Dissertations / Theses on the topic 'Partenaire stratégique'

Dirigeants d’entreprises et chercheurs mettent en avant l’importance de la sélection de partenaires dans les alliances d’innovation. Nombreuses sont les recherches qui s’attachent à présenter la liste des critères de sélection sans comprendre adéquatement et complètement les mécanismes et les processus par lesquels les critères de sélection de partenaires affectent la performance de la relation de coopération. Critères de sélection de partenaires, processus de la relation de coopération et performance, qui étaient jusqu’ici traités séparément, sont intégrés dans notre recherche dans un cadre d’analyse unique. Se basant sur la théorie de l’échange social et les approches contractuelles, deux objectifs sont à atteindre à partir du modèle multicritères intégrateur : il s’agit, en premier lieu, d’identifier les critères de sélection ayant un impact direct sur la satisfaction finale des partenaires ; il s’agit, en second lieu, de préciser le rôle médiateur des facteurs sociaux (la confiance, l’implication et la communication) et du contrat sur le lien entre les critères de sélection et la satisfaction. Cette recherche utilise des données obtenues à partir d’un échantillon de 90 entreprises membres du programme européen d’aide à l’innovation Eurêka, et propose trois résultats principaux. Le premier résultat montre que la complémentarité des ressources et l’expérience sont les deux critères les plus corrélés à la satisfaction des partenaires. Le deuxième confirme l’hypothèse selon laquelle la confiance, l’implication et la communication sont des mécanismes de rapprochement qui jouent un rôle médiateur entre les critères de sélection et la satisfaction. Le troisième résultat, bien que surprenant, fait apparaitre, d’une part, le caractère symbolique du contrat de partenariat dans les coopérations d’innovation et, d’autre part, l’interdépendance entre le contrat et les facteurs relationnels. Riches d’enseignements et d’implications, ces résultats sont discutés en détail et mis en perspective
Managers and researchers agree about the importance of partner selection in innovative alliances. There are many researches which present a list of partner selection criteria, but they do not adequately and completely understand the mechanism and the process through which partner selection criteria affect the performance of the cooperative relationship. Partner selection criteria, cooperative relationship process and performance, which were usually studied separately, are integrated in this research in a unique framework. Based on the social exchange and the contractual approaches, the integrative model aims to realize two goals. The first aim is to identify the most important partner selection criteria and their direct impact on the partner satisfaction. The second aim is to precise that the social factors (trust, implication and communication) and the contract mediated the relationship between partner selection criteria and satisfaction. This study use data obtained from a sample of 90 company member of the European innovation program Eurêka, and four interesting results are finally obtained. The first result reveals that resources complementarities and positive experience are the most important criteria and they are positively correlated with partners’ satisfaction. The second result confirms the hypothesis of the mediating role of trust, implication and communication in the relationship between partner selection criteria and satisfaction. The third result, while surprising, shows, in the one hand, the non-dynamism of the contract and its symbolic role in inter-firms innovative cooperation and, in the other hand, the interdependency of contract and relational factors. Rich of implication for theory and practice, these results are discussed in detail

Peu de recherches ont été consacrées au choix d'un partenaire en vue d'un accord de coopération. Pourtant c'est une décision primordiale pour le succès de ce projet. Elle constitue une préoccupation majeure des entreprises qui y sont peu préparées. Cette recherche a pour objectif d'élaborer un modèle d'aide à la décision du choix du partenaire. Pour ce faire, une analyse détaillée de la littérature a été complétée par deux étapes de terrain faisant appel à des dirigeants sélectionnés comme experts. Le champ d'investigation a été celui des pmi françaises. La recherche contribue ainsi à compléter les connaissances sur le processus mis en oeuvre par les entreprises pour prendre la décision étudiée. Travaillant pour partie à partir de la procédure d'analyse hiérarchique développée par Saaty (1977), le modèle permet d'intégrer des jugements subjectifs. Un plan de validation spécifique, inspire de ceux employés pour les systèmes experts, a été conçu. Il repose notamment sur le test en direct du modèle, réalisé par des experts sur un scenario élaboré à partir d'un cas de coopération réel. Un questionnaire postal vient en complément mesurer leur satisfaction. Les résultats montrent que l'emploi du modèle incite le dirigeant à une réflexion plus approfondie et à la recherche d'informations supplémentaires. Il permet une prise de décision plus précise et plus juste car le choix repose sur des bases systématiques de jugement. Enfin, il autorise un grand nombre de simulations, prenant par exemple en compte des pondérations différentes des critères de choix
Few researches have focused on the partner's choice for an alliance. It is however a key decision for the project success and it constitutes a major concern for firms which have received little preparation for it. This research aims at building a decision aid model for the partner's choice. This required a detailed literature analysis supplemented by two series of interviews among small company general managers, selected as experts. The research thus contributes to complete the knowledge on this decision process as experienced by firms. Partly using the analytic hierarchy process developed by Saaty (1977), the model helps integrate subjective judgements. A specific validation plan was designed in relation to those used for expert systems. It includes the model direct testing by experts on a scenario built from a real-world situation. In addition, a postal questionnaire measures the experts' satisfaction. The results show that the use of the model encourages the manager to conduct a deeper thinking and an additional information search. It allows more precise and fairer decision-making, for the partner's choice relies on systematic judgement bases. At last, a large number of simulations can be made, using various weights for the choice criteria

