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Dissertations / Theses on the topic 'Antécédents de la négociation'
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1
Dugué, Bernard. "La négociation collective d'entreprise : négociation du travail et travail de négociation." Toulouse 2, 2004. http://www.theses.fr/2004TOU20002.
Full textAbstract:
La négociation collective est un élément essentiel du système des relations sociales dans les entreprises. Elle contribue à produire des normes, à déterminer les conditions de vie au travail, à organiser les relations entre les acteurs sociaux. Si l'analyse des déterminations structurelles est indispensable à la compréhension de ces processus, il est important de comprendre aussi la manière dont les acteurs locaux s'emparent, retravaillent et mettent en oeuvre les normes sociales établies, comment se créent des configurations singulières, complexes, qui vont aboutir à des situations de négociation originales et soumises à des changements permanents. Le travail de négociation, comme tout travail, nécessite un temps d'apprentissage, demande la mobilisation de ressources, fait appel à des compétences, et comporte des formes de coût pour les différents acteurs. En partant de l'analyse de l'activité des personnes qui négocient, nous montrons la complexité de ces processus dans lesquels s'enchevêtrent en fait des négociations multiples, avec des acteurs hétérogènes, qui se fondent de manière implicite sur la loyauté des comportements, et au sein desquels le conflit n'est jamais absent<br>The collective negotiation is a central piece of the social relations system in firms. It contributes to produce norms, to determine life conditions at work, to organize relations between social actors. If the analysis of structural determinings is essential to understand these process, it's also important to understand the way how the local actors take over, work on again and make use of established social norms, how singular and complex shapes can be built up, to lead to original situations of negotiation, with permanent changes. The work of negotiation, like every work, needs time for learning, request mobilization of resources, require abilities, and involve some cost for the actors. Starting from the analysis of the activity of those who negotiate, we'll see how complex are these process in witch, in fact, several negotiations run into each other, with heterogeneous actors who implicitly base their action on the loyalty of behaviours, and in witch there is always a trace of conflict
2
Duchêne, Virginie. "La Négociation précontractuelle : pour une négociation collective des contrats-types." Cergy-Pontoise, 2008. http://www.theses.fr/2008CERG0411.
Full textAbstract:
Si la formation du contrat peut se matérialiser par une négociation, la conclusion de certains d’entre eux n’est précédée d’aucune discussion entre les parties. L’absence de négociation peut résulter de leur manque de compétences et de l’exigence de rapidité des échanges économiques. Une telle absence a généralement pour conséquence l’élaboration unilatérale des clauses contractuelles par la partie économiquement la plus forte. Ces contrats d’adhésion renferment non seulement une atteinte à la liberté contractuelle mais également un déséquilibre contractuel. On retrouve ces défauts principalement dans les contrats de consommation stricto sensu, les contrats bancaires, les contrats d’assurance, les contrats de bail et les contrats de transport. Si la liberté contractuelle peut difficilement être recouvrée au cours de l’exécution du contrat, l’équilibre contractuel peut, quant à lui, être obtenu a posteriori par le juge. Or, un tel recours au juge n’est pas systématique. Dès lors, notre étude s’est portée sur la recherche d’une procédure de formation des contrats d’adhésion alliant le respect de la liberté contractuelle, la recherche d’un équilibre contractuel, le maintien d’une protection suffisante des contractants et d’une certaine célérité des transactions. Le choix d’une procédure de négociation collective entre des groupements de professionnels et des associations de consommateurs permet de concilier ces différents objectifs. À l’instar des procédures de négociation collective applicables en droit du travail et en droit du bail d’habitation, il s’agira de déterminer les règles de négociation, de conclusion et d’application des accords collectifs de consommation<br>The establishment of a contract can be achieved by negotiation, but the conclusion of some of them however have had no prior discussion between the two sides. The absence of negotiation can lead to lack of expertise and to the demands of the changing economy. Such an absence has generally the effect on the contractual clauses being drafted up unilaterally by the strongest side. These subscription contracts contain not only a breach of liberty but also a contractual imbalance. These faults are mainly found in consumer contracts, stricto sensu banking contracts, insurance contracts, leasing contracts and transport contracts. If contractual rights can not be recovered during the fulfilment of the contract, the contractual balance could be obtained, a posteriori, by a judge. Yet, such an appeal is not automatic. Therefore, our study concerned the research of a procedure to establish the adherance to contracts combining the respect of contractual freedom, the research of a contractual balance, maintaining sufficient protection for the contributors and a certain swiftness of the agreements. The choice of a collective bargaining procedure between the grouping of professionals and consumer associations enables them to reconcile the different objectives. Following the example of collective bargaining applying to “right of work” and “house leasing rights”, it is the matter of working out the rules for negotiations, for conclusions and to apply the consumer agreements
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Alby, Maxime. "La négociation commerciale." Thesis, Montpellier, 2018. http://www.theses.fr/2018MONTD030.
Full textAbstract:
Le droit français se singularise par l'établissement d'un traitement juridique spécifique de la négociation commerciale, entre fournisseurs et distributeurs. Diversement apprécié, celui-ci demeure remis en cause obligeant la thèse à déterminer sa légitimité et son efficacité. Sa légitimité, en premier lieu, apparaît établie. Soucieux de corriger l'abus de puissance commerciale du partenaire dominant, le traitement juridique de la négociation commerciale se justifie ; comblant les lacunes du droit des obligations et du droit des pratiques anticoncurrentielles, son caractère propre se justifie également. Son efficacité, en second lieu, apparaît toute relative. En effet, s'intéressant à l'effet du déséquilibre de puissance commerciale, l'abus, et non à ses causes, le traitement juridique étudié manque ses objectifs. Parmi diverses propositions destinées à assurer son efficacité, celle consistant à promouvoir, non plus un traitement individuel de la négociation, mais son traitement collectif, doit être retenue<br>French Law stands out by a special law for commercial negociation. However, disputed, this one is challenged. Therefore, our thesis has to determine its legitimacy and its efficiency.First, its legitimacy is etablished. In order to correct the abuse of commercial power, law for commercial negociation is justified ; filling gaps of the contract law and the concurrential law, its specificity is justified too.Secondly, its efficiency is questionable. Indeed, it takes into account the effect of the power imbalance, the abuse, but does not consider its causes. That's why, many proposals have to be note. Among those, the etablishement of a collective bargaining seems the most relevant
4
Kappopoulos, Ioannis. "Un nouveau droit de la négociation collective : essai sur la négociation organisationnelle." Phd thesis, Université du Droit et de la Santé - Lille II, 2010. http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00585545.
Full textAbstract:
La négociation collective est une pratique apparue, en France, à l'aube du XXe siècle. Elle compense au niveau collectif le déséquilibre entre employeur et salarié inhérent à tout contrat de travail individuel. L'essor de la pratique conventionnelle a conduit le législateur à élaborer un véritable droit de la négociation collective tendant à l'amélioration des conditions de vie et de travail des salariés.Depuis 1982, la négociation collective a également pour finalité l'amélioration de l'organisation de l'entreprise et des relations de travail. Les accords collectifs organisationnels défendent des intérêts plus généraux tels que l'intérêt de l'entreprise ou de la société et non plus uniquement l'intérêt catégoriel des salariés. Ils peuvent ainsi créer des obligations à la charge des salariés ou contenir des dispositions qui leurs sont moins favorables.Pour permettre aux accords organisationnels de développer pleinement leurs effets, le législateur a réformé les règles protectrices des salariés et autorisé les accords collectifs - notamment d'entreprise - à déroger, dans un sens moins favorable, à la loi ou à un accord supérieur.Cette étude a pour objet de démontrer qu'une autre voie était possible. En effet, la consécration des accords organisationnels pouvait se réaliser sans porter atteinte aux règles protectrices des salariés, traditionnellement inhérentes au droit du travail. Néanmoins, le caractère potentiellement dérogatoire ou " donnant-donnant " des accords organisationnels obligeait à réformer les règles relatives à leur légitimité.
5
Mariano, Christophe. "La négociation substitutive d'entreprise." Thesis, Montpellier, 2018. http://www.theses.fr/2018MONTD026.
Full textAbstract:
La place acquise par l’accord collectif d’entreprise dans le champ de la réglementation des conditions de travail et d’emploi et son positionnement en tant que vecteur préférentiel de déclinaison de dispositifs légaux interroge sur l’accessibilité de l’acte conventionnel dans l’entreprise. L’entreprise dépourvue de délégué syndical constitue à cet égard un foyer traditionnellement réfractaire à l’épanouissement conventionnel. Les dispositifs légaux se sont pourtant multipliés depuis plus de vingt ans afin de remédier à cette carence. Le législateur a créé puis développé des formes alternatives de représentation dans la négociation collective sans toutefois se soucier d’ancrer sa démarche dans un schéma clair. Il en résulte aujourd’hui un agrégat de dispositifs variés à la complexité attestée sollicitant de multiples références détournées à la volonté de la collectivité de travail. Davantage motivé par la propagation quantitative des accords collectifs d’entreprise en l’absence de délégué syndical plutôt que par un souci qualitatif de recréation du procédé conventionnel en dehors du référentiel syndical classique, le législateur livre aux utilisateurs de ce mode de négociation un système sans âme dont les malfaçons sont nombreuses. C’est à partir d’un tel constat que nous nous proposons de reprendre l’ouvrage légal en fondant la démarche sur l’exigence constitutionnelle de libre accès des salariés à la négociation collective et en reconstruisant la figure de l’acteur substitutif de négociation sur des exigences plus poussées de représentation de la collectivité de travail lors de la passation de l’acte collectif<br>Non-union firms are normally excluded from collective bargaining and consequently from collective agreement. But company-level agreement had gained importance in such a way that the legislator was compelled to create some forms of alternative representation in collective bargaining. But after several evolutions, these forms are now complex and unable to satisfy constitutional principles. So this PhD work aims to rebuild the actual forms of non-union representation in collective bargaining process to give a legitimate and more attractive access to an efficient form of labour relations in spite of the unavailability of representative trade unions. The conventional activity of such substitute bargaining agent newly reconstructed needs even more to be canalized for the purposes of give an equivalent access to collective agreement to both union and non-union companies
6
Sainte, Marie Laurent. "Recherche des antécédents familiaux chez l'hypertendu, intérêts ?" Bordeaux 2, 1998. http://www.theses.fr/1998BOR2M094.
Full text
7
Brémond, Alice. "Incertitude et processus de négociation." Paris 1, 1998. http://www.theses.fr/1998PA010062.
