord Sud." Valenciennes, 2010. https://ged.uphf.fr/nuxeo/site/esupversions/84b3ed80-36b5-429f-a869-0d38f7165d4a.

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Chappert, Hervé. "Les stratégies relationnelles d’un leader dans un processus de normalisation : le cas de Microsoft dans le secteur des logiciels de bureautique." Thesis, Montpellier 1, 2012. http://www.theses.fr/2012MON10033.

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Abstract:

Les Organisations de Développement de Standard (ODS) sont généralement perçues comme des acteurs-tiers neutres facilitant l'élaboration de norme de jure. Pourtant, la compétition entre concurrents et les manœuvres stratégiques y ont aussi leur place. Notre recherche pose la question de l'utilisation par un leader de la coopétition dans le hors-marché comme stratégie de contrôle de son marché. L'étude examine particulièrement les comportements de Microsoft pendant le processus de normalisation d'OOXML entre le mois de mai 2007 et le mois d'août 2008. La méthode utilisée est principalement qualitative et s'appuie sur l'étude exploratoire d'un cas unique. Nous analysons les interactions entre marché et hors-marché à travers l'étude des modes relationnels (compétition, coopétition et coopération) que le leader mobilise au sein de l'ODS français (Afnor). Nos résultats montrent en particulier que le recours à la coopétition dans un contexte normatif constitue une stratégie gagnante pour le leader. La nature de cette coopétition est transitoire sur le hors-marché et permet un retour à un comportement de recherche de rente monopolistique sur le marché
Standard Development Organizations (SDO) are generally perceived as neutral third party actors facilitating the development of de jure standards. However, competitions between competitors and strategic manoeuvring also have their place. Our research questions the use by a leader of coopetition in the non-market as a strategy to control its market.This study particularly examines the behaviour of Microsoft during the standardization process of OOXML between May 2007 and August 2008. The method used is primarily qualitative and is based on the exploratory study of a unique case. We analyze the interactions between the markets and the non-markets by studies of relational methods (competition, coopetition and cooperation) that the leader engages with the French SDO (Afnor). Our results show in particular that the use of coopetition in a normative context is a winning strategy for the leader. The nature of this coopétition is transient on the non-market and allows a return to the behaviour of seeking monopolistic rent on the market

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Meurier, Marie. "Les capacités dynamiques et leurs facteurs d'influence dans des contextes réticulaires : une étude exploratoire dans des réseaux territorialisés de la région PACA." Thesis, Aix-Marseille, 2014. http://www.theses.fr/2014AIXM2021.

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Abstract:

La capacité dynamique d'une organisation est son aptitude à constamment modifier et faire évoluer ses ressources, ses compétences et ses processus afin de répondre aux exigences de son environnement, et d'être proactive vis-à-vis de celui-ci. Cependant, il est constaté que le lien entre capacités dynamiques et relations inter-organisationnelles reste peu développé dans la littérature. Pour cette raison, notre questionnement est de savoir si l'environnement réticulaire, de par ses caractéristiques structurelles et contextuelles, est propice au déploiement et à la création des capacités dynamiques. Il s'agit de s'interroger sur les processus qui permettent le déploiement, la détection et la création de capacités dynamiques, de voir si elles opèrent individuellement ou en combinaison, et comprendre comment elles évoluent. Aussi, nous nous interrogeons sur le caractère inter-organisationnel des capacités dynamiques. Peuvent-elles être construites ou émerger de l'interaction ? Pour répondre à ces questions, nous avons choisi de mener notre étude dans des réseaux territorialisés dans la région PACA. Les entretiens menés montrent la nécessité de prendre en compte les actions collectives initiées par ces réseaux d'organisations et le rôle de la proximité (au sens large) comme leviers à la mise en oeuvre des capacités dynamiques des entreprises adhérentes ou d'émergence des « capacités dynamiques réticulaires ». Les résultats de recherche nous permettent d'affirmer le rôle des facteurs structurels et contextuels des réseaux sur le déploiement et la création des CD et de caractériser celles-ci dans ce contexte de réseau territorialisé
The dynamic capability of an organization is its ability to constantly change and develop its resources, skills and processes to meet the needs of, and act upon its changing environment. However, the link between dynamic capabilities (DC) and inter-organizational relationships is rarely developed in the literature. Therefore, our dissertation deals with whether the network environment, through its structural and contextual characteristics, is suitable for the deployment and the development of DC. We question the processes that enable the deployment, detection and the creation of DC to understand whether DCs operate individually or in combination, and try to understand which DCs operate. Also, we question the inter-organizational nature of dynamic capabilities in territorial networks. Can DC be built or emerge from interactions in these networks? To answer these questions, we chose to conduct in-depth interviews in different territorial networks in the PACA region in France. Results of this empirical study show the need to take into account collective actions initiated by these networks of organizations, underline the role of proximity (broadly defined) as a means to deploy dynamic capabilities, and indicate the emergence of "network dynamic capabilities". Research results allow us to confirm the role of structural and contextual characteristics of territorial networks on the deployment and the creation of these capabilities and allow us to identify them in these contexts

