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1
Gallegos, Muñoz Paola Andrea. "Análisis Estratégico Programa Biblioredes." Tesis, Universidad de Chile, 2008. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/103016.
Full text
2
Zurita, Román Karen Elizabeth. "Análisis estratégico mercado personas Entel." Tesis, Universidad de Chile, 2017. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/147594.
Full textAbstract:
TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN CONTROL DE GESTIÓNENTEL ha pasado por transformaciones internas importantes en la última década debido al entorno cambiante en el cual se encuentran las grandes organizaciones, la industria donde participa y el avance de la tecnología. Se ha realizado un Análisis Estratégico que permita definir un camino para el Mercado Personas de Telefonía Móvil de la empresa un camino bajo las nuevas condiciones de mercado en el cual hoy está realizando sus operaciones. El presente trabajo se enfoca en el análisis de la situación actual de la compañía utilizando distintas herramientas que permiten entregar un diagnóstico para iniciar la elaboración del análisis estratégico. Además se realizan mejoras a la misión y visión de la compañía a través de un análisis crítico lo que permite establecer la razón de ser de la empresa, el sentido y el futuro que esta desea alcanzar. Por otra parte, se realiza un diagnóstico del entorno de la industria de las telecomunicaciones realizando un análisis del microentorno a través de la herramienta FODA que permite establecer las fortalezas, debilidades de Entel además de las oportunidades y amenazas que enfrenta la industria. El análisis del macroentrono de la compañía se efectuó a través del análisis PETS el cual permite identificar el entorno competitivo a través de las variables Político, Económico, Social y Cultural, Legal y Tecnológicas que puedan afectar a la industria de las telecomunicaciones, todo lo anterior para establecer los fundamentos sobre los que se han definido los objetivos y estrategias para la compañía.
3
Márquez, Arenas Erika Cecilia. "Análisis estratégico de Supermercados Unimarc S.A." Tesis, Universidad de Chile, 2008. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/111729.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasEl objetivo general del estudio de caso consiste en hacer una descripción precisa y un análisis detallado de las estrategias establecidas e implementadas por Supermercados Unimarc S.A. a través de los años 1999 al 2003; para así poder conocer e interpretar los resultados económicos y la participación de ésta empresa dentro del mercado en el sector de supermercados en Chile. Además se intenta conocer las variables internas y externas que afectan a los Supermercados Unimarc S.A. y estudiar cuales fueron las fallas por la cual esta empresa perdió posición dentro de este sector. En primer lugar, se realizó un marco teórico para el análisis estratégico, se estudiaron las variables externas a través del estudio de los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos, luego, se analizaron las variables que favorecían a la empresa y aquellas amenazas que debilitaban las operaciones y la estabilidad dentro de la organización. Se realizó un reconocimiento de las estrategias utilizadas por los directivos y la evaluación de todas las medidas implementadas para el funcionamiento de la empresa. Mediante un análisis financiero de la empresa se desea conocer los resultados esperados por la compañía. Para realizar el análisis estratégico de los Supermercados Unimarc S.A. se seleccionaron los años 1999 al 2003 tomando como referencia la parte teórica de gobiernos corporativos, el funcionamiento y la participación de las otras cadenas de supermercados como referencia dentro del sector de supermercados. Finalmente, se analizará el comportamiento de esta empresa a través de los años de estudio. Cuales fueron las razones por la cual bajo de estar en la participación dentro del mercado desde un 11% a un 3% del mercado en ventas. Como conclusión, se encuentra que la empresa ha sido mal administrada y no han mejorado en su gestión, reflejándose esto en la poca participación dentro del mercado y el cierre de los locales en ciertas regiones de Chile. Una de las conclusiones generales, es que en esta industria de los supermercados aunque estas empresas tengan bajas o altas deudas, según el tipo de mercado, la capacidad de generación de caja y la manera en que logran cubrir los intereses asociados a dichos pasivos, es uno de los factores más relevantes para mantener el buen funcionamiento de estas compañías. Se puede analizar como la estrategia que apunta Supermercados Unimarc S.A., difiere a la que han apuntado las otras cadenas de supermercados debido a que D&S y Cencosud se posesionan en los primeros lugares en cuanto a cantidad en sus ventas, debido a la expansión a través de las regiones de Chile y a la vez con un formato distinto de supermercado no tradicional, en comparación con los Supermercados Unimarc S.A.; que son supermercados tradicionales con una superficie menor y además sin los servicios adicionales que ofrecen las grandes cadenas de supermercados.
4
González, Miranda Francisco Javier. "Análisis valor estratégico de las fundiciones chilenas." Tesis, Universidad de Chile, 2014. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/117117.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasEl mayor ganancial de un negocio se encuentra en el valor agregado que damos a sus productos. Por lo cual es clave, explotar aquellos sectores en donde se posean ventajas comparativas naturales. Considerando que las reservas de cobre que poseemos son mayoritariamente sulfuros (Aprox. 85%), la mirada país es contar con instalaciones que sean patrón en la industria metalúrgica fortaleciendo la producción de cátodos de cobre. Hoy las fundiciones tienen como desafío el cumplimiento de la nueva normativa medio ambiental con un costo de implementación por sobre 1.500 MUSD. Por lo cual enfrentan un escenario en donde se podrían poner en práctica los planes de cierre de estas instalaciones, dada la inversión y falta de competitividad que no aseguran el retorno de la inversión a sus mandantes. En contraparte, el mercado de concentrados de cobre corre el riesgo de quedar expuesto a un aumento de descuentos por ventas concentrados más sucios (As y Si), posible clasificación REACH de concentrados como cancerígenos por contenido de sílice respirable (MP 2,5) mayor a 0,1%, descuentos por lavado de barcos y falta de infraestructura logística, entre otros efectos menores. El análisis realizado indica que existe una gran cantidad de minerales de alto contenido de impurezas que serían inexplotables por las multas asociadas a su tratamiento y/o las restricciones del mercado en los próximos 50 años en la zona norte del país. Se concluye que las fundiciones son necesarias, pero con el nivel de inversión que requieren para la implementación de la normativa es inviable para las que posean tamaño de procesamiento inferior a las 1000 kt/a de concentrado fundido. Una fundición es siempre mucho menos rentable que una explotación minera, por lo cual se propone cambiar el modelo de negocios de las operaciones integradas (Mina hasta Refinería), ya que el negocio metalúrgico es diferente al minero. Una nueva fundición en Chile de alta tecnología, que trate de forma muy eficiente concentrados complejos puede cobrar la maquila internacional habitual más una parte relevante del delta de transporte marítimo y de la proyección de multas por impurezas. El productor tendría un mercado seguro y el fundidor marginaría algo razonable en contratos de largo plazo.
5
Dapas, Canafoglia Gonzalo. "Análisis estratégico de una empresa de transporte de mercancías." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2013. http://bdigital.uncu.edu.ar/5555.
Full textAbstract:
Emilio Terzi S.A. es una empresa familiar dedicada al transporte de cargas peligrosas y generales que brinda servicios de transporte entre las diferentes zonas geográficas ubicadas entre Mendoza y Buenos Aires. También ofrece servicios de transporte internacional, aunque en menos medida a los países limítrofes como Bolivia y Chile. La empresa se encuentra dividida en tres unidades estratégicas de negocios. La primera consiste en el transporte de mercancías peligrosas, más precisamente todos los productos que son derivados del petróleo. La segunda es la reventa mayorista y al detalle de lubricantes y emulsiones. Finalmente, la tercera unidad estratégica es el transporte de mercancías generales o carrocerías y es sobre la cual se desarrollará el plan estratégico. Con motivo del crecimiento económico experimentado en nuestro país, según el Observatorio de Empleo y Dinámica Empresarial, las empresas registradas en el sector industrial se incrementaron de 2002 a 2009 en un 16,6%, de las cuales un 40% son pymes. Entre 2007 y 2008 estas empresas aumentaron en un 15% la utilización de su capacidad productiva, (datos Mapa Pyme). Como resultado del crecimiento económico (provincial y nacional), el incremento de la demanda interna de bienes de consumo en general promovió mayor nivel de actividad en las pymes dedicadas a la producción para la satisfacción de la demanda doméstica (a nivel provincial y del país), y la ampliación del consumo interno y el impulso de la exportación llevó a que la actividad de transporte de cargas también creciera. Esto es sin duda producto de que en Argentina el principal medio de transporte es el terrestre. Por otro lado, siendo Mendoza considerada una de las provincias más grandes de Argentina y posicionada estratégicamente por su ubicación centro oeste y cercanía al país limítrofe de Chile, es que estimamos que éste y los demás negocios de la organización poseen un futuro prometedor. Considerando la importancia de las pymes en nuestro país y la gran presencia de empresas familiares es que resulta necesario implementar planes estratégicos para que estas organizaciones
perduren en el tiempo. Contar con las herramientas de un análisis estratégico puede marcar una gran diferencia a futuro para nuestras organizaciones y el país, es por ello que resultaría conveniente aplicar estos conocimientos a la empresa. La Unidad Estratégica de Negocios que queremos analizar es un desarrollo nuevo de la empresa y el hecho de que, en parte, se haya descentralizado esta unidad puede ser muy beneficioso para crear mejores prácticas organizacionales, para todo el conjunto organizacional.Fil: Dapas Canafoglia, Gonzalo. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.
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Alvitez, Muñoz Julio César, Porras César Augusto Esquivel, and Salcedo Erick Rodolfo Slocovich. "Planeamiento Estratégico para Rímac Seguros." Master's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2005. http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/1745.
Full textAbstract:
El presente trabajo desarrolla una propuesta de valor en el ámbito del mercado de seguros de vida para ser implementada en Rímac Seguros, permitiendo asegurar a la empresa la sostenibilidad de su liderazgo a través del incremento de su participación en el mercado y la fidelización de sus clientes.
Las condiciones en las que se desarrolla la industria de seguros en el mundo y en el Perú en particular, como la séptima en volumen de primas a nivel latinoamericano ofrece un mercado reducido bajo las condiciones tradicionales de comercialización; en estas condiciones la propuesta de valor que se desarrolla se sustenta en la formulación de la estrategia sobre la base de un concepto de negocio diferenciador el cual se desarrollará impulsando y priorizando recursos para las áreas de excelencia que el concepto de negocio requiere (Investigación y desarrollo y Fidelización) para atender un mercado de clientes personas bajo una perspectiva innovadora. En complemento, se desarrolla la definición del mercado mediante el análisis de los clientes y la identificación de necesidades que se logrará impulsando estrategias que desarrollen los factores críticos de éxito.Tesis
7
Núñez, Ruiz Rodrigo. "Diagnóstico y análisis estratégico del negocio equipos de flotación." Tesis, Universidad de Chile, 2014. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/129915.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasLa flotación es el proceso industrial más importante utilizado en concentración de minerales el mundo. Esta tecnología de un siglo ha alcanzado un alto grado de madurez tanto en su aplicación como en el desarrollo y comercialización de equipos. El mercado en Chile y Perú son un ejemplo de lo anterior, pero también son una oportunidad para participar a través del desarrollo de la cartera de proyectos existente para la próxima década. Metso es un proveedor mundial de servicios y tecnologías para procesamiento de minerales, que cuenta con la capacidad y experiencia en el ámbito de flotación, pero que no ha establecido una participación relevante en la región, que ha sido entonces dominada por otros proveedores. Se analiza la oferta de Metso en relación con sus competidores, identificando tanto ventajas como desventajas y se propone como debe modificarse la oferta para lograr diferenciarse y posicionarse durante la próxima década. El costo de adquisición de equipos de flotación, que representa alrededor del 1 % de la inversión total de un megaproyecto minero, es comparativamente irrelevante frente a la correcta elección y operación de éstos, que si se realizan de forma óptima permiten obtener beneficios notables por mejor rendimiento, con lo cual se puede recuperar el valor de los equipos durante el primer año de operación. Los equipos Metso pueden entregar esta ventaja, sin embargo, su mayor consumo de energía resta alrededor del 10 % de este beneficio, que resulta en definitiva más evidente de demostrar y evaluar durante los estudios de ingeniería. Competir con precios ajustados es entonces imperativo para introducir la tecnología y permitir demostrar su mejor rendimiento. Mejorar la cadena de suministro, asociarse con proveedores de menor costo y mejorar los diseños son actividades claves. También incorporar tecnologías de punta para control y monitoreo remoto son una ventaja que la diferencia de competidores. Los recursos clave para tomar esta oportunidad del mercado regional son mantener un staff de especialistas dedicados, que sustentan la difusión y comunicación con clientes desde etapas iniciales de proyectos hasta la post venta. Las ventas esperadas potenciales son desde 220 hasta 400 millones de dólares durante la próxima década, que marginando un 10 % rentabilizan el costo de actividades y recursos claves, estimados en 460 mil dólares anuales.
