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1
d'Astous, Alain. "L'adaptation stratégique des vendeurs aux situations de vente." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 12, no. 3 (1997): 65–76. http://dx.doi.org/10.1177/076737019701200305.
Full textAbstract:
Cet article examine comment les vendeurs interprètent et réagissent aux situations de vente qu'ils rencontrent. Le domaine considéré est celui de la vente au détail de vêtements pour femmes. Une recherche qualitative a permis dans un premier temps d'identifier trois dimensions qui définissent les situations de vente dans ce domaine, soit le type de processus d'achat, le type de besoin et la sociabilité de la cliente. Par la suite, des vendeuses choisies sur la base d'un échantillonnage de convenance ont réagi à différents scénarios présentant des situations de vente variant systématiquement au regard des trois dimensions. Les résultats indiquent que les vendeuses ajustent leurs stratégies de vente selon la situation. De plus, il appert que les stratégies envisagées par les vendeuses très performantes ne sont pas toujours les mêmes que celles des vendeuses moins performantes. Des comparaisons sont faites avec les résultats d'une recherche similaire dans un domaine très différent, soit celui de la vente d'assurance-vie.
2
Darmon, René Yves. "La rotation des vendeurs : De la théorie à la pratique." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 9, no. 1 (1994): 31–49. http://dx.doi.org/10.1177/076737019400900102.
Full textAbstract:
Cet article analyse le problème de la rotation des forces de vente. Il en expose les mécanismes et met en perspective ses antécédents et ses conséquences. Ainsi, on y distingue les différents types de coûts (et parfois de bénéfices) qui peuvent résulter de la rotation. D'autre part, la synthèse des principales recherches dans ce domaine fait apparaître cinq grands facteurs antécédents de la rotation, à savoir l'environnement de l'entreprise, les caractéristiques des vendeurs, les politiques de l'entreprise, les niveaux de satisfaction et de motivation des vendeurs, ainsi que leur performance. Tout en soulignant les limites, cet article identifie les actions qui sont et qui peuvent être entreprises par les managers pour en arriver à une gestion rationnelle de la rotation des commerciaux.
3
Zarifian, Philippe. "Fonction commerciale et compétence des vendeurs dans la vente inter-industrielle." Formation Emploi 15, no. 1 (1986): 78–86. http://dx.doi.org/10.3406/forem.1986.1150.
Full text
4
Otis, Yves. "La différenciation des producteurs laitiers et le marché de Montréal (1900-1930)." Revue d'histoire de l'Amérique française 45, no. 1 (2008): 39–71. http://dx.doi.org/10.7202/304947ar.
Full textAbstract:
RÉSUMÉ Cet article vient étoffer le dossier de la participation des producteurs laitiers au marché montréalais du lait de consommation entre 1900 et 1930. L'étude de l'évolution des divers marchés du lait dans ces années montre l'émergence d'une spécialisation régionale des activités de vente des producteurs laitiers québécois. La conjoncture de l'entre-deux-guerres et les conditions particulières du développement du réseau de collecte et de distribution de lait de Montréal amènent ces fournisseurs à se démarquer des autres producteurs laitiers. Une distinction se crée alors entre vendeurs de lait de consommation et vendeurs de lait de transformation. Pour une part, cette division résulte de l'initiative des producteurs, par le biais des associations de producteurs spécialisés. Elle est aussi le fruit de la réglementation croissante du commerce du lait qui s'ébauche dès le milieu des années 1920.
5
Mengüç, Bülent. "Influence de l'orientation de l'entreprise vers le marché sur le comportement et les attitudes de la force de vente: résultats empiriques supplémentaires." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 12, no. 3 (1997): 47–64. http://dx.doi.org/10.1177/076737019701200304.
Full textAbstract:
Cette étude duplique et développe celle de Siguaw et al. (1994) intitulée « L'influence de l'orientation de l'entreprise vers le marché sur le comportement et les attitudes de la force de vente ». Le modèle proposé a été testé sur un échantillon turc. Différentes industries ont été introduites dans le cadre d'échantillonnage afin de généraliser les résultats de Siguaw et al. à d'autres types d'environnements de vente. Les résultats indiquent que le choix d'orientation d'une entreprise turque vers le marché influence de manière significative les attitudes professionnelles et l'orientation des vendeurs vers le client. Les résultats de la duplication sont généralement plus proches des hypothèses de Siguaw et al. que ne l'étaient ceux de l'étude initiale. Les implications théoriques et opérationnelles sont présentées et des directions pour les recherches futures sont suggérées.
