Dissertations / Theses on the topic 'Persuasion (rhétorique)'

L'objectif de cette thèse est de proposer des concepts pour permettre l'analyse des textes à visée persuasive. D'un point de vue global, ce travail s'inscrit dans le cadre théorique et épistémologique de la Sémantique interprétative. Sémantique et Rhétorique sont étroitement associées car il s'agit d'articuler les problématiques du sens textuel (Sémantique interprétative) et de la persuasion (Rhétorique). Nous considérons qu'il est possible de réinvestir les différentes parties de la Rhétorique au sein d'une conception sémantique des productions textuelles. Nous proposons d'intégrer à la Sémantique interprétative, des concepts produits par la Rhétorique en les adaptant et en les articulant aux concepts de la Sémantique interprétative. L'étude porte sur des textes relevant de deux discours persuasifs contemporains : le discours publicitaire et le discours politique. Il s'agit de repérer et d'analyser, au sein de ces textes, des procédés sémantico-rhétoriques<br>The aim of this thesis is to establish a number of concept needed for the analysis of persuasive texts. The issue of persuasion is placed within the theorical and epistemological framework of Interpretative Semantics. Semantics and Rhetoric are closely associated, since we seek to articulate questions of meaning Interpretative Semantics) with those of persuasion (Rhetoric). We consider that it is possible to recast the different aspects of Rhetoric within a semantic conception of textual products. We attempt to integrate the concepts issuing from Rhetoric into Interpretative Semantics, by adapting them to and articulating them with the concepts associated with text semantics. The study deals with advertising and political texts. Through close analysis of these texts, the relevant persuasive strategies and procedures are pinpointed

Cette these de psychologie concerne les communications a visee persuasive. La revue de synthese presente les theories les plus utiles pour l'analyse des processus de persuasion : theorie de l'argumentation, pragmatique generale, psychologie sociale et psycholinguistique. Trois series d'experiences sont menees afin de tester l'interet persuasif sur les jugements de valeur de certaines mises en forme rhetoriques. La premiere porte sur la valorisation devalorisation d'un comportement moral. On montre qu'un texte de presentation pseudo-scientifique peut parfois devaloriser un acte courageux en le "modelisant". La seconde experience etablit que, lorsqu'on doit mentionner et devaloriser des arguments adverses, il peut etre avantageux de construire le discours de facon a donner l'impression que ces arguments sont hierarchiquement inferieurs. Experimentalement, une presentation hierarchique a trois temps (pour-contre-pour) a tendance a renforcer l'impact argumentatif, mais une presentation a deux temps (contre-pour) peut suffire si elle est construite selon un script suspicieux du type on a l'impression que. . . Mais en realite il faut savoir. . . . La troisieme serie d'experiences porte sur l'oubli volontaire d'assertions dans le raisonnement. Nous montrons, a partir d'un syllogisme simple et relativement neutralise, que l'implicitation d'une proposition peut accroitre l'efficacite rhetorique, endonnant l'impression que cette proposition est evidente. La manoeuvre en question est extremement courante dans les interlocutions quotidiennes, mais elle peut etre dejouee si la proposition implicite est ulterieurement explicitee par l'un des interlocuteurs. Enfin, on s'interroge sur la possibilite de mettre en oeuvre une rhetorique moderne experimentale basee sur des modeles psychologiques serieux<br>This dissertatioin is about techniques in verbal persuasion. The theoretical part presents the most useful theories for research on persuasion theory of argumentation, general pragmatics, social psychology and psycholinguistics. Three experiments are then designed to test the persuasive strength of several rhetorical arrangements on attitudes. The first expeiment aims at showing that an apparently scientific presentation can devalue the ethical character of a behaviour. The second experiment tries to defines a method to put aside the counterarguments in a discourse. This method, called hierarchisation, is tested in two different cases : 1- a ternary hierarchy of arguments (pro-contra-pro) turns out to stengthen the persuasive impact of a bilateral communication, but 2- a binary hierarchy (contra-pro) may sometimes be sufficient to reach this result. The third experiment tackles the problem of implicitness in incomplete syllogisms. It is shown that, as far as a fairly neutral content is concerned, the "implicitation" of a proposition can enhance the rhetorical stength by letting the receptor think that this proposition is obvious. This technique, widely spread in daily interlocutions, can be countered by a simple explicitation. Finally, the possibility of setting up a modern experimental rhetoric, based on serious psychological models, is discussed

La présente thèse a pour objet l’analyse du contenu et des techniques qui sont déployées dans le processus persuasif. Elle se propose d’éclairer la substance du contenu en montrant comment celle-ci est traitée pour convaincre ou persuader. Le discours d’influence fonde l’essentiel de l’organisation sociale et semble intrinsèque à la majorité des discours dans la mesure où les gens sont plus enclins à assurer qu’à démontrer. Affirmer avec vigueur que la persuasion est un phénomène qui se situe uniquement dans la sphère de la rhétorique pourrait passer pour une analyse réductrice. Cependant, la complexité et la diversité du phénomène persuasif illustrent parfaitement l’usage manifeste que fait l’homme de la langue. La mise en évidence du contenu dans les échanges sociaux peut constituer l’exécution d’une action et justifie par conséquent l’étude de la dimension pragmatique du langage. Un tel usage de la langue confère à la persuasion un caractère si obscur au point où elle se montre comme un facteur insaisissable et confus qui ne se prête guère à une modélisation sémiotique. Cela amène à supposer qu’en deçà d’une certaine complexité qui découle particulièrement de la multiplicité des approches du phénomène persuasif, les séparant les unes des autres, il existe un modèle d’ajustement structurel qui se situe en particulier dans le champ de la sémiotique. L’élaboration d’un tel modèle d’encadrement des opérations intellectuelles, que suppose toute construction d’argumentation, contraint à déceler les constantes qui président à sa stratification structurelle dans son détail et à faire apparaître les aspects qu’il dissimule à travers les propositions qui le rendent légitime<br>The present thesis aims at the analysis of the content and the techniques that are deployed in the persuasive process. It proposes to shed light on the substance of the content by showing how it is treated to convince or persuade. The discourse of influence elaborates most of the social organization and seems intrinsic to the majority of discourses insofar as people are more likely to insure than to demonstrate. Strongly asserting that persuasion is a phenomenon that lies solely in the sphere of rhetoric may be seen as a reductive analysis. However, the complexity and diversity of the persuasive phenomenon perfectly illustrate man's manifest use of the language. The identification of content in social exchanges can constitute the execution of an action and therefore justifies the study of the pragmatic dimension of language. Such use of language confers on persuasion a character so obscure that it shows itself as an elusive and confusing factor that lends itself little to semiotic modeling. This leads us to suppose that, under a certain complexity which arises in particular from the multiplicity of approaches to the persuasive phenomenon, separating them from each other, there is a structural adjustment model which is particularly in the field of semiotic. The elaboration of such a model for the supervision of intellectual operations, implied by all construction of argumentation, forces us to detect the constants that preside over its structural stratification in detail and to reveal the aspects that it conceals through the proposals that make it legitimate

La présente thèse a pour objet l’analyse du contenu et des techniques qui sont déployées dans le processus persuasif. Elle se propose d’éclairer la substance du contenu en montrant comment celle-ci est traitée pour convaincre ou persuader. Le discours d’influence fonde l’essentiel de l’organisation sociale et semble intrinsèque à la majorité des discours dans la mesure où les gens sont plus enclins à assurer qu’à démontrer. Affirmer avec vigueur que la persuasion est un phénomène qui se situe uniquement dans la sphère de la rhétorique pourrait passer pour une analyse réductrice. Cependant, la complexité et la diversité du phénomène persuasif illustrent parfaitement l’usage manifeste que fait l’homme de la langue. La mise en évidence du contenu dans les échanges sociaux peut constituer l’exécution d’une action et justifie par conséquent l’étude de la dimension pragmatique du langage. Un tel usage de la langue confère à la persuasion un caractère si obscur au point où elle se montre comme un facteur insaisissable et confus qui ne se prête guère à une modélisation sémiotique. Cela amène à supposer qu’en deçà d’une certaine complexité qui découle particulièrement de la multiplicité des approches du phénomène persuasif, les séparant les unes des autres, il existe un modèle d’ajustement structurel qui se situe en particulier dans le champ de la sémiotique. L’élaboration d’un tel modèle d’encadrement des opérations intellectuelles, que suppose toute construction d’argumentation, contraint à déceler les constantes qui président à sa stratification structurelle dans son détail et à faire apparaître les aspects qu’il dissimule à travers les propositions qui le rendent légitime<br>The present thesis aims at the analysis of the content and the techniques that are deployed in the persuasive process. It proposes to shed light on the substance of the content by showing how it is treated to convince or persuade. The discourse of influence elaborates most of the social organization and seems intrinsic to the majority of discourses insofar as people are more likely to insure than to demonstrate. Strongly asserting that persuasion is a phenomenon that lies solely in the sphere of rhetoric may be seen as a reductive analysis. However, the complexity and diversity of the persuasive phenomenon perfectly illustrate man's manifest use of the language. The identification of content in social exchanges can constitute the execution of an action and therefore justifies the study of the pragmatic dimension of language. Such use of language confers on persuasion a character so obscure that it shows itself as an elusive and confusing factor that lends itself little to semiotic modeling. This leads us to suppose that, under a certain complexity which arises in particular from the multiplicity of approaches to the persuasive phenomenon, separating them from each other, there is a structural adjustment model which is particularly in the field of semiotic. The elaboration of such a model for the supervision of intellectual operations, implied by all construction of argumentation, forces us to detect the constants that preside over its structural stratification in detail and to reveal the aspects that it conceals through the proposals that make it legitimate

