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Cordero, Diego Marcelo, and Vanessa Katina Bermeo Pazmiño. "LA COMERCIALIZACIÓN Y SU INCIDENCIA EN LA COMPETITIVIDAD DE LA MICROEMPRESA DEL SECTOR DE MUEBLES DE MADERA DEL CANTÓN CUENCA EN LA PROVINCIA DEL AZUAY." REVISTA CIENCIAS PEDAGÓGICAS E INNOVACIÓN 6, no. 1 (2018): 01–09. http://dx.doi.org/10.26423/rcpi.v6i1.204.
Full textAbstract:
En el presente trabajo se realiza el análisis del proceso de comercialización en la competitividad de la microempresa del sector de fabricación de muebles de madera del cantón Cuenca en la provincia del Azuay en la República del Ecuador. Para ello, se propone el modelo de análisis de competitividad, el mismo que está formado por cuatro constructos o variables. La primera variable denominada “Merc_Ventas”, se relaciona con las técnicas de mercadeo y ventas, se compone de diez indicadores, entre los que se encuentran: plan de mercadeo, mercado objetivo, segmentos de mercado, cuotas de venta, información de la competencia entre otros. La segunda variable denominada “Servicios”, con sus tres indicadores: responsabilidad del servicio, nivel de satisfacción del cliente y catálogos de servicios. La tercera variable nominada “Distribución”, con sus tres indicadores: fuerza de ventas, sistemas de distribución y estructura de vendedores. Y la cuarta variable que mide el nivel de competitividad alcanzado. El trabajo inicia con el análisis de la literatura, de donde surgen las preguntas de investigación; luego se plantean las hipótesis a ser demostradas, se continúa con la validación y comprobación del modelo a través de ecuaciones estructurales; al final se analizan los resultados, las conclusiones y futuras investigaciones.
 Palabras clave: Mercadeo y ventas, servicios, distribución, competitividad.
 ABSTRACT
 The present article analyzes the commercialization process on the competitiveness of the micro firms of the wood furniture manufacturing sector at canton Cuenca in the province of Azuay in the Republic of Ecuador. To this end, the analysis of a competitiveness model is proposed, the same one that is formed by four constructs or variables. The first variable called "Merc_Ventas", is related to marketing and sales techniques, is composed of ten indicators, among them are: marketing plan, target market, market segments, sales quotas, competition information among others. The second variable called "Services", has three indicators: service responsibility, level of customer satisfaction and service catalogs. The third variable named "Distribution", has three indicators: sales force, distribution systems and vendor structure. And the last variable that measures the level of competitiveness achieved. The article begins with the analysis of the literature, from where the research questions are established; then the hypotheses to be demonstrated, the validation and verification of the model continues through structural equations; at the end, the results, conclusions and future researches are analyzed.
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Ramírez López, Jennifer. "Comunicación integrada en mercadeo: Definición y valor percibido en las empresas de los miembros de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo en Puerto Rico." Fórum Empresarial 6, no. 2 Invierno (2001): 67–68. http://dx.doi.org/10.33801/fe.v6i2.3366.
Full textAbstract:
Sinopsis de las siguientes tesis: Comunicación integrada en mercadeo: Definición y valor percibido en las empresas de los miembros de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo en Puerto Rico, La afinidad de los métodos estadísticos Chow-Lin, Fernández y Litterman para la distribución de series de tiempo: El caso del Producto Nacional Bruto real de Puerto Rico, Estudio crítico sobre las fuentes de información en la Internet dirigidas a los empresarios interesados en el proceso de exportación e importación en Latinoamérica y el Caribe, Estudio exploratorio sobre los valores culturales relacionados con el trabajo de un grupo de estudiantes puertorriqueños de la Escuela Graduanda de Administración de Empresas usando el modelo desarrollado por el Dr. Geert Hofstede..
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Arroyo Rodríguez, Brenda. "La afinidad de los métodos estadísticos Chow-Lin, Fernández y Litterman para la distribución de series de tiempo: El caso del Producto Nacional Bruto real de Puerto Rico." Fórum Empresarial 6, no. 2 Invierno (2001): 68–69. http://dx.doi.org/10.33801/fe.v6i2.3367.
Full textAbstract:
Sinopsis de las siguientes tesis: Comunicación integrada en mercadeo: Definición y valor percibido en las empresas de los miembros de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo en Puerto Rico, La afinidad de los métodos estadísticos Chow-Lin, Fernández y Litterman para la distribución de series de tiempo: El caso del Producto Nacional Bruto real de Puerto Rico, Estudio crítico sobre las fuentes de información en la Internet dirigidas a los empresarios interesados en el proceso de exportación e importación en Latinoamérica y el Caribe, Estudio exploratorio sobre los valores culturales relacionados con el trabajo de un grupo de estudiantes puertorriqueños de la Escuela Graduanda de Administración de Empresas usando el modelo desarrollado por el Dr. Geert Hofstede..
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Valencia Callejas, Alba Patricia. "Estudio crítico sobre las fuentes de información en la Internet dirigidas a los empresarios interesados en el proceso de exportación e importación en Latinoamérica y el Caribe." Fórum Empresarial 6, no. 2 Invierno (2001): 69–70. http://dx.doi.org/10.33801/fe.v6i2.3368.
Full textAbstract:
Sinopsis de las siguientes tesis: Comunicación integrada en mercadeo: Definición y valor percibido en las empresas de los miembros de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo en Puerto Rico, La afinidad de los métodos estadísticos Chow-Lin, Fernández y Litterman para la distribución de series de tiempo: El caso del Producto Nacional Bruto real de Puerto Rico, Estudio crítico sobre las fuentes de información en la Internet dirigidas a los empresarios interesados en el proceso de exportación e importación en Latinoamérica y el Caribe, Estudio exploratorio sobre los valores culturales relacionados con el trabajo de un grupo de estudiantes puertorriqueños de la Escuela Graduanda de Administración de Empresas usando el modelo desarrollado por el Dr. Geert Hofstede.
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Matos Díaz, Carlos A. "Estudio exploratorio sobre los valores culturales relacionados con el trabajo de un grupo de estudiantes puertorriqueños de la Escuela Graduanda de Administración de Empresas usando el modelo desarrollado por el Dr. Geert Hofstede." Fórum Empresarial 6, no. 2 Invierno (2001): 69–70. http://dx.doi.org/10.33801/fe.v6i2.3369.
Full textAbstract:
Sinopsis de las siguientes tesis: Comunicación integrada en mercadeo: Definición y valor percibido en las empresas de los miembros de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo en Puerto Rico, La afinidad de los métodos estadísticos Chow-Lin, Fernández y Litterman para la distribución de series de tiempo: El caso del Producto Nacional Bruto real de Puerto Rico, Estudio crítico sobre las fuentes de información en la Internet dirigidas a los empresarios interesados en el proceso de exportación e importación en Latinoamérica y el Caribe, Estudio exploratorio sobre los valores culturales relacionados con el trabajo de un grupo de estudiantes puertorriqueños de la Escuela Graduanda de Administración de Empresas usando el modelo desarrollado por el Dr. Geert Hofstede.
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Freitas, Flavia D. Albergaria, Paulo Arthur Mauro, Kateline Ketne Daltoé, João Ricardo da Costa Lopes, and Victor M. C. Almeida. "Cervecería Noi: Una Estrategia De Salida Al Mercado." Emerald Emerging Markets Case Studies 9, no. 3 (2019): 1–19. http://dx.doi.org/10.1108/eemcs-09-2019-0238.
Full textAbstract:
Learning outcomes Se espera que al final de la discusión sobre el caso los estudiantes alcancen los siguientes objetivos de aprendizaje: (a) diseñar el camino de salida al mercado identificando el rol de los intermediarios; (b) identificar las alternativas de distribución y los miembros clave del canal; (c) percibir las ventajas y desventajas de la intermediación y su despliegue en la gestión de canal. Case overview/synopsis El caso reporta el dilema que experimentó en 2013 Osmar Buzin, uno de los socios de la Cervecería Noi, cuyas cervezas de especialidad habían alcanzado prestigio entre sus clientes, principalmente en la ciudad de Niterói, Río de Janeiro, donde nació la compañía. Este éxito suscitó interés en otros mercados que querían vender sus productos. La oportunidad de expansión generó la necesidad de decidir cómo llegar a estos nuevos mercados: entregar directamente en los puntos de ventas, como se hacía previamente, o emplear distribuidores. Osmar sabía que podía contar con Gilmar Gutbrodt, su socio y maestro cervecero, y con Bianca Buzin, Gerente General de la cervecería, para evaluar juntos la mejor estrategia para llegar a nuevos mercados. Complexity academic level El caso se desarrolló para estimular la discusión sobre las decisiones y estrategias de canal, y se recomienda para estudiantes de MBA en cursos como Canales de Mercadeo o Mercadeo Comercial en Administración de Empresas. Supplementary materials Teaching Notes are available for educators only. Please contact your library to gain login details or email support@emeraldinsight.com to request teaching notes. Subject code CSS 8: Marketing
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Chávez Ackermann, Pascual. "LAS ACTIVIDADES OPERATIVAS Y EL TIPO DE DECISIONES." Quipukamayoc 5, no. 10 (2014): 15. http://dx.doi.org/10.15381/quipu.v5i10.5946.
Full textAbstract:
Las actividades operativas comprenden el empleo de recursos para diseñar. producir. distribuir y vender bienes y servicios. Estas actividades incluyen la investigación y desarrollo, diseño. ingeniería, adquisiciones, recursos humanos, producción, distribución, mercadeo, venta y servicio. Las organizaciones compiten en los mercados laborales y de proveedores en procura de recursos empleados en estas actividades. También compiten en los mercados de productos, para vender los bienes y servicios generados por las actividades operativas. Estas actividades generalmente operan como departamentos individuales o divisiones de una organización. Cada di visión puede tener su propio administrador, responsable de las decisiones en dicha di visión. No todas las empresas requieren cada u na de estas actividades. Por ejemplo, las empresas de venta y servicio no necesitan la actividad de ingeniería ni la de producción. Frecuentemente algunas actividades se combinan en una sola di visión. Por ejemplo, la distribución, venta y servicio se pueden combinar en una sola di visión a cargo de un administrador
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Bacci, Martha Lucía Vargas, Marcos Javier Castelblanco Borja, and Luis Enrique Masmela Casallas. "Selección de los canales de distribución del ganado vacuno en Cumarál y Barranca de Upía." Inquietud Empresarial 13, no. 2 (2014): 73–89. http://dx.doi.org/10.19053/01211048.2737.
Full textAbstract:
La población vacuna de Cumaral y Barranca de Upía asciende a 49770, de los cuales se extraen 6000 animales cebados que se comercializan en Villavicencio y Bogotá. La compra venta del ganado en pie es realizado por intermediarios, principalmente de Restrepo y Villavicencio. Es así que se busca determinar los criterios utilizados por parte del productor en la selección de los canales de distribución del ganado vacuno, esto permite reconocer los intermediarios con los que existe mayor afinidad y el análisis de los criterios de selección. Por loanterior, se analizaron los criterios seleccionados por los ganaderos utilizando dos enfoques: uno exploratorio que permitió determinar los canales de distribución y uno descriptivo que identificó la frecuencia de uso de los canales y su caracterización de acuerdo con la decisión del productor. El criterio que mostró el nivel más alto de importancia fue el de seguridad, donde prevalece la persona con quien se comercializa, un segundo criterio en importancia fue el financiero, donde sobresale la necesidad de obtener un beneficio neto y un mayor margen derentabilidad. El mercadeo está representado principalmente por el volumen de ventas, seguido por el control realizado en cada uno de los canales de distribución. PALABRAS CLAVECanales de distribución, intermediario, criterio, ganadero, mercadeo ABSTRACTCattle population in Cumaral and Barranca de Upia municipalities comes up to 49770 bovines, from which 6000 primed animals are extracted and commercialized in cities like Villavicencio and Bogota, finally, for the local market, 600 animals with an average weight of 350 kg are sacrificed per year. The buying and selling function of live cattle in these municipalities is made by intermediaries, mainly from Restrepo and Villavicencio. Therefore, criteria selected by cattle breeders were analyzed using twoapproaches: an exploratory one which allowed to determine the distribution channels and a descriptive one which identified the using frequency of such channels and its characterization according to the producer’s choice. The criterion that showed the highest importance level was security, where the person with whom the trade is madeprevails, followed by a financial criterion where the necessity to obtain a raw benefit and a greater margin of profitability excel. Marketing is mainly represented by sales volume followed by the exerted control on each one of the distribution channels.KEYWORDSDistribution channels, intermediary, criterion, cattle breeder, marketing.
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Tateishi Saito, Víctor. "Speed Runner S.A." Cuadernos de difusión 6, no. 11 (2001): 152–58. http://dx.doi.org/10.46631/jefas.2001.v6n11.06.
Full textAbstract:
El caso presenta a una empresa productora que pretende mantener sus políticas de distribución y ventas en un contexto de recesión. En este sentido se presenta para el debate y el intercambio de ideas. En medio de la discusión, sería interesante poder diferenciar lo que es una decisión de política de lo que es la situación real del mercado.
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Tellería Segala, Luz. "ISO 9000, en los servicios de la información." FENIX, no. 38 (January 8, 2021): 81–89. http://dx.doi.org/10.51433/fenix-bnp.1996.n38.p81-89.
Full textAbstract:
La Organización Internacional de Normalización (ISO) aporta un sistema de normas ISO 9000 de gestión de la calidad y el aseguramiento de la misma, con la finalidad de incrementar la eficacia y eficiencia de las actividades y de los procesos para brindar beneficios adicionales a la organización y a sus clientes. Estas normas abarcan las áreas claves en la política de liderazgo de la dirección respecto a la calidad, estudios de mercado, diseño y desarrollo de productos y procesos, métodos de producción, formación del personal, técnicas de compras, empaquetado, ventas y distribución, almacenaje, servicios post venta y documentación entre otros.
 El presente artículo de la importancia de la aplicación de la Norma ISO 9004/2, en los servicios de información.
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Tellería Segala, Luz. "ISO 9000, en los servicios de la información." FENIX, no. 38 (January 1, 1996): 81–89. http://dx.doi.org/10.51433/fenix-bnp.1996.n38.p81-89.
Full textAbstract:
La Organización Internacional de Normalización (ISO) aporta un sistema de normas ISO 9000 de gestión de la calidad y el aseguramiento de la misma, con la finalidad de incrementar la eficacia y eficiencia de las actividades y de los procesos para brindar beneficios adicionales a la organización y a sus clientes. Estas normas abarcan las áreas claves en la política de liderazgo de la dirección respecto a la calidad, estudios de mercado, diseño y desarrollo de productos y procesos, métodos de producción, formación del personal, técnicas de compras, empaquetado, ventas y distribución, almacenaje, servicios post venta y documentación entre otros.
 El presente artículo de la importancia de la aplicación de la Norma ISO 9004/2, en los servicios de información.
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Cedeño Velasco, Alexander Pavel, Juan Emilio Balás, and Tania Palacios Sarmiento. "Reparticiones Territoriales: ¿se aplican en el ciclo de vida de las actividades empresariales?" INNOVA Research Journal 2, no. 11 (2017): 113–25. http://dx.doi.org/10.33890/innova.v2.n11.2017.552.
Full textAbstract:
La presente investigación empieza indicando el uso y la importancia que tiene el proceso denominado como reparticiones territoriales para la distribución de mercados como técnica complementaria en el estudio de mercado dentro de los planes de Marketing. Como objetivo general se describe su aplicación en el ciclo de vida empresarial, para desarrollar este planteamiento se señalan definiciones de reparticiones, costo de oportunidad, estudio de mercado, tratamiento de contratos de franquicias, empresas corporativas, líneas geográficas de comercio y alianzas estratégicas. La metodología tiene un diseño exploratorio, se utilizaron expertos del área de gerencia aduanera, director de comercialización y ventas regionales. A los mismos, se les aplicó una entrevista dirigida a obtener sus conocimientos sobre tratamiento, forma de aplicación, criterios, problemas e inconvenientes, contratos formales legales, papel de mediación del Estado y recomendación de las reparticiones territoriales en el Ecuador. Entre las conclusiones se reafirma que las reparticiones efectivamente son aplicadas en el ciclo de vida empresarial, tienen relación directa con las ventas y proceso logístico, las alianzas estratégicas favorecen su ejecución total, deben incluirse dentro de la investigación de mercado y debe estar amparados en contratos para su formalidad legal.
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Mejía Moreira, Juan Alberto, Pablo Ricardo San Andrés Reyes, and Ivonne Elizabeth Paredes Chévez. "Logística y canales de distribución para la mejora de procesos. Estudio de Caso NEDERAGRO SA- Período 2019." INNOVA Research Journal 3, no. 6 (2018): 155–67. http://dx.doi.org/10.33890/innova.v3.n6.2018.876.
Full textAbstract:
El sector agrícola y agroindustrial del país aumentan su demanda debido a los incentivos económicos por parte del gobierno de turno, y las empresas agroquímicas incrementan su rentabilidad debido a sus procesos internos y mejora continua. La presente investigación tiene como objetivo realizar una evaluación logística de los canales de distribución de la empresa Nederagro S.A. para fomentar los ingresos. La metodología que se utilizó fue con un diseño no experimental de tipo transversal con muestreo no probabilístico por conveniencia, con lo que para la recolección de información se aplicó como herramienta el cuestionario y como, técnicas de recolección de datos, las encuestas de los distribuidores potenciales y entrevistas de gerentes, para analizar la factibilidad de expansión de la fuerza de ventas hacia la región sierra, y optimizar el tiempo de entrega de los productos.
 Los principales resultados utilizando el cuadro de mando integral, mostraron que la ante la falta de un centro de distribución para acelerar el proceso de entrega de los productos, por la débil fuerza de ventas y asistencia de calidad hacia la región sierra, se pueden implementar a corto y largo plazo estrategias en base a los objetivos estratégicos, con el fin de incrementar la participación del mercado y captar una mayor cantidad de clientes, cumpliendo con los estándares de los indicadores financieros y las acciones presentadas para la mejora de los procesos de logística y cadena de distribución.
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Rodríguez Bravo, Argenis Gabriel, and Jenny Cecilia Albán Mendoza. "Producción y comercialización de tortillas y su impacto en el ingreso de las familias." UNESUM-Ciencias. Revista Científica Multidisciplinaria. ISSN 2602-8166 3, no. 1 (2020): 15–28. http://dx.doi.org/10.47230/unesum-ciencias.v3.n1.2019.124.
Full textAbstract:
La presente investigación analiza el impacto en el ingreso de las familias de la Asociación de Alimentos de la Comuna Sancán del Cantón Jipijapa, a través de la producción y venta de tortillas. La metodología consistió en aplicar encuesta y entrevista a los miembros de la asociación a fin de recabar información relevante, con una investigación descriptiva a partir de técnicas cualitativas y cuantitativas se obtuvieron datos útiles para el desarrollo de la investigación. El análisis de la situación actual indica que sus miembros tienen escasos conocimientos técnicos sobre el mercado en el que se desenvuelven, análisis financieros, seguridad en el acceso a los canales de distribución y de asociatividad, que no les permite alcanzar el desarrollo sustentable para sus familias y comunidad en general. Los resultados indican que la actividad es desempeñada por grupos familiares de hasta 3 o 4 miembros, lo que representa un 80% en la economía de la comunidad. Se determinó que una planeación estratégica del negocio aliada a un estudio de mercado, ayudarían a los comuneros a fortalecer las ventas y aumentar los ingresos del negocio, esta herramienta permitirá contribuir al bienestar económico y social de esta estructura organizacional.
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Polvorosa, Juan, Álvaro Altamirano, Gabriela Arteaga, et al. "Poder de mercado y transmisión asimétrica de precios en el mercado de hidrocarburos en Nicaragua." Encuentro, no. 83 (October 21, 2009): 7–31. http://dx.doi.org/10.5377/encuentro.v0i83.3604.
Full textAbstract:
LA INVESTIGACIÓN DESCRIBE UNA CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS derivados del petróleo -específicamente de diesel y gasolinas- altamente concentrada en Nicaragua, donde una empresa concentra un gran porcentaje del mercado en la fase de distribución y ventas. La regresión de nuestro modelo identificó la presencia de asimetría tanto en magnitud como en velocidad para el diesel y la gasolina súper. En términos de la velocidad de ajuste de los precios, ambos productos exhiben asimetrías, dado que los períodos de ajuste difieren entre alzas y bajas de los precios. La asimetría en la magnitud del ajuste describe una situación en la que, para ambos productos, los incrementos en los precios internacionales conllevan a un aumento más que proporcional de los precios domésticos, siendo más significativo este ajuste para el diesel. Por otro lado, las reducciones en los precios internacionales se traducen en reducciones de la misma magnitud para el diesel, no así para la gasolina, cuyo precio desciende menos que proporcionalmente al descenso experimentado en el precio internacional de la misma
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Mayurí Barrón, Jorge Vicente. "EL MARKETING COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN EN LO PROFESIONAL Y PERSONAL." Gestión en el Tercer Milenio 13, no. 25 (2010): 71–81. http://dx.doi.org/10.15381/gtm.v13i25.8880.
Full textAbstract:
La globalización de los mercados, hoy más que nunca, genera continuos cambios en gustos y preferencias por parte del consumidor, cambios que a su vez generan cambios en la oferta y demanda, haciendo que la presión competitiva cada día sea más intensa, por lo que el especialista en Marketing de hoy debe trabajar con un modelo que le permita lograr los objetivos de la empresa al final de todo un proceso continuo y de calidad. Dicho modelo se inicia previa investigación de mercados, con la identificación de la cultura y de las necesidades de los consumidores del mercado meta, con el propósito de desarrollar satisfactores de aquellas necesidades para que, a través de una segmentación de mercados y un estudio del comportamiento del consumidor, tengamos la información que permitirá al área de ventas colocar el producto con las mejores ventajas dentro del mercado, además de fidelizar al cliente. En forma paralela es importante determinar las estrategias de marketing que permitan lograr un mejor posicionamiento a través de las variables del Marketing (precio, producto, comunicación y distribución) que contribuyan al mejoramiento del Plan de Marketing, con lo que se realizaría una gestión eficiente del Marketing Operativo que es el pilar del Marketing Estratégico.
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González-Laxe, Fernando. "Estructura del consumo de pescado en España." Boletín Económico de ICE, no. 3105 (November 1, 2018): 51–67. http://dx.doi.org/10.32796/bice.2018.3105.6625.
Full textAbstract:
España es uno de los principales países pesqueros europeos. Destaca no solo por la relevancia de su flota, empleo, producción e industrias, sino también por el consumo de productos pesqueros y de la acuicultura. Sin embargo, en los últimos años, los hábitos de consumo de dichos productos se han modificado y reducido de manera significativa.El trabajo explica las variaciones en el comportamiento de la demanda y las oscilaciones en lo tocante a las preferencias del patrón alimentario español, en lo que atañe a los consumos de pescado fresco y congelado; a los de los mariscos, moluscos y crustáceos frescos y congelados; y a los productos procedentes de la industria de la conserva. Analiza los canales de distribución de dichas ventas y significa las preferencias de la demanda atendiendo a dichas formas de distribución.Profundiza en las diferencias existentes entre los niveles de consumo y los niveles de gasto, y se reflejan las variaciones de los precios de las especies y los cambios más notables en lo que respecta a la organización logística de la distribución de los productos pesqueros en los mercados nacionales.
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Saavedra-García, María Luisa, María del Rosario Demuner-Flores, and Elsa Esther Choy-Zevallos. "Uso de las prácticas de comercialización de las PYME de la Ciudad de México y su relación con la competitividad." Retos 10, no. 20 (2020): 283–305. http://dx.doi.org/10.17163/ret.n20.2020.06.
Full textAbstract:
El objetivo de esta investigación consiste en conocer las prácticas de comercialización que utilizan las PYME de la Ciudad de México y determinar si existe relación entre estas y la competitividad interna, considerando el tamaño y el sector en que se desempeñan. El método de investigación es empírico con un alcance descriptivo y correlacional, se trabajó con una muestra de 400 PYME recolectando datos a través de un trabajo de campo, se aplicó el mapa de competitividad del BID adaptado por Saavedra (2014b), que mide la competitividad interna de las empresas considerando 8 áreas, para este trabajo sólo se analizó el área de comercialización que incluye las prácticas: Plan de mercado, estrategias comerciales, conocimiento de competidores, determinación de precios, productos nuevos, marketing, servicio al cliente, fuerza de ventas y sistemas de distribución. Los resultados muestran un bajo nivel de aplicación de las prácticas de Comercialización, determinado por el uso de prácticas básicas y una relación significativa entre las prácticas de comercialización y la competitividad, lo cual implica la importancia del uso de prácticas de comercialización para impulsar la competitividad de las PYME.
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Villegas Orrego, Fabio. "Las ventas dentro del contexto de Mercadeo." Cuadernos de Administración 9, no. 13 (2011): 11–22. http://dx.doi.org/10.25100/cdea.v9i13.300.
Full textAbstract:
El mercadeo tiene como objetivo final satisfacer necesidades y deseos del comprador. Las ventas buscan un comprador para trasferir la propiedad sobre un producto o servicio, con utilidades para la empresa.
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Zambrano Verdesoto, German Jazmany. "El Marketing en el Sector Vinícola Español: Caso de Estudio Cooperativa la Viña." Espíritu Emprendedor TES 4, no. 4 (2020): 18–41. http://dx.doi.org/10.33970/eetes.v4.n4.2020.220.
Full textAbstract:
Este articulo formó parte de una línea de investigación relacionada con el marketing en el sector del vino, surge como Trabajo Final de Estudios del Máster en Dirección Comercial y Marketing en la Universidad José Camilo Cela de España, esta investigación fue el resultado del análisis, diagnóstico y decisiones estratégicas de marketing de las empresas elaboradoras de vinos más representativos de España, se focalizó en un estudio de caso de la Cooperativa Vinícola la Viña. El sector vinícola a nivel mundial ha experimentado transformaciones producto de la globalización y de la innovación continua. El objetivo de este trabajo fue contribuir al conocimiento sistemático de las principales estrategias de marketing que se utilizaron en el sector del vino. La metodología utilizada fue de tipo descriptiva-bibliográfica, la misma incluyó un detalle de las características del objeto de estudio pues tiene como propósito definir conceptos, analizar y proponer estrategias ancladas al marketing mix y sus variables: producto, precio, plaza y promoción para adentrarse a las necesidades actuales de innovación del mercado vinícola. Entre las políticas a implementar se encontraron: que el producto sea más innovador y se aplique estrategias de combinación del producto con otras materias primas adicionales al vino, en el precio la reducción de margen de utilidad por unidad. La distribución se enfocaría en un sistema de trazabilidad para diagnosticar de manera inmediata mediante software la procedencia del vino desde el viñedo hasta su llegada al consumidor final garantizando su calidad. En la promoción sería necesario la actualización del sitio web, ventas online y la masificación de la publicidad en redes sociales. En las investigaciones realizadas se fundamentó la importancia que tiene la utilización del marketing en el sector vinícola para generar cambios significativos en los procesos comerciales a nivel local e internacional.
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De los Rios, Hernan, and Fabio Villegas. "Investigación sobre la imagen que de la situación del país y su profesión poseen los ejecutivos de Mercadeo y Ventas de la ciudad de Cali." Cuadernos de Administración 6, no. 8 (2011): 61–72. http://dx.doi.org/10.25100/cdea.v6i8.325.
Full text
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Estrada González, Ernesto. "Distribución exclusiva y competencia." El Trimestre Económico 82, no. 326 (2015): 403. http://dx.doi.org/10.20430/ete.v82i326.170.
Full textAbstract:
Este artículo evalúa el impacto en competencia de los acuerdos de distribución exclusiva. La literatura económica identifica estos acuerdos como un instrumento para alinear incentivos entre fabricantes y distribuidores, y optimizar las actividades de venta. También los identifica como un medio para reducir la competencia, pero esta posibilidad se observa sólo bajo condiciones específicas de mercado. Por su parte, la legislación mexicana prohíbe la distribución exclusiva cuando la establece una empresa dominante con el objeto o efecto de desplazar competidores, pero no señala criterios para identificar cuándo puede ocurrir. Lo anterior introduce incertidumbre de cuándo se considera ilegal y puede inhibir la conducta incluso cuando sea eficiente, o alentarla cuando sea anticompetitiva. Este artículo propone criterios para minimizar estos riesgos con base en una revisión de la literatura económica y de la experiencia internacional relevante
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Vargas Romero, Nicolás. "Mercadeo digital para pymes en Bogotá." Germina 1, no. 1 (2019): 14–38. http://dx.doi.org/10.52948/germina.v1i1.66.
Full textAbstract:
Las empresas necesitan que sus ventas crezcan para que puedan perdurar en el tiempo, para lo cual trabajan diferentes componentes entre los cuales está el mercadeo. Es justamente ese el tema central del presente artículo, el cual realiza un planteamiento de cómo debe ser una estrategia de mercadeo digital orientada a Pymes en Bogotá, debido a que estas unidades productivas representan el 99.3% del total de la ciudad. Dicha estrategia se desglosa en cuatro elementos: creación de contenido, generación de tráfico web, administración de comunidad y métricas de control; con la finalidad de impulsar el crecimiento y desarrollo de estas empresas.
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Robledo Giraldo, Sebastian, and German A. Osorio Zuluaga. "Potencial de ingresos pasivos para los distribuidores en empresas de mercadeo multinivel con un plan de compensación binario." Respuestas 17, no. 2 (2012): 13–20. http://dx.doi.org/10.22463/0122820x.420.
Full textAbstract:
En este trabajo se desarrolla una simulación de un sistema de mercadeo multinivel con un sistema de pago binario, con el fin de determinar la existencia de ingresos pasivos para sus distribuidores ya que este tipo de negocios generan altas expectativas de ingresos y que, por su baja inversión, puede llegar a personas de todas las clases sociales. El mercadeo multinivel es una forma de comercializar productos a través de estructuras sociales que ha tenido un gran crecimiento en Colombia en los últimos años y que ha captado el interés de las grandes empresas. Para la simulación, se generó inicialmente una red multinivel de 5000 distribuidores y después se adaptó a un sistema de pago binario para simular los ingresos de cada uno de ellos. Los algoritmos se desarrollaron en el software Matlab y los gráficos de las redes en el software Pajek. Los resultados de la simulación arrojaron que el 80% de las ventas las generan el 4% de los distribuidores con muy pocas ventas directas (4%) y que solo el 1,2% de los distribuidores generan un ingreso pasivo. Finalmente, se considera importante utilizar este tipo de herramientas dada la dificultad de probar estas formas de comercialización en sistemas sociales reales.Palabras clave: ingreso pasivo, mercadeo multinivel, sistema de pago binario
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Dalla Costa, Armando, Huáscar Fialho Pessali, and Sandra Cristina Da Cunha Gonçalves. "Petróleo brasilero S.A.: una empresa estatal brasileña internacionalizada." Revista de Gestión Pública 2, no. 1 (2020): 183. http://dx.doi.org/10.22370/rgp.2013.2.1.2328.
Full textAbstract:
Petróleo Brasileiro S.A. (Petrobras) es la mayor empresa estatal brasileña y tiene una sólida trayectoria de internacionalización. El objetivo de este artículo es entender cómo la empresa creció en el mercado interno y, bajo el amparo de las teorías de internacionalización de la firma, comprender cómo fue su avance en el mercado internacional. Inicialmente, el texto rescata el origen y el desarrollo de la empresa. Luego, verifica cómo comenzó y se expandió su internacionalización para tres grandes áreas geográficas (América, Eurasia y África), en un contexto de disputa global por el petróleo a través de concesiones de explotación, procesos de refinamiento y distribución. Como conclusión previa se puede afirmar que su principal fuente de ingresos continúa siendo el mercado brasileño, pero la inserción en los mercados internacionales ha crecido, ya sea en valores absolutos como en términos de sofisticación de actividades, pasando de una empresa que buscaba insumos para una nueva fase a la venta de productos finales y tecnología de explotación en aguas profundas y ultra profundas.
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Silva, Javier Jorge O., Fernando Zerboni, Maricruz Prado, and Natalia Moscardi. "San Antonio: Revisando el sistema de gestión de cuentas clave." Emerald Emerging Markets Case Studies 9, no. 4 (2019): 1–32. http://dx.doi.org/10.1108/eemcs-11-2019-0307.
Full textAbstract:
Supplementary materials Nota técnica: “Una mirada cercana a la gestión de cuentas clave en las empresas actuales”, preparada por los profesores Javier Silva, Fernando Zerboni, Martín Zemborain y la asistente de investigación Maricruz Prado, IAE Business School, Universidad Austral, septiembre de 2007. Apoyo audiovisual con la entrevista a Carlos Etcheverry. Learning outcomes Este caso puede resultar útil para: Entender la complejidad de la implementación de un sistema de gestión de cuentas clave (KAM), entender los conceptos de fuerza de ventas y las relaciones entre empresas. Analizar las dificultades que enfrentan las empresas al implementar un cambio en sus estrategias de venta y los efectos de este cambio en: la fuerza de ventas, la cultura corporativa, la organización en general, los sistemas administrativos. Case overview/synopsis En 2003, después de que Carlos Etcheverry se unió a San Antonio (SA) como vicepresidente regional para Latinoamérica, la compañía implementó un sistema KAM. Las relaciones de SA con sus dos clientes clave, Vintage y Chevron, parecían estar progresando bien hasta mediados de 2004, cuando el nuevo gerente de compras de Chevron decidió cambiar la estructura comercial de la compañía, volviendo su proceso de compras más burocrático y extremadamente competitivo. En marzo de 2005, Etcheverry debía reunirse con el gerente de compras de Chevron, puesto que dicha empresa había decidido reasignar un contrato de servicios mediante una licitación, dejando a San Antonio por fuera. El caso plantea las preguntas que Etcheverry enfrentó en el momento de la reunión: ¿Cómo había llegado San Antonio a poner en riesgo una cuenta clave? ¿Necesitaría un cambio la organización de SA? ¿Esta era la única solución disponible? ¿Qué otros factores había que considerar? Estas preguntas buscan llevar a los estudiantes a considerar cómo se podrían evitar o anticipar estos problemas, y a analizar diferentes tipos de sistemas KAM. Complexity academic level Se puede usar para cursos de segundo año de programas de mercadeo de MBA, así como en programas específicos de educación ejecutiva que traten temas de sistemas de gestión de cuentas clave (KAM), estrategias de negocios, mercadeo industrial y/o cursos de gestión de ventas. Este caso también se puede usar a nivel de pregrado y en cursos sobre ventas, gestión de ventas, negocios internacionales y conducta organizacional. Subject code CSS 8: Marketing
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Crispin Cunya, Marianella. "Análisis comparativo de la productividad y distribución de fibra de alpaca entre Huancavelica y Puno." Pensamiento Crítico 11 (September 8, 2014): 033. http://dx.doi.org/10.15381/pc.v11i0.9007.
Full textAbstract:
La fibra de alpaca es uno de los productos finales de la crianza de distintos tipos de ganado, pero la región es netamente reconocida como zona alpaquera, por lo cual la venta de fibra de alpaca es una de las fuentes permanentes de ingresos para estas familias andinas. No obstante, como es sabido, la fibra de alpaca tiene bajos precios en el mercado local debido a los bajos niveles de calidad, la presencia de intermediarios y una débil organización entre algunos de los factores limitantes.
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Aguilar, Ronald, and Juan Alvarado. "Marketing digital 4.0 para fortalecer el posicionamiento en el mercado manufacturero." Talento - Revista de Administración 2, no. 2 (2021): 38–53. http://dx.doi.org/10.33996/panel.v2i2.4.
Full textAbstract:
El objetivo de esta investigación fue realizar un plan estratégico basado en el marketing 4.0 con el fin de fortalecer el mercado manufacturero de la empresa INRUE C.A ubicada en Valencia, estado Carabobo, Venezuela, dedicada a la fabricación, venta y distribución de ruedas industriales en hierro. Para ello, el estudio se apoyó en una investigación de campo y documental y como unidades de estudio se tomó una muestra representada por 22 clientes de los distintos Municipios del Estado Carabobo, a las que se aplicó un cuestionario tipo Escala de Likert. Los datos recolectados permitieron determinar la información necesaria para recomendar a la empresa sobre el diseño e implementación de un plan estratégico de Marketing 4.0 que permita posicionar la compañía en el mercado manufacturero.
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Ospina Díaz, Milton Ricardo, Ricardo Mora, and Jaime Alberto Romero Infante. "Ecoturismo: diagnóstico y propuesta estratégica para la oferta de destinos ecoturísticos en Colombia por parte de las agencias de turismo localizadas en Bogotá, D.C." Cuadernos Latinoamericanos de Administración 9, no. 17 (2016): 7–28. http://dx.doi.org/10.18270/cuaderlam.v9i17.1236.
Full textAbstract:
Artículo de investigaciónEl presente artículo plantea un marco referencial para el tema del ecoturismo en el ámbito mundial y luego lo aborda en Colombia de manera particular, detallando las actividades de mercadeo en destinos ecoturísticos por parte de las agencias de viaje en la ciudad de Bogotá. Se muestran diferentes acepciones de ecoturismo, distinguiéndolo de turismo natural y turismo de aventura. Luego se reseña el ecoturismo en ámbito mundial resaltándolo como el segmento con mayor crecimiento en el sector turístico. Después se aborda el ecoturismo en Colombia desde la legislación hasta los distintos sitios eco turísticos que posee como los parques naturales donde convergen distintos grupos de interés (autoridades locales, viajeros, operadores turísticos y comunidad local), se valora la implementación de la estrategia de marketing de lugares así como los principios que deben regir dicha actividad. A continuación se estudian diez estrategias de mercadeo específicas de ecoturismo. Finalmente, se diferencia entre ecoturistas “suaves” y “duros” con el propósito de promocionar según las características del nicho del mercado al cual va dirigido, con atributos particulares del servicio que respondan a la demanda y a las expectativas de los viajeros así como a la conservación de dichos sitios. Como conclusión se presenta una estrategia para el mejoramiento de la eficacia de la política nacional de turismo sustentable.En la actualidad, en Colombia, hay una demanda inexistente o muy pequeña de destinos ecoturísticos, como los parques nacionales naturales, que podría aumentarse gracias a estrategias de mercadeo de lugares, las cuales deberían buscar la preservación de los lugares ecoturísticos y al mismo tiempo incrementar los beneficios a los diferentes grupos de interés. Se trabajó con 201 agencias de viajes, dando como resultado sorprendente que el 26% no realiza ninguna de las actividades de marketing y de las organizaciones que utilizan dichas actividades de marketing, el más utilizado es la promoción de ventas (planes de ventas).Los resultados muestran que el turismo tradicional de sol y playa es el más demandado por los viajeros y es donde se enfoca principalmente el mercadeo de las agencias de viaje de Bogotá. Los destinos ecoturísticos carecen de promoción con excepción del Parque Tayrona y del Parque de los Nevados. La principal conclusión es que se conocen, por parte de los operadores turísticos y viajeros, muy pocos sitios de ecoturismo y las actividades de mercadeo que se realizan están privadas de estrategias particulares enfocadas en ecoturismo.
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Upton, Nancy, Elizabeth Tend, and Samuel Seaman. "Un análisis de las prácticas de mercadeo estratégico en las empresas familiares de rápido crecimiento de EE.UU." Fórum Empresarial 9, no. 1 Verano (2004): 24–40. http://dx.doi.org/10.33801/fe.v9i1.3781.
Full textAbstract:
Este artículo se basa en una investigación sobre las prácticas estratégicas de mercadeo de las Empresas Familiares de Rápido Crecimiento (EFRC) en los Estados Unidos. De acuerdo a los resultados de la investigación, en general, éstas prefieren una estrategia de diferenciación y son más propensas a adoptar la estrategia de “imitador creativo” al mercadear productos o servicios nuevos. Se valen de los productos existentes, en gran parte, las que tienen más de tres años en operación, sin embargo, casi una tercera parte de sus ventas provienen de productos y servicios nuevos. Este dato revela que estas empresas son expertas en ofrecer productos y servicios nuevos para mantener su ímpetu en el mercado. Además de encontrar productos y servicios nuevos, tienen que buscar clientes nuevos. Aunque algunos investigadores han señalado a la globalización como la fuerza para el crecimiento rápido, otros han notado que las empresas familiares evitan el mercado global. Nuestro modelo demostró que estas empresas tienden a ganar la mayoría de sus ingresos en el mercado local. Las ventas internacionales tienen una correlación significativa con varios factores, incluso la presencia de un director externo en la junta directiva y el uso de agentes y corredores.
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Espitia Forero, Francisco, and Pedro Ignacio Moya Espinosa. "Mercadeo y logística como estrategia de competitividad empresarial." INVENTUM 3, no. 4 (2008): 9–11. http://dx.doi.org/10.26620/uniminuto.inventum.3.4.2008.9-11.
Full textAbstract:
Los aportes de Alberto y Theodore Levitt se han constituido en un buen marco de referencia para tratar la evolución del mercadeo y de la logística en un proceso de internacionalización de las empresas, convirtiéndose en elementos fundamentales para el óptimo gerenciamiento de las organizaciones modernas. Una buena gerencia se apoya en el mercadeo y en la logística, ya que estas dos actividades integran todos los procesos relacionados con la identificación y disposición de las cantidades adecuadas de productos en el lugar indicado,en el momento oportuno y de óptima calidad.La preocupación de la gerencia actual se centra en la disminución de los costos de producción, en los costos de mercadeo, pero es realmente la distribución física, la actividad que más resultados puede traducir en ahorros significativos para la empresa.La buena administración del mercadeo y de la logística se ha constituido en la base para la competitividad empresarial. El incremento de la competitividad, según Porter (1990), se determina mediante cuatro factores claves: la dotación del país, la naturaleza de la demanda interna en relación con la oferta del aparato productivo nacional, la existencia de una estructura productiva y las condiciones prevalecientes.
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Stefanu-Lidorikiotu, Yanna, Antonio Valdivia-Ubeda, and Marcela Navia-Núñez. "Funciones del director comercial en empresas familiares: estudio en Cataluña y Barranquilla." Desarrollo Gerencial 11, no. 1 (2019): 33–59. http://dx.doi.org/10.17081/dege.11.1.3292.
Full textAbstract:
Objetivo: Conocer son las funciones de los directores comerciales en el día a día. Método: Se realizó un estudio cualitativo, con entrevistas en profundidad, en 40 empresas familiares de Cataluña (España) y ocho de Barranquilla (Colombia) para compararlas y encontrar similitudes y diferencias entre ambas culturas. Resultados y discusión: La investigación encontró que en las compañías familiares el director general tiene fuerte injerencia en las decisiones del director comercial, sobre todo si el director comercial no es miembro de la familia propietaria. Se identificó que el director comercial ejerce muchas funciones del área de mercadeo. En Cataluña se halló que cuando el director comercial no es miembro de la familia, el departamento de mercadeo suele depender de la dirección general, en lugar de la dirección comercial. En Barranquilla hay menor propensión al control del equipo de ventas; se prefiere motivarlo. Conclusiones: Los directores comerciales de las empresas familiares dedican mucho de su tiempo y esfuerzo a las gestiones de corto plazo, aunque en Barranquilla hay mayor tendencia a realizar actividades estratégicas. 
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Criollo Aguirre, María José, Juan Carlos Erazo Álvarez, and Cecilia Ivonne Narváez Zurita. "Estrategias de Marketing y posicionamiento de marca para el sector artesanal textil." CIENCIAMATRIA 5, no. 1 (2019): 245–70. http://dx.doi.org/10.35381/cm.v5i1.266.
Full textAbstract:
La investigación proyecta un diseño de plan de marketing estratégico para el posicionamiento de marca de la empresa cuencana Diseño Express misma que es una microempresa artesanal dedicada a la fabricación de prendas de vestir. La finalidad es tomar un nuevo rumbo en las estrategias de distribución y venta que posee actualmente la empresa en el mercado. La investigación fue de tipo mixta (cuali-cuantitativa), con una metodología de carácter descriptiva, para su análisis y diagnóstico de la situación se utilizó la técnica de la entrevista y encuesta que favoreció a optimizar la visión que posee la empresa permitiéndonos encontrar las necesidades actuales que mantiene, según su visión y misión en el mercado. En consecuencia, evidenciamos la falta de estrategias de marketing lo que permitirán a la empresa desarrollarse en sus actividades comerciales de una manera competitiva permitiendo establecerse en el mercado y ayudando a fortalecer el posicionamiento de su marca.
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Hernández Gil, Cristian, and Eduardo Polanía González. "La investigación formativa y la didáctica para la enseñanza y el aprendizaje del mercadeo." ÁNFORA 26, no. 46 (2018): 21–30. http://dx.doi.org/10.30854/anf.v26.n46.2019.552.
Full textAbstract:
Objetivo: identificar y describir la importancia de la investigación formativa y el uso de la didáctica para fortalecer el proceso de enseñanza-aprendizaje del mercadeo como asignatura en la educación superior.
 Metodología: se realizó un estudio descriptivo de enfoque cualitativo a través de una revisión documental y el desarrollo de dos filtros de información con base en dos criterios establecidos por los autores de esta investigación: relevancia del texto sobre las categorías de análisis y proporcionalidad en la distribución de los textos en dichas categorías.
 Resultados: el mercadeo actualmente se enseña de diferentes maneras, pero se resaltan dos primordialmente: a) las que posicionan al docente como actor activo del proceso formativo y, al estudiante como actor pasivo, quien solamente se dedica a recibir información; y b) el enfoque hacia la equidad entre la enseñanza y el aprendizaje para que tanto el maestro como el estudiante se conviertan en elementos activos del proceso.
 Conclusiones: el mercadeo se debe enseñar-aprender usando tecnologías de la información y la investigación formativa y tratando de simular situaciones reales provistas por el sector empresarial.
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Granillo Macias, Rafael, Isidro Jesus Gonzalez Hernandez, Francisca Santana Robles, and Jose Luis Martinez Flores. "Estrategia de centros de consolidación para la distribución de tuna en México." Revista Mexicana de Ciencias Agrícolas 10, no. 2 (2019): 265–76. http://dx.doi.org/10.29312/remexca.v10i2.790.
Full textAbstract:
El cultivo de la tuna (Opuntia spp.) ha posicionado a México como líder mundial en producción de este producto agroalimentario. Debido a que la cosecha se envía a diferentes mercados a lo largo del país, las operaciones de distribución y comercialización representan un reto en esta cadena de suministro. Esta investigación se realizó con base en la producción nacional obtenida en 2016, con el objetivo de desarrollar una red de distribución que maximice las ganancias de los productores. La hipótesis fue que con base en una estrategia de centros de consolidación es posible diseñar un modelo para una red de distribución que seleccione las rutas óptimas a partir de los costos de transporte y los precios de venta en los mercados demandantes. Se utilizó programación lineal entera mixta con variables continuas para determinar las cantidades de productos a enviar y variables enteras para seleccionar los centros de consolidación. El modelo propuesto se implementó; a través, de un algoritmo programado en Matlab el cual aplica técnicas de optimización matemática para evaluar la mejor solución factible. Los resultados indican que se deben utilizar cuatro centros de consolidación en el estado de Guanajuato, diez en Zacatecas, uno en Hidalgo y Puebla respectivamente, dos en el Estado de México y seis en San Luis Potosí. Con esta propuesta, el estado de Zacatecas concentra por lo menos 50% de la cosecha, por lo que esta ubicación es clave para optimizar la ganancia en la cadena de suministro de la tuna.
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Orozco Cirilo, Sergio, Ramón Valdivia Alcalá, Marcos Portillo Vázquez, Manuel Del Valle Sánchez, Martín Gómez Cárdenas, and Juan Orozco Cirilo. "Información de mercados y rentabilidad en papa (Solanum tuberosum L.) en el Valle de Serdán, Puebla, México." Revista Mexicana de Ciencias Agrícolas 4, no. 1 (2018): 103–14. http://dx.doi.org/10.29312/remexca.v4i1.1262.
Full textAbstract:

 
 
 La producción de papas (Solanum tuberosum L.) en la región Valles de Serdán, Puebla, presenta una fuerte caída durante el último lustro, debido fundamentalmente a problemas de productividad, mercados y rentabilidad. Con base en el último par de aspectos, la investigación tuvo por objetivo conocer el impacto de la información de mercados, sobre los precios de venta y rentabilidad obtenida por productores de papa en la región de estudios. Las siguientes variables fueron analizadas durante 2010 y 2011: 1) nivel de información de mercados; 2) precios de venta obtenidos; 3) valor actual neto al 12% de interés anual y, 4) tasa interna de retorno. A una muestra aleatoria de 11 participantes en sesiones de información de mercados y a un grupo testigo de igual tamaño, se aplicaron cuestionarios al inicio y final del estudio. El análisis estadístico se realizó con las pruebas de contraste x2 de Pearson así como la de Kolmogorov-Smirnov, y en virtud de no detectarse distribución normal, se aplicó la prueba de Wilcoxon para contrastar datos pareados, y finalmente se obtuvieron correlaciones. Se encontró que las cuatro variables analizadas presentaron a la alza, diferencias estadísticamente significativas (p≤ 0.05) exclusivamente en Participantes en sesiones de información de mercados y también correlación (p≤ 0.05); pero el grupo testigo permaneció sin cambios. A manera de conclusión se muestra que el incremento en la información de mercados, aumenta los precios de venta y la rentabilidad económica: aspectos fundamentales para mitigar la caída en la producción de papas en esa región.
 
 
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De Miguel Salanova, Santiago. "Una lucha sin tregua. Conflictos y disputas entre poder municipal y venta ambulante en el Madrid moderno." Sociología del Trabajo, no. 98 (July 1, 2021): 43–57. http://dx.doi.org/10.5209/stra.77118.
Full textAbstract:
La ciudad de Madrid se modernizó de manera muy significativa entre 1890 y 1936. Fue un período en el que el mercado laboral se diversificó con claridad, adquiriendo renovados semblantes en sectores tan representativos como el de la distribución comercial. Dentro de este último, la actividad concebida como informal, asociada a la venta ambulante o itinerante, mantuvo una tendencia creciente. Coadyuvó al cumplimiento de unas relevantes funciones sociales entre las clases populares y en determinados espacios urbanos en términos dotacionales. Pese a ello, su incremento generó problemáticas entre quienes se ocuparon del gobierno de la ciudad, que delimitaron sistemáticos intentos de control, reglamentación y restricción con respecto a un escenario concebido como escasamente representativo e incluso desacompasado con respecto a unos nuevos tiempos. Este artículo indaga en la evolución del anterior proceso, enfatizando tanto las políticas progresivamente tomadas por el poder local con respecto a la venta ambulante como las dinámicas de protesta y reivindicación de derechos articuladas por los integrantes de ese sector.
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Vieyra Sánchez, Lilia. "La Ilustración Española y Americana (1869-1921). Producto mercantil y cultural." Caleidoscopio - Revista Semestral de Ciencias Sociales y Humanidades 20, no. 35-36 (2016): 15. http://dx.doi.org/10.33064/35-36crscsh107.
Full textAbstract:
En este artículo se analizan las estrategias que Abelardo de Carlos y Almansa utilizó para colocar a La Ilustración Española y Americana en el mercado editorial mexicano. Destaca la competencia editorial que significó para ese editor la labor de los impresores franceses que distribuían con éxito El Correo de Ultramar. Muestra la trascendencia de las redes de periodistas, libreros, editores y escritores peninsulares residentes en México para promover el consumo, venta, circulación y distribución de la revista española, así como las relaciones entre miembros de la Real Academia Española, con sus pares de la Academia Mexicana, que alentaron tanto la lectura de esa publicación periódica como la colaboración de sus miembros.Palabras clave: La Ilustración Española y Americana en México.
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Fabre Platas, Danú Alberto, and Griselda Jacqueline Morales Alarcón. "Follaje: producción y comercialización ante la nueva normalidad." Interconectando Saberes, no. 12 (July 24, 2021): 151–64. http://dx.doi.org/10.25009/is.v0i12.2714.
Full textAbstract:
Actualmente los productores y comerciantes del follaje presentan retos ocasionados por la pandemia, además de la creación de nuevas condiciones (no siempre favorables) generadas ante la nueva normalidad. Sabemos que el proceso de producción consta de varias facetas, partiendo desde la siembra pertinente hasta la venta en mercados; sin embargo, en tiempos recientes, éste se adaptó a la necesidad de un escenario antes inimaginado afectando en cada una de las fases de este. Desde la economía social la producción, distribución y venta del follaje es realizada por los habitantes de la comunidad Los Fresnos, La Perla, Veracruz; donde cada uno de ellos es importante para que la actividad económica llegue hasta su destino. La descripción analítica de ello es parte central de este artículo. Se parte del marco contextual en el territorio señalado, el proceso para el comercio del follaje y las actividades entorno a las actividades económicas realizadas en esta comunidad.
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Bustamante Chong, Mariana, Denisse Landazuri Realpe, and Rayan Vera Martínez. "ESTUDIO DE MERCADO PARA ELABORAR PLAN DE MARKETING DIGITAL AL ALMACÉN MUJER AL DÍA DEL CANTÓN JIPIJAPA." UNESUM-Ciencias. Revista Científica Multidisciplinaria. ISSN 2602-8166 4, no. 4 (2020): 51–66. http://dx.doi.org/10.47230/unesum-ciencias.v4.n4.2020.309.
Full textAbstract:
El Almacén “Mujer al Día” se dedica a la comercialización de ropa con diferentes líneas de accesorios complementándolo con un servicio personalizado. De acuerdo a los cambios constantes de la moda y a las exigencias cada vez mayores de los consumidores, se ha propuesto la elaboración de un plan de marketing con el fin de aumentar el porcentaje de ventas mediante el diseño de estrategias de mercadeo. Por consiguiente, se realizó un estudio de mercado para conocer los gustos y preferencias de los clientes y competidores a través de encuestas; se aplicaron técnicas de recopilación de datos, tales como entrevista al propietario para conocer la situación actual de la empresa. Además, se realizaron las comparaciones de ingresos y egresos de los últimos meses (Agosto, Septiembre y Octubre) para determinar las variaciones del volumen de ventas. Según estadísticas sobre preferencias de consumo, uno de los motivos por los cuales el negocio ha perdido su posicionamiento de mercado, fue por la escasa publicidad e insuficiente mercadería para abastecer la demanda, por lo tanto, se realizó un análisis FODA en el que se determinó las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del negocio, herramienta que sirvió de guía para el diseño de tácticas de producto, promoción, plaza y precio con el fin de ampliar la cobertura de mercado.
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Prada Ospina, Ricardo. "Las TIC, factor de efectividad en la aplicación del mercadeo digital en negocios de retail." Revista EAN, no. 80 (June 13, 2016): 105. http://dx.doi.org/10.21158/01208160.n80.2016.1460.
Full textAbstract:
Rev.esc.adm.negLa necesidad de desarrollo organizacional ha llevado a las empresas a repensar sus negocios, y a buscar la forma de rediseñarse en muchos aspectos para enfrentar la competencia y sostenerse en el mercado. El rápido crecimiento de las organizaciones se acompaña con la ampliación de su estructura funcional, sumado al incremento de volumen en sus actividades. En la medida en que cambian las situaciones, las empresas se transforman para asimilar con prontitud, los nuevos retos. El mercadeo digital constituye, hoy en día, una alternativa importante para el desenvolvimiento de las ventas. Esta vivencia de crecimiento y de cambio se apoya sustancialmente en las tecnologías de la información –TIC–, desempeñando un rol fundamental en el camino de la supervivencia, la generación de ventajas competitivas y un mayor valor añadido, al reducir cuellos de botella y restricciones en sus procesos, siempre que se empleen las herramientas adecuadas y se establezcan sinergias coincidentes entre usuarios y tecnología, de tal forma, que no sean relaciones de apropiación, sino de representación.
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Sallenave, Jean Paul. "¿Cómo manejar simultáneamente mil productos?" Cuadernos de Administración 9, no. 13 (2011): 23–34. http://dx.doi.org/10.25100/cdea.v9i13.301.
Full textAbstract:
Existe literatura especializada sobre la administración de un producto y sobre la función del Jefe de Producto quien debe adoptar continuamente las técnicas de mercadeo del producto a la evolución del mercado. Sin embargo, poco se ha escrito sobre la administración simultánea de un gran número de productos y de mercados. Y esto es el problema diario de los Directores Comerciales de las empresas diversificadas quienes manejan ante todo los recursos de la empresa ya que los productos son sólo medios para que estos recursos fructifiquen, a través del incremento de las ventas y la obtención de beneficios. Es así como los instrumentos de gestión útiles a un director comercial son los de la administración del conjunto de productos/mercados de empresa, es decir, del portafolio total de las actividades comerciales.
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Pedreschi Caballero, Ricardo Jesús, and Oris Mercedes Nieto Lara. "Influencia de la publicidad en el comportamiento de compra de los estudiantes de mercadeo de la Extensión Universitaria de Aguadulce." Revista científica Guacamaya 5, no. 1 (2020): 36–55. http://dx.doi.org/10.48204/j.guacamaya.v5n1a4.
Full textAbstract:
Hoy en día, los hábitos de consumo de las personas han cambiado constantemente a través de la publicidad, cada cierto tiempo, salen al mercado productos o servicios que se exhiben, consumen o generar necesidades o deseos a los consumidores, los cuales trasmiten información a grupos sociales específicos para incentivarlos a comprar un productos o servicio, es por esto que decidimos realizar esta investigación para conocer como la influencia de la publicidad actual afecta el comportamiento de las personas al realizar su compra.
 Para esta investigación se realizará un estudio descriptivo para determinar cómo influye la publicidad en el comportamiento de compra de los estudiantes de la Licenciatura en Administración de Mercadeo, Promoción y Ventas de la Extensión Universitaria de Aguadulce. Se incluye a los alumnos de I a V año de esta licenciatura, con un total de 80 estudiantes. Se encuestaron la cantidad total de estudiantes por medio de un cuestionario de forma virtual utilizando la herramienta de (Google Forms, 2020).
 El análisis de los resultados arroja que para los estudiantes de mercadeo de la Extensión de Aguadulce con un 48.8% afirman que se dejan inducir por la publicidad a comprar algún tipo de producto que tal vez no creía necesario y un 71.3% considera que la presentación de los productos influencia en su decisión de compra.
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Díaz Ortiz, Joselin Beatriz, and Yarelis Del Carmen Escorcia Arrieta. "Estrategias dirigidas a la promoción de manualidades generadas en el programa creación, recreación y producción." Alternancia - Revista de Educación e Investigación 2, no. 3 (2021): 106–20. http://dx.doi.org/10.33996/alternancia.v2i3.321.
Full textAbstract:
La presente investigación tuvo como objetivo diseñar estrategias dirigidas a la promoción de manualidades generadas en el programa de creación, recreación y producción de la Escuela Técnica San José de Calasanz. Se fundamentó en los principios de mercadeo de Dvoskin y la teoría del desarrollo cognitivo de Piaget. Metodológicamente se desarrolló mediante el enfoque cuantitativo, obedeciendo a una investigación de tipo descriptiva con un diseño de campo. La población estuvo conformada por veinte docentes y la muestra la representaron seis (6) profesores. La técnica fue la encuesta y el instrumento un cuestionario dicotómico constituido por doce ítems. Una vez obtenida y procesada la información, se concluyó que se deben implementar las estrategias de marketing que fueron desarrolladas y propuestas en esta investigación, dentro de las cuales destacan las de publicidad y las de promoción de ventas..
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Padilla Martínez, Mario Patricio, Carlos Enrique Mejía Salinas, and Ana Lucia Quispe Otacoma. "La Competitividad como Herramienta de Gestión Empresarial de las MIPYMES Comerciales de la ciudad de Ambato." Ciencia Digital 9, no. 2 (2019): 138–60. http://dx.doi.org/10.33262/cienciadigital.v9i2.381.
Full textAbstract:
En el Ecuador existen Micro, Pequeñas y Medianas empresas se lo conoce como MIPYMES a diferentes proyectos o emprendimientos generalmente constituido por recursos financieros propio o familiares donde se enfocan en la creación de productos innovadores para penetrar en un mercado tan competitivo, generalmente las MIPYMES crean miles de puestos de trabajos aprovechando el crecimiento de la población económicamente Activa (P. E. A.) dinamizando la economía. Pero como toda empresa enfrenta diferentes problemas internos generalmente administrativos y manejados por una sola persona y esta cuentan con pocas o nulas capacidades administrativas, además la distribución de responsabilidad es escasa y no cuentan con una correcta gestión empresarial, los problemas externos que cuentan las MIPYMES es la escasa capacidad de ahorro o acceder a préstamos de sistemas financiero nacional y luchar contra grandes corporaciones con mejores capacidades humanas, económicas y logísticas mas grandes. Para las organizaciones existen herramientas empresariales de gestión que les ayudan a mejorar los procesos y podremos evitar el alto índice de fracaso que tienen las MIPYMES si se pusiera en práctica, pues en un 80% de estos mueren antes de los 5 años llegando a ser una variable que afecto al país que descendió en el ranking de competitividad a nivel mundial, púes estas ayudan al crecimiento del PIB llegando a emplear a 53 965 personas y sus ventas anuales estimadas en $1 926 862 177 solo en la provincia. La investigación pudo determinar la competitividad como herramienta en la gestión comercial de las MIPYMES de la ciudad de Ambato, provincia de Tungurahua, son 41 213, distribuidas en comerciales, producción, servicio y agrícolas por lo que es importante determinar las diferentes herramientas, que se utilizan para la gestión empresarial. Para realizar el respectivo análisis se utilizó el método de investigación cualitativa de carácter descriptivo, puesto que pretende determinar los distintos factores que ejercen e influencia en los MIPYMES y dentro de las técnicas de investigación se utilizo las encuestas en profundidad, documentación, observación directa cuestionarios por que mediante la investigación de campo se recogió diferentes criterios sobre los emprendedores y el emprendimiento, relacionado a emprendedor, cargo que ocupa, nivel educativo, formación académica, capacitación, gestión empresarial y con la utilización del enfoque nos permitió estar inmersos dentro de las MIPYMES para poder entender el modelo planteado con la relaciona la hipótesis de implementación para que desde esta manera estas organizaciones puedan diseñar su gestión empresarial con diferentes herramientas para mejorar la competitividad de las empresas de la ciudad de Ambato.
 La información obtenida nos ayudó a analizar los aspectos mas esenciales sobre las diferentes variables que afectan a las MIPYMES, tanto internas a la gestión empresarial enfocándose en un correcto manejo de los inventario, además la constante innovación por parte de las mismas en su administración, procesos de comercialización, productos o servicios nuevos, mientras que las variables externas que se enfocan en varias subvariables que afectan indistintamente a todas las organizaciones como es el caso de políticas públicas, que ayudan para fortalecer el crecimiento y desarrollo de las MIPYMES, llamado por el gobierno Nuevo Código de la Producción.
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Sumba-Bustamante, Ruth, María Vinueza-Ramirez, and Thalia Pibaque-Molina. "Canales de distribución en las ventas de limón de los productores de la parroquia Ayacucho, cantón Santa Ana, provincia de Manabí." Revista Publicando 8, no. 31 (2021): 240–57. http://dx.doi.org/10.51528/rp.vol8.id2247.
Full textAbstract:
Un canal de distribución consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto, incluye siempre al productor y al cliente final del producto en su forma presente, así como a cualquier intermediario, como los detallistas y mayoristas, su importancia radica en el beneficio que reciben los consumidores en cuanto al ahorro de tiempo para satisfacer necesidades con la obtención del producto, sin embargo se ha observado que en la parroquia Ayacucho, la comercialización del limón es realizada utilizando varios eslabones en el canal de distribución obstaculizando la obtención de mayores ingresos a los productores. En razón a lo cual en el presente estudio se planteó determinar los canales de distribución que aportan al incremento de las ventas de limón en la parroquia, para lo cual se utilizó la investigación exploratoria, de campo y documental, con las técnicas de entrevista a la Presidenta del GAD Parroquia y encuesta a 49 productores, estableciendo el canal de distribución que utilizan, y recomendando la implementación de alianzas estratégicas que contribuyan a fomentar la exportación de su producto para la dinamización de la actividad comercial.
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Herrera Rodriguez, Jenny Mairena, Lina María Otálora Gómez, and Oscar Mauricio Lozano Rueda. "La innovación en marketing de las empresas agroindustriales de la Provincia de Sugamuxi." Tendencias 21, no. 2 (2020): 45–62. http://dx.doi.org/10.22267/rtend.202102.140.
Full textAbstract:
El objetivo de este trabajo consiste en diagnosticar la innovación en marketing de las empresas agroindustriales de la Provincia de Sugamuxi para poder evidenciar las falencias y fortalezas, con el fin de crear estrategias que aporten en la competitividad de las compañías. Este análisis se realizó a través de un enfoque cuantitativo de tipo descriptivo y transversal porque se aplicó en una sola ocasión una encuesta a 39 empresas agroindustriales de la Provincia de Sugamuxi. Se determina que año tras año vendan los mismos productos, al mismo cliente con un idéntico empaque y distribución afectando el crecimiento y rentabilidad de la empresa porque no se aumenta la participación del mercado ni nuevos clientes.
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Magaña Magaña, José Eduardo, Aracely Chacón Márquez, Víctor Hugo Villareal Ramírez, José Javier Hermosillo, and Fabiola Iveth Ortega Montes. "Análisis descriptivo de las MYPyMES agroindustriales de la región de Delicias, Chihuahua." Revista Biológico Agropecuaria Tuxpan 8, no. 1 (2020): 13–23. http://dx.doi.org/10.47808/revistabioagro.v8i1.5.
Full textAbstract:
Esta investigación se realizó en el municipio de Delicias, Chihuahua en el año 2019. Se determinó analizar las capacidades productivas, emprendedoras y comerciales de las MIPyMES agroindustriales de producción y comercialización. Se utilizó la técnica de encuesta con un cuestionario de 33 preguntas con 188 variables, aplicados a 35 empresas. Los principales resultados que arrojo este estudio fueron que 36% son microempresas, 44% pequeñas empresas, 16% de medianas empresas y una gran empresa que representa el 4%. Con base a la distribución de la planta, existe una participación mayor del 65.71% de trabajadores en el departamento de producción. El 52% de las empresas no tienen una planeación estratégica como tal y tienen objetivos y metas de producción y ventas de acuerdo a sus compromisos y no como un documento de guía estratégica que implica la producción. En tanto el 12% que pertenecen a las microempresas, manifestaron que no tiene nada de planeación estratégica. Entre las principales fortalezas se encontró que las empresas son dirigidas por personas con capacidad emprendedora y potencial para transformar de mejor forma, estrategias que les permita alcanzar un futuro deseable para la organización. Esto, hace que utilice sus recursos de la mejor forma para alcanzar sus objetivos, tales como recurso humano, equipo e infraestructura, ventas y canales de distribución. Sin embargo, se tiene que trabajar más en sus debilidades tales como capacitación, planeación estratégica e integración a las diferentes cámaras y organizaciones.
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Cárcamo Gaitán, Walter Iván. "La cadena de mercadeo del queso de la Cooperativa Agroindustria Masiguito R.L." REICE: Revista Electrónica de Investigación en Ciencias Económicas 3, no. 6 (2016): 216–37. http://dx.doi.org/10.5377/reice.v3i6.2423.
Full textAbstract:
El presente ensayo contempla los aspecto agroindustriales, económicos y comerciales de la cadena de distribución o conocida también como cadena de comercialización de la cooperativa Masiguito R.L. El objetivo es analizar la cadena de comercialización del queso de la cooperativa y como objetivo específico es identificar los eslabones de la cadena productiva del queso en el mercado agropecuario. A su vez determinar la importancia agroindustrial del queso para a la economía campesina y valorar el márgenes de comercialización de la cooperativa y la parte del agricultor de precio final del queso La metodología de estudio fue documenta con visitas en el sitio donde está a cooperativa. Se ha encontrado que esta es una cooperativa insertada en canales de comercialización nacionales e internacionales muy dinámicos. Se encontró que la cooperativa opera en un mercado de alto margen de ganancia neta y que los productores ganaderos participan de la cadena como suplidores con una participación medianamente alta en leche fluida y con baja participación en el nivel de procesamiento, esto es en la fase de valor agregado.REICE Vol.3(6) 2015: 216-237
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Luna Altamirano, Kléber Antonio, Johanna Estefanía Rodas Orellana, Viviana Mercedes Córdova Rodas, and Milton Xavier Uzhca Lata. "Plan Estratégico de Marketing para la Empresa Litargmode del Cantón Gualaceo provincia del Azuay – Ecuador." Visionario Digital 4, no. 1 (2020): 23–42. http://dx.doi.org/10.33262/visionariodigital.v4i1.1066.
Full textAbstract:
El presente artículo consiste en desarrollar un Plan Estratégico de Marketing para el posicionamiento e incremento de participación en el mercado de la empresa LITARGMODE, ubicada en la Ciudad de Gualaceo, Provincia del Azuay, considerado como un cantón turístico y en especial artesanal en la fabricación de calzado. Debido a la creciente demanda de fabricantes de calzado de cuero, el problema de la presente investigación radica en que la empresa ha disminuido notablemente sus ventas dentro de la plaza local y regional debido a la entrada de los productos extranjeros que entra sin aranceles y a un costo inferior, considerando que se hace necesario la aplicación de una herramienta de mercadeo para posicionar e incrementar la participación de mercado de la empresa en los diferentes sectores del país. El objetivo del estudio es diseñar un Plan Estratégico de Marketing con el propósito de tratar de mejorar las ventas a nivel local y regional. La metodología de la presente investigación es de tipo descriptivo con enfoque cuantitativo en donde se aplicará el método deductivo utilizando la técnica de la encuesta dirigido a los funcionarios de la Empresa, proveedores, ciudadanía y clientes potenciales. Los resultados indican que existe una alta competencia en el mercado, la publicidad para venta es demasiado baja y no promocionan el producto. Con este estudio y a través del Plan Estratégico de Marketing los directivos tomaran las mejores decisiones para mejorar este grave problema que hace daño a la empresa y así ser una marca competitiva en el mercado.