6
Darmon, René Y. "Le pilotage des forces de vente: État de l'art et modèle conceptuel." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 12, no. 3 (1997): 25–38. http://dx.doi.org/10.1177/076737019701200302.
Full textAbstract:
Cet article a pour but de placer les recherches récentes sur les systèmes de contrôle des forces de vente dans une perspective plus large. Il propose un modèle conceptuel du contrôle des commerciaux qui ne se limite plus à la distinction entre contrôles basés sur les résultats ou sur les comportements des vendeurs, mais qui propose également d'autres dimensions qui pourraient expliquer pourquoi les directeurs commerciaux choisissent des éléments particuliers de contrôle à l'intérieur même d'une catégorie donnée.
7
Chakroun, Ridha, and Catherine Papetti. "Évolution du jugement des vendeurs sur les campagnes marketing: un levier de collaboration entre marketing et vente." Décisions Marketing, no. 74 (June 2014): 37–51. http://dx.doi.org/10.7193/dm.074.37.51.
Full text
8
Diatta, Jean Sibadioumeg. "Plurilinguisme à géométrie variable des commerçants sur le marché Saint-Maur de Ziguinchor : usages fonctionnels des langues dans les échanges commerciaux." Alterstice 7, no. 2 (2018): 23–36. http://dx.doi.org/10.7202/1052567ar.
Full textAbstract:
À Ziguinchor, l’un des éléments qui frappe tout visiteur reste la cohabitation de locuteurs de langues différentes. Que ce soient dans les familles, les écoles, les marchés ou même les rues, plusieurs langues sont quotidiennement utilisées dans les discours et les échanges. Le marché Saint-Maur, le principal de la ville, est marqué par la pluralité linguistique. Cependant, il faut noter qu’avec la montée en puissance du wolof dans la communication commerciale, nous assistons à l’apparition de phénomènes liés notamment à la distribution fonctionnelle des idiomes. D’un plurilinguisme pratiqué par une grande majorité de Sénégalais, tant chanté par Juillard dans le passé, nous arrivons à un plurilinguisme diversifié et moins homogène. Ainsi, les pratiques linguistiques dans les cantines de vente d’habits et autres produits manufacturés sont bien différentes de celles que l’on retrouve dans les étals. Nous avons identifié sur le marché Saint-Maur un plurilinguisme à géométrie variable. Pour faire face à la diversité, les vendeurs développent des stratégies d’adaptation à la langue de leurs acheteurs en cherchant à maîtriser des connaissances linguistiques minimales mais suffisantes pour pouvoir échanger et marchander.
9
Baxerres, Carine, and Jean-Yves Le Hesran. "Le marché parallèle du médicament en milieu rural au Sénégal." Anthropologie et Sociétés 30, no. 3 (2007): 219–30. http://dx.doi.org/10.7202/014935ar.
Full textAbstract:
Résumé La naissance d’un marché dit « parallèle » du médicament remonte aux débuts des années 1980. Depuis, il ne cesse de se développer dans les pays du Sud. Au-delà du problème majeur de santé publique qu’il constitue, il représente un mode de recours aux soins largement pratiqué par les populations. Il importe donc de décrire son fonctionnement et de comprendre le rôle qu’il joue auprès d’elles. Pour cela, durant la saison des pluies 2002, nous avons réalisé une enquête ethnographique (observations directes et participantes, entretiens semi-directifs et informels) auprès des vendeurs de médicaments d’une zone rurale sénégalaise où la disponibilité et l’accessibilité des médicaments distribués dans les structures officielles sont problématiques. La description détaillée des différents acteurs de la vente permet de comprendre l’organisation spécifique de ce marché parallèle qui propose un accès optimal des médicaments aux populations et, dans certains cas, des conseils thérapeutiques. Ce marché présente de nombreux avantages, tant économiques que culturels et sociaux, et s’adapte parfaitement au mode de vie des populations. Bien qu’elle constitue des risques sanitaires certains, il est primordial – lors de la définition de politiques de santé – de réfléchir aux atouts de cette offre de soins populaire.
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Ait-Ouyahia, Hamid. "Allocation de l'effort de visite: une approche à base de connaissance issue des méthodes de portefeuille et d'optimisation." Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 12, no. 3 (1997): 39–46. http://dx.doi.org/10.1177/076737019701200303.