Dans un contexte spécifique, celui de la Tunisie, la collaboration des firmes locales avec des partenaires étrangers est un phénomène largement observé. Afin de caractériser cette coopération et ses conséquences, nous essaierons dans cet article d’explorer les rapports entre les entités alliées, souvent teintés par une dépendance des entreprises tunisiennes envers leurs partenaires. Nous mesurerons ce degré de dépendance et nous essaierons d’expliquer l’influence de quatre variables de gestion qui nous ont paru déterminantes. Pour cela, sur la base d’une revue de littérature, une étude qualitative a été menée par entretiens approfondis dans douze entreprises tunisiennes précisément sélectionnées. Nous verrons que la dépendance observée n’est pas toujours une contrainte imposée par l’environnement
In the specific context of Tunisia, cooperation between local firms and foreign partners is a widely-observed phenomenon. In order to investigate this cooperation and its consequences, we will try, in this contribution, to explore the partners’ behaviours which seem to be strongly characterized by a dependency between the Tunisian firms and their partners. We will measure the level of dependency of local firms and we will try to explain this phenomenon through four management variables which may be considered as decisive. In order to do that, on the basis of a large literature review, a qualitative study has been done by in-depth interviews with twelve Tunisian firms precisely selected. We will see that dependency is not always a restricting condition of the environment but can be a choice

Notre thèse de doctorat analyse les alliances stratégiques au Vietnam du point de vue du partenaire local. Pour cette étude exploratoire sur le marché vietnamien, nous avons divisé le processus de recherche en 2 phases : une phase qualitative avec la réalisation d’une série de 22 entretiens avec les entreprises locales vietnamiennes coopérant avec les firmes multinationales étrangères, et une phase quantitative avec l’envoi d’un questionnaire auquel nous avons obtenu 98 réponses valides. L’articulation de ces 2 méthodes nous a permis, dans un premier temps, d’éclairer les objectifs et les difficultés du partenaire local dans les alliances stratégiques au Vietnam. En mesurant l’incidence de plusieurs facteurs affectant la performance de l’alliance, nous avons éclairé également les conditions de réussite des alliances au Vietnam. Notre recherche peut dont être utile non seulement pour les entreprises locales ainsi que les multinationales étrangères, mais aussi pour le gouvernement vietnamien dans son processus de « Doi Moi » en cours
In this thesis, titled « Objectives ans difficulties of local partner cooperating with foreign multinational corporations – the case of Vietnam », we focus on strategic alliances in Vietnam, from the local partner‘s point of view. We used both qualitative and quantitative methods. Qualitative methods were used to analyze 22 interviews that we had with managers of Vietnamese firms, while quantitative methods were used to process 98 responses to our questionnaire (informants were managers of Vietnamese side in strategic alliances in Vietnam). We revealed Vietnamese partners’principal objectives and difficulties as they cooperate with foreign multinational corporations. We also analysed the incidence of some factors affecting alliance’s performance. This helped us to point out the success factors for strategic alliances in Vietnam. Our research may thus be useful not only for Vietnamese enterprises and foreing multinational corporations, but also for local policy makers int the country’s process of reform

Notre recherche vise à déterminer les conditions de réussite d’une alliance internationale en Chine du point de vue, rarement étudiée, du partenaire chinois. A cette fin, nous avons réalisé d’abord deux étapes de recherche qualitative, une analyse de cas empiriques sur sources secondaires, et des entretiens avec des cadres d’entreprises chinois (données primaires), puis une recherche quantitative, à partir de 97 réponses de partenaires chinois en Chine. Notre recherche dégage les conditions qui influencent, du point de vue du partenaire chinois, la performance de la coentreprise en Chine. Elle intéresse à ce titre à la fois les responsables d’entreprises chinoises et les responsables d’entreprises étrangères qui veulent travailler en Chine
Our research focuses on the successful conditions of international alliances in China, from the point of view of the Chinese partner, a point of view which is scarcely studied. We have used in a first time two kinds of qualitative investigation (cases study on the basis of published materials and interviews of Chinese managers) and then a quantitative research with 97 answers of Chinese partners in China. Our research finds out the conditions which influence the performance of joint ventures in China from the point of view of the Chinese partner. This research may be of interest for both Chinese entreprises and foreign entreprises who wish to work in China

La France, durant la détente, mena une politique étrangère qui mit à profit les déviations internes de la Hongrie et internationales de la Roumanie par rapport à l'URSS. La politique française poursuivit des objectifs à la fois bilatéraux et multilatéraux : elle inscrivit son action dans un cadre hérité du passé, mais aussi dans un processus mouvant, celui d'Helsinki. Cette époque s'avéra une transition d'un point de vue aussi bien international que national : de la crise tchécoslovaque en 1968 au regain de tensions dans la seconde moitié des années 1970, les vecteurs d'influence de la France dans l'ancienne Europe centrale et oriental évoluèrent et s'enrichirent. Un partenariat difficile fut mis en place avec la Roumanie, qui avait entretenu de liens politiques étroits avec la France avant sa satellisation par l'URSS. Quant à la Hongrie, un dialogue naquit avec elle. Les limites des relations culturelles et militaires furent à l'inverse patentes. Ces deux démocraties populaires furent en effet perçues en France à travers tout un spectre de représentations, qui allait de l'adversaire militaire et idéologique au partenaire diplomatique pouvant converger avec l'Ouest. A contrario, les rapports économiques acquirent une signification croissante et furent encadrés par l'État. Ils répondirent à la volonté politique de développer les industries de haute-technologie en France, de s'opposer l'hégémonie des États-Unis en la matière, et de mettre à profit l'asymétrie de développement entre l'Est et l'Ouest pour saper la domination de l'URSS sur son glacis. En dépit de divergences au sein de l'État l'ouverture française fut ainsi menée de manière globalement cohérente
France, during the "détente", led a foreign policy which took advantage of Hungary's and Romania' peculiarities compared to the USSR, Bucharest as for the international and Budapest as for the domestic policies. The French aims were both bilateral and multilateral. The French policy was developed in framework inherited from the past, but in a more fast-changing framework too, the Helsinki process. The period appeared to be a transition from the international and national points of view: from the Czechoslovak crisis in 1968 to the new tensions du ring the second half of the 1970s, the French way to influence former Central European countries changed and was enhanced. A difficult partnership was set up with Romania which country France had politically influenced before 1945, and a dialog created with Hungary. However concerning cultural and military relations, limitations were obvious. Indeed, these two people's democracies were seen in France through a whole spectrum of representations, from a military and ideological adversary to a diplomatic partner which was maybe able to converge with the West. On the contrary, economic relation became more and more important and were strongly supported by the government. Those relations were linked to a political determination to develop high-technology industries in France, to resist the United State hegemony in those fields and to undermine the Soviet rule on its empire by taking advantage of the asymmetrical level of development between the East and the West. Therefore, in spite of differences am on the state's administrations, the way the French relations were opened up to the East proved to be mostly consistent