8
Cuervo, María Victoria. "Análisis estratégico para una empresa de alquiler de vehículos." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2020. http://bdigital.uncu.edu.ar/15756.
Full textAbstract:
En el siguiente trabajo de investigación se le brinda a la empresa bajo análisis una serie de estrategias y guías , para su futuro. La finalidad es que la empresa, con la herramienta proporcionada: “análisis estratégico", pueda no solo mantenerse, si no crecer en el mercado en el cual está inserta, frente a nuevos competidores en constante crecimiento. Se desea mostrar a la empresa el camino a seguir por toda la organización, según los conocimientos incorporados a lo largo de la carrera en Licenciatura en Administración de Empresas, aportándole instrumentos para lograr un posicionamiento especifico, planteando objetivos precisos para llegar a metas cuantificadas, y programas de acción bien definidos.Fil: Cuervo, María Victoria. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.
9
Moreno, Tonelli María José. "Análisis estratégico de una empresa de servicio de jardines." Master's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2019. http://bdigital.uncu.edu.ar/16093.
Full textAbstract:
Con el siguiente trabajo de investigación, se intenta proporcionarle a la empresa “En las Ramas", una herramienta que le ayude a tomar buenas decisiones hoy en día y en el futuro. Esta herramienta se la denomina análisis estratégico, y se conforma por un análisis organizacional de la empresa, estudiando el valor empresario y un análisis contextual del atractivo del sector y de escenarios futuros. En este caso, la empresa debe buscar nuevos segmentos donde ingresar y poder así crecer en el mercado y no perder participación. Lo que se desea mostrar en este trabajo es, la situación que está atravesando la empresa hoy en día, con sus problemas y sus ventajas, el porqué de donde está situada y como seguir adelante para crecer, es un mercado donde el crecimiento es bajo, ya que se encuentra en un sector de negocio maduro y muy fragmentado. La fuente principal de información para realizar este trabajo de investigación, fue el libro del profesor Hugo Ricardo Ocaña “Estrategias de negocio", tercera edición del año 2016. También se utilizó material de distintas cátedras de la facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Cuyo, como de Análisis Organizacional, Administración II y bibliografía que se encuentra citada al final del trabajo.Fil: Moreno Tonelli, María José. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.
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Leguía, Robalino Antuané Ariana. "Análisis estratégico del sector de leches y bebidas alternativas." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2021. http://hdl.handle.net/20.500.12404/20158.
Full textAbstract:
La leche es un alimento muy consumido por los peruanos, no solo es consumido de forma
directa y en su presentación tradicional, sino que también forma parte de múltiples recetas culinarias y
un sinnúmero de mezclas; sin embargo, casi la mitad de las familias peruanas, no son tolerantes a la
lactosa (citado en El Comercio 2019) e incluso, existen personas que optan por versiones más ligeras y
con menor contenido de grasas para su consumo, esto último está explicado en cierto modo por la
tendencia a la alza de consumo de alimentos más saludables evidenciado en años recientes (Kantar
Worldpanel 2019). Ante esta situación, cada vez más se ofrece en el mercado peruano bebidas
alternativas elaboradas de fuentes vegetales y lácteos con menor contenido de grasa o bajo la
denominación “light”. En el presente trabajo se estudia el mercado que engloba a la leche, en todas sus
versiones, y las bebidas vegetales, probando que el mercado de bebidas alternativas resulta más
atractivo que el de leches tradicionales, pues se trata de un mercado en desarrollo que muestra tendencia
a la alza, mientras que el sector de leches tradicionales está liderado por una de las compañías más
valiosas del Perú, la misma que ha logrado mantenerse en el primer lugar a lo largo de los años.Trabajo de investigación
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Díaz, Perales Juan Carlos. "Análisis y elaboración del plan estratégico para Alvimar S.A.C." Master's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2012. http://hdl.handle.net/10757/315681.
Full textAbstract:
Las mayores oportunidades de desarrollo y sostenibilidad de la empresa están en la diversificación de servicios ofrecidos y en el ampliar su cartera de clientes buscando socios estratégicos en empresas de construcción, por ejemplo, que es un sector en crecimiento.Tesis
12
Cerón, Zunino Ernesto Alessandro. "Análisis estratégico de un proyecto tecnológico en farmacia privada." Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/110881.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasComo objetivo principal de este estudio, se establece analizar, de manera ex post, la necesidad estratégica de realizar la renovación tecnológica de los puntos de venta (POS), de la cadena de farmacias Cruz Verde. Su justificación está en la necesidad de demostrar un alineamiento entre el proyecto y la estrategia del negocio. El estudio es abordado utilizando la metodología del Modelo de Diseño y Ejecución de Estrategias de Negocios de Enrique Jofré. El modelo está construido sobre la base de cinco procesos, los que simplifican la creación de estrategias de negocios y los elementos de la misma. El marco teórico permite realizar un levantamiento de la estructura de la industria a través del modelo de las cinco fuerzas de Porter y una vista detallada de la cadena de valor de la compañía. Ambos elementos confluyen en un análisis FODA de oportunidades. Esta revisión permitió llevar adelante un diagnóstico de la situación actual de la industria farmacéutica nacional, demostrando que, las cadenas de farmacias presentan escasa diferenciación, venden los mismos productos en formatos similares y ofrecen servicios parecidos, enfocándose en lograr la preferencia del cliente ofreciendo precios bajos. Destacan importantes amenazas como la incertidumbre por cambios en la legislación vigente, nuevos competidores y alta rivalidad entre competidores. La revisión de la cadena de valor permitió identificar las fortalezas del negocio, entre las cuales se subrayan: el número de locales y su cobertura geográfica, su operación con modelo de franquicias y la integración con su distribuidor. Las oportunidades identificadas, muestran brechas con la estrategia actual de la compañía, pues sugieren la focalización en la búsqueda de diferenciación y en la disminución de costos. Estos temas si son abordados por el proyecto de cambio de hardware. Los resultados económicos logrados respaldan la decisión de implementación del proyecto tecnológico, ya que están en línea con la evaluación preliminar logrando un VAN de M$314.154, a un horizonte de 5 años, con una tasa de descuento del 12%. Adicionalmente, el resultado se alinea con la propuesta estratégica que entrega la metodología utilizada, dado que se produce efectivamente baja en los costos de operación y mejora la estabilidad de los equipos, pero, por la falta de seguimiento del nivel de satisfacción de clientes, no fue posible verificar su aporte a la mejora de la experiencia de compra, por tanto demostrar una diferenciación real en el servicio a los consumidores. El estudio de caso permite concluir dos cosas: primero, que el proyecto coincide con las necesidades estratégicas de la compañía evidenciadas a través de la metodología empleada y segundo, que la estrategia de la compañía requiere una corrección para alinearse con las necesidades de sus clientes.
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Brodsky, Zirulnik Nicolás. "Análisis estratégico de un proyecto de inversión de Baresi S.R.L." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2013. http://bdigital.uncu.edu.ar/5612.
Full textAbstract:
El objeto de estudio de la presente investigación es el análisis estratégico de un proyecto de inversión de la empresa Baresi S.R.L., dedicada desde 1988 al reciclado y venta de materias primas plásticas de polipropileno (PP) y polietileno de baja (PEBD) y alta densidad (PEAD). Baresi, que comenzó como un micro emprendimiento, es hoy en día el líder argentino de la industria de reciclado de polímeros. El liderazgo de esta compañía se ha basado en una constante incorporación de tecnología y de inversiones para poder procesar el cada vez más complejo plástico que se utiliza en el mercado. Actualmente, el crecimiento de la empresa se ha visto limitado por la escasez de materia prima que puede procesar con su maquinaria y tecnología actual. La complejidad de los envases plásticos que se utilizan en el país, una de las principales fuentes de materia prima para Baresi, ha crecido exponencialmente en los últimos años.
Para poder reciclar esta materia prima más compleja, que le permitiría continuar creciendo, la empresa se enfrenta a la decisión de realizar una importante inversión en tecnología de punta. A pesar que los propietarios de la compañía están convencidos de la necesidad de importar nueva maquinaria, les preocupa el contexto económico del país sumado a la escasez de fuentes de financiamiento y a la incertidumbre de si podrán ingresar al país la maquinaria. Por otra parte, la inversión debería realizarse en dólares, por lo que debe tenerse en cuenta el riesgo de fluctuación del tipo de cambio y la dificultad para acceder al mercado de divisas.
Si bien la empresa ha ido profesionalizando su gestión a lo largo de sus 25 años de vida, principalmente gracias a la certificación de ISO 9001 y 14001, este tipo de decisiones de inversión se toman intuitivamente. Básicamente, si se considera necesaria la maquinaría, los propietarios evalúan si disponen o no del flujo de fondos para hacer frente a la inversión.
La premisa de este trabajo es que, aún en un contexto tan impredecible como el actual, un análisis sistemático del entorno puede ayudar a mejorar el proceso estratégico de toma de decisiones. Así, el aporte que busca realizar esta investigación es ayudar a tomar una decisión más fundamentada en cuanto a llevar a cabo esta inversión.Fil: Brodsky Zirulnik, Nicolás. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.
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Álvarez, Santiago César. "Análisis estratégico aplicado a una empresa privada del sector industrial." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2020. http://bdigital.uncu.edu.ar/15750.
Full textAbstract:
En el presente trabajo se aplica un modelo de estrategia a una empresa del sector privado industrial que fabrica pinturas látex y revestimientos en base acuosa, en la orovincia de La Pampa, su nombre de fantasía es Pampacryl. Se analiza su capacidad empresaria, sector de negocios y competencia, para formular estrategias a aplicar como recomendación a dicha empresa y dar una conclusión a ello.Fil: Álvarez, Santiago César. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.
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Locamuz, Santiago. "Análisis estratégico de la plataforma virtual de revelado digital Printlab." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2020. http://bdigital.uncu.edu.ar/15770.