Full textAbstract:
Dans le cadre de l'hypothèse de rationalité limitée, la prise en compte de ce que nous appelons l'incertitude sur l'intérêt associé à une décision pour soi-même, conduit à modifier l'analyse du processus de négociation, d'une façon qui permet de mieux comprendre les blocages que peuvent rencontrer certaines négociations. Cette analyse conduit à proposer des méthodes spécifiques de levée des blocages de façon à faire apparaitre sous certaines conditions, une zone de contrat. Les conséquences de la présence d'incertitude sur l'intérêt associé à une décision pour soi-même sont formulées à travers deux hypothèses de recherche. La première hypothèse énonce que l'incertitude peut masquer l'existence d'une zone de contrat et favoriser le statu-quo. La seconde hypothèse fait apparaitre les mécanismes qui interviennent lorsqu'une partie cherche à lever l'incertitude afin de faire émerger une zone de contrat. Pour favoriser l'émergence d'accords, différentes techniques sont proposées. L'accent est mis sur l'importance de la levée de l'ambiguïté sur les points clés et sur l'utilité d'une approche de la négociation visant à borner la zone d'incertitude. De plus, l'analyse montre que l'adoption d'une approche en terme d'incertitude favorise la réduction de l'incertitude et que la levée de l'incertitude peut faire, en elle-même, l'objet d'une négociation. Les hypothèses de recherche sont testées à travers deux terrains d'étude. Le premier terrain est celui des négociations de branche sur l'aménagement-réduction du temps de travail qui se sont déroulées dans le cadre de l'accord interprofessionnel du 30/10/95. Le second terrain est celui de la négociation sur le comité d'entreprise européen qui s'est déroulée chez I. B. M<br>This research deals with the role of uncertainty in the negotiation process. Making use of the theory of bounded rationality, a new concept is introduced to help explain why certain negotiations fail to lead to agreement. This concept is named uncertainty concerning one's own interests in the negotiation. This research aims to explore how particular strategies may help to unblock failing negotiations by removing uncertainty. Two hypotheses are offered to explore the consequences of this uncertainty in the negotiation process. Firstly, it is argued that the presence of uncertainty may conceal the existence of possible grounds for agreement between the two parties and thus hinder progress. Secondly, concrete solutions are suggested which would reduce the level of uncertainty and thus favour the completion of successful negotiations. Emphasis is placed on the need to remove ambiguity from key negotiating points by clearly signalling the area of uncertainty. This research shows that focusing attention on uncertainty concerning one's own interests in the negotiation ; serves to reduce uncertainty. Indeed, the progress of reducing uncertainty may itself form part of the negotiation process. These two hypotheses are tested in two real negotiation situations : the reduction of working time in france and the establishment by I. B. M. Of a european works council
8
Valtat, Antoine. "Essais sur la négociation sectorielle." Thesis, Université Paris-Saclay (ComUE), 2019. http://www.theses.fr/2019SACLX081/document.
Full textAbstract:
Dans le premier chapitre, après une présentation des institutions responsables des négociations salariales en France, je me penche sur l'utilisation, par les grandes entreprises, des salaires planchers pour évincer la concurrence. En effet, les salaires négociés au niveau de l'industrie s'appliquent à l'ensemble des entreprises, qu'elles soient présentent lors des négociations ou non. Ce chapitre possède une partie théorique où il est montré que les plus grosses entreprises ont un intérêt à augmenter les salaires planchers, pour réduire le profit des plus petites entreprises, et ainsi récupérer leurs parts de marché. Par conséquent, plus les syndicats patronaux représentent les intérêts des grandes entreprises, plus le salaire négocié au niveau sectoriel est important. Cette prédiction est testée en utilisant des données françaises. L'utilisation d'une stratégie instrumentale permet de montrer que plus les entreprises négociant les salaires planchers sont grosses par rapport à la moyenne de l'industrie concernée, plus le salaire négocié est important.Dans le second chapitre, je regarde l'effet des négociations sectorielles sur l'innovation. J'utilise un modèle avec compétition monopolistique. Je trouve que, dans le cas d'une négociation salariale au niveau de l'industrie, les parties à la négociation prennent en compte le fait que l'augmentation du coût du travail va diminuer les investissements, de leurs concurrents. En effet, avec la négociation sectorielle, l'augmentation du salaire plancher implique que les revenus tirés d'une innovation diminuent. Cette baisse des investissements permet aux entreprises dominantes de sécuriser leur place, ce qui possède un effet négatif sur l'innovation et la croissance.Dans le dernier chapitre, je trouve que la compétition internationale réduit l'importance des effets mis en avant précédemment. En effet, les négociations sectorielles permettent aux entreprises dominantes de former des accords collusifs. Cependant, les entreprises étrangères du même secteur ne sont pas sujettes à ces accords salariaux. Cela vient donc empêcher la mise en place de ces effets de cartel. Ce chapitre est basé sur un modèle de type Melitz. De plus, des donnés sur les salaires négociés en France sont utilisées. L'augmentation des échanges avec la Chine est utilisée comme un choc exogène. Il est prouvé que cela réduit la rente extraite lors des accords de branche<br>In the first chapter, after a presentation of institutional settings, I will focus on the use of sector-level agreements by large firms to reduce competition. Indeed, wage floors are binding for all firms of the industry, whether they sit at the negotiating table or not. This chapter provides a theoretical framework showing that such agreements can be used by dominant firms to reduce competition. In this framework, the higher the over-representation of large firms in employers' federations, the larger the bargained wage floors. This leads to the eviction of small firms. This prediction is tested on French administrative data. I document the domination of large firms within federations and devise an instrumental strategy to show that when the bargaining firms are relatively large compared to the industry standard - ie the lower the federation's representativeness, the higher are wage floors.In the second chapter, I look at the effect of sector-level agreements on innovation. It is based on a model with monopolistic competition between products of an industry on the one hand, and between industries on the other hand. First, I find that when the bargaining process occurs at the industry level, negotiating parties take into account that a wage increase will deter investments of competitors. Indeed, when the wage negotiated at the industry-level increases, the labor cost increase implies that the reward for innovations decrease. As this will reduce the probability to be outperformed, this will generate a wage surplus when the bargaining takes place at the industry-level, reducing both production and employment. Furthermore, it will decrease the research effort of the industry reducing the productivity growth.In the final chapter, I find that international competition mitigates the previous effects. Indeed, collective wage bargaining allows firms of a given industry to coordinate. However, international competition makes this collusive equilibrium unsustainable. Indeed, domestic firms face competition from foreign competitors which are not bound by those agreements. To support this argument, a Melitz-type model is developed and its implications tested on French data using the China Shock as a source of exogenous variation. The rent extracted during sector-level agreements no longer exist when domestic firms face Chinese competition
9
Katz, Tamar. "La négociation collective et l'emploi." Paris 10, 2003. http://www.theses.fr/2003PA100068.
Full text
10
Cabon, Sarah-Marie. "La négociation en matière pénale." Electronic Thesis or Diss., Bordeaux, 2014. http://www.theses.fr/2014BORD0232.
Full textAbstract:
Parler de négociation en matière pénale peut, de prime abord, semblerantinomique. Issue par tradition du modèle accusatoire de justice pénale, la logiqued’intégration du consensus dans le champ de la répression s’observe pourtant dans lesystème procédural à l’égard de procédures dont le fonctionnement est entièrementconditionné par l’aveu. Instrument au service de la répression des pratiquesanticoncurrentielles, du traitement du contentieux de masse ou de la lutte contre lacriminalité organisée, la négociation se présente aujourd’hui comme un processus dont lelégislateur ne peut plus faire l’économie. De ce constat est née la volonté d’appréhender lephénomène au moyen d’une définition qui permet d’une part, de mieux cerner l’articulationdes diverses modalités de la négociation avec les modes de réponse pénale traditionnels,d’autre part d’en apprécier les conséquences notamment au regard des principes directeursde la matière. Plaçant l’autorité de poursuite au rang d’acteur principal du système judiciaire,le processus de négociation nécessite l’élaboration d’un cadre juridique strict afin d’assurerla garantie des droits fondamentaux du justiciable. Si l’échange qui s’établit entre l’autoritéde poursuite et la personne mise en cause révèle l’existence d’un accord, l’étude dufonctionnement concret des procédures de négociation ne permet pas de conclure à laréalité d’un contrat. Illustration de la logique probatoire à l’oeuvre dans le système répressifnord-américain, le développement de la négociation doit s’inscrire dans le respect d’unéquilibre entre les impératifs d’efficacité et le respect des principes qui confèrent à la justicepénale française son identité<br>One can have reservations about the idea of negotiation in criminal law. Yet, theinitiative of reaching consensus in the field of repression – an initiative that derives from thetraditional adversarial model of criminal justice – can nevertheless be observed in theprocedural system with regard to procedures the implementation of which is entirelydetermined by the confession. The negotiation has been used to curb anti-competitivepractices, to handle class action lawsuits or to fight organized crime, and has definitelybecome a key process for lawmakers to consider. This observation has led to an examinationof this phenomenon through a definition which shall help to understand, on the one hand, thearticulation of the many forms of negotiation with the standard criminal procedure, and on theother, to appraise its consequences, especially those that are in conformity with the mainguiding principles of criminal justice. By placing the prosecution at the center of the justicesystem, plea-bargaining requires a strict legal framework to protect the basic rights of peoplesubject to trial. If discussions between the prosecution and the defendant have brought tolight some sort of agreement, the study of the inner workings of the bargaining procedureshas not exposed the existence of a contract. This dissertation aims to demonstrate that thecurrent development of plea-bargaining, a process which is illustrative of the probationaryrationale of the repressive North American criminal justice system, calls for some balancebetween the imperatives of efficiency and the respect of the distinctive characteristics of theFrench justice system
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Cabon, Sarah-Marie. "La négociation en matière pénale." Thesis, Bordeaux, 2014. http://www.theses.fr/2014BORD0232/document.
Full textAbstract:
Parler de négociation en matière pénale peut, de prime abord, semblerantinomique. Issue par tradition du modèle accusatoire de justice pénale, la logiqued’intégration du consensus dans le champ de la répression s’observe pourtant dans lesystème procédural à l’égard de procédures dont le fonctionnement est entièrementconditionné par l’aveu. Instrument au service de la répression des pratiquesanticoncurrentielles, du traitement du contentieux de masse ou de la lutte contre lacriminalité organisée, la négociation se présente aujourd’hui comme un processus dont lelégislateur ne peut plus faire l’économie. De ce constat est née la volonté d’appréhender lephénomène au moyen d’une définition qui permet d’une part, de mieux cerner l’articulationdes diverses modalités de la négociation avec les modes de réponse pénale traditionnels,d’autre part d’en apprécier les conséquences notamment au regard des principes directeursde la matière. Plaçant l’autorité de poursuite au rang d’acteur principal du système judiciaire,le processus de négociation nécessite l’élaboration d’un cadre juridique strict afin d’assurerla garantie des droits fondamentaux du justiciable. Si l’échange qui s’établit entre l’autoritéde poursuite et la personne mise en cause révèle l’existence d’un accord, l’étude dufonctionnement concret des procédures de négociation ne permet pas de conclure à laréalité d’un contrat. Illustration de la logique probatoire à l’oeuvre dans le système répressifnord-américain, le développement de la négociation doit s’inscrire dans le respect d’unéquilibre entre les impératifs d’efficacité et le respect des principes qui confèrent à la justicepénale française son identité<br>One can have reservations about the idea of negotiation in criminal law. Yet, theinitiative of reaching consensus in the field of repression – an initiative that derives from thetraditional adversarial model of criminal justice – can nevertheless be observed in theprocedural system with regard to procedures the implementation of which is entirelydetermined by the confession. The negotiation has been used to curb anti-competitivepractices, to handle class action lawsuits or to fight organized crime, and has definitelybecome a key process for lawmakers to consider. This observation has led to an examinationof this phenomenon through a definition which shall help to understand, on the one hand, thearticulation of the many forms of negotiation with the standard criminal procedure, and on theother, to appraise its consequences, especially those that are in conformity with the mainguiding principles of criminal justice. By placing the prosecution at the center of the justicesystem, plea-bargaining requires a strict legal framework to protect the basic rights of peoplesubject to trial. If discussions between the prosecution and the defendant have brought tolight some sort of agreement, the study of the inner workings of the bargaining procedureshas not exposed the existence of a contract. This dissertation aims to demonstrate that thecurrent development of plea-bargaining, a process which is illustrative of the probationaryrationale of the repressive North American criminal justice system, calls for some balancebetween the imperatives of efficiency and the respect of the distinctive characteristics of theFrench justice system
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Le, Deley Eric. "L'intemporalité des principes de négociation, analyse comparée des textes anciens et récents sur la négociation." Thesis, Reims, 2011. http://www.theses.fr/2011REIME006/document.