Les mutualismes sont omniprésents dans la nature, mais les conflits d'intérêts qui opposent les partenaires peuvent rendre ces interactions instables. Certaines études théoriques issues de la théorie des jeux ont souligné l'importance du processus de la rencontre des partenaires pour la stabilité évolutive des mutualismes. Le but de cette étude était de comprendre, par une approche expérimentale, comment les conflits d'intérêts entre partenaires et l'émission des signaux facilitant leur rencontre à chaque génération agissent sur la stabilité des mutualismes à transmission horizontale. Nous avons étudié le mutualisme entre le palmier Chamaerops humilis et son pollinisateur spécifique Derelomus chamaeropsis, qui se reproduit dans les inflorescences de sa plante hôte. Dans ce mutualisme, les plantes femelles sont « tricheuses» ; elles détruisent les oeufs des pollinisateurs, induisant ainsi un phénomène de pollinisation par tromperie, très coûteux pour le pollinisateur, et qui constitue une source d'instabilité pour l'interaction. L'étude du mode d'attraction des pollinisateurs chez C. Humilis a révélé un système inconnu jusqu'alors chez les angiospermes ; les pollinisateurs sont attirés par des composés volatils émis par les feuilles, et non par les fleurs. Une première étude comparée suggère que ce mode d'attraction pourrait avoir évolué dans des conditions écologiques particulières chez quelques espèces de palmiers. Par ailleurs, le signal olfactif présente un dimorphisme sexuel sur la quantité de composés volatils. Ce dimorphisme conduit les pollinisateurs à rencontrer plus fréquemment le signal émis par les plantes mâles et à les visiter plus souvent. Toutefois, nous avons montré que la composition chimique du signal était extrêmement variable entre individus. Cette variabilité élude toute possibilité de différencier qualitativement les signaux mâles des signaux femelles et empêche l'évolution d'un comportement de choix actif chez le pollinisateur. Notre étude empirique va à l'encontre des prédictions théoriques et montre que l'incapacité d'un partenaire à « punir» les « tricheurs» peut paradoxalement stabiliser un mutualisme. Ceci s'explique en partie par le fait qu'une espèce mutualiste n'est pas forcément un ensemble homogène d'individus. Ici, les divergences d'intérêts entre plantes mâles et femelles non seulement caractérisent les conflits d'intérêts avec le troisième partenaire (le pollinisateur), mais déterminent également la dynamique évolutive de l'interaction
Mutualisms are ubiquitous in nature, but according to current theory the conflicts of interest between mutualists should make these interactions unstable. Studies based on game theory have underlined the importance of the process of partner encounter in determining the evolutionary stability of mutualisms. The aim of this study was to understand, using an experimental approach, how the conflicts of interest between partners in a horizontally transmitted mutualism, and the emission of signals facilitating partner encounter in each new generation, interact to affect the evolutionary stability of the mutualism. We studied the mutualism between the paIm Chamaerops humilis and its specifie pollinator Oere/omus chamaeropsis, which reproduces inside the inflorescences of its host plant. Ln this mutualism, female plants are "cheaters"; they kill the eggs of their pollinator, leading to a phenomenon of pollination by deceit, imposing high costs on the pollinator and constituting a potential source of instability for the interaction. Our study of the mode of pollinator attraction by C. Humilis has revealed a unique system, previously unknown in angiosperms. The pollinators are attracted by volatile compounds emitted by leaves, and not by flowers. A preliminary comparative study suggests that this mode of attraction may have evolved more than once in palms, under particular ecological conditions. Furthermore, the chemical signal released shows sexual dimorphism in the total quantities of volatile compounds emitted by plants. This difference leads the pollinator to encounter male plants more frequently and to visit them more often. However, we showed that the chemical composition of the signal was extremely variable among individuals, excluding any possibility of qualitative distinction between signals emitted by male and female plants and preventing the evolution of an active choice behaviour by the pollinator. Our results contradict predictions from theory and show that the inability of a partner to "punish cheaters" can paradoxically stabilise a mutualism. The paradox is partly explained by the fact that the population of a mutualist is not necessarily a homogeneous set of individuals. In this system, the divergence of interests between male and female plants not only conditions the conflict of interests with the third partner (the pollinator), but also determines the evolutionary dynamics of the interaction