Ce travail propose de réfléchir sur la notion de lieu commun, à partir de deux perspectives générales. La première relève d’une enquête philosophique sur la persuasion et s’inscrit par conséquent à la croisée d’une réflexion sur les formes intelligibles et sensibles de la preuve et d’une exploration de la tradition rhétorique du discours persuasif. La seconde relève quant à elle d’une interrogation sur la parole propre, qui engage le rapport entre subjectivité, langage et expression. C’est précisément à l’intersection de ces deux problématiques que l’on rencontre la notion de lieu commun, en vertu de la double acception qu’elle revêt. Héritier de la réflexion rhétorique sur les formes de l’argument, le lieu permet d’interroger directement la nature de la preuve discursive, telle qu’elle se donne à entendre dans les effets sensibles de la parole persuasive. Par ailleurs, dans son acception devenue usuelle, le lieu commun apparaît sous la figure paradoxale d’un obstacle à l’expression du soi. Il traduit à la fois une hétéronomie de la pensée et du dire, et la manifestation d’une parole étrangère, aliénée et anonyme, tapie au cœur de l’intériorité. Comment ce concept, visant initialement la maîtrise persuasive du discours, en est-il venu à nommer une dépossession de la parole propre ? De la Rhétorique d’Aristote aux écrits de Jean Paulhan, une enquête à la fois historique et conceptuelle peut s’efforcer de retracer les raisons de cette évolution, et d’évaluer la façon dont le lieu, tout en résistant au modèle d’une possession subjective du discours, persiste néanmoins à faire entendre une autre forme d’appropriation de la parole<br>This study is a reflection about the notion of « commonplace » (lieu commun) that aims at elucidating its nature from two different points of view. The first one is an investigation about the concept of persuasion, which closely intertwines a philosophical inquiry about the intelligible and sensible form of proofs and a historical approach of the rhetorical tradition of persuasive speech. The second one is a research about the idea of a “proper speech” (parole propre), which deals with the relationship between subject, language and expressivity. The notion of commonplace is a central issue for both perspectives, due to its equivocal sense. As the result of a complex rhetorical theory of argumentation, the commonplace is able to highlight the very nature of the persuasive proof, which is to be said and heard through the sensible effects of persuasive speech. Besides, in the “ordinary” sense of the notion, the commonplace is the highly paradoxical figure of an obstacle to the expression of the self: it allegedly reveals the heteronomy of one’s thought and speech, and the underlying presence of an estranged, alienated and anonymous voice inside the interiority. How can one account for the relationship between those two different, even opposite, meanings? From Aristotle’s Rhetoric to Jean Paulhan’s works, this study aims at exploring the historical and conceptual reasons of this equivocality. It eventually attempts to describe the very specific form of speech appropriation enables by commonplaces, despite their irreducibility to the concept of authorship involved in the “classical” concepts of subjectivity

Quelles sont les techniques argumentatives utilisées par les avocats plaideurs pour convaincre lesjuges ? Telle est la question à laquelle nous essayons de répondre dans cette thèse portant sur une étude linguistique du discours juridique dans les grands procès politiques de la Seconde Guerre Mondiale. Le travail se compose d’une partie théorique où sont exposées les catégories d’analyse du rhétoricien de l’Antiquité Aristote et du rhétoricien contemporain Chaïm Perelman qui exposent tous les deux les principales stratégies de persuasion. La deuxième partie de ce travail est consacrée à l’analyse de textes authentiques : après une analyse des plaidoiries des avocats dans les procès du régime de Vichy, nous arrivons aux conclusions suivantes : les avocats de la défense ne plaident pas de la même manière que ceux de l’accusation d’une part, et, d’autre part, la plaidoirie traditionnelle n’a pas la même forme que la plaidoirie moderne. Comment est composée une plaidoirie traditionnelle ? Comment est composée une plaidoirie moderne ? Quelles sont les techniques spécifiques à l’accusation ou à la défense ? Y a-t-il des techniques communes ? A travers cette étude, nous vous invitons à découvrir la réponse à ces questions et bien d’autres encore<br>What are argumentatives techniques used by lawyers litigants to convince the judges? Such is thequestion that we try to answer in this thesis concerning a linguistic study of the legal speech in the bigpolitical trials of the Second World War. The work consists of a theoretical part where are expose thecategories of analysis of the rhetorician of the Antiquity Aristote and of the contemporary rhetoricianChaïm Perelman who explain the main strategies of persuasion. The second part of this work isdedicated to the analysis of authentic texts: after an analysis of the pleas of lawyers in the trials of theregime of Vichy, our conclusion is: The defense counsels do not plead in the same way as those of thecharge on one hand, and, on the other hand, the traditional plea has no same shape as the modern plea. How consists a traditional plea? How consists a modern plea? What are the specific techniques in the charge or in the defense? Are there common techniques? Through this study, we invite you todiscover the answer to these questions and many others else

Ce travail de recherche porte sur l'œuvre d'Andocide, un orateur grec du Ve siècle avant J. C. Il s'agit de repérer et d'analyser les moyens mis en œuvre par l'orateur pour agir sur différents auditoires par la persuasion. Une étude historique et l'exploration méthodique des textes ont pu rendre possible cet examen. Le discours Sur son Retour et le discours Sur les Mystères constituent un corpus exceptionnel : un même homme plaide sa propre cause, à plusieurs années d'intervalle, avec le même objectif d'arracher l'autorisation de vivre en citoyen dans sa patrie. Avec le premier discours, l'orateur échoue dans son entreprise de persuasion, tandis que le plaidoyer Sur les Mystères est couronné de succès. Pourquoi un accueil si radicalement opposé ? Nous avons appliqué aux deux premiers discours d'Andocide le système de la rhétorique aristotélicienne. Cette organisation empruntée à Aristote nous a servi de guide pour comprendre comment les discours avaient été composés<br>This study is on the works of Andocide, a Greek orator of the 5th century BC. Its aim is to identify and analyse the means used by the speaker in order to have an effect on various audiences through persuasion. Only a historical study of the texts and their systematic exploration could make this examination possible. The On his Return and On Mysteries speeches make up an outstanding corpus :the same man pleads his own cause again after an interval of several years, and with the same goal : to obtain the right to live as a free citizen in his fatherland. With the first speech, the orator's attempt to persuade his listeners fails, whereas the On Mysteries is a success. Why were they given such a contrasting reception ? We applied the Aristotelian system to Andocide's first two speeches. Aristotle's system of Classification was used as a guide to help us understand how they had been composed

La particularité de la conduite de ruse, caractérisée par une diversité étonnante des domaines où elle se manifeste et s'applique, fait de ce phénomène d'intelligence une matière privilégiée dans la production dramaturgique de Molière. Pour soulever des questions cruciales portant sur l'aveuglement, l'imposture, le pouvoir de l'imagination et ses dérèglements, le théâtre comique de Molière construit ses intrigues en exploitant les fausses apparences, le simulacre et le décalage entre l'être et le paraître identifiés dans la pratique de la ruse. La nécessité de réduire le pouvoir tyrannique des personnages tenant les clés de la décision, ou d'atteindre une ambition prédéterminée, impose une forme d'affrontement doux et masqué mené par le personnage de la ruse. La fourberie de celui-ci s'achemine par l'insinuation dans l'esprit de la cible en adoptant une stratégie persuasive, puisée à la science de la rhétorique sophistique, et élaborée en fonction des passions de l'adversaire dans le seul but de le persuader par des inventions imaginaires susceptibles de le mettre à sa merci. Cette scène d'affrontement crée l'énergie du spectacle de la ruse grâce à la virtuosité du jeu théâtral du fourbe qui se livre à des mouvements scéniques, à des mimes, à des exaltations expressives destinés à séduire le public avant la cible. Le caractère outrancier des dupes, leurs réactions burlesques, l'amplification des performances des trompeurs permettent au public de Molière de constater les défauts de sa société, d'en rire, et de vivre des moments euphoriques offerts par la comédie de la ruse.

A partir d'un corpus qui présente un intérêt particulier pour une étude traductologique, l'ouvrage Hussein de Jordanie : Ma « Guerre » avec Israël et ses traductions arabe et anglaise publiés dans les années 60, cette recherche explore la problématique de la traduction du discours politique dans sa dimension émotionnelle et culturelle. En se plaçant dans le paradigme théorique qui prend en compte la dimension sociologique de la traduction qui met à mal le mythe d'une traduction objective et d'un traducteur transparent, ce travail a pour objet d'étudier les traces du traducteur. L'analyse des traces du traducteur, révélatrices d'une manipulation consciente qui cherche à produire un effet de persuasion ou d'une interprétation plus ou moins inconsciente imprégnée des émotions mêmes du traducteur, permet de montrer les transformations que peuvent subir les expressions pathémiques du discours ainsi que les conséquences qui en résultent. A travers une étude comparée de trois versions du livre et une expérimentation qui oppose deux traductions arabes séparées par un laps de temps de 40 ans, nous chercherons les traces que laissent les traducteurs quand ils entretiennent avec l’auteur des rapports de familiarité ou, au contraire, d'étrangeté<br>From a corpus that is of a particular interest for translation studies, the book Hussein de Jordanie: Ma “Guerre” avec Israël and its Arabic and English translations published in the 60s, this research explores the problem of political discourse translation in its cultural and emotional dimension. Based on the theoretical paradigm that takes into account the sociological dimension of translation which undermines the myth of a neutral translation and an invisible translator, this work aims at studying the translator’s marks. The analysis of the translator’s marks which can reveal either a conscious manipulation that seeks to produce a persuasive effect or a more or less unconscious interpretation permeated by the translator’s emotions, can show the changes that pathemic expressions may endure and the consequences resulting there from. Through a comparative study of three versions of the mentioned book and an experiment that opposes two Arabic translations separated by a period of 40 years, we will look for the marks left by translators when they have reports of familiarity or, on the contrary, strangeness with the Author

Cette étude se propose de décrire les procédés de persuasion qu'Olympe de Gouges met en oeuvre dans son discours afin d'emporter l'adhésion de son allocutaire. Elle consiste à étudier l'argumentation selon deux axes principaux. Le premier s'est inspiré en partie de la réflexion philosophique ayant pour objet de définir le champ et les moyens de l'argumentation, c'est-à-dire d'élaborer des techniques de raisonnement. Nous tenterons ici de démontrer que le discours argumentatif s'appuie aussi bien sur les arguments rationels que sur les arguments émotionnels. En d'autres termes, le logos et le pathos sont parfaitement indissociables dans l'exercice de la persuasion. Le second fera appel à la linguistique de l'énonciation permettant d'envisager l'argumentation sous ses aspects langagiers. Il s'agit là de montrer que l'argumentativité est aussi à rechercher dans les fonctionnements du discours. C'est ainsi que la perspective de l'énonciation s'attachera à prendre en compte le statut des sujets parlants, la relation d'allocution, la constructionsyntaxique, et les choix lexicaux ; autrement dit, tout ce qui constitue la dynamique énonciative.

