Dissertations / Theses: 'Alliances stratégiques (Affaires)'

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Berger-Douce, Sandrine. "La catalyse de la décision stratégique en PME : l'exemple des partenariats technologiques européens." Reims, 2001. http://www.theses.fr/2001REIME005.

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Abstract:

La thèse défendue propose un modèle de décision stratégique en PME centré sur le phénomène de catalyse issu de la chimie. L'étude se concentre sur la phase de déclenchement du processus décisionnel. L'exemple de décision stratégique est celui de l'implication dans un partenariat technologique européen. La première partie présente les cadres théorique (décision, partenariat technologique), méthodologique (étude qualitative exploratoire par études de cas) et épistémologique (raisonnement par analogie avec la chimie comme forme d'abduction). Le résultat intermédiaire est la version provisioire de notre modèle sous la forme de propositions. La seconde partie regroupe les observations empiriques en France et aux Pays-Bas présentées grâce à des analyses croisées par couples de cas représentatifs des options envisageables de déclenchement de la décision stratégique en PME : proactivité, réactivité, catalyse et non-catalyse. Les analyses permettent de finaliser notre proposition d'un modèle de catalyse de la décision stratégique en PME. Notre recherche facilite la compréhension du processus décisionnel en PME en mettant l'accent sur l'existence d'un effet de catalyse mobilisant les notions de milieu favorable, de poisons de catalyseur et de proximité associées à la nécessaire prise en compte des valeurs nationales
The thesis proposes a model of strategic decision in SMEs, inspired by catalysis phenomenon in chemistry. The study is focused on the starting phase of decision process. The example of strategic decision is the implication into an european technological partnership. The first part presents the theoretical (decision, technological partnership), methodological (exploratory qualicative study based on case-studies) and epistemological (analogical reasoning with chemistry as a form of abduction) designs. The intermediary result is a provisory version of our model constituted in propositions. The second part contains the empirical observations in France and in the Netherlands presented through cross-analyses of cases'pairs which are significative of possible options : proactivity, reactivity, catalysis and non-catalysis. These analyses let us formulate our final model of catalysis in decision making in SMEs. Our research facilitates the understanding of decision making process in SMEs. It insists on the existence of a catalytic effect with the notions of favorable structure, poisons of catalyst and proximity. These notions are moderated by the necessity of taking national values into account

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Chauzal, Christelle. "L'Analyse du discours des dirigeants : le cas de l'alliance stratégique." Clermont 1, 2002. http://www.theses.fr/2002CLF10252.

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Abstract:

Au cœur du marketing stratégique, de la stratégie et de la communication cette recherche s'intéresse au discours du dirigeant paru dans la presse sur l'alliance stratégique. La démarche combine abduction et déduction. Tropes permet une analyse propositionnelle de tous les discours publiés dans Les Echos et La Tribune en 1999 et 2000. Cette étude est complétée par six études de cas et aboutit à un schéma d'aide à la décision. La première partie pose la problématique. Notre proposition étant : le discours du dirigeant sur l'alliance stratégique peut-il être un outil de marketing stratégique, au sens d'affichage de la stratégie. La deuxième partie présente la méthodologie et les résultats. Après avoir montré l'extrême linéarité du discours, une approche dynamique inspirée du processus d'innovation est proposée. Le discours s'inscrit dans un modèle tourbillonnaire. Une première validation du discours comme source d'avantage concurrentiel est obtenue
This research falls within the scope of strategic marketing, strategy and communication. It is focused on the study of discourse applied to strategic alliances. We combine abduction and deduction. Tropes realizes a propositional study of speech collected in two economic French newspapers in 1999 and 2000. This analysis is completed six cases studies and try to improve managerial decisions. The first part presents the problematic. Our proposition is : the managerial discourse on strategic alliance may be a strategic marketing tool, defined as the advertising of strategy. The second part presents the methodology and the results. We show that the discourse is linear and we propose a dynamic approach inspired by a process of innovation. This model implies a turbulent design. We obtain a first validation : discourse is a source of competitive advantage

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Gendron, Lucien. "Les alliances stratégiques entre université-entreprise." Aix-Marseille 3, 1999. http://www.theses.fr/1999AIX32042.

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Abstract:

L’objectif de la recherche consiste à vérifier si les facteurs de succès des alliances stratégiques intervenues entre des entreprises sont les mêmes pour une alliance stratégique impliquant une université et une entreprise, et ce, considères sous l'angle de l'intérêt de l'université. Pour se faire, la recherche, dans un premier temps, procédera à une analyse complète de la littérature sur le sujet. Dans un deuxième temps, un modèle de recherche et une méthodologie sont établis. Cette recherche est de type exploratoire, favorisant une approche compréhensive et qualitative. Cette démarche se poursuit par les retours a des entrevues, l'analyse du contenu de ces entrevues et l'observation de certaines données statistiques. Une fois le cadre de recherche fixe, la démarche continue par la collecte des résultats et une synthèse de ces résultats, lesquels sont confrontes a diverses situations. Enfin, la recherche se termine en retenant les principaux points qui découlent des travaux réalises et par une identification de certaines pistes de recherche à venir concernant ce sujet.

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Trabelsi, Karim. "Le management de la coopétition dans les alliances stratégiques horizontales : légitimité, enjeu et antécédents." Caen, 2008. http://www.theses.fr/2008CAEN0656.

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Abstract:

Les discours dithyrambiques sur les alliances stratégiques horizontales ne doivent pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin d'être manichéen : des risques de natures diverses, des effets pervers et des tensions internes engendrent une compétition intra-alliance qui, s'ajoutant à la coopération, font émerger un antagonisme de « coopétition » provoquant des ambiguïtés comportementales chez les dirigeants et les personnels. Dans le cadre d'une approche globale, une analyse théorique sur les alliances (légitimité et lecture critique) et le paradigme de la coopétition (modes d'articulation, stratégies, dynamique) a d'abord été effectuée. Ensuite, à l'aide d'une revue de littérature spécialisée, une présentation des mécanismes relationnels les plus susceptibles de répondre à la problématique du management de la coopétition, dans l'optique du succès des alliances, a permis de mettre en lumière les domaines d'intervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une démarche hypothético-déductive, un corpus d'hypothèses a été formé. Enfin, une analyse quantitative (régressions linéaires) et une étude qualitative (analyse de discours) menées sur des directeurs de ressources humaines opérant dans des alliances tuniso-européennes, ont révélé que l'apprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilité culturelle et la négociation intégrative des décisions ont un impact positif sur le management de la coopétition, lequel est positivement relié au succès des alliances stratégiques horizontales

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Philippe, Henri. "Les options réelles : Modèle financier ou modèle de gestion?" Paris 9, 2004. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2004PA090020.

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Abstract:

Malgré une littérature abondante et une meilleure maîtrise par les professionnels, les options réelles restent peu utilisées pour l'évaluation d'entreprises. De nombreuses hypothèses existent pour expliquer les freins à leur adoption. Les limites concernant le recours aux modèles d'évaluation d'options hors des marchés financiers sont les plus saillantes, mais elles ne sont pas les seules pertinentes : la réalisation d'une évaluation implique une certaine conception de la firme ainsi que de la stratégie à l'œuvre. Or, l'introduction de la notion d'options réelles pose de nombreuses difficultés qui sont explorées dans cette recherche. Trois cas sont étudiés dans cette recherche exploratoire : dans la Nouvelle Economie, la R&D industrielle et, enfin, les ressources naturelles. Ils illustrent l'analyse théorique et permettent de valider la pertinence des options réelles comme outil de gestion
Despite a large body of literature on the topic and a continuously improving understanding from professionals, real options are not widely used to value firms. Numerous assumptions have been raised to explain the various obstacles to their adoption. Limits concerning the usefulness of financial option valuation models outside financial markets are the most salient, but they are not the only ones: Carrying out a valuation implies assumptions concerning the nature of the firm, as well as about its strategy. Including real options in this context raises numerous difficulties explored in the course of this research. Three cases have been studied: In the New Economy, in the industrial R&D, and, lastly natural resources. Their presentation, first, illustrates the theoretical exploratory analysis, and, second, validates the worth of real options as a management tool

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Jaouen, Annabelle. "Les alliances stratégiques entre très petites entreprises." Montpellier 1, 2005. http://www.theses.fr/2005MON10013.

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Abstract:

Cette recherche a pour objet de comprendre et de mettre en évidence les caractéristiques et les problèmes particuliers de développement des toutes petites entreprises. Elle montre également que les alliances stratégiques entre TPE présentent des caractéristiques particulières, et sont susceptibles d'apporter une réponse appropriée aux besoins de développement de ce type d'organisation. La méthodologie étant exploratoire et descriptive, une approche configurationnelle est adoptée, permettant de mettre en lumière plusieurs résultats. D'une part, quatre profils de dirigeants de TPE sont identifiés, chacun ayant des caractéristiques et des comportements stratégiques divergents. D'autre part, quatre configurations d'alliances sont également identifiées, en fonction de leur objet et de la logique sous-jacente des partenaires. Toutefois, pour appréhender de façon pertinente le lien entre profil de dirigeant et forme d'alliance, il est nécessaire de tenir compte du processus de formation du partenariat. Ces trois pôles permettent alors de constituer un cadre d'analyse des alliances de TPE, à partir duquel sont analysés les modes de coordination, les motifs, les apports des partenaires et les effets de l'alliance sur chaque TPE. Finalement, cette thèse pose, entre autres, la question de la spécificité de la TPE et de la nécessité de la considérer comme un objet de recherche à part entière.

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Froehlicher, Thomas. "Éléments sur le management des coopérations interentreprises, une contribution à l'analyse : en termes de configurations relationnelles." Nancy 2, 1996. http://www.theses.fr/1996NAN22002.

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Abstract:

Le phénomène que représente la coopération interentreprises a suscité des définitions aussi variées qu'hétérogènes. Stratégique, elle peut aussi être une forme organisationnelle, juridique ou métaphorique. La thèse la caractérise sous socio-économique, système dual d'échanges : transactions économiques et coordination collective avec conservation de l'autonomie stratégique de chaque partenaire et, dans le même temps, liens sociaux, en particulier ceux entre équipes dirigeantes des différentes entreprises. Parmi les théories utilisées pour analyser la coopération interentreprises, ou fondées sur un rapport "environnement - formes d'organisation" plutôt destinées à légitimer économiquement ou socialement de telles pratiques, l'économie néo-institutionnaliste, et en particulier l'économie des coûts de transaction particulièrement prisée. Dans ce champ, le travail de O. E. Williamson joue un rôle de plateforme conceptuelle par recours (Hennart, Thorelli) ou par rejet (Granovetter). L'évolution de sa théorie est influencée par la persistance de formes hybrides qui le conduisent à accepter des structures de gouvernance "entre le marché et la hiérarchie". Dans cet article de 1991, il utilise l'approche de Mac Neil, mais omet d'avoir recours au concept de contrat relationnel, comme la plupart des contrats qui s'inscrivent dans un contexte social particulier, avant, pendant et après l'exécution du contrat. Cette thèse suggère l'existence d'un "hiatus williamsonnien" : soit on considère la coopération entre marché et hiérarchie, estime que les réseaux sociaux constituent la troisième institution "au delà des hiérarchies et du marché". S'appuyant sur cette dernière assertion, le présent travail suggère que l'émergence d'une coopération entre firmes est liée à un "océan relations informelles" et que les structures sociales, interpersonnelles et informelles produisent et inversement sont par le contexte organisationnel de la coopération. Les conséquences managériales qui sont développées montrent l'importance des mécanismes informels de la confiance et notamment ceux du don, de l'investissement relationnel et de la traduction. Enfin, les résultats d'une étude empirique menée auprès de 94 dirigeants d'entreprise contribuent à expliciter les déterminants de leur conduite relationnelle dans le cadre d'une évaluation de la faisabilité de la mise en réseau de leurs entreprises
Various and heterogeneous definitions of the phenomenon of interfirm cooperation have been suggested. As a strategic option, it can also been considered as organizational, lagalistic or metaphoric form. We want to introduce a socio-economic approach. Interfirm cooperation is conceptualized as a system of exchanges : economic transactions and collective coordination with conservation of strategic autonomy of each partner and at the same time social links, particulary between the managing teams of partners. Among theories used to analyse the management of networks of firms, neoinstitutionnalism and especially transaction costs economics have become most popular. In this field, the work of O. E. Williamson plays the role of conceptual fooundation both in a positive (Hennart, Thorelli) and negative way (Granovetter). The evolution of this theory is influenced by the persistence of "hybrid firms" that leads Williamson to accept structures of governance "between markets and hierarchies". In his article of 1991 he uses the approcach of Mac Neil, but omits the idea of "relational contract", the fact that most contracts are embedded in a social context before and after their execution. Therefore, we propose the idea of a "williamsonian hiatus" : either we consider interfirm cooperation between markets and hierarchies, or we estimate that social networks constitute the third institution "beyon hierarchies and markets". By chosing the last option, we suggest that the emergence of cooperation between firms is link a previous "ocean of informal relations" and that the social, interpersonal and informal structures produce and converse produced by the organizational context of interfirm cooperation. Managerial consequences are developped that show the importance of informal mechanisms of trust and specially those of gift, relational investment and traduction. Finally, it results of an empirical survey done on a panel of 94 firm leaders are presented and contribute to understand determinant their relational activity contextualized in an evaluation of the faisability of the networking of their companies

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Heitz, Michèle. "Les coopérations inter-entreprises : identification et interprétation des formes et des évolutions : proposition d'une grille de lecture, analyse au sein de filière et dans le cadre d'un environnement géographique de proximité." Nancy 2, 1998. http://www.theses.fr/1998NAN22002.

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Abstract:

À partir du constat de la multiplicité des référentiels d'analyse des coopérations et du peu de recherches sur les facteurs d'évolution de ces dernières , nous proposons une grille de lecture rendant compte de la variété et de la variabilité dans le temps des coopérations. Nous procédons a une validation théorique par projection des principales théories et analyses ayant traite des coopérations inter-entreprises. Des expérimentations pratiques ont par ailleurs été réalisées, dans le cadre d'une filière de P. M. E. ( mécanique / métallerie), de même qu'au travers de l'analyse des facteurs d'évolution d'un réseau de proximité géographique. Nous envisageons également un ensemble de facteurs jouant un rôle sensible dans l'évolution des réseaux.

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Blanchot, Fabien. "Le partenariat inter-entreprises : caractérisation, déterminants de son choix et de ses principaux supports juridiques." Dijon, 1995. http://www.theses.fr/1995DIJOE001.

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Abstract:

En qualité de relation inter-firmes caractérisée par une interpénétration organisationnelle, le partenariat constitue une alternative aux pures relations de marché et à la hiérarchie. L'observation de la pratique des affaires atteste de l'utilisation fréquente de ce mode relationnel dans des circonstances très diverses. Toutefois, une analyse des données disponibles sur l'importance du partenariat suggère que son poids reste limité, tout au moins comparativement à la croissance externe. À partir de ce constat, un premier objectif de la thèse est d'identifier les avantages et limites comparatifs du partenariat afin de mieux comprendre sa raison d'être en même temps que son usage limité. Le partenariat caractérisé, un second objectif est d'étudier les déterminants du choix entre le partenariat et ses alternatives. Sur la base d'une revue de la litttérature économique et stratégique, on a identifié neuf facteurs endogènes et huit facteurs exogènes théoriquement déterminants. L'ensemble donne corps à un modèle théorique du choix qui se traduit par vingt-trois propositions. Une synthèse d'études empiriques sur le choix entre le partenariat et ses alternatives permet d'établir l'incidence concordante de la plupart des facteurs pris en considération avec les propositions effectuées. La diversité des supports juridiques du partenariat conduit finalement à s'interroger sur les déterminants de leur choix. Une analyse juridique permet de caractériser ces différents supports juridiques et une analyse économique d'identifier quatre facteurs endogènes et quatre facteurs exogènes théoriquement déterminants pour ce qui est du choix entre les deux supports juridiques génériques du partenariat
As an interfirm relationship characterized by an organizational interpenetration, collaboration is an alternative of market and hierarchy. The observance of business practice attests that this relational mode is frequently used in a large variety of circumstances. However, an analysis of available date on extent of collaboration suggests that its weight remains limited, at least when compared with external growth. From these findings, a first objective in this research is to identify comparative advantages and limits of collaboration in order to better understand its reason for being and its limited use. Once collaboration characterized, a second objective is to study the determinants of the choice between collaboration and its alternatives. From an economic and strategic literature review, nine endogenous and eight exogenous factors are identified that are theoretically determining. The whole gives substance to a theoretical model of choice which finds expression in twenty-three proposals. A synthesis studies on the choice between collaboration and its alternatives permits to etablish a similarity between the incidence of most of the factors studied and the proposals made. The variety of collaboration's legal mediums leads finally to question oneself about the determinants of their choice. A legal analysis allows to characterize these different legal mediums and an economic analysis allows to identify four endogenous and four exogenous fectors which theoretically determine the choice between the collaboration's two generic legal mediums

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Ataay, Aylin Naciye. "La performance des alliances stratégiques internationales : un modèle détaillé pour analyser leurs processus de management et leur performance." Paris 1, 2002. http://www.theses.fr/2002PA010010.

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Abstract:

Cette thèse a pour objectif d'élaborer un modèle conceptuel permettant d'analyser les relations entre la performance actuelle des alliances stratégiques internationales (ASI) et plusieurs déterminants et facteurs clés de succès, de tester ce modèle dans une économie émergente, et enfin d'avoir une meilleure compréhension sur la performance des partenariats franco-turcs. Pour atteindre ces objectifs, on a d'abord défini le concept de "la performance des ASI" et ces conséquences à long terme, on a identifié des différentes mesures de celles-ci, on a déterminé et analysé en profondeur les facteurs affectant la performance des ASI et finalement on a construit et proposé un modèle d'analyse basé sur le principe des processus: les processus de la formation des ASI, les processus de management, les processus d'évaluation de la performance et ses conséquences et enfin les processus de reconfiguration. Dans la partie empirique, on a fait des analyses qualitatives et on a testé les propositions qui ont été émises dans la partie théorique. Trois joint-ventures internationales associant des entreprises françaises et des entreprises turques sont analysées en détail dans le cadre des études des cas pour déterminer comment et pourquoi les ASI françaises et turques ont réussi en Turquie.

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Rolland, Nicolas. "L'apprentissage organisationnel de connaissances managériales issues des alliances stratégiques." Grenoble 2, 2001. http://www.theses.fr/2001GRE21028.

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Richou, Saphia. "L’ institutionnalisation de la coopétition : Enjeux théoriques, stratégiques et organisationnels et de compétitivité des institutions." Versailles-St Quentin en Yvelines, 2014. http://www.theses.fr/2014VERS011S.

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Abstract:

Stratégie relationnelle, la coopétition exprime l’objectif de rivaliser et de coopérer simultanément avec ses partenaires. Néologisme devenu célèbre en 1996 grâce à l’ouvrage de Nalebuff et Brandenburger, la coopétition met en lumière la nature des firmes et l’ambivalence des relations entre les coopétiteurs. Longtemps centrées sur les activités de services, les recherches sur la coopétition ont porté sur sa forme spontanée, une coopétition mise en œuvre naturellement par les entreprises ayant développées des collaborations au fil du temps. Notre problématique qui s’ancre dans le monde des organisations professionnelles pose la question de savoir si la coopétition est institutionnalisable ainsi que celle de la compréhension du processus d’émergence et de gestion de cette coopétition. Ses conséquences sur les stratégies des institutions concernées et sur leur compétitivité y sont présentées. Notre objectif est d’enrichir les travaux actuels en proposant notre théorie de portée intermédiaire composée de notre modèle du processus d’émergence et de celui du processus de gestion de l’institutionnalisation de la coopétition
Relational strategy , coopetition reflects the aim to compete and cooperate simultaneously with its partners. Neologism became famous in 1996 with the work of Nalebuff and Brandenburger , coopetition highlights the nature of firms and the ambivalent relationship between coopetitors. It requires management science researchers to question the foundations of the strategic thinking to create new relational terms between companies. Long focused on service activities, research on coopetition focused on its spontaneous form a coopetition implementation naturally enterprises developed collaborations over time. Our problem is rooted in the world of professional organizations. Its raises the question of whether coopetition is institutionnalisable and to understand the coopetition's processes of its emergence and its management. We presented also its impact on the strategies of institutions and their competitiveness. Our goal is to enrich the current works by offering our intermediate range theory that propose a model of emerging and management processes of the institutionalization of coopetition

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Schmidt, Alain. "Enjeux et formes du développement d'une stratégie d'alliances." Aix-Marseille 3, 1998. http://www.theses.fr/1998AIX32056.

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Abstract:

Notre recherche porte sur les enjeux et les formes du développement d'une stratégie d'alliances. L’objectif en est de retrouver une cohérence d'ensemble de la gestion stratégique d'une variété d'alliances, en tenant compte de la dynamique de chacune d'entre elles. Partant des limites de l'analyse traditionnelle des alliances stratégiques, l'analyse se centre sur la gestion d'un portefeuille d'alliances en liaison avec la stratégie d'entreprise, pour imaginer et maitriser de nouvelles combinaisons concurrentielles. La revue de la littérature met l'accent sur la nécessite d'un management multidimensionnel des alliances et fournit des grilles de classification autour de la problématique coopération/concurrence de façon a distinguer les quatre rôles de création de valeur des alliances et a les articuler les uns aux autres en référence a des finalités stratégiques une représentation nouvelle du concept de stratégie d'alliances est proposée, fondée sur la notion de portefeuille, puis déclinée en propositions de recherche, visant a expliquer les gains ou pertes d'autonomie de l'entreprise. Prés de cinquante dirigeants d'entreprise interviewes ont apporte leur vision et leur vécu d'alliances portant sur des secteurs aussi différents que l'énergie, la chimie, l'automobile, l'aéronautique et les télécommunications. Dans la plupart des cas le cheminement de l'alliance et ses interactions sont confrontes avec la stratégie des différents partenaires. Un jeu de portefeuille est alors développe cette démarche exploratoire montre que la compétitivité a long terme que procure le développement d'une stratégie d'alliances ne se mesure pas seulement a la bonne gestion des alliances qui entrent dans sa composition, entendue de façon trop restrictive comme la maitrise des objectifs planifies ex ante, mais dépend principalement des opportunités de création de valeur qui émergent progressivement. Un jeu de portefeuille est alors développe pour satisfaire les enjeux d'une gestion différenciée de chaque alliance et d'une cohésion de l'ensemble. Plusieurs monographies permettent ensuite de mettre a jour la dynamique particulière d'une stratégie d'alliances et de caractériser différentes formes compétitives
Our research is concerned with the stakes and forms of the development of an alliance-based strategy. The aim is clearly to assess an overall coherence in the diversity of alliances strategic management, notwithstanding the dynamics of each particular alliance. Stemming from the limits of the traditional approach to strategic alliances, the analysis centres on the management of a portfolio of alliances, stressing the link with corporate strategy. This allows for a greater understanding of the way in which the firm may create and monitor new competitive combinations. The literature review insists on the necessity of a multidimensional management of alliances and provides different classes of typology, all based on the related issues of cooperation and competition, so as to distinguish between the four roles of value creation and articulate them according to strategic goals. The study offers a new representation of an alliance-based strategy, based on the portfolio analysis as well as a declination of the research propositions to account for the gains or losses in the firm's autonomy. Nearly 50 interviewed executive managers brought their vision and their experience of alliances, dealing with such different sectors as energy, chemical, automobile, defence, and telecommunication. In most case, studies confront the evolution of each alliance and their interaction with the strategy of the different partners. This explorative approach shows that long-term competitivity acquired thanks to the development of an alliance-based strategy, cannot be solely measured by the "good management" of the alliances; i. E. In its narrow sense the control of ex ante objectives. The main factor seems to be the opportunities of value creation that are slowly emerging. Thus, a set of portfolio is developed in order to fit the need of differentiated management of alliances, while maintaining an overall coherence for the system. A few case studies are further provided in order to gain a thorough understanding of the specific dynamics of a strategy of alliances and the features of different competitive forms thereof

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Schwesinger, Berlie Laurence. "Les Alliances stratégiques ONG-Entreprises : la gestion d'Asymétries complémentaires." Paris, CNAM, 2008. http://www.theses.fr/2008CNAM0580.

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Abstract:

Les alliances stratégiques ONG-entreprises, que l'on qualifiera d"hétéro-alliances" au vu des divergences traditionnelles et différences organisationnelles de nature entre les deux parties, présentent non seulement un nouveau modèle de relations entre ces dernières, mais une manière novatrice d'aborder les défis posés par le développement durable. Ces alliances suscitent de l'intérêt, mais la littératur sur le sujet est encore limitée et se concentre surtout sur le business-case et la description de cas d'études. Par contre, la dynamique de ce type de collaboration reste encore sous explorée (A. Crane, 2000). Pour répondre à ce manque de recherche, la présente thèse donne une large place à l'analyse de la gestion des hétéros-alliances. La thèse sera organisée autour de deux axes : l'un examinant les fondements des hétéro-alliances (antécédents, motivations des partenaires, typologie des alliés et des alliances), nécessaires à la compréhension de leur existence-même ; l'autre examinant la gestion des alliances, au travers de trois thèmes fondamentaux : le développement des capacités alliance, l'implication des parties prenantes, la mesure de la performance de l'alliance. Cette analyse prendra comme toile de fond les asymétries existantes entre secteurs non gouvernemental et industriel, celles-ci ayant justifié pendant longtemps la confrntation entre entreprises et ong et constituant l'un des thèmes récuurents de la littérature sur le sujet
Corporate-NGOs strategic alliances, which will be called "hetero-alliances" due to the traditional discrepancies and organisational asymmetries between the two parties, are not only a new relationship modality, but an innovating way to face the challenges associated to sustainable development. Theses alliances stir interest, but the literature is still limited and focuses mainly on the business case and case studies description. The dynamic of this type of collaboration is still underexplored (A. Crane, 2000). To face this lack of research, this PhD thesis will focus on the management of hetero-alliances. The document will be divided into two parts : the first one will explore the foundations of hetero-alliances (antecedents, motivations, typologie of allies and alliances), which are necessary to the understanding of their mere existence. The second part will examine the mamagement of these alliances, through three main topics : alliance capacity development, stakeholder involvement, performance measurement. This analysis will be made against the backdrop of the existing asymmetries between the private and non-govermental sector, which have long justified their confrontation and is a recurring theme in the literature

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Milliot, Éric. "Le marketing symbiotique : analyse conceptuelle, perspectives opérationnelles, et implications théoriques." Nice, 1991. http://www.theses.fr/1991NICE0011.

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Abstract:

Le concept de marketing symbiotique a été proposé en 1966 par Adler. Ce dernier, le définit comme l'alliance, des ressources ou des programmes entre deux ou plusieurs organisations indépendantes, destinée à améliorer le potentiel commercial de chacun. Ce travail examine, dans un premier temps, les différentes facettes du marketing symbiotique. Une présentation analytique et normative est faite pour mieux comprendre la nature, la portée, les modes d'application et les mécanismes de fonctionnement des coopérations inter-firmes. Dans un deuxième temps, cette recherche tente d'évaluer l'impact du marketing symbiotique sur l'édifice conceptuel et théorique où il va se greffer. Une appréciation, de l'éclairage offert par la symbiose commerciale, est faite à propos de la compétition économique, des structures organisationnelles et de marché, et de la mission du marketing. Par ce biais, le marketing symbiotique a valorisé certaines recherches nouvelles, et souligne les limites de certains schémas traditionnels
The concept of symbiotic marketing was proposed in 1966 by adler. He defined symbiotic marketing as the alliance, of resources or programs between two or more independant organizations, destined to improve the commercial potential of each. This work examines, firsts, the different facets of symbiotic marketing. An analytic and normative presentation is given in order to better appreciate the nature, the scope, the methodes of application, and the functioning mechanisms of inter-firm cooperations. Next, this research attempts to evaluate the impact of symbiotic marketing on the conceptual and theoretical edifice where it will find its place. An appreciation of the optic offered by sylbiotic marketing is made with respect to economic competition, organizational structures, the market, and the mission of marketing. In this manner, symbiotic marketing valorizes certain new research and underlines the limits of certain traditional views

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Maalaoui, Adnane. "Les déterminants de l'apprentissage inter-organisationnel dans les alliances stratégiques." Toulon, 2009. http://www.theses.fr/2009TOUL2004.

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Abstract:

L’alliance stratégique est une action organisée permettant à des firmes indépendantes d’associer leurs compétences, leurs savoir faire et leurs connaissances. Elle a pour finalité de satisfaire des intérêts mutuels en dépit des situations conflictuelles qu’elle peut générer. Le principe même d’une alliance stratégique est que l’accord conclu entre les partenaires (nom donné aux firmes après l’accord) leur permet de tendre vers des objectifs communs tout en préservant une autonomie, une indépendance et des intérêts propres à chaque firme. Toutefois, peu de firmes donnent de l’importance au processus d’acquisition des connaissances. Les alliances stratégiques et leur potentiel d’apprentissage sont dès lors explorés. Tout au long de ce travail de recherche, nous avons tenté d’apporter un éclairage théorique sur les déterminants de l’apprentissage inter organisationnel dans les alliances stratégiques. L’opportunisme des partenaires, l’ambiguïté et ses antécédents, la nature des connaissances, la nature de l’alliance, la capacité d’absorption et les routines organisationnelles constituent l’ensemble de ces variables. Chaque variable affecte à sa manière (positivement ou négativement) ce processus. Au terme d’une double étude qualitative/quantitative (Entretiens, Logit et PLS discriminante), nous présenterons en guide de conclusion, un essai de modélisation de ce phénomène : un modèle d’apprentissage inter-organisationnel
The strategic alliance is an organized action allowing independent firms to combine their expertise, their skills and their knowledge. It aims to satisfy the mutual interests despite the conflict situations that it can generate. The principle of a strategic alliance is that the agreement established between the partners (the name being given to firms then after) allows them to move towards common objectives while preserving autonomy, independence and interests of each firms. However, few companies give importance to the process of knowledge acquisition. Strategic alliances and their potential for learning are therefore explored. Throughout the present research, we tried to shed a light on the theoretical determinant of inter-organizational learning within the strategic alliance. The opportunism of the partners, the ambiguity and its antecedents, the nature of the knowledge, the nature of the alliance, the absorptive capacity and the organizational routines constitute the whole of these variables. Each variable affects in its way (positively or negatively) the process. As a conclusion of the realized double qualitative/ quantitative study, we will propose a modelization of this phenomenon: a model of inter-organizational learning

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Simonet, Daniel. "Alliances et stratégies de distribution dans l'industrie pharmaceutique : une étude empirique des accords de licence et des partenaires verticaux." Paris 9, 1998. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1998PA090079.

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Erize-Gardes, Nathalie. "L' alliance, une interprétation en termes d'information et de création de connaissance : application au secteur institutionnel bancaire et financier." Aix-Marseille 3, 2002. http://www.theses.fr/2002AIX32028.

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Abstract:

Le constat du développement des stratégies d'alliance dans le secteur bancaire invite à s'interroger sur les fondements d'un tel phénomène. Les théories institutionnelles, prenant appui sur une coopération purement contractuelle des activités productives, se révèlent insuffisantes pour fournir une interprétation pertinente de la division du travail entre marché, firme et coopération. Nous avons cherché, à travers cette thèse, à souligner la nature essentielle des ressources immatérielles dans l'interprétation des nouvelles formes organisationnelles afin de dégager les bases d'une théorie de l'organisation de l'industrie fondée sur l'information. Dans ce contexte, la coopération ne représente pas une forme hybride d'allocation des ressources, mais une structure autonome par rapport au marché et à la hiérarchie. L'approche de la coordination des activités sous l'angle d'un problème informationnel conduit à établir un lien entre l'efficacité des différents mécanismes de coordination, la nature de l'activité et les contraintes environnementales. .
The development of alliance strategies in the banking sector leads us to question the foundations of such a phenomena. Institutional theories, which nest upon a purely contractual conception of productive activities, reveal themselves to be insufficient in providing a pertinent interpretation of the division of labour between market, firm and co-operation. Throughout this thesis, we have looked to underline the essence of immaterial ressources in the interpretation of new organizational forms in order to unfold the basis of an industrial organization theory based on information and knowledge creation. Within this context, co-operation does not represent a hybrid form of ressources allocation, but an autonomous structure in relation to market and hierarchy. .

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Cherni, Maryem. "Les critères de sélection de partenaires dans les coopérations d'innovation." Toulouse 1, 2010. http://www.theses.fr/2010TOU10003.

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Abstract:

Dirigeants d’entreprises et chercheurs mettent en avant l’importance de la sélection de partenaires dans les alliances d’innovation. Nombreuses sont les recherches qui s’attachent à présenter la liste des critères de sélection sans comprendre adéquatement et complètement les mécanismes et les processus par lesquels les critères de sélection de partenaires affectent la performance de la relation de coopération. Critères de sélection de partenaires, processus de la relation de coopération et performance, qui étaient jusqu’ici traités séparément, sont intégrés dans notre recherche dans un cadre d’analyse unique. Se basant sur la théorie de l’échange social et les approches contractuelles, deux objectifs sont à atteindre à partir du modèle multicritères intégrateur : il s’agit, en premier lieu, d’identifier les critères de sélection ayant un impact direct sur la satisfaction finale des partenaires ; il s’agit, en second lieu, de préciser le rôle médiateur des facteurs sociaux (la confiance, l’implication et la communication) et du contrat sur le lien entre les critères de sélection et la satisfaction. Cette recherche utilise des données obtenues à partir d’un échantillon de 90 entreprises membres du programme européen d’aide à l’innovation Eurêka, et propose trois résultats principaux. Le premier résultat montre que la complémentarité des ressources et l’expérience sont les deux critères les plus corrélés à la satisfaction des partenaires. Le deuxième confirme l’hypothèse selon laquelle la confiance, l’implication et la communication sont des mécanismes de rapprochement qui jouent un rôle médiateur entre les critères de sélection et la satisfaction. Le troisième résultat, bien que surprenant, fait apparaitre, d’une part, le caractère symbolique du contrat de partenariat dans les coopérations d’innovation et, d’autre part, l’interdépendance entre le contrat et les facteurs relationnels. Riches d’enseignements et d’implications, ces résultats sont discutés en détail et mis en perspective
Managers and researchers agree about the importance of partner selection in innovative alliances. There are many researches which present a list of partner selection criteria, but they do not adequately and completely understand the mechanism and the process through which partner selection criteria affect the performance of the cooperative relationship. Partner selection criteria, cooperative relationship process and performance, which were usually studied separately, are integrated in this research in a unique framework. Based on the social exchange and the contractual approaches, the integrative model aims to realize two goals. The first aim is to identify the most important partner selection criteria and their direct impact on the partner satisfaction. The second aim is to precise that the social factors (trust, implication and communication) and the contract mediated the relationship between partner selection criteria and satisfaction. This study use data obtained from a sample of 90 company member of the European innovation program Eurêka, and four interesting results are finally obtained. The first result reveals that resources complementarities and positive experience are the most important criteria and they are positively correlated with partners’ satisfaction. The second result confirms the hypothesis of the mediating role of trust, implication and communication in the relationship between partner selection criteria and satisfaction. The third result, while surprising, shows, in the one hand, the non-dynamism of the contract and its symbolic role in inter-firms innovative cooperation and, in the other hand, the interdependency of contract and relational factors. Rich of implication for theory and practice, these results are discussed in detail

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Moussaoui, Issam. "Le partenariat industriel : implications managériales et perspectives stratégiques." Lille 1, 1996. https://pepite-depot.univ-lille.fr/LIBRE/Th_Num/1996/50374-1996-243.pdf.

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Abstract:

L'emergence et le developpement des strategies partenariales dans differents secteurs industriels constituent les traits les plus marquants de l'evolution des systemes productifs de ces dernieres annees. La presente recherche a pour objet d'etudier les implications manageriales issues de la mise en place des strategies de partenariat clients - fournisseurs. Trois propositions sont avancees dans ce sens. Le partenariat obeit a une logique de complementarite temporelle et contextuelle. Le partenariat accroit le degre d'interdependance des protagonistes. Le partenariat contribue a l'evolution du systeme de coordination des partenaires. Une investigation sur le terrain aupres d'une trentaine d'entreprises donneuses d'ordre a permis d'identifier deux logiques comportementales. Ces resultats vont dans le sens des deux premieres propositions. La troisieme proposition quant a elle n'a pu etre verifiee. L'articulation de ces trois propositions a contribue a l'elaboration d'un modele de coordination inter-organisationnelle.

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Bouzid, Inès. "La dynamique des innovations d'exploration et d'exploitation des PME à travers les alliances stratégiques." Paris 9, 2011. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2011PA090061.

