Dissertations / Theses on the topic 'Stratégies publicitaires'

Il est fréquent que le consommateur n'achète pas le produit dont il rêve. Il en résulte une dissonance qui peut porter préjudice à l'entreprise. L'entreprise qui vend sans être idéalisée s'expose à l'infidélité et aux réclamations. L'entreprise idéalisée qui ne vend pas rencontre des difficultés économiques. La publicité, en raison de sa dimension symbolique, est particulièrement concernée par la gestion de ce problème. La thèse porte sur le discours publicitaire optimal permettant de réduire la dissonance. Elle s'appuie sur le discours des consommateurs tel qu'il est exprimé par ses chaînes moyens-fins. Une analyse typologique permet d'identifier les discours publicitaires qui concilient le rêve et la réalité. Les facteurs déterminant cette conciliation sont recherchés. L'étude empirique menée dans le domaine de l'automobile révèle que la personnalité et l'âge sont des facteurs significatifs de dissonance. Les implications théoriques et managériales de ces résultats sont discutés<br>It is frequent that consumers do not buy what they dream about. It results a dissonance that can carry prejudice to firms. The firm that sells without being idealized exposes to disloyalty and complaints. The idealized firm that does not sell, encounters economic difficulties. The advertisement, because of its symbolic dimension is particularly concerned by management of this problem. The thesis focuses on the optimal advertising speech allowing to reduce the dissonance. It leans on the speech of consumers such that is expressed by its means-end chains. A clustering analysis allows to identify advertising speeches that conciliate dream and reality. Factors determining this conciliation are researched. The empirical study led in the area of the automobile reveals that the personnality and the age are significant factors of dissonance. Theoretical and managerial implications of these results are discussed

Notre approche des structures linguistiques dans le discours publicitaire espagnol s'est effectuée quasi exclusivement dans le domaine de la presse. Mises à part quelques annonces télévisées, le corpus de publicités joint en annexe est extrait de revues et de journaux. Etant donné que de nombreuses études ont déjà été menées sur l'image publicitaire, le support que nous avons choisi d'adopter ici est le texte dans son ensemble signifiant et signifié. L'analyse approfondie de certaines structures a révélé une diversité de figures de style " gravitant " principalement autour du large phénomène qu'est l'Analogie. Nous avons découvert, au fil des textes et des slogans publicitaires, des cas allitérants et assonantiques engendrant des associations étroites entre les mots mis en présence. Par ailleurs, l'onomatopée située à la frontière entre l'allitération et la polysémie, suscite la remotivation étymologique de mots-clés et engendre des structures amphibologiques. Nous nous sommes ensuite penchée sur les figures homonymiques et paronymiques en tant que productions manifestes mais aussi latentes du discours publicitaire. La présence de mots-valises au sein du discours publicitaire apparaît comme la clé d'interprétation du message qui nous est donné à lire en sous-impression. Le détournement d'un lexique donné comme mot dévalisé, nous a engagée vers la recherche de structures plus subtiles encore. C'est en poursuivant les traces d'un discours sous-jacent qui se profilerait derrière le texte énoncé que nous avons dû nous rendre à l'évidence face à de véritables structures subliminales enfouies dans la trame publicitaire. La lecture d'anagrammes sous ses diverses formes en constitue une preuve irréfutable<br>Our approach of linguistic structures in the wording of Spanish advertisements has been almost exclusively based upon the study of the press. The appended corpus of advertisements - except for a few television commercials - was extracted from magazines and newspapers. Since many studies have already dealt with the role of pictures in advertising, the medium we chose to adopt here is the text in its compounded value of signifier and signified. The thorough study of some structures has revealed a variety of stylistic devices, mostly deriving from the vast phenomenon of analogy. As we went through various texts and slogans, we discovered alliterations and assonances which create close links between the words used. Moreover, onomatopoeia, a border-line case between alliteration and polysemic meaning have given rise to a degree of etymological replication of the key-words and has generated amphibologic structures. We then focused on homonymy and paronymy as - both obvious and latent - expressions in the language of advertising. The occurrence of portmanteau words the language of advertising seems to be the key to understanding the underlying message. Noticing the way a given lexicon can be twisted into a diverted meaning led us into further investigation concerning even more subtle structures. As we were exploring the actual text for possible implicit meaning, it became obvious that subliminal structures were buried under the advertising framework. There is no denying the deciphering of various types of anagrams acknowledges their existence

Cette thèse émerge d'un constat simple. Les investissements publicitaires sur le marché de la communication sont de plus en plus importants et s'accompagnent d'une profonde mutation structurelle. L'évolution de la conception économique de la publicité tout au long du XXème siècle a conduit à repenser ses différentes fonctionnalités. La publicité intervient comme un artefact qui participe à la structuration des espaces de choix individuels des consommateurs en agissant sur leur prise de décision. L'information publicitaire s'inscrit dans une double construction opposée d'information et d'influence des consommateurs. L'existence de plusieurs supports de communication laisse la possibilité à l'annonceur de choisir les arbitrages médias qui répondront le mieux à la diffusion de son information. La concurrence se déplace sur les variables de communication qui deviennent des armes stratégiques. Dans un tel contexte, quelle est la stratégie optimale de communication pour un annonceur ? Plus précisément, nous nous sommes interrogés sur les raisons de l'intégration du courrier publicitaire adressé dans le processus d'optimisation des espaces de choix médias des annonceurs.