Face à l'évolution du contexte technico-économique, à l'interdépendance croissante entre les entreprises et à la mondialisation des échanges, les entreprises éprouvent de plus en plus de difficultés à rester compétitives et à être en phase avec le marché. Ces évolutions ont fait surgir l'importance de la logistique et des approvisionnements pour la survie de toute entreprise évoluant dans un environnement incertain. Suite à ce constat, les travaux présentés dans cette thèse portent sur un problème industriel lié à l'optimisation stratégique des flux physiques dans une chaîne logistique d'approvisionnement et de service, étendue et partagée. Lors de ce travail, nous avons essayé d'être à l'écoute des préoccupations réelles des entreprises de la filière Textile/Habillement/Distribution (T/H/D). Plus particulièrement, l'objectif de la thèse est de définir un ensemble de méthodologies et un outil d'aide à la décision pour le pilotage des approvisionnements. La première partie de la thèse porte sur le partenariat, l'évaluation de performance et les politiques collaboratives inter-entreprise. Elle présente une démarche préalable qui permet de remettre à plat et de transformer le processus (politique de gestion, structure de coûts, etc. ) pour mieux l'optimiser par la suite. La seconde partie de la thèse porte sur l'optimisation dynamique des approvisionnements textiles. La filière T/H/D est une réalité complexe qu'il est nécessaire de modéliser pour d'une part la rendre intelligible et, d'autre part pouvoir l'optimiser. Après une étude bibliographique sur les critères et les méthodes de planification dynamique des approvisionnements à partir d'une prévision des demandes, nous présenterons un outil de simulation et d'optimisation dynamique. Cet outil permet à une entreprise de la filière T/H/D, à partir d'une prévision unique et dynamique des demandes, de mieux planifier ses approvisionnements en maximisant les profits.

Dans un contexte de mondialisation des echanges, toute tentative d'isolement est vouee a l'echec. La collecte, l'exploitation et protection de l'information sont donc, plus que jamais, des enjeux prioritaires pour des entreprises qui ne peuvent gagner des parts de marche que par leur capacite a innover. Les problemes economiques actuels sont devenus trop complexes pour qu'une seule personne puisse les apprehender dans leur globalite. Le temps est passe ou un stratege d'entreprise avait la capacite de s'informer et de comprendre seul son environnement. L'entreprise doit donc organiser ses activites de facon plus globale. L'intelligence economique sert a developper de nouveaux produits, prendre des decisions, a mieux vendre. Dans notre these, nous allons proposer d'integrer l'approche d'aide a la decision multidecideur multicritere et d'intelligence economique pour selectionner le meilleur partenaire. Le but est de faire la collaboration avec le bon partenaire pour le transfert des connaissances pour aider le developpement technologie dans le pays en vois de developpement. Par ailleurs, la demarche d'intelligence economique depasse l'action de veille strategique pour aboutir a modifier, par son action, l'environnement de l'entreprise. La veille detecte ; l'intelligence economique tend a positionner l'entreprise dans l'environnement qu'elle remplit par une strategie d'influence et de coercition des acteurs de cet environnement (network, lobbying). Ensuite, nous adoptons l'approche multidecideur multicritere, nous nous proposons donc de construire une methode capable d'orienter les decisions de choix des partenaires conformement aux buts de developpement, compte tenu d'une meilleure apprehension des effets provoques par les investissements envisages. Il s'agit en fait d'eclairer le processus de selection des partenaires de petit entreprise en vue du developpement en rangeant les propositions d'investissement selon l'importance de leur contribution a la realisation des objectifs d'entreprise.

La connectivité fonctionnelle est reconnue pour altérer la fréquence des rencontres entre les individus et potentiellement affecter les coûts en lien avec la recherche de partenaires sexuels. La structure du paysage peut conséquemment engendrer de la variation dans le succès reproducteur des individus et par le fait même, modifier les opportunités de sélection sexuelle. Le but de cette étude était d’identifier l’influence de la structure du paysage sur les patrons de paternités hors couple (EPP) chez l’Hirondelle bicolore (Tachycineta bicolor), un insectivore aérien en déclin depuis environ 30 ans au Québec. Plus précisément, il était question d’évaluer l’importance relative de la disponibilité spatiotemporelle des partenaires potentiels, de la perméabilité de l’environnement aux mouvements, des caractéristiques individuelles, et des interactions entre certaines de ces variables sur la probabilité qu’un mâle fertilise une femelle, sur le nombre de mâles hors couple ayant fertilisé une femelle et enfin, sur le nombre de jeunes hors couple produits par une femelle. Pour se faire, une approche spatialement explicite basée sur la théorie des circuits a été employée. La collecte de données s’est faite sur 8 saisons de reproduction au sein d’un réseau de 40 fermes (10 nichoirs/ferme) situé le long d’un gradient d’intensification agricole de manière à ce que les individus se retrouvent dans des conditions socioécologiques contrastées. Selon les résultats obtenus, la densité de partenaires potentiels non locaux (i.e. hors ferme, mais au sein d’un rayon de 15 km) a eu un effet négatif sur la probabilité que deux individus produisent des jeunes hors couple, probablement à cause de l’effet de dilution entre compétiteurs. Cette même variable a également induit une augmentation du nombre de pères hors couple non locaux et de leurs jeunes dans une couvée donnée, mais seulement lorsque la résistance aux déplacements était faible. La densité locale a pour sa part eu l’effet inverse, ce qui laisse penser que les femelles auraient tendance à se contenter de leurs voisins immédiats quand les coûts de recherche dans le paysage sont trop élevés en comparaison à ce qui est disponible à proximité. Quant aux caractéristiques individuelles, leurs effets semblent négligeables à l’exception faite de la charge parasitaire moyenne des mâles locaux, laquelle pousserait les femelles à chercher des mâles en dehors de la ferme lorsqu’elle est élevée. Ce facteur ne représente toutefois pas seulement un indice potentiel de la qualité des jeunes produits par ces mâles, mais aussi un risque direct de transmission de parasites lors de copulations hors couple. Somme toute, il semble que les patrons de EPP soient davantage affectés par les variables du paysage que par la morphologie et la condition physique des individus. Ces découvertes sont d’un intérêt particulier puisque la compréhension des effets de l’écologie sur les paternités hors couple est essentielle pour une meilleure connaissance de la sélection sexuelle, des stratégies d’appariement et par le fait même, des processus évolutifs. De plus, identifier le rôle joué par le paysage dans les stratégies sexuelles pourrait aider à élaborer des plans de conservation appropriés pour les espèces dont le déclin est attribuable à des changements dans l’environnement.