Full textAbstract:
Conservar las fotografías es un verdadero tesoro que traspasa los tiempos. Las fotos conservan momentos inolvidables y de allí su importancia, las imágenes pueden estar en el presente y regresarnos al pasado a un momento vivido. Su valoración tiene un sentido sentimental invaluable. Por décadas, las fotografías se guardaron en el álbum familiar ubicado en algún lugar de la biblioteca personal de cada hogar, después se almacenaron en la Pc, pero tampoco era el lugar adecuado, porque cualquier desperfecto en el sistema traía la pérdida de nuestras más queridas fotos. Estas formas de almacenar quedaron obsoletas porque no proporcionaban la facilidad de acceso o la seguridad de los archivos. Considerando este aspecto surge el temor de perder los recuerdos más preciados de algún paisaje, alguna velada romántica o quizás el nacimiento de los hijos o el momento de la graduación. Por esta razón es que nace la idea de realizar un proyecto de negocios sobre una plataforma virtual de revelado digital donde el usuario podría subir sus fotos digitales, en gran cantidad sin perder su calidad y tener disponibilidad para imprimirlas en el establecimiento que más desee. El propósito de la propuesta es tercerizar el proceso de impresión derivándolo a las casas de revelado que existen actualmente, como así también, brindar un sistema interesante donde el usuario pueda recibir sus impresiones puerta a puerta, en el formato que quiera. Para llevar adelante este estudio se escogió una planificación estratégica que define el perfil corporativo de la empresa. Se llevará a cabo un análisis del entorno, además, un análisis para conocer su viabilidad económica financiera y generar una atractiva presentación para cautivar la atención de los inversores. El presente trabajo investigativo se propone ser un instrumento de ayuda para que usuarios se conecten y puedan subir sus fotos, de esa manera conservarlas e imprimirlas de manera ágil y en costos razonables.Fil: Locamuz, Santiago. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.
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Arab, Cohen Andrés. "Análisis estratégico y rediseño de proceso logístico en empresa familiar." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Exactas, Físicas y Naturales. Escuela de Ingeniería Industrial, 2015. http://hdl.handle.net/11086/2368.
Full textAbstract:
Proyecto Integrador (II)--FCEFN-UNC, 2015Diseña un proceso logistico de aprovisionamiento de los puntos de venta preciso, confiable y eficiente, bajo la premisa de mejorar la disponibilidad de productos en el momento necesario
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Rodríguez, Giménez Luciana Ángela. "Análisis estratégico de una colchonería de la provincia de Mendoza." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2021. http://bdigital.uncu.edu.ar/16848.
Full textAbstract:
En el presente informe se realiza un análisis estratégico para una empresa dedicada a la comercialización y distribución de colchones, sommiers y ropa de cama. El propósito principal, es brindarles a los dueños herramientas estratégicas que les permitan tomar decisiones para el buen funcionamiento del negocio logrando aumentar la participación del mercado. Se comienza presentando a la empresa y realizando un diagnóstico interno u organizacional que permite detectar fortalezas y debilidades. Para ello se utilizó la herramienta CANVAS del libro Generación de modelos de negocios, Osterwalder y Pigneur, 2010, para plasmar el modelo de negocio actual en el lienzo de los nueve módulos. A continuación, se procede con el modelo de análisis estratégico .La fuente principal utilizada fue el libro del profesor Hugo Ricardo Ocaña “Estrategias de negocio", tercera edición del año 2016. En una primera parte del análisis estratégico, se calcula el valor empresario de la empresa, determinando fortalezas y debilidades de la misma. En la segunda parte, se realiza un análisis del sector de negocios donde se desenvuelve la empresa con el propósito de determinar las condiciones favorables o desfavorables del entorno. Y por último, se procede a la formulación de las estrategias, determinando las óptimas para 5to sueño.Fil: Rodríguez Giménez, Luciana Ángela. Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas.
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Binda, García José Renzo, Quispe Rosalia Guerra, Angeles Juan Ocaña, Leon Gastón Torres, and Medina Jorge Trigoso. "Análisis estratégico de la industria del biodiesel en el Perú." Master's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2007. http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/1627.
Full textAbstract:
Hoy en día, el incremento de las emisiones de carbono a la atmósfera está trayendo como consecuencia el recrudecimiento del efecto invernadero en el planeta, siendo el petróleo uno de los principales causantes de este fenómeno. Este problema impulsa a los países a buscar nuevas fuentes de energías renovables y limpias, como los biocombustibles, entre muchas otras.
Dentro de este contexto, en el Perú, surge la industria del biodiesel, la que como muchas otras industrias nacientes, es susceptible a crecer en forma desordenada y sin un rumbo definido. Estas razones han propiciado el presente trabajo de investigación que comprende el desarrollo de un análisis estratégico de la industria del biodiesel en el Perú, con la finalidad de desarrollar una guía y fuente de información para las empresas que se decidan a incursionar en la producción de biodiesel, y a las instituciones del Estado que estén involucradas con la promoción y desarrollo de esta industria.
El análisis de la industria del biodiesel describe las características técnicas del diesel y del biodiesel, y los insumos y las materias primas que se pueden utilizar en el proceso productivo. Asimismo, se evalúa el entorno interno y externo de la industria del biodiesel, concluyendo que uno de los problemas principales de esta industria es la falta de una materia prima oleaginosa de origen nacional, en el corto plazo.
Adicionalmente, se concluye que la industria del biodiesel es un negocio fundamentalmente de origen agrícola, por lo que se recomienda utilizar estrategias de integración vertical a fin de manejar los costos de la materia prima y ser menos vulnerable a las fluctuaciones de los precios internacionales del aceite vegetal.
El trabajo incluye además el análisis de la más reciente reglamentación sobre el
consumo de biodiesel, vigente a partir del 01 de enero del 2009, de la que se concluye
que sólo se podrá cumplir con los plazos y porcentajes de mezcla estipulados en la disposición, si se importa la materia prima principal que es el aceite.
Se espera que las conclusiones y recomendaciones emanadas del presente trabajo de investigación, contribuyan al crecimiento ordenado de la industria del biodiesel en el Perú, la cual a opinión de los autores de esta tesis, es de suma importancia para ayudar a revertir el grave problema del medio ambiente y poder acelerar el crecimiento de la economía del país.Nowadays, the carbon emissions increasement in the atmosphere is causing the worsening of the greenhouse effect in the planet, being petroleum one of the main causes of this phenomenon. This climate problem impels countries to look for new renewable and clean energy sources, such as biodiesel, among many others. In this context, in Perú rises the biodiesel industry which, like many other raising industries, is susceptible to grow in a chaotic way without a defined course. These characteristics have fostered the present research work which comprises the development of a strategic analysis on the industry of biodiesel in Peru aiming to be a guide and source of information for companies planning to enter the industry and for governmental institutions involved in the promotion and the development of this industry. The analysis of the biodiesel industry describes the technical characteristics of petroleum diesel and biodiesel, and the raw materials and inputs used in the production process. Also, the internal and external surroundings of the biodiesel industry are evaluated, concluding that one of the main problems of this industry is the lack, in the short term, of an oily raw material of national origin. Additionally, it is concluded that the industry of the biodiesel is a business whose origin is fundamentally agricultural. In this way, the use of vertical integration strategies is recommended, in order to handle raw materials costs and to be less vulnerable to fluctuations of the international prices of vegetal oil. Moreover, this work includes the analysis to the most recently approved regulation on the consumption of biodiesel, to be put in action on January 1st, 2009, which determines that the terms and the stipulated percentage of mixture. The study concludes that these stipulations would only be fulfilled if the main raw material, the oil, is imported. It is expected that the conclusions and recommendations derived from the study will contribute to the organized growth of the biodiesel industry in Peru, which is considered by the authors of extreme importance to help revert the serious environmental problem and to accelerate the economic growth of the country.
Tesis
19
Cogorno, Postigo Camila. "Análisis estratégico del sector de salsas de mesa en Perú." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/18205.
Full textAbstract:
En Perú es costumbre acompañar las comidas con salsas de todo tipo: picantes, saladas,
agridulces, dulces, entre otras; y la extensa creatividad que caracteriza a los peruanos ha
permitido la invención de una infinidad de salsas, las cuales aún no han sido industrializadas
en su totalidad. Este hecho brinda un abanico de oportunidades pues representa la existencia
de nichos de mercado aún no explorados. Debido a esto, en el presente trabajo se desarrolla un
análisis estratégico del sector de salsas en el Perú, el cual tendrá como objetivo de identificar
aquellos factores que influyen en este y las principales estrategias utilizadas. Como primer
capítulo se desarrolló una introducción sobre las salsas peruanas: sus antecedentes,
clasificación, ventajas y desventajas. El segundo capítulo, correspondiente al Estudio
Estratégico, se divide en tres acápites; en primer lugar, se analizó el macroentorno en el cual
se desenvolverá el proyecto. Se observó un entorno político y económico bastante inestable
debido a la pandemia del COVID 19 y a las crisis políticas; sin embargo, en el lado positivo,
se pudo corroborar una tendencia muy marcada hacia el consumo de productos saludables y
diferentes y una gran aceptación de las salsas por parte del consumidor peruano. Asimismo, no
se observaron limitantes tecnológicas, ecológicas ni legales para el sector, pues por el contrario,
estos factores influyen positivamente en él. En el segundo acápite del Estudio Estratégico se
analizó al microentorno, específicamente a las cinco fuerzas de Porter, con lo cual se pudo
concluir que en el sector de salsas existe una alta rivalidad de competidores lo cual sugiere que
las nuevas empresas se deberán enfocar en ofrecer productos a los nichos que aún no han sido
explorados. Finalmente, como tercer acápite del Estudio Estratégico se tiene el análisis
comparativo del planeamiento estratégico de las principales empresas inmersas en el sector. Se
recopilaron sus visiones, misiones y objetivos estratégicos y, junto con el desarrollo de
herramientas adicionales, se determinaron estrategias para que aquellas empresas que estén
interesadas en ingresar a este sector se desarrollen de la mejor manera.Trabajo de investigación
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Castillo, De La Cruz Luis Raúl. "Análisis estratégico del mercado de la palta en el Perú." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/17280.
Full textAbstract:
La palta es considerada dentro de la categoría super food a nivel mundial, no solo por
los grandes beneficios nutricionales y de salud, sino por la alta demanda que tiene en diversos
países del globo terrestre. Muestra de ello es el crecimiento global tanto de la producción en
27% en los últimos 5 años alcanzando los 6.4 millones de toneladas en 2018, mientras que la
exportación creció a una tasa promedio anual de 12% llegando a los 2.5 millones de toneladas.