Nous avons analyse les multiples aspects des publicites televisees europeennes et paneuropeennes pour reveler les caracteristiques de publicite televisee nationale europeenne et de la publicite televisee pan-europeenne d'une part, d'autre part pour valider des styles creatifs veritablement pan-europeens. Apres avoir analyse environ 600 spots televises, nous avons obtenu les conclusions suivantes :l'humour est le type dominant dans la strategie de l'execution creative de la publicite nationale europeenne et pan-europeenne. La publicite pan-europeenne est beaucoup plus axee sur les effets visuels que la publicite nationale. L'emotion est plus important que l'information dans les publicites nationales europeennes et surtout pan-europeennes. La musique est plus importante dans les publicites pan-europeennes que dans les publicites nationales europeennes. La creativite europeenne est egalement caracterisee par la reduction des dialogues ou par les publicites non-verbales. A travers ces resultats, nous avons constate qu'il existe les differences claires entre la creation publicitaire au niveau national europeen et au niveau pan-europeen. Les tendances actuelles de la strategie creative des publicites televisees pan-europeennes sont : l'humour forte, << l'emotion forte >>, le << visuel fort >> et l'importance de la musique.

A travers une démarche sémasiologique chère à la pratique linguistique, ce travail ouvre une piste de réflexion nouvelle par rapport à la tradition d'analyse du discours publicitaire au Cameroun. Pour retrouver et évaluer les différentes stratégies de parole utilisées par l'argumentation publicitaire, notre étude s'est fondée sur une analyse stylistique des composantes langagières (les "stylèmes") qui a bénéficié de l'éclairage de la sémiotique de la communication. Nous nous sommes donc inscrit dans une sémiopragmatique qui, tout en enfermant l'objet-texte dans une structure immanente, s'ouvre néanmoins sur le contexte sociétal de production. Ceci nous a permis de mesurer et d'évaluer les pressions ou influences que le contexte exerce sur le texte à travers les modes d'énonciation. Ainsi, malgré les difficultés d'ordre structurel et celles liées à l'environnement socio-culturel, la publicité camerounaise, par ses diférentes formes de textualisation de l'altérité, ses modes de référentiation, ses enjeux culturels, bref, ses stratégies de parole, ne se cantonne pas à une vision insulaire du monde. Elle s'est engagée dans la voie de la "mondialisation" culturelle, et de ce fait, offre un miroir fidèle de la société, à travers lequel le Cameroun se regarde et regarde le monde extérieur.

Notre travail s'inscrit dans le courant de recherche sur les dimensions societales du management strategique. Nous avons focalise notre attention sur le mecenat d'entreprise, interprete comme une forme de reponse spontanee et discretionnaire de l'entreprise aux pressions societales exercees par des acteurs de son environnement residuel pour qu'elle apporte son soutien aux causes d'interet general qu'ils defendent. Notre investigation empirique repose sur une collecte de donnees secondaires d'essence economique et le recueil de donnees primaires sur l'engagement mecenique de trente-quatre grandes entreprises industrielles, de service et commerciales, par interviews de dirigeants. Nous montrons que l'engagement mecenique de l'entreprise est une composante de sa performance societale ; l'entreprise impliquee dans des activites de mecenat consacre des ressources non negligeables a ces actions , elle emploie le mecenat comme un moyen de conforter sa legitimite societale ; son engagement resulte d'une veritable decision de gestion. Nous montrons egalement que la presence d'un engagement mecenique est frequemment associee a une forte performance economique<br>THE RESEARCH FIELD OF OUR IS KNOWN AS THE SOCIETAL DIMENSIONS OF STRATEGIC MANAGEMENT. WE HAVE FOCUSED ON PATRONAGE, INTERPRETED AS A SPONTANEOUS &amp; DISCRETIONARY ANSWER TO SOCIETAL PRESSURES EXERTED BY STAKEHOLDERS OF ITS RESIDUAL ENVIRONMENT OF GIVE ITS SUPPORT TO GENERAL INTEREST CAUSES. OUR EMPIRICAL INVESTIGATION BUILDS ON A COLLECTION OF SECONDARY ECONOMIC DATA AND PRIMARY DATA COLLCTED BY MANAGER INTERVIEWS ON THE PATRONAGE OF 34 LARGE INDUSTRIAL, SERVICE &amp; COMMERCIAL FIRMS. WE DEMONSTRATE THAT PATRONAGE COMMITMENT IS ONE COMPONENT OF THE SOCIETAL PERFORMANCE OF THE FIRM ; THE COMITTED FIRM ALLOCATES NON NEGLIGIBLE RESOURCES TO THESE ACTIONS ; IT USES PATRONAGE AS A MEANS OF COMFORTING ITS SOCIETAL LEGITIMACY ; ITS INVOLMENT COMES FROM A REAL MANAGERIAL DECISION. WE SHOW AS WELL THAT PATRONAGE IS FREQUENTLY ASSOCIATED WITH HIGH ECONOMIC PERFORMANCE