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Abstract:

L’objectif de cette recherche est de comprendre le rôle que peuvent jouer les alliances complémentaires et additives d’une PME pour concilier les innovations d’exploration et les innovations d’exploitation. La compréhension du contexte de la conclusion des alliances par la PME et les liens qui peuvent exister entre les différentes natures des alliances et des innovations étudiées a été conduite selon deux approches. En effet, la recherche réunit les apports d’une approche exploratoire qualitative et ceux d’une étude confirmatoire quantitative. La recherche montre que la conduite des innovations d'exploration et d’exploitation au moyen des alliances stratégiques est influencée par un ensemble de facteurs contextuels, organisationnels et stratégiques. La phase exploratoire a permis de distinguer clairement les alliances de la PME avec l’industrie et celles avec le monde académique. La phase confirmatoire quant à elle a permis d’éclairer les spécificités des différentes alliances des PME en termes de ressources mobilisées, de choix des partenaires, d’objectifs stratégiques et d’innovations conduites. Cette recherche montre que la conciliation des innovations d’exploration et d’exploitation au sein d’une même PME, au moyen de la mise en oeuvre des alliances complémentaires et additives, s’opère avec différentes natures de partenaires
The aim of this research is to understand the role played by the complementary and additive alliances of Small to Medium sized Enterprises (SMEs) in order to conciliate both explorative and exploitative innovation. The understanding of the context of the conclusion of SMEs alliances and the links which can exist between the various natures of the alliances and the studied innovations was led according to two approaches. In fact, the research brings together both the contributions of a qualitative exploratory approach with those of a quantitative confirmatory study. The research shows that the driving of both explorative and exploitative innovations by means of the strategic alliances is influenced by a set of contextual, organizational and strategic factors. The exploratory phase has allowed distinguishing clearly between the SMEs’s alliances with the industry and those with the academic word. In the other hand, the confirmatory phase has allowed to clarify the specificities of the various alliances of the SMEs in terms of mobilized resources, partner’s choice, strategic objectives and driven innovation. This research shows that the conciliation of explorative and exploitative innovation within the same SMEs, by means of the implementation of the complementary and additive alliances, takes place with various natures of partners

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Alashi, Basel. "Les alliances technologiques stratégiques : le cas des industries biotechnologique et pharmaceutique." Aix-Marseille 2, 2003. http://www.theses.fr/2003AIX24007.

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Wacheux, Frédéric. "Processus organisationnels et jeux d'acteurs à l'oeuvre dans les alliances entre firmes : étude exploratoire dans le bâtiment et les travaux publics." Paris 9, 1993. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1993PA090060.

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Abstract:

L'alliance est une forme paradoxale des relations inter-organisationnelles dans laquelle des concurrents concertent leurs actions sur tout ou partie de leurs activités. Elle est complexe parce que des processus organisationnels et des jeux d'acteurs sont à l'oeuvre dans les entreprises partenaires et dans le groupe coopératif. Cette recherche exploratoire, dans le batiment et les travaux publics, décrit et explique le comportement de l'organisation, du groupe coopératif et des acteurs de l'alliance. Les pratiques observées conduisent à qualifier le groupe coopératif d'autonome par rapport aux entreprises. On constate, par ailleurs, que l'apprentissage organisationnel est faible et l'apprentissage individuel fort. Dans le système, les luttes coopérations entre acteurs sont déterminantes. L'alliance engendre un contexte structurel dans lequel les stratégies individuelles se déploient pour former la structure réelle. L'entreprise doit accepter le retournement stratégique pour pouvoir pratiquer efficacement l'alliance, mais cela passe par une remise en cause de l'organisation
The alliance is a paradoxical form of inter-organizational relationships (ior) in which competitors combine their action on a part or the totality of their activities. Is is multifaceted because organizational processes and interaction of the individuals behaviour are at work in the partnerships and among the individuals within the group. This exploratory research in the building industry and civil engineering describes and explains the behaviour of the organization, of the individuals within the group and the participants in the alliance. What has been observed leads to describing the individuals within the group as independent from the firm. Besides organizational learing is seen as weak and individual learning as strong. In the system, hostile and friendly relationships between the participants are essential. The alliance gives birth to a structural context in which individual strategies are put into practice and constitute the real structure. The firm has to accept to turn around in the strategy in order to be able to make the alliance efficient, but that implies calling the organization into question

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Souid, Samia. "Gouvernance et performance des alliances stratégiques : le cas du secteur français des biotechnologies." Thesis, Grenoble, 2013. http://www.theses.fr/2013GRENG005.

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Abstract:

La mondialisation de l’économie et l’internationalisation des marchés ont entrainé le développement sans précédent des alliances stratégiques. De nombreux travaux de recherches se sont attachés à décrire et tenter d'expliquer ce phénomène notamment en s'intéressant à leurs modes de gouvernance. Dans la plupart des travaux, deux modes de gouvernance sont identifiés et théorisés : la gouvernance contractuelle et la gouvernance relationnelle. Dans le prolongement de ces travaux, l'étude de la relation entre mode de gouvernance et performance occupe une place de choix en sciences de gestion. Partant de ce corpus, cette recherche vise à répondre à la question suivante : "Dans quelle mesure la structure de la gouvernance peut-elle améliorer la performance d'alliance?". En mobilisant la théorie des coûts de transactions (Williamson, 1985) et la théorie de l’échange social (Blau, 1964 ; Homans, 1961), cette recherche développe un modèle intégrateur à travers neuf hypothèses de recherche, permettant de comprendre le lien entre la gouvernance contractuelle, la gouvernance relationnelle et la performance d’alliance stratégique. Avec la collaboration de l'association France Biotech, ce modèle a été testé auprès d’un échantillon représentatif des firmes biotechnologiques françaises. La validation des hypothèses de recherche a été faite en ayant recours à la méthode PLS. Trois principaux résultats importants ont émergé : le choix de la gouvernance contractuelle est fortement recommandé en cas de forte spécificité des actifs investis dans l’alliance, une forte dépendance vis à vis du partenaire défavorise le recours à la gouvernance relationnelle ; et l’effet positif de la gouvernance relationnelle sur la performance d’alliance est plus fort que celui de la gouvernance contractuelle
Economic globalization and internationalization of markets have led to an unprecedented development of strategic alliances. Many research projects have tried to describe and explain this phenomenon, some via exploration of modes of governance. Contractual and relational governance are the two modes of governance identified and theorized upon in the majority of these works. Extending this research avenue further in the area of Management Sciences, a prominent place is held by the relationship between mode of governance and performance. Based on this corpus, this research aims to answer the following question: “To what extent can the governance structure improve the performance of an alliance?” Mobilizing transaction cost theory (Williamson, 1985) and social exchange theory (Blau, 1964 ; Homans, 1961) this research develops an integrative model through nine research hypotheses in an effort to understand the link between contractual governance, relational governance and performance of strategic alliances. Thanks to collaboration with the French Biotech association, the model has been tested using a representative sample of French Biotech firms. The research hypotheses were validate using the PLS method. Three main important results emerge : contractual governance is a strongly recommended choice if there is a high level of asset specificity invested in the alliance ; in the case of strong dependence on a partner, relational governance is not the ideal choice ; and relational governance has a stronger positive effect on alliance performance than does contractual governance

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Cherbib, Jihene. "La dynamique des alliances asymétriques : le cas des alliances dyadiques entre multinationales et PME tunisennes." Versailles-St Quentin en Yvelines, 2010. http://www.theses.fr/2010VERS031S.

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Abstract:

Les alliances stratégiques ont tendance à proliférer depuis les années 80 en raison de l'ouverture des marchés à la mondialisation des échanges économiques et financiers. Avec l'abaissement des barrières géopolitiques et institutionnelles, le jeu concurrentiel s'est déplacé alors vers la recherche de partenaires locaux pour atteindre une taille globale notamment dans un environnement concurrentiel de plus en plus réactif, intense et incertain. Cependant, le taux d'échec élevé de ces alliances pourrait s'expliquer, en partie, par la complexité apparente dans la mise en place et la gestion de ces relations. Cette complexité est plus accentuée lorsqu'il s'agit de caractéristiques et d'apports asymétriques entre les partenaires. Il existe une controverse théorique sur le caractère stable et instable des alliances asymétriques. La présente recherche se propose, ainsi, d'examiner l'intérêt de se lancer dans des alliances asymétriques, d'étudier la complexité des intéractions au sein des relations dyadiques, entre des multinationales et des PME tunisiennes, compte tenu de ce caractère d'asymétrie, et d'apporter une compréhension sur leurs dynamiques ainsi que sur leurs processus d'évolution. Il en est ressorti que, l'asymétrie des gains et l'appréciation du rapport contributions - rétributions jouent un rôle prépondérant pour la survie et la longévité des alliances asymétriques. En effet, l'impact de l'appréciation négative du rapport contributions - est plus important que celui de la présence de facteurs définis comme source de climat coopératif
The strategic alliances tend to proliferate since the 80s because of the opening of markets in the globalization of the economic and financial exchanges. With the reduction in the geopolitical and institutional barriers, the competitive game moves then towards the search (research) for local partners to reach (affect) a global size (cutting) in particular in a more and more reagent, intense and uncertain competitive environment. On the other hand, there is a visible complexity in the implementation and the management of these relations which explains partially the rate of high failure. This complexity is more stressed when it is about characteristics and about asymmetric alliances. The present research suggests examining the interest to dash into asymmetric alliances, to study the complexity of the interactions within the dyadiques relations, between multinationals and SME Tunisians, considering the character asymmetric, and to bring an understanding on their dynamics as well as their processes of evolution. It stood out from it that, the asymmetry of gains and the appreciation of the report contributions-remunerations play a dominating role for the survival and the longevity of the asymmetric allicances. Indeed, the impact of the negative appreciation of the report contributions - remunerations is more important then that of the presences of factors definied as source of cooperative climate

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Zouhair, Wiam. "Evaluation et pilotage de la performance des alliances stratégiques de prospective : application au Michelin Challenge Bibendum." Thesis, Université Clermont Auvergne‎ (2017-2020), 2018. http://www.theses.fr/2018CLFAD012.

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Abstract:

Ce travail de recherche a bénéficié d’une immersion de quatre ans dans l’entreprise Michelin. Nous avons en effet intégré l’entreprise en 2010 en tant que responsable communication digitale pendant un an avant d’entreprendre notre thèse doctorale dans le cadre d’un dispositif CIFRE. Cette immersion nous a permis d’avoir un accès privilégié à des sources d’informations internes qui se sont avérées indispensables à la construction de notre réflexion. Il est structuré autour de trois apports principaux :D'abord, la mobilisation des concepts de la théorie de l'Acteur-Réseau nous a permis d’apporter un regard singulier sur l’écosystème étudié. La théorie de l’Acteur-Réseau considère que la controverse est une occasion précieuse pour décrire un collectif en action. En effet, l’apparition d’une controverse au sein d’un collectif permet d’identifier et comprendre les forces qui animent ses « actants ». La démarche étudiée dans le cadre de ce travail de recherche i.e. le MCB Open Lab a connu l’émergence d’une controverse au sujet de sa valeur qui a été d’un impact majeur, à la fois sur son évolution et sur celle de la demande managériale à l’origine de cette thèse. Ensuite, un essai théorique sur la performance en management nous a permis d’identifier ses deux caractéristiques majeures : sa dynamique due à l’évolution permanente de l’environnement des entreprises, et son caractère composite. Ces deux caractéristiques en font un tout complexe, difficile à évaluer. C’est à la performance des alliances stratégiques de prospective (ASP) que nous nous intéressons dans ce travail de recherche. Une revue de la littérature sur la performance des alliances stratégiques fait émerger une absence de définition consensuelle de cette dernière et nous oriente vers le choix d’un dispositif d’évaluation pertinent. Enfin, l’analyse de la dynamique de collaboration entre les parties prenantes du MCBOL à partir de théories de psychologie sociale notamment, nous a permis de concevoir un principe de tarification de la démarche étudiée. Ce principe constituerait un outil de pilotage de la performance de cette dernière dans le sens où son introduction au sein du collectif aurait des effets vertueux sur sa performance.Nous avons adopté, pour la réalisation de ce travail de recherche, une posture de chercheur dévoilé en observation participante. L’observation participante a permis d’enrichir les données primaires et secondaires collectées en mobilisant des méthodes qualitatives, auxquelles sont souvent affectés des biais d’information. De par ses composantes ontologique, épistémique et téléologique, nous nous inscrivons, dans le cadre de travail de recherche, dans une posture épistémologique constructiviste
This research work benefited from a four-year immersion in Michelin. In fact, I integrated the company in 2010 as Digital Communication Manager for one year before starting my doctoral thesis as part of a CIFRE partnership. This immersion allowed me to have a privileged access to internal sources of information, which proved to be essential for the construction of my reflection on the subject.It is structured around three main contributions:First, the mobilization of the concepts of the Actor-Network Theory allowed me to bring a singular look on the studied ecosystem. The Actor-Network Theory holds that controversy is a valuable opportunity to describe collective action. Indeed, the appearance of a controversy within a group makes it possible to identify and understand the forces that drive its "actants". The approach studied as part of this research work i.e. the MCB Open Lab has known the emergence of a controversy about its value which has had a major impact, both on its evolution and on that of the managerial demand at the origin of this thesis.Then, a theoretical essay on the performance concept allowed us to identify its two main characteristics: its dynamism due to the permanent evolution of the business environment, and its composite character. These two features make it a complex whole that is difficult to evaluate. In this research work, I study the performance of strategic foresight alliances (i.e. ASP). A review of the literature on the performance of strategic alliances revealed a lack of a consensual definition and guided me towards the choice of a relevant evaluation mechanism. Finally, the analysis of the dynamics of collaboration between the MCBOL stakeholders based on theories of social psychology in particular allowed me to conceive a principle of pricing of the studied initiative. I argue that this principle would constitute a tool for steering the performance of the MCBOL. Indeed, its introduction within the group would have positive effects on its performance.For this research project, I adopted the position of “unveiled participant researcher”. Participatory observation has enriched the primary and secondary data collected by mobilizing qualitative methods, which are often affected by information bias.By its ontological, epistemic and teleological components, I carried this research within a constructivist epistemological framework