Full textAbstract:
L'intemporalité des principes de négociation, analyse comparée des textes anciens et récents sur la négociation. [Pas de résumé transmis]<br>The timelessness of the principles of negociation, comparative analysis of ancient texts and recent negociations. [Pas de résumé transmis]
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Bélair, Lockhead Joanne. "Le contact inter-ethnique : antécédents, processus et conséquents." Thesis, University of Ottawa (Canada), 1988. http://hdl.handle.net/10393/5401.
Full text
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Chtourou, Mohamed-Saber. "Efficacité publicitaire sur internet : concept, mesure et antécédents." Aix-Marseille 3, 2003. http://www.theses.fr/2003AIX32008.
Full textAbstract:
Eu regard des enjeux que représente Internet, nombreuses études ont vu le jour pour mieux comprendre son efficacité publicitaire. La thèse vient s'inscrire dans ce courant de recherche. Elle étudie spécifiquement la " publicité " que l'auteur distingue des sites web : autre forme de communication mais qui n'obéit pas aux même règles de fonctionnement. La première partie de la thèse est réservée à la définition de l'efficacité de la publicité sur Internet, et à la comparer avec les courants existants de la recherche publicitaire. Un modèle conceptuel général est énoncé. Par la suite l'auteur passe en revue les théories qui étudient l'effet de la répétition, la présence d'images, la taille, l'animation, la perception d'urgence, ainsi que l'implication et l'attitude envers la publicité sur Internet en général. L'effet de ces variables est analysé via 3 études complémentaires réalisées pour deux d'entre elles avec la régie publicitaire Wanadoo ce qui leur a permis de bénéficier de larges échantillons. La troisième étude a été du type quasi expérimental. Plusieurs résultats sont à mentionner : la présence d'images ne favorise pas l'efficacité des annonces sur Internet, elle tend même à la diminuer. Elle semble interagir avec la taille : les images sont bénéfiques quand la taille est grande. La répétition engendre une meilleure mémorisation. Son effet sur l'attitude présente un seuil de saturation. Ce seuil dépend notamment de l'implication et de l'attitude envers la publicité sur Internet en général. Cette thèse ouvre par ailleurs un certain nombre de pistes de recherches notamment sur la spécification de l'effet de l'animation<br>Advertising still is one of the few revenue sources for companies operating on the Net, other sources being still in experimental stages. Than, many studies tried to understand how the internet can aid the advertiser to achieve its communication goals. The present dissertation tries to contribute to this research trend. The author distinguish the "internet advertising" such banners from the other means of internet communication, because the lasts does not fellow the same mechanisms of action. First part of the dissertation was devoted to the definition of the area of the internet ad effectiveness and to relate it to the literature of the advertising effectiveness on other media. A general conceptual model is proposed. Than the author presents a literature review about the effect of frequency, ad size, image presence, animation, involvement, urge perception and the overall attitude toward internet advertising effect on ad effectiveness. These effects were tested thru 3 different and complementary studies. Two of these studies were performed in collaboration with an Internet ad actor: Wanadoo Regie which allowed an access to an important sample. The third study was performed following a quasi experimental design. These studies led to several important findings: Picture presence is not necessarily an enhancer of advertising effectiveness, it tends to interact with ad size since the pictures seems to increase ad effectiveness only with large ads. Ad frequency seems to enhance the message memorization, it have an inverted u shape effect on the attitude toward the advertising. The saturation level depends both on the audience involvement and its overall attitude toward the internet advertising. Many research perspectives can be proposed with this dissertation especially the explanation of the animation effect
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Hurault-Paupe, Anne. "Le road movie : définitions, structures, antécédents et évolution." Paris 10, 2006. http://www.theses.fr/2006PA100088.
Full textAbstract:
Cette thèse, après avoir examiné l'imaginaire de la route dans la culture et la civilisation américaines, définit un corpus de quarante films grâce à une analyse des modes de production et de réception. L'histoire du road movie comprend trois périodes : entre 1969 et 1975, il émerge en tant que genre lié au Nouvel Hollywood ; entre 1975 et 1983, il subit une éclipse partielle aux États-Unis, tandis que W. Wenders l'introduit en Europe ; il connaît une résurgence à partir de 1984 et s'impose comme un genre international hybride situé au croisement du cinéma d'auteur et du cinéma commercial. L'analyse du corpus (qui combine l'approche sémantique/syntaxique de R. Altman et la démarche sémiologique de C. Metz) conduit à proposer que le road movie offre une vision à la fois documentaire et contemplative du réel. L'image a souvent un caractère centripète et hypnotique qui, combiné à une utilisation codifiée de la musique, entraîne le spectateur dans une fuite en avant. En opposant espaces de mobilité et de sédentarité, le road movie donne une image nouvelle du pays parcouru. Enfin, en jouant sur trois possibilités narratives (quête, cavale, dérive), il a une logique picaresque<br>This dissertation, after examining the resonance of the road in American culture and civilization, defines a forty-film corpus by analyzing the genre's modes of reception and production. The history of the road movie includes three periods: between 1969 and 1975, it emerged as a genre linked with the New Hollywood, then, between 1975 and 1984, it partly disappeared in the U. S. , while W. Wenders transferred it to Europe. Since 1984, it has settled as an international hybrid, located at the crossroads of art and mainstream cinema. The analysis of the corpus (combining R. Altman's semantic/syntactic and C. Metz's semiological approaches) establishes that the genre presents a contemplative, almost documentary vision of reality. Road movie images are often centripetal and hypnotic, which, combined with a codified use of music, draws viewers endlessly forward. The genre, by contrasting spaces of mobility with spaces of settlement, portrays the countries crossed by its heroes. By combining three narrative possibilities (quest, flight, and drifting), it has a picaresque logic
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Jarraya, Hachemi. "Antécédents entrepreneuriaux de l'orientation stratégique des PME manufacturières." Thèse, Université du Québec à Trois-Rivières, 2005. http://depot-e.uqtr.ca/1198/1/000130444.pdf.
Full text
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Colson, Aurélien. "Secret et transparence envers des tiers en négociation : contribution à une histoire de la négociation internationale." Paris 5, 2007. http://www.theses.fr/2007PA05D003.
Full textAbstract:
La thèse analyse le mouvement historique et les enjeux politiques qui, sans la négociation internationale, ont modifié le statut du secret vis-à-vis de tiers. Institution incontestée depuis la Renaissance, le secret de la négociation -de son processus comme de son résultat- fut ébranlé à partir des Lumières par le principe de publicité, puis par l'ambition wilsonienne d'une diplomatie nouvelle. A l'époque contemporaine, une injonction de transparence expose de façon croissante les processus de négociation eux-mêmes. La thèse étudie ensuite, à partir des théories de la négociation, les justifications et les implications respectives du secret et de la transparence envers des tiers. Elle démontre l'existence d'un dilemme, ni le secret ni la transparence ne pouvant totalement exclure l'autre. Les modalités concrètes d'articulation du secret et de la transparence sont explorées. L'examen des négociations des accords aériens internationaux illustre et approfondit les résultats précédents<br>This research first analyses the historical move, and its underlying political meaning, which modified the role of secrecy towards third-parties in international negotiation. An evident norm from the Renaissance, secrecy could veil both the negotiation process and outcome. It was then contested from the Enlightenment to Wilson's ambition of an open diplomacy. In contemporary times, an injunction of transparency gradually exposes negotiation arenas and their processes. Following this perspective, this research examines from the viewpoint of negotiation theories the justifications and consequences of secrecy and transparency towards third-parties. It demonstrates that the latter constitute a dilemma : neither can permanently exclude the other. Concrete ways of articulating secrecy and transparency in international negotiations are explored. A study of the international negotiations on air services agreements illustrates and verifies the previous findings
18
Rio, Marie. "Réflexions sur la négociation collective internationale." Paris 10, 1986. http://www.theses.fr/1986PA100032.
Full textAbstract:
Cette thèse est une réflexion sur la négociation collective internationale et, plus généralement, sur les relations collectives dans les multinationales. L’étude est construite autour de deux axes principaux, constitués par deux interrogations. La première interrogation concerne l’existence même de la négociation collective internationale, en tant que fait social. A-t-on jamais négocié au plan international ? Un premier bilan de cette recherche d’expériences de la négociation collective transnationale s’avère décevant. Décevant mais non totalement décourageant dès lors qu’aura pu être repère, dans l’espace international, une négociation collective de travail dont le résultat aura été matérialisé par un contrat écrit. Cette unique expérience méritait d’être décrite, puis analysée. La deuxième interrogation concerne l’apparition d’un droit de la négociation collective internationale dans un proche avenir. Allons-nous vers un droit de la négociation et des conventions collectives transnationales. Pour l’heure, il est impossible de trouver, dans l’ordre juridique international, une règle susceptible de servir de substitut aux droits étatiques qui ont favorisé l’essor des conventions collectives. Admettre l’existence d’une sorte de « loi de la profession », issue d’un « ordre juridique socio-professionnel », va permettre de considérer comme un droit de la négociation et des conventions collectives l’expérience décrite en première partie<br>This thesis is a reflection on the international collective bargaining and, more generally, professional relations in multinational firms. The study is constructed around two main ideas which are based on two questions. The first question concerns the very existence of multinational collective bargaining as a social fact. Has anyone ever negotiated on an international level? At first, the results of this research on experiences of multinational collective bargaining appear disappointing. Disappointing, but not utterly hopeless. One particular case was found which concerned professional collective bargaining on an international level that was finalized by a written contract. This unique experience was worth describing and subsequently analyzing. The second question concerns collective bargaining controls. Will we have in the near future a regulation governing international collective bargaining? It is impossible to find, in the international juridical order, a rule that could be used as a substitute for national regulations, which already encourage an ever increasing number of collective agreements. In order to consider the experience described in part one as an example of an international collective bargaining and collective agreement regulation then one must accept as possible the existence of some kind of “professional law” enacted by a “socio-professional juridical order”
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Chabran, Isabelle. "La Négociation de substitution dans l'entreprise." Paris 1, 1986. http://www.theses.fr/1986PA010311.
Full text
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Guilloux, Patrick. "Formation professionnelle continue et négociation collective." Rennes 1, 1993. http://www.theses.fr/1993REN11004.