La thèse constate que la plupart des partenariats n’aboutissent pas à une relation gagnante-gagnante. Le partenariat entre AutoDéfi, un constructeur automobile, et GrandiSiège, son principal fournisseur de sièges, en est un exemple. En 2002, au terme de quatorze années d’une relation quasi-monopolistique, les deux firmes ont dénoncé les coûts et/ou les pertes considérables supportés par chacune. Plus encore, et paradoxalement, l’introduction en 1997 de règles gagnantes-gagnantes a amplifié les désaccords et précipité la séparation. Ces résultats sont surprenants dans la mesure où, en théorie, la supériorité du modèle partenarial réside dans sa capacité à établir des relations mutuellement avantageuses. Ce cas d’étude par son caractère extrême est d’une portée heuristique qui permet la discussion du modèle partenarial défendu par Womack et al. (1988) et repris par grand nombre d’industriels, dont AutoDéfi. Ce faisant, l’auteur cherche à comprendre pourquoi la dimension gagnante-gagnante est si rétive à la diffusion. Quels enjeux et limites sont au cœur de la définition des conditions de profitabilité ? L’auteur a mis en évidence l’irréalisme de trois hypothèses implicites au modèle et garantes de l’issue gagnante-gagnante : 1, l’existence de relations intra et inter-firmes exemptes d’enjeux de pouvoir. 2, la performance d’un contrat permettant la définition et le pilotage d’un profit «raisonnable pour les deux parties», protégé de toute incertitude, de toute pratique opportuniste, indépendant des stratégies gestionnaires de chaque partenaire, du degré de cohérence entre l’intra et l’inter-firmes, et de la maturité des firmes. 3, l’existence d’un environnement stable
Most industrial partnerships do not give birth to win-win relationships. The partnership between SelfChallenge, a carmaker, and GrowingSeat, its main seats’ supplier is one clear example. Indeed, in 2002, at the end of a fourteen year-old quasi-monopolistic relationship, both partners claimed important losses or extraordinary costs. Moreover, and paradoxically, the introduction of win-win rules, in 1997, amplified inter-firms problems and precipitated the parting. This ending is surprising since theoretically the superiority of the partnership model precisely lies on its ability to create mutually beneficial relationships. This extreme case allows a discussion of the partnership model pushed for by Womack et al. (1988) and adopted by many manufacturers, one of them being SelfChallenge. In doing so, the author tries to understand why win-win relationships are so rare and what are the framing conditions of a partnership. The author underlined the lack of realism of three hypothesis that act as guarantor of the win-win outcome and that are implicit to Womack and al. Model : 1, the existence of intra and inter-firms relationships void of any power issue. 2, the efficiency of a contract that allows the definition and control of a “reasonable profit” both partners. In the model, this contract is implicitly considered as protected from any uncertainty, any opportunistic action. Moreover, it does not depend upon the corporate strategies of each partner, the coherency between the intra and the inter-firms, nor upon the maturity of each firm. 3, the existence of a stable environment

L’objectif central de cette recherche est d’explorer la question de la longévité d’une alliance coopétitive. Cette question est largement analysée dans les approches portant sur les alliances tandis qu’elle n’est pas véritablement abordée dans les approches portant sur la coopétition. Or, la dimension temporelle pose une question spécifique lorsque l’on aborde une situation de coopétition. Par définition, la stratégie de coopétition suppose la simultanéité de la compétition et de la coopération. Souvent, ces deux forces se trouvent découplées - par un partage des lieux sur lesquels elles se situent, sur les activités qu’elles réalisent, sur les niveaux qu’elles concernent - sans que le concept de coopétition soit dénaturé. Toutefois, la question de la simultanéité demeure un principe fondamental du concept, lui-même, de coopétition. Cette simultanéité nous semble difficile à instaurer sur la durée. Est-elle soutenable ? Nous considérons les apports des chercheurs portant sur la longévité des alliances et des alliances entre concurrents puis sur les situations de coopétition pour tenter de mettre en évidence les facteurs qui peuvent avoir un effet sur la durabilité des alliances coopétitives. À tel propos, nous soutenons que les similarités de taille, pouvoir, management et culture entre les partenaires, permettent à l’alliance de se prolonger dans le temps. Nous réalisons l’analyse de cas approfondie de l’alliance SEVEL, joint-venture entre PSA et FIAT (50%-50%) qui dure depuis quarante ans. Dans ce cas, les partenaires sont placés en situation de coopération pour la production et en situation de concurrence pour la commercialisation des modèles sous leurs marques propres. Au-delà de la longévité exceptionnelle de cette alliance, nous tentons d’analyser la durabilité de la coopétition en situant précisément les moments au cours desquels les partenaires se trouvent en concurrence et en coopération.Nos résultats dérivent d’une riche analyse documentaire, de l’analyse de contenu de 22 entretiens semi-directifs et des statistiques descriptives d’une base de données de 457 alliances du secteur automobile mondial. Les personnes interrogées soutiennent que dans l’automobile les entreprises ne s’engagent pas pour des projets sur le long terme et que la longévité est expliquée principalement par la performance des résultats de l’alliance. L’analyse quantitative met en évidence que, dans ce secteur, beaucoup d’alliances s’arrêtent de manière précoce. Toutefois, un nombre important d’alliances arrive à dépasser la dixième année de vie, notre mesure de longévité. En ce qui concerne la symétrie des partenaires, notre deuxième objectif, les entretiens font émerger l’idée que cette variable aide les partenaires à continuer leurs projets de coopétition mais elle n’est pas le seul facteur explicatif de la longévité. Les statistiques descriptives soulignent, finalement, que les alliances les plus durables sont celles dans lesquelles les partenaires participent de manière égalitaire au projet coopétitif
In this research, we focus our attention on the coopetitive alliance longevity. This question has been analyzed in the alliances approaches, while it is not really addressed in approaches of coopetition. In this research, we argue that the temporal dimension poses a specific question when we focus on a coopetition situation. Coopetition strategy supposes the simultaneity of competition and cooperation. Often, these two forces are decoupled by a sharing of places where they are located, on activities or on the levels they concern (individual, organizational, inter-organizational) without the concept of coopetition being denatured. However, the question of simultaneity remains a fundamental principle of the concept itself of coopetition. However, this simultaneity seems difficult to implement over time. Is it sustainable?We consider the contributions of researchers on the longevity of alliances and on the alliances between competitors then, on the coopetition situations and we try to highlight the factors that can have an effect on the sustainability of coopetitive alliances. In this regard, we argue that the similarities in size, power, management and culture between the partners allow the alliance to extend over time. To answer to our research question, we carry out the in-depth case analysis of the SEVEL alliance, a 50%-50% joint venture between PSA and FIAT that has lasted forty years. In this case, the partners are placed in a situation of cooperation for production and in a situation of competition for the commerce of the models under their own brands. Beyond the exceptional longevity of this alliance, we try to analyze the sustainability of coopetition by precisely locating the moments in which the partners are exactly in competition and cooperation.Our results derived from a rich archive analysis, a content analysis of 22 semi-structured interviews and descriptive statistics from a database of 457 alliances in the global automotive industry. Our interviewees argue that in the automotive industry, companies do not commit to long-term projects and that longevity is explained by the performance of the alliance results. Quantitative analysis shows that, in this sector, many alliances stop early. However, a significant number of alliances happen to exceed the tenth year of life, our longevity measure. Concerning the “symmetry of the partners”, our second objective, the interviews defend the idea that this variable helps the partners to continue their coopetition projects but it is not the only explanatory factor of longevity. Finally, descriptive statistics highlight that the most durable alliances are those in which the partners participate equally in the coopetitive project