Au cœur de l'œuvre de Lewis il y a le message chrétien. Sa mission commence avec sa conversion au christianisme. Celle-ci est d'abord littéraire. Le mythe y tient une place de choix. Comment convaincre ses contemporains en voie de déchristianisation de la nécessité d'un retour au christianisme ? Sa rhétorique, très directe et abrupte du début, cédera petit à petit le pas à une stratégie plus oblique. Les arguments philosophiques font place à la fiction. Lewis, le poète méprisé, reste poète dans l'âme et donne le meilleur de lui-même dans la prose. Ses livres deviennent des best-sellers ! Et qu'y trouve-t-on ? De la mytho-poésie au sens où Aristote l'entend dans sa poétique. Lewis est un mytho-poète, "un compositeur d'histoires". Il passe par le détour de ses innombrables lectures pour se créer un monde à sa mesure peuplé de tous les grands récits qui ont imprégné son imaginaire. Et c'est au travers des mythes, qu'il revisite au préalable, que son message évangélique pouvait le mieux être transmis. Aussi, cette thèse propose-t-elle d'étudier la rhétorique chrétienne au travers des œuvres fictionnelles mais également épistolaires et apologétiques dans lesquelles la foi, la raison, et l'imagination jouent un rôle prépondérant<br>Central to Lewis's works is in the Christian message. His vocation started with his conversion to Christianity, a conversion in which literature and myth in particular played an important part. How could he persuade his dechristianized contemporaries of the necessity to return to Christianity ? The direct and abrupt rhetoric of his early works gradually yields to a more oblique strategy. His philosophical arguments assume a fictional form. Lewis, though despised as a poet, remains a poet at heart and achieves his best in his prose. His books become best-sellers ! What do they contain ? Mythopoeia, as defined in Aristotle's Poetics, for Lewis is a "mythopoet", a story-teller. Drawing from his extensive readings, he creates a world of his own filled with all the great stories which have so thoroughly influenced his imagination, for the best way of conveying his evangelical message is through revisited myths. Accordingly, the aim of this thesis is to study how Lewis manages to convey Christian rhetoric basically through fiction, but also through epistolary and apologetic works in which faith, reason and imagination play a prominent part

Le travail presente a pour objet le fonctionnement textuel des groupes nominaux initialises par un article indefini, dans le corpus des onze tragedies de racine. Ces groupes sont decrits dans le cadre de la dynamique communicationnelle des dialogues et des monologues au moyen des outils fournis par la tradition rhetorique. Ils jouent un role capital dans le discours des personnages tragiques comme procedes indirects de nomination et de designation. La selection d'un determinant indefini produit en premier lieu un effet de generalisation qui s'inscrit dans les strategies de persuasion que les personnages deploient pour peser sur les volontes de leurs partenaires ou sur leur propre volonte. Les groupes nominaux indefinis ont ete mis ainsi en relation avec le discours enthymematique. En second lieu, on a decrit leur fonctionnement dans le cadre de la persuasion en relation avec les passions. Dans le cadre de la double enonciation theatrale, on a tente de montrer que ces groupes, se susbstituant aux designations identifiantes, transposent au plan de la generalite prototypique les conduites particulieres representees dont elles assurent pour le spectateur la necessaire lisibilite.

Au carrefour de plusieurs disciplines (littérature, rhétorique et philosophie), notre étude des Fables de La Fontaine explique la transformation de l'apologue, forme mineure à visée didactique, en un poème marqué par la force d'un style et conçu comme hypothèse de réflexion par la fiction. L'investigation vise à dépasser le trajet apparent du " corps " à " l'âme ", pour envisager la fable, parole chiffrée, comme un tissu énonciatif complexe aux multiples effets polyphoniques. L'examen des composantes rhétoriques incite à analyser les stratégies oratoires mises en scène par le récitant, la varietas discursive, qui substitue à la leçon la parole fictionnelle, dessinant une pensée asystématique. Le " lecteur modèle ", acceptant la feintise, entre en fiction pour y trouver un questionnement sur sa propre version du monde. L'omniprésence du récitant permet le retrait ironique de l'auteur refusant le lyrisme, invite à s'aventurer sur les chemins plaisants du sens fabulique<br>At the crossroads of several disciplines - literature, rhetoric, philosophy,- our study of La Fontaine's Fables explains how the apologue, a minor genre with a didactic purpose, grows into a poem with a powerful style viewed as a hypothesis of meditation through fiction. The investigation goes beyond the apparent passage from "body" to "soul" to consider the fable, a cryptic speech, as a complex web with manifold polyphonic effects. The survey of rhetorical components leads us to an analysis of the oratory strategies displayed by the narrator, the discursive varietas, wich substitutes fictional speech to moral teaching, shaping a non-systematic thought. The "lecteur modèle", who falls in with feigning, enters the fiction to find there a questioning about his own outlook on the world. The omnipresent narrator enables the writer to ironically stand back, keep away from lyricism, a call to find our bearings along the puzzling paths the fable offers

La communication de recrutement s'est enrichie depuis quelques années d'un nouveau type d'annonce visant à améliorer la connaissance et la perception de l'entreprise sur le marché de l'emploi: c'est l'annonce institutionnelle de recrutement dans laquelle l'entreprise tout entière dévoile à la fois un projet de carrière mais également une culture, des préoccupations sociétales, des ambitions technologiques et humaines. Ce nouveau type de communication emprunte aux techniques de rhétorique visuelle et écrite de la publicité produit. En quoi est-elle fidèle à la tradition ? en quoi fait-elle preuve d'innovation ? Nos hypothèses de recherche s'interrogent sur les conditions d'élaboration de ces nouvelles annonces, sur le cadre particulier de leur perception. Une série d'annonces institutionnelles de grandes sociétés ont été analysées par plus de 120 futurs cadres en recherche d'emploi, puis classées en fonction de leur impact. Cette enquête a permis de confirmer la plupart de nos hypothèses initiales sur les spécificités scripturaires et iconographiques de ce type de communication institutionnelle où malgré les artifices de séduction publicitaire classique le caractère référentiel et contractuel de l'information présentée prend une large place. La persuadibilité du message obéit également à des règles propres tant la personnalité et l'attente de la cible visée est particulière. Cela nous a conduit à proposer un modèle de communication applicable à d'autres domaines de communication institutionnelle.

Cette recherche a comme objectif d’analyser le discours persuasif dans le cadre du discours religieux. Notre travail dissèque les outils utilisés par les locuteurs pour persuader les auditeurs à l’appui d’un vaste présupposé théorique. Cette thèse s’appui sur les propositions d’étude du domaine de la rhétorique, de l’analyse du discours, de la pragmatique et de la linguistique cognitive.Nous démontrons que ces domaines si différents peuvent être complémentaires dans l’étude des techniques persuasives. Nous avons identifié et analysé certaines opérations cognitives orchestrées par le cerveau humain lors de la persuasion. Ces opérations sont identifiables grâce à des indices linguistiques spécifiques.L’ossature de cette recherche consiste à expliquer comment est structuré le discours religieux et persuasif et de quelles techniques disposent les orateurs. Grâce aux réponses à ces questions centrales, nous sommes en mesure de connaître plus profondément les astuces du discours de la persuasion qui peuvent être utiles bien au-delà du domaine de la linguistique<br>This research has as an objective analysis of the persuasive speech in the context of religious discourse. Our work dissects the tools used by speakers to persuade listeners to support a broad theoretical assumption. This thesis is supported on the proposed study area Rhetoric of discourse analysis, pragmatics and cognitive linguistics.We show that if these different areas can be complementary in the study of persuasive techniques. We have identified and analyzed some orchestrated by the human brain during cognitive processes of persuasion. These operations are identified by specific linguistic cues.The framework of this research is to explain how the religious structured and persuasive speeches and what techniques have speakers. With answers to these key questions, we are able to know more deeply the tricks of speech of persuasion that can be useful well beyond the field of linguistics

L'étude de ce que l'on nomme « rhétorique musicale » nous semble pouvoir offrir un éclairage spécifique sur la question de la musique et des émotions. En effet, les deux champs de réflexion en philosophie de la musique dont il est question font l'objet d'un intérêt qui se manifeste au cours de ces dernières années. Aussi, nous considérons que la rhétorique musicale et le phénomène particulier de la poétique musicale germanique sont de nature à structurer une telle étude, tant par les choix qu'ils présupposent (comme le fait que les émotions y sont un moyen destiné à produire un effet) que par ceux qu'ils délaissent. Notre recherche suivra les trois principales étapes suivantes : (a) une étude des aspects de la question antérieurs à la musica poetica (dans la Grèce antique, dans la liturgie luthérienne, dans la théorie musicale italienne) ; (b) un examen détaillé du thème des passions dans les traités de l’Allemagne baroque ; (c) un parcours concernant l’évolution de la question jusqu’aux débats actuels<br>Studying “musical rhetoric” seems likely to bring some specific light about the topic of music and emotions. Both fields of research in philosophy of music involved arouse an interest, especially last years. Therefore, we regard musical rhetoric and the distinctive phenomenon of German musical poetics as able to structure such a studying, through choices they suppose (for example, the fact that emotions are means for have an effect) and choices they leave. Our investigation includes the three main following parts: (a) some study about facets of the subject prior to musica poetica (in Ancient Greece, in Lutheran liturgy, in Italian theory of music); (b) some detailed examination about the topic of passions in German baroque treatises; (c) a review regarding evolution of the subject up to current discusses