Full textAbstract:
Les travaux presentes en soutenance au titre du doctorat d'etat se composent de trois etudes inedites, de cinq articles et d'un rapport de recherche etabli a la demande de la delegation regionale a la formation professionnelle d'ile de france. Ils abordent la negociation sur la formation continue sous de multiples facettes et aux differents niveaux ou elle s'est developpee : l'interprofession, la branche, l'entreprise. Ils offrent une vue d'ensemble de ses apports, de ses fonctions, de ses composantes, des evolutions qui l'ont affectee ainsi que des rapports complexes qu'ont entretenus les acteurs de la negociation et les pouvoirs publics. Ils concluent a l'importance de la contribution de la negociation collective a la structuration et au fonctionnement du systeme de formation continue<br>The research work presented to defend the doctorateis composed of three as yet unpublished studies, five articles and a research report written at the request of regional branch of vocational training of 'ile de france'. The subject tackled is negociation on vocational training, its various aspects and different levels of its development : the professional world, the sector, the firm. The thesis provides a global view of the contributions, the functions, the various components of negociation on vocational training ; it also deals with the changes that have affected it, along with the complex relationships between the actors of the negociation and public authorities. The conclusion aims at showing that collective negociation has largely contributed to the structuring and operation of the system of vocational training
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Mézard, Maximilien. "La négociation de la sanction pénale." Toulouse 1, 2009. http://www.theses.fr/2009TOU10050.
Full textAbstract:
Pourtant de nature impérative, le droit pénal s'est ouvert récemment à la négociation. Que ce soit pour lutter contre le contentieux de masse, contre certains contentieux spécifiques ou encore contre les grands réseaux criminels, la négociation est apparue comme un nouveau moyen de trancher les litiges pénaux. Rarement consacrée dans les textes, elle s'immisce pourtant dans la pratique des tribunaux dans la brèche ouverte par le recours au consentement des délinquants. Longtemps cantonnée à la simple transaction pénale, cause d'extinction de l'action publique basée à la fois sur une reconnaissance préalable de culpabilité et sur l'acceptation de la sanction, la négociation de la sanction pénale s'est considérablement développée ces dernières années. Reprenant le mécanisme de leur devancière, composition pénale et comparution sur reconnaissance préalable de culpabilité doivent permettre, passant outre le débat sur la culpabilité, d'accélérer le traitement des infractions afin de combattre l'engorgement des tribunaux. Dans les procédures de médiations pénales, la négociation apporte une nouvelle finalité au traitement de la délinquance constituée par la restauration du lien social entre l'auteur et sa victime. Plus limitée mais aussi plus discutable, la négociation, qui a eu lieu pour obtenir des informations et le repentir d'un membre d'une organisation criminelle, participe à conférer à la justice pénale négociée sa réputation sulfureuse. De nombreux détracteurs lui ont en effet reproché de consacrer le marchandage, de modifier profondément le rôle des acteurs traditionnels du procès pénal, et, sa difficile compatibilité avec les principes directeurs de la procédure pénale<br>Even so imperative, criminal law recently opened onto negotiation. To avoid mass litigation, some specific litigations, or big criminal organizations, negotiation appeared as a new tool to settle criminal disputes. Rarely established by texts, negotiation nevertheless interferes in Courts' pratice using the defendant's agreement. Only confined to criminal transaction for a long time, which puts off criminal prosecution, based on the defendant's agreement to plead guilty and to accept his sentence, criminal sentence negotiation has significantly increased during the last years. With the same mechanism of their precursor, the French criminal "composition" and the plea bargaining must allow, disregarding debates on guilt, to speed disputes resolution, in order to reduce Courts congestion. With criminal mediation disputes, negotiation provides a new purpose to criminal dispute resolution, to restore the social link between an offender and his victim. More limited but also more controversial, negotiation, in order to obtain evidences, and the regret of a criminal organization member, confers on alternative dispute resolution a bad reputation. Several critics blamed that for establishing bargaining, deeply altering the role of traditional actors in criminal procedures, and its difficult compatibility with the guiding principles of the criminal justice system
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Quaranta, Marie-Laure. "Les procédures dans la négociation collective." Montpellier 1, 2003. http://www.theses.fr/2003MON10001.
Full textAbstract:
L'existence de procédures dans le droit de la négociation collective, loin de n'être qu'une simple exigence formelle, est pleinement justifiée. En effet, cette procéduralisation croissante du droit de la négociation collective s'inscrit parfaitement dans la logique de contractualisation croissante du droit du travail. En outre, ces procédures permettent à la négociation de prospérer de façon équilibrée et loyale, conditions indispensables si l'on souhaite que le contrat collectif soit authentique. Ainsi, les procédures de la négociation collective sont la condition sine qua non de prospérité d'un dialogue social de qualité, et partant de l'avènement d'un droit du travail plus contractuel. Les négociateurs disposent de procédures variées, puisque celles-ci ont vocation à régir aussi bien la phase de négociation - qu'il s'agisse d'identifier les acteurs de la négociation ou de veiller au déroulement serein et loyal des débats - que de la phase d'exécution - ces procédures garantissant, d'une part, l'exécution de bonne foi de l'accord, d'autre part, la fidélité des négociateurs aux règles de forme ainsi édictées, grâce à l'accord de méthode de la négociation collective. Par conséquent, les procédures de la négociation collective peuvent être qualifiées de substantielles, leur non-respect méritant à ce titre d'être sanctionné, civilement ou pénalement, même si la nullité paraît être la sanction la plus efficace.
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Echard, Rodolphe. "Négociation, salaires d'efficience et chômage involontaire." Université Louis Pasteur (Strasbourg) (1971-2008), 1992. http://www.theses.fr/1992STR1EC02.
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Hemaissia-Jeannin, Miniar. "Négociation combinée et multicritères d'agents coopératifs." Paris 6, 2008. http://www.theses.fr/2008PA066165.
Full textAbstract:
Cette thèse répond aux problèmes de décision de groupe rencontrés dans des applications de gestion de crises, en particulier les problèmes d'allocation distribuée où les différents acteurs sont impliqués et impactés par la prise de décision ; le contexte est coopératif car les acteurs ont un objectif commun, mais pour autant, chacun cherche à minimiser les effets de la décision. Nous avons défini des protocoles de négociation multilatérale et multidimensionnelle basés sur la coopération. Les modèles de préférences de nos agents, définis à l'aide de la décision multicritère, permettent d'obtenir des informations pertinentes sur l'évaluation des propositions. Ces informations sont utilisées pour améliorer la recherche d'un accord entre agents coopératifs. Ces protocoles sont validés sur une application de gestion de crise. Les résultats obtenus montrent que les accords sont généralement proches de la solution de référence qui maximise la satisfaction du moins satisfait des acteurs.
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Anfray, Jean-Pascal. "Temps, prescience et contingence : Leibniz et ses antécédents scolastiques." Paris 4, 2004. http://www.theses.fr/2004PA040185.
Full textAbstract:
Trois problèmes philosophiques voisins, le fatalisme logique, le dilemme de la prescience et de la liberté, et le problème du fondement de la providence, sont examinés ici à partir de leur élaboration chez Leibniz et dans ses précurseurs scolastiques, en particulier jésuites. Nous étudions les différentes solutions à chacun de ces problèmes en insistant plus particulièrement sur la manière dont Leibniz s'inscrit dans un double rapport de continuité et de rupture à l'égard des diverses positions de la tradition scolastique. A la lumière de l'analyse de ces problèmes généraux, nous étudions ainsi l'interprétation métaphysique des modalités, la nature du temps et de l'éternité, etc. Nous adoptons une méthode analytique dans laquelle la reconstruction des différents arguments est préférée à la présentation de systèmes philosophiques. D'un point de vue historique, notre travail contribue également à expliquer de quelle façon un certain nombre de questions philosophiques encore pertinentes ont trouvé leur champ de formation privilégié dans des discussions de nature théologique. Cela se vérifie notamment avec l'analyse des conditionnels contrefactuels et la théorie des mondes possibles qui reçoivent leur première élaboration dans le contexte des discussions sur la science moyenne de Dieu<br>This work deals with three related philosophical problems : logical fatalism, the dilemma of divine foreknowledge and human freedom, and the ground of providence. These questions are handled through the analysis of Leibniz and some of his precursors, most notably the Jesuits. We insist on Leibniz's twofold attitude – of both continuity and rupture – toward the scholastic tradition. In the light of these general questions, other concepts, like the interpretation of modalities, the nature of time and its relation to eternity, etc. We adopt an analytical method according to which the rational reconstruction of arguments is preferred to the presentation of philosophical systems. From an historical point of view, this work tries to account for the way perennial philosophical topics found their birth place in theologically orientated discussions. This is especially clear in the case of an understanding of counterfactuals and the device of possible worlds in modal theory: both topics receive an original treatment in the context of the theory of Middle knowledge
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Tisserand, Jean-Christian. "Essais sur l'analyse économique de la négociation." Thesis, Besançon, 2016. http://www.theses.fr/2016BESA0003/document.
Full textAbstract:
Dans le cadre des actions en responsabilité civile, la proportion de conflits résolus par le biais d’un accord à l’amiable entre les parties reste très hétérogène à travers les différents pays. L’échec des négociations entre les parties sont sources de procès dont le coût est élevé, à la fois pour l’état mais également pour les parties impliquées dans le litige. Dans cette thèse, nous utilisons unelarge panoplie de méthodes empiriques afin d’étudier les variables susceptibles d’influencer la probabilité de conciliation entre deux parties engagées dans une action en justice. Les travaux réalisés se divisent en quatre grands thèmes. Dans un premier temps, nous réalisons une méta-analyse afin d’étudier la rationalité des individus dans l’un des jeux de négociations les plus simples : lejeu de l’ultimatum. Les résultats de notre analyse montrent que les proposants agissent de manière rationnelle et anticipent correctement le comportement des répondants qui leur font face, de manière à maximiser leur profit. Consécutivementà cela, nous réalisons une méta analyse comparative des jeux de l’ultimatum et du dictateur afin d’analyser l’hypothèse d’équité selon laquelle les offres formulées dans ces deux jeux ne sont pas significativement différentes. Notre étude permet d’établir une corrélation positive entre le niveau de développement des pays et la probabilité de rejet de cette hypothèse. Dans un troisième temps, nous nous intéressons aux variables susceptibles d’influencer la probabilité de conciliation entre deux parties impliquées dans un litige prud’homal en France. La présence d’un avocat pour le demandeur lors de la phase de conciliation ainsi que l’importance de la somme en jeu dans le litige semblent exercer une influence négative sur la probabilité de conciliation. Enfin, nous réalisons une expérience en laboratoire afin d’analyser le comportement des individus qui ne souhaitent pas négocier mais y sont tout de même contraints. Les résultats de notre expérience montrent que les sujets sont plus agressifs lorsqu’ils sont contraints à négocier. Cette agressivité se traduit par des offres moins généreuses ainsi qu’un taux de rejet plus élevé<br>In civil liability actions, the proportion of cases that are settled through conciliation remains very low in some countries. Negotiation failures lead to trials, the cost of which is high for both the state and the parties involved in litigation. in this thesis, we use a wide range of empirical tools to investigate the determinants that contribute to the success or failure of settlement between two parties involved in a legal action. We contribute to this topic through four original studies. We first investigate the rationality of players in one of the most simple bargaining games : the ultimatum game. For that purpose, we perform a metaanalysis of the three last decades of experimental research. Proposers’ choices, that do no match the theoretical equilibrium of the game, are found to be rationalegiven the observed behavior of responders. Subsequently, we perform a comparative meta-analysis of the ultimatum and the dictator game to investigate the “fairness hypothesis” according to which off ers in these two games are not significantly different. We find that the more developed a country, the more likely the “fairness hypothesis” is to be rejected. In a third place, we aim to identify the forces that shape decision-making in the pretrial conciliation phase of French labor courts. The results are twofold. First, conciliation is less likely when plaintiff s are assisted by a lawyer. Second, we find that the likelihood of settlement decreases as the amount at stake increases. Finally, through an original experiment, we empirically investigate the behavior of individuals who do not want to bargain, but are forced to do so. We show that individuals who are forced to bargain make less generous offers and are less likely to conciliate
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Piacitelli-Guedj, Aurélia. "Le droit international privé de négociation précontractuelle." Thesis, Paris 11, 2012. http://www.theses.fr/2012PA111019.