La performance de l’alliance est une thématique largement abordée dans la littérature mais demeure controversée. Une difficulté majeure dans l’évaluation du succès des alliances est principalement liée à la définition du concept de performance de l’alliance, au problème de sa mesure ainsi qu’aux facteurs qui lui sont associés. Cette recherche se propose d’explorer le concept de performance de l’alliance, d’identifier ses déterminants parmi les facteurs spécifiques aux partenaires, les facteurs comportementaux ainsi que les mécanismes à travers lesquels il serait influencé. Un modèle conceptuel a été développé à partir d’une revue de la littérature et a été testé sur un échantillon de 136 entreprises tunisiennes du secteur industriel, engagées dans des alliances avec des firmes européennes et américaines. Les résultats ont démontré que pour les facteurs spécifiques aux partenaires, seule la proximité culturelle possède un impact positif et direct sur la performance de l’alliance. La complémentarité des ressources et l’expérience d’un partenaire particulier agissent indirectement sur la performance de l’alliance à travers les dimensions confiance et communication du capital relationnel. Ces dernières jouent un rôle central pour assurer la performance de l’alliance. Par ailleurs, seule la dimension communication du capital relationnel affecte positivement la coopération. En revanche, les résultats ont souligné un effet non significatif de la proximité organisationnelle, de l’engagement et de la coopération sur la performance de l’alliance. La recherche a également contribué à la validation empirique d’un construit de second ordre pour la performance de l’alliance
Alliance performance is a topic that is widely discussed in the literature but remains controversial. A major difficulty in assessing alliance success is mainly related to the definition of alliance performance concept, to the problem of its measurement and to the factors associated with it. This research aims to explore the alliance performance concept, to identify its determinants among partner specific factors, behavioral attributes and the mechanisms through which it would be influenced. A conceptual model was developed based on a literature review and was tested on a sample of 136 Tunisian companies in the industrial sector, engaged in alliances with European and American firms. The results showed that for partner-specific factors, only the cultural proximity has a direct and a positive impact on alliance performance. Complementary resources and partner specific experience act indirectly on alliance performance through trust and communication, dimensions of the relational capital. The latter play a central role in ensuring alliance performance. Moreover, only the dimension communication of relational capital affects positively cooperation. On the other hand, the results underlined a non-significant effect of organizational proximity, commitment and cooperation on alliance performance. The research has also contributed to the empirical validation of a second order construct for alliance performance in a Tunisian context