La plupart d'entre nous avons une compréhension notionnelle de ce qu'est la propagande, mais c'est un concept contesté. Il n'y a pas de consensus sur son étendue - l'ensemble des choses auxquelles le terme s'applique - donc il y a un problème de démarcation : qu'est-ce que la propagande et qu'est-ce qui ne l'est pas ? Ce projet tente de répondre à la question en se concentrant sur le rôle de la propagande dans la formation des croyances politiques. Je propose une interprétation épistémologique de la propagande qui clarifie le concept comme étant central dans le discours public, et qui repose sur une combinaison de moyens persuasifs qui n'impliquent pas suffisamment les capacités délibératives de son audience. J'articule une typologie de stratégies rhétoriques qui inclut la persuasion non rationnelle, irrationnelle et rationnelle manipulatrice, et je propose que la propagande implique une combinaison de moyens persuasifs non rationnels et soit irrationnels soit rationnels manipulateurs. Comme ces moyens subvertissent les processus rationnels, je soutiens que le phénomène est mieux compris comme une pratique illégitime et que, étant donné sa nature essentiellement trompeuse, il va nécessairement à l'encontre des intérêts épistémiques de son audience. Le concept vise à décrire un ensemble de tactiques politiques connues qui sont conformes à l'utilisation existante du terme, et à expliquer ce qui les rend efficaces. Le concept a des applications pratiques et théoriques qui contribuent à faire progresser la réflexion actuelle sur la propagande et des phénomènes connexes. En termes d’application pratique, le concept peut être opérationnalisé comme un outil qui détecte la propagande dans le discours public à grande échelle et en temps réel en utilisant la technologie de l'intelligence artificielle des grands modèles de langage. En termes d’applications théoriques, à partir du cadre du projet émerge une taxonomie des diverses contributions au discours public : il aide à circonscrire un concept de la contrepartie légitime de la propagande - le type de persuasion politique qui est le fondement d'une démocratie saine - et cela aide à mieux appréhender les concepts adjacents de fake news et de théories du complot, que je suggère être des variétés de la propagande. Une compréhension approfondie du fonctionnement de ces tactiques et de la nature de la menace qu'elles représentent nous dote des outils nécessaires pour les désamorcer et les affronter de manière plus efficace<br>Most of us have a notional understanding of what propaganda is, but it is a contested concept. There is no consensus on its extension — the set of things to which the term applies — so it has a demarcation problem: what is propaganda and what is not? This project attempts to answer the question by focusing on propaganda’s role in generating beliefs about politics. I put forward an epistemological interpretation of propaganda that clarifies the concept as one that is central to public discourse, and which turns on a combination of persuasive means that insufficiently engage respondents’ deliberative capacities. I articulate a typology of rhetorical strategies that includes non-rational, irrational and rational manipulative persuasion, and suggest that propaganda involves a combination of non-rational and either irrational or rational manipulative persuasive means. As these means subvert rational processes, I claim that the phenomenon is best understood as an illegitimate practice and that given its essentially deceptive nature, it necessarily runs counter to respondents’ epistemic interests. The concept aims to describe a set of familiar political tactics that agree with existing usage of the term, and explain what makes them effective. It has practical and theoretical applications that contribute to advancing current thinking about propaganda and related phenomena. In terms of the former, the concept can be operationalised as a tool that detects propaganda in public discourse at scale and in real time by harnessing large language model artificial intelligence technology. In terms of the latter, from the project’s theoretical framework emerges a taxonomy of various contributions to public discourse: it helps circumscribe a concept of propaganda’s legitimate counterpart, the type of political persuasion that is the bedrock of a healthy democracy, and it helps come to grips with adjacent concepts of fake news and conspiracy theories, which I suggest are varieties of propaganda. With a clear understanding of how these tactics work and the nature of the threat they pose, we are better equipped to disarm and defy them

Résumé<p><p>de la thèse « Le chemin de la vérité :la persuasion de la puissance divine dans le Contre Celse d’Origène <p><p><p>Les traités du Contre Celse permettent d’aborder la problématique de la persuasion de l’enseignement chrétien en ce qu'ils témoignent de l’affrontement virulent de deux visions du monde, - celle du monde gréco-romain et celle de l’enseignement chrétien. En effet, l’essor du mouvement chrétien devrait beaucoup à la lumière de cette rhétorique, oserons-nous dire cette propagande, qui propose une vision du monde nouvelle en s’appuyant sur une théologie qui s’escrime à dépasser la culture gréco-romaine en l’intégrant dans sa propre vision du monde. En ce, l’École d’Alexandrie en général et Origène en particulier seraient les fondateurs d’une nouvelle lecture théologique tant du point de vue polythéiste que de celui du christianisme.<p>Du point de vue méthodologique, je me suis attelée à ce travail en constatant une insuffisance, pour ne pas dire un manque, d’études consacrées à la pratique rhétorique chez Origène. L’idée d’une rhétorique entendue comme un genre secondaire moins « noble », entre guillemets, que le théologique est sans doute la cause de cette lacune scientifique ;or, force est de constater que les Apologistes ayant précédé le penseurs alexandrin et lui-même sont souvent formés à la rhétorique ce qui ne va pas sans incidence directe sur leurs œuvres attendu que formation et méthodes font souvent un avec l’élaboration de savoirs.<p>L’objet immédiat du travail était de décrire et d’analyser par une lecture centrée sur la rhétorique apologétique les lieux communs et les arguments que celle-ci fournit, et qui affectent la structure de la pensée d’Origène. Pour mieux comprendre le processus de persuasion mis en œuvre par le théologien, j’ai pensé que les topoï qu’il emprunte au savoir classique étaient des éléments tangibles qu’il convenait de prendre au sérieux plutôt que de la ranger au placard des vieilleries scolaires. Somme, mon soupçon, ma seconde approche du corpus, était qu’au travers du plus banal de son œuvre, - son infrastructure scolaire-, je toucherai son originalité. Il restait à prouver si ce paradoxe pouvait s’avérer fécond en analysant le discours d’Origène et en m’efforçant de réévaluer, réinterpréter et intégrer dans les recherches portant sur son œuvre la question négligée de sa pratique rhétorique. Somme toute, j’ai tenté de mieux comprendre comment l’homme de l’Antiquité posait la question du sens. <p>Le plan d’ensemble de ma thèse comprend deux parties. Dans la première partie, j’ai dégagé les grandes lignes de l’approche rhétorique d’Origène en prenant pour fil conducteur la question de la véracité de la révélation qui s’impose comme le thème dominant de son entreprise. Ceci m’a conduit à l’examen de l’idée d’autonomie, que celle-ci agisse sur la pensée comme force centripète ou centrifuge, permettant tantôt de se démarquer en minimisant, voire en gommant les différences, tantôt de les exalter en les proclamant. Dans la deuxième partie, j’ai essayé de démontrer les éléments historiques et philosophiques à partir desquels le modèle de la pensée chrétienne a été configuré. J’ai ainsi dégagé l’idée que le récit évangélique a été élaboré tout à la fois par rapport aux modèles de l’histoire « sainte » biblique et les modèles généalogiques de la tradition gréco-romaine. <p>En premier lieu, j’ai démontré que la démarche apologétique d’Origène consistait à faire se côtoyer la puissance persuasive de la parole transcendante et celle de la parole rhétorique humaine. Or « faire se côtoyer » la puissance persuasive de la parole transcendante et celle de la parole rhétorique ne signifie pas pour autant les mettre sur le même pied. On peut donc affirmer la conjonction de la « rhétorique » ineffable de la puissance divine et de la « bonne rhétorique » dans la méthode apologétique d’Origène.<p><p>L’apologétique chrétienne, s’engageant dans une relation de pouvoir par rapport aux « autres » concurrentiels, est amenée à construire la conception de la vérité chrétienne unique et la plus ancienne par opposition à la diversité des doctrines philosophiques et religieuses de la tradition gréco-romaine, et en continuité avec la doctrine hébraïque perçue comme dépassée. En effet, la vérité chrétienne est identifiée à l’origine, à la pureté et à l’essence. De là les deux arguments apologétiques les plus puissants :démontrer l’unité et l’ancienneté de la doctrine chrétienne et donc construire une généalogie à partir d’une seule source originelle, Dieu. En postulant une « vérité absolue » qu’on identifie avec Jésus Christ, le Logos, l’apologiste interprète les enseignements de ses adversaires comme une déviation de cette vérité ou comme une vérité dépassée. Le double chemin vers l’origine est donc symboliquement barré. Par ailleurs, l’apologiste élabore une forme d’échelle de vérité où les rivaux de l’enseignement chrétien ne sont que des moyens rhétoriques pour démontrer la supériorité chrétienne.<p>L’élaboration de la conception de la vérité absolue chrétienne va de pair avec la constitution discursive de l’« autre ». En tenant compte de la relation discursive intersubjective, je parle d’une constitution discursive de l’« autre ». C’est précisément la finalité apologétique du Contre Celse qui nous permet d’affirmer le caractère construit de la notion de l’« autre » en tant que construction rhétorique. L’« autre », qu’il soit juif ou païen ou gnostique, est constitué à partir du projet chrétien. Mieux, il reçoit sa définition uniquement en fonction de sa différence avec le christianisme. Deux stratégies apologétiques s’imposent ainsi :d’une part minimiser, voire gommer, les différences internes au mouvement chrétien et grossir les différences avec l’« autre » et, d’autre part, grossir les différences en minimisant les ressemblances, en les décrivant comme une imitation ou un vol (le thème du larcin).<p>En second lieu, on peut affirmer que le mythe informe le « récit évangélique » dans la mesure où l’histoire individuelle de Jésus et le mythe du Christ se retrouvent fusionnés d’une manière inextricable dans la narration christologique. Le mythe apparaît ainsi comme une construction symbolique fondée sur les symboles et formes déjà existants ;mais, qui plus est, étant un récit, il reforme et transforme ces symboles dans une nouvelle structure propre à lui. Lorsque je parle du mythe chrétien, j’entends un système dynamique de schèmes qui, sous l’impulsion du schème général mythique de kat‹basiw-Žn‹basiw, tend à se configurer en récit évangélique. Ainsi, le mythe peut traduire l’accumulation d’« essaims » ou de « constellations » de schèmes. C’est en ce sens qu’on parle du message chrétien comme étant exprimé en un langage mythique. J’ai adopté le terme générique de « schème » dans le sens d’un modèle, une « engramme ».<p>L’ingéniosité chrétienne consiste à constituer le schéma mythique de kat‹basiw-Žn‹basiw, sur lequel repose le « mythe fondateur » chrétien. Il est fondé sur la conception d’une histoire sainte articulant expression mythique et expression historique au sein d’un schéma temporel finalisé. J’ai relevé trois modèles principaux de l’histoire sous-tendant les divers types de récits bibliques :l’histoire « blanche », l’histoire-fait, l’histoire-événement. L’histoire « blanche » présente les deux réalités, le « Même » et l’ « Autre », existant chacune pour soi et sans aucun contact entre elles. En revanche, l’histoire-fait présente leur communication en dehors du temps. Enfin, l’histoire-événement présente le passage de Celui qui agit d’un principe à l’autre dans un système où le temps se déroule. On peut retrouver ces modèles de l’histoire concrétisés dans un certain nombre de récits bibliques :le récit de la création, le récit de la séduction ou le récit du péché, le récit de l’alliance ou le récit de la médiation divine.<p>Enfin, j’ai étudié l’élaboration du « récit évangélique » par rapport à un certain nombre de récits qui se transposent et s’entrecroisent entre eux, à savoir le « récit de l’alliance », le « récit messianique » et le « récit généalogique ». La configuration du récit évangélique repose sur le jeu dynamique entre les récits identifiables déjà sédimentés dans des traditions différentes et le récit innovateur d’une déviance réglée. Le « récit évangélique » consiste en la combinaison unique de l’histoire et du mythe, qui se donne comme un récit fondateur mytho-historique. La prédication de Jésus met en place une historicisation du mythe. En même temps, avec les évangiles, on assiste à un processus de mythisation de Jésus qui aboutit à sa divinisation. L’élaboration du « récit évangélique » tire son intelligibilité de l’ensemble des opérations par lesquelles une herméneutique actualisante s’est transposée sur les récits et modèles anciens et les prophéties hébraïques. On peut affirmer que le « récit évangélique » a été configuré à la jonction des représentations bibliques et grecques.<p>L’originalité du christianisme consiste en la perspective universelle que le « récit évangélique » revêt. Ainsi, le devenir est divisé en trois temps qui sont reliés entre eux de manière structurée à travers l’intermédiaire divin de Jésus Christ qui assure les renvois théologiques et contrôle ainsi le monde de tout les temps.<p><br>Doctorat en philosophie et lettres, Orientation histoire des religions<br>info:eu-repo/semantics/nonPublished