La publicité constitue l'un des nerfs de la guerre des sociétés de consommation. Or, l'impact d'une publicité est souvent tributaire de son degré de créativité, qualité qui contribue notamment à retenir l'attention, à convaincre ou qui incite à agir (Belch et al. 2008). À ce jour, les études qui ont examiné le processus créatif en contexte publicitaire se sont essentiellement concentrées sur l'analyse a posteriori des productions issues de ce processus, en questionnant peu la"mécanique" cognitive à leur origine ou en essayant de l'inférer (Griffm 2008). Or, selon Mumford et al. (2006), pour réellement comprendre la pensée créative, il est nécessaire d'identifier et de caractériser les connaissances qui interviennent lors de la génération d'idées et de la formulation de solutions, ainsi que les opérations cognitives (processus mentaux) appliquées à ces mêmes connaissances. Ce faisant, il devient dès lors possible de mettre au jour les stratégies cognitives employées à chacune des étapes de l'effort créatif. C'est dans cette optique qu'a été menée une collecte de données qualitatives en agence, à l'occasion des séances de conception publicitaire d'une équipe créative.La principale méthode de recherche retenue a été l'analyse de protocoles verbaux concomitants à la résolution de problèmes. L'analyse des données recueillies a été réalisée à la lumière de trois types de connaissances (les connaissances schématiques, les connaissances associatives, les connaissances liées à des expériences antérieures) et de quatre types d'opérations cognitives (le réemploi, l'analogie, la combinaison, l'abstraction) reconnus pour être impliqués dans la résolution créative de problèmes (Hunter et al. 2006; Mumford et al. 2006; Welling 2007). Cette analyse a notamment permis d'identifier et de documenter diverses stratégies cognitives, parfois différentes chez les novices et les experts. Ces stratégies ont ensuite été intégrées dans un modèle afin de rendre compte de leur mises en oeuvre et ainsi de contribuer à une meilleure compréhension des processus stratégiques de la pensée en contexte créatif publicitaire.

Dans un contexte riche en médias, où la concurrence entre les marques et les messages promotionnels est intense, les consommateurs sont exposés à une quantité surabondantes d'informations. Traiter une telle quantité d'informations devient un véritable défi. Pour faire face à cette réalité, les marques doivent trouver d'autres moyens d'atteindre et de persuader les consommateurs. C'est pourquoi cette recherche étudie les effets de différentes stratégies publicitaires sur le comportement des consommateurs. Plus précisément, cette thèse se concentre sur l'impact du placement de produit et des publicités natives sur les attitudes des consommateurs, les intentions d'achat et le comportement de ‘muting’. Trois essais donnent un aperçu des conditions limites pertinentes et des mécanismes sous-jacents de la relation entre les stratégies publicitaires étudiés et le comportement du consommateur. Les résultats contribuent à mieux comprendre l'efficacité des stratégies publicitaires<br>In a media-rich context, where competition between brands and promotional messages is intense, consumers are exposed to unlimited information. Processing this much information becomes challenging. To deal with this reality, brands must find alternative ways to reach and persuade consumers. Therefore, this dissertation investigates the effects of different advertising strategies on consumer behavior. More precisely, this dissertation focuses on the impact of product placement and native ads on consumer attitudes, purchase intentions, and muting behavior. Three essays provide insights into the relevant underlying mechanisms and boundary conditions that can influence the relationship between the focal advertising strategies and consumer behavior. The findings of this research contribute to the research stream that investigates the effectiveness of advertising strategies

Les publicitaires, qui pronent que l'adulte parce que consommateur mature, critique et responsable, est premuni de toute manipulation publicitaire, sont contraints de se defendre contre l'argument de leurs detracteurs selon lequel l'enfant serait demuni du fait de son immaturite. En reference a ce modele d'adulte ideal, la relative publiphobie qui apparait vers l'age de 9-10 ans serait alors pour l'enfant l'antidote contre unconditionnement eventuel. La publiphobie qu'il manifeste jusqu'a cet age est donc interpretee comme un simple attrait ludique sans consequence sur sa socialisation et notamment la construction de ses divers cadres de reference. Cependant, en abandonnant ce premier niveau d'analyse, on peut faire l'hypothese qu'une opposition declaree a la publicite n'entraine pas systematiquement un refus de ses modeles et valeurs. Dans la premiere partie de notre recherche, nous decrivons les mecanismes de la strategie publicitaire. Dans la deuxieme partie, grace a l'analyse des relations entre d'une part, les representations publiphiles ou publiphobes manifestees par l'enfant en reponse a un questionnaire et d'autre part les conduites adoptees dans le cadre d'epreuves plus implicantes (par exemple, l'enfant doit poursuivre le dialogue engage entre les protagonistes d'un spot), nous avons mis en evidence a cote du facteur publiphilie-publiphobie d'autres niveaux de representations (notamment un facteur : justification-non justification de l'existence de al publicite). Ces representations ainsi que l'analyse de leurs influences sur les reponses apportees aux epreuves deproduction de texte ont fait apparaitre la necessite d'un apprentissage par l'enfant du decodage de l'image publicitaire et de l'analyse des aspects fonctionnels et des mecanismes de persuasion de la publicite. Apprentissage qui selon nous pourrait etre assume en grande partie par l'ecole<br>Some advertising specialists assert that adults are protected against any publicity manipulation as they are critical, responsible and mature consumers, they must, though, make allowances for the arguments of their critics who say that child may be powerless owing to his immaturity. In reference to this ideal adult model, the relative anti-publicity attitude that appears round the 9 to 10 age group, would just be an antidote against any possible conditionned reflex. The interest the child takes in publicity up to that age, is therefore considered as a mere entertainment without any further consequences on both his socialization and the making of his reference structures. Nonetheless, if one leaves aside this first level of analysis, it can be suggested that a declared oppositiion to publicity doesn't necessarlily lead to the refusal of its models and values. In the first part of our study we describe the advertising strategy mechanisms. In the second part we analyse the relationship between the child's pro and against publicity representations (using his answers to a questionnaire) on the one hand and his behaviour when confronted with activities in which he is more involved (for example he is asked to continue a dialogue between the protagonists of a commercial) on the other hand. Thus, we have brought to the fore different levels of representations besides the pro and against publicity feelings facts (one in particular : a justification non-justification of the existence of publicity fact). These representations and the analysis of their influence upon the answers given to text production items have brought to light two facts : firstly the child must learn how to decode advertising pictures, and secondly he must be able to analyse the functional aspects and the persuasion mechanisms of advertising. As for us it would mainly

L'ambition de ce travail est de dégager une vision critique du champ de la communication et de la consommation de masse, au croisement du double parcours de recherche et de pratique professionnelle de l'auteur. L'approche sémiotique, enrichie des éclairages disciplinaires des sciences de la communication, de la stratégie, de l'interaction, de l'anthropologie, permet d'ébaucher une théorie stratégique du champ de la communication. En envisageant cette dernière comme un espace stratégique d'actualisation d'enjeux pour les actants, régi par la confrontation et la rivalité, on se donne les moyens de prendre la juste mesure de ce champ et des phénomènes qui le structurent. Cette approche croisée, unifiée par l'appareil conceptuel et méthodologique de la sémiotique greimassienne, dégage une vision globale de ce champ en prenant appui essentiellement sur trois niveaux de pertinence sémiotique, qui révèlent la cohérence et la transversalité des phénomènes de signification observés : les formes discursives, les formes stratégiques et les formes d'interaction. La vision proposée, à travers le cadre général ainsi que les différents travaux présentés, met en évidence les dysfonctionnements du modèle de communication de masse " mécaniste " fondé sur la maitrise et la programmation, et défini les bases et les conditions de l'émergence d'un nouveau modèle de communication. Ce nouveau modèle fait basculer la communication d'un pur régime de simulacres discursifs à un véritable régime d'interaction où l'articulation du cognitif et du sensible favorise la co-construction du sens par l'énonciataire dans des dispositifs communicationnels d'un nouveau genre. Ce travail est enfin une mise à l'épreuve et un questionnement sur les apports de la praxis sémiotique à la construction d'un champ de la communication pertinent et opératoire. On y montre ainsi qu'elle n'est pas seulement un outil d'analyse mais une méthode d'aide à la génération des formes signifiantes et stratégiques. Enfin, dans un incessant va-et-vient entre le particulier et le général, elle rend possible l'intégration des formes sémiotiques en circulation dans des schématisations plus vastes qui font apparaitre l'architecture des grands phénomènes de signification à l'œuvre dans ce champ.

Depuis le tournant du XXIe siècle, la publicité vit une importante transformation, dans laquelle les marques effacent de leur communication les signes à connotation marchande et contribuent, paradoxalement, à une marchandisation sans précédent de l’espace social. Dans cette démarche, on assiste à un discours publicitaire qui gomme ses promesses hyperboliques et essaie de se réconcilier avec les consommateurs, en mettant en scène de « vrais gens » et en intégrant leurs expressions singulières au sein de l’argumentation marchande. Envisager ce phénomène à partir de la notion de « témoignage » permet de concevoir une énonciation publicitaire à la première personne du singulier, basée sur un vécu présumé de l’énonciateur. Cet énonciateur atteste de son dire et, par conséquent, du discours marchand dans lequel il est impliqué ; il demande la croyance des allocutaires et les encourage à s’identifier au vécu rapporté. La publicité dite « testimoniale » dépasse cependant la simple fonction d’attestation. En effet, elle peut aussi faire l’éloge de valeurs, comporter un modèle d’exemplarité, susciter un questionnement éthique, en se mettant au service de la communication de marque dans toute sa dimension « dépublicitarisée ». Selon une approche pragmatique, ce travail s’appuie sur l’analyse des manifestations publicitaires diffusées en France, notamment entre les années 2005 et 2015, avec l’objectif de saisir les enjeux énonciatifs, sémiotiques et performatifs des formes testimoniales de la publicité contemporaine. Cette analyse confirme que c’est grâce à la relation évolutive entre les marques, leurs représentations et les consommateurs que surgissent de nouveaux usages de la publicité testimoniale et, plus encore, de nouvelles dynamiques de la communication marchande<br>Since the beginning of the 21st century, advertising has undergone significant transformation, with brands removing commercial overtones from their communication and contributing, somewhat paradoxically, to the unprecedented commercialisation of social space. In the process, the advertising message is erasing extravagant promises and attempting to reconnect with consumers, by featuring “real people” and incorporating their personal expression into marketing arguments. Developing this phenomenon around the concept of testimony allows for the crafting of an advertising message in the first person singular, based on the supposed experience of the speaker. This speaker’s statement vouches for the sales pitch in which he is implicated; he asks his audience to believe him and encourages them to identify with the experience he is sharing. But so-called “testimonial” advertising goes beyond the mere role of attestation. Indeed, it can be used to conceal commercial interests of brand communication, by praising values, offering an exemplary model and stimulating ethical reflection. Based on a pragmatic approach, this study draws on an analysis of advertising in France, principally between 2005 and 2015, with the aim to understand the enonciative, semiotic and performative issues in testimonial forms of contemporary advertising. This analysis confirms that the evolutary relationship between brands, their representations and customers has lead to the emergence of new forms of testimonial advertising and, furthermore, to new dynamics in brand communication