Le traitement d’un premier cancer de la prostate et les mois qui suivent, sont une période stressante pour les patients et leur conjointe. Les objectifs de cette étude sont, d’une part, de déterminer l’évolution de variables psychosociales (soutien social, qualité de la relation conjugale, ajustement dyadique et stratégies de coping) et du bien-être émotionnel et physique, et d’autre part, d’identifier les effets acteurs-partenaires, c'est-à-dire les effets des variables psychosociales d’un membre du couple sur son bien-être et sur celui de l’autre membre. Nous avons mené une étude longitudinale auprès de 132 patients atteints d’un cancer de la prostate et de 100 de leurs conjointes. Une évaluation psychologique leur a été proposée au début, au milieu, à la fin du traitement et quatre mois après. Les résultats montrent que les patients ont un état émotionnel et une qualité de vie satisfaisants et que les conjointes présentent une symptomatologie dépressive. Chez les patients, on observe des effets acteurs positifs du soutien social, de la relation conjugale et des stratégies de coping, centrées sur le problème ou sur la recherche de soutien social, sur leur bien-être, et des effets partenaires positifs de ces mêmes variables sur le bien-être de leur conjointe. Chez les conjointes, la relation conjugale a un effet acteur positif sur leur bien-être, mais le soutien social et les stratégies de coping centrées sur l’émotion ont des effets acteurs négatifs. De plus, l’effet partenaire soutien social des conjointes est positif sur le bien-être des patients, alors que celui des stratégies de coping centrées sur l’émotion est négatif. Celui de la relation conjugale est positif quand il s’agit de la disponibilité et de l’intensité du soutien, et négatif quand il s’agit de l’ajustement dyadique. De façon générale, le soutien social, la relation conjugale et les stratégies de coping sont de bons prédicteurs de la qualité de vie, directement ou par le biais du partenaire
The treatment of a first prostate cancer and the following months are a stressful period for the patients and their spouse. The first aim of this study was to determine the evolution of psychosocial variables (social support, quality of conjugal relationships, dyadic adjustment and coping strategies) and of emotional and physical well-being. The second aim was to identify actors-partners effects - that is the effect of one of partner’s psychosocial variables on his/her well-being and on that of the other. A longitudinal study was carried on 132 patients with prostate cancer and 100 of their spouses. A psychological evaluation was conducted at the beginning, half way through, at the end of the treatment and four months afterwards. Results showed that patients had a good emotional state and a good quality of life and, that the spouses developed a depressive symptomatology. For patients, positive actor effects of social support, conjugal relationships and coping strategies (problem-focused or seeking social support focused) on their well-being and, positive partner effects of the same variables on the spouses’ well-being were observed. For the spouses, conjugal relationships had a positive actor effect on their well-being, but social support and emotion-focused coping strategies had negative actor effects. Also, spouses’ social support had a positive partner effect on the patients’ well-being while emotion-focused coping strategies had a negative effect. Conjugal relationship effect was positive when referring to availability and intensity of support and, negative when referring to dyadic adjustment. Overall, social support, conjugal relationship and coping strategies were found to be good predictors of quality of life, directly or indirectly through the partner

Cette recherche se concentre sur un modèle causal de certains antécédents et les conséquences des dimensions des relations BRQ (chaud vs froid): un test empirique dans un contexte Vietnamien. L'enquête repose sur les théories de la personnalité de la marque, des antécédents (l'auto-congruence et qualité des partenaires), les conséquences (WTP – volonté à payer, la taille de l'ensemble de considération et WOM – le bouche-à-oreille), le BRQ (chaud vs froid) et l'intention de la marque.Les objectifs de cette recherche sont: premièrement, déterminer les effets de la personnalité de la marque sur les antécédents de deux composantes de la BRQ dans le contexte Vietnamien. Deuxièmement, étudier l’impact des antécédents et les conséquences des deux composantes de BRQ sur l'intention d’achat de la marque dans le contexte Vietnamien. Un modèle structurel a été développé illustrant la relation entre la personnalité de la marque (antidépresseur) et les conséquences d'une relation de qualité de marque (BRQ). Cela a entraîné le développement de vingt hypothèses. Pour répondre aux objectifs de cette recherche, des données ont été recueillies, axées sur six classes de produits et, au final, 634 questionnaires ont été recueillis. En ce qui concerne le développement théorique actuel. On a fait recours aux équations structurelles pour analyser les données.Les principaux résultats soutiennent nos attentes. Tout d'abord, les résultats de cette étude révèlent que la personnalité de la marque a une influence positive sur les deux variables de l'auto-congruence et de la qualité des partenaires, mais on voit clairement qu'il existe une différence entre le niveau d'influence et d'importance. Deuxièmement, étant donné que l'auto-congruence a un effet plus important sur le chaud que froid BRQ, d'autre part, la qualité des partenaires a un effet plus important sur le froid que chaud BRQ. Cependant, en fonction du coefficient de chemin de l'auto-congruence et de la qualité des partenaires, les résultats révèlent que l’auto-congruence a un effet positif sur les chauds et froids BRQ par rapport à la qualité des partenaires. Ensuite, pour voir les effets du chaud et froid BRQ sur les conséquences de celui-ci, les résultats révèlent que les chaud et froid BRQ ont des conséquences positives sur la volonté à payer, la taille de l'ensemble de considération et le bouche-à-oreille, qui sont pris en charge par nos hypothèses. En ce qui concerne les résultats de la condamnation des deux composantes de BRQ, nous avons constaté que la taille de l'ensemble de considération et le bouche-à-oreille n'ont aucune relation avec l'intention de la marque, alors que WTP a un effet positif sur la marque.Les principales contributions de cette recherche permettent de mieux comprendre le comportement des consommateurs sur le marché Vietnamien. Les résultats de notre étude montrent que les chauds BRQ ont une influence plus forte et plus significative sur la volonté à payer du consommateur. Cependant, le froid BRQ a considérablement influencé le bouche-à-oreille du consommateur. Par conséquent, le chaud BRQ, qui est la qualité de la relation émotionnelle, augmente principalement le comportement de fidélité des clients. En revanche, le froid BRQ aide à attirer de nouveaux clients’ grâce à une communication positive de bouche-à-oreille des clients. Le maintien des clients actuels et l'attrait des clients potentiels sont des moteurs essentiels pour la survie d'une marque ou d'un produit. Les gestionnaires ont besoin, par conséquent, d'avoir une incidence positive sur le chaud et froid BRQ de leurs clients. En outre, en fonction des résultats de la recherche, ils devraient se concentrer sur une volonté de payer un prix haut de gamme afin d'augmenter leur intention d'achat de marque
The understanding of Vietnamese consumer behaviors toward brands is crucial for not only local but also foreign marketers to be prepared for the competition in the Vietnamese market. In addition, marketers are increasingly trying to build and to understand the relationship between their brands and consumers. So, this research focuses on a causal model of some antecedents and consequences of hot and cold brand relationship quality (BRQ) dimensions: an empirical test in a Vietnamese context. The investigation is based on the theories of brand personality, antecedents (self-congruence and partner quality), consequences (WTP, consideration set size, and WOM), hot and cold BRQ, and brand purchase intention.The aim behind of this research can be summed up in the following objective: firstly, to determine the effects of brand personality on antecedents of two components of BRQ in the context of Vietnam; secondly, to investigate the impacts of antecedents and consequences of two components of BRQ on brand purchase intention in the context of Vietnam. A structure model was developed illustrating the relationships (assumed) between brand personality on antecedents and consequences of brand relationship quality (BRQ). This resulted in the developed of twenty hypotheses. To address the research aims, data were collected which focused on six product classes and 634 questionnaires were collected in final. Regarding the current of theoretical development, PLS path modeling was used to analyze the data.The key findings emerged from the findings of the current research, which supports our expectation. First, the results of our findings reveal that brand personality has a positive influence on two variables self-congruence and partner quality, but it is clearly seen that there is a different level of influence and importance. Secondly, given that self-congruence is a more significant effect on hot than cold BRQ, on the other hand, partner quality is a more significant effect on cold than hot BRQ. However, based on the path coefficient of self-congruence and partner quality, the results reveal that self-congruence has a positive significant effect on both hot and cold BRQ compared to partner quality. Next, to see how the effects of hot and cold BRQ on the consequences of its, the findings reveal that hot and cold BRQ have positive on consequences with WTP, consideration set size, WOM, which are supported to our proposal hypotheses. Regarding the results of consequences of two components of BRQ on brand purchase intention. We found that consideration set size and WOM have no relationship with brand purchase intention, while WTP has a positive significant effect on brand purchase intention.The key contributions of this research provide a better understanding consumer behavior in the Vietnamese market. The findings of our study show that hot BRQ has been shown to have a stronger and significant influence on consumer’s WTP. Cold BRQ, however, was found to strongly impact the consumer’s WOM. Therefore, hot BRQ, which is the emotional relationship quality, mainly increases the loyalty behavior of customers; in contrast, cold BRQ helps to attract new customers by positively word-of-mouth communication of customers. Both the retention of current customers and the attraction of news customers are crucial drivers for the sustainable future of a brand or a product. Managers need, therefore, try to positively impact both hot and cold BRQ of their customers. Furthermore, based on the research results, they should focus on a willingness to pay price premium in order to increase their brand purchasing intention