Este comportamiento no ha sido ajeno a la industria peruana que produce en más de 20 regiones
del país, permitiendo que aumente la producción de palta en un 44.43% en los últimos 5 años,
plasmado en el aumento de volumen de exportaciones las cuales han crecido un 14% en
promedio anualmente. Esto permite cuestionarse sobre las nuevas direcciones que debe tener
la industria peruana en base al crecimiento, así como el nuevo entorno que se está viviendo. Es
por eso que se plantea como objetivo de este presente estudio, desarrollar un planeamiento
estratégico para la industria peruana de la palta. Para ello, se usará un modelo basado en el
análisis del sector bajo el enfoque del análisis de las fuerzas externas e internas que influyen
en la industria. Además, un benchmarking con los principales competidores a fin de identificar
las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, que a partir de estas se generarán
estrategias específicas. Con ello, permitirá a la industria tener a este estudio como un referente
para un mayor conocimiento del panorama actual, y las directivas a tomar a fin de seguir
consolidando el crecimiento sostenido que viene teniendo la industria. Finalmente, las
estrategias que se elaborarán en este estudio es para poder realizarlas en el corto y largo plazo,
y que sirve no solo para empresas del rubro, también para instituciones públicas e interesados,
para lograr que el Perú busque tener el liderazgo del mercado de paltas.Trabajo de investigación
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Ortiz, Lara Ricardo Alonso. "Análisis estratégico de una empresa de servicios robóticos para la minería." Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/111450.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónCodelco se encuentra en etapa de revisión de todas sus filiales. MIRS (Mining Industry Robotic Solutions) es la filial de Codelco especializada en el desarrollo y diseño de soluciones robóticas para la minería. En la cuprífera llama mucho la atención el caso de MIRS, debido a que es una compañía con un gran potencial de crecimiento, pero que sin embargo, desde el año de su creación (2007), aún no ha reportado ganancias. El aspecto anteriormente descrito, conforma la justificación del presente trabajo de tesis, cuyos objetivos principales son reflejar el valor de MIRS y establecer los aspectos preliminares de una estrategia de internacionalización de ésta. La metodología seleccionada se inició con un análisis estratégico, el cual fue elaborado a través de modelos descriptivos y cuantitativos. Dentro de los modelos descriptivos, se aplicó un estudio del modelo de negocios a través del CANVAS. Luego se continuó con un estudio del mercado mundial y nacional de la robótica industrial. Finalmente se recurrió al uso de herramientas estratégicas tales como FODA y PESTA. Por otro lado, el análisis cuantitativo involucró un análisis de la evolución de los indicadores financieros de la compañía y un estudio bibliográfico sobre los principales métodos de valoración, el cual sirvió de base para una posterior aplicación del método Discounted Cash Flow (DCF) en MIRS. La incertidumbre, no cubierta por el método DCF fue tratada a través de la utilización de un análisis probabilístico de potenciales escenarios, los cuales fueron elaborados con la ayuda de árboles de decisión. Los resultados obtenidos reflejan una falta de un plan estratégico que defina las directrices específicas a seguir y que oriente en la toma de decisiones en el interior de la compañía. Además, los indicadores financieros muestran un continuo deterioro, lo cual hace muy necesario tomar decisiones drásticas en cuanto a la forma de insertar y posicionar a MIRS en el mercado. De acuerdo al análisis realizado y a las proyecciones de ventas de la compañía, se estimó un valor esperado para la compañía de US$ 9.000.000. En relación a la propuesta preliminar de internacionalización de la compañía, cabe señalar que los aspectos analizados fueron los productos y servicios a ofrecer en el extranjero, modos de entrada, comercialización y operación que deberá presentar MIRS en los mercados seleccionados (Brasil y Perú). Además, se elaboró un análisis económico reforzado con un análisis de sensibilidad en función de las ventas esperadas e inversión inicial de la potencial internacionalización de la compañía. Con respecto a las conclusiones y recomendaciones realizadas, cabe señalar que éstas están elaboradas en función de servir de orientación, tanto a Codelco como a MIRS. Estas conclusiones intervienen en varios aspectos el actual modelo de negocios, se critica la forma en que MIRS detecta las necesidades más importantes de sus clientes, además, se sugiere agregar el servicio de postventa y externalizar algunos servicios que no tengan relación con el core de MIRS. También se recomienda que MIRS desarrolle mecanismos adecuados para retener el capital humano, fortalecer los lazos con sus accionistas y analizar el establecimiento de alianzas con otras entidades, tales como universidades y centros de investigación. Como conclusión global, cabe señalar que si Codelco no apoya en forma inmediata la consolidación de productos a MIRS, esta filial tecnológica está en serio riesgo de no poder cumplir con las expectativas de ventas y caer en una difícil situación financiera (en el mediano plazo), lo cual afectaría las aspiraciones internacionales de MIRS y también a Codelco, siempre y cuando esta compañía decida continuar como accionista de MIRS.
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Brito, Cruz Nicolás Alfredo de. "Análisis estratégico para una empresa de tecnologías de información y comunicación." Tesis, Universidad de Chile, 2017. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/149469.
Full textAbstract:
Ingeniero Civil IndustrialEl presente trabajo se enmarca en el estudio de una pequeña empresa de la industria de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC s), con 10 años de presencia en el mercado. El crecimiento de las ventas ha disminuido desde 2011, estancando se los ingresos desde 2014 de $213 millones a $216 millones en 2016, teniendo una baja en 2014 donde se vendió $196 millones, lo que se observa también en periodos como 2013, 2014 y 2016, de utilidades negativa de $-18, $-1 y $-39 millones de pesos respectivamente. Para esto se propone un plan de acciones que redefine la propuesta de valor y la estrategia, que potencie la gestión de los clientes, mejora la gestión interna y de proyectos. El plan genera beneficio en las áreas de gestión financiera y de rentabilidad a través del desarrollo de herramientas de software para la actualización, análisis y gestión de la información para la toma de decisiones de la plana ejecutiva, y la capacitación del encargado. Genera cambios en el área comercial donde la implementación de un plan de marketing enfocado en la adopción, retención y recuperación de clientes, así como la segmentación de clientes enfocándose en industrias donde la empresa posee experiencia y alto conocimiento de los procesos productivos y generan altos ingresos para la firma como la industria de los alimentos y bebidas, educación y financiera. Con un potencial de importante de valor se presentan las de energía y concesiones de viales. Esto ayuda a disminuir los tiempos sin ocupación de su equipo de trabajo y aumentar proyectos en nichos en los que se tiene experiencia. Además, empresa debe aprovechar sus capacidades desarrolladas para generar productos nuevos con modelo Software as a Service, que le permitan vender servicios de largo plazo. En el plan de Operaciones, se enfoca en generar las capacidades de la Gerencia Técnica en temas de liderazgo, y una implementación eficiente de herramientas y procesos de gestión de proyectos, que permitan reducir los tiempos de atraso de los proyectos y las salidas de presupuesto, además de la variabilidad de los plazos de entrega, reduciendo los tiempos de los pagos de hitos proyectos y obteniendo la rentabilidad estimada en la evaluación y la venta del mismo, disminuyendo el riego de su proyectos. Así mismo como la empresa se mantiene en vanguardia con respecto a herramientas de desarrollo de software, debe generar un plan de estudio y adopción de las tendencias que mueven la industria, buscando ser adoptadores tempranos y no retrasándose y perdiendo terreno con respecto a la competencia. El valor del Presente trabajo se presenta en los resultados favorables a los que se llegó a través de un proceso con una metodología que consistía en diagnosticar, diseñar la estrategia y el plan de acción para asegurar los objetivos planteados.
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Dibán, Awad Nicolás Salomón. "Análisis y Rediseño Estratégico de una Organización sin Fines de Lucro." Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/103549.
Full textAbstract:
El presente Trabajo de Título tiene como objetivo general mostrar el trabajo de análisis
y rediseño estratégico en una organización sin fines de lucro (OSFL). Estas
organizaciones están teniendo un papel cada vez más activo sirviendo a las
necesidades humanas alrededor del Mundo, Latinoamérica y en particular Chile.
Construyendo Mis Sueños (CMS) es una OSFL que se dedica al desarrollo y
potenciamiento de empresarios y emprendedores de microempresas. Esta organización
ha crecido considerablemente, desde su inicio el año 2002 en la Facultad de Ciencias
Físicas y Matemáticas de la Universidad de Chile (FCFM). Como consecuencia, la
directiva de CMS determinó como una prioridad para el año 2008 el desarrollo de una
estrategia acorde con el crecimiento deseado.
Para el desarrollo de la estrategia, se comienza por la definición de una OSFL y cuáles
son las variables relevantes involucradas en su gestión estratégica. A continuación, se
realiza una redefinición del propósito, aspiraciones y valores de la organización y se
construye una visión de futuro. Para conocer la situación actual de la organización, se
realiza un análisis interno y externo. Para el análisis externo se analiza el macroentorno
y micro-entorno de la organización. El análisis interno es realizado con un
estudio sobre los recursos de la organización y su interacción. A partir de estos dos
análisis se construye la situación actual de la organización, plasmada en un Análisis
FODA. Por último, se utiliza el análisis de la situación actual como base de la
planeación estratégica lo cual deriva en planes de acción con responsables, indicadores
y plazos.
Considerando el proceso analítico anterior, se define la estrategia general a seguir que
consiste en formar y consolidar un equipo comprometido, basado en un crecimiento
orgánico, potenciando la red de valor de la organización, con el fin de aumentar el
impacto de la organización y ser conocidos a nivel de país.
Cabe destacar que CMS está bien encaminada y posee las principales habilidades,
recursos y capacidades que se necesitan para la implementación de esta estrategia,
aunque de todas formas se requiere un alto compromiso y motivación por parte de la
organización.
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Trejo, Cacha Yosy Staicy. "Análisis estratégico del sector de cereales para desayuno listos para comer." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/16946.
Full textAbstract:
El trabajo de investigación desarrollado está enfocado en el análisis estratégico del sector de los cereales para el desayuno listo para comer (RTE Cereals), estos cereales junto a los cereales calientes (HOT Cerelas) pertenecen al sector cereales para el desayuno. En la actualidad, los cereales para el desayuno son considerados el primer alimento del dia y forman parte de los alimentos primordiales en las dietas balanceadas, he ahí donde radica la importancia nutritiva que se le dio desde sus orígenes. La consultora Euromonitor International indica que el consumo mundial de cereales para el desayuno abarca un poco más de 5 millones trescientos mil toneladas al año, donde el consumo peruano representa el 0.36% y en los últimos 2 años tuvo una tendencia creciente del 5.8% y 5%. Además, los cereales listos para comer representan un poco más del 90% de los cereales que conforman el sector de cereales para el desayuno; por ello, este trabajo se enfocará en dicho sub sector. Este sector, cuenta con alrededor de 34 marcas, donde las más conocidas son cereales Ángel, Ángel Flakes, Life, entre otros. Los cereales listos para comer han mostrado un crecimiento del 8% en el 2019, los cereales tipo flakes representa el mayor nivel de venta con más del 90% de participación. El presente trabajo de investigación se dividirá en 4 partes. En el primer acápite, se describirán los aspectos relevantes del sector cereales para el desayuno, los tipos de cereales, los beneficios, la propuesta de valor y, finalmente, se detallará los subsectores que lo conforman y sus niveles de participación. En el segundo acápite, se analizará el macro entorno para evaluar los factores externos que influencian al sector; para ello, se empleará la herramienta PESTEL. En el tercer acápite, se analizará el micro entorno para evaluar los factores externos que influencian al sector; para ello, se empleará las 5 fuerzas de PORTER. Finalmente, en el cuarto acápite, se desarrollará un plan estratégico, donde se analizará la información recopilada en función a las empresas más competitivas del sector, haciendo uso de herramientas adicionales, y se plantearán estrategias específicas y generales cuyo fin es expandir el crecimiento del sector.Trabajo de investigación
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Perez, Loayza Edson Manuel. "Estudio estratégico del servicio postal en el Perú." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/17192.
Full textAbstract:
En el presente Trabajo de Investigación se realiza con el fin de demostrar la situación actual en la que se encuentra el sector postal de Perú, se realiza un Análisis del Macroentorno donde se conocerá la situación actual en la que se desempeña el sector y reconocer las oportunidades y amenazas del mismo, se identifica que los factores externos que más afectan al sector postal son el factor tecnología y el factor económico, ya que tienen un fuerte impacto en el desarrollo del Sector Postal.
Se hace también un análisis del Microentorno para reconocer las fortalezas y debilidades del mismo, en este análisis se identificó que los principales factores a tomar en cuenta son la amenaza de los competidores y el poder de negociación de los compradores, pues son los que presentan mayor amenaza en el Sector Postal. Posteriormente se realiza el estudio de participación de mercado de las empresas actuales identificando los principales competidores presentes en el sector y se analiza los factores de éxitos de los mismos, entre los cuales resaltan los precios competitivos y la tecnología que se ofrece actualmente. También se desarrolla el análisis del sector industrial donde se estudia el perfil del consumidor, las tecnologías utilizadas y la evolución del mercado a través de los años.
Finalmente, se realiza el planeamiento estratégico del sector donde se plantea la visión, misión y se construye la Matriz Foda del sector donde se da a conocer las estrategias del mismo para que se pueda desarrollar de la mejor manera. Se concluye que el Sector Postal está en pleno desarrollo, donde se ha identificado que no presenta un crecimiento tecnológico, ya que la mayoría de empresas continúan con procesos manuales, también mencionar que el sector postal peruano es accesible a los consumidores.Trabajo de investigación
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Galván, Falcón Ana María, Fiallos Leonardo Fabricio Zambrano, and Rodríguez Víctor Manuel Francisco Javier Vargas. "Planeamiento estratégico para la empresa ICU Medical SAC Perú." Master's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2019. http://hdl.handle.net/20.500.12404/15208.