Full textAbstract:
On dispose de deux grandes familles d'outils pour aider les organisations de vente à résoudre le problème de l'allocation de l'effort de visite: Les méthodes dites de «portefeuille» et les modèles d'optimisation. Cet article présente une approche qui combine ces deux techniques dans un système à base de connaissance. La méthodologie utilisée devrait permettre de rassembler et de mettre à jour les connaissances publiées dans le domaine de l'allocation de l'effort de vente. De plus, grâce à l'acquisition, auprès du planificateur, de connaissances spécifiques au contexte de vente, le système peut formaliser un modèle d'optimisation linéaire par morceaux. Ce système peut être utilisé au niveau d'un gestionnaire ou d'un vendeur. Il permet de recommander des politiques de visite et, si l'on dispose de fonctions de réponse (en terme de ventes) élémentaires, de fournir des niveaux optimaux de visite par segment.
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Morin, Sandra. "Le statut de la réserve de propriété en matière mobilière au Québec et en Ontario." Les Cahiers de droit 49, no. 2 (2009): 237–75. http://dx.doi.org/10.7202/029647ar.
Full textAbstract:
La réserve de propriété permet au vendeur d’un bien mobilier de se réserver la propriété du bien vendu en garantie du paiement du prix de vente. En Ontario, comme dans les autres provinces de common law, la loi privilégie son statut de sûreté, en conférant au vendeur un droit qui prime celui des autres créanciers garantis, même antérieurs, à condition qu’il ait été rendu opposable. Au Québec, la réserve de propriété relève de différents régimes, le législateur ayant choisi de l’assujettir à une obligation de publicité et aux recours hypothécaires, sans vouloir toutefois l’assimiler aux autres sûretés, ce qui génère de nombreuses incertitudes et tend à isoler le Québec des autres provinces. Dans la présente étude, l’auteure examine les similitudes et les différences entre la législation du Québec et de l’Ontario et les conséquences pratiques de celles-ci, y compris en matière de transactions interprovinciales. De plus, l’auteure réfléchit aux avantages qui pourraient découler d’une harmonisation accrue.
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Jacob, C., N. Gueguen, and G. Boulbry. "L'effet du mimetisme d'un vendeur sur le comportement d'achat d'un client et son jugement du personnel et du lieu de vente." Recherche et Applications en Marketing 26, no. 1 (2011): 5–22. http://dx.doi.org/10.1177/076737011102600101.
Full text
13
Westbrook, Raymond. "SOCIAL JUSTICE AND CREATIVE JURISPRUDENCE IN LATE BRONZE AGE SYRIA." Journal of the Economic and Social History of the Orient 44, no. 1 (2001): 22–43. http://dx.doi.org/10.1163/156852001300079139.
Full textAbstract:
AbstractThe private legal documents from Emar and its vicinity (late 14th to early 12th centuries B.C.E.) show evidence of creative jurisprudence in their attempts to reconcile the wishes of the parties with the norms of general law imposed by the courts, in particular the principles of social justice. Two areas are examined: i) contracts of sale and their relationship with the right of redemption by an impoverished seller; ii) testaments and their relationship with the customary status of women within the family. Les actes de droit privé provenants de la ville d'Emar et de ses environs (fin 14ème siècle jusqu'au commencement du 12ème siècle av.n.ère) font état d'une jurisprudence créative qui permet de réconcilier le volonté des contractants avec les normes du droit général imposés par les tribunaux, et en particulier avec les principes de la justice sociale. L'enquête porte sur deux domaines: i) les contrats de vente et leur relation au droit de rachat d'un vendeur appauvri; ii) les testaments et leur relation au statut coutûmier de la femme au sein de la famille.
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O’Brien, Marc-Étienne. "Les recours possibles de l’acheteur à l’encontre des pratiques de contrainte à la fidélité ou à la surconsommation (PCFS) en droit de la vente." Revue générale de droit 46, no. 1 (2016): 71–94. http://dx.doi.org/10.7202/1036574ar.
Full textAbstract:
La société de consommation a engendré des pratiques de nature à la sustenter. Parmi celles-ci, les pratiques de contrainte à la fidélité ou à la surconsommation (par exemple, l’obsolescence programmée) figurent au premier rang. Ces pratiques exercent sur l’acheteur une contrainte non seulement illégitime, mais aussi illégale : elles constituent ou engendrent des vices du contrat et des manquements aux obligations du vendeur. Le présent article met en relief les recours possibles de l’acheteur avant d’évaluer l’opportunité d’une intervention législative.
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ΓΟΥΝΑΡΙΔΗΣ, Πