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Dissertations / Theses on the topic 'Estrategia de venta'

Author: Grafiati

Published: 11 September 2021

Last updated: 30 July 2025

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1

Garcés, Estrada Wendy Elizabeth. "BOOKTUBE COMO ESTRATEGIA EN LA PROMOCIÓN Y VENTA DE LIBROS EN MÉXICO." Tesis de Licenciatura, Universidad Autónoma del Estado de México, 2018. http://hdl.handle.net/20.500.11799/94991.

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Abstract:

Internet ha ayudado a la generación de celebridades con poder de influir en la decisión de compra de sus seguidores e incluso en el entorno que éste se desarrolle. En México la penetración del internet es del 59.8%, siendo el smartphone el principal dispositivo de interacción. Los medios digitales son utilizados de manera interpersonal y el lector se ha adaptado para encontrar libros en línea y contenidos, que son de fácil acceso y gratis, lo que actualmente está modificando los hábitos de lectura de la población. BookTube surge del interés por la lectura y el deseo de compartir opiniones so

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2

Espinosa, Bustos Socorro. "ESTRATEGIAS DE VENTA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL: CASO DE ESTUDIO MARY KAY." Tesis de Licenciatura, Universidad Autónoma del Estado de México, 2017. http://hdl.handle.net/20.500.11799/70987.

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Abstract:

En estas nuevas economías para seguir adelante con un buen estatus económico una opción es la venta directa o mercadeo en red, Es un sistema donde se beneficia tanto la compañía como para la fuerza de ventas que canaliza los productos o servicios y los hace llegar al consumidor final, brindando todo el apoyo corporativo a todos sus distribuidores, la publicidad de boca en boca es un éxito para la compañía, y una estrategia de comercialización para construir un mercadeo en red.

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3

Puente, Alfaro Natalie Paola. "Estrategia comercial para la venta de extensores Wifi en una empresa de Telecomunicaciones." Tesis, Universidad de Chile, 2019. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/170811.

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4

Benedetti, Bustos Carla Virginia Ximena. "Estrategia comercial para venta de Seguros de Vida con ahorro a través de comercio digital." Tesis, Universidad de Chile, 2017. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/144713.

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Abstract:

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas<br>El mercado de seguros de vida con ahorro en Chile ha mostrado un crecimiento significativo en los últimos años, alcanzando cifras sobre el 20% el 2014 y 2015. Esto se debe en gran parte, a la caída en los retornos de largo plazo, el aumento en las expectativas de vida de las personas y la consiguiente reducción de las pensiones. Esto sumado al aumento de penetración de internet y el uso de redes sociales en Chile, abre una oportunidad interesante para la comercialización online de estos productos. El propósito de este trabajo es el diseño de un

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5

Urbina, Abad Renato Alfonso. "Evaluación de gestión y rediseño del proceso de venta para una Empresa de Telecomunicaciones." Tesis, Universidad de Chile, 2017. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/147442.

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Abstract:

Ingeniero Civil Industrial<br>América Móvil es uno de los más grandes exponentes de las telecomunicaciones a nivel mundial. En Chile se presenta bajo el nombre de Claro, quienes han logrado posicionarse poco a poco entre los líderes de mercado. Dentro de la compañía se encuentra la Dirección de Mercado Empresarial TIC, encargados de ofrecerles servicios de conectividad fija y TI a distintas empresas del país. Precisamente en esta dirección se enmarca el trabajo de memoria que se expondrá a continuación. Una de las problemáticas a nivel de dirección es que cerca de un 38% de los proyectos pres

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Ballesteros, Polloni Gentza Unai. "Estrategia comercial para una tienda revendedora de Galvanos de reconocimiento, potenciando su presencia, posicionamiento y venta online." Tesis, Universidad de Chile, 2019. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/170936.

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Abstract:

Memoria para optar al título de Ingeniero Civil Industrial<br>Galvanos Chile es una pequeña tienda de galvanos de cristal, ubicada en el sector de Patronato y que, para finales del año 2017, se estaba yendo a la quiebra, dada una sostenida baja en las ventas, mala gestión y administración de los procesos y un nulo entendimiento del cliente. Con un promedio mensual de ventas de 5,6 millones de pesos y costos mensuales que superaban los 5,5 millones de pesos, se hacía urgente una intervención y es donde el autor ve la oportunidad de formular un tema de memoria, pues se vislumbran diversas línea

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7

Ñanco, Muñoz Claudio. "La venta corta y prestamo de acciones en Chile: normativa y evolución de esta estrategia de inversión." Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/113603.

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Abstract:

Tesis para optar al grado de Magíster en Finanzas<br>En los últimos cinco o seis años el desarrollo de la venta en corto en Chile ha ido adquiriendo una importancia cada vez mayor en el mercado de capitales, pero a nivel de inversionistas patrimoniales e institucionales. Sin embargo, es fundamental que los profesionales de las finanzas entiendan cómo opera esta modalidad de inversión, de qué manera puede utilizarse y cómo se determina los precios, cuales son las trabas regulatorias y operativas que aún persisten para operar en corto. Este trabajo consta de seis capítulos. El primero de

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8

Becerra, Melo Pedro Ernesto. "Diseño de un Modelo de Control de Gestión para la Subgerencia de Canales de Venta de Polla Chilena S.A." Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/103546.

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Abstract:

Ingeniero Civil Industrial<br>El presente trabajo de memoria tuvo como finalidad diseñar un modelo de control de gestión en la Subgerencia de Canales de Venta de Polla Chilena para el período 2009-2011 que estuviera alineado y en coherencia con los objetivos estratégicos de la empresa. El trabajo se desarrolló en Polla Chilena de Beneficencia S.A., una empresa estatal, dedicada a la comercialización de juegos de azar. El año pasado Polla registró una disminución de un 25% de sus ventas. Esto obligó a la empresa a modificar su estrategia y sus objetivos para corregir la caída. Lo anterior pro

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9

Nieto, Arecco Marisol Sabina. "Diseño y estrategia para la elaboración de un plan de negocios de venta de servicio educativo, en línea." Master's thesis, Universidad del Pacífico, 2014. http://hdl.handle.net/11354/2692.

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Abstract:

Centro Protocolo es una empresa que se desarrolla en el mundo del e-Business. A través de una plataforma virtual, comercializará servicios educativos a través de internet; rubro denominado e-Learning; y se especializará en el campo de la etiqueta social, ceremonial y protocolo. Las estructura del negocio de Centro Protocolo se basa en un modelo del servicio e-Learning, que combina enseñanza presencial y en línea, y se denomina modelo flexnet, que proporciona comodidad al facilitar el acceso a educarse sin movilizarse hacia un centro de estudios. El cliente consume desde su hogar, por medio de

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Díaz, Agurto Esteban Mario. "Diseño de una estrategia de venta de asientos para el financiamiento del nuevo Estadio del Club Universidad de Chile." Tesis, Universidad de Chile, 2015. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/137285.

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Abstract:

Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento hasta el 16/11/2020.<br>Ingeniero Civil Industrial<br>El Club de Fútbol Universidad de Chile a lo largo de su historia ha vivido épocas gloriosas, obteniendo varios logros a nivel deportivo. Sin embargo, a nivel institucional aún tiene algunos objetivos por cumplir, dentro de los cuales destaca tener su propio estadio. Desde la fundación del club hasta hoy, ha habido varios intentos concretos de construir un estadio para el club, teniendo todos como principal causa de fracaso no haber logrado diseñar y gestionar una estrategia de fi

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11

Quiñones, Solís Marlon Robinson. "Propuesta de atención al cliente a través de la estrategia del abordaje en el punto de venta caso : Marathon, Chiclayo." Bachelor's thesis, Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, 2017. http://hdl.handle.net/20.500.12423/2056.

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Abstract:

La presente tesis busca conocer el impacto en la satisfacción del cliente y nivel de calidad del servicio que presta la tienda Marathon; el grado de relación entre la calidad de servicio, satisfacción del cliente, y de cómo el abordaje influye en la satisfacción de los clientes o afecta la lealtad hacia la empresa; y conocer si realmente este elemento de la estrategia de promoción en el punto de venta puede traer como resultado una compra efectiva o si, por el contrario, impulsa a los clientes a alejarse de la tienda. Así mismo hace énfasis en la necesidad de contar con una estrategia de abord

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12

Cortés, Hidalgo Mónica del Pilar. "Optimización de la Fuerza de Venta para la Atención de Clientes en el Mercado Tradicional." Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102685.

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13

Arqque, Quispe Noemí Janet, and De La Cruz Luis Edward Asmat. "Implementación de la estrategia de marketing 1 to 1 en una industria de servicios de venta de lubricantes (Castrol del Perú)." Universidad Nacional de Ingeniería. Programa Cybertesis PERÚ, 2003. http://cybertesis.uni.edu.pe/uni/2003/arqque_qn/html/index-frames.html.

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Oliva, Shultz Francisca Javiera. "Rediseño de la estrategia comercial para la venta de servicios de una empresa de consultorías en gestión de proyectos y contratos." Tesis, Universidad de Chile, 2017. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/145396.

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Abstract:

Ingeniera Civil Industrial<br>En el presente trabajo, se estudió la situación actual de la empresa PRG Consultores, con el objeto de definir las estrategias comerciales más recomendables para que recupere sus niveles de venta, expandiendo su línea de servicios de Contract y Project Management hacia nuevos mercados que se presenten como actuales ejes de la economía chilena. La justificación radica en que actualmente el 80% de su trabajo depende del sector económico minero, el cual se encuentra inmerso en un escenario de bajas proyecciones. Si bien los ciclos económicos son parte natural de los

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Pinilla, Parra Mauricio Iván. "Evaluación de factibilidad técnica, económica y estratégica de implementar un modelo de venta de productos Gourmet que complemente el actual negocio de Restaurant Da Noi." Tesis, Universidad de Chile, 2019. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/172666.

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Abstract:

Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión y Dirección de Empresas<br>Hoy en día, el negocio principal de Restaurant Da Noi genera resultados que le dan sustentabilidad en el tiempo, obteniendo utilidades y márgenes sobre los ingresos de $125 millones y 12% promedio al año, respectivamente. Sin embargo, ha surgido la necesidad de complementar su oferta actual explorando la venta de productos gourmet de forma de alcanzar una utilidad acumulada adicional al negocio de al menos $250 millones y un mejoramiento del margen sobre ingresos de 2,0 puntos porcentuales al término de 5 años de opera

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Cardemil, Villarroel Rodrigo Alberto. "Evaluación de factibilidad estratégica, técnica y económica de un canal digital para venta de servicios de hormigón en IDIEM." Tesis, Universidad de Chile, 2017. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/146438.

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Abstract:

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas<br>Este trabajo tiene como objetivo realizar un análisis estratégico, técnico y económico de un canal digital para venta de servicios de hormigón para IDIEM. En los análisis realizados durante el desarrollo del trabajo se analizó la posibilidad de generar un canal web con el fin de poder vender ensayos de hormigón en línea con el fin de tener un sistema que baje costos y que atraiga nuevos clientes. Se cuantificó el mercado potencial de la venta análisis para Hormigón el cual se estimó en USD14.665.502. La estrategia tiene el objetivo de que el can

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Gallardo, Ortiz Javiera Andrea. "Estrategia de innovación de venta de productos de crédito de consumo y cuentas corrientes para una Institución Bancaria a través de canales remotos." Tesis, Universidad de Chile, 2016. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/143645.

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Abstract:

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas<br>El objetivo principal de la tesis es crear una estrategia de venta para créditos de consumo y cuentas corrientes a través de canales remotos, los anterior se explica por lo rápido que ha ido avanzando la tecnología en todo ámbito, incluso en la industria bancaria, hoy es una barrera para aumentar las ventas ya que dentro de ese universo de clientes se encuentran los que no conocen cada institución bancaria. La metodología para establecer una estrategia a lo planteado, partirá con un análisis externo, para entender cómo se encuentra situada la ind

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Soto, Llerena Fernando Alonso, Rodríguez Miguel Ángel Oruna, and García César Gabriel Cortez. "Creación, adaptación y propuesta de negocio de una empresa de venta y distribución de tarjetas prepago celular : Telefónica Móviles." Master's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2013. http://hdl.handle.net/10757/273840.

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Abstract:

El tema de la presente investigación se centra en cómo una empresa de consumo masivo puede consolidarse en un ente que otorgue valor agregado a sus funciones; pasando de ser no sólo una empresa que pre-vende productos y hace entrega de los mismos sino que además coadyuva a la realización de objetivos estratégicos como son la cobertura en el mercado e impulsar el nivel de participación en el mismo, de nuestro cliente Telefónica Móviles ; así como también brindar información de primera mano de lo que sucede a través del canal de distribución y sus puntos de venta. La Tesis se centra en una empre

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Vega, Campos Carlos Patricio. "Definir un Producto Integral, que Incluya la Venta de Gasodomésticos a Gas Natural y su Instalación, Desde las Variables Valoradas por los Clientes." Tesis, Universidad de Chile, 2007. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102938.

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Abstract:

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas<br>El objetivo principal de este estudio es definir un nuevo producto integral de venta de gasodomésticos a gas natural y su instalación, para los artefactos cocina y calefones, tomando en cuenta las variables valoradas por los clientes, para las comunas que se definirán en la segmentación del mercado. Para ello, el estudio comienza realizando un análisis del mercado, para poder detectar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que existen para la empresa de participar en los sectores escogidos. En segundo lugar, se hace un dimensiona

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Eduardo, Pachas Caballero Carlos. "Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201601." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2016. http://hdl.handle.net/10757/633614.

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Abstract:

Curso de especialidad en la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico dirigido a los estudiantes del sexto ciclo que busca desarrollar la competencia general de pensamiento innovador y la competencia específica de gestión comercial y de marketing.El curso de Estrategia de Canales y Ventas brinda al alumno la capacidad de desarrollar estrategias de mercadeo y distribución en distintos formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. Desarrolla desde esta perspectiva teórico-práctca la capacidad de toma de decisiones y gestión comercial

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21

Eduardo, Pachas Caballero Carlos, and Lopez Marcovich Arturo Diego Sebastian. "Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201602." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2016. http://hdl.handle.net/10757/633615.

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Abstract:

Curso de especialidad en la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico dirigido a los estudiantes del sexto ciclo que busca desarrollar la competencia general de pensamiento innovador y la competencia específica de gestión comercial y de marketing.El curso de Estrategia de Canales y Ventas brinda al alumno la capacidad de desarrollar estrategias de mercadeo y distribución en distintos formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. Desarrolla desde esta perspectiva teórico-práctca la capacidad de toma de decisiones y gestión comercial

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Eduardo, Pachas Caballero Carlos, Lopez Marcovich Arturo Diego Sebastian, and Gutierrez Ramirez Hugo Daniel. "Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201701." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2017. http://hdl.handle.net/10757/633616.

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Abstract:

Curso de especialidad en la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico dirigido a los estudiantes del sexto ciclo que busca desarrollar la competencia general de pensamiento innovador y la competencia específica de gestión comercial y de marketing.El curso de Estrategia de Canales y Ventas brinda al alumno la capacidad de desarrollar estrategias de mercadeo y distribución en distintos formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. Desarrolla desde esta perspectiva teórico-práctca la capacidad de toma de decisiones y gestión comercial

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Eduardo, Pachas Caballero Carlos, Lopez Marcovich Arturo Diego Sebastian, and Gutierrez Ramirez Hugo Daniel. "Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201702." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2017. http://hdl.handle.net/10757/633617.

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Abstract:

Curso de especialidad en la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico dirigido a los estudiantes del sexto ciclo que busca desarrollar la competencia general de pensamiento innovador y la competencia específica de gestión comercial y de marketing.El curso de Estrategia de Canales y Ventas brinda al alumno la capacidad de desarrollar estrategias de mercadeo y distribución en distintos formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. Desarrolla desde esta perspectiva teórico-práctca la capacidad de toma de decisiones y gestión comercial

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Eduardo, Pachas Caballero Carlos, Lopez Marcovich Arturo Diego Sebastian, and Gutierrez Ramirez Hugo Daniel. "Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201801." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2018. http://hdl.handle.net/10757/633618.

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Abstract:

Curso de especialidad de la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico práctico que profundiza los conocimientos de los canales de distribución e incorpora conceptos y distinciones utilizados en áreas de ventas estudiando los formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. A partir de la aplicación de las Estrategias de Canales el estudiante aprende a desarrollar un Plan de Comercialización y Ventas con objetivos sustentables y criterios para evaluar a su fuerza de venta cuotas y rentabilidad que generan valor a la organización. Desarr

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Eduardo, Pachas Caballero Carlos, Lopez Marcovich Arturo Diego Sebastian, and Gutierrez Ramirez Hugo Daniel. "Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201802." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2018. http://hdl.handle.net/10757/633619.

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Abstract:

Curso de especialidad de la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico práctico que profundiza los conocimientos de los canales de distribución e incorpora conceptos y distinciones utilizados en áreas de ventas estudiando los formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. A partir de la aplicación de las Estrategias de Canales el estudiante aprende a desarrollar un Plan de Comercialización y Ventas con objetivos sustentables y criterios para evaluar a su fuerza de venta cuotas y rentabilidad que generan valor a la organización. Desarr

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Eduardo, Pachas Caballero Carlos, Lopez Marcovich Arturo Diego Sebastian, and Gutierrez Ramirez Hugo Daniel. "Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201901." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2019. http://hdl.handle.net/10757/633620.

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Abstract:

Curso de especialidad de la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico práctico que profundiza los conocimientos de los canales de distribución e incorpora conceptos y distinciones utilizados en áreas de ventas estudiando los formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. A partir de la aplicación de las Estrategias de Canales el estudiante aprende a desarrollar un Plan de Comercialización y Ventas con objetivos sustentables y criterios para evaluar a su fuerza de venta cuotas y rentabilidad que generan valor a la organización. Desarr

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Quintana, Dávila Yaniré Silvana. "Material pop como herramienta de las promociones de venta de aceites en el punto de venta de los mercados de Lima Este." Bachelor's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2018. http://hdl.handle.net/10757/623513.

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Abstract:

La presente tesis, tiene como objetivo identificar el material POP más exitoso en comunicar las promociones de aceites de cocina en mujeres de 30 a 50 años de nivel socioeconómico C de Lima Este. La investigación realizada cuenta con una metodología mixta, ya que está compuesta por dos tipos de investigaciones, la cualitativa y la cuantitativa. Donde, el estudio cualitativo está basado en entrevistas a profundidad a expertos del tema, vendedores de puesto de mercados y a mujeres de 30 a 50 años de nivel socioeconómico C de Lima Este. Y, el estudio cuantitativo consiste en encuestas de preg

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Grasty, Villanueva Thomas. "Optimización de ventas cruzadas mediante inteligencia de negocios." Tesis, Universidad de Chile, 2014. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/131446.

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Abstract:

Magíster en Ingeniería de Negocios con Tecnología de Información<br>Ingeniero Civil Industrial<br>Banchile es una empresa de seguros de vida con 14 años de experiencia en el rubro (desde el año 2000). El mercado de seguros de vida, es altamente competitivo en precios y, por ahora, no se caracteriza por el uso de herramientas TI que automaticen y agilicen sus procesos. Es por esto que a lo largo de su historia, Banchile ha logrado una clara diferenciación de la competencia gracias a su modelo de servicio flexible apoyado íntegramente por tecnología desarrollada internamente. Además su foco espe

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García, Santana Javier. "Estrategias propuestas para el plan de ventas de AGUAMAX." Tesis de Licenciatura, Universidad Autónoma del Estado de México, 2018. http://hdl.handle.net/20.500.11799/99256.

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Abstract:

En este trabajo de investigación se proponen estrategias para mejorar el plan de ventas de AGUAMAX, por lo que se analiza el estado actual de las operaciones, y en base a esto, diseñar la propuesta para incrementar la calidad en los procesos y las ventas de la empresa. Debido a la fuerte competencia que existe de plantas purificadoras en la ciudad de Chilapa de Álvarez Guerrero, es necesario desarrollar técnicas y estrategias adecuadas para mantenerse activos en el mercado. El desarrollo y contenido de este trabajo de investigación, se estructuró en tres capítulos, mismos que se resumen a con

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Sarmiento, Millones Diana Carolina, and Becerra Fiorela Judith Díaz. "Propuesta de estrategias para la tienda Importaciones Tokio E.I.R.L. según el modelo Delta, periodo 2015." Bachelor's thesis, Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, 2016. http://tesis.usat.edu.pe/handle/usat/723.

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Abstract:

El principal propósito de la tesis es proporcionar a la empresa Importaciones Tokio EIRL diferentes estrategias para mejorar sus ventas, con la finalidad de que se pueda satisfacer las necesidades exactas y reales que tienen los consumidores de sus productos, además de ayudarla a permanecer o cómo actuar en el mercado en el caso de una retracción de sus principales productos vendidos. Asimismo el propósito de la tesis es proporcionar un caso práctico aplicado a la tienda Importaciones Tokio EIRL para que sirva para posteriores estudios relacionado a este. La metodología de esta investigación e

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Jofre, Utreras Javiera Constanza. "Estrategia de Precios para un Nuevo Canal de Ventas: Caso NIC Chile." Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/104386.

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Abstract:

Ingeniera Civil Industrial<br>NIC Chile es una organización sin fines de lucro que debe incorporar en el corto plazo un nuevo canal de ventas a través de intermediarios, con el propósito de hacer crecer el mercado permitiendo a los nuevos vendedores que diferencien el producto. Esta memoria presenta el diseño de una estrategia de precios de manera que la organización siga siendo sostenible en el tiempo. La estrategia de precio tiene que cumplir los siguientes propósitos: permitir el ahorro para que los intermediarios inviertan en publicidad, incentivar a los intermediarios a vender más y re

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Chipoco, Sánchez Sandra, Ortega Renzo Ocola, Velez de Villa Jhenifeer Perales, Torres Dante Ramos, and Vilchez Katherine Vallejos. "La Chabuca: Lanzamiento del formato foodtruck para venta de sánguches en Miraflores." Master's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2016. http://hdl.handle.net/10757/620741.

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Abstract:

Presenta la marca La Chabuca, la cual ofrecerá sánguches clásicos, criollos y con sabor casero basado recetas comerciales y tradicionales. La Chabuca mostrará elementos criollos, como frases, también tendrá un enfoque que rememore lo casero. El modelo de atención será innovador, contarás con una food truck, que nos permita estar más cerca del consumidor final, difundiendo continuamente la marca. El local móvil, tendrá los insumos requeridos para ofrecer adecuadamente la carta. El taller de operaciones se encargara de proveer diariamente todos los ingredientes, con el peso y corte correctos con

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Rojas, Pérez José Esteban. "Plan estratégico para la empresa estrategos S. A." Tesis, Universidad de Chile, 2007. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/104790.

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Manchego, Marino Marcel. "Incremento de ventas en una empresa cementera mediante la estrategia del marketing mix." Bachelor's thesis, Universidad Nacional Mayor de San Marcos, 2019. https://hdl.handle.net/20.500.12672/10719.

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Abstract:

Analiza la influencia de las variables del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) en el rubro cementero. Luego de obtener dichos resultados sobre la influencia de las variables de las 4P´s, se proponen estrategias que según lo planteado permitirían tener un incremento de las ventas de Lima Metropolitana de UNACEM. La competencia en este sector es muy intensa, en especial en el de la industria cementera. Esto ha llevado a la necesidad de plantear estrategias de manera que puedan ayudar a incrementar las ventas. Estas estrategias son las 4P del marketing mix (producto, precio, plaza

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Dickow, Leila. "Ambiente externo e análise do portfolio de produtos de uma indústria de arroz : um estudo de caso." reponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações da UFRGS, 2002. http://hdl.handle.net/10183/3413.

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Abstract:

A indústria de alimentos está apresentando intensa movimentação nos últimos anos, direcionada a aquisições, concentração e crescimento das empresas. Seja pelas alterações econômicas, com menores taxas de crescimento, seja por alterações na demanda, as indústrias de arroz no Brasil vêm reestruturando suas estratégias de mercado. Esta dissertação tem como objetivo apresentar um estudo analítico sobre o ambiente no qual está inserida a empresa, bem como identificar o posicionamento do seu atual portfolio de produtos. O resultado deste trabalho visa a instrumentalizar os dirigentes nas decisões es

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Zepeda, Sereño Marcela Paz. "Estandarización de procesos de control y ejecución de ventas en el área comercial de Builderhouse." Tesis, Universidad de Chile, 2012. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/113358.

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Abstract:

Ingeniera Civil en Computación<br>Builderhouse es una empresa pequeña de tecnología de la información que nace el año 1995. Su principal labor es la venta de consultorías y servicios a la medida. Con el afán de crecer, Builderhouse comienza una serie de cambios que repercuten en viejos quiebres. La problemática principal que se pretende revertir, a través del uso de herramientas apropiadas, es la falta de organización de procesos que se usan en la actualidad, los que generan diversas ineficiencias en el proceso central de ventas, que a su vez provoca pérdida de grandes oportunidades de concert

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Rodríguez, Herrero Álvaro Antonio. "Análisis de mercado y estrategia de comercialización para una empresa de ventas por internet." Tesis, Universidad de Chile, 2014. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/115501.

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Abstract:

Magíster en Gestión para la Globalización<br>Los servicios de administración de ciclos de compra que operan actualmente en el sector minero del cobre ofrecen principalmente soluciones que contemplan cotizaciones y licitaciones que tardan más de lo deseado por los compradores, lo que conlleva importantes costos. Adicionalmente, se observan ineficiencias en la participación de las empresas proveedoras debido a los costos asociados con la preparación y envío de la información para cada una de las licitaciones, y a oportunidades de negocio limitadas a una participación esporádica. Estas son las an

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Toribio-López, Alexander, and Eduardo Robles-Rojas. "Gamificación: una estrategia educativa para mejorar la formación comercial de la fuerza de ventas." Universidad de Oriente, 2021. http://hdl.handle.net/10757/655816.

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Abstract:

El presente estudio tiene como objetivo explorar los elementos y estrategias que debería contener un programa de formación comercial que utilice la gamificación como una herramienta que facilite el proceso de aprendizaje de la fuerza de ventas de una entidad financiera peruana. Para ello, se utilizó una metodología cualitativa, utilizando como instrumento una entrevista semiestructurada a dos expertos peruanos en gamificación. Los expertos proponen que el desarrollo de la gamificación en la formación comercial debe alinearse a los objetivos de aprendizaje, enfatizar en la tecnología móvil, ten

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Ríos, Tamayo Christian, Majin Patricia Castro, Mejía Paula Díaz, and Soncco Karen Calixto. "Pa´seguirla: venta de licores por delivery toda la noche." Bachelor's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2017. http://hdl.handle.net/10757/621971.

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Abstract:

Idea de negocio de servicio delivery a domicilio de tragos, cervezas y complementos, calificado de acuerdo a la necesidad de las personas que están en el evento en base a su edad, gustos y tipo de diversión, ofreciendo rapidez en la entrega y seguridad. El traslado de las bebidas será en moto o auto de acuerdo al tipo de pedido. Se utilizarán las redes sociales Facebook y una página Web con información comercial, promociones, fotos y videos, entrevistas y testimonios que serán administradas por unos de los socios.<br>Trabajo de Suficiencia Profesional

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Zúñiga, Lara Max Enrique. "Mejora del proceso de ventas de licitaciones para el desarrollo de software." Tesis, Universidad de Chile, 2016. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/143670.

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Abstract:

Magíster en Ingeniería de Negocios con Tecnologías de Información<br>En este escenario actual, de continuos cambios en innovación, tecnologías, con alta competitividad en el mercado, y el aumento de los costos de remuneraciones, Globas Consulting, empresa en consultoría de negocios, aspira a un planteamiento estratégico que le permita acceder a proyectos de desarrollo de software en el ámbito de las compras públicas y privadas determinado por los antecedentes publicados por el mercado público, que habla de 7.000 millones de pesos en licitaciones de software el año 2013 y del SII, informando ve

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Guerrero, Salazar Carla Elizabeth, and Ramirez Thalia Lisbeth Soifer. "Estrategias de atención al cliente en el punto de venta para la empresa distribuidora Mario Viteri, Chiclayo 2016." Bachelor's thesis, Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, 2017. http://hdl.handle.net/20.500.12423/2026.

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Abstract:

La empresa Mario Viteri, dedicada al rubro de librerías y distribución de papelerías en la ciudad de Chiclayo, ha evidenciado problemas en su proceso de atención al cliente, específicamente en el punto de venta. Hay retrasos en las entregas de mercadería, los procesos de atención son lentos y esto ha causado no sólo clientes insatisfechos, sino que muchos de ellos optan por irse a otras empresas similares que también ofrecen los mismos productos. Para el desarrollo de la investigación se ha realizado un diagnóstico previo a través de la observación, esto ayudó a corroborar los problemas en el

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López, Velásquez Stephanie Gabriella. "Estrategias del Post venta en el valor de marca en la categoría Deco hogar en las tiendas por departamento." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2020. http://hdl.handle.net/10757/652696.

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Abstract:

En los últimos años, la categoría Deco Hogar en las tiendas por departamento han comenzado a tener una tendencia mayor de compra. Asimismo, el proceso de compra de estos productos es categorizado como una venta planificada, no por impulso. En la actualidad, los analistas del mercado se enfocan en crear estrategias para que el cliente final considere dentro de su planificación la compra de productos de decoración para el hogar. Sin embargo, existe una teoría, respaldada por especialistas que ejercer un plan de venta, no solo debe enfocarse en la meta final de la compra, sino en la última que se

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Goldsmith, Dueñas Matías Eduardo. "Diseño de un Plan de Ventas para los Negocios de Business Intelligence de Oracle Chile." Tesis, Universidad de Chile, 2009. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/103401.

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Abstract:

Oracle es una de las empresas más grandes en la industria de Tecnologías de Información a nivel global. Presenta claros liderazgos en varios productos, como Bases de Datos y Middleware y ha tomado definiciones estratégicas para alcanzar las primeras posiciones en todas sus líneas. Las herramientas de Business Intelligence corresponden a una familia particular de productos orientados principalmente a la toma de decisiones mediante herramientas analíticas. Tanto en Chile como en el mundo, la industria en este tipo de soluciones está dominada principalmente por otras compañías, razón por la cual

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Gómez, Luis Alberto, Marcela Aguayo, Bondy Gonzalo Francisco Collarte, and Carbajo Fiorella Gutiérrez. "Lanzamiento de portafolio de productos de “Casa & ideas” distribuidos bajo el modelo de negocio de la venta directa en Lima Norte." Master's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2014. http://hdl.handle.net/10757/620894.

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Abstract:

Lima Norte es una zona que registra un importante crecimiento, por lo que se busca llevar la marca enfocada allí a través del modelo de negocio de venta directa, para continuar con el plan de expansión deseado y sacar ventaja a un canal que maneja más de 350 mil consultoras a nivel nacional. En el Capítulo 1 se analiza el entorno político, legal, demográfico y socio-cultural del Perú para evaluar las condiciones locales a las que se enfrentará el proyecto, así como el contexto del país y su gente al momento de prepararlo. En tanto que en el Capítulo 2 se explora a detalle la estructura comerci

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Angulo, Pérez Dina Mary, Salazar Cecilia Gonzales, Bastidas Natalí Margarita Hurtado, and Rumay Marlene Esther Oña. "Estrategias de retención del personal de ventas del Área Comercial del Sector Seguros en el Perú." Bachelor's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2016. http://hdl.handle.net/10757/621692.