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Taghzouti, Abdellatif. "Alliances stratégiques et création de valeur par une approche perceptiviste : analyse empirique de l'influence de la performance perçue par les managers sur leur propension à conclure et maintenir des alliances stratégiques." Lille 2, 2010. http://www.theses.fr/2010LIL20003.

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Labadal, Abdelkrim. "Alliances technologiques et croissance economique : Impacts et relations causales." Montpellier 1, 2008. http://www.theses.fr/2008MON10022.

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Abstract:

Les alliances stratégiques sont l’une des manifestations de la mondialisation. Elles ont marqué le début des années 1980 et n’ont pas cessé de se multiplier. Les alliances stratégiques ont fait l'objet de plusieurs recherches aussi bien en organisation industrielle que dans le domaine des sciences de la gestion. Cette thèse s’inscrit dans cette optique. Il s’agit de chercher la présence de liens de causalité entre les alliances technologiques et la croissance économique. Pour atteindre notre objectif, nous analysons, dans le premier chapitre, le concept d'alliances stratégiques. Dans le second chapitre, nous exposons le problème des alliances technologiques et la place qu’elles occupent parmi les théories de la croissance économique. Soulever toutes les questions relatives à leur efficacité d’une part et leur stabilité d’autre part, font l'objet d'un troisième chapitre. En utilisant la théorie des jeux évolutionniste, nous montrons que les alliances sont en mesure de résister à la présence de firmes qui opèrent seules sur le marché. À la fin de la thèse, dans un quatrième chapitre, nous concluons à l’existence d’un impact, tant quantitatif que qualitatif, des alliances technologiques sur la croissance économique
Strategic alliances are one manifestation of globalization. They marked the beginning of 1980 and have continued to multiply. Strategic alliances have been subject of several studies in industrial organization and also in the field of management sciences. This thesis is part of this context. We are looking the presence of causal links between technological alliances and economic growth. To achieve our objective, we analyze, in the first chapter, the concept of strategic alliances. In the second chapter, we expose the problem of technological alliances and their place among the theories of economic growth. Raise all matters relating to their effectiveness on the one hand and stability on the other hand, are the subject of a third chapter. Using the theory of evolutionary games, we show that alliances are able to resist the presence of firms that operate only on the market. At the end of the thesis, in a fourth chapter, we conclude that there is an impact, both quantitatively and qualitatively, technology alliances on economic growth

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CARIOU, PIERRE. "Les alliances strategiques dans le transport maritime de lignes regulieres : efficacite ou pouvoir de marche ?" Nantes, 2000. http://www.theses.fr/2000NANT4021.

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Abstract:

La collusion entre armateurs existe depuis plus d'un siecle et provient des caracteristiques du marche des lignes regulieres. Les alliances a echelle planetaire des capacites depuis 1994 reunissent aujourd'hui 13 des 20 premiers armements mondiaux et se justifient principalement par l'exploitation d'economies d'echelle et de synergies operationnelles et posent la question des gains (efficacite) et des pertes (pouvoir de marche) qu'elles apportent. L'estimation des economies de densite sur les routes maritimes est/ouest precede un modele d'allocation optimale de la flotte des 13 armateurs operant au sein des 4 principales alliances strategiques en 1997. Il teste l'hypothese de synergies operationnelles et souligne qu'une alliance strategique peut chercher a accroitre les parts de marche et/ou l'etendue geographique des services. La reorganisation des services sous forme de reseaux etoiles conduit a une hierarchisation de reseaux de haute et faible densite analysee par l'evolution des trafics conteneurises de 110 ports europeens de 1988 a 1998. La hierarchisation renforce la divergence d'interets entre les operateurs portuaires et maritimes (couts generalises) et pousse les operateurs de manutention a un processus similaire de consolidation. Ce nouveau rapport de force entre les acteurs est illustre par les terminaux dedies qui impliquent une exclusivite d'acces au sein d'un port. Un modele en files d'attente oppose les gains potentiels pour les armateurs obtenant l'exclusivite (temps d'attente) et les pertes potentielles (taux d'occupation du port). Au final, il apparait que les alliances strategiques peuvent correspondre, selon des hypotheses sur les externalites de reseaux, a la construction de barrieres a l'entree par l'integration horizontale et verticale et conduire a terme, a une modification de la reglementation des lignes regulieres.

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Tinlot, Guillaume. "Architecture et évolution des alliances : une analyse en termes de pouvoir." Chambéry, 2005. http://www.theses.fr/2005CHAML019.

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Abstract:

Cette thèse propose une réhabilitation du concept de pouvoir dans l'analyse de la coopération interfirmes. Une alliance est une forme organisationnelle dans laquelle se manifestent des relations de pouvoir. Nous montrons dans un premier temps que le rapport de forces initial (mesure différentielle des niveaux respectifs de pouvoir de négociation des partenaires) prévalant dans l'alliance se trouve cristallisé dans la structure de gouvernance de l'alliance ; les modalités d'organisation de la coopération reflètent le niveau de pouvoir des partenaires. Nous avons néanmoins identifié des effets modérateurs à l'exercice du pouvoir dans les alliances. Concernant l'évolution des alliances, l'analyse des transformations du rapport de forces initial au cours de la vie de l'alliance nous permet de dégager un modèle d'évolution des alliances. Trois scenarii d'évolution des alliances faisant suite à une modification du rapport de forces sont identifiés : un scénario de " voice " (renégociation-reconfiguration de l'alliance), un scénario d'" exit " (rupture de l'alliance) et un scénario de " loyalty " (stabilité de l'alliance). Le concept de pouvoir s'avère fertile pour mieux comprendre la dynamique de la structuration et de l'évolution des alliances. Cette thèse contribue donc à une meilleure compréhension de l'évolution des structures de coopération interorganisationnelle, cette compréhension s'avérant être un préalable nécessaire à la conception d'outils adaptés de pilotage des alliances sur l'ensemble de leur cycle de vie
This PhD aims to analyze interfirm cooperation through the concept of power. An alliance is an organizational form where power relations take place. We first show that the initial bargaining power equilibrium prevailing in the alliance determines its governance structure. Regarding alliance evolution, three evolution scenarii have been identified : a “voice” scenario (alliance renegotiation-reconfiguration) , an “exit” scenario (end of cooperation) and a loyalty scenario (alliance stability ). The concept of power turns out to be very fertile in better understanding alliance structuring and evolution. This better understanding paves the way for designing adequate alliance life-cycle management tools and methods

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Gay, Brigitte. "Egonets Structural Dynamics within Evolving Complex Networks : Study of Interfirm Alliances in the Biotechnology Industry." Toulouse 1, 2005. http://www.theses.fr/2005TOU10078.

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Abstract:

Du fait de l’ubiquité des alliances stratégiques, les entreprises seront toujours plus dépendantes de leur capacité à créer et à gérer des alliances. Pourtant, très peu d’attention a pour l’heure été consacrée à la structure des réseaux et aux configurations des interactions entre des sous-groupes de firmes. Le concept d’encastrement (“embeddedness”) a été introduit. La compréhension des dynamiques de formation des réseaux et des interdépendances entre l’acteur individuel et le réseau global est vue comme un aspect crucial de la stratégie. Dans cette recherche, nous examinons la topologie à grande échelle et la dynamique de cartes d’alliances au sein d’un secteur majeur de l’industrie de la biotechnologie. Nos résultats démontrent la dynamique conjointe des réseaux et de l’innovation. Le réseau présente une structure de petit monde ainsi qu’un mécanisme d’attachement préférentiel aux entreprises détenant des technologies clé dans le secteur (modèle du ‘fit-get-richer’). Nous avons également utilisé en économie des méthodes développées en sociologie pour l’analyse des réseaux. Elles offrent des outils puissants pour comprendre et mieux gérer des réseaux efficaces d’entreprises, qui sont des configurations temporaires induite par des changements rapides et constants. Ce travail souligne l’importance stratégique que revêt la compréhension des dynamiques de croissance et des structures de réseaux d’alliances pour la création de positions dominantes dans des industries sous la pression de changement radicaux
Because of the ubiquity of strategic alliances, companies will increasingly be dependant on their ability to create and manage alliances. Very little attention has yet been given to network structure, the pattern of interactions between subsets of firms. Also, the concept of embeddedness has been introduced. Understanding the dynamics of network formation and the interdependence between the individual actor and the overall network is perceived as a crucial aspect of strategy. In this study, we examine the large-scale topology and dynamics of maps of alliances in a major segment of the biotechnology industry. Our results point to the joint dynamics of network and innovation. The study demonstrates that the network is scale-free. Competition for links translates into a dynamic exponent that seems to follow the fitter-get-richer model of network growth, with preferential attachment to firms holding key technologies. This network also shows a small-world effect. Moreover, we use in economics methodologies developed for social network analysis. They capture the dynamic aspects of organizations through their linkages overtime, demarcate their unique features and functions, and thus the opportunity structure of industry segments. As such, they form powerful tools to understand and help manage effective network organizations, which are temporary forms of business configurations borne of the necessity of rapid change. This work highlights the strategic importance of understanding the growth dynamics and structure of alliance networks for the building of leading positions in industries led by sustained radical change

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Nadji, Amina. "Une lecture contextualiste de l'apprentissage organisationnel dans les alliances stratégiques asymétriques : le cas de deux cimenteries algériennes." Amiens, 2014. http://www.theses.fr/2014AMIE0054.

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Notre travail doctoral porte sur l'apprentissage organisationnel dans une alliance stratégique asymétrique, où les partenaires apportent des compétences et actifs dissemblables et dont le pouvoir de négociation est inégal. L'objet d'étude est original, tout comme le cadre théorique mobilisé pour l'aborder. I l s'agit du modèle contextualiste qui met en lumière les interactions entre le contexte, le contenu et le processus en donnant ainsi la possibilité de procéder à une analyse globale des facteurs qui ont une influence sur l' apprentissage organisationnel. Le travail de terrain concerne deux sociétés-mixtes algériennes (cimenteries)
Our doctoral work focuses on organizational learning in an asymmetric strategie alliance where partners bring skills and assets dissimilar and whose bargaining power is unequal. The object of study is original, as the theoretical framework mobilized to address it. This is the contextualist model highlights the interactions between context, content and process, thus giving the opportunity to conduct a comprehensive analysis of the factors that influence organizational learning. Fieldwork involves two companies-Algerian mixed (cement)

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Delerue, Hélène. "La gestion des risques perçus dans les relations d'alliance : une application au secteur de la biotechnologie." Paris 9, 2003. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=2003PA090020.

