Academic literature on the topic 'Intentions comportementales'

Introduction: In Zimbabwe, though adults consume 80% of donated blood, their contribution to the national blood bank remains low.Considering that blood is an essential but scarce national resource it is important to gain insight into the beliefs that influence adults’ decisionsto donate blood or refrain from doing so.Aims and objectives: We sought to identify and describe the behavioural beliefs underlying adults’ blood donation intentions in Harare.Materials and methods: We used a qualitative study design based on the Integrated Behavioural Model. We interviewed 32 participants usinga semi-structured questionnaire. The responses were audio-recorded and transcribed verbatim. We analysed data thematically.Results: Concerning positive behavioural beliefs, our analysis yielded four positive latent themes: ‘donating saves lives’, ‘it is a social andreligious responsibility’, ‘enhances blood accessibility’ and ‘enhances the donor’s health’. Regarding negative behavioural beliefs, we alsofound four latent themes namely, ‘donated blood can negatively affect the donor’s health’, ‘donated blood can negatively affect the recipient’shealth’, ‘some cultural and religious beliefs discourage donating blood’ and ‘charging for donated blood is demotivating’.Discussion: Contemporary behavioural beliefs indicate that adults attach multiple and complex meanings to blood donation. The identifiedbeliefs can enable National Blood Service Zimbabwe to develop context-specific donor education and motivation strategies.Conclusion: Comprehensive knowledge about adults’ behavioural beliefs concerning blood donation is critical in shaping promotionalmessages that resonate with the target population. French title: «Mon sang est maintenant vieux et épuisé»: Une étude Qualitative des Croyances Comportementales des Adultes Concernant le Don de Sang à Harare, Zimbabwe Introduction: Au Zimbabwe, bien que les adultes consomment 80% du sang donné, leur contribution à la banque nationale de sang reste faible. Étant donné que le sang est une ressource nationale essentielle mais rare, il est important de mieux comprendre les croyances qui influencent les décisions des adultes de donner du sang ou de s’abstenir de le faire.Buts et objectifs: Nous avons cherché à identifier et à décrire les croyances comportementales qui sous-tendent les intentions de don de sang des adultes à Harare.Matériaux et méthodes: Nous avons conçu une étude qualitative basée sur le modèle comportemental intégré. Nous avons interviewé 32 participants à l'aide d'un questionnaire semi-structuré. Les réponses ont été enregistrées et transcrites textuellement. Nous avons analysé les données par thème.Résultats: Concernant les croyances comportementales positives, notre analyse a dégagé quatre thèmes latents positifs: «le don sauve des vies», «c'est une responsabilité sociale et religieuse», «améliore l'accessibilité au sang» et «améliore la santé du donneur». En ce qui concerne les croyances comportementales négatives, nous avons également trouvé quatre thèmes latents, à savoir: «le don de sang peut nuire à la santé du donneur», «le don de sang peut nuire à la santé du destinataire», «certaines croyances culturelles et religieuses découragent le don de sang» et «facturer le sang donné est démotivant ».Discussion: Les croyances comportementales contemporaines indiquent que les adultes attachent des significations multiples et complexes au don de sang. Les croyances identifiées peuvent permettre au National Blood Service Zimbabwe de développer des stratégies d'éducation et de motivation des donateurs spécifiques au contexte.Conclusion: Une connaissance approfondie des croyances comportementales des adultes concernant le don de sang est essentielle pour façonner des messages promotionnels qui résonnent avec la population cible.

Cet article présente une échelle de mesure originale de la sensibilité éthique des consommateurs (SEC). Habituellement mesurée de manière non consensuelle par l’intermédiaire de scénarios, la sensibilité éthique apparaît comme fondamentale pour comprendre les comportements éthiques du consommateur. Cet article redéfinit le concept et propose un nouvel instrument de mesure sur la base d’une série d’études qualitative et quantitatives. La fiabilité et les validités de contenu, convergente et discriminante sont ensuite vérifiées. Les résultats indiquent aussi que la sensibilité éthique, mesurée par la nouvelle échelle, prédit mieux les intentions comportementales que la mesure traditionnelle par les scénarios. Les implications académiques et managériales de cette recherche sont enfin proposées.

L’objectif de cette recherche est d’identifier les déterminants de la crédibilité des publications des médecins sur les réseaux sociaux. Une étude qualitative menée auprès d’un échantillon de 25 répondants qui suivent des médecins sur les réseaux sociaux nous a permis, en référence au modèle ELM, d’identifier des déterminants liés à la route centrale à savoir le type et le contenu de la publication et des déterminants liés à la route périphérique à savoir l’attrait physique, la personnalité et la notoriété. Tous ces éléments permettent aux répondants d’évaluer la crédibilité de la publication médicale qui à son tour induit des intentions aussi bien attitudinales que comportementales.

• Objectifs de recherche Les récentes avancées en matière d’intelligence artificielle et ses nombreuses applications ont un impact important non seulement sur les diverses pratiques marketing, mais également sur les interactions de plus en plus sociales entre les objets intégrant ces technologies (e.g. objets connectés) et les consommateurs, générant ainsi certaines appréhensions à leurs égards (Monsurrò et al. , 2020). Ces appréhensions, qui précèdent l’utilisation, pourraient constituer un frein réel à l’adoption de ces objets sur le long terme. L’objectif de cet article est d’explorer ce frein en étudiant la capacité des consommateurs à anticiper une interaction sociale avec des objets connectés, ainsi que les implications de ces anticipations sur les attitudes et intentions comportementales. • Méthodologie Cet article utilise la technique projective « Album On-Line (AOL) » pour étudier les représentations mentales suscitées par la description d’objets connectés. Ensuite, en se basant sur les résultats de l’AOL, une seconde étude menée auprès de 100 participants examine l’influence des interactions anticipées sur les attitudes et les intentions comportementales des consommateurs. • Résultats Les résultats suggèrent que les consommateurs sont capables d’imaginer des interactions interpersonnelles avec les objets connectés, antérieures à l’utilisation, dont les conséquences anticipées peuvent favoriser ou entraver l’intention de les utiliser, selon la description faite des capacités de l’objet connecté. • Implications managériales Cette recherche permet aux acteurs du secteur de l’Internet des Objets de mieux comprendre la capacité du consommateur à anticiper les futures interactions sur la base de simples descriptifs. Ceci permet d’orienter les consommateurs vers l’élaboration mentale de relations interpersonnelles à l’issue positive, favorisant ainsi l’acceptation future de ces objets. • Originalité Cette étude aborde la question de l’appréhension à l’égard des objets connectés sous l’angle de la simulation mentale et des relations interpersonnelles. Elle permet de mieux comprendre les mécanismes liés à l’intention d’adopter ces objets en amont de leur utilisation.

Résumé L’objectif de la présente étude consiste à examiner, à l’aide des données recueillies auprès d’un échantillon de 487 membres et clients des magasins « Coop », le rôle de la réputation et de l’image institutionnelles dans la formation de la fidélité de la clientèle. Les résultats obtenus révèlent une influence importante de la réputation et de l’image, ainsi que leur effet interactif significatif sur la fidélité. Ces résultats permettent ainsi de confirmer l’interaction entre la réputation et l’image, deux notions issues vraisemblablement d’un même processus d’évaluation. Sur le plan pratique, les mêmes résultats s’avèrent particulièrement utiles aux gestionnaires dans le choix des éléments d’une stratégie de positionnement de l’organisation dans le but d’influencer les intentions comportementales du consommateur. Enfin, les limites ainsi que les avenues de recherche seront discutées.

Les conseillers virtuels se sont fortement démocratisés sur les sites marchands. Compte tenu des bénéfices qu’ils offrent aux entreprises pour améliorer la navigation et l’interaction avec le consommateur, chercheurs et praticiens s’accordent sur l’intérêt de les doter de caractéristiques anthropomorphiques. Cette recherche s’intéresse particulièrement à l’effet de la voix du conseiller virtuel. Bien qu’il existe quelques recherches en interaction homme-machine sur la question, il n’existe pas de travaux traitant le sujet d’un point de vue marketing et comparant l’effet d’une voix humaine vs une voix de synthèse. Les résultats montrent que les consommateurs qui ont interagi avec un conseiller virtuel doté d’une voix humaine éprouvent un sentiment de présence sociale plus fort que ceux interagissant avec un conseiller doté d’une voix de synthèse. La voix humaine permet également de susciter plus de confiance envers le conseiller virtuel et de générer de meilleures intentions comportementales.

S'appuyant sur les développements sociaux du Web, et s'inscrivant dans le cadre générique des travaux traitant du phénomène de résistance des consommateurs, l'objectif de cette recherche est de contribuer à une meilleure compréhension du Webactivisme. Plus spécifiquement, il est question dans cette étude de révéler les conditions dans lesquelles le Webactivisme conjugue les dynamiques individuelles et collectives de la résistance consumériste. Au plan théorique, nous formulons une grille d'analyse de la résistance visant à souligner le caractère dynamique de sa structure ainsi que les enjeux d'articulation qui lui sont sous-jacents. Trois niveaux sont identifiés : les micro-tactiques, les macro-politiques et les méso-dynamiques de la résistance consumériste. Au plan méthodologique, nous capturons l'influence de ce Webactivisme sur l'acceptation des discours militants et les intentions comportementales de résistance des consommateurs à l'aide d'un protocole comprenant deux expérimentations inspirées des travaux menés en psychologie sociale sur la persuasion. Alors que la première expérience porte sur l'impact persuasif de la crédibilité de la source Web et du type de plate-forme, la seconde se rapporte quant à elle aux effets de la qualité objective de l'argumentation, de la latéralité de la communication et de la logique de justification. La première expérience montre que la crédibilité de la source Web influence positivement l'acceptation du message et les intentions de revisite de la plate-forme Web. Aucun effet n'est en revanche détecté concernant le type de plate-forme. Les résultats de la seconde expérimentation soulignent le fait qu'un message unilatéral, de bonne qualité argumentative, et s'articulant autour de la cité domestique s'avère être la configuration discursive qui suscite le plus d'adhésion et d'intentions comportementales de résistance chez les consommateurs. À la faveur de ces observations de laboratoire, nous discutons de la portée académique et managériale de notre étude
On the spur of Web 2. 0 technologies, Internet has been shilling towards a participative use of its applications and services for almost ten years. Given this new technical context, this research aims at providing a deeper understanding of the Webactivism phenomenon within the framework of both social Web and consumer resistance. To be more accurate, we investigate the conditions in which Webactivism shapes individual and collective dynamics of consumer resistance. In a theoretical perspective, we draw up an analytical grid of consumer resistance that emphasizes its dynamic structure as well as its structural issues. Three different levels are identified: micro-tactics, macro-politics and meso¬dynamics. In a methodological way, we design and run two experiments based on social psychology models of persuasion. These experiments strive to capture the impact of Webactivism on militant message acceptance and consumers' behavioural intentions of resistance. While experiment I explores the persuasive influence of Web source credibility and type of platform on those behavioural intentions, experiment 2 manipulates objective argument quality, message sidedness and logical justification (which is actually an implementation of Boltanski and Thévenot's Polity Model). Study 1 shows that the higher the Web source credibility, the greater the message acceptance and intentions to revisit the website. No effects are observed for the type of platform. Study 2 finds that a good quality of arguments, a one-sided message and a domestic polity justification bring about more persuasion and behavioural intentions of resistance. Under cover of these findings, both academic and managerial implications are discussed

La question des effets des actions promotionnelles sur la perception et sur l’intention d’achat du consommateur a marqué son emprunte dans la littérature. Généralement, les chercheurs l’ont traitée de deux manières. Certains d’entre eux ont étudié l’influence globale de la promotion sur le consommateur. D’autres ont exploré l’influence des techniques promotionnelles sur le consommateur. En revanche, jusqu’à présent, le packaging promotionnel n’a pas fait l’objet de véritables investigations dans la littérature. Ce travail tente alors (1) d’explorer ce volet de la promotion, (2)identifier aussi les attributs du packaging promotionnel qui interviennent dans le traitement de la promotion et (3) vérifier l'existence ou non d'un packaging promotionnel efficace en termes d'intentions comportementales. A la lumière de ces objectifs nous aboutirons à notre but principal de notre recherche soit : expliquer les effets du packaging promotionnel sur l'attitude et sur les intentions comportementales du consommateur
In the context of sales promotions, promotional packaging – that is, the packaging of promoted products- reveals as one of the most relevant elements that retailers and brands work on to make the products more attractive and stimulate consumer’s purchase intention. While research on the topic is lacking, this research aims to:1/ to propose a theoretical framework allowing the identification of the attributes of the promotional packaging which leads to a definition of the notion of promotional packaging.2/to study the effects of the perceived value of the promotion (through promotional packaging) on ​​the attitude towards the promotional packaging and on the consumer's purchasing intentions. Promotional packaging, which has been included in the study survey, is based on a study conducted on 145 promotional packagings offered by a French distributor in 2013. Based on a multiple correspondence analysis (MCA), the existence of 6 main types promotional packaging is revealed.3/to check if there is a promotional packaging more efficient compared to others in terms of relations between the promotion's perceived value , attitude and behavioral purchase intentions.The results of the study conducted with 299 consumers confirm the existence of effects of the perceived value of the promotion materialized by the promotional packaging on the attitude towards promotional packaging and the behavioral purchase intentions of the product in promotion. . Theoretical, methodological and managerial contributions are then discussed

L’objectif de ce travail doctoral est de tester et d’expliquer l’influence des bénéfices que les membres perçoivent dans les communautés virtuelles de support initiées par les entreprises sur leurs intentions comportementales à l’égard de ses produits. Une étude ethnographique a d’abord été menée et a complété les enseignements tirés de la revue de littérature. Ensuite, une collecte de données quantitative a été menée sur des communautés virtuelles des éditeurs des logiciels. A l’issue des résultats de la recherche, nous avons principalement démontré que les bénéfices perçus par les membres favorisent leurs intentions de réachat et de recommandation des produits de l’entreprise sous conditions que cette dernière participe activement dans les activités de sa communauté. Par ailleurs, cette influence positive s’opère aussi à travers le sentiment communautaire du membre
The objective of this doctoral work is to test and explain the influence of perceived benefits by members of companies’ virtual communities of support on their behavioural intentions towards their products. An ethnographic study was first carried and completed the instructions of the literature. Then, a data collecting was done in virtual communities of support of some software éditors. The results of this research proove that perceived benefits favour members’ bahaviour if the company participates actively in the activities of its community. Besides, the results demonstrate this influence operates olso through the member’s sense of community

L'objectif de ce travail doctoral est de tester et d'expliquer l'influence des bénéfices que les membres perçoivent dans les communautés virtuelles de support initiées par les entreprises sur leurs intentions comportementales à l'égard de ses produits. Une étude ethnographique a d'abord été menée et a complété les enseignements tirés de la revue de littérature. Ensuite, une collecte de données quantitative a été menée sur des communautés virtuelles des éditeurs des logiciels. A l'issue des résultats de la recherche, nous avons principalement démontré que les bénéfices perçus par les membres favorisent leurs intentions de réachat et de recommandation des produits de l'entreprise sous conditions que cette dernière participe activement dans les activités de sa communauté. Par ailleurs, cette influence positive s'opère aussi à travers le sentiment communautaire du membre
The objective of this doctoral work is to test and to explain the influence of the benefits that are paid to members in virtual communities of support initiated by companies on their behavioral intentions with respect to its products. An ethnographic study was first conducted and completed the lessons learned from the literature review. Then, quantitative data collection was conducted on virtual communities of software publishers. At the end of the search results, we mainly demonstrated that the benefits received by members promote their intentions of reachat and recommendation of the products of the company under conditions that the latter actively participates in the activities of its community. Moreover, this positive influence also operates through the community feeling of the Member

La mesure fonctionnelle de la cognition est une mesure des jugements quotidiens couramment utilisée pour étudier comment l’acceptabilité d’un objet varie en fonction d’un ensemble de facteurs et de leur croisement. Cette méthode repose sur l’utilisation de scénarios dans lesquels un croisement factoriel de l’ensemble des modalités des facteurs manipulés est réalisé. Après la lecture de chacun des scénarios, les participants doivent se positionner sur une échelle non graduée et bornée en fonction des buts de l’étude (e.g., évaluation d’acceptabilité). Cette méthode et la théorie qui la sous-tend sont mobilisées sans connexion claire avec les théories et les mesures des attitudes, qui sont au cœur de la psychologie sociale. Une analyse conceptuelle de l’acceptabilité telle qu’estimée à travers la mesure fonctionnelle permet d’envisager son articulation avec les concepts d’attitude et d’intention comportementale.La présente thèse a deux objectifs. Premièrement, nous utilisons la mesure fonctionnelle d’acceptabilité dans deux champs d’études dans lesquels elle n’a jamais été utilisée : l’étude de l’acceptabilité d’un mensonge émis lors d’un entretien de recrutement et l’étude de l’acceptabilité des robots sociaux. Deuxièmement, cette thèse vise à explorer les liens entre acceptabilité, attitude et intentions comportementales. Au regard de la proximité conceptuelle entre les trois construits, nous avons posé deux hypothèses alternatives, la première consiste à considérer la mesure fonctionnelle d’acceptabilité comme une nouvelle mesure possible des attitudes. La seconde postule un effet médiateur de l’acceptabilité sur le lien existant entre attitude et intention comportementale.Nous avons réalisé deux études (Ntotal = 369) sur le mensonge en situation d’entretien de recrutement dans lesquelles nous avons appliqué la mesure fonctionnelle d’acceptabilité dans l’objectif d’étudier les déterminants de l’acceptabilité de ces mensonges. Les résultats indiquent un effet important du type de mensonge émis par les candidats (mensonge par omission, altération ou invention) sur les niveaux d’acceptabilité accordés à ces mensonges, et du fait d’avoir déjà menti lors d’un entretien de recrutement. Dans les deux études, nous avons trouvé trois profils de réponses plus ou moins sensibles aux différents facteurs manipulés et au fait d’avoir déjà menti lors d’un entretien d’embauche.Nous avons ensuite mené trois études (Ntotal = 480) sur l’acceptabilité des robots sociaux (i.e., des robots au moins partiellement autonomes qui peuvent interagir avec des humains). Appliquer la mesure fonctionnelle nous a permis d’identifier des facteurs influençant l’acceptabilité des robots sociaux, notamment l’effet du niveau d’anthropomorphisation cognitive du robot et celui du domaine dans lequel il serait implémenté.Afin de remplir le second objectif, nous avons, dans le domaine du mensonge en entretien, combiné la mesure fonctionnelle à une mesure directe (questionnaires) des attitudes et à une mesure d’intentions comportementales. Les résultats indiquent un lien entre les trois mesures. Nous avons également montré un effet médiateur de l’acceptabilité sur le lien attitude et intention comportementale. Dans le domaine des robots sociaux, nous avons combiné la mesure fonctionnelle à des mesures directes (questionnaire) et indirectes (l’Affect Misattribution Procedure) des attitudes. Les résultats indiquent un lien entre mesure fonctionnelle et mesure directe des attitudes, mais pas entre mesure fonctionnelle et mesure indirecte des attitudes.Globalement, la mesure fonctionnelle est pertinente pour identifier (1) les attitudes et les intentions comportementales, (2) l’articulation entre attitudes, intentions comportementales et acceptabilité, en fonction d’un ensemble de facteurs, (3) des facteurs susceptibles d’impacter les attitudes sur des questions socialement vives
The functional measurement of cognition is a measure of everyday judgments commonly used to study how the acceptability of an object varies depending on a set of factors and their intersection. This method relies on scenarios in which a factorial combination of all the modalities of the manipulated factors is performed. After reading each scenario, participants must provide a judgment on a non-graded and bounded scale according to the study's objectives (e.g., judge acceptability). This method and its underlying theory are routinely used without a clear connection to existing theories and measures of attitudes, which are central to social psychology. A conceptual analysis of acceptability as estimated through functional measurement allows for considering its articulation with the concepts of attitude and behavioral intention. In the present work, we used the functional measurement of acceptability in two research areas associated with important societal implications where this measurement has never been used: the study of the acceptability of a lie told during a job interview and the study of the social robots’ acceptability. Another goal of the present work was to explore the relationships between acceptability, attitude, and behavioral intentions. Given the conceptual proximity between these three constructs, we considered two alternative hypotheses. The first hypothesis considers functional acceptability measurement as a possible measure of attitudes. The second hypothesis posits that attitudes and acceptability are two distinct constructs, with acceptability being a mediating variable between attitudes and behavioral intentions. We conducted two studies (N = 369) on lying in a job interview situation. In these studies, we used the functional measurement of acceptability to determine how several factors influence the acceptability of lying in a job interview. We found effects of the type of lie told by the candidates (omission, alteration, or invention) on the lies’ acceptability and of having previously lied in a job interview. In these two studies, we identified three acceptability profiles that were differently sensitive to the factors manipulated in the scenarios and associated with having previously lied in a job interview. We conducted three studies (N = 480) on the acceptability of social robots (i.e., robots that are at least partially autonomous and can interact with humans). Applying the functional measurement allowed us to identify factors influencing the acceptability of social robots, including the effect of the cognitive anthropomorphism level of the robot and the domain in which social robots would be implemented. Our second goal was to explore the relationships between acceptability, attitude, and behavioral intentions. In our studies in each research area (acceptability of lies in job interviews, Study 2; acceptability of social robots; Study 5), in addition to assessing acceptability with the functional measurement, we included direct measures of attitudes (questionnaires, Studies 2 and 5), a measure of behavioral intentions (Study 2), and an indirect measure of attitudes (an Affect Misattribution Procedure; Study 5). In the domain of lying in interviews, we found relationships between acceptability, attitudes, and behavioral intentions. The relationship between attitudes and behavioral intentions was partially mediated by acceptability. In the domain of social robots, the results indicated a strong relationship between acceptability and attitudes on the direct measure, but not between acceptability and attitudes on the indirect measure. Overall, we conclude that functional measurement, as applied to acceptability judgments, is relevant for identifying (1) attitudes and behavioral intentions, (2) relationships between attitudes, behavioral intentions, and acceptability, depending on a set of factors, (3) factors likely to determine attitudes on socially sensitive issues

Thèse réalisée en cotutelle avec l'Université Européenne de Bretagne - Rennes 2
Alors que plusieurs auteurs ont souligné l’existence d’un contexte social relativement permissif pour expliquer l’ampleur de la coercition sexuelle dont sont victimes les femmes, cette thèse a privilégié un niveau d’analyse individuel. De concert avec une perspective interactionniste somme toute classique, il a alors été proposé que des facteurs situationnels puissent contribuer à actualiser des facteurs de risque individuels et, par ce biais, précipiter le passage à l’acte. L'objectif général de cette thèse était ainsi d'étudier expérimentalement les effets de l'alcool et de l'excitation sexuelle sur la perception du consentement et les intentions comportementales d'utiliser des stratégies coercitives pour avoir une relation sexuelle. Plus exactement, et afin d’étudier les effets de l’alcool sur la perception des intentions comportementales exprimées par une femme, un plan expérimental inter-participants a permis de répartir aléatoirement 150 participants, issus de la population générale, dans une condition Avec alcool ou dans une condition Sans alcool. La concentration d’alcool dans le sang visée était de 0,8 g/L (2,22 ml de vodka à 40 % par kg). Par la suite, les participants étaient à nouveau répartis aléatoirement dans l'une des deux modalités du facteur Excitation sexuelle, soit Avec excitation sexuelle et Sans excitation sexuelle. Un plan factoriel inter-participants 2x2 a alors permis d'étudier les effets de l'alcool et de l'excitation sexuelle sur le temps de latence pour indiquer qu'une femme n'est plus intéressée par avoir une relation sexuelle, ainsi que sur les intentions comportementales d’utiliser des stratégies coercitives non-violentes et de commettre un viol. Pour ce qui est de la perception des intentions comportementales, les résultats, obtenus à l’aide d’analyses de variance mixte, indiquent qu’il existe une difficulté à percevoir correctement une absence de consentement lorsqu’elle n’est pas exprimée avec suffisamment d’intensité. Toutefois, cette difficulté est indépendante des effets de l’alcool, dans la mesure où elle se manifeste aussi bien chez les hommes qui ont consommé de l’alcool que chez ceux qui n’ont pas consommé d’alcool. Pour ce qui est de l’identification d’une absence de consentement sexuel, les résultats, obtenus à l’aide de modèles de régression linaire multiple et de régression de Cox, indiquent qu’il existe un effet de l’alcool, mais que cet effet est modéré par les distorsions cognitives. Toutefois, si la consommation d’alcool contribue, chez les individus présentant des distorsions cognitives au-delà d’un certain niveau, à différer l’identification d’une absence de consentement sexuel, elle ne l’empêche pas. Enfin, les résultats, issus de modèles de régression linéaire multiple et logistique multiple, indiquent que l’effet de l’alcool sur les intentions comportementales d’utiliser des stratégies coercitives est également modéré (et conditionné) par le niveau de distorsions cognitives. Plus exactement, malgré la perception d’une absence de consentement sexuel, notamment lorsqu’elle est exprimée avec suffisamment d’intensité, les individus qui présentent un niveau particulièrement élevé de distorsions cognitives sont plus à risque d’utiliser des stratégies coercitives non-violentes en l’absence d’alcool, mais sont également plus à risque de commettre un viol lorsqu’ils ont consommé de l’alcool. Par ailleurs, les résultats indiquent que notre manipulation de l’excitation sexuelle pourrait avoir, au moins partiellement, échoué. De nouvelles études apparaissent ainsi nécessaires afin de comprendre le rôle éventuel de l’excitation sexuelle dans la perception du consentement et les intentions comportementales d’utiliser des stratégies coercitives pour avoir une relation sexuelle. Alors que ces résultats ouvrent la voie à de nouvelles recherches afin de mieux comprendre les processus et mécanismes par lesquels l’alcool peut, chez certains individus, contribuer à expliquer la coercition sexuelle, des implications pratiques peuvent également être proposées. Ainsi, si les résultats relatifs à la perception du consentement soutiennent l’importance de programmes de prévention primaire, voire situationnelle, les résultats relatifs aux intentions comportementales d’utiliser des stratégies coercitives soulignent que des programmes de prévention secondaire apparaissent également comme un élément indispensable d’une politique efficace de prévention de la coercition sexuelle.
While a relatively permissive social context has been argued to explain the extent of sexual coercion against women, this dissertation has favored an individual level of analysis. In accordance with a classic interactionist perspective, situational factors have been proposed to contribute to trigger individual risk factors and, therefore, precipitate sexual coercion. The overall objective of this dissertation was to experimentally study the effects of acute alcohol intoxication and sexual arousal on the perception of consent and on behavioral intentions to use coercive strategies to have sex. More precisely, a between-subjects design was used to study the effects of acute alcohol intoxication in men on their perception of a woman’s behavioral intents. The 150 participants, recruited from the general population, were thus randomized either in a condition With alcohol or in a condition Without alcohol. The targeted blood alcohol content was 0,08 % (2,22 ml of 40% alcohol-by-volume Absolut vodka per kg of body weight). Then, participants were once again randomized in one of the two levels of “Sexual arousal” factor: a condition With sexual arousal and a condition Without sexual arousal. A 2x2 between-subjects factorial design was thereby used to study the effects of acute alcohol intoxication and sexual arousal on the latency to indicate that a woman is no longer interested in having sex as well as on the behavioral intentions to use non-violent coercive strategies and to commit rape. First, in regards to the perception of a woman’s behavioral intents, the results of mixed ANOVAs indicate that there exists a difficulty in correctly perceiving an absence of consent if it is not expressed with sufficient intensity. However, this difficulty is independent of the effects of alcohol consumption, as participants in both conditions express this difficulty. Secondly, for the identification of an absence of sexual consent, results of multiple linear regressions and Cox regression indicate that alcohol consumption does have an effect, but this effect is moderated by cognitive distortions. Moreover, if alcohol consumption contributes to postpone the identification of an absence of sexual consent in participants with a higher level of cognitive distortions, it does not ultimately hinder it. Finally, results of multiple linear and multiple logistic regressions indicate that the effect of alcohol consumption on behavioral intentions to use coercive strategies to have sex is also moderated (and conditioned) by the level of cognitive distortions. Despite the fact that participants ultimately correctly perceive an absence of sexual consent, those with a higher level of cognitive distortions are more likely to use non-violent coercive strategies to have sex if no alcohol is consumed and, are also more likely to commit rape when they consume alcohol. Moreover, results indicate that our experimental manipulation of sexual arousal may have partially failed. New studies appear necessary in order to better understand the potential role of sexual arousal on the perception of consent and on behavioral intentions to use coercive strategies. While these results pave the way for new research in order to better understand the processes and mechanisms by which acute alcohol intoxication may help to explain sexual coercion in some individuals, practical implications must also be considered. While results related to the perception of consent support the relevance of primary and situational prevention, results related to behavioral intentions to use coercive strategies to have sex highlight the need for secondary prevention in order to develop an effective policy for sexual coercion prevention.

Les nouvelles technologies ont changé la nature de l'expérience touristique en donnant naissance aux expériences virtuelles. Ces dernières, qui se traduisent par une expérience de téléprésence, sont de plus en plus utilisées par les professionnels du tourisme, grâce à des outils tels que, par exemple, les visites virtuelles en 3D ou les vidéos à 360 degrés. Toutefois, peu de recherches ont étudié les effets de la réalité virtuelle en marketing du tourisme. Il était donc important de chercher à comprendre comment ces nouvelles technologies peuvent permettre de répondre aux exigences des touristes et à influencer favorablement leur attitude envers la destination, ainsi que leur comportement. En conséquence, cette recherche vise à identifier les conditions d'efficacité de l’expérience de téléprésence sur internet et à comprendre comment elle pourrait influencer les intentions comportementales des touristes, leurs réactions affectives, leurs attitudes et la valeur perçue de la destination.Pour répondre à ces interrogations, une revue de la littérature a tout d’abord été réalisée ; elle a permis d’apporter des précisions sur le concept de téléprésence et de le distinguer de concepts proches. Elle a été suivie par une étude qualitative exploratoire et par une expérimentation (menée auprès de 341 personnes). Les résultats ont confirmé l’importance des visites virtuelles en 3D et de l’interactivité du site internet pour créer cette expérience de téléprésence. Celle-ci déclenche des états affectifs positifs, influence positivement la valeur perçue de la destination et l’attitude envers la destination. Par ailleurs, ces trois dernières variables sont des médiateurs des effets de la téléprésence sur les intentions comportementales (l’intention de visiter la destination et de rechercher plus d’informations sur cette destination). Enfin, l’effet modérateur de deux variables (l’implication envers le voyage et l’orientation visuelle) a été étudié
New technologies have changed the nature of the tourist experiences by creating virtual experiences. These virtual experiences, which lead to a telepresence experience, are more and more used by tourism professionals, thanks to, for example, 3D virtual tours or 360° videos. However, few studies have studied the effects of virtual reality in tourism marketing. Thus, it was important to try to understand how these new technologies can allow to meet the tourists’ expectations and to positively influence their attitudes towards the destination as well as their behaviors. Consequently, this research aims to identify the conditions of effectiveness of the online experience of telepresence and to understand how this experience could influence the behavioral intentions of the tourists, but also their affective reactions, their attitudes and the perceived value of the destination.To answer these questions, a literature review was conducted; it allowed to give details about the concept of telepresence and to distinguish it from close concepts. It was followed by an exploratory qualitative study and by an experimentation (conducted with 341 persons). The results confirmed the importance of 3D virtual tours and of websites interactivity to create this telepresence experience. This telepresence experience triggers positive affective states, it positively influences the perceived value of the destination as well as the tourists’ attitude towards the destination. Furthermore, these three last variables are mediators of the telepresence effects on the behavioral intentions (the intention to visit the destination and the intention to search more information about the destination). Finally, the moderating effects of two variables (travel involvement and visual orientation) were studied

Cette thèse s'inscrit dans l'axe des travaux sur l'engagement. Son objectif est d'explorer le paradigme de la communication engageante. Il s'agit d'effectuer un rapprochement entre les théories de la Persuasion et celle de l'Engagement (Joule, Girandola & Bernard, 2007). L'intérêt de cette démarche est d'allier deux champs théoriques traditionnellement disjoints dans le processus lié au changement d'attitude et de comportement. Les théories de la Persuasion ont considérablement contribué à la compréhension des mécanismes du traitement de l'information, mais également à ceux touchant le changement d'attitude. Selon ces théories, il est nécessaire de peser sur les idées pour atteindre les comportements. A l'inverse, l'engagement préconise d'agir à partir du comportement pour atteindre l'activité cognitive. Cette activité entraîne à sa suite un changement d'attitude et ce jusqu'à la production de nouveaux comportements. Notre réflexion peut-être posée en ces termes : dans quelle(s) mesure(s) l'engagement dans un acte suivi de la lecture d'un message persuasif, influe-t-il sur l'aspect cognitif et sur l'intention comportementale des individus ?

Le travail s'inscrit dans le projet d'une sociologie relationnelle. Il se construit en cinq parties. La première consiste à présenter le contenu et le rôle des théories de l'action et à attirer l'attention sur les tentatives de dépassement ; elle pose ensuite, en les critiquant, les principes des théories de l'action, puis les principes de la théorie relationnelle ; elle procède, enfin, à l'élaboration d'hypothèses, en fonction des principes de l'un et l'autre des modèles, puis à la création d'indicateurs qui serviront à l'observation. La deuxième partie présente la démarche adoptée pour effectuer la comparaison ; elle explique comment la saisie audio-vidéo de délibérations de comités et d'assemblées en France et au Canada sert de terrain pour une analyse qui s'effectue, dans un premeir temps, sur les propos des acteurs et, dans un second, sur les acteurs eux-mêmes ; elle explique en quoi cette démarche permet de mettre à l'épreuve les principes des deux modèles. La troisième section se penche sur les résultats de l'analyse ; elle montre comment les dynamiques modulent les comportements et fait valoir en quoi les principes d'une modélisation rationalisante témoignent de simples possibilités d'action ; elle discute aussi de l'incidence de conditions extérieures sur la présence ou non de l'intention et elle observe la non-détermination de ces facteurs externes. La partie qui suit s'étend sur les conséquences de ces observations et, avec la cinquième partie, elle rappelle la nécessité, pour la sociologie, de s'engager dans des entreprises théoriques qui soient plus en correspondance avec son objet d'étude
This work consists in the application of a relationnal approach in sociology. It is presented in five parts : In the first, we focus on the principles and uses of action theory ; we draw attention to the different theoretical initiatives of social science experts who have understood the limits of action theory and aim to overcome them ; we lay down the principles of a relational approach ; we present a series of hypotheses, linked to each approach (action theory and relational theory), and the indicators which will serve to verify these hypotheses. In the second section, we discuss the method udes to establish a comparative analysis of the two models in question ; we point to the way in which it allows for a verification of both sets of principles ; we explain how the data extracted from the filming of committee meetings in France and Canada serves as the terrain for two types of analysis : one with an emphasis on discourse and the other on the social actor. In the third section are presented the results of the study, through which we discover that human dynamics further shape individual behavior than do human intentions and that principles behind action theory and its derivatives give access to mere possibilities of social action. In this same section, we establish the non incidence of external conditions on the presence of intention. The following part draws the consequences of these observations and, along with the fifth section, elaborates on the necessity for sociology to theorize in a way which is more in correspondence with its primary object of study

Tese apresentada à Universidade Fernando Pessoa como parte dos requisitos para obtenção do grau de Doutor em Ciências Empresariais
This study aims to contribute to the conceptual development of consumer behaviour in wine tourism area by bringing new discussion and empirical evidences. For this, a literature review of the main concepts was conducted in order to develop and support a conceptual model. This model was subsequently validated and empirically tested, and a hypothetical relationship between constructs was established: involvement (personal involvement and wine product involvement), destination emotions and place attachment (place identity and place dependence). This is, so far, the first study that analyses the combined interaction of all these constructs. This research was undertaken in the framework of wine tourism, namely the measurement of the wine tourist behavior after visiting the Porto wine cellars. Methodologically, the first chapter is a qualitative exploratory study that performed a content analysis on the key constructs (involvement and emotions), allowing a better understanding of how they can be defined, and the main dimensions underlying each one of them. The second chapter consisted of a conceptual approach, which focused on the clarification of the definition of wine tourism, and the wine tourist behaviour in particular. It also explored the possible relations between constructs (involvement, destination emotions, place attachment and behavioural intentions), postulating the key preposition that stems from their interaction. In the third chapter, a quantitative research was used, using a personal intercept survey in the Porto wine cellars to validate and to give empirical evidences about the behaviour of the Porto wine cellar visitor. The multilevel analysis of the proposed structural model was made using the SmartPLS software, allowing the confirmation of all the proposed hypotheses. In the first chapter, the findings provided a theoretical support of the relevance of involvement and emotions constructs in the field of tourism. The content analysis produced insights based on concepts and definitions of these two constructs on a more holistic perspective. In the second chapter, the findings sustain the special interest in consumer behaviour in wine tourism, and it stated a set of five prepositions, where the main constructs are interlinked. In the third chapter, the empirical results indicated that wine tourists’ personal involvement and their wine product involvement have a significant influence (and a direct effect) on destination emotions and place attachment, driving their behavioural intentions. The study had direct implications (analysis and evaluation of the wine tourist travel behaviour and wine tourist profile) for the Porto wine cellars. The results led to practical implications and suggestions for wine tourism managers. Este estudo tem como propósito contribuir para o desenvolvimento conceptual do comportamento do consumidor na área do enoturismo, contribuindo com uma nova discussão e evidências empíricas. Foi realizada uma revisão da literatura sobre os principais construtos, a fim de desenvolver e apoiar um modelo conceptual. Este modelo foi posteriormente validado e testado empiricamente, e foi estabelecida uma relação hipotética entre os construtos: envolvimento (envolvimento pessoal e envolvimento com o produto vinho), as emoções do destino e apego ao lugar (identidade do lugar e dependência do lugar). Até agora, este é o primeiro estudo que analisa a interação combinada de todos estes construtos. Esta pesquisa foi realizada no âmbito do enoturismo, ou seja, a medição do comportamento do enoturista após visitar as caves do vinho do Porto. Relativamente à metodologia aplicada, o primeiro capítulo é um estudo qualitativo exploratório que resultou numa análise de conteúdo sobre os construtos chave (envolvimento e emoções), permitindo uma melhor compreensão de como eles podem ser definidos, e as principais dimensões subjacentes a cada um deles. O segundo capítulo consistiu numa abordagem conceptual que incidiu sobre a clarificação da definição de enoturismo, e o comportamento do enoturista em particular. Este capítulo também explorou as possíveis relações entre os construtos (envolvimento, emoções do destino, apego ao lugar e intenções comportamentais), que determinam a preposição chave que decorre de sua interação. No terceiro capítulo, uma pesquisa quantitativa, foi utilizado um questionário estruturado nas caves do vinho do Porto, para validar e dar evidências empíricas sobre o comportamento do visitante nas caves do vinho do Porto. Foi realizada a análise multivariada do modelo estrutural proposto, utilizando o software SmartPLS, que permitiu a confirmação de todas as hipóteses propostas. No primeiro capítulo, os resultados forneceram um suporte teórico da relevância dos construtos do envolvimento e das emoções na área do turismo. A análise de conteúdo produziu perceções com base em conceitos e definições destes dois construtos, numa perspetiva mais holística. No segundo capítulo, os resultados sustentam o especial interesse no comportamento do consumidor no enoturismo, e foi apresentado um conjunto de 5 preposições, onde os principais construtos são interligados. No terceiro capítulo, os resultados empíricos indicam que o envolvimento pessoal dos enoturistas e o seu envolvimento com o produto vinho têm uma influência significativa (e um efeito direto) sobre as emoções do destino e o apego ao lugar, impulsionando as suas intenções comportamentais. O estudo teve implicações diretas (análise e avaliação do comportamento de viagem do enoturista e perfil do enoturista) para as caves do vinho do Porto. Os resultados levaram a implicações práticas e sugestões para os gestores de enoturismo. Cette étude a pour but contribuer pour le développement conceptuel du comportement du consommateur en oenotourisme, apportant une nouvelle discussion et des évidences empiriques. Il a été faite une révision de la littérature à propos des principaux concepts, a fin de développer et soutenir un modèle conceptuel. Ce modèle a été ensuite validé et testé empiriquement, et il a été établi un rapport hypothétique entre les concepts : engagement (engagement personnel et engagement avec le produit vin), émotions du destin, attachement à l’endroit (identité et dépendance de l’endroit). Celle-ci c’est, jusqu`à présent, la première étude qui analyse l’interaction combinée des tous ces concepts. Cette recherche a été réalisée dans le cadre de l’oenotourisme, ça veut dire le mesurage du comportement de l’oenotouriste après visiter les caves du vin Porto. Méthodologiquement le premier chapitre c’est une étude qualitative exploratoire qui a réalisé une analyse du contenu sur les concepts clé (engagement et émotions), en permettant une meilleure compréhension de la façon dont ils peuvent être définis, ainsi que les dimensions principales inhérentes à chacun d’eux. Le second chapitre a consisté dans une approche conceptuelle qui portait sur la précision de la définition de l’oenotourisme, et le comportement de l’oenotouriste en particulier. Ce chapitre a aussi exploité les éventuels rapports entre les concepts (engagement, émotions du destin, attachement à l’endroit et intentions comportementales) qui postulent la préposition clé qui découle de son interaction. Dans le troisième chapitre, une recherche quantitative, il a été utilisé un questionnaire structuré dans les caves du vin Porto, a fin de valider et de donner des évidences empiriques sur le comportement du visiteur dans les caves du vin Porto. Il a été réalisé l’analyse multifactorielle du modèle structurel proposé, en utilisant le software SmartPLS qui a permis la confirmation de toutes les hypothèses proposées. Dans le premier article, les résultats ont fourni un soutien théorique de la pertinence des concepts de l’engagement et des émotions dans le domaine du tourisme. L’analyse du contenu a produit des perceptions ayant comme base des conceptions et définitions de ces deux concepts, dans un point de vue plus holistique. Dans le second article, les résultats soutiennent le spécial intérêt dans le comportement du consommateur dans l’oenotourisme, et il a été présenté un ensemble de 5 prépositions, où les principales constructions sont interconnectées. Dans le troisième article, les résultats empiriques indiquent que l’engagement avec le produit vin ont une influence significative (et un effet direct) sur les émotions du destin et l’attachement à l’endroit, en poussant ses intentions comportementales. L’étude a eu des implications directes (analyse et évaluation du comportement de voyage de l’oenotouriste et profil de l’oenotouriste) pour les caves du vin Porto. Les résultats ont amené à des implications pratiques et suggestions pour les gestionnaires de l’oenotourisme.

Le Plan d’agriculture durable (PAD) du gouvernement du Québec offre aux entreprises agricoles un ensemble de possibilités pour accélérer l’adoption des meilleures pratiques agroenvironnementales d’ici 2030. Il est prévu que des rétributions soient offertes pour compenser les coûts encourus suite à la mise en œuvre de certaines pratiques. Cette étude s’appuie sur les principes de l’économie comportementale et les techniques de l’économie expérimentale pour mettre en évidence des leviers comportementaux de l’acceptation et de l’adhésion des entreprises agricoles à certaines pratiques proposées par le PAD. À partir de l’analyse de données fournies par le Centre d’études sur les coûts de production en agriculture (CECPA) recueillies auprès de 489 répondants, les auteurs concluent que : 1. La façon de présenter l’information aux agricultrices et agriculteurs a un impact sur leur perception du montant de rétribution qui leur est présenté. 2. Présenter l’information comme un incitatif ou un bénéfice est préférable à présenter l’information comme une compensation de coûts. 3. Ajouter un préambule à l’offre de rétribution qui reconnaît les efforts déjà faits par les entreprises agricoles québécoises et la hauteur des défis vers l'amélioration du bilan environnemental de leur entreprise crée une émotion négative, réduisant ainsi la probabilité que les personnes interrogées acceptent un niveau donné de rétribution.