Le travail décrit d’abord le processus par lequel Aristote a mis les bases d’une logique qui est devenu la norme pour un raisonnement correct, ainsi que les raccourcis qu’il a pris pour faire de la logique une pratique inutile pour l’étude des arguments tels qu’ils apparaissent dans les arguments informels. Par la suite l’étude établit de nouveaux concepts sur lesquels le raisonnement et l’argumentation réelle sont fondées et introduit ce qui est étiqueté comme « carrés rationnel », une structure sur laquelle toute forme de discours peut être analysée. Afin de prouver la validité de la nouvelle théorie, il est appliqué à diverses formes de discours ou de dispositifs littéraires, puis au livre de l’Ecclésiaste, l’un des livres les plus déroutants de la Bible sur lequel aucune explication satisfaisante ou interprétation n’a pas été offerte auparavant. Et enfin, la nouvelle théorie est appliquée pour analyser des ouvrages savants concernant leur cohérence dans ce qu’ils disent ainsi que leur rapport au texte qu’ils prétendent interpréter correctement<br>The work outlines first the process by which Aristotle laid the foundations for logic which has become the standard for correct reasoning, as well as the shortcuts which he took and has made logic virtually useless for the study of arguments as they occur in informal arguments. Then the work establishes new concepts on which actual reasoning and argumentation are based and introduces what is labeled as reasoning square, a structure on which any form of discourse can be analyzed. In order to prove the validity of the new theory, it is applied to various forms of discourse or literary devices, then to the book of Ecclesiastes, one of the most confusing books in the Bible for which no satisfactory explanation and interpretation has been offered before. And finally, the new theory is applied to analyzing scholarly works from the point of view of how consistent they are in what they say as well as their relation to the text whose meaning they claim to accurately expose

L’objet de cette thèse est d’engager une discussion concernant l’épistémologie de la discipline rhétorique et de formuler des propositions visant à la refonder. En partie spéculative, la réflexion que je mène à partir des travaux de Chaïm Perelman notamment, rattache cette antique discipline à la « raison pratique ». Une raison agissante qui donne l’occasion d’assumer et d’affronter l’indétermination du monde – sans pour autant faire de cette indétermination un chaos, ni en prendre ombrage pour sombrer dans le relativisme. Dans cette perspective, la rhétorique se trouve conçue comme un dispositif propre à accompagner les hommes dans le difficile exercice d’une liberté citoyenne. Une liberté au sens fort, ancrée dans la pratique du politique, telle que l’entendaient les Anciens.<p><p>Je m’efforce tout d’abord de montrer que, dès l’origine, la rhétorique a représenté une compétence nouvelle, mais aussi une occasion unique de dire, d’habiter et de séculariser le monde. Ma démarche consiste donc à réfléchir l’émergence de la rhétorique dans la Grèce ancienne. À ce titre, j’analyse la fonction politique, sociale, symbolique, attribuée à la parole dans cette Cité démocratique dont elle a accompagné l’invention. Parole qui s’est vue accorder une place inégalée :comme support et comme condition de l’action citoyenne. Pourtant, force est de constater que, malgré ce succès, la rhétorique a très vite été dénoncée comme un art de tromper, de mentir, de dissimuler ses lacunes. Des générations de philosophes, d’hommes d’Église ou de scientifiques se sont attachés à démonter son fonctionnement, sa dynamique, à décrier son enseignement et, finalement, à souhaiter son évincement. C’est pourquoi, je m’intéresse aux critiques qui ont été adressées à la parole rhétorique depuis l’Antiquité jusqu’au XIXe siècle. Par là, j’entends donner une vision nouvelle de cette antique « fonction » du langage, par-delà la synthèse de ses caricatures.<p><p>En outre, mon propos s’attache à mettre en lumière les lieux communs sur lesquels se fonde notre relation au discours. Dans une optique qui va d’Aristote à Perelman, je défends l’idée selon laquelle la rhétorique ne constitue pas (comme on pourrait le penser) une méthode pour apprendre à vivre ensemble dans la paix des mots, mais, avant tout, une façon de pratiquer la critique avec et contre l’autre :l’adversaire. Et ceci afin de prendre des décisions dans le monde contingent des affaires humaines. Or, c’est justement au titre de sa fonction agonistique que la rhétorique a perdu sa place et son sens dans nos démocraties. Face à cela, l’enjeu de mon travail est de mettre en évidence, après Perelman, l’existence d’une raison tout à la fois une et plurielle. En effet, la multiplicité des voies possibles, leur antagonisme, n’est pas le signe d’une raison anarchique et inconséquente, le signe d’une raison hantée par la déraison. Il s’agit, au contraire, d’une chance offerte à la raison de se mettre à l’épreuve et de risquer la liberté. Du reste, perdre cette dimension agonistique, la dénoncer, la condamner comme irrationnelle, ainsi que le font les théories normatives de l’argumentation, revient à manifester la coupure entre le langage et les ressources critiques de la rhétoriques qui permettent de faire de nos prises de parole un moyen et une ressource de l’émancipation.<p><br>Doctorat en Langues et lettres<br>info:eu-repo/semantics/nonPublished

Dans le cadre de la semio-linguistique, nous avons essaye d’élucider les moyens déployés par le "je" persuadant dans le but d' acquérir l’adhésion de l'interlocutaire a persuader. Nous avons cherche aussi bien a déceler les fondements tant collectifs qu' individuels susceptibles de rendre plausible la réalisation du contrat enonciatif entre les deux actants de l'interlocution. Le roman de ben jelloun nous a servi d'appui textuel a nos propos. Il est pris en tant qu'illustration de notre réflexion sur le discours persuasif. Nous avons énuméré deux types de discours persuasif, le passif et l'actif. La persuasion passive c'est la ou le "je" parlant espère déclencher le processus transformationnel chez les persuades, par la seule description de l’état narratif. Ce dispositif institue le sujet persuadant comme un operateur neutre, il ne révèle pas son statut émotionnel et affectif. Quant a la persuasion active, elle place sur le plan du pose ce qui fut présuppose dans la persuasion passive. Les faires modaux transformateurs font irruption sur le plan du pose. Dans les deux cas de figure, le fond commun demeure la détermination de l'axiologie référentielle; l’idéal axiologique par rapport auquel se juge l’étendue de la réussite ou de l’échec de l'actant agissant.

L'activité intellectuelle de Carlo Michelstaedter vise à l'identification de la pureté morale et de l'héroïsme existentiel d'un modèle idéal de la subjectivité, qu'il appelle "le persuadé". L'homme "sur le chemin de la persuasion" est celui qui a la "vocation de l'existence", qui fait de son existence le but proprement religieux de sa vie. Aussi le portrait de Michelstaedter que nous avons essayé de brosser n'est- il pas celui d'un "poète" ni d'un "philosophe", mais celui d'un "intellectuel" du début du siècle, dont nous avons voulu retracer l'itinéraire spirituel et analyser l'idéologie morale. Notre examen de l'œuvre de cet auteur s'est appuyé sur une analyse textuelle (à la fois formelle et conceptuelle), sur une analyse culturelle et sur une analyse historico-idéologique. La première partie de cette étude concerne l'analyse des textes michelstaedteriens des années 1905-1907: la "préhistoire poétique" romantique, les critiques littéraires, la "poétique de l'inquiétude". Dans la deuxième partie nous examinons l'activité intellectuelle de Michelstaedter au cours de sa période florentine 1907-1909. Dans cette partie nous avons tenté de définir les formes de la phénoménologie intellectuelle et artistique de la culture florentine du début du siècle. Les analyses textuelles - littéraires et philosophiques - de la troisième partie, concernent la période 1908-1910. L'examen de La Persuasione e la rettorica y est précédé de l'analyse idéologico-littéraire des métaphores narratives et poétiques relevées dans les textes de 1908 et de l'analyse littéraire et conceptuelle des poèmes de 1909-1910; il y est suivi de l'analyse des tout derniers poèmes de Michelstaedter, qui nous a permis de constater que c'est par l'expression symbolique du poème que l'auteur parvient à nous transmettre le sens ultime et la signification authentique de cet idéal de la "persuasion" auquel aboutit sa quête spirituelle, sa "vocation de l'existence"<br>The intellectual activity of Carlo Michelstaedter aim at the identification of the moral purity and of the existential heroism of an ideal model of the subjectivity, that he calls "the persuaded man". The man "on the way of the persuasion" is the man who has the "vocation for the existence": his existence is the religious aim of his life. Therefore the portrait of Michelstaedter that we have tried to draw is not the portrait of a "poet" or that of a "philosopher", but it is the portrait of an intellectual of the beginning of our century, whose spiritual way and moral speculation we have tried to analyze. Our study about the works of this author is based on a textual analysis (formal and conceptual analysis in the same time), on a cultural analysis and on an historical and ideological analysis. In the first part of this study we analyze Michelstaedter's works of 1905- 1907: the romantic "poetical prehistory", the literary reviewals, the "poetic of the anxiety". In the second part we study the intellectual activity of Michelstaedter during his Florentine period 1907-1909. In this second part of our study we have tried to describe the forms of the intellectual and artistical phenomenology of the Florentine culture at the beginning of our century. In the third part, the textual analysis - literary and philosophical analysis - concerns the 1908-1910 period. The study of La Persuasione e la rettorica is preceded by the literary and theorical analysis of the narrative and poetical metaphors that we have pointed out in the works of the year 1908, and by the literary and conceptual analysis of the poems written in 1909- 1910; it is followed by the analysis of the later Michelstaedter's poems: this last analysis has allowed us to point out that it is through the symbolical expression Michelstaedter reaches to show us the authentic meaning of this ideal of "persuasion" at whom ends his spiritual search, his "vocation for the existence"

Cette recherche a comme objectif d'analyser le discours persuasif dans le cadre du discours religieux. Notre travail dissèque les outils utilisés par les locuteurs pour persuader les auditeurs à l'appui d'un vaste présupposé théorique. Cette thèse s'appui sur les propositions d'étude du domaine de la rhétorique, de l'analyse du discours, de la pragmatique et de la linguistique cognitive.Nous démontrons que ces domaines si différents peuvent être complémentaires dans l'étude des techniques persuasives. Nous avons identifié et analysé certaines opérations cognitives orchestrées par le cerveau humain lors de la persuasion. Ces opérations sont identifiables grâce à des indices linguistiques spécifiques.L'ossature de cette recherche consiste à expliquer comment est structuré le discours religieux et persuasif et de quelles techniques disposent les orateurs. Grâce aux réponses à ces questions centrales, nous sommes en mesure de connaître plus profondément les astuces du discours de la persuasion qui peuvent être utiles bien au-delà du domaine de la linguistique

Beginning with the premise that all literary texts are rhetorical in nature, this thesis explores the impact of the persuasive function in Romain Gary's Le grand vestiaire from the perspective of his poetics, defined in Pour Sganarelle. The analysis of typical narrative, descriptive and dialogal techniques used by the author brings to the fore at once the textual sites in which Gary's central precept, the univocity of meaning, is upheld, and the presence of ambiguities that undermine it. Likewise, the analysis of the novel's socio-historical context highlights its ideological dimensions, which is both inherent to the work and responsible for certain indeterminacies that foreclose the possibility of a unique meaning. Finally, it is shown that the rhetorical figures in Gary's text, which are designed, by their overwhelming presence, to forcefully reconfirm the univocity of meaning, also generate a series of equivocations. This thesis demonstrates that while Le grand vestiaire is indeed based on literary techniques that ensure its effectiveness, the novel is at odds with Gary's poetics and ultimately represents its functional ineffectiveness.

Ce travail de recherche naît du désir de contribuer à enrichir le domaine de l’analyse du discours en explorant des productions peu étudiées jusqu’à présent : les discours de la publicité sociétale. Avec ce terme, nous nous référons à des campagnes ayant pour objectif d’entraver ou promouvoir certains comportements au nom du bien-être collectif, ou de demander un don. Notre corpus se compose de 57 campagnes sociétales, promues en Italie et en France entre 2018 et 2020. Relativement aux thématiques traitées, nous n’avons fixé aucune limite. En ce qui concerne les annonceurs, nous avons examiné des campagnes promues par les institutions publiques, les entreprises privées, et le tiers secteur. Notre questionnement concerne les stratégies discursives employées au sein de ce corpus, très récent et actuel, que nous avons étudié sous un angle comparatif. Notre but était de voir si des analogies ou des différences majeures ressortaient en fonction des thèmes touchés, des annonceurs, des destinataires ciblés et de l’effet visé. L’approche que nous adoptons pour notre analyse relève des sciences du langage et précisément des études sur l’analyse du discours et de l’argumentation, la rhétorique, et la sémantique et pragmatique énonciatives. Afin d’investiguer les messages de notre corpus en appliquant les outils analytiques mis au point par différentes branches des sciences du langage, nous avons élaboré une grille d’analyse qui s’articule sur plusieurs plans : ces angles d’observation, qui ne correspondent pas à une hiérarchisation, sont le plan linguistique, le plan pragmatique inférentiel et illocutoire, et le plan rhétorique<br>This research aims at enriching the field of critical discourse analysis through the study of messages which have been little explored until now, namely the discourse of social advertising. This term refers to campaigns that ask for a donation, or try to discourage or advocate certain behaviours in the name of public interest. The corpus is made of 57 social campaigns, promoted in Italy and in France between 2018 and 2020. No limit of topic has been fixed. As far as advertisers are concerned, campaigns promoted by public institutions, private companies and non-profit organisations have been analysed. The focus lies on the discourse strategies used in this corpus, which is very recent and has been studied from a comparative point of view. The aim was to see if major similarities or differences would be revealed, depending on the topic, the advertiser, the target and the objective. This research has been carried out from a sociolinguistic perspective, and more specifically from the point of view of critical discourse analysis, argumentation, rhetoric, semantics and pragmatics. In order to examine the corpus chosen, an analysis table has been created, so as to make the most of the resources provided by the different branches of linguistics. This table is organised into three plans – which do not correspond with a hierarchisation –, namely a linguistic plan, a pragmatic plan and a rhetorical plan

La thèse se propose d’étudier le développement des traités de dialectique à la Renaissance, en suivant un parcours chronologique qui mène de Lorenzo Valla à Pierre de La Ramée. Ces auteurs ne sont pas seulement abordés pour leur contribution aux arts du langage, il s’agit également de mettre en évidence la conception de l'esprit humain qu’ils défendent afin de mieux saisir la philosophie de l'esprit que les anime. En cela, notre réflexion ne saurait se limiter à réinsérer ces quelques auteurs majeurs dans la multitude, bien réelle, des traités dialectiques de l’époque. Définie comme « science des sciences », la dialectique présente, à la Renaissance, de fortes affinités avec la rhétorique. Il s'agit donc de comprendre comment l'analyse du langage à la Renaissance, largement tributaire du latin des auteurs classiques, s’oriente vers une topique de l’esprit consacrée aux formes multiples de raisonnement. En développant la discussion sur la dialectique, la thèse prend ainsi le parti d’insister sur le rôle de la théorie de la connaissance<br>The research proposes to study the development of the dialectical treatises during the Renaissance. In order to achieve this objective a path was chosen, going from Lorenzo Valla to Pierre de La Ramée. These authors are approached not only as offering a reflexion on language, but rather to detect the conception of the intellect they highlight. Having said that, it will not be the case to simply reinsert these authors, central for the understanding of the topic, in the actual swarm of dialectical treatises during the time, but rather to grasp the reflexion concerning the operations of the intellect, that animate them. During the Renaissance, Dialectic and Rhetoric will be brought closer and their cooperation worked in many different ways, the text will thus discuss how the analysis of the language set forth during the time, strongly supported by the Latin of classic authors, will be shifted toward a topic of the intellect, dedicated to multiples forms of reasoning. This 'dialectical' movement was not an uniform one, nevertheless, the works here consulted can be placed within the framework of a growing participation of the theory of knowledge in the discussions about dialectic, understood as the science of sciences

La focalisation prosodique désigne le soulignement d’un constituant dans un énoncé au moyen de différentes ressources prosodiques, en particulier l’accentuation et l’intonation. Plusieurs fonctions sont attribuées à la focalisation : le marquage des différentes catégories de focus, ainsi que des fonctions emphatiques (ici appelées insistance et expressivité). Cette thèse a pour principal but de savoir si la focalisation et ses fonctions présentent des propriétés spécifiques dans le phonogenre de la parole interprétée, c’est-à-dire l’oralisation d’un texte écrit mémorisé au préalable par le locuteur (généralement un comédien). Cette question présente un intérêt pour la linguistique et la phonétique à plusieurs titres. Tout d’abord, les différences de réalisation prosodique entre les fonctions de la focalisation sont encore mal connues. Par ailleurs, peu d’études ont été consacrées aux caractéristiques prosodiques de la parole interprétée. Enfin, notre thèse présente un apport sur le plan méthodologique à travers le protocole relativement novateur de ses deux expériences. Dans une expérience de production, des locuteurs ont reproduit des conversations spontanées en parole lue et en parole interprétée. Un groupe d’experts en prosodie a ensuite relevé les occurrences de focalisation dans le corpus et a effectué une classification fonctionnelle de ces occurrences. Nous avons également mené une expérience de perception afin de comparer la réalisation des fonctions de la focalisation indépendamment du phonogenre. Malgré un taux d’accord entre experts relativement faible (ce qui soulève plusieurs questions méthodologiques et théoriques), nos analyses révèlent plusieurs résultats originaux. La fréquence d’occurrence de la focalisation est la plus élevée en parole interprétée, suivie de la parole lue. Ce résultat confirme notre prédiction et suggère que la parole interprétée est un phonogenre favorable à l’étude de la focalisation. Une forte relation est observée entre la fonction d’insistance et le trait d’accentuation initiale, ce qui confirme de nombreuses études précédentes. Le phonogenre se révèle en revanche avoir très peu d’influence sur la réalisation de la focalisation et de ses fonctions. Ce résultat est dû selon nous à un manque de données et au fait que certains traits prosodiques n’ont pas été pris en compte dans l’analyse<br>Prosodic highlighting refers to the distinction of a constituent through various prosodic means, especially accentuation and intonation. It is taken to fulfill several functions: marking the different types of focus, as well as emphatic functions (named here “insisting” and “expressiveness”). The main goal of this thesis is to determine whether prosodic highlighting and its functions display specific features in interpreted speech, a speaking style that can be defined as the oralization of a written text previously memorized by the speaker (typically an actor). This question is relevant for linguistics and phonetics on several counts. First, little is still known about prosodic differences between functions of prosodic highlighting. Moreover, few studies have analyzed the prosodic characteristics of interpreted speech. Finally, through their innovative protocols, the two experiments described in this thesis present a methodological contribution. A production experiment consisted in having speakers replicate spontaneous conversations in read and interpreted speech. A group of experts then annotated the occurrences of prosodic highlighting in the corpus, and assigned a function to each occurrence. A perception experiment was also led in order to compare the realization of each function independently of speaking style. Despite a relatively low agreement rate between experts (which raises several methodological and theoretical questions), our analyses reveal several important results. The frequency of occurrence of prosodic highlighting is highest in interpreted speech, followed by read speech. This confirms our prediction and suggests that interpreted speech is more suited to the study of prosodic highlighting than other speaking styles. A strong association is observed between insisting and initial secondary accent, which confirms many previous studies. However, there is almost no influence of speaking style on the realization of prosodic highlighting and its functions. We attribute this result to a lack of data and to the fact that some prosodic features were not taken into account in the analysis

Pascal a appliqué, dans les Pensées, la théorie de l'art de persuader qu'il a exposée dans un fragment de l'opuscule : de l'art de persuasion à l'interlocuteur et à la matiere de la persuasion. Cet art se divise en deux : d'une part, "l' art d'agréer" et d'autre part, "l'art de convaincre" qui est une transformation de la méthode de démonstration géométrique. Conformément à sa théorie, les Pensées qui constituent une esquisse d'apologie chrétienne, portent sur deux thèmes centraux : l'homme sans Dieu", qui est l'interlocuteur de l'apologiste, et "la religion chrétienne" qui est la matière de la persuasion. Dans le développement de ces deux thèmes, Pascal applique "la méthode de l'apologie" qui s'identifie à sa méthode de persuasion. Dans les Pensées, comme dans l'opuscule, Pascal détermine la limite de sa méthode à l'égard des "vérites divines". L'originalite de cette thèse est de montrer que la théorie pascalienne de la persuasion a été mise en pratique dans les Pensées<br>In the Pensées, Pascal applied the theory of the art of persuasion which he explained in a fragment of the pamphlet, de l'art de persuader. The art of persuasion consists in applying the method of persuasion to the addresse as well as to the subject matter of the persuasion. This art is divided into two parts : "the art of pleasing" and "the art of convincing" which is a transformation of the method of geometrical demonstrations. According to his theory, the Pensées, which constitutes the sketch of a christian apology, focuses on two central themes : "the man without god", who is the addressee of the apologist, and "the christian religion", which is the subject matter of the persuasion. In the development of these two themes, Pascal applies "the method of apology" which is identified with his method of persuasion. In the Pensées as well as in the pamphlet, Pascal determines the limits of his method with regard to the "divine verities". The originality of this thesis lies in the demonstration that Pascal's theory of persuasion was put into practice in the Pensées

Exposé des raisons de fait et de droit qui fondent le dispositif, « mobiles psychologiques » ayant conduit le juge à se forger sa conviction, telle est la motivation des décisions de la Cour européenne des droits de l'homme. Parce qu'elle cherche à la fois à justifier et à expliquer les choix du juge, la motivation strasbourgeoise ne se conçoit pas comme une simple déduction purement logique. Elle est aussi un acte important de rhétorique. La Cour accorde une importance particulière au fait d'emporter l'adhésion de l'auditoire afin que celui-ci réceptionne de façon spontanée ses décisions et le droit qu'elle produit. C'est en faisant appel à la raison que la Cour entend affirmer son autorité et réaliser la mission qu'elle s'est fixée : former un droit commun européen des droits de l'homme. A la fois moyen de renforcement de la légitimité du juge et condition de la légitimité de ses décisions, la motivation contribue à nourrir la confiance des justiciables et des Etats parties dans la justice européenne. Dotée d'une fonction pédagogique, la motivation permet aussi à la Cour de persuader l'auditoire et d'inciter les Etats à la réception de sa jurisprudence. De ces différentes fonctions découlent alors une certaine manière de motiver. Certes, l'exposé des motifs n'est pas exempt de critiques. Il révèle régulièrement les erreurs, les manipulations et les excès d'un juge au pouvoir normatif certain. Mais le nombre considérable de décisions rendues invite à conclure au caractère satisfaisant de la motivation. Les efforts de la Cour pour construire un style judiciaire de qualité, mais aussi adapter de façon constante le contenu de sa motivation et « coller » de ce fait au plus près des réalités de la société démocratique européenne, doivent en effet être soulignés<br>The motivation of the European Court of Human Rights' judgments is based both on the exposition of reasons containing elements of fact and law and on the “psychological motives” that allow the European judge to build up his convictions. The motivation included in the judgment tries both to justify and explain the Court's choice. So, it can't be considered only as a purely logical deduction. It is also an important act of rhetoric. The European Court wishes her audience to accept its case law in a spontaneous and voluntary way. The Court chooses therefore to appeal to good sense rather than constraint to assert its case law authority and so fulfill its long term mission which consists in building a European common law on Human Rights . The motivation contributes to build the legitimacy of the European Court's decisions. It also allows the public and the Contracting States to trust the European justice and to acknowledge the legitimacy of its decisions. It means that the motivation is also a teaching method helping to receive its case law and to accept the European supervision. To achieve this aim, the Court chose different strategies that sometimes show the mistakes, the manipulations or the excesses of the European Court's function. Nevertheless, the general opinion on the Court's motivation is positive and helps to adapt its contents to the realities of the democratic European society. The European Court's efforts to build a quality style of judgments must be also underlined

Notre thèse focalise sur une analyse phonostylistique du discours politique oral de M. Dominique de Villepin. Une étude qui aborde les variations de son style vocal dans plusieurs de ces discours oraux, d'une manière qui nous permet d'analyser les éléments discursifs et prosodiques tout au long de ses discours politiques. L'étude portera sur le double codage (linguistique et paralinguistique) caché derrière ses propos politiques. Notre corpus d'étude est l'ensemble d'échantillons tirés d'entretien, débat, conférence, interview. Cette étude, par ailleurs, soulève sa compétence discursive et communicationnelle manifestée quant à l'emploi des unités linguistiques, prosodiques, et discursive perçus comme un rôle praxéologique de pratiques sociales, politiques et de l'expérience dans son discours. Au niveau discursif, l'étude analyse des éléments pragmatiques tels que le tour de la parole les temps verbaux et les effets persuasifs. Au niveau phonostylistique, plusieurs phénomènes prosodiques de valeurs phonostylistiques (intonation, mélodie, accent et pause) seront analysés à l'aide du logiciel Praat pour connaître les différentes rôles pragmatiques et énonciatives en termes de stratégie de persuasion de cet homme politique. La thèse consiste à démontrer le rôle de ces phénomènes prosodiques dans l'établissement des informations nouvelles capables de transmettre un deuxième message vocal à son public. Ce message phonostylistique, qui renforce le premier message discursif des forces illocutoires, rajoute au style de Dominique de Villepin un nouveau procédé d'influence et de convaincre sur un public auditoire<br>This thesis studies the phonostylistical analysis of Mr. Dominique de Villepin's political oral discourse. A study which requires several of his vocal style in his different oral speeches in a way that allows us to analyze the discourse and prosodic elements throughout his political speeches. The study will focus on the dual coding (linguistic and paralinguistic) hidden behind his political purposes. The corpus of study is the set of samples taken from his different speeches: debate, conference, interviews. This study also rises to explain his discursive and communicative competence which is manifested by using linguistic, prosodic and discursive units in order to disclose the praxeological role of social practices, political roles and the role of experience in his speeches. Concerning the discursive level, the present study aims to analyze the pragmatic elements such as the tour of speech and verbal and persuasive effects. Concerning the phonostylistical level, several of phonostylistic phenomena which have prosodic values (intonation, melody, accent and pause) are analyzed under the Praat software to identify different pragmatic and enunciative roles in terms of persuasive strategy of this political man. The thesis is to demonstrate the role of prosodic phenomena in the establishment of new information, capable of transmitting a second vocal message to his audience. This phonostylistical message, which supports the first message carried through discursive illocutionary forces, adds to the style of Dominique de Villepin a new method to influence and persuade the public audience

Este estudo tem por objetivo identificar as relações entre mídia e eleições na disputa do pleito presidencial de 2018 no Brasil sob o enfoque da retórica aristotélica e da polifonia bakhtiniana por meio da análise de seis fragmentos de discursos das mídias escrita e eletrônica relativos à campanha política. Para isso, são retirados da internet dois slogans – um, referente a Jair Messias Bolsonaro, outro, de Fernando Haddad, para constatar a construção da imagem eleitoral e política dos candidatos, que se constituem nos dois primeiros fragmentos de investigação. Além disso, são utilizados mais quatro fragmentos de discursos – dois do jornal “O Estado de São Paulo” e dois da “Folha de São Paulo”. Por meio do processo indutivo, faz-se uma perquisição dos discursos dos candidatos em questão, sob o viés da Retórica das paixões, de Aristóteles (2000), e da polifonia de Bakhtin, em Problemas da poética de Dostoiévsky (1997). Do ponto de vista da estrutura, o estudo é composto de quatro capítulos. Por intermédio dessas análises, constata-se que a constituição do ethos retórico dos candidatos Jair Messias Bolsonaro e Fernando Haddad é moldada ante o eleitor por meio de atitudes de ponderação, virtude e benevolência. Nesse sentido, os dois oradores procuram demonstrar uma conduta pública justa e perfeita, ainda que as circunstâncias sociais, históricas e econômicas levem ao entendimento contrário. No tocante ao discurso político dos dois candidatos, a constituição da imagem se dá pela presença das três provas retóricas: ethos, pathos e logos. Isso só se torna possível, antes de tudo, porque a mídia jornal em suas formas impressa e eletrônica tem atuação fundamental no processo de formação de opinião pública em sua tarefa de divulgação da informação e da comunicação. Assim, divulgam-se os discursos proferidos pelos políticos brasileiros e, na tentativa de preencher algumas lacunas, espera-se que, num novo universo, seja dada continuidade às pesquisas da Retórica e da Polifonia, que pode fortalecer os debates contemporâneos que ocorrem no âmbito da Linguística Aplicada.<br>This study aims to identify the relations between media and elections in the 2018 presidential election dispute in Brazil under the focus of Aristotelian rhetoric and Bakhtinian polyphony through the analysis of six fragments of speeches from written and electronic media related to the political campaign. For that, two slogans are removed from the internet – one, referring to Jair Messias Bolsonaro, the other, by Fernando Haddad, to verify the electoral and political image construction of the candidates, which constitute the first two fragments of investigation. In addition, four more fragments of speeches are used – two from the newspaper “O Estado de São Paulo” and two from “Folha de São Paulo”. Through the inductive process, the speeches of the candidates in question are investigated, under the bias of the Rhetoric of the passions, by Aristotle (2000), and Bakhtin's polyphony, in Dostoevsky's Problems of poetics (1997). From a structural point of view, the study consists of four chapters. Through these analyzes, it evidences that the constitution of the rhetorical ethos of the candidates Jair Messias Bolsonaro and Fernando Haddad is shaped before the voter through attitudes of thoughtfulness, virtue, and benevolence. In this sense, the two speakers seek to demonstrate fair and perfect public conduct, even though social, historical, and economic circumstances lead to the opposite understanding. Regarding the political discourse of the two candidates, the constitution of the image occurs through the presence of the three rhetorical proofs: ethos, pathos, and logos. This is only possible, first, because the newspaper media in its printed and electronic forms has a fundamental role in the process of forming public opinion in its task of disseminating information and communication. Thus, the speeches made by Brazilian politicians are disseminated and, in attempting to fill some gaps, it is expected that, in a new universe, the research of Rhetoric and Polyphony will be continued, which can strengthen contemporary debates that occur in the context of Applied Linguistics.<br>Cette étude a pour but identifier les relations entre les médias et les élections dans le conflit du processus présidentiel de 2018 au Brésil sous l’angle de la rhétorique aristotélicienne et de la polyphonie bakhtinienne à travers l’analyse de six fragments de discours des médias écrite et électronique relatifs à la campagne politique. Pour cela, deux slogans sont tirés de l’internet – l’un concernant Jair Messias Bolsonaro, l’autre Fernando Haddad, pour constater la construction de l’image électorale et politique des candidats, qui sont les deux premiers fragments de recherche. En outre, quatre autres extraits de discours sont utilisés – deux du journal "Estado de São Paulo" et deux de "Folha de São Paulo". Au moyen de démarche inductive, il est procédé à une perquisition des discours des candidats concernés, sous le biais de la Rhétorique des Passions d’Aristote (2000) et de la polyphonie de Bakhtin, dans Problèmes de la poétique de Dostoïevski (1997). Du point de vue de la structure, l’étude se compose de quatre chapitres. Par ces analyses, on constate que la constitution de l’ethos rhétorique des candidats Jair Messias Bolsonaro et Fernando Haddad est façonnée devant l’électeur par des attitudes de pondération, de vertu et de bienveillance. En ce sens, les deux orateurs cherchent à démontrer une conduite publique juste et parfaite, même si les circonstances sociales, historiques et économiques conduisent à la compréhension contraire. En ce qui concerne le discours politique des deux candidats, la constitution de l’image est donnée par la présence des trois épreuves rhétoriques: ethos, pathos et logos. Cela ne devient possible avant tout que parce que les médias journaux dans leurs formes imprimées et électroniques ont un rôle fondamental dans le processus de formation de l’opinion publique dans leur tâche de diffusion de l’information et de la communication. Ainsi, les discours prononcés par les politiciens brésiliens se répandent et, dans une tentative de combler certaines lacunes, on espère que, dans un nouvel univers, les recherches de la rhétorique et de la polyphonie se poursuivront, qui peut renforcer les débats contemporains qui ont lieu dans le cadre de la linguistique appliquée.

L’identification des contraintes financières et sociales qui sont sous-entendues dans la situation des personnages amoureux de la comédie de Ménandre – à partir de ses pièces et fragments subsistants et de ses adaptations en langue latine par Térence – permet d’éclairer la rhétorique de séduction ou de dissuasion employée par les divers personnages types de ce genre littéraire. Or, il existe un parallèle étroit entre ces discours et situations dramatiques et l’élégie érotique qui fleurit quelques siècles plus tard à Rome sous la plume de Tibulle, Properce et Ovide. Certains aspects déroutants de la rhétorique de séduction employée par les élégistes sont élucidés lorsqu’on les comprend dans le contexte dramatique de la comédie nouvelle : notamment, le poète narrateur se positionne dans la situation du jeune protagoniste amoureux de la comédie et la bien-aimée à qui il s’adresse se trouve dans la situation de la courtisane indépendante qui figure dans plusieurs pièces comiques. Cette recherche conclut qu’il existe une tension financière entre l’amant élégiaque et sa maîtresse qui, bien qu’elle soit passée sous silence par les poètes, influence les arguments utilisés par le narrateur à son égard et les propos imaginés ou rapportés de sa bien-aimée en retour.<br>The identification of the financial and social constraints that underlie Menander’s love plots helps in explaining the arguments contained in the persuasive and dissuasive discourses employed by the various archetypal characters of this literary genre. This research demonstrates that there is a narrow parallel between the rhetoric rooted in these narrative situations and the later works of the Latin love elegists in a way that elucidates some aspects of the elegiac discourse: the poet-narrator positions himself in the situation of the enamoured young man of new comedy and his beloved addressee’s situation corresponds to that of the independent mistress who appears in many comic plots.

Mon objectif dans ce mémoire est d’analyser le concept d’aletheia et ses critères chez Protagoras et Gorgias, les deux plus célèbres figures de la première sophistique. Nous connaissons leurs théories par le biais de leurs détracteurs, le plus célèbre d’entre eux étant Platon, ou, à l’inverse, d’auteurs plutôt sympathiques à leurs égards comme Sextus Empiricus. D’après ces doxographes, les deux sophistes et les sophistes de manière générale passent pour les défenseurs, en philosophie, d’un relativisme, d’un scepticisme, et même dans certains cas, d’un nihilisme. Par l’examen tout aussi minutieux qu’objectif de leurs œuvres on ne peut plus fragmentaires, je tente de dégager, chez les deux penseurs, une théorie de la vérité et de ses critères, qui fait l’économie des miroirs déformants platonicien et sceptique.<br>With this thesis, I intend to analyze the concept of aletheia and its criteria in Protagoras and Gorgias, the two renowned figures of the original Sophistic movement. We mostly know their theories through their detractors, the most famous of them being Plato. Conversely, many an author sympathetic to them such as Sextus Empiricus has also enlightened us on the matter. According to these doxographers, sophists, essentially, are advocates of relativism, skepticism and even nihilism in some cases. Through an objective and careful analysis of the works of these two scholars – their treatises being quite fragmentary – I will attempt to establish a theory of truth and its criteria while avoiding the pitfalls of a Platonic and skeptical distorted reflection.