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Dissertations / Theses on the topic 'Persuasion (rhétorique) – Dans la publicité'

Author: Grafiati
Published: 9 March 2024

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1

Gallo, Elena. "Les discours de la publicité sociétale : analyse de campagnes italiennes et françaises." Electronic Thesis or Diss., Sorbonne université, 2023. http://www.theses.fr/2023SORUL121.

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Abstract:
Ce travail de recherche naît du désir de contribuer à enrichir le domaine de l’analyse du discours en explorant des productions peu étudiées jusqu’à présent : les discours de la publicité sociétale. Avec ce terme, nous nous référons à des campagnes ayant pour objectif d’entraver ou promouvoir certains comportements au nom du bien-être collectif, ou de demander un don. Notre corpus se compose de 57 campagnes sociétales, promues en Italie et en France entre 2018 et 2020. Relativement aux thématiques traitées, nous n’avons fixé aucune limite. En ce qui concerne les annonceurs, nous avons examiné
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Tsofack, Jean-Benoît. "Sémio-stylistique des stratégies discursives dans la publicité au Cameroun." Strasbourg 2, 2002. http://www.theses.fr/2002STR20023.

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Abstract:
A travers une démarche sémasiologique chère à la pratique linguistique, ce travail ouvre une piste de réflexion nouvelle par rapport à la tradition d'analyse du discours publicitaire au Cameroun. Pour retrouver et évaluer les différentes stratégies de parole utilisées par l'argumentation publicitaire, notre étude s'est fondée sur une analyse stylistique des composantes langagières (les "stylèmes") qui a bénéficié de l'éclairage de la sémiotique de la communication. Nous nous sommes donc inscrit dans une sémiopragmatique qui, tout en enfermant l'objet-texte dans une structure immanente, s'ouvre
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Makhlouf, Khaddouma Mouna. "Intégration de l'effet surprise dans les modèles de persuasion publicitaire." Thesis, Paris 2, 2011. http://www.theses.fr/2011PA020078.

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Abstract:
Cette recherche part du constat que les publicitaires sont face à un marché de plus en plus encombré. Ce nouveau contexte publicitaire, à savoir, double encombrement marché et média ainsi que la maturité publicitaire du consommateur, est au coeur même de l’enjeu de la publicité. La surprise peut être, ainsi, un moyen privilégié à la disposition des créatifs d’agences publicitaires pour capter l’attention des consommateurs. L’objectif de la présente recherche doctorale se propose de mettre en évidence le rôle de la surprise au sein du processus de persuasion publicitaire et d’essayer d’en expli
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Masquelier, Denis. "La communication institutionnelle de recrutement et ses techniques publicitaires." Valenciennes, 1995. https://ged.uphf.fr/nuxeo/site/esupversions/d0809fa2-f248-4213-a4b1-cceacb4803e9.

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Abstract:
La communication de recrutement s'est enrichie depuis quelques années d'un nouveau type d'annonce visant à améliorer la connaissance et la perception de l'entreprise sur le marché de l'emploi: c'est l'annonce institutionnelle de recrutement dans laquelle l'entreprise tout entière dévoile à la fois un projet de carrière mais également une culture, des préoccupations sociétales, des ambitions technologiques et humaines. Ce nouveau type de communication emprunte aux techniques de rhétorique visuelle et écrite de la publicité produit. En quoi est-elle fidèle à la tradition ? en quoi fait-elle preu
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Helou, Zeina. "Linguistique juridique. L’art de la persuasion dans les grandes plaidoiries politiques contemporaines." Thesis, Paris 4, 2014. http://www.theses.fr/2014PA040034.