Full textAbstract:
La presente tesis ha desarrollado el Planeamiento Estratégico para ICU Medical Perú
en el periodo 2019 – 2030, con el objetivo de consolidar el liderazgo que la empresa tiene en
el mercado peruano de las bombas y set de infusión. El presente de la compañía es
prometedor, sin embargo, con el planeamiento adecuado podrá lograr el crecimiento
esperado, logrando una mayor penetración buscando aumentar su participación en el
mercado, enfocándose en el sector privado, así como en sectores comerciales fuera de la
ciudad de Lima.
La visión al 2030, está sustentada en los seis objetivos a largo plazo propuestos, los
cuales se enfocan en una mayor penetración de mercado, ventas, ROE y utilidad neta
buscando que la solidez financiera sea su principal fortaleza entre sus principales
stakeholders. El cumplimiento de los objetivos de corto plazo está basado el alcanzar los
OCP, para lo cual la compañía destinará los recursos necesarios, en el tiempo adecuado.
Finalmente, y tal como se ha indicado, el cumplimiento de la visión, objetivos y metas
propuestos en el Plan Estratégico de ICU Medical Perú, será realmente efectivo si es que el
crecimiento financiero va acompañado por buenas prácticas, las cuales se han plasmado en el
código de ética y las políticas propuestas. El desarrollo del mercado de las bombas de
infusión en el Perú es el más prometedor de la región e ICU Medical Perú, tiene una
oportunidad inmejorable para convertirse en un referente para la región.This thesis has developed the Strategic Planning for ICU Medical Peru from 2019 to 2030, with the aim of consolidating the leadership that the company has in the Peruvian market of pumps and infusion sets. The company's present is promising, however, with the right planning it will be able to achieve the expected growth, having a greater penetration seeking to increase its market share, focusing on the private sector, as well as commercial sectors outside the Lima city. The vision for 2030 is based on the five proposed long-term objectives, which focus on greater market penetration, sales, ROE and net profit, looking for financial strength to be its main strength among its main stakeholders. The fulfillment of the OLP is based on reaching the short-term objectives, and the company will allocate the necessary resources, in the appropriate time. Finally, and as was indicated, the fulfillment of the vision, objectives and goals proposed in the Strategic Planning of ICU Medical Peru, will be really effective if the financial growth is accompanied by good practices, which have been reflected in the code of ethics and proposed policies. The development of the infusion pump market in Peru is the most promising in the region and ICU Medical Peru has an unbeatable opportunity to become a benchmark for the region.
Tesis
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Bitro, Khalilie Stephane Soraya, Honores Erick Ariel Müller, Sciolla Magdalena Poblete, Vial María Isabel Silva, and Lagos Patricio Andrés Torres. "Análisis estratégico global para el pago de deudas previsonales de las Pymes." Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/112465.
Full textAbstract:
Ingeniero Comercial, Mención AdministraciónLa deuda previsional generada por las PyMEs ha sido un tema recurrente en nuestro país desde antes de la creación del actual sistema de pensiones, no sólo por la importancia que tiene para todas las personas constar con los ingresos necesarios al momento de la jubilación, sino que también por el gran número de trabajadores que se ven afectados por ello. En la actualidad no existe una solución para acabar con dicho problema y las cifras históricas que se manejan no reflejan la realidad, es por ello, que en la presente investigación se profundizo en el análisis de un modelo de solución para la deuda previsional de las PyMEs que teniendo deudas declaradas no han podido pagar las previsiones de sus trabajadores. El objetivo de dicho análisis es reflejar la viabilidad de que dicha solución se implemente con éxito y evaluar la voluntad que existe por parte de los agentes involucrados (Bancos, Gremios, Centrales de Trabajadores, CORFO, Gobierno, AFPs, entre otros) para que dicha solución se lleve a cabo. A través de varias entrevistas con los sectores partícipes y una serie de encuestas a PyMEs con problemas previsionales, se concluye que existe un gran entusiasmo y voluntad por parte de todos ellos en solucionar el problema previsional, y no existe ninguna barrera técnica para que el modelo no se realice. Sin embargo, antes de la implementación se debe aclarar la información que existe con respecto a la deuda histórica y corregir que monto de ella es incobrable, además es fundamental la condonación por parte de las AFPs de los intereses penales y la eliminación de los costos de cobranza judicial. Por último el apoyo de CORFO en la garantía Estatal y el esfuerzo en general de todos los actores involucrados es fundamental para la solución.
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Pino, Correa Ramón Ángel Monserrat. "Análisis Estratégico y Económico de Agencia que Ofrezca Aprender Español Recorriendo Latinoamérica." Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102432.
Full text
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Pucci, del Río Pablo. "La Crisis del Disco: Un Análisis Estratégico Bajo la Perspectiva del Marketing." Tesis, Universidad de Chile, 2008. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/107938.
Full textAbstract:
Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención AdministraciónMediante la investigación se pretende justificar tanto la actual decadencia del principal soporte físico de música grabada de los últimos tiempos conocido como el compact disc o CD, como la rápida desaparición del antiguo modelo de negocio que ha liderado en la industria discográfica. El causa principal está dada por el surgimiento de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación. La globalización y la aparición de Internet han revolucionado la interacción entre los intermediarios de la industria. Con esto se han visto amenazados los derechos de autor y el copyright de las obras, se han quebrado las barreras de entrada al negocio de la música grabada y se han corregido las fallas de mercado debidas a la concentración del mismo. El soporte físico ha quedado de lado en el mercado masivo y se ha dado paso a un incremento de las ventas de música grabada en su formato digital. Aún así las ventas digitales no han compensado la caída de los CDs. Se espera que el negocio físico del retail pasará a concentrarse en nichos especializados. El formato que renace gracias a su calidad como producto es el vinilo. Con esto, algunos intermediarios en la cadena productiva han perdido su esencia, otros disminuirán sus rentabilidades y otros quedarán obsoletos. El futuro del negocio para la industria está en las representaciones en vivo. Destaca el rol de los sellos independientes en la labor de aportar valor cultural y servir como guías en un panorama virtual con miles de talentos emergentes. Se espera que en el futuro existan varios modelos de negocio y múltiples formatos para la difusión y venta de la música. Finalmente, será el consumidor quien elija el soporte, pasando a ser lo más relevante su contenido en esencia: la música.
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Capilla, Lladró Roberto. "Análisis estratégico de los estudios TIC en la Universidad Politécnica de Valencia." Doctoral thesis, Universitat Politècnica de València, 2009. http://hdl.handle.net/10251/5767.
Full textAbstract:
En estos momentos la Universidad española se encuentra ante un momento crucial en el que se conjuga, entre otros, por una parte la incorporación al espacio europeo de educación superior, y por otra un prolongado descenso en el número de alumnos que acceden a la Universidad. Para afrontar esta coyuntura las Universidades han iniciado la elaboración de planes estratégicos, programas globales, análisis de la situación de cada universidad, etc.,
En este trabajo se realiza un análisis estatrégico de la evolución de las titulaciones TIC en la UPV, con los objetivos de analizar la evolución de estos estudios en los últimos años y determinar cuál va a ser la evolución previsible en los próximos, con el fin de plantear acciones que permitan decantar a más alumnos hacia estas carreras, si se considera necesario desde los órganos de gobierno. Adicionalmente se propone desarrollar una metodología de análisis trasferible a otras áreas de estudio
El trabajo se inicia con una descripción de los objetivos perseguidos y la metodología seguida para alcanzarlos. En el Capítulo 2 se analiza el sistema educativo español, en el Capítulo 3 se analizan los datos utilizados referentes al sistema educativo, tanto globales como locales, dedicando el Capítulo 4 especialmente al empleo. En el capítulo 5 se analizan los estudios TIC en la UPV y en el Capítulo 6 se presentan las conclusiones del trabajo.Capilla Lladró, R. (2009). Análisis estratégico de los estudios TIC en la Universidad Politécnica de Valencia [Tesis doctoral no publicada]. Universitat Politècnica de València. https://doi.org/10.4995/Thesis/10251/5767
Palancia
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Mendoza, Muñoz Chiara Silvana. "Análisis estratégico en la cadena productiva del cacao en el mercado nacional." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2019. http://hdl.handle.net/20.500.12404/15945.
Full textAbstract:
A lo largo de los últimos 15 años, los agricultores agropecuarios, cooperativas, el gobierno e
instituciones públicas y privadas han interpretado roles relevantes en el desarrollo de la cadena
productiva del cacao, logrando posicionar al Perú como octavo productor mundial de cacao en
grano y segundo en cacao orgánico certificado. Esta historia comenzó a tener éxito hace pocos años
y los hitos más importantes se relacionan los conflictos económicos y sociales del país; según la
Organización Internacional del Cacao (ICCO), anualmente se pierde hasta un 40% de la cosecha del
cacao por procedimientos incorrectos de conservación y mantenimiento (Swisscontact 2016). De
acuerdo con la Asociación de Agrónomos y Veterinarios Sin Fronteras, en el Perú, el 70% de la
población peruana económicamente activa y rural vive de la agricultura, pero la falta de ingresos de
los pequeños productores impide la inversión en insumos para el correcto mantenimiento de los
árboles existentes, producto de la escasez de programas estructurados del Estado e instituciones
financieras para insertarse en el mercado nacional e internacional (AVSF 2013).
La presente investigación desarrolla el análisis estratégico de la cadena productiva del cacao en el
Perú en cuatro capítulos. El primer y segundo capítulo corresponden al análisis del macro y micro
entorno respectivamente, donde se muestran los aspectos sobre los cuales la empresa no tiene
control, como los factores políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales
que influencian el desarrollo del sector de cacao y el análisis de las 5 fuerzas de Porter que influyen
en la cadena de valor. Del mismo modo, el tercer capítulo se basa en el mercado nacional del sector
industrial en términos de clientes, producción de productos sustitutos o complementarios, evolución
del mercado del cacao, insumos y proveedores, tecnologías de producción, canales de distribución y
los participantes líderes en el mercado. Por último, en el cuarto capítulo se desarrolla el
planeamiento estratégico, el cual comprende la construcción de la visión, misión, análisis de
factores externos e internos (Foda), definición de estrategias y elaboración de objetivos estratégicos.
A lo largo de este documento, se evidencia el impacto social, económico y ambiental que aporta el
cultivo del cacao como una de las principales actividades de desarrollo alternativo. Asimismo, se
cuenta con fuentes secundarias de información como estudios de cacao en el Perú y el mundo
realizado por el Ministerio de Agricultura, el Ministerio de Producción y el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo, donde reconocen un enfoque de crecimiento y sostenibilidad en el cultivo del
grano. A pesar de contar con dicha ventaja competitiva, su desarrollo se ha visto limitado por las
carencias y amenazas hacia los actores involucrados.Trabajo de investigación
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Lepiman, Mena Yuri Esteban. "Análisis Estratégico del Proceso de Implementación del Proyecto Cambio Tecnológico Gerencia Refinerías." Tesis, Universidad de Chile, 2006. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/102833.
Full textAbstract:
El objeto de esta tesis es evaluar el proceso de implementación del proyecto Cambio Tecnológico Gerencia Refinerías, con el propósito de establecer una serie de recomendaciones destinadas a llevar a cumplir el diseño proyectado.
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Roca, Puig Vicente. "El ajuste en las tipologías estratégicas: análisis de su influencia en los resultados económicos." Doctoral thesis, Universitat Jaume I, 2002. http://hdl.handle.net/10803/10572.