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Abstract:

Identificar las estrategias de retención que desde el punto de vista del área comercial les permita reducir el alto índice de rotación de personal de ventas en el área comercial del Sector de Seguros en el Perú. En el primer capítulo, se ha presentado el marco teórico con las definiciones y los desarrollos teóricos de autores especialistas en este sector, que nos han ayudado a entender el contexto del sector seguros, y nos han brindado información relevante de las causas que generan la rotación del personal. En el segundo capítulo, presentamos el desarrollo del contexto, obtenido a partir de u

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Mondaca, Rivera Rodrigo. "Diseño de una Estrategia de Posicionamiento para Pcon Baja Presencia en la Cartera de Oferta de Oracle Chile." Tesis, Universidad de Chile, 2010. http://repositorio.uchile.cl/handle/2250/103980.

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Abstract:

Oracle es una de las compañías más grandes en la industria de Tecnologías de la Información (TI) a nivel mundial brindando soluciones en dos áreas: aplicaciones y tecnología. Oracle lidera el mercado en sus líneas de productos (Bases de Datos y Middleware en el caso de tecnologías y CRM y ERP entre otros para el caso de aplicaciones) y durante los últimos 5 años ha adquirido pequeñas y grandes empresas desarrolladoras de soluciones basadas en TI para nichos específicos. Actualmente Oracle crece en Latinoamérica a un 16% en promedio en los últimos 3 años siendo la división con mayor cre

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Porturas, Busso Rafael Antonio, Astecker Elizabeth Fernández, Arroyo Katherine Susan Rojas, and Gonzales Benjamin Guizado. "ORBIT." Bachelor's thesis, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2018. http://hdl.handle.net/10757/625405.

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Abstract:

El proyecto ORBIT lo que busca es implementar una herramienta tan poderosa como la promoción en los negocios de consumo. Esto logrando poner importantes premios en modo de sorteo compartido entre ellos como pasajes al extranjero, automóviles o licores de lujo. Durante el presente trabajo buscaremos viabilizar la propuesta en estrategia, financiamiento, estructura y organización. Actualmente los premios de alto alcance sólo pueden ser ofrecidos por empresas grandes como Bancos, Grifos y Supermercados, lo que cuestionamos en esta realidad es: ¿por qué los negocios en los que realmente consume

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Recasens, Sánchez Javier Andrés. "Inteligencia de Negocios y Automatización en la Gestión de Puntos y Fuerza de Ventas en una Empresa de Tecnología." Tesis, Universidad de Chile, 2011. http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/104020.

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Abstract:

El siguiente es un proyecto realizado para Hewlett-Packard Chile, filial de HP Company, la cual vende productos de computación y ofrece servicios y soluciones tecnológicas. La empresa se divide funcionalmente en Imagen e Impresión, Sistemas Personales y Enterprise Business. El presente proyecto abordará las dos primeras áreas. La memoria cubre el campo de Aplicaciones de Inteligencia de Negocios y surge de la necesidad de la empresa de implementar herramientas de gestión para automatizar el control sobre los Puntos de Venta y la Fuerza de Venta a lo largo de Chile. Una herramienta capaz de

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Aliaga, Christian, Miguel Salazar, Dolly Vega, Eduardo Chávez, and Fiorella Ramírez. "Lanzamiento de un directorio zonal en los distritos de Jesús María, Pueblo Libre y Magdalena." Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC. Escuela de Postgrado, 2008. http://hdl.handle.net/10757/273950.

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Abstract:

Estudio de mercado orientado a cubrir las necesidades de ubicar productos y servicios cercanos a los distritos de Jesús María, Pueblo Libre y Magdalena, cuyos objetivos son el ahorro de tiempo, costos de desplazamiento y la necesidad de promocionar los productos y servicios de los pequeños y microempresarios para atraer a potenciales clientes

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Olano, Guevara Lissy Elizabeth. "Estrategias de marketing digital para la empresa Saola Boutique, Chiclayo, 2018." Bachelor's thesis, Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, 2020. http://hdl.handle.net/20.500.12423/2702.

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Abstract:

Los cambios tecnológicos, y el comportamiento de los consumidores en los medios digitales han convertido al marketing digital en una pieza fundamental para las pequeñas y medianas empresas. Hoy marcas tienen el deber de estar donde su consumidor está y realizar ahí sus estrategias digitales bien planificadas, monitorizadas y ejecutadas para llegar a sus objetivos con éxito; eso ha motivado a esta investigación, que tuvo por objetivo proponer estrategias de marketing digital para la empresa Saola Boutique, ubicada en la Ciudad de Chiclayo, con la intención de establecer a la empresa en el merca

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