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Abstract:
Quelles sont les techniques argumentatives utilisées par les avocats plaideurs pour convaincre lesjuges ? Telle est la question à laquelle nous essayons de répondre dans cette thèse portant sur une étude linguistique du discours juridique dans les grands procès politiques de la Seconde Guerre Mondiale. Le travail se compose d’une partie théorique où sont exposées les catégories d’analyse du rhétoricien de l’Antiquité Aristote et du rhétoricien contemporain Chaïm Perelman qui exposent tous les deux les principales stratégies de persuasion. La deuxième partie de ce travail est consacrée à l’anal
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Onnein-Bonnefoy, Carole. "Le rôle de l'affectif dans le processus de persuasion publicitaire : la formation des attitudes lors de l'exposition à une publicité émotionnelle pour une marque inconnue." Paris 9, 1999. https://portail.bu.dauphine.fr/fileviewer/index.php?doc=1999PA090003.

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Abstract:
Cette recherche se focalise sur le rôle de l'affectif dans le processus de persuasion publicitaire. Trois principales questions ont été posées. (1) Peut-on se passer des croyances envers la marque pour se forger une attitude à son égard lors d'une première exposition publicitaire ? (2) Quel rôle jouent alors les réactions affectives ? (3) Leur intensité importe t'elle ? Cette étude se limite aux publicités émotionnelles dont le fonctionnement demeure mal connu. Leurs effets sur l'attention et le processus de persuasion sont examines. Les principales conclusions sont les suivantes. Les publicit
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Abudayeh, Haneen. "Traduire l'émotion dans le discours politique." Caen, 2010. http://www.theses.fr/2010CAEN1593.

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Abstract:
A partir d'un corpus qui présente un intérêt particulier pour une étude traductologique, l'ouvrage Hussein de Jordanie : Ma « Guerre » avec Israël et ses traductions arabe et anglaise publiés dans les années 60, cette recherche explore la problématique de la traduction du discours politique dans sa dimension émotionnelle et culturelle. En se plaçant dans le paradigme théorique qui prend en compte la dimension sociologique de la traduction qui met à mal le mythe d'une traduction objective et d'un traducteur transparent, ce travail a pour objet d'étudier les traces du traducteur. L'analyse des t
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Laporte, Anne-Marie. "Les techniques de persuasion dans les discours d'Andocide sur les mystères sur son retour." Besançon, 2002. http://www.theses.fr/2002BESA1023.

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Abstract:
Ce travail de recherche porte sur l'œuvre d'Andocide, un orateur grec du Ve siècle avant J. C. Il s'agit de repérer et d'analyser les moyens mis en œuvre par l'orateur pour agir sur différents auditoires par la persuasion. Une étude historique et l'exploration méthodique des textes ont pu rendre possible cet examen. Le discours Sur son Retour et le discours Sur les Mystères constituent un corpus exceptionnel : un même homme plaide sa propre cause, à plusieurs années d'intervalle, avec le même objectif d'arracher l'autorisation de vivre en citoyen dans sa patrie. Avec le premier discours, l'ora
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Rouvrais-Charron, Chantal. "Influence de combinaisons de valeurs individuelles sur la formation des attitudes dans le processus de persuasion publicitaire." Caen, 2001. http://www.theses.fr/2001CAEN0598.

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Abstract:
L'objet de cette thèse est de mesurer l'influence des valeurs individuelles sur la formation de l'attitude envers l'annonce et de l'attitude envers la marque. Le postulat central est que le système de valeurs individuelles assumerait, en amont, une fonction de " filtre perceptuel " à travers lequel passerait tout stimulus externe. Dans ce but, une étude empirique a été réalisée à partir d'un plan d'expérience intégrant trois catégories de publicités (informatives vs transformationnelles vs émotionnelles), étude qui comporte au total un test sur six annonces de marques inconnues. Les résultats
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Seddik, Houssein. "L'Art de la Ruse. Etude lexicale, rhétorique et dramaturgique de la ruse dans les comédies de Molière." Phd thesis, Université de la Sorbonne nouvelle - Paris III, 2009. http://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00841433.