Full textAbstract:
El fundamento de esta investigación descansa en la importancia que desde la Teoría de la Estrategia y la Teoría Organizativa se le ha dado al concepto de ajuste. A pesar de ello, este elemento permanece relativamente inexplorado, debido sobre todo a su falta de formalización y a un olvido generalizado en los estudios empíricos. Con el propósito de superar este inconveniente, en esta tesis se realiza un análisis exhaustivo de este concepto, y se dilucida qué formulación matemática de ajuste y qué metodología es la más oportuna para la modelización de dos tipologías estratégicas clásicas: la tipología de Porter (1985,1980) y la tipología de Miles y Snow (1978). A partir de una muestra representativa de 357 pequeñas y medianas empresas industriales de la Comunidad Valenciana, los resultados demuestran la influencia significativa del ajuste en los resultados económicos y, por tanto, la conveniencia de que se consideren y comprendan las interrelaciones que existen entre diversos elementos, tanto de la propia organización como del entorno, para una adecuada gestión empresarial
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Ruival, Rodolfo Leonardo. "Análisis estratégico, económico, financiero y legal de desarrollo de productos de una empresa." Bachelor's thesis, Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Ciencias Económicas, 2012. http://bdigital.uncu.edu.ar/4713.
Full text
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Fuentealba, Caro Gustavo Andrés. "Análisis Estratégico de la Industria de Envases para Soluciones Parenterales de Gran Volumen." Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102366.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasEl objetivo de esta tesis es desarrollar un análisis estratégico de la compañía productora y comercializadora de soluciones parenterales de gran volumen, B.Braun Medical S.A. Su finalidad principal es definir una estrategia de negocios que le permita enfrentar su actual problema de calidad de envases, los cuales son suministrados por un único proveedor. En segundo lugar se persigue evaluar de forma general una alternativa que lleve a la práctica la estrategia definida. Durante los últimos dos años la calidad de los envases suministrados por el proveedor se ha deteriorado progresivamente, lo que ha traído consigo una serie de costos para B.Braun Medical S.A. Problemas como filtración o falta de hermeticidad han obligado al laboratorio farmacéutico a enfrentar mermas en la producción, quejas de clientes, falta de compromiso en el personal y muchos otros problemas asociados, situación que no se espera sea revertida en el corto plazo. Esta tesis aplica la metodología tradicional del análisis estratégico, la cual se inicia con el análisis interno de la compañía que da cuenta de los recursos tangibles e intangibles que posee. En este último término se concluye que la alta coordinación en la gestión de la planta, así como su gran promoción de la marca B.Braun, son elementos que le otorgan un poder superior dentro de la industria. Posteriormente se abarca el análisis externo de la compañía a través de la revisión de aspectos globales, como los cambios económicos que han afectado la productividad de la empresa. Luego se evalúa el entorno de la industria mediante las cinco fuerzas de Porter. Finalmente, en el contexto de la dinámica competitiva, se analiza el comportamiento de Fresenius Kabi y Baxter, los competidores directos de B.Braun Medical S.A. Con la información obtenida anteriormente se realiza un FODA, concluyendo la necesidad que tiene la compañía de cambiar su objetivo de negocio hacia el sector clínico. Con ello se formula una estrategia genérica del tipo enfoque de nicho, la cual se propone poner en práctica mediante la alternativa de fabricación de un envase más higiénico, seguro y moderno. Esto último con la finalidad de solucionar la causa raíz de su problema de envases, además de aprovechar sus ventajas competitivas y continuar operando en el país.
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Ardiles, Clarke Javier Ignacio. "Análisis Estratégico para Internacionalización en Asia de Empresa Chilena del Rubro Turístico-Inmobiliario." Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102702.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo de esta tesis es evaluar las oportunidades que tiene una empresa dueña de una tecnología única en el mundo, patentada en 113 países, que promueve la construcción de lagunas gigantes de agua cristalina. Se estima que estos elementos incrementan en un 60% el valor de grandes proyectos inmobiliarios. Con el fin de evaluar oportunidades de internacionalización del negocio, este estudio identifica qué criterios de competitividad definen al rubro turístico-inmobiliario. Dichos criterios se examinan en ciertas zonas geográficas para determinar qué mercados poseen las mejores posibilidades para hacer negocios. Durante los últimos años esta empresa ha experimentado un crecimiento por oportunidad, potenciado por la superioridad de su tecnología. Por otra parte, ha detectado que una de las zonas geográficas para un crecimiento futuro y donde la empresa no ha incursionado es Asia. Las razones del foco en Asia obedecen principalmente a la tendencia de urbanización en dicho continente, que se estima producirá un alto crecimiento de la construcción residencial en los próximos años. Para realizar este trabajo, se pre-seleccionó aquellos países de Asia que para el Banco Mundial comparten características similares de estudio. Se identificaron 5 categorías de criterios que hacían referencia a su dotación de recursos y a factores asociados a su productividad. Las categorías fueron: demográficos y economía, competitividad, facilidad para hacer negocios, gobernanza y desempeño ambiental. Adicionalmente, considerando el juicio de expertos y literatura especializada, se le asignó un peso relativo a cada uno de los criterios según su importancia potencial frente a un inversionista extranjero y también según su impacto en la riqueza de cada país. A través de una estandarización de valores, se evaluó cada criterio y se elaboró un ranking estático para el año 2010 para visualizar así, aquellos países con el mayor atractivo de inversión, destacando Singapur en el primer lugar del ranking. Para evaluar la consistencia de las posibles oportunidades de negocio, se contrastaron cualitativamente los resultados con los factores claves de éxito de la empresa. Este análisis arrojó alertas sobre la importancia de la protección de la propiedad intelectual en cada país, eventuales problemas de disponibilidad de superficie, mantención en el tiempo de la inversión en I+D y selección del modelo de negocio más adecuado, acorde al riesgo del país escogido. Identificando los 6 criterios que mejor explican la industria turístico-inmobiliaria, se proyectó cada valor al año 2015 y así se obtuvo un ranking dinámico, para incorporar el ciclo de evolución de esta industria en cada país: crecimiento, madurez o saturación. Finalmente, al combinar los 5 países más atractivos del ranking 2010 junto con la condición de industria turístico-inmobiliaria en crecimiento, se puede recomendar a la empresa, los siguientes países para invertir en orden de atractivo: China, India, Hong Kong y Malasia.
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De, la Barra Urbina Fernando Ilich. "Análisis estratégico sobre el sector de alimentos para mascotas caninas en el Perú." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/18202.
Full textAbstract:
El presente trabajo tiene la finalidad de poder realizar un análisis general del sector de
alimentos para mascotas caninas que contribuya a determinar los factores relevantes que se
deban tomar en cuenta para el análisis de prefactibilidad de cualquier empresa nueva que quiera
introducirse en el mercado.
Para ello, se realizó un análisis estratégico del macroentorno, a través del análisis PESTEL, en
donde se analizó en mayor profundidad los factores externos en los que las empresas de esta
industria se enfrentan y no pueden ser controlados por estas, tales como el factor político,
económico, social, cultural, demográfico tecnológico, ecológico y legal; asimismo, se analizó
el microentorno evaluando las 5 fuerzas de Porter, en las cuales se encuentran el poder de
negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de
productos sustitutos, la amenaza de entrada de nuevos competidores y la rivalidad entre los
competidores actuales. También, se realizó el respectivo análisis del sector utilizando el
Modelo Canvas, la matriz BCG y el análisis FODA, evaluando los factores externos e internos
del sector en cuestión.
Finalmente, en base a la investigación realizada, se concluye que el escenario actual del país
favorece al desarrollo de una nueva empresa que quiera competir en el mercado de alimento
para perros. Sin embargo, se recomienda esperar a que la crisis sanitaria y la crisis económica,
ambas causadas por la pandemia del COVID – 19 estén superadas para realizar cualquier tipo
de proyecto, sobre todo aquellos que requieran una inversión inicial fuerte.Trabajo de investigación
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Velásquez, Salcedo Daniel Alfonso. "Análisis económico financiero y estrategia comercial del proyecto inmobiliario edificio residencial El Bambú." Master's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2017. http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/123456789/8331.
Full textAbstract:
El Grupo Madero, Constructora e Inmobiliaria, nace en el año 2008,
como empresa familiar con capitales 100% peruanos.
Cuenta con amplia experiencia en la industria de la construcción e
inmobiliaria. A la fecha, ya son 10 edificios, entre proyectos entregados y en
venta, los realizados en el distrito de Santiago de Surco. Actualmente, se ha
hecho entrega de sus departamentos a alrededor de 250 familias (hogares) de
este distrito.Tesis
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Carús, Ribalaygua Luis. "Análisis estratégico del segmento turístico recreativo de alta montaña: el caso del Pirineu Lleidatà." Doctoral thesis, Universitat de Lleida, 2001. http://hdl.handle.net/10803/8062.
Full textAbstract:
Con la doble intención de, por una parte, ofrecer a las empresas del Pirineu Lleidatá que operan en el segmento turístico recreativo de alta montaña una completa información estratética que las permita elegir las líneas de acción más adecuadas para ganar ventajas que mejoren su posición competitiva en el sector, y como complemento a lo anterior, de dotar a las instituciones que ejercen su influencia en el Pirineu de un marco de referencia que las ayude a realizar una correcta elección de las políticas públicas que influyan positivamente en los atributos locales que actúan como fuente de ventaja competitiva, el objetivo general de este trabajo de investigación consiste en mostrar cómo se puede detectar, crear y sostener ventajas competitivas en dicho segmento sectorial, y cómo tales ventajas pueden ser aprovechadas para obtener resultados superiores.Dada la naturaleza de los objetivos planteados, la metodología para lograrlos se toma de los instrumentos desarrollados por la Organización y Administración de Empresas para la conducción de las organizaciones en los entornos actuales. Esta es la de la Dirección Estratégica de la Empresa y, más concretamente, de la Empresa Turística, según el modelo propuesto por Chon y Olsen 1990. En particular, es la superación de su segunda fase, el Análisis Estratégico, lo que satisface los objetivos establecidos.
Después de una descripción de los modelos generlamente aceptados para el Análisis Estratégico, enla segunda parte del trabajo se aplican al caso del turismo recreativo de alta montaña, a través de la obtención y tratamiento de la información necesaria para analizar cuantitativa y cualitativamente;
I.- Los distintos valores que toman los elementos estructurales del segmento sectorial en cuestión, e identificar sus mejores ubicaciones y organizaciones.
II,- Los distintos valores que toman los determinantes de la ventaja competitiva internacional de las mejores ubicaciones y del Pirineu. También mediante el método comparado, determinar la posición competitiva de éste respecto a aquellas.
III,- Las magnitudes que toman las distintas variables del análisis interno de las mejores organizaciones del segmento sectorial y de las que ejercen su actividad en el Pirineu Lleidatá. Además, a la luz de los principios de "benchmarking", poner de manifiesto las diferencias de posición que determinan ventajas comparativas de las primeras sobre las segundas.
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Felzensztein, Israel Daniel Eduardo. "Análisis Estratégico del Modelo de Negocios de Yoigo y su Adaptabilidad al Mercado Chileno." Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/103349.