Dans un contexte de mondialisation, la concurrence accrue entre les territoires, dont l’objectif premier est de capter des habitants, des touristes et des entreprises, exacerbe les enjeux liés à leur attractivité. Afin de se différencier les collectivités territoriales et leurs agences de développement adoptent des approches de marketing territorial et commencent à mettre en place des techniques de marquage (dites place branding). Le place branding reprend plusieurs outils issus du domaine de la marque commerciale. Toutefois, le territoire est un « produit particulier » qui regroupe diverses parties prenantes dont les visions et les attentes peuvent diverger. Le succès d’une marque territoire reposera alors en partie sur la gestion de ces parties prenantes. Dès lors, ce travail doctoral entreprend d’adapter au contexte du place branding des concepts de marketing, en considérant les perceptions de trois groupes de parties prenantes, en vue d’améliorer l’efficacité de la marque territoire. Cette problématique de recherche est abordée selon trois questions de recherche: (1) Quelle est la légitimité publicitaire d’une marque territoire, telle que perçue par ses habitants ? Influence-t-elle l’efficacité des actions de place branding ? (2) Dans quelle mesure les gestionnaires de marques territoires ont recours à des stratégies de marketing communautaire afin d’implémenter une communication marketing intégrée (CMI) ? (3) Dans quelle mesure l’image de la marque région constitue-t-elle un vecteur pertinent de la promotion d’une destination, complémentaire à celle de la marque pays, auprès des touristes internationaux ? D’un point de vue théorique, cette recherche doctorale souligne l’importance d’adopter une approche parties prenantes à la compréhension de la marque territoire. Ce faisant, ce travail contribue à développer des preuves empiriques dans le domaine, notamment à l’échelle de la région qui est sous-représentée dans la littérature. Cette thèse met en évidence les similitudes entre la marque territoire et la marque commerciale, et renforce ainsi la validité externe de trois concepts issus du marketing classique. Différentes approches méthodologiques ont été développées et mobilisées. Ces éléments renforcent par ailleurs la validité interne de la présente recherche et contribuent à exclure l’existence d’un biais déclaratif. Les contributions managériales de cette thèse sont liées à ses implications méthodologiques dans la mesure où diverses grilles d’analyse sont proposées aux gestionnaires de marques territoires. Ces outils prennent en compte les spécificités et les enjeux associés aux principales parties prenantes de la marque, et visent à les impliquer dans les initiatives de place branding. Enfin, la mise en place d’une approche de communication marketing intégrée est conseillée. Premièrement, il est proposé que cette approche soit appliquée entre les différents acteurs du territoire. Les résultats montrent ainsi que l’intégration des habitants dans la démarche de place branding est un véritable enjeu qui nécessite une approche distincte de celle préconisée traditionnellement en marketing. Deuxièmement, l’approche de communication marketing intégrée devrait s’appliquer entre les différents niveaux de territoires de façon à tirer parti de l’image du territoire d’ordre supérieur<br>In the globalized world, Nowhere, Place, is directly competing against Powerful, World, to attract residents, tourists and talent, as well as firms and investments, whether the place is a meta-region, a country, a region, a city or other locations. Whilst places and destinations around the world have been proclaiming their qualities for a long time, mainly to create awareness or maintain preference, those marketing communications campaigns are short-term and don’t contribute to unifying the place. To compete in such cutthroat environments, public authorities and place agencies have started to recognize the value of adopting branding techniques by way of practising place branding. Place branding adapts several tools developed in the field of commercial branding to contribute to place development and establish image-building strategies that render places more attractive to identified markets. As such, this doctoral work endeavours to adapt mainstream marketing concepts to the context of place branding, taking into account the views of three groups of stakeholders to enhance place brand efficiency. I address these research questions in a French region-branding context, according to three sub-questions that summarise the chapters of this thesis. First, what is the advertising legitimacy of a place brand as perceived by the residents? Does it influence place-branding efficiency? Second, to what extent do place brand managers use community marketing strategies to operationalize the integrated marketing communications (IMC) role of the place brand? Third, to what extent does the region brand image constitute a relevant vehicle for promoting a destination integral to the nation brand image, as perceived by international tourists? Results show that the representational and functional dimensions of a destination brand impact differently implicit attractiveness and intentions to visit. International tourists also perceive the region and the nation brand images as congruent overall, which contributes positively to their intentions to visit the region. From a theoretical point of view, this research highlights the importance of adopting a multi-stakeholder approach to understanding place branding. Doing so contributes to the development of empirical evidence in the domain, by studying the understudied region branding form. This dissertation also highlights similarities with commercial branding and reinforces the external validity of three classic marketing concepts. The methodological implications of this work come from the different methodological approaches (i.e. measurement tools and methods), developed to meet the specificities and stakes associated with the main stakeholders of a place brand. In addition, this approach reinforces the internal validity of the present research and contributes to ruling out the existence of a declarative bias. The managerial contributions of this thesis are connected with the methodological implications, inasmuch as it provides place brand managers with diverse analysis grids that will enable them to take into account the specificities and stakes associated with the main stakeholders of the place brand, and also involve stakeholders in the place-branding process. Finally, I demonstrate the need for an IMC approach that is per se—for example, through the use of an overall brand positioning that covers shared elements between stakeholders so that they all relate to the place brand, or through the adoption of a bottom-up rather than top-down approach to place branding. This approach also should be able to extend to other place scales, by leveraging the image of a higher-order place

Cette recherche a pour objet d’expliciter le processus d’attribution d’un nomde grands projets industriels, en étudiant l’impact du naming sur lesfournisseurs qui y participent.Sont mises en avant quatre variables majeures qui exercent une influence surles fournisseurs et façonnent la relation avec le porteur du projet endéveloppement. Une modélisation de l’impact du naming est proposée,permettant de dégager des pistes notamment en matière de branding BtoB. Letravail réalisé ici est de type exploratoire avec, comme terrain, le secteuraéronautique et en particulier une étude de cas collective et imbriquée,regroupant les trois projets Airbus : A3XX/A380, A350/A350 XWB et A30X.Caractérisée par une construction progressive et itérative, cette rechercheprocède de manière abductive avec de constants allers et retours entrel’empirique et le théorique<br>The purpose of this research is to understand the naming process of complexindustrial projects, and more specifically its possible impact on the involvedsuppliers. We point out four key variables of the naming effect on suppliers,which are shaping the relationships between the prime contractor and tieronesin the project underway. A model is proposed which encompasses thediverse impacts of “project naming” on the suppliers, enabling to drawactionable conclusions in terms of B2B branding. This qualitative, searchand-discovery oriented research, is conducted in the aeronautical sector, andis based on the analysis of the collective and embedded case studies:A3XX/A380, A350/A350 XWB and A30X by Airbus. It is characterized by agradual and iterative construction, delivered through an abductive approach,where theoretical frameworks evolve simultaneously and interactively withempirical observation

Ce mémoire remonte aux premières années du phénomène publicitaire de masse et se penche sur les publicités des gouttes pour les yeux Murine et de l’antiseptique Listerine publiées dans les magazines au Québec entre 1925 et 1950. Les annonces de ces produits liés au corps et à ses soins insistent sur deux arguments de vente, soit la beauté et la santé. Comment ces idées sont-elles mises de l’avant par les créateurs des réclames motivés par l’objectif de vendre, telle est la question centrale ayant guidé nos recherches. Notre analyse porte plus particulièrement sur les stratégies publicitaires entourant les idées de la santé et de la beauté et montre qu’elles sont nombreuses et variées pour chaque produit. Notre étude vise aussi à faire ressortir l’évolution des arguments de vente selon le contexte des années 1920, 1930 et 1940, ainsi qu’à travers les normes et les valeurs alors en vigueur. Nous soutenons par ailleurs l’hypothèse qu’en misant tantôt sur la beauté, tantôt sur la santé, ou sur ces deux idées à la fois, il devenait possible pour les publicitaires de modifier l’image ou même la fonction de ces produits sans en changer les composantes, ajustant ainsi leur message aux événements socio-économiques et culturels.<br>This thesis is interested in the Murine eye drops and Listerine antiseptic advertising campaigns published in Québec magazines between 1925 and 1950, a period that corresponds to the beginning of mass publicity. The advertisements for these body products insist on two selling points: beauty and health. How were these ideas presented by the ad creators motivated by increasing their sales, here is the main question that guides our research. Our analysis is more particularly about the selling strategies concerning the ideas of beauty and health and shows that they are many and varied for each product. Our study also aims at emphasizing the evolution of selling strategies through the context, the norms and the values current between 1925 and 1950. We support the assumption that advertisers could change the image and even the function of these products without modifying their components, by insisting more or less on one particular selling point, adjusting their message to socio-economic and cultural events.

Depuis la signature de l'Accord de Libre-Échange Nord-Américain en 1994, de plus en plus de produits canadiens et états-uniens sont distribués sur le marché mexicain. Nous savons que la publicité est largement influencée par la culture et qu'une publicité efficace reflète les valeurs de la cible. Ainsi, en raison du bagage culturel différent des pays membres de l'Accord, une publicité efficace au Canada et aux États-Unis ne l'est pas nécessairement au Mexique. Malgré le contexte économique actuel, la publicité mexicaine et ses approches créatives sont méconnues des gestionnaires et des « académiciens » à cause d'un manque de recherche. Les influences de la culture mexicaine sur la publicité de ce pays et les stratégies de création qui y sont efficaces sont toujours méconnues. Nous avons donc jugé opportun de répertorier les stratégies de création les plus efficaces au Mexique et d'observer les manifestations de la culture mexicaine à travers l'exécution de publicités télévisées mexicaines. Nous avons procédé à notre exploration par une étude qualitative. Au Mexique, nous avons mené des entrevues en profondeur durant lesquelles des responsables de créations publicitaires décrivaient les stratégies de création et les exécutions de publicités mexicaines télévisées efficaces et exprimaient leur opinion à propos de l'influence des valeurs mexicaines sur leur création. Nos résultats démontrent qu'une majorité de publicités efficaces au Mexique ont une stratégie de création transformationnelle. Plus précisément, les stratégies de création transformationnelles les plus populaires sont la stratégie de l'image du consommateur, de l'image de marque et de l'occasion d'utilisation. Ensuite, nos résultats dévoilent que les valeurs mexicaines se manifestent à travers des exécutions publicitaires au Mexique. Plus particulièrement, la dimension de haut-contexte de Hall et la dimension collectiviste de Hofstede se manifestent fortement dans les publicités étudiées. Par ailleurs, nous avons constaté que l'aversion face à l'incertitude des Mexicains se manifeste très peu dans leurs publicités. Enfin, nous avons conclu, grâce à nos résultats, qu'il existe effectivement une relation entre la stratégie de création et de l'exécution. Cette relation réside dans l'influence de la culture sur leurs choix. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Publicité, Mexique, Valeurs, Culture, Création, Efficacité.