Les conférences internationales de Jomtien en 1990, de Dakar en 2000 sur l’Éducation pour tous et la déclaration du millénaire pour le développement ont abouti à l’engagement de faire de l’éducation (surtout l’éducation de base), un pilier important du développement pour toute société, accessible à tous et toutes (enfants, jeunes et adultes). Le Forum de Dakar exhortait aussi les pays riches et les organismes internationaux à soutenir financièrement et techniquement les pays en développement ayant un programme éducatif pertinent. Afin de respecter ces engagements internationaux et nationaux (la Loi sur l’orientation de l’éducation de 2007 et la Stratégie de croissance accélérée et de développement durable), le Burkina Faso a élaboré et mis en œuvre un Programme décennal de développement de l’éducation de base (PDDEB), de 2001 à 2010, suivi du Programme de développement stratégique de l’éducation de base (PDSEB) qui couvre la période de 2012 à 2021. Le PDSEB nécessite d’importantes ressources financières dont le pays ne dispose pas. Il a donc sollicité le soutien de différents partenaires techniques et financiers, dont le Canada et le Partenariat mondial pour l’éducation (PME). La présente étude vise à analyser la mise en œuvre des nouvelles modalités de l’aide publique au développement à travers l’appui du Canada et du PME à la phase I du PDSEB (2012-2015). Pour ce faire, elle se base sur la Déclaration de Paris sur l’efficacité de cette aide (OCDE, 2005) comme cadre de référence. Ce cadre a guidé la collecte des données (constitution d’un corpus de documents institutionnels et réalisation d’une vingtaine d’entretiens individuels avec des représentants des ministères de l’Éducation nationale, de l’Économie et de différentes agences de coopération présentes au Burkina Faso) ainsi que leur analyse.
The international conferences of Jomtien in 1990, Dakar in 2000 on Education for All and the Millennium Development Declaration resulted in the commitment to make education (especially basic education) an important pillar of development for any society, accessible to all (children, youth and adults). The Dakar forum also urged rich countries and international organizations to provide financial and technical support to developing countries with relevant educational programs. In order to meet these international and national commitments (the 2007 Education Orientation Act and the Strategy for Accelerated Growth and Sustainable Development), Burkina Faso developed and implemented a Ten-Year Basic Education Development Program (PDDEB) from 2001 to 2010, followed by the Strategic Development Program for Basic Education (PDSEB) covering the period from 2012 to 2021. The PDSEB requires significant financial resources that the country does not have. It has therefore sought the support of various technical and financial partners, including Canada and the Global Partnership for Education (GPE). This study was designed to analyze the implementation of new official development assistance modalities through Canada’s and the GPE’s support to Phase I of the PDSEB (2012-2015). To this end, we use the Paris Declaration on Aid Effectiveness (OECD, 2005) as a conceptual framework. This framework guided the data collection (creation of a corpus of institutional documents and individual interviews with around 20 representatives of the Ministries of National Education and the Economy and various cooperation agencies present in Burkina Faso) as well as their analysis.