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Sanou, Famara Hyacinthe. "Stratégies relationnelles entre concurrents dans les industries de réseau : le cas des opérateurs de téléphonie mobile." Thesis, Montpellier 1, 2011. http://www.theses.fr/2011MON10070/document.

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Abstract:

Cette thèse étudie les typologies des stratégies relationnelles que peuvent entretenir les firmes avec leurs concurrentes dans une industrie de réseau : la téléphonie mobile. Elle se donne aussi pour objet de mettre en évidence les déterminants de ces choix stratégiques ; ainsi que leur implication. Elle vise enfin à effectuer une comparaison des performances des firmes en fonction des choix de stratégies relationnelles. Pour aborder ces préoccupations, nous avons eu recours, d'une part à la méthode d'analyse de contenu structuré, afin d'identifier les mouvements stratégiques des opérateurs mobiles de pays et régions géographiques différents ; d'autre part à deux méthodes (exploratoire et confirmatoire) d'analyse et de traitements des données. A travers cette thèse, nous mettons en évidence trois résultats principaux : Le premier résultat montre que l'agressivité concurrentielle, la coopérativité et la coopétition sont les stratégies relationnelles viables dans le secteur de la téléphonie mobile. Le second résultat majeur montre que des variables sectorielles telles que la concentration industrielle, la maturité sectorielle ou la plus ou moins forte présence à l'international apparaissent comme des facteurs déterminant les comportements stratégiques (agressif, coopératif et coopétitif) des opérateurs mobiles ; de même que plus d'agressivité et plus de coopérativité conduisent à de meilleures performances. En dernier lieu, il est montré dans cette recherche que la performance de la firme varie en fonction de la stratégie adoptée (agressivité, coopérativité ou coopétitivité) par l'opérateur mobile, mais aussi en fonction de son implantation géographique
This thesis examines the types of relational strategies that firms can adopt with their competitors in a network industry : the mobile phone industry. It also purposes to highlight the determinants of these strategic choices and their implication. Finally, it aims to make a comparison of the performances of firms, according to their relational strategies choises. To address these concerns, we used, on one hand the method of structured content analysis so as to identify the strategic movements of the mobile phone operators of different countries and geographical areas ; on the other hand, we used two methods (exploratory and confirmatory) analysis for data processing. Through this thesis, we highlight three key findings : The first result shows that competitive aggressiveness, cooperativeness and coopetition are the viable relational strategies in the mobile phone industry. The second major result shows that the sectorial variables such as industrial concentration, sectorial maturity ; or more or less international presence appear to be factors determining the strategic behavior (aggressive, cooperative and coopetitive) of the mobile operators ; as well that more aggressiveness and more cooperativeness lead to better performance. Finally, it is shown in this study that the performance of the firm depends on the strategy (aggressive, cooperative, or coopetitive) adopted by the mobile operator, but also on its geographical location

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Janawade, Vikrant. "Evaluation par le consommateur des services offerts par des réseaux de firmes : valeur perçue, satisfaction et comportement dans le contexte des alliances aériennes." Thesis, Aix-Marseille, 2014. http://www.theses.fr/2014AIXM2010.