Full textAbstract:
Dans un contexte de mondialisation, face à l’accroissement des échanges et la complexification des contrats internationaux, les négociations précontractuelles ont pris une dimension particulière : création de nouvelles obligations, étirement de la durée des pourparlers, multiplications des contrats préliminaires, tout conduit à transformer cette simple période de transition en une étape primordiale de la vie contractuelle. Les différentes phases de négociation entre partenaires internationaux vont ainsi générer des contentieux qui intéressent le droit international privé. En effet, la valeur juridique de la négociation diverge d’un régime juridique à un autre. Alors que les Etats de common law adoptent une conception individualiste des pourparlers avec pour principe une liberté contractuelle très étendue, la civil law circonscrit la liberté contractuelle par le respect d’un devoir de bonne foi. Par conséquent, il apparaît essentiel, pour les parties, de connaître avec certitude le droit applicable à leur relation précontractuelle.Or les règles de conflits existantes, supposées garantir la sécurité juridique des parties à la négociation en leur assurant une certaine prévisibilité des solutions, ne sont pas adaptées à l’heure actuelle. Dans cette perspective, l’objet de la recherche s’attache à considérer les spécificités de la période précontractuelle et les questions de droit international privé s’y rattachant et tente d’y apporter des réponses efficaces en proposant des règles de conflits adaptées, afin de garantir la sécurité juridique à laquelle aspirent les parties à la négociation<br>In a context of globalization, facing increased trade and the increasing complexity of international contracts, pre-contractual negotiations take a special dimension: creating new obligations, stretching the length of talks, multiplications of preliminary contracts, are leading to transform this simple transition in a primordial stage of contracts. The different phases of negotiation between international partners and will generate interest litigation private international law.Indeed, the legal negotiation differs from one legal regime to another. Common law countries adopt an individualistic principle for talks with extensive contractual freedom, whereas civil law circumscribes the freedom of contract in respect of a duty of good faith. Therefore, it is essential for the parties to know with certainty the law applicable to their pre-contractual relationship.However, the existing conflict rules, supposed to guarantee the legal security of the negotiating parties by ensuring predictability solutions are not appropriate at this time. In this perspective, the purpose of the research focuses on considering the specificities of the pre-contractual period and issues of private international law relating thereto and attempts to provide effective responses by providing conflict rules adapted to ensure legal certainty aspired parties to the negotiation
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Gola-Vassal, Dominique. "La négociation collective en droit du travail." Montpellier 1, 1985. http://www.theses.fr/1985MON10032.
Full text
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Wu, Yongqin. "La négociation commerciale : analyse des interactions verbales." Rouen, 2004. http://www.theses.fr/2004ROUEL465.
Full textAbstract:
Notre recherche est inscrite dans le champ des études sur le fonctionnement langagier des échanges verbaux de commerce. Cette étude permet de voir de près le fonctionnement des interactions verbales dans la négociation commerciale, et notamment au regard de l'exploitation des divers éléments linguistiques et stratégiques mis en œuvre par les participants dans les quatre séances d'un corpus chinois et français. L'analyse interactionnelle du corpus a permis de travailler dans différentes dimensions : linguistique, commerciale et culturelle. Les recherches interculturelles ont permis de mettre en évidence les différentes manières dans la pratique des stratégies de l'argumentation et de la politesse. Basées sur des études croisées de l'interaction verbale et de la négociation commerciale, des propositions didactiques sont ébauchées dans la perspective de l'enseignement du cours de "négociation commerciale" du FLE en Chine<br>Our research is embedded into the scope of studies on the linguistics of verbal exchanges in business. This research allows us to fully understand the functioning of verbal exchanges in business negotiations and particulary in terms of the use of various linguistic and strategic elements used by the participants in the four sessions of a Chinese and French corpus. The interaction analysis of the corpus allowed us to work in different dimensions : linguistic, business and cultural. The inter-cultural researches permitted us to show the differences in behavior between Chinese and French businessmen : the different ways of using strategic argumentation as well as the politeness. Bases on crossed studies of the verbal interactions and the business negotiation, some didactic conclusions are raised. These are incorporated into the course of the FLE in China, entitled : "business negotiations"
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Damothe, Bernard. "Analyse, modélisation et simulation des processus de négociation argumentée : vers une perspective de conception de formation à la négociation." Paris, CNAM, 2004. http://www.theses.fr/2004CNAM0465.
Full textAbstract:
L’objet de la recherche consiste à concevoir une formation à la négociation des délégués du personnel CHSCT en fonction de l’analyse préalable d’une situation réelle. La négociation est définie comme un processus d’interactions verbales, initialisées par des argumentations orientées stratégiquement et modulées par des degrés de tension. L’approche suivie est celle d’une construction progressive d’un modèle des dialogues de négociation, fondé sur les outils de la pragmatique. Ce modèle est ensuite testé par application sur un nouveau corpus, ce qui permet d’examiner sa pertinence objective. Enfin, la présentation aux stagiaires des interprétations que le modèle autorise, permet de tester la validité subjective de sa mise en pratique lors d’une action de formation<br>The purpose of the research is to create a course of negotiation for CHSCT members’ representatives according to the preliminary analysis of an actual situation. The negotiation is defined as a process of verbal interactions, initialized by strategically oriented arguments and modulated by degree of tension. The approach taken is the progressive construction of a model negotiation, using the tools of pragmatics. To be tested this model is then applied onto a new corpus, which enables the examination of its objective pertinence. Finally, the presentation to the students of the interpretations which the model permits enables the subjective validity of its putting into practice to be tested during a training course
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Le, Borgne Guillaume. "Sensibilité du consommateur au gaspillage alimentaire : conceptualisation, antécédents, et conséquences." Thesis, Montpellier, 2015. http://www.theses.fr/2015MONTD041/document.
Full textAbstract:
Le gaspillage alimentaire occupe une place croissante dans l'actualité et l'agenda politique. Les travaux en marketing sur le gaspillage en foyer restent relativement peu nombreux, et n'appréhendent pas la façon dont le consommateur est sensible à la question du gaspillage. Nous proposons dans cette thèse une définition de la sensibilité du consommateur au gaspillage alimentaire, et validons une échelle de mesure de ce construit. Puis nous testons un modèle décrivant les relations entre la sensibilité au gaspillage alimentaire, ses antécédents, et les comportements ayant un lien avec le gaspillage en foyer. Les analyses quantitatives révèlent une sensibilité à deux dimensions : l'une portant sur l'individu et l'autre plus générale. La sensibilité individuelle a un effet (positif) plus marqué sur l'adoption de pratiques "anti-gaspillage" et (négatif) sur un comportement de gaspillage que la sensibilité dite "globale". L'éducation reçue vis-à-vis du gâchis et la préoccupation pour le pouvoir d'achat sont, conformément à l'intuition,des antécédents de la sensibilité au gaspillage alimentaire. Enfin, nous déduisons de ces résultats des recommandations pour les pouvoirs publics, les consommateurs, et les managers, dans le cadre de l'objectif de réduire le gaspillage alimentaire<br>Food waste occupies a growing space in news and political agenda. Yet, studies on food waste are still relatively rare in marketing science, and they do not take into account the way consumers are concerned by food waste. In this work, we propose a definition of consumer's concern for food waste (CCFW) and, we validate a measuring scale for this construct. Then, we test a modeldescribing the relationships between concern for food waste (CFW), its antecedents and, behaviors linked with food waste at home. Quantitative analysis reveals a two-dimensional concern. The first dimension is "individual" (close to the person) and the second one is more "global" (general). Individual concern has a stronger impact on the adoption of waste-reducing practices than global concern. Education received regarding food waste and “concern for purchasing power” are, as expected, antecedents of CCFW. Finally, we give recommendations for governments, consumers and managers, in the light of these results, to help reducing food waste
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Leygue, Caroline. "Aspects structuraux des attitudes : antécédents et conséquences de l'ambivalence ressentie." Thesis, Paris 10, 2009. http://www.theses.fr/2009PA100111/document.
Full textAbstract:
Dans les recherches sur l'ambivalence, on distingue l'ambivalence structurale (la présence d'évaluations positives et négatives), de l'ambivalence ressentie (l'impression subjective que son attitude est ambivalente). Une série de cinq études, appliquées au domaine de la santé, examine les antécédents et les conséquences de l'ambivalence ressentie. Dans la première étude, la composition de l'attitude, sur des bases cognitives ou affectives, modère la relation entre ambivalences structurale et ressentie. Dans la deuxième étude, les résultats montrent un biais de négativité : les informations négatives ont plus de poids que les positives dans le ressenti d'ambivalence. Les trois études suivantes portent sur les conséquences de l'ambivalence sur l'intention comportementale. L'étude 2a suggère que les attitudes ambivalentes, si elles sont accessibles, peuvent être predictrices de comportement. L'étude 2b indique que l'ambivalence ressentie modère les effets de l'information reçue sur l'intention comportementale, de telle sorte que les participants ambivalents sont plus influencés par cette information. Enfin, dans une dernière étude, l'ambivalence ressentie médiatise les effets des attitudes sur l'intention comportementale. Cette médiation est modérée par l'implication des participants dans le problème. Dans leur ensemble, les recherches présentées ici permettent de conclure que l'ambivalence ressentie est sans doute un meilleur indicateur de l'ambivalence que l'ambivalence structurale<br>In ambivalence research, structural ambivalence (the co-existence of positive and negative evaluations) is distinguished from felt ambivalence (the subjective feeling that one's attitude is ambivalent). In a series of five studies, applied to risk behaviors, we examined the antecedents and consequences of felt ambivalence. In study 1a, the attitude's affective and cognitive components moderated the effects of structural ambivalence on felt ambivalence. In Study 1b, reults show a negativity bias : negative evaluations weigh more than positive evaluations on felt ambivalence. The three other studies involve the consequences of ambivalence on behavioral intention. Study 2a suggests that ambivalent attitudes, if accessible can predict behavioral intention. Study 2b indicates that felt ambivalence moderates the effects of information on behavior intention : ambivalent people are more affected by information than non-ambivalent people. Finally in Study 2c, felt ambivalence mediates the effects of attitudes on behavioral intention. This mediation is moderated by participants' implication in the issue. Overall, this body of research suggests that felt ambivalence is a better indicator than structural ambivalence
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López, Segrera Francisco. "Cuba sans l'URSS (1989-1995) : antécédents, variables, alternatives et scénarios." Paris 8, 1995. http://www.theses.fr/1995PA081073.
Full textAbstract:
Cette these tente de faire le bilan critique de la revolution cubaine de 1959 a septembre 1995, en insistant davantage sur la periode 1989-1995 ou cuba sans l'urss cherche une autre voie, et - en utilisant une methodologie multidisciplinaire - elle montre les variables, les alternatives et les scenarios qu'impose cette nouvelle realite nationale et internationale. Cette recherche, hormis l'introduction et les conclusions, contient six chapitres analysant : la situation nationale et internationale, l'economie cubaine, la sphere sociale, la politique interieure, la politique exterieure et la culture. Cuba sans l'urss, bien que souffrant d'une crise grave, ne s'ecroule pas comme les autres pays du camp socialiste ni se desintegre comme l'urss, car son nationalisme et son socialisme sont deux conceptions intimement liees. La revolution cubaine fut le resultat de plus de cent ans de lutte. Cuba adapte son modele, afin de maintenir et de developper l'autodetermination, la souverainete, la justice sociale pour reussir a atteindre definitivement un developpement independant<br>This thesis tries to make a critical analysis of the cuban revolution from 1959 to september 1995, specially during the 1989-1995 period, where cuba, without urss looks for another way and - using a multidisciplinary methodology - it shows the variables, alternatives and scenarios that emerges in the new national and international reality. This research, besides the introduction and the conclusions, has six chapters analysing : national and international situation, cuban economy, social sphere, domestic policy, foreign policy and culture. Cuba without urss, beyond its serious crisis, doesn't fall as other socialist countries have done, nor it desintegrates like urss, because its nationalism and its socialism are two concepts firmly linked. Cuba adapts its own model, trying to maintain and develop self-determination, sovereignty, social justice in order to obtain definitely its own independant development
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Chappuis, Séverine. "Revisiter les antécédents : prétexte pour un renouveau de l'écoute médicale." Bordeaux 2, 1998. http://www.theses.fr/1998BOR2M049.
Full text
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Tesio, Pauline. "La marque perçue comme vintage : conceptualisation, mesure et antécédents d’achat." Electronic Thesis or Diss., Aix-Marseille, 2020. http://theses.univ-amu.fr.lama.univ-amu.fr/201130_TESIO_870upfs217aipt119safgb774gcevq_TH.pdf.
Full textAbstract:
Cette thèse étudie les relations des consommateurs aux marques qu’ils perçoivent comme vintage dans le cadre théorique de la distance psychologique. L’objectif de cette thèse est de comprendre le phénomène du vintage et son application aux marques, d’en mesurer sa perception par le consommateur et de déterminer les variables d’une stratégie de marque vintage. La première partie de la thèse situe le vintage par rapport aux recherches sur le passé en marketing (Ch. 1). Elle inscrit le vintage dans le champ du rétro-marketing et montre son interprétation au niveau de la marque (Ch. 2). La seconde partie présente deux études qualitatives (Ch. 3-4) dont les résultats permettent de 1) montrer quatre perceptions du vintage, 2) conceptualiser la marque perçue comme vintage par les consommateurs, 3) révéler les antécédents psychologiques de l’achat de ces marques, 4) montrer l’influence de la distance psychologique sur les relations des consommateurs à ces marques. La dernière partie expose deux études quantitatives. La première propose une échelle de mesure multidimensionnelle de la perception vintage d’une marque (Ch. 5). La deuxième repose sur le test d’un modèle des antécédents d'achat de marques perçues comme vintage et démontre que 1) la générativité et la propension à résister du consommateur agissent directement sur les raisons d’achat de la marque perçue comme vintage, 2) le besoin d’unicité a un effet indirect sur les raisons d’achat via la connexion soi/marque perçue comme vintage, 3) la proximité psychologique temporelle et sociale exercent un effet modérateur sur la relation entre la connexion soi/marque perçue comme vintage et l’achat pour ce type de marque (Ch. 6)<br>This doctoral thesis explores the relationships of consumers with brands they perceive as vintage within the theoretical framework of psychological distance. As such, this dissertation aims to understand the vintage phenomenon and its application to brands, to measure its perception from a consumer's perspective, and to determine the variables when implementing a vintage brand strategy. The first part of the dissertation situates vintage with regards to existing research on the past in marketing (Ch.1). It positions vintage in the retro-marketing field, and shows that it can be analyzed at the brand level (Ch. 2). In the second part, two qualitative studies (Ch. 3-4) allow us to: 1) uncover four vintage perceptions; 2) conceptualize the vintage brand perceived by consumers; 3) identify psychological purchase drivers; 4) show the influence of psychological distance on a consumer’s relationship with these brands. The last part is comprised of two quantitative studies. The first one proposes a multidimensional scale to measure the perception of vintage brand (Ch. 5). In the second study, a model for psychological drivers of perceived vintage brand purchase is tested. It demonstrates that 1) the consumer's generativity and propensity to resist act directly on the perceived vintage brand purchase; 2) the need for uniqueness has an indirect effect on the purchase via the self-connection to the perceived vintage brand; 3) temporal and social proximity have a moderating effect on the relationship between self-brand connection and perceived vintage brand purchase
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Palermo, Alberto. "Essais en théorie de la négociation et gouvernance." Thesis, Paris 2, 2016. http://www.theses.fr/2016PA020019.
Full textAbstract:
Cette thèse a pour sujet les effets que l’information a sur les incitations. Les trois articles fournissent et explorent des résultats lorsque l’information est la principale variable d’intérêt, est endogène, pas homogène entre les acteurs et évolue dans le temps d’une manière qui n’est pas nécessairement rationnelle. Le premier article étudie les problèmes de hold-up dans les hiérarchies verticales avec la sélection adverse montrant qu’alors que le pouvoir de négociation des travailleurs augmente, les distorsions provenant de l’asymétrie d’information disparaissent. En outre, il étudie l’effet de la scolarité et du degré d’hétérogénéité de la population de travailleurs sur la répartition du pouvoir de négociation dans les marchés réglementés. Le deuxième article assouplit l’hypothèse des croyances homogènes dans les relations principal-agent avec sélection adverse. Dans un apprentissage évolutif qui est imitatif, les principaux peuvent avoir des croyances différentes sur la répartition des types d’agents dans la population. La convergence à une croyance uniforme dépend de la taille relative de la polarisation dans les croyances. En outre, le modèle est une version d’un cobweb stable. Notre approche offre des explications pour l’alternance des périodes avec quantité oscillante et relativement stable. Le troisième article étudie la fac¸on dont le contenu informatif des politiques juridiques, comme la responsabilité stricte et négligence, en cas de soucis morales, influence la conception optimale des régimes de responsabilité. Plusieurs cas récents ont montré qu’un individu ayant causé un dommage s’expose non seulement a une sanction légale — par exemple, une amende — mais aussi a un boycott social, la désapprobation ou la stigmatisation. L’article montre que le choix d’une stratégie dépend de façon complexe de l’importance du dommage et du “coût moral”<br>This thesis focuses on the effects that information has on incentives. The three papers provide and explore some results when the information is the main variable of interest, it is made endogenous, not homogeneous between actors and evolving over time in a way that is not necessarily rational. The first paper studies hold-up problems in vertical hierarchies with adverse selection showing that as the bargaining power of the worker increases, distortions coming from asymmetric information vanish. Moreover, it studies the effect of schooling and degree of heterogeneity in the workforce on the allocation of bargaining power in regulating markets. The second paper relaxes the common assumption of homogeneous beliefs in principal-agent relationships with adverse selection. In an evolutionary learning set-up, which is imitative, principals can have different beliefs about the distribution of agents’ types in the population. Convergence to a uniform belief depends on the relative size of the bias in beliefs. In addition, the set-up is a version of a stable cobweb model. Our approach offers explanations for alternating periods of oscillating and relatively steady quantity. The third paper studies how the informative content of legal policies as strict-liability and fault-based, in case of moral concerns, influences the optimal design of liability regimes. Many recent cases show that an individual found to have caused harm faces not only the possibility of a legal sanction — e.g., the damages he must pay — but also social boycott, disapproval or stigma. The paper shows that the choice of a policy depends in a complex way on the magnitude of the harm and the “moral cost”.Keywords: Bargaining, Adverse Selection, Hold-up, Evolutionary Game Theory, Heterogeneous Beliefs, Bifurcation Theory, Boycott, Law Enforcement, Strict Liability, Negligence
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Gaboriau, Caroline. "Image de marque et négociation en grande distribution." Paris 1, 1997. http://www.theses.fr/1997PA01A006.
Full textAbstract:
Dans la société actuelle de consommation ou les produits sont de plus en plus - banalisés, on constate que la différence se fait de plus en plus par l'image qu'a la marque dans l'esprit des consommateurs à côté des autres critères plus classiques que sont le produit, le positionnement tarifaire,. . . . L'image de marque est la résultante de composantes gérées tant à l'interne qu'à l'externe, et est le fruit d'une culture d'entreprise et d'un projet commun aux hommes qui la composent. Celle-ci est retransmise à l'extérieur par différents éléments et notamment par les produits fabriqués et commercialisés par l'organisation. La grande distribution de par son poids et sa puissance est devenu le passage obligé des entreprises pour commercialiser les produits de grande consommation. La croissance des enseignes ne pouvant plus se faire aujourd'hui sur la France par une augmentation du nombre de points de vente, s'obtient désormais par l'internationalisation, la concentration entre enseignes et la rentabilité des magasins. Dans les négociations entre les partenaires (fournisseurs et distributeurs), différents éléments entrent en ligne de compte pour être référence, et donc présent sur les linéaires des points de vente. Parmi ceux-ci, l'importance de l'image des marques est un facteur important pour les acheteurs des centrales d'achat comme le montre l'étude expérimentale menée sur les interlocuteurs de la négociation. C'est donc aux fournisseurs de démontrer l'intérêt de leur marque pour les magasins<br>In today's consumer's society where products all becoming more and more standardized, the differences resided more in the pictures they evoke in the consumer's mind than in more traditional criteria such as the product itself, its price, brand image is the result of the inside and outside management of a number of parts and stems from the company's culture and the common objective of the people who work for it. It is projected by different elements, most importantly by the products manufactured and sold by the company. The retail business by its importance and power has become an unescapable component for the commercialization of consumer products. Since retailers cannot expand in France today by multiplying store location, internationalization extension, retail mergers and profitability are the only ways to grow. In the negotiation between partners (suppliers and distributors), various elements are taken in order to be listed, and therefore present on the shelves. An important element in the retail buyer's decision is the brand image as shown in the experimental study carried out on negotiation participants. Therefore, the suppliers have to demonstrate their brand's interest for the stores
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Mer-Mellerio, Suzanne. "La négociation collective et le temps de travail." Paris 2, 2002. http://www.theses.fr/2002PA020028.
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Shamsy, Mohamed Anas. "Comportement d'achat et négociation : approche conceptuelle et méthodologique." Dijon, 1992. http://www.theses.fr/1992DIJOE016.
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Mugner, Samuël. "Participation et négociation collective dans la fonction publique." Lille 2, 2003. http://www.theses.fr/2003LIL20029.
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La politique de modernisation administrative et la multiplication des accords entre les syndicats de fonctionnaires et les pouvoirs publics, aboutissent à l'introduction, au sein d'une sphère traditionnnellement marquée par la réglementation unilatérale, d'une multitude d'actes à apparence contractuelle, centres de responsabilités et projets de services, procédés des groupes de travail, groupes de réflexion, cercles de qualité, rencontres ponctuelles, et même d'accords concertés. Après avoir présenté les divers débats et évolutions, tant politiques que juridiques qui ont abouti à cet état de fait, il apparaît clairement que ces actes à apparence contractuelle ne peuvent qu'improprement être qualifiés de contrats. Il s'agit tout au plus de déclarations d'intention dépourvues d'effet juridique et insusceptibles de faire grief, qu'il convient d'intégrer au droit, au vu des impératifs liés à la pérennité, à la sérénité du système et aux répercussions du droit international et communautaire<br>The administrative modernisation policy and the increase of collective agreements between the trade-union organisations of civil servants and the government, amongst others, are leading to the introduction of a multitude of contract-like instruments, in a field traditionally characterised by unilateral regulation, centres of responsibility and projects of services, working parties, think tanks, quality circles and selective talks, as well as devised agreements. Having presented the debates and developments, political as well as legal, leading to this established fact, it seems obvious that these contract-like instruments can only be improperly termed contracts. At the most they are declarations of intent without any legal effect and without right of reply. However, the requirements of continuity and stability of the system and the impact of international and European law demand a change in this state of affairs
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Rullière, Jean-Louis. "Essai sur la logique économique de la négociation." Aix-Marseille 3, 1987. http://www.theses.fr/1987AIX32055.
Full textAbstract:
Depuis la publication en 1881 de "mathematical psychics" de f. Y. Edgeworth, l'etude des phenomenes de negociation est devenue partie integrante des preoccupations des chercheurs en sciences economiques et de gestion, revelee par le probleme de l'indetermination du choix d'une issue negociee. A partir d'un tel constat, l'objet de ce travail consiste a etablir les elements de diagnostic qui sont a l'origine de l'indetermination. Cette recherche conduit a souligner le role du pouvoir dans le cadre general d'une deontologie formelle de la negociation. En effet le pouvoir de negociation s'exprime tant a travers un ensemble de regles de conduite qu'a travers sa capacite a modifier ou a produire ces regles. Cette observation conforte l'hypothese de la contingence des modeles de negociation en refutant le postulat de symetrie contenue dans les representations ludales soit axiomatiques en information complete, soit en terme d'equilibre bayesien en information incomplete. Un tel point de vue amene a mettre en evidence l'autonomie des negociateurs, en introduisant la notion d'adhesion d'un negociateur a un modele de negociation. Un modele formalise faisant ressortir les phenomenes de reputation comme facteur d'heterogeneite entre les acteurs permet de mettre en evidence certaines configurations a la fois strategiques et organisationnelles de la negociation. Il est alors possible d'etendre le modele de la decision de h. A. Simon aux situations de negociation<br>Since the publication in 1881 of "mathematical psychics" from f. Y. Edgeworth, the study of bargaining phenomena, and especially the problem of the indeterminacy on the bargaining outcome has become on the important problems for economics and management sciences. The purpose of this work is to establish the diagnostic elements which are at the origin of the indetermanicy on the bargaining outcome. This research tends to emphasize the place of the power within the general framework of the logic of the bargaining process. The bargaining power expresses itself through its capacity to modify or produce these rules. The point of view insists on the hypothesis that the specific models of bargaining used must be contingent upon the context of the problem, while disproving the symmetry postulate included in game theoretical models, either in the axiomatic conception with complete information or in terms of a bayesian equilibrium with incomplete information. The approach also captures the autonomy of the bargainers by introducing to a bargaining model the concept of the adhesion of players. By using a formalized approach which models the reputation phenomena as a heterogeneity factor into strategic and organizational aspects of negotiation. It is then possible to extend the h. A. Simon's decision theory to bargaining situations
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Hyppolite, Marie-Jasmine. "Se préparer à une action de négociation collective." Thesis, Paris, HESAM, 2020. http://www.theses.fr/2020HESAC015.
Full textAbstract:
Cette recherche porte sur les transformations des acteurs en situation de préparation d’une négociation collective. Analysées sous le prisme de l’interaction, ces transformations s’effectuent dans le cadre de « mouvements conversationnels ». En coprésence, les acteurs modifient leurs habitudes d’activité. L’entrée par l’activité permet d’identifier trois voies de transformation : les transformations conjointes des perceptions et- du cadre perceptif, les transformations de la familiarité globale à la situation de négociation, les transformations des possibles d’activités par l’émission de nouvelles hypothèses d’action. Autant de transformations modifiant les conditions d’engagement de l’action. L’enregistrement auditif a permis le recueil principal de données et en fait un résultat méthodologique<br>This research concerns actor’s transformation in situation of bargaing’s preparation. Analysed as interaction, these transformations are about “movements in conversation”. When actors are in the same place, they modify their activity habit. The activity entry allows to identify three ways of transformation: the joint transformation of perception and a perceptive framework, transformations of global familiarity in bargaining situation, transformation of possible activities by the issuance news hypothesis of action. Too many transformations modifying conditions of action’s commitment. The tape recording has allowed the main collect of data and in fact a methodological result
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Koehl, Marie. "La négociation en droit des entreprises en difficulté." Thesis, Paris 10, 2019. http://www.theses.fr/2019PA100016/document.
Full textAbstract:
S’intéresser à la négociation en droit des entreprises en difficulté peut sembler, de prime abord, surprenant tant cette branche du droit est marquée du sceau de l'ordre public. La logique de dialogue entre le débiteur et ses créanciers s’observe pourtant de plus en plus dans la majorité des procédures offertes au débiteur pour traiter ses difficultés. C’est que les perspectives du législateur ont changé : il ne s’agit plus seulement de sanctionner, mais davantage de prévenir les difficultés et de sauvegarder les entreprises avec l’intime conviction qu’une norme consentie est une norme efficace. De cette évolution est née la volonté d’appréhender le phénomène actuel de la négociation dans ses effets sur le droit des entreprises en difficulté. Il s’est agi de déterminer, dans les textes, la réalité des négociations et, en contrepoint, la part réelle du pouvoir du juge. Ce sont d’abord les équilibres au sein des procédures qui ont été bouleversés par la promotion du processus de négociation, en particulier s’agissant de celles qui, à l’origine, étaient judiciaires et collectives et dans lesquelles l’unilatéralisme était prégnant. À l’inverse, on observe un phénomène de judiciarisation des procédures amiables avec le souci de sécuriser des processus négociés. De ce fait, la ligne de partage entre les procédures amiables et les procédures judiciaires est moins claire que par le passé. Le développement de la négociation, a aussi modifié les équilibres entre les acteurs : au cœur de la recherche de la solution à apporter aux difficultés de l’entreprise, le débiteur et ses créanciers se retrouvent placés au premier rang. Enfin, les mutations opérées par l’intégration de la négociation en droit des entreprises en difficulté modifient également les valeurs traditionnellement attachées à la matière. Les principes traditionnels tels que l’égalité des créanciers s’en trouvent atténués. Cependant, ces changements offrent surtout un droit plus équilibré et plus attractif. Si l’office classique du juge semble dénaturé, son pouvoir se retrouve corrélativement renforcé. Le processus de négociation nécessite en effet la mise en place d’un cadre juridique strict et un contrôle judiciaire important afin d’assurer la garantie des droits fondamentaux des parties. Surtout, le débiteur et ses créanciers accepteront plus aisément une solution dont ils ont la maîtrise. Il ressort de cette évolution, le constat d’un droit davantage fondé sur l’idée de confiance. Ainsi, en raison des nombreux avantages qu’on lui connaît, la voie amiable pourrait encore jouer de ses charmes auprès du législateur français<br>At first glance, it may seem surprising to focus on negotiation in insolvency law since this branch of law is marked by the seal of public order. However, the logic of dialogue between the debtor and his creditors is increasingly observed in most of the procedures offered to the debtor to deal with his difficulties. The legislator's perspectives have changed: it is no longer just a question of sanctioning, but more of preventing difficulties and safeguarding companies. This evolution has given rise to the desire to understand the current phenomenon of negotiation in its effects on the law of companies in difficulty. The aim was to determine, in the texts, the reality of the negotiations and, as a counterpoint, the real share of the judge's power. The promotion of the negotiation process in dealing with business difficulties has upset, on the one hand, the balances within the procedures. Negotiations appear to have been strengthened in procedures that were originally judicial and collective and in which unilateralism was prevalent. Conversely, mutual agreement procedures are more judicial in nature than before. As a result, the dividing line between amicable and judicial proceedings is less clear than in the past. The development of negotiation has also upset the balances between the players: at the heart of the search for a solution to the company's difficulties, the debtor and his creditors are placed at the forefront of the processing. The changes brought about by the integration of negotiation into the law of companies in difficulty are also changing the values traditionally attached to the subject. Traditional principles such as the equality of creditors are reduced. However, these changes offer above all a more balanced and attractive law. If the judge's traditional office seems to be distorted, his power is strengthened accordingly. The negotiation process requires the establishment of a strict legal framework and significant judicial control to ensure that the fundamental rights of the parties are guaranteed. Above all, the debtor and his creditors will more easily accept a solution in their control. This development shows that the law is more based on the idea of trust. Thus, because of the many advantages known to it, the amicable way could still play its charms with the French legislator
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Lafortune, Denis. "Antécédents et caractéristiques psychologiques des adolescents ayant commis un abus sexuel." Thesis, National Library of Canada = Bibliothèque nationale du Canada, 1997. http://www.collectionscanada.ca/obj/s4/f2/dsk3/ftp04/nq26796.pdf.
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Kasereka, Kyavuyirwe Albert. "Les antécédents et les conséquences de la motivation intrinsèque versus extrinsèque." Rouen, 1999. http://www.theses.fr/1999ROUEL336.
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Cette étude sur les antécédents et les conséquences de la motivation intrinsèque versus extrinsèque cadre avec la recherche sur la validation de la théorie bifactorielle de Herzberg. Elle postule que les facteurs intrinsèques sont sources de la motivation intrinsèque et, contrairement à la tradition, que les facteurs extrinsèques sont sources de la motivation extrinsèque. Pour réaliser notre but qui était de tester des hypothèses sur la théorie bifactorielle, sur l'importance des antécédents dans la variation des dimensions de la motivation au travail et sur les représentations du travail, nous avons analysé les données de l’enquête internationale du MOW pour 960 individus dont 240 dans chacun des quatre pays: Israël, Japon, Pays-Bas et USA ; soit dans chaque pays, 24 personnes par groupe professionnel : les chimistes, les enseignants, les employés indépendants, les fabricants d'outils, les cols blancs, les employés de textile, les employés temporaires, les étudiants, les chômeurs et les retraités. Les résultats confirment, avec une nuance dans la classification de deux facteurs sur onze, la présence des deux dimensions intrinsèque et extrinsèque de la motivation au travail. Ils montrent que dans la pratique, ces dimensions ne sont pas nécessairement indépendantes ni exclusives. L’étude révèle l'importance de la diversité culturelle des pays, du type d'emploi exercé et du niveau d'instruction comme sources de variation de la motivation intrinsèque ou de la motivation extrinsèque. Elle montre que les individus intrinsèquement plus motivés, à l'inverse de ceux extrinsèquement plus motivés, ont une représentation du travail plutôt expressive qu'instrumentale. Malgré des limites d'ordre méthodologique, nos résultats offrent des potentialités de stimuler la recherche théorique et empirique sur les antécédents de la motivation au travail et sur les représentations du travail; ils nous permettent de formuler quelques suggestions sur la réorganisation du travail.
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Equeter, Emily. "Enjeux des mobilités professionnelles :Antécédents et Conséquences. Perspectives individuelles et organisationnelles." Doctoral thesis, Universite Libre de Bruxelles, 2015. http://hdl.handle.net/2013/ULB-DIPOT:oai:dipot.ulb.ac.be:2013/217772.
Full textAbstract:
Cette thèse de doctorat, réalisée sous la direction du Pr. Catherine Hellemans, est issue d’un projet de recherche interdisciplinaire financé par l’Université Libre de Bruxelles et intitulé « Mobilisations professionnelles et engagements personnels dans le travail contemporain :les nouvelles tensions des espaces de qualification ».Les carrières contemporaines sont depuis quelques années considérées comme des carrières sans frontières, qui se déploient à travers de multiples organisations, professions et cadres culturels. En raison notamment des transformations du marché du travail, la mobilité professionnelle – définie comme une transition de rôle professionnel impliquant un changement de position, de tâches et/ou de responsabilités – marque de plus en plus les parcours professionnels. Elle est devenue pour les organisations une stratégie empreinte de réactivité et de flexibilité.Nos recherches visaient à déterminer les enjeux de la mobilité, c’est-à-dire, les raisons pour lesquelles elles sont entreprises par les organisations et les individus, et leurs conséquences. Plus précisément, il s’agissait d’établir la mesure dans laquelle une mobilité, en tenant compte de ses caractéristiques (volontaire ou non ;réussie ou non), influence ou non l’engagement au travail du travailleur, son implication à l’égard de l’organisation, son sentiment de bien-être, et son attitude à l’égard de futures mobilités. Les études ont été menées au sein de trois secteurs d’activités :le secteur bancaire, le secteur infirmier et le secteur de la recherche universitaire. Ce sont les mobilités inter- et intra-organisationnelles qui étaient au coeur de nos investigations dans les deux premiers secteurs, et les mobilités internationales dans le troisième.Les résultats ont mis en évidence que les différents types de mobilité sont liés à des enjeux relativement distincts et que, de manière générale, une mobilité organisée dans de bonnes conditions peut être un levier motivationnel. L’évolution des carrières lance vraisemblablement de nouveaux défis aux travailleurs, aux organisations et à nos sociétés.<br>Doctorat en Sciences psychologiques et de l'éducation<br>info:eu-repo/semantics/nonPublished
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Laroche, Patrice. "L' évangélisation des musulmans en France : antécédents historiques et pastorale contemporaine." Strasbourg 2, 2001. http://www.theses.fr/2001STR20062.
Full textAbstract:
Depuis l'occupation maure du sud de la France jusqu'à la colonisation de l'Afrique, en passant par les croisades et le Mandat français au Liban et en Syrie, la France, active au Proche-Orient et en Afrique à travers ses hommes politiques et ses missionnaires, eut des rapports privilégiés avec les musulmans. Mais en raison des guerres, de l'hostilité du gouvernement français ou du manque de moyens car il fallait aller au plus pressé, les missionnaires ne purent entreprendre rien de sérieux et de durable pour leur conversion que l'on a bientôt considérée comme impossible. Aujourd'hui encore, bien que l'Eglise catholique soit présente dans presque tous les pays musulmans et entretienne avec eux des relations diplomatiques, la loi islamique rend de fait sa mission très difficile. Mais depuis la décolonisation, des milliers de musulmans ont choisi, pour divers motifs, de venir vivre en France et près de 5 millions d'entre eux sont présents sur le sol français. Les conditions extérieures pour leur évangélisation n'ont peut-être jamais été aussi propices. Pourtant ni l'Etat avec sa lai͏̈cité plutôt négative à l'égard des valeurs chrétiennes ni la hiérarchie de l'Eglise catholique, affaiblie intérieurement depuis le Concile Vatican II et se souciant avant tout de dialogue, ne semblent en mesure de tirer profit de cette situation<br>Since the time of the Arab occupation of the south of France till the colonisation of Africa, going through the crusades and the French Mandat in Lebanon and Syria, France, through its politicians and missionaries, was active in Near East and Africa and thus enjoyed privileged relations with the Muslims. .
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Breaux, Laura. "La confiance au sein d'une plateforme collaborative : antécédents, conceptualisation et conséquences." Electronic Thesis or Diss., Perpignan, 2025. http://www.theses.fr/2025PERP0002.
Full textAbstract:
Portée par l’essor rapide de l’économie collaborative, la question de la confiance dans les échanges entre pairs est devenue cruciale. Les plateformes collaboratives doivent pallier l’absence d’interaction physique, l’anonymat et l’incertitude pour que les consommateurs soient prêts à se placer dans une position vulnérable les uns vis-à-vis des autres. Cette thèse vise donc à comprendre les mécanismes de construction de la confiance au sein des plateformes collaboratives, et analyser ses effets sur l’intention comportementale du consommateur (i.e., intention de réserver, intention de contourner). En se basant sur la théorie de l’influence interpersonnelle, cette recherche propose un modèle intégrateur de la construction de la confiance interpersonnelle et institutionnelle, et de ses conséquences sur le comportement du consommateur. Le modèle est testé dans le contexte d’Airbnb, plateforme leader dans le secteur du partage d’hébergement de courte durée. Les résultats de trois études – qualitative, expérimentale et benchmarking – montrent que plusieurs éléments favorisent la construction de la confiance sur les plateformes collaboratives. Parmi ces éléments, certains sont issus de l’influence informationnelle (le badge « Superhost » et l’informativité des photos) et d’autres de l’influence normative (la cohérence des avis). Les résultats révèlent que le badge « Superhost » n’a pas d’effet significatif sur la confiance, tandis que la cohérence des avis a un effet puissant sur la confiance des utilisateurs. De manière contre-intuitive, l’informativité des photos a un effet négatif sur la confiance. Finalement, la confiance interpersonnelle et institutionnelle favorisent l’intention de réserver du consommateur. Ces résultats mettent en lumière non seulement des contributions théoriques et managériales, en offrant une meilleure compréhension des mécanismes de construction de la confiance au sein des plateformes collaboratives, mais participent également à l’amélioration de la performance des acteurs de l’économie collaborative. En renforçant la confiance interpersonnelle et institutionnelle, ces plateformes peuvent mieux promouvoir les échanges entre pairs, et soutenir le développement de ce modèle économique<br>Driven by the rapid expansion of the collaborative economy, the issue of trust in peer-to-peer exchanges has become crucial. Collaborative platforms must compensate for the absence of physical interaction, anonymity and uncertainty, so that consumers are willing to place themselves in a vulnerable position vis-à-vis each other. This thesis therefore aims to understand the mechanisms of trust building within collaborative platforms, and analyze its effects on consumer behavioral intention (i.e., intention to book, intention to bypass). Based on the theory of interpersonal influence, this research proposes an integrative model of the construction of interpersonal and institutional trust, and its consequences on consumer behavior. The model is tested in the context of Airbnb, a leading platform in the short-term accommodation sharing sector. The results of three studies - qualitative, experimental and benchmarking - show that several elements favor the building of trust on collaborative platforms. Some of these elements stem from informational influence (the “Superhost” badge and the informativeness of photos) and others from normative influence (the consistency of reviews). The results reveal that the “Superhost” badge has no significant effect on trust, while review consistency has a powerful effect on user trust. Counter-intuitively, photo informativeness has a negative effect on trust. Finally, interpersonal and institutional trust boost consumers' intention to book. These results enable us to put forward theoretical and managerial contributions, via an understanding of trust-building mechanisms in the context of collaborative platforms, but also contribute to improving the performance of players in the collaborative economy. By strengthening interpersonal and institutional trust, these platforms can better promote exchanges between peers and support the development of this economic model
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Gingras, Marie-Ève. "La négociation du pouvoir dans le processus d'empowerment communautaire." Thesis, Université Laval, 2008. http://www.theses.ulaval.ca/2008/25694/25694.pdf.
Full text
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Niat, Fregiste Bernard. "La libre négociation collectives des salaires : mythe ou réalité?" Paris 13, 1991. http://www.theses.fr/1991PA131009.
Full textAbstract:
Apres plusieurs annees de fixation autoritaire des salaires par le gouvernement, la legislateur de 1950 a pose le principe d'une libre negociation collective des salaries en france ainsi que son mecanisme de fonctionnement; mecanisme qui a ete ameliore par la loi du 13 juillet 1971 qui institue un droit a la negociation collective et celle du 13 novembre 1982 connue sous le nom de "loi auroux" qui edicte, quant a elle, une obligation de negocier, chaque annee, sur les salaires. Mais, en consideration des mesures legales et reglementaires prises depuis 1952, on peut legitimement se demander si, aujourd'hui, le principe sus-indique et le mecanisme d'application qui l'accompagne ne sont pas tombes en desuetude. En effet, les pouvoirs publics ont mis en place plusieurs obstacles pour echec a l'application de la loi du ii fevrier 1950 en invoquant les raisons economiques notamment la lutte indispensable contre l'inflation. Ces obstacles sont de plusieurs ordres : politique des salaires, prohibition de toute indexation des remunerations sur les prix et le s. M. I. C. , et l'institution d'un salaire minimum obligatoire. Le principe de la libre negociation collective des salaires en france, est, de nos jours, plus un mythe qu'une realite professionnelle<br>For several years the government has used its autority to set up a salary scale. But, since 1950, the french legislator has decided on the principle of a free salary bargaining between the employers' organisation and the workers' unions as well as on the mechanism of the implementation. This mechanism has been improved under the law of 13 july 1971 instituting the right to collective bargaining and under the law of 13 november 1982, known as "loi auroux" (auroux law) which makes it compulsory to nogotiate salaries each year. But in wiew of the legal and administrative measures taken since 1952, one can rightly ask the question as, to whether, the principle and the mechanism of its implementation have not became obsolete. Indead, the political autorities have set up a number of hurdles which make it impossible to implement the law of ii february 1950, under the allegation of economic reasons, namely the necessity of inflation control. These hurdles can be linked to several origins : salary policy, prohibition to link salaries to price increases or to s. M. I. C. And institution of the minimun legal salary