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Abstract:
La particularité de la conduite de ruse, caractérisée par une diversité étonnante des domaines où elle se manifeste et s'applique, fait de ce phénomène d'intelligence une matière privilégiée dans la production dramaturgique de Molière. Pour soulever des questions cruciales portant sur l'aveuglement, l'imposture, le pouvoir de l'imagination et ses dérèglements, le théâtre comique de Molière construit ses intrigues en exploitant les fausses apparences, le simulacre et le décalage entre l'être et le paraître identifiés dans la pratique de la ruse. La nécessité de réduire le pouvoir tyrannique des
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Lounès, Edith. "Les Tactiques de la persuasion dans les harangues de Démosthène : analyse de quelques paradigmes." Université Paris 4, 1985. http://www.theses.fr/1985PA040112.

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Mayol, Samuel. "L'influence de la musique publicitaire sur la route de persuasion empruntee par le consommateur : une analyse specifique de la musique classique dans les annonces televisees." Caen, 2001. http://www.theses.fr/2001CAEN0595.

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Abstract:
L'objet de cette these est de mesurer l'impact de la musique publicitaire sur la route de persuasion empruntee par les consommateurs. Il s'agit de comprendre comment la musique est susceptible d'influencer le modele de comportement des consommateurs. Pour repondre a nos interrogations, une etude empirique a ete menee aupres de 1094 individus, par l'intermediaire de 16 annonces differentes. Les resultats de la recherche montrent que la manipulation de musiques differentes est a l'origine du changement d'attitudes des consommateurs. Cette recherche met, en outre, en avant l'importance du couple
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Sathirasut, Atiporn. "Olympe de Gouges ou la rhétorique pamphlétaire : l'analyse argumentative dans les écrits politiques d'Olympe de Gouges." Paris 8, 2003. http://www.theses.fr/2003PA082255.

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Abstract:
Cette étude se propose de décrire les procédés de persuasion qu'Olympe de Gouges met en oeuvre dans son discours afin d'emporter l'adhésion de son allocutaire. Elle consiste à étudier l'argumentation selon deux axes principaux. Le premier s'est inspiré en partie de la réflexion philosophique ayant pour objet de définir le champ et les moyens de l'argumentation, c'est-à-dire d'élaborer des techniques de raisonnement. Nous tenterons ici de démontrer que le discours argumentatif s'appuie aussi bien sur les arguments rationels que sur les arguments émotionnels. En d'autres termes, le logos et le p
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Balique, Florence. "Étude rhétorique des discours dans Les Fables de La Fontaine." Paris 4, 2002. http://www.theses.fr/2002PA040156.

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Abstract:
Au carrefour de plusieurs disciplines (littérature, rhétorique et philosophie), notre étude des Fables de La Fontaine explique la transformation de l'apologue, forme mineure à visée didactique, en un poème marqué par la force d'un style et conçu comme hypothèse de réflexion par la fiction. L'investigation vise à dépasser le trajet apparent du " corps " à " l'âme ", pour envisager la fable, parole chiffrée, comme un tissu énonciatif complexe aux multiples effets polyphoniques. L'examen des composantes rhétoriques incite à analyser les stratégies oratoires mises en scène par le récitant, la vari
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Warzecha, Daniel Roger. "Vers une rhétorique de la persuasion : réactivation des mythes et réécriture(s) dans l'œuvre de Clive Staples Lewis (1898-1963)." Lille 3, 2008. http://www.theses.fr/2008LIL30032.

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Abstract:
Au cœur de l'œuvre de Lewis il y a le message chrétien. Sa mission commence avec sa conversion au christianisme. Celle-ci est d'abord littéraire. Le mythe y tient une place de choix. Comment convaincre ses contemporains en voie de déchristianisation de la nécessité d'un retour au christianisme ? Sa rhétorique, très directe et abrupte du début, cédera petit à petit le pas à une stratégie plus oblique. Les arguments philosophiques font place à la fiction. Lewis, le poète méprisé, reste poète dans l'âme et donne le meilleur de lui-même dans la prose. Ses livres deviennent des best-sellers ! Et qu
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Pieri-Pellizza, Marie-Antoinette. "De la grammaire à la rhétorique : les groupes nominaux à déterminant indéfini, l'exemple de Racine." Aix-Marseille 1, 1997. http://www.theses.fr/1997AIX10076.

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Abstract:
Le travail presente a pour objet le fonctionnement textuel des groupes nominaux initialises par un article indefini, dans le corpus des onze tragedies de racine. Ces groupes sont decrits dans le cadre de la dynamique communicationnelle des dialogues et des monologues au moyen des outils fournis par la tradition rhetorique. Ils jouent un role capital dans le discours des personnages tragiques comme procedes indirects de nomination et de designation. La selection d'un determinant indefini produit en premier lieu un effet de generalisation qui s'inscrit dans les strategies de persuasion que les p
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Georgieva, Elena. "Le chemin de la vérité: la persuasion de la puissance divine dans le Contre Celse d'Origène." Doctoral thesis, Universite Libre de Bruxelles, 2005. http://hdl.handle.net/2013/ULB-DIPOT:oai:dipot.ulb.ac.be:2013/210997.

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Abstract:
Résumé<p><p>de la thèse « Le chemin de la vérité :la persuasion de la puissance divine dans le Contre Celse d’Origène <p><p><p>Les traités du Contre Celse permettent d’aborder la problématique de la persuasion de l’enseignement chrétien en ce qu'ils témoignent de l’affrontement virulent de deux visions du monde, - celle du monde gréco-romain et celle de l’enseignement chrétien. En effet, l’essor du mouvement chrétien devrait beaucoup à la lumière de cette rhétorique, oserons-nous dire cette propagande, qui propose une vision du monde nouvelle en s’appuyant sur une théologie qui s’escrime à dép
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Dhouib, Malek. "Influence de la congruence entre la couleur de fond d’une annonce presse et la catégorie de produits présente dans l’annonce sur la mémorisation, les émotions et les attitudes." Thesis, Lorient, 2015. http://www.theses.fr/2015LORIL387.

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Abstract:
Cette recherche a pour objet l’étude de l’effet du niveau de congruence entre la couleur de fond d’une annonce presse et la catégorie de produits présente dans l’annonce sur la mémorisation, les émotions et les attitudes des consommateurs exposés à l’annonce. Afin de vérifier nos hypothèses, nous avons développé un protocole expérimental. Dans un premier temps, nous avons conçu à l’aide de pré-tests quatre conditions de congruence et quatre conditions d’incongruence entre la couleur de fond d’annonces presses (bleu ou rouge) et la catégorie de produits présente dans les annonces (quatre catégo
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Wahlen, Monique. "Communication directe et marketing de réseau." Grenoble 3, 1999. http://www.theses.fr/1999GRE39009.

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Abstract:
Dans le champ de la communication commerciale, la communication directe (egalement nommee marketing direct) se presente comme assurant un traitement individualise du consommateur. Or, a l'examen des pratiques, il s'avere que la communication directe, loin de representer une rupture avec la publicite dite de masse, en constitue plutot une rationalisation. La veritable caracteristique de la communication directe reside dans le principe de mise en reseau dynamique et operationnel de donnees informatisees toujours plus nombreuses et variees concernant l'individu. La communication directe apparait
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Ruel, Jacinthe. "Clio dans l'arène publique : usages du passé et références à l'histoire dans les mémoires déposés devant la Commission sur l'avenir politique et constitutionnel du Québec." Master's thesis, Université Laval, 1993. http://hdl.handle.net/20.500.11794/17658.

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Perli, Antonello. "Carlo Michelstaedter (1887-1910) : la vocation de l'existence." Paris 4, 1997. http://www.theses.fr/1997PA040237.

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Abstract:
L'activité intellectuelle de Carlo Michelstaedter vise à l'identification de la pureté morale et de l'héroïsme existentiel d'un modèle idéal de la subjectivité, qu'il appelle "le persuadé". L'homme "sur le chemin de la persuasion" est celui qui a la "vocation de l'existence", qui fait de son existence le but proprement religieux de sa vie. Aussi le portrait de Michelstaedter que nous avons essayé de brosser n'est- il pas celui d'un "poète" ni d'un "philosophe", mais celui d'un "intellectuel" du début du siècle, dont nous avons voulu retracer l'itinéraire spirituel et analyser l'idéologie moral
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Pfiffelmann, Jean. "Identification-based personalization effects in recruitment advertising." Thesis, Lyon, 2020. http://www.theses.fr/2020LYSE3026.