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Abstract:

Cette thèse explore la perception par les consommateurs de services offerts par des firmes organisées en réseau. De nos jours, les clients sont confrontés de plus en plus à des situations de service complexes bien différentes des situations simples analysées traditionnellement par le marketing et le management des services (un seul service délivré par une entreprise bien identifiée et choisie par le client). Les entreprises de services ont évolué vers des offres de plus en plus complexes et riches (« fleurs de services », « bouquets » ou « constellations ») dans lesquelles le client se voit proposer des offres intégrant plusieurs prestataires, parfois mal identifiables. Le choix du client gagne en simplicité mais perd en liberté et l'on sait peu de choses sur les conséquences que cela peut avoir sur son comportement ultérieur. L'hypothèse centrale est qu'à la suite d'une expérience de ce type de service, le client opère une synthèse en termes de valeur perçue du réseau, et que cela détermine largement son comportement ultérieur. Une enquête par questionnaire menée dans le contexte des alliances aériennes, confirme que cette hypothèse peut être acceptée. Les alliances globales formées par les compagnies aériennes constituent un terrain d'observation privilégié car les services sont offerts aux clients à la fois par des compagnies de transport indépendantes et par une organisation commune assurant la coopération et la coordination nécessaires. Le modèle d'équations structurelles estimé par PLS-SEM identifie en outre les déterminants de la valeur perçue d'une alliance dans le cadre de transports aériens de longue durée et permet de hiérarchiser leurs impacts respectifs
This research explores the services offered by networked firms and the way in which they are perceived by the customers. Nowadays customers are facing more and more often complex service situations which drastically differ from the simple situations traditionally analysed by service marketing and management studies (a single service delivered by a well identified single firm deliberately chosen by the consumer). Service firms now propose more and more complex and enriched offerings (service "flowers", "bunches" or "constellations") grouping several providers, but among them some are hardly identifiable by the customer. Consumers' decision is made simpler but a part of their liberty of choice has been lost. Little is known about the consequences this can have on their future behaviour.The main hypothesis is that after experiencing a service delivered by networked firms, the consumers synthesize all their perceptions in terms of the perceived value of the network; furthermore, this assessment will largely determine their behavioural intentions. A quantitative survey shows that such a hypothesis can be accepted. This survey was conducted in the field of airline industry, aiming at multi-lateral airline alliances. This context is particularly appropriate to our subject because during such a travel, services are delivered to passengers by independent airline companies as well as by the common organisation in charge of the co-ordination and co-operation. The structural equations model tested using the PLS-SEM method also identifies the determinants of perceived value of an alliance in the specific context of long haul flights and their respective weights and contributions

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Jaolis, Ferry. "La relation franchisé-marque : une contribution stratégique dans la gestion de la relation franchise." Thesis, Aix-Marseille, 2017. http://www.theses.fr/2017AIXM0140.

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Abstract:

Introduire la marque, dans le cadre des relations de la franchise peut se révéler efficace si les pratiques du franchiseur pour influencer les décisions des franchisés se révèlent inefficaces. Cette recherche explore et examine la qualité de la relation franchisé-marque comme un médiateur de la relation entre les bénéfices de la marque perçus par le franchisé et leurs comportements de citoyenneté de marque. Une phase qualitative a été conduite, suivie par une analyse quantitative où un modèle conceptuel a été testé par des équations structurelles (PLS-SEM). L’enquête par questionnaire a été réalisée en France et en Indonésie. L’analyse montre que les bénéfices de la marque influencent significativement la qualité de relation franchisé-marque. La qualité de la relation franchise-marque est ainsi le principal mécanisme de médiation dans la relation entre les bénéfices de la marque et les comportements de citoyenneté de marque des franchisés. Cette recherche étend le paradigme de la relation de franchise en associant le rôle du franchisé et de la marque dans le cadre relationnel au-delà de la dyade traditionnelle franchisés/franchiseur. Les résultats montrent que les franchisés deviennent des supporteurs actifs de la marque au travers des actions franchiseur/franchisés lorsqu'ils sont liés de manière émotionnelle aux marques. Nous sommes conscients que la petite taille de notre échantillon est insuffisante pour tester notre modèle conceptuel complexe. Les recherches futures peuvent bénéficier en examinant le rôle de la relation franchisé-marque comme atténuateur des transgressions de la marque du franchiseur sur les intentions de renouveler le contrat de franchisé
Introducing the brand in the context of franchise relationships prove effective since franchisor's practices to influence the decisions of franchisees are no longer as effective. This research aims to explore and examine the quality of franchisee-brand relationship as a mediator of the relationship between franchisee-perceived brand benefits and franchisee brand citizenship behaviours. A qualitative phase was conducted, followed by a quantitative analysis where a conceptual model was tested by structural equations (PLS-SEM). The survey was carried out in France and in Indonesia. The analysis shows that franchisee-perceived brand benefits significantly influence the quality of franchisee-brand relationships. The latter also acts as the key mediating mechanism in the relationship between franchisee-perceived brand benefits and franchisee brand citizenship behaviours. This research extends the franchise relationship paradigm by combining the role of the franchisee and the brand within the relational framework beyond the traditional franchisee-franchisor dyad. The results suggest that franchisees become active supporters of the brand through franchisor-franchisee actions when they are emotionally bonded with the brands. We are aware of the sample size relative insufficiency to fit our complex conceptual model with the data. Future research can benefit by examining the role of franchisee-brand relationship in altering the effect of franchisor brand transgressions on franchisee stay intention