Face à l'engouement actuel des femmes pour les activités de plein air -domaine traditionnellement masculin où tout est axé sur la performance -, nous avons voulu vérifier si les annonces-magazines de vêtements pour femmes diffusées au Québec s'adressaient adéquatement à la clientèle ciblée, soit les Québécoises de 25 à 49 ans. Motivée par l'hypothèse qu'il y a un calque à partir des modèles masculins dans les publicités de plein air s'adressant aux femmes, nous avons d'abord fait enquête auprès d'un petit groupe de femmes pour vérifier si elles se sentaient interpellées par les images publicitaires de ce type de produit -par exemple, en ce qui concerne les couleurs, les contextes évoqués ou la mise en scène des personnages. À la suite des résultats confirmant un malaise en matière de communication, nous avons choisi d'examiner les similitudes et les différences existant entre les publicités qui visent les femmes et les hommes. Pour ce faire, nous avons eu recours à la théorie du Lecteur modèle et à la notion d'Encyclopédie de Umberto Eco; nous avons constitué nos grilles d'analyse à partir de celles proposées par Enrico Carontini et Catherine Saouter pour évaluer les éléments plastiques, iconiques et rédactionnels des images publicitaires de vêtements de plein air publiées au Québec de juin 2004 à mai 2007. Nous avons regroupé les 207 annonces de notre corpus en trois catégories -femmes, hommes et mixte -pour ensuite procéder à l'analyse de chacune d'elles. De là, nous avons retracé les valeurs associées aux différents éléments pour les rattacher ensuite à leur univers, féminin ou masculin. Cet exercice a permis de recueillir des données relativement objectives à partir desquelles nous avons pu établir les bases générales et représentatives pour chacune des catégories. En comparant les publicités ciblant les hommes avec celles visant les femmes ou les deux, nous avons pu confirmer, dans une certaine mesure, l'utilisation du calque pour réaliser les publicités pour femmes. Dans ces cas, les stratégies de création sont similaires, construites à partir de codes et de références analogues symbolisant l'univers masculin, tels la verticalité, l'hyperperformance ou le type de discours utilisé, telle langage directif ou technique. Cependant, nous avons réalisé que cette tendance ne s'applique pas à toutes les annonces. Par exemple, du côté des annonces ciblant un public mixte, on remarque l'utilisation d'éléments ou de références plastiques, iconiques ou rédactionnels se rapportant aux hommes et d'autres s'associant à la femme, créant ainsi un certain équilibre entre les univers féminin et masculin. Toutefois, ces modèles ne représentent pas nécessairement la complexité de la situation de la femme actuelle, particulièrement lorsque certains pointent des stéréotypes sociaux. Néanmoins, depuis le début de notre recherche, nous avons également constaté une évolution, et un nouveau modèle émergent semble mieux s'adapter à l'univers féminin. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Plein air, Femme, Publicité, Stratégie de communication, Sémiologie, Lecteur modèle, Encyclopédie, Univers (féminin et masculin).

En lien avec l'Accord de libre-échange nord-américain (ALÉNA), le but de cette étude exploratoire est de permettre aux compagnies canadiennes de diffuser des publicités qui plairont aux consommateurs mexicains. Cette recherche vise à comprendre pourquoi les Mexicains sont attirés vers la publicité « aspirationelle ». Ce type de publicité est représenté par des acteurs qui ne ressemblent pas aux Mexicains, mais plutôt aux Nord-Américains. Par la suite, cette étude vérifie si le même phénomène se produit chez les individus de culture québécoise et effectue une comparaison entre les deux cultures. Les sujets traités sont l'influence de la culture sur les individus, l'influence du groupe de référence, le niveau de matérialisme, les valeurs et le soi. La méthode utilisée est une étude quantitative qui a comme outil un questionnaire auto-administré. Nous avons supposé que les dimensions culturelles au niveau de l'individu, les valeurs des dimensions conservation et transcendance de soi, le niveau de matérialisme, l'influence du groupe de référence ainsi que l'écart entre le soi idéal et le soi actuel étaient associés à la publicité « aspirationelle ». Les principaux résultats obtenus sont : l'influence comparative du groupe de référence est associée avec la publicité « aspirationelle », peu importe la culture; les variables de la dimension transcendance de soi sont partiellement associées avec la publicité « aspirationelle » au niveau de la culture mexicaine et québécoise; les individus mexicains matérialistes sont attirés par ce type de publicité; et finalement ceux ayant un niveau de masculinité et un niveau d'étendue du pouvoir comparable à celui de l'échantillon mexicain accordent de la crédibilité à la publicité « aspirationelle ». Les conclusions obtenues sont que les Mexicains sont un peuple chaleureux et qu'ils désirent ressembler aux Québécois, de qui ils ne se sentent pas différents. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Publicité « aspirationelle », Mexique, Québec, Matérialisme, Groupe de référence