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Abstract:
Attirer les talents constitue aujourd’hui un défi pour les organisations. De nombreux recruteurs se tournent vers les médias sociaux pour communiquer sur leurs postes à pourvoir en ciblant les employés potentiels. Cependant, cibler les bons candidats n’est pas nécessairement suffisant pour attirer leur attention dans un environnement encombré, augmenter les taux de clics sur les publicités, ou favoriser les candidatures. Désormais, les médias sociaux offrent des options de personnalisation aux publicitaires, ce qui pourrait améliorer l’efficacité publicitaire. Par exemple, les recruteurs peuve
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Godement-Berline, Rémi. "La focalisation prosodique dans la parole interprétée en français." Thesis, Sorbonne Paris Cité, 2018. http://www.theses.fr/2018USPCC005/document.

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Abstract:
La focalisation prosodique désigne le soulignement d’un constituant dans un énoncé au moyen de différentes ressources prosodiques, en particulier l’accentuation et l’intonation. Plusieurs fonctions sont attribuées à la focalisation : le marquage des différentes catégories de focus, ainsi que des fonctions emphatiques (ici appelées insistance et expressivité). Cette thèse a pour principal but de savoir si la focalisation et ses fonctions présentent des propriétés spécifiques dans le phonogenre de la parole interprétée, c’est-à-dire l’oralisation d’un texte écrit mémorisé au préalable par le loc
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Pimenta, Pattio Julio Agnelo. "La théorie de la connaissance dans les dialectiques du XVIè siècle de Lorenzo Valla à Pierre de La Ramée : Topique, signification et nature." Thesis, Tours, 2017. http://www.theses.fr/2017TOUR2007/document.

Full text
Abstract:
La thèse se propose d’étudier le développement des traités de dialectique à la Renaissance, en suivant un parcours chronologique qui mène de Lorenzo Valla à Pierre de La Ramée. Ces auteurs ne sont pas seulement abordés pour leur contribution aux arts du langage, il s’agit également de mettre en évidence la conception de l'esprit humain qu’ils défendent afin de mieux saisir la philosophie de l'esprit que les anime. En cela, notre réflexion ne saurait se limiter à réinsérer ces quelques auteurs majeurs dans la multitude, bien réelle, des traités dialectiques de l’époque. Définie comme « science
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Kim, Hyung-Kil. "De l'art de persuader dans les "Pensées" de Pascal." Aix-Marseille 1, 1989. http://www.theses.fr/1989AIX10055.

Full text
Abstract:
Pascal a appliqué, dans les Pensées, la théorie de l'art de persuader qu'il a exposée dans un fragment de l'opuscule : de l'art de persuasion à l'interlocuteur et à la matiere de la persuasion. Cet art se divise en deux : d'une part, "l' art d'agréer" et d'autre part, "l'art de convaincre" qui est une transformation de la méthode de démonstration géométrique. Conformément à sa théorie, les Pensées qui constituent une esquisse d'apologie chrétienne, portent sur deux thèmes centraux : l'homme sans Dieu", qui est l'interlocuteur de l'apologiste, et "la religion chrétienne" qui est la matière de l
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Rémillard, Anne. "L’aspect économique de la rhétorique amoureuse dans la comédie nouvelle et l’élégie érotique romaine." Thèse, 2013. http://hdl.handle.net/1866/9823.

Full text
Abstract:
L’identification des contraintes financières et sociales qui sont sous-entendues dans la situation des personnages amoureux de la comédie de Ménandre – à partir de ses pièces et fragments subsistants et de ses adaptations en langue latine par Térence – permet d’éclairer la rhétorique de séduction ou de dissuasion employée par les divers personnages types de ce genre littéraire. Or, il existe un parallèle étroit entre ces discours et situations dramatiques et l’élégie érotique qui fleurit quelques siècles plus tard à Rome sous la plume de Tibulle, Properce et Ovide. Certains aspects déroutants
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