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Candido-Custodio, Juliana. "La relation supérieure comme une capacité dynamique dans des restaurants de petite et de moyenne tailles au Brésil, en France et au Maroc : une analyse à partir des processus d'apprentissage et contrôle de risques stratégiques." Thesis, Paris 9, 2013. http://www.theses.fr/2013PA090031.

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Abstract:

L'objectif de cette thèse est analyser les formes pour lesquelles la présence d'un contrôle stratégique des risques de mise en oeuvre des processus de relations de collaboration entre la petite entreprise et ses parties prenantes, influence sa performance et son apprentissage, et permet de caractériser la relation d’ordre « supérieure ». Les recherches sont fondées sur des entreprises de petite et moyenne taille, du secteur de la restauration, établies au Brésil, en France et au Maroc. La recherche est une étude de cas multiple, dont lesquelles a l'analyse des informations selon l'approche contextuelle, l'utilisation de la technique d'analyse du discours et la cartographie de risques. Les résultats indiquent que la Relation Supérieure est la capacité dynamique de l’entreprise, qui permet d'ajouter la singularité, les différentiels compétitifs et la pérénité à la stratégie relationnelle, parce que cette stratégie est créée à partir de mécanismes du contrôle stratégique de risques et de l’apprentissage organisationnel, qui renforce les processus de collaboration existants, permettant ainsi l’augmentation de l’engagement entre l’entreprise et ses publics et l’obtention d’un plus grand résultat face à la concurrence
The objective of this thesis is to analyze the forms in which the presence of a strategic risk control implementation process of collaborative relationships between small business and its stakeholders, influence its performance and learning, and can characterize the "Relation Superior". The research is based on small-and medium-sized sector catering, established in Brazil, France and Morocco. Research is a multiple case study, which has the information's analysis according to the contextual approach, using the technique of discourse analysis and mapping risks. The results indicate that the Relationship Superior how the dynamic capacity of the company, which adds uniqueness, competitive differentials and the durability to relational strategy, because this strategy is created from control mechanisms strategic risks and organizational learning, which strengthens the existing collaboration processes, thereby increasing engagement between the company and its public and obtaining greater profit to compete
O objetivo deste trabalho é analisar as formas pelas quais a presença de um controle estratégico de riscos, observados na implementação de processos colaborativos entre as pequenas empresas e seus stakeholders, influencia o desempenho e a aprendizagem organizacional, caracterizando o "Relacionamento Superior". Esta pesquisa está fundamentada em um estudo de caso múltiplo de empresas de pequeno e médio portes, do setor de restaurantes, estabelecidas no Brasil, na França e no Marrocos. A análise de informações é realizada de acordo com a abordagem contextual e uso das técnicas de análise proposital do discurso e da cartografia de riscos. Os resultados indicam que a Relação Superior é uma capacidade dinâmica da empresa, que agrega singularidade, diferenciais competitivos e durabilidade aos processos colaborativos estabelecidos entre a empresa e seus públicos, pois é criada a partir de mecanismos de controle de riscos estratégicos e da aprendizagem organizacional. Estes fatores diretivos reforçam as interações já existentes, aumentando o compromisso entre as partes e obtendo, como consequência, o aumento da competitividade da organização

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Dissertations / Theses on the topic 'Alliances stratégiques (affaires) – Succès dans les affaires'

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