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Abstract:

Les alliances stratégiques sont des systèmes complexes, confrontées à l'incertitude classique de l'environnement et à celle plus spécifique liée au partenariat. Alors que l'alliance a été créée pour diminuer et partager les risques, elle est génératrice d'un risque relationnel. Dans cette thèse, nous cherchons à clarifier le concept de risque relationnel et à en comprendre les modes de gestion. Sans faire allégeance a priori à l'un ou l'autre des paradigmes dans lesquels s'inscrivent les recherches antérieures, le processus de recherche empirique s'appuie sur une démarche inductive non démonstrative. Une recherche exploratoire reposant sur des entretiens semi-directifs centrés a été menée auprès de vingt dirigeants de PME du secteur des biotechnologies. Les analyses sous la forme de cartes cognitives ont permis de formuler les hypothèses d'un modèle général de gestion du risque relationnel. Ces inférences incertaines ont été testées à l'aide d'outils quantitatifs auprès de 87 PME
Alliances are complex systems that need to face the specific risk of partnership, in addition to the classical environment uncertainty. While alliances are generally created in order to reduce and share risks if actually turns out to generate a relational risk. In this thesis, we attempt to clarify the concept of relational risk and to study its risk management. Without swearing allegiance to one or the other of paradigms in which previous alliance researches are in keeping with, the process of empirical research is based on an inductive non-demonstrative step. An exploratory research based on semi-directive interviews of twenty leaders of biotechnology firms was carried out. These interviews were analysed by the way of cognitive maps. This allowed us to formulate conditions for a general risk management model. These uncertain inferences were tested with quantitative tools and collected data based on 87 SME

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Aptel, Olivier. "La contribution de la logistique au développement des alliances en milieu hospitalier : une étude comparative France Etats-Unis." Aix-Marseille 2, 1999. http://www.theses.fr/1999AIX24001.

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Abstract:

L'objectif de la thèse est de montrer, grâce à une étude comparative entre des échantillons d'établissements hospitaliers français et nord américains, comment la logistique participe à la création et au développement des alliances entre hôpitaux, industriels et distributeurs. La première partie présente d'une part, un état de l'art en matière d'alliances stratégiques et de réseaux et, d'autre part, une revue de la littérature dans le domaine logistique et du supply chain management. Enfin, une définition de la logistique hospitalière est proposée. La seconde partie est consacrée aux tests des hypothèses de recherche : - la supériorité des établissements de santé de l'échantillon nord américain dans le domaine logistique ; - la logistique est un facteur explicatif des alliances stratégiques ; - l'existence d'un service logistique dans un hôpital est un facteur explicatif de son niveau de maturité logistique ; - la logistique est un vecteur de changement dans les établissements hospitaliers. La thèse conclue à l'importance de la mise œuvre d'une démarche logistique dans les hôpitaux, ce qui participera à l'ouverture des établissements hospitaliers sur leur environnement externe et à l'amélioration de la qualité des soins.

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Claudel, Emmanuelle. "Ententes anticoncurrentielles et droit des contrats." Paris 10, 1994. http://www.theses.fr/1994PA100195.

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Abstract:

Le droit des ententes, français et communautaire, inquiète les entreprises et suscite des interrogations en doctrine. En effet, l'ingérence dans les relations contractuelles revêt en cette matière une ampleur sans précèdent. Celle-ci réalise de différentes façons. Les contrats ou les clauses anticoncurrentielles encourent la nullité. La nullité est une sanction nécessaire car elle seule permet de tirer les conséquences civiles d'une déclaration d'illicéité. Elle est néanmoins une sanction inadaptée au droit des ententes. De nombreuses règles spécifiques a la matière contrarie son application. Les autorités compétentes disposent cependant d'instruments d'intervention dans le contrat okus adaptes : l'exemption et l'injonction. Ces deux techniques, immunitaire pour la première, coercitive pour la seconde, permettent aux autorités de surveiller et d'orienter l'activité contractuelle. Cette immixtion est mal ressentie par les entreprises. La sanction éventuelle est jugée imprévisible parce qu'imparable. En effet, un comportement est rarement anticoncurrentiel par nature : c'est le contexte économique qui justifie sa prohibition. Or, les entreprises n'ont pas la maitrise du contexte. On peut en outre faire valoir que les conditions préalables à l'incrimination ne sont pas toujours vérifiées. Il existe deux fondements à l'intervention dans le contrat : les autorités ne peuvent contrarier la liberté contractuelle que si elles démontrent une restriction de concurrence et une entente à son origine. Le premier fondement révèle le particularisme de la matière. Le second révèle au contraire la parenté entre l'entente et le contrat : tous deux sont issus d'un concours de volontés
French and EEC antitrust law create some annoyances for companies and give rise to interrogation points for authors. Indeed, interference into the contractual relations by the authorities takes on an unprecedented extent. This interference operates into different ways. The contracts or provisions of contract which violate the antitrust regulation are unenforceable. Unenforceability is one of the necessary sanctions because it draws civil inference from a decision of those authorities. However, this sanction is not well adapted for antitrust. A number of specific regulations in this matter disturb its implementation. Competent authorities have at their disposal some more efficient and adapted legal tools to interfere into the contract, which are on one hand, the exemption and, on the other hand, the injunction. Those two legal technics, the former is privileged and the letter is coercive, are means for the authorities to watch out and to adjust the contractual area. Companies do not favorably receive such interference. They consider the possible sanctions as unforeseeable because they are unavoidable. A particular behavior is rarely uncompetitive by itself: in fact, the economical or legal contexts justify such prohibition. However, companies do not control the context. Moreover, the authorities in matter of competition are not always respectful of the prerequisite conditions to this prohibition. There are two necessary bases of the interference by the authorities into

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Nahli, Omar. "Le succès des alliances stratégiques dans le secteur des télécommunications : un modèle d'évaluation avec la méthode des équations structurelles." Toulouse 1, 2004. http://www.theses.fr/2004TOU10031.

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Abstract:

Le développement rapide des évolutions technologiques dans le secteur des services de télécommunications, la convergence avec d'autres industries, conjugués à l'évolution de la structure de ce secteur marqué par les mouvements de libéralisation et de privatisation, ont favorisé l'émergence des alliances stratégiques (AS). Celles-ci ont connu des sorts différents et une bonne partie des accords de coopération dans ce secteur s'est soldée par des échecs. Ce constat conduit à s'interroger dans ce travail de recherche sur l'évaluation du succès des AS et ses déterminants tels qu'ils sont perçus par les responsables au sein des opérateurs. Pour répondre à cette question, une revue de la littérature portant d'une part, sur les travaux ayant traité des AS, et d'autre part, sur les critères de mesure du succès des alliances, complétée d'une étude détaillée des principales AS conclues dans le secteur étudié ont permis d'élaborer un modèle de recherche sur l'évaluation du succès perçu des AS. Ce modèle, en quatre niveaux d'étude formalise le succès de l'AS à travers sa longétivité et la réalisation des objectifs à partir des déterminants pré conclusion, de gestion dynamique et les facteurs de contingence. Le test du modèle auprès de 63 managers au sein des opérateurs de télécommunications, a permis de vérifier que certains facteurs préalables à la conclusion de l'AS sont déterminants dans son succès. Les résulats de l'étude empirique ont permis de conclure quant à l'importance d'une gestion dynamique de l'alliance. Par ailleurs, les résultats soulignent le rôle modérateur de l'évolution technologique et des politiques publiques en matière de concurrence et de réglementation dans le succès des AS. Enfin, les résultats de ce travail de recherche permettent sur le plan théorique d'enrichir la théorie du succès des AS et sur un plan pratique et managérial, fournissent aux managers et dirigeants un moyen de diagnostic de succès des AS
Along with the rapid development of technologies, the general globalisation of economic activities and the liberalization and privatisation, the telecommunications sector is undergoing a radical transformation. Many telecommunications operators concluded strategic alliances for different reasons. Alliances, in this sector range considerably in their scopes, motives and achievements. The objective of this research is to better understand the determinants and the process of strategic alliances success. A theoretical model (with four levels of analysis) was proposed and tested in an empirical study of 63 managers from different operators. Results confirm the basic structure of the model, including the mediating role of alliances post formation and the role of contingencies

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Guillouzo, Raymond. "Les stratégies de coopération dans l'industrie informatique : une lecture en termes de portefeuilles d'accords." Rennes 1, 1996. http://www.theses.fr/1996REN11007.

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Fréry, Frédéric. "La nébuleuse : peut-on proposer un modèle des structures transactionnelles ?" Paris 1, 1994. http://www.theses.fr/1994PA010074.

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Abstract:

L'objectif de cette recherche est de proposer un modèle descriptif des structures transactionnelles, structures dont la chaine de valeur est constituée de transactions entre des entreprises indépendantes. L'existence et l'intérêt des structures transactionnelles sont légitimes au moyen de l'approche par les couts de transaction de Williamson, puis une revue de littérature permet de souligner nécessité d'un modèle capable de les rassembler sous des caractéristiques communes (44 dénominations distinctes sont identifiées). Une approche essentiellement déductive est retenue, bien que ses limites soient discutées à la lumière de la critique poppérienne. Après avoir écarté une tentative de traitement statistique, c'est l'analyse de données qualitatives, obtenues par des sources documentaires et des entretiens complémentaires, qui est employée. Un modèle des structures transactionnelles, appelé nébuleuse, est alors proposé. La nébuleuse fonctionne selon le principe de la spécialisation flexible, par externalisation des fonctions opérationnelles de la chaine de valeur auprès de firmes spécialisées (électrons). Cela lui confère une structure dite a-fractale, qui favorise sa capacité d'innovation mais l'expose à des stratégies d'imitation. Les électrons gravitent autour d'un noyau qui centralise les indispensables fonctions de conception, coordination et contrôle (les trois c), et le bon fonctionnement de l'ensemble nécessite la présence d'un ou plusieurs substrats (logistique, médiatique, culturel). La nébuleuse peut être obtenue soit par désintégration d'une firme intégrée, soit par fédération. . .

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Zanjani, Mohammad. "Les facteurs clés pour la réussite des stratégies d'alliances entre SAIPA et ses fournisseurs." Bordeaux 4, 2010. http://www.theses.fr/2010BOR40074.

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Abstract:

Il est largement accepté et confirmé par un volume de recherche, que des développements en commun sont devenus des instruments essentiels utilisés par les entreprises pour développer de nouveaux produist et services. Les entreprises ont besoin d'introduire connaissance et collaboration d'autres organisations pour innover. Malgré l'importance et la popularité croissante des alliances, un nombre considérable d'études sur le sujet ont mis en évidence des résultats mitigés. Il est presque courant de trouver un taux de défaillance global de 50-80 %. Par leur importance croissante et par le fait que beaucoup d'alliances sont considérées comme des échecs il n'est pas étonnant que des chercheurs proposent des théories sur la réussite d'alliance. Les explications données pour la réussite d'alliance peuvent être regroupées en quatre catégories. Tout d'abord la vision basée sur les ressources met l'accent sur le rôle des ressources hétérogènes et imparfairement mobiles. La vision basée sur la compétence met l'accent sur le rôle du savoir-faire du management de l'alliance. La vision basée sur l'avatage compétitif met l'accent sur les positions de marché. Enfin, la vision basée sur les facteurs relationnels met l'accent sur les caractéristiques de la relation au sein de l'alliance, comme la confiance, l'engagement, la communication, la transparence, etc. . . La présente recherche s'appuie sur l'approche relationnelle. Confiance, communication, investissement, comportement opportuniste et protection par contrat ont été choisis comme les dimensions relationnelles décrivant la relation entre le constructeur automobile SAIPA et ses fournisseurs. En utilisant l'analyse de régression, il est montré qu'il y a une relation positive entre la confiance et la réussite perçue de l'alliance. Il y a également une relation positive entre la confiance, l'investissement et la communication, et une relation négative entre la confiance , le comportement opportuniste et la protection par contrat. L'analyse montre aussi que la confiance est une véritable médiatrice complète.

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Pacitto, Jean-Claude. "Le partenariat outil de gestion ? : stratégies de sous-traitance offensive dans l'industrie italienne des deux roues." Paris 9, 1992. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1992PA090026.