Full textAbstract:
Ingeniero Civil IndustrialLa empresa española de telefonía móvil Xfera, mediante su marca comercial Yoigo, desarrolló e implemento a finales del año 2006 un modelo de negocios que le permitió ingresar al mercado español con 70 empleados y en 150 días desde que la empresa sueca TeliaSonera se hiciese accionista mayoritario. Dicho modelo se basaba en la externalización de prácticamente todos sus procesos hacia especialistas de cada rubro e iba apoyado con una fuerte campaña de marketing, lo que permitió a Yoigo superar el millón de clientes luego de 2 años de operación. Luego de analizar acabadamente la estrategia implementada por Yoigo se pudo determinar que su éxito dependía de ciertas variables y/o parámetros, los cuales son: contar con un especialista en el mercado de la telefonía móvil como principal accionista, el tamaño del mercado donde se opere, comprender dicho mercado y cubrir una necesidad existente, la externalización de los procesos, la existencia de grandes empresas para realizar aquellas externalizaciones, la obligación de las Organizaciones Móviles con Red (OMR) de arrendar sus redes a las Organizaciones Móviles Virtuales (OMV), la gestión de los servicios subcontratados y que el foco de la empresa fuese ser OMR, puntos que tendrían que ser estudiados y evaluados en caso de buscarse la replicación del modelo en algún mercado distinto al español. Ahora bien, pese a obtener excelentes resultados con su modelo de externalizaciones en lo referente a entregar servicios de telefonía móvil, igualmente Yoigo mantuvo sus esfuerzos por convertirse en OMR cuanto antes, por lo que se deduce que existen factores estratégicos que los hacen preferir el poseer redes propias antes de la opción de operar simplemente como OMV. Estos factores podrían ser una eventual venta de la empresa, para lo que sería conveniente poseer algo físico que vender y no meramente contratos, o bien el hecho de que a futuro el poseer redes propias permitiese tomar parte en algún gran negocio al que no se podría acceder siendo simplemente OMV. El mercado chileno de telefonía móvil ha mostrado en el último tiempo ciertos signos que indican la posible aplicabilidad del modelo anteriormente mencionado, especialmente dado el concurso existente por 90 Mhz. de espectro de transmisión. Analizando las variables y/o parámetros que fueron relevantes para Yoigo, se puede concluir que existen la mayoría de las condiciones necesarias, o bien soluciones alternativas, para la exitosa adaptación del modelo de Yoigo. Así, se puede concluir que dicho modelo constituye una excelente opción para ingresar al mercado de telefonía móvil chileno, mediante el que se podrían evitar gran parte de las barreras de entrada existentes y aumentarían por tanto para la empresa entrante las posibilidades de éxito sobre constituirse como OMR en el mediano plazo.
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Villar, Castillo Leonardo José. "Análisis de Mercados y Plan Estratégico para la Internacionalización de Servicios de Seguridad Informática." Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102661.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión para la GlobalizaciónNovared es una empresa chilena fundada en 1995, proveedor integral de soluciones TIC, partner de las marcas de seguridad informática más relevantes a nivel mundial y líder de esa industria en Chile. A comienzos de 2009, y apoyándose en la plataforma Chile IT1, decidió iniciar su camino para transformarse en una empresa global: creó la gerencia de Global Services y comenzó el proceso de penetración en el mercado norteamericano. La motivación de esta tesis es contribuir a la internacionalización de Novared, analizando el atractivo de otros mercados que parecen buenos destinos para la compañía, y generando un plan estratégico para la penetración en uno de ellos. La estructura de este trabajo se basa en tres pilares: comparación de mercados que han sido definidos como atractivos para Novared, y generación de un modelo y un plan de negocio para penetrar en uno de ellos. Para llevar a cabo la comparación se elaboró un ranking basado en la evaluación de indicadores macroeconómicos, de mercado, de acceso al mercado y de distancia, organizándolos según la forma en que afectan las potenciales oferta y demanda. Para la definición del modelo y plan de negocio se puso atención en las fortalezas de Novared y en las tendencias para los próximos cinco años en el mercado de seguridad de la información en Latinoamérica. Brasil, Colombia y EEUU fueron los países escogidos para ser comparados en términos de su atractivo como posible destino, dados el tamaño del mercado de la seguridad informática en ellos, su crecimiento proyectado en los siguientes 5 años y aspectos relacionados con la facilidad para hacer negocios en estos países. EEUU y Brasil son de un gran atractivo debido a su gran tamaño y Colombia resalta por los índices de crecimiento para el sector TIC. Con todo, la diferencia entre Brasil y Colombia es muy pequeña, y favorable a Colombia. EEUU solo resulta amenazado cuando se comparan índices de distancias físicas o de lenguaje, lo cual no le alcanza a Colombia o Brasil para arrebatarle el primer lugar. Para penetrar el mercado brasileño se recomienda enfocarse en los verticales financiero y retail. El primero presenta el segundo mayor crecimiento para el período 2008-2015 (337%) y el retail es el que más crecería (341%). La sólida trayectoria de Novared en ambos da sentido a esta recomendación. Asimismo, firewalls, IPS/IDS y sistemas de autenticación serán los productos con mayores ventas en el período analizado. Considerando que las ventas en Brasil alcanzarían los USD 4 MM en 2015, con un VAN de USD 1,4 MM, se concluye que es posible proyectar la internacionalización de la compañía en ese país, orientando la oferta a una propuesta on the cloud, dadas las buenas proyecciones de este tipo de plataformas para servicios TI en la región y aprovechando así el concepto de pago por uso, escalabilidad de servicios y reducción de costos y riesgos para el cliente.
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Campos, Ricardi María del Pilar. "Análisis estratégico para la producción y comercialización de nibs de cacao endulzados con stevia." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/19049.
Full textAbstract:
En el año 2019, el Ministerio de Agricultura y Riego de Perú informó que este país es uno de los
principales productores de cacao en el mundo. Esto debido a su continuo crecimiento en el
territorio peruano durante los últimos diez años, período comprendido desde el año 2010 en
adelante (MINAGRI 2019).
Es precisamente en el primer trimestre del año 2019, en el que la producción nacional de cacao
en grano tuvo un incrementó de 24,6% respecto al año anterior. Lo que reafirmó la tendencia a la
alza de este grano tan valorado y reconocido a nivel mundial.
Por otro lado, el experto en cacao Eduardo Viñas, quien además es gerente de una de las
empresas transnacionales más reconocidas en la elaboración de chocolate en Bélgica, señaló que
existen oportunidades de inversión, tanto en la producción general de cacao, como en la
elaboración de subproductos en el mercado peruano. También recalcó que es necesario fomentar
la responsabilidad social en empresarios, de modo que la cadena de valor agregado permita
obtener mayores ganancias a los productores de cacao en grano (Universidad de Lima 2017).
Adicionalmente a ello, en el año 2018 Datum International realizó un estudio sobre “Vida
Saludable” a la población limeña, según la cual para el 68% de personas el poseer una vida
saludable significaba comer sano, y por ende comer alimentos con menor contenido de azúcar.
El panorama presentado permite idear el proyecto de implementación de una planta de
producción de nibs de cacao endulzados con stevia para la comercialización en zonas y niveles
socioeconómicos específicos de Lima Metropolitana.
En el presente trabajo de investigación, se llevará a cabo el estudio estratégico del proyecto, a
través del análisis del macro entorno, así como el micro entorno que lo rodea. En este también se
incluirá el planeamiento estratégico de la organización, en el cual se definirán la visión y misión
de la empresa que ejecutará el proyecto. Además, se valorará el sector a través del análisis
FODA, para el posterior establecimiento de los objetivos organizacionales y las estrategias que
permitirán que se concreten.Trabajo de investigación
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Femenias, González Gladys del Carmen. "Análisis de la Educación Técnica y su Implicancia en el Desarrollo Estratégico de Iquique." Tesis, Universidad de Chile, 2008. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/103002.
Full textAbstract:
El presente estudio de caso busca detectar para algún sector interesante de la actividad
económica de Iquique la existencia de brechas entre la demanda por carreras técnicas
de nivel superior y la oferta de las instituciones de educación superior.
La metodología utilizada se basa en la recopilación de información, en el análisis de
encuestas, entrevistas a empresas, y reuniones de trabajo con personas del sector
educativo y empresarial.
Se parte de la premisa que manifiestan algunos representantes de la Cámara de
Comercio e Industria de Iquique quienes visualizan la escasez de técnicos en las
especialidades de mecánica, electricidad y electrónica.
Posteriormente se procede a la selección de siete empresas relacionadas con el sector
productivo, comercial y de servicio. Y mediante encuestas y entrevistas se logra validar
para el sector minero la premisa manifestada por la Cámara de Industrias y Comercio
de Iquique.
A continuación y por su gran aporte en las exportaciones de los últimos cuatro años y
por su contribución al PIB de la primera región se seleccionara como objeto de análisis
la industria minera del cobre.
Luego se efectuara un análisis de la oferta educativa de carreras técnicas de nivel
superior.
A continuación se determinará la dotación actual de técnicos de nivel superior o su
equivalente según descripción de cargos, el tamaño de la muestra cubrirá el 100% del
personal propio y en el caso de las empresas contratistas representara el 75% de
aquellas con contrato en mantención de vehículos, equipos y motores para la gran
minería, el resto de las empresas contratistas no se considera por que tienen un
porcentaje muy bajo de los cargos técnicos detectados con brechas.
Finalmente se estimara las necesidades de personal a nivel de mercado, tomando en
cuenta la rotación de personal y los proyectos de inversión para el período 2006-2009
Como conclusión se encuentra que efectivamente la oferta académica actual no
satisface la demanda de profesionales técnicos que requiere la industria del cobre en la
primera región.
Se cree que los motivos principales de la brecha detectada son la falta de oferta
académica, la falta de interés de los alumnos en este tipo de carreras, la falta de un
sistema crediticio y la poca vinculación entre el sector empresarial y las instituciones de
educación superior de la primera región.
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Picón, Aguilar Helenn Jamylé. "Análisis estratégico de la elaboración de pastas de trigo enriquecidas con papa y quinua." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/18317.
Full textAbstract:
En el Perú se viene registrando un crecimiento en el consumo de productos naturales y de
gran valor nutricional pues cada vez es mayor la preferencia de los consumidores por
mantener una vida saludable. Un reciente estudio de la consultora Nielsen, el 90% de los
consumidores comentan que pagan más por alimentos que benefician su salud (Diario
Gestión, 2017). En esta línea, la agroindustria se ha potenciado durante los últimos años,
especialmente productos como la papa y la quinua han tomado gran importancia por sus
diversos beneficios en la alimentación.
Actualmente, el País es líder en la producción de papa a nivel de América Latina y,
reconocido como el principal productor y exportador de quinua a nivel mundial por 5
años consecutivos. Esto permite un panorama positivo para incentivar diferentes
investigaciones del uso de estas materias primas y generar valor en los distintos eslabones
productivos de sus cadenas con bases sostenibles para la comunidad.
Desde hace algunos años, se ha innovado con estos alimentos; por ejemplo, se han
elaborado licores, galletas y snacks saludables aprovechando las más de 5000 variedades
de papa y 3000 de quinua. Sin embargo, no se ha estudiado el uso de estos dos productos
en la elaboración de fideos, siendo el Perú el que consume entre 10 a 11 kilos al año y
ubicándolo como el segundo país en América Latina de mayor consumo per cápita (La
República, 2019). Además, en el país existe una gran dependencia por la principal materia
prima, el trigo, donde el 90% de este es importado (Diario Gestión, 2016).
En dicho contexto, fue necesario analizar estratégicamente la forma de elaborar pastas de
trigo enriquecidas con papa y quinua. Para ello se tuvo un capítulo dividido en 3
secciones. En la primera, se analizó el macroentorno con las factores demográfico,
económico, tecnológico, ambiental, legal y cultural; en el segundo, se analizó las fuerzas
de Porter; en el tercero, se determinó la misión, visión, se llevó a cabo el análisis FODA
y se realizó los objetivos de la empresa; finalmente se concluyó el estudio.Trabajo de investigación
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Monsalve, Miranda Sebastián Andrés. "Diseño Sistema de Control de Gestión Estratégica para una Empresa Dedicada a la Habilitación de Oficinas." Tesis, Universidad de Chile, 2007. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/104835.
Full textAbstract:
El presente trabajo, corresponde al diseño de un sistema de control de gestión
estratégica, mediante la metodología del Balanced Scorecard.