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Abstract:

A la fin des années soixante-dix, l'industrie européenne de la motocyclette est entrée dans une phase de déclin qui semble irrémédiable. Pourtant, au début des années 80, de nouveaux constructeurs réussissent à entrer sur le marché et à s'y maintenir de façon durable. Cette réussite s'explique par la mise en œuvre d'une stratégie productive adaptée, le partenariat, caractérisé par un recours massif à la sous-traitance et par une politique de produit originale. Le partenariat apparait comme un mode particulier d'allocation des ressources en vue d'affronter des contextes concurrentiels précis. A cet égard, sa contingence ne fait pas de doutes mais il dépend également de la visibilité des stratégies choisies. De même la cohérence des systèmes partenariaux dépendra de la capacité des entreprises pivot à gérer la dépendance sur ressources engendrée par le contexte concurrentiel
At the end of the seventies the European motorcycle industry entered a decline which seems irremediable. Nevertheless, at the beginning of the eighties new facturers are successful in entering the market and retaining their position. This success can be explained by the implementation of a production adapted strategy, "the partenariat", which is distinguished by a mass recourse to subcontracting and by an original product policy. The partenariat appeared as a specific mode of resource allocation with a view to facing precise competitive contexts. In this respect, we have no doubt about its contingency but it also depends on the viability of the selected strategies. In the same way, the coherence of partnership system will depend on the capacity of the key companies to manage the dependence on resources generated by the competitive context

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Bocquet, Rachel. "Le role de l'instrumentation de gestion dans la cooperation industrielle : une analyse economique par la convention." Grenoble 2, 1997. http://www.theses.fr/1997GRE21028.

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Abstract:

La these a pour objet de montrer que le concept de convention permet de donner une interpretation coherente des comportements de cooperation entre firmes en matiere d'information. Elle s'appuie, d'une part, sur une investigation analytique dans le champ de l'economie industrielle et de la gestion et d'autre part, sur l'etude empirique d'un outil de gestion specifique, l'outil <> destine a guider des decisions des firmes de produire ou d'acheter. L'idee centrale est de montrer qu'il existe une cooperation inintentionnelle, qui ne releve pas des relations contractuelles. Cette cooperation garantit des echanges d'information utiles dans une perspective de creation de ressources en vue de stabiliser l'environnement concurrentiel. Cette cooperation procede de l'instauration d'une convention de concurrence, c'est-a-dire d'une procedure collective permettant la coordination des representations des firmes. L'instrumentation de gestion assure une fonction de materialisation de cette convention du point de vue des pratiques reelles des firmes. L'outil <> qui fait l'objet de l'etude empirique en est un exemple. Cette derniere est menee sur la base de quatre monographies d'entreprises et privilegie une technique statistique : l'analyse lexicale. En prenant en compte explicitement les relations inter-firmes les plus tenues, cette approche propose un eclairage particulier sur une zone grise entre la concurrence et la cooperation contractuelle. Cette mise en lumiere comporte des enjeux quant a l'analyse de l'evolution des regles concurrentielles mais aussi des frontieres des activites et des professions
The thesis emphasizes the use of the convention construct to interpret the cooperating behavior beetween firms. It makes an analytical investigation in the field of industrial economics and management of information. An empirical illustration is given through a specific management tool which is widespread used on <> decision making. The main idea is to show the existence of inintentional cooperation that do not pertain to contractual relations. The cooperating behaviors result in the elaboration of <> that coordinates the firms' representation of their environment. The whole set of instruments that serve as management tools materialize the establishing convention. The <> instrument which serves as an empirical example shows how this is worked out through the real practices of 4 firms. The thesis shows that these kind of cooperations help to understand the <> relations between competition and contractual cooperation. The implications are important to study the evolution of competing rules and frontiers between activities and professions

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Koenig, Christian. "Coopération et contrôle : application aux entreprises publiques et aux alliances inter-entreprises." Paris 9, 1998. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1998PA090067.

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Abstract:

Cette thèse comporte plusieurs travaux sur les problèmes de coopération et de contrôle appliqués à la relation Etat-entreprise publique d'une part, à la relation entre partenaires au sein d'alliances inter-entreprises d'autre part. Les travaux sont précédés d'une introduction qui présente les choix épistémologiques et les méthodes adoptées, notamment l'étude de processus ; puis la contribution des différents travaux est mise en perspective. La relation Etat-entreprise publique est examinée à travers la stratégie d'autonomie de l'entreprise publique, la dynamique de cette relation et les changements de configuration de contrôle qu'elle implique. L'évolution de ce processus illustre l'évolution de la forme, de l'efficacité et du coût du contrôle de l'Etat. Cette approche confirme et élargit des apports récents de la littérature sur le gouvernement d'entreprise et la théorie de l'agence, en ce sens qu'elle donne au dirigeant un rôle que la littérature lui reconnait rarement, et qu'elle met l'accent sur l'évolution du coût du contrôle. Les travaux sur les alliances portent sur les conditions de développement de ces structures pluri-organisationnelles. Le problème posé est celui du développement de la coopération, ce que ne peut apporter une approche strictement contractuelle de la relation et de son contrôle. Les différents travaux examinent ce qui peut faire obstacle au développement de la coopération. Le rôle de la confiance est mis en avant. La confiance est présentée comme un système de contrôle informel fondé sur des anticipations de comportement créées et une obligation de s'y conformer. La confiance est présentée comme un processus d'apprentissage, qui se développe en complémentarité avec les règles formelles de coopération et de contrôle. On aboutit à une vision nouvelle du contrôle comme moyen de multiplier les points de contact et de communication entre partenaires.

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Chaumet-Dalmasso, Sophie. "Alliances et transport aérien." Nice, 2006. http://www.theses.fr/2006NICE0058.

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Abstract:

Depuis la libéralisation du transport aérien en 1978, les compagnies ont développé des stratégies pour conserver leurs avantages concurrentiels. Du système de hubs en passant par les programmes de fidélisation, chacune a cherché à développer son marché tout en réduisant ses coûts. Les alliances entre compagnies se sont imposées à la fin des années 90 comme une des stratégies les plus judicieuses permettant d'offrir aux passagers un large choix de destinations sans pour autant augmenter les coûts. Après avoir repris les différentes opportunités et difficultés rencontrées par les compagnies aériennes dans le cadre d'alliance, la thèse s'intéresse aux conséquences de cette stratégie sur les infrastructures aéroportuaires. Comment les aéroports, en particulier les moins importants, déjà malmenés dans leur rôle de simple feeder des hubs, peuvent-ils imposer leur point de vue face à des compagnies organisées au sein d'une alliance ? N'est-il pas possible d'envisager, sous des formes différentes, des stratégies d'alliance entre aéroport ? Ces questions émergent depuis le début de ce nouveau siècle, et si par la nature même des aéroports, les coûts fixes sont très importants et les amortissements sur le long terme, les gestionnaires de plates-formes s'organisent autrement. De la prise de participation dans des aéroports de plus en plus souvent privatisés à la constitution de consortiums mettant en commun le savoir-faire de chacun, les gestionnaires aéroportuaires se lancent eux aussi à la conquête du monde
Since the liberalization of air transport in 1978, airlines developed strategies to preserve their competing advantages. From hubs to frequent flyer programs, each one sought to develop its market while reducing its costs. At the end of the nineties, alliances airlines appeared at the as one of the most judicious strategies making it possible to offer to passengers a broad choice of destinations without increasing the costs. After analysing opportunities and difficulties met by the airlines within the framework of alliance, the thesis is interested in the consequences of this strategy on the airport infrastructures. How airports, in particular those only recognised as hubs feeders, can impose their point of view facing companies organized within an alliance? Are airports alliances finally possible even through others forms of organisation ? These questions emerge since the beginning of this new century, and if by the nature of airports, their fixed costs are very important and depreciation on the long term, their managers are looking for other possibilities. Acquisition of shares in privatiszed airports, constitution of consortia sharing the know-how of each one, airport managers also launch out them to the conquest of the world

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Mahamadou, Mindaoudou Zoubeyda Dela. "Les alliances stratégiques entre les firmes multinationales et les PME et firmes multinationales : spécificités et évaluation de la performance." Thesis, Pau, 2014. http://www.theses.fr/2014PAUU2007/document.

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Abstract:

Les alliances stratégiques connaissent depuis quelques décennies un fort essor tant en termes de pratiques managériales des entreprises qu’en termes de recherches académiques. Cet essor s’est accompagné de nombreuses controverses sur leurs issues (performances) et sur les facteurs les influençant. Par cette recherche, notre objectif est d’appréhender le phénomène des alliances stratégiques asymétriques en identifiant ses principales caractéristiques et les facteurs susceptibles d’influencer positivement ou négativement sa performance. Dans cette perspective, notre première phase de recherche a consisté en la réalisation d’un état de l’art sur les concepts des alliances stratégiques en général, des alliances asymétriques en particulier et de la performance. Sur cette base, nous avons pu établir huit hypothèses de recherche que nous avons ensuite testé en adoptant une démarche qualitative par étude de 10 cas d’alliances asymétriques. Notre application empirique a concerné les alliances stratégiques entre les PME françaises et les firmes multinationales opérant dans l’industrie aéronautique et a été conduite du point de vue des PME impliquées. L’analyse de nos hypothèses de recherche nous a permis d’obtenir trois résultats principaux : l’existence de liens forts entre les spécificités des partenaires et leurs motifs pour ces alliances; l’existence de liens négatifs importants entre certaines asymétries entre les partenaires (taille, culture organisationnelle et expériences d’alliances) et la performance relationnelle ; et l’existence de liens positifs importants entre la complémentarité des ressources des PME et des multinationales impliquées et leurs résultats quantitatifs (performance financière et apprentissage organisationnel). Nos résultats confortent certaines recherches antérieures sur les caractéristiques et la performance des alliances asymétriques. Ils peuvent aussi faire l’objet de recommandations pratiques aux dirigeants des PME impliquées dans ces relations
Strategic alliances in recent decades experienced a strong growth both in terms of firms management practices and in terms of academic research. This growth has been accompanied by many controversy concerning their outcomes (performance) and the factors influencing these outcomes. Through this research, our objective is to understand the phenomenon of asymmetric strategic alliances by identifying its main characteristics and factors that may positively or negatively influence its performance. In this perspective, our research first phase consisted of the realization of a state of the art on the concepts of strategic alliances in general, asymmetric alliances in particular and performance. On this basis, we established eight research hypotheses that we tested by adopting a qualitative approach by studying 10 cases of asymmetric alliances. Our empirical application concerned strategic alliances between French SMEs and multinational companies operating in the aviation industry and was conducted from the perspective of SMEs involved. Analysis of our research hypotheses allowed us to obtain three main results: the existence of strong links between partners specificities and their alliances motivation; the existence of significant negative links between between partners asymmetries in terms of (size, organizational culture and experiences) and relational performance; and the existence of significant positive relationship between SMEs and multinationals involved resources complementarity and their quantitative results (financial performance and organizational learning). Our results confirm some previous research concerning of asymmetric alliances characteristics and performance. They can also be objects of practical recommendations to managers of SMEs involved in these relationships

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Pahnke, Gunnar Malte Rüdiger. "S'allier ou fusionner : quelle modalité stratégique pour un positionnement global des opérateurs de télécommunications ?" Poitiers I.A.E, 2000. http://www.theses.fr/2000POIT4008.

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Abstract:

Dans le contexte de la mondialisation des marchés des télécommunications, il est plus important que jamais pour les opérateurs des télécommunications d'être présents sur les principaux marchés internationaux. Pour réaliser la vision qu' ont de nombreux opérateurs d'accéder à moyen ou long terme au rang de "global players", deux approches stratégiques sont apparues au cours des dernières années, lesquelles ont été au centre du présent travail : tout d'abord la constitution d'alliances d'envergure mondiale et plus récemment, la tendance à des fusions et acquisitions (F&A) internationales. L'objectif poursuivi à travers ce travail était de comparer la performance de ces deux options pour l'internationalisation des opérateurs de télécommunications sous un angle stratégique et structurel. Dans cette optique, nous avons testé l'impact des alliances et des F&A sur huit facteurs de succès et ceci à travers une enquête menée auprès des grands opérateurs internationaux de télécommunications : la pénétration rapide de nouveaux marchés géographiques, la croissance dans le coeur de métier, la protection des investissements engendrés par la stratégie d'internationalisation contre les menaces des concurrents, la réduction de l'intensité de la concurrence et par là, le risque encouru par l'entreprise, la possibilité d'orienter et de réorienter de manière flexible les stratégies de coopération et d'affrontement sur le marché mondial des télécommunications, la nécessité de disposer de structures organisationnelles permettant d'agir et de réagir souplement sur le marché mondial des télécommunications, l'établissement de structures organisationnelles efficientes, le contrôle des compétences décisionnelles et ainsi la réalisation des objectifs stratégiques. Après traitement des données collectées par notre enquête, nous avons pu émettre une recommandation nette de la stratégie des F&A pour la poursuite d'une vision de "global player" par les opérateurs de télécommunications. Les F&A semblent être plus performantes par rapport à la majorité des facteurs cités ; ce n'est que dans l' optique d'une possibilité d'orienter et de réorienter de manière flexible les stratégies de coopération et d'affrontement sur le marché mondial des télécommunications, que l'alliance présente - grâce à sa réversibilité - des avantages par rapport à la F&A. Ce résultat peut être considéré comme valable pour d'autres secteurs et fournit un outil d'aide à la décision pour les dirigeants d'entreprises face à deux phénomènes d'actualité l'alliance et la F&A.

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Cucchi, Alain. "Contribution à l'ingénierie inter organisationnelle : des alliances économiques aux communautés cognitives." La Réunion, 1999. http://elgebar.univ-reunion.fr/login?url=http://thesesenligne.univ.run/99_06_Cucchi.pdf.

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Abstract:

La majorité des recherches interprète les relations inter-entreprises comme des organisations susceptibles de créer des situations favorables à la production en organisant le partage de ressources (matérielles et immatérielles) et en favorisant le développement local (districts marshalliens). Ces coopérations sont décrites en termes d'alliances et de partenariats, pouvant prendre la forme d'un réseau ou d'une coentreprise (<< joint venture >>), constituant des organisations hybrides entre le marché et la hiérarchie. Notre recherche postule qu'elles peuvent également créer des situations favorables à l'information et à la décision. Sur la base des travaux liés à la décision individuelle (théorie de la rationalité limitée) et collective (théorie des conventions, approche évolutionniste (behavioriste) de la firme, appretissage organisationnel), ce travail présente en quoi les communautés d'entreprises facilitent les processus d'information et de décision en améliorant les processus de finalisation, de représentation et d'attention (individuelle et organisationnelle). Nous distinguons alors les communautés productives dont le projet est de produire des biens et des services marchands, des communautés cognitives dont ce n'est pas l'objectif immédiat. Afin de vérification, nous avons tout d'abord décrit les principales dimensions des processus de décision et de traitement de l'information dans un contexte inter organisationnel. Puis nous avons opéré une validation stastique sur la base d'un modèle d'équations structurelles et d'un échatillon constitué de firmes appartenat à des associations d'entreprises ADIR de l'Île de La Réunion (Association pour le Développement de l'Industrie à La Réunion), ARTIC de La Réunion (Association Réunionnaise des professionnels des Technologies de l'Information et de la Communication), Aquitaine Multimédia de France métropolitaine). Les résultats obtenus vont dans le sens de nos attentes et confirment le caractère central des processsus d'information et de décision au sein des communautés cognitives. Favorisés par un contexte de confiance, les processus d'information et de décision influencent positivement la satisfaction des adhérents. Les implications managériales, limites et perspectives de recherche concluent ce travail
The most part of research has aimed at describing inter-company relationships as organisations likely to create suitable situations for production by sharing resources (material and immaterial) and promoting local development (marshallian districts). These collaborations are described in terms of alliances or partnerships, which may be so structured as networks or joint ventures. They constitute hybrid forms between market and hierarchies. For the most part such research considers them. This research postulates that these situations may also create suitable situations for information and decision processing. Based on research about individual ("bounded rationality" theory of H. A. Simon) and collective (conventions theory, behaviourist approach of the firm, individual and organisational learning) decision theories, this work aims to describe the way communities of firms facilitate the information and decision process by improving finalisation, representation and attention (individual and organisational attention). We have distinguished productive communities, which aim to produce goods and services, from cognitive communities that do not share the same goal. A two-part methodology was used. First, we described the main dimensions of inter organisational information and decision processes. Then, we used a structural equation model and a sample of firms that belong to professional business organisations (such as ADIR, association for reunion island's industrial development; ARTIC, professional information and communication technology association from reunion island; "Aquitaine multimedia", a professional information and communication technology association, based in Aquitaine (France)). The results are concordant with our objectives and show the importance of such information and decision processes in cognitive communities. Favoured by the consensus and trust context of the cognitive communities, information and decision processes positively influence member satisfaction. Managerial implications, boundaries and perspectives conclude this work

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Touboul, Dorothée. "Les réseaux d'entreprise : un concept pour l'étude de la dynamique collective de valorisation des actifs." Université de Marne-la-Vallée, 1998. http://www.theses.fr/1998MARN0032.

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Abstract:

Le processus de mise en reseau des entreprises est recent. Il est rendu possible par la multiplication des relations de cooperation entre les firmes dans tous les secteurs de l'economie, notamment dans l'industrie. Aussi assistons-nous au developpement d'un nombre croissant d'etudes et de recherches economiques sur les reseaux de firmes, recherches souvent tres heterogenes. Cette these propose un cadre conceptuel unificateur. Elle etudie les nouvelles formes de cooperation interentreprises que representent les reseaux. Notre demarche et sa methodologie se situent dans le cadre de l'economie industrielle. En premier lieu, nous analysons la nature et la diversite des reseaux de firmes. En second lieu, nous etudions les differents modes de coordination des partenaires au sein des reseaux. Puis nous envisageons les raisons qui expliquent le developpement de ces nouvelles formes organisationnelles : les reseaux sont des organisations performantes et innovantes. Les reseaux permettent de diminuer les couts relatifs a l'echange, d'abaisser les couts de production, de mobiliser les complementarites entre partenaires, et de creer des externalites positives. Les reseaux se situent bien au coeur de la dynamique collective de creation des innovations. Enfin, nous montrons que ces nouvelles formes organisationnelles representent des acteurs strategiques a part entiere. En effet, la mise en reseau des partenaires permet de developper des avantages competitifs et de creer un pouvoir de marche. Les reseaux edifient souvent des barrieres dissuadant toute entree potentielle de firmes isolees ou de reseaux concurrents. Ces strategies conduisent a des reorganisations sectorielles de grande ampleur et a la mise en place de nouvelles formes de concurrence au sein des secteurs industriels : une concurrence entre reseaux de firmes. Les economistes emploient l'expression + d'oligopoles en reseaux ; pour qualifier la structure actuelle des principaux secteurs industriels. Cette recherche s'est appuyee sur de nombreuses etudes empiriques dans le cadre des secteurs suivants : l'industrie automobile, le secteur informatique et des telecommunications, l'industrie des fibres optiques, l'industrie petrochimie et notamment le secteur pharmaceutique

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Fournier, Martine. "Coopération interentreprises dans le domaine de la conception et de la diffusion de technologies nouvelles : une approche évolutionniste : application dans l'industrie des télécommunications." Nancy 2, 2000. http://www.theses.fr/2000NAN22001.

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Abstract:

La thèse est consacrée à l'étude de la coopération interentreprises au plan du processus d'innovation. Le dessin de la recherche est de construire un cadre théorique d'appréhension de la coopération technologique. Pour cela, il est tenté de mettre à jour les spécificités de ce mode de coordination particulier, en regard du processus d'innovation envisagé selon une perspective évolutionniste. Dans un premier temps, après avoir cerné l'évolution quantitative du phénomène, la thèse vise à définir les éléments d'une approche théorique de la coopération, et il est proposé, à l'appui des travaux de G. B. Richardson, de considérer la coopération comme un "mode de coordination concertée", dont le mécanisme repose sur l'"engagement" des entreprises partenaires. Dans un second temps, la thèse tente, à l'aide du cadre analytique défini jusqu'alors, de déterminer les spécificités de la coopération interentreprises, durant les processus de création et diffusion technologiques. Il est principalement mis en évidence que la coopération peut permettre l'apparition d'un apprentissage et d'une créativité interactifs, dont l'exploitation n'est possible qu'à la condition du maintien d'un niveau suffisant de R&D interne. Il est également montré que la coopération peut jouer un rôle majeur dans les stratégies de standardisation des entreprises partenaires.

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Picard, Pascal. "Les effets de l'alliance sur la performance des alliés : une modélisation par les structures de covariance." La Réunion, 1999. http://elgebar.univ-reunion.fr/login?url=http://thesesenligne.univ.run/99_01_Picard.pdf.

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Abstract:

Les travaux sur la performance des alliances occupent une place importante dans la littérature. Les effets de l'alliance sur la performance des alliés sont moins étudiés. Bien souvent, ces contributions ne concernent qu'une forme particulière d'alliance. Notre recherche enrichit le corpus en prenant en compte diverses formes d'alliances (formelles, informelles, entre entreprises concurrentes ou pas) et en se fondant sur une collecte de données directement auprès de l'allié. Notre postulat dans ce travail de recherche est qu'il existe des relations entre les caractéristiques de l'alliance, la relation interalliée et les effets de l'alliance, mesurés par les retombées économiques, les retombées stratégiques et la satisfaction de l'allié. Une première phase combinant analyses exploratoires et confirmatoires, a permis de cerner la dimensionnalité des concepts "étendue de l'alliance" pour les "caractéristiques de l'alliance" et la "proximité psychologique des alliés", pour la relation interalliée. Les dimensions "retombées économiques", "retombées stratégiques" et "satisfaction de l'allié" confirment le carctère multidimensionnel des impacts de l'alliance sur la performance des alliés. Un modèle d'équations structurelles dans une seconde phase a fait apparaître des liens de causalité entre ces variables et accorde une place importante à la "proximité psychologique des alliés"
Works on alliance performance occupy prime position in literature. However, alliance effects on allies' performance haven't been studied as extensively. Indeed, this sort of contributions often tends to deal with particular forms of alliance. Our research contributes to enriching the corpus by considering the diverse forms of alliance (either formal or informal between firms that may or may not be competing) and by relying on data base gathered directly from allies. The postulate we make in our research work is that there is a connection between alliance characteristics, inter-allied relationship and alliance effects measured through economic effects, strategic effects and allies' satisfaction. In a first stage, by combining exploratory and corroborative analyses we were able to define the conceptual magnitude of "alliance scope" for "alliance characteristics" and of "allies' psychological closeness «for "inter-allied relationship". The "economic effects", "strategic effects" and "allies' satisfaction" dimensions confirmed the multidimensional characteristic of alliance impact on allies' performance. In a second stage, a structural equations model showed causality links between these variables and emphasised the role of "allies' psychological closeness"

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Gratacap, Anne. "Impact des technologies de l'information et de la communication sur la globalisation des marches et la mondialisation de l'activite de la firme industrielle." Paris 1, 1994. http://www.theses.fr/1994PA010065.

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Abstract:

La globalisation des marchés qui s'opère depuis la fin des années 80 résulte notamment du développement des stratégies globales par les firmes et de la mondialisation de leurs activités industrielles. Les technologies e l'information et de la communication (tic)jouent un rôle déterminant dans ce processus de globalisation car : - elles soutiennent activement la mise en œuvre de la stratégie globale par opposition à la stratégie multinationale traditionnelle, - elles facilitent l'émergence de nouvelles organisations industrielles en réseau. De plus, le secteur des TIC participe activement au phénomène puisqu'il présente aujourd'hui les caractéristiques d'un secteur global (mise en œuvre de stratégies globales par les firmes et mondialisation de leur activité, globalisation du marché des produits. . . ). Toutefois, une tentative de mesure de l'impact des TIC sur la mondialisation des activités industrielles de production et distribution et le développement de réseaux de r-d industrielle, révèle que ce facteur de globalisation se situe au second plan par rapport à des considérations de nature plus stratégique. À l'heure actuelle, la plupart des firmes n'ont donc pas intégré à leur système de gestion et à leur stratégie la véritable dimension des TIC
Since the end of the eighties, globalization of markets notably results from the development of global strategies by firms and the world-wide localization of their differents activities. Information technologies are deciding in this process of globalization : - they support actively the global strategy as opposed to the classic multinational strategy : - they make easier the emergence of new industrial organizations as networks. Moreover, the industry of information technology is directely concerned : it's a global industry (development of global strategies by firms, geographis dispersion of their activities, globalization of products markets. . . ) However, an attempt to measure the impact of information technologies on the process of globalization of production and distribution activities and the development of research-development industrial networks, shows this factor is considered of secondary importance in comparison with strategic factors. Nowadays, most of firms haven't integrated the real dimension of information technology in their information system and their strategy

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Dissertations / Theses on the topic 'Alliances stratégiques (Affaires)'

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