Este trabajo tiene lugar en la empresa Bashaus S.A, la cual desde mediados del año
2006, paso de dedicarse solamente a la fabricación de muebles para oficinas, a
enfocase en el negocio de la habilitación de oficinas. Debido a esto, Bashaus queda sin
una planificación estratégica definida, ni objetivos de mediano o largo plazo.
El mercado de la habilitación de oficinas, cuenta con dos segmentos de clientes
relevantes según el tipo de oficinas. La habilitación de oficinas tipo A, representa el 52%
del total del mercado relevante y el resto corresponde a la habilitación de oficinas tipo
B. En conjunto, alcanzan los US$112 MM anuales, con un crecimiento anual esperado
del 20%, durante los próximos tres años. De esto, se desprende que para el 2007, se
espera que Bashaus S.A. alcance una participación cercana al 2,5% del mercado.
El crecimiento del mercado mencionado anteriormente, junto con la posibilidad de
agregar valor a los proyectos en los que se participa, asesorando a los clientes respecto
de las mejores soluciones que se les puede ofrecer, constituyen las principales
oportunidades para la Empresa. Las amenazas, corresponden a la posibilidad de que
entren nuevos competidores junto con la gran dependencia de los proveedores. En
cuanto a las fortalezas, estas radican en el Know-How de los directivos y de los
maestros de la fábrica y sus principales debilidades están ligadas a problemas de
capacitación en el área comercial.
De esta forma, los temas estratégicos que resumen la planificación estratégica
propuesta son: “ofrecer a los clientes soluciones integrales en la habilitación de sus
oficinas”, “darse a conocer como una empresa que ofrece soluciones de altísima
calidad” y “como una empresa que entrega sus proyectos en los menores tiempos
posibles y con una puntualidad a toda prueba respecto de lo comprometido”. De estos
temas, se desprenden 19 objetivos estratégicos y 25 indicadores con sus respectivas
metas, que tienen por finalidad controlar el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
Algunos de los objetivos más relevantes son; “crear una solida base financiera”,
“aumentar el beneficio de los clientes”, “disminución en los tiempos de fabricación” e
“incrementar conocimiento técnico del Área Comercial” y algunos de los indicadores
definidos son; “razón de endeudamiento”, “nivel de satisfacción de los clientes”,
“porcentaje de ocupación de la maquinaria” y “porcentaje de ocupación de la
maquinaria”.
Finalmente, todos los objetivos estratégicos se transforman en planes de acción para
las distintas áreas de la Empresa. De esta forma, los planes de acción propuestos van
desde perfeccionar el Know-How de su personal, hasta la utilización de las eventuales
utilidades que perciba la Empresa en pagar los pasivos exigibles de ésta.
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Ardiles, Ponce Joaquín Andrés. "Propuesta de diseño estratégico para una empresa de transporte vertical." Tesis, Universidad de Chile, 2016. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/140561.
Full textAbstract:
Magíster en Gestión y Dirección de EmpresasEl presente trabajo aborda el desarrollo de una propuesta de diseño estratégico, para la empresa de transporte vertical nacional TRANSVE S.A. TRANSVE S.A. es una empresa chilena nacida en 1996, que se dedica a la importación, instalación, mantención y reparación; principalmente de ascensores, escaleras mecánicas, rampas y otros equipos de transporte vertical. Con aproximadamente 2.000 unidades comercializadas a la fecha, se ha consolidado como la empresa más grande de capitales nacionales, con cobertura en todo el país. Si bien la empresa ha obtenido un crecimiento económico sostenido, ante determinados resultados financieros obtenidos en el pasado, la alta gerencia ha requerido contar con una estructura sistematizada, que permita conectar las distintas relaciones causa-efecto. Todo lo anterior, con la finalidad de poder generar planes de acción más eficaces, ante determinados resultados económicos. Esta tesis se justifica en la necesidad y voluntad, de sus socios y directorio, de desarrollar una metodología centrada en el cliente, que permita alinear la visión, misión y objetivos estratégicos de TRANSVE S.A., en una estructura coherente. Esta estructura debe apoyar tanto la gestión organizacional como la de sus administradores, en la consecución de determinados objetivos dentro de la organización. Para el desarrollo de la presente tesis, se procedió con un análisis del entorno externo e interno de la empresa. Junto con lo anterior, se desarrollaron entrevistas con sus clientes más importantes, para confeccionar un perfil más acabado de sus clientes. Con la información anterior, se realizó el posicionamiento estratégico y definieron sus objetivos estratégicos asociados. Finalmente se desarrolló una propuesta de valor y un mapa estratégico para la organización. Como resultado final, se logró diseñar un mapa estratégico para TRANSVE S.A. que integra los principales requerimientos de sus clientes, en conjunción con las principales fortalezas de la empresa. El encaje entre lo deseado por el cliente y las competencias internas de la empresa, han permitido generar una propuesta de valor ganadora , que busca de forma asertiva, captar los deseos y frustraciones del cliente, en base a las competencias de la organización. Adicionalmente se han incorporado en el presente trabajo, una serie de indicadores de control sugeridos, que puedan servir de apoyo para la gestión de la alta dirección de la empresa.
16/6/2021
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Galarce, Espinoza Muriel Johanna. "Análisis Estratégico y Rediseño del Proceso de Venta de una Empresa Pequeña del Rubro Tecnológico." Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/103773.
Full textAbstract:
Miro Ltda. es una pequeña empresa del rubro tecnológico, tiene cuatro unidades de negocios: venta de productos licenciados, desarrollo de software, soporte tecnológico y asesorías. Los mayores problemas que presenta esta empresa son: problemas de planificación y venta. La empresa no tiene estrategia de venta formal, no hay objetivos comerciales definidos y hay roles poco definidos dentro del proceso de venta actual.
El objetivo de esta memoria es rediseñar el proceso de venta analizando el impacto del cambio en aumento de ventas y fidelización de clientes.
Antes de realizar las propuestas de rediseño, fue necesario proponer objetivos comerciales. Se propone como objetivos comerciales principales: Aumentar las ventas de productos en un 20% por concepto de venta de productos licenciados por año, aumentar un cliente nuevo por año para la venta de desarrollo de software y mejorar la relación con los clientes. Se llegó a estos objetivos realizando previamente análisis del entorno y análisis interno.
Para poder cumplir estos objetivos se proponen dos enfoques de venta: estrategia de venta con enfoque de venta relacional y estrategia de venta con enfoque de venta B2B.
Las características del enfoque de venta relacional son: mejorar las relaciones con los clientes y tener un responsable de mejorar esa relación.
Para el enfoque de venta B2B es imprescindible para cumplir los objetivos con este enfoque contratar un vendedor para poder aumentar y fidelizar a los clientes.
Se plantean dos rediseños. El primero está alineado a la estrategia con enfoque de venta relacional, este rediseño plantea que sólo sea el gerente comercial el responsable de la venta, tanto de la venta de producto Licenciado como de la venta de desarrollo de software, para que esto se pueda cumplir es necesario utilizar tecnología. Se analizan dos CRM: SugarCRM y SalesForce. La mejor opción es SugarCRM usando esta herramienta en escenario base se tiene utilidades por: $83,453,191.
El segundo rediseño está alineado el enfoque de venta B2B, este rediseño plantea contratar un vendedor. Con esta propuesta se obtiene utilidades por $81,521,191
En el caso de la propuesta de rediseño con enfoque de venta B2B, existe un alto costo por contratación de un vendedor especialista con lo cual las utilidades son muy parecidas a las del enfoque de venta relacional que aumenta su valor por el alto costo de implementación y adaptación del CRM.
Debido al riesgo que conlleva la implementación de una nueva tecnología, existe un 65% de probabilidad de fracaso de la implementación del CRM, y al ser esta empresa una pyme la decisión de que propuesta llevar a cabo dependerá de la aversión al riesgo que tenga Miró Ltda.
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Rivera, Demanet Rodrigo Andrés. "Análisis Estratégico de Alternativas de Aceleración de Ingreso a Mercados Internacionales. Caso Laboratorio Farmacéutico Chileno." Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102127.
Full text
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Aquino, Remigio Silvana Jacqueline. "Análisis de la Biblioteca Pedagógica “Amauta” de la derrama magisterial aplicando herramientas del marketing estratégico." Bachelor's thesis, Universidad Nacional Mayor de San Marcos, 2011. https://hdl.handle.net/20.500.12672/9549.
Full textAbstract:
El documento digital no refiere asesorPublicación a texto completo no autorizada por el autor
Busca analizar la situación actual de la Biblioteca Pedagógica Amauta, para luego proponer un plan de marketing que ayude en la mejora de su visibilidad y posicionamiento. En tal sentido, este trabajo está estructurado en cuatro capítulos que ayudarán con dicho cometido. El marketing es una herramienta vital de gestión en las instituciones, ya que permite mejorar su rentabilidad, remodelar los servicios y/o productos que brindan y, asimismo, desarrolla estrategias de mercado a fin de lograr la satisfacción de los usuarios o clientes reales, a la vez de captar más usuarios potenciales. Por estas razones, debe de aplicarse como un proceso sistemático y continuo, el cual debe reflejarse en el establecimiento de un plan de marketing que incluya no solo alternativas tradicionales, sino también integrar las herramientas que ofrece la web 2.0. La Derrama Magisterial (DM), es una entidad privada encargada del fondo provisional del magisterio, y considera entre sus principios y acciones la contribución a la mejora de la calidad educativa. Esta institución que brinda capacitación continua a los docentes a través de talleres, cursos de actualización o capacitaciones a nivel de Postgrado. Una de las áreas orientada al apoyo en esta capacitación es la Biblioteca Pedagógica Amauta, especializada en temas educativos y de formación docente; sin embargo esta biblioteca es poco conocida entre los asociados a la institución.
Trabajo de suficiencia profesional
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Villaizan, Romero Anthony Brian. "Análisis estratégico para la implementación de una empresa productora y comercializadora de zapatillas deportivas especiales." Bachelor's thesis, Pontificia Universidad Católica del Perú, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12404/18336.
Full textAbstract:
El presente estudio es el resultado de una investigación sobre el comportamiento del sector calzado en Perú, siendo las zapatillas deportivas el objeto de estudio debido al crecimiento en ventas que han tenido en los últimos años. Asimismo, el sector deportivo está catalogado como un mercado potencial en desarrollo haciendo del Perú un país con diversas oportunidades de negocio. Hoy en día los peruanos optan por llevar un estilo de vida saludable, lo cual resulta en una mayor práctica de diversas actividades físicas. Ello se percibe a diario viendo a más personas corriendo por las calles, nuevas cadenas de gimnasios, mayor cantidad de academias deportivas, etc. Además, las zapatillas deportivas no solo se han vuelto atractivas por su uso deportivo, sino también por la comodidad que brindan en su uso marcando así una moda. Sin embargo, A pesar de que el Perú es el cuarto mayor productor de calzados de América del Sur, con una producción de 50 millones de pares al año, el mercado de zapatillas deportivas está dominado por las importaciones; debido a que tienen menores costos, mayor capacidad de producción y alta tecnología. Siendo China el país productor y exportador de más del 60% del calzado a nivel internacional. Teniendo como resultado que las marcas que lideran el mercado nacional son Adidas (35% de participación de mercado), Nike (17%), Reebok (11%), Puma (10%) y New Athletic (6%). Las cuales compiten entre sí en cuanto a innovación tecnológica, sostenibilidad en sus procesos, diseños, entre otros. Es por ello, que el objetivo de este trabajo de investigación es analizar la situación actual del sector calzado deportivo examinando el macro entorno y micro entorno con el fin de entender su comportamiento. Asimismo, a partir de un análisis FODA establecer las estrategias que generen ventajas competitivas que impulsen el desarrollo y competitividad del producto.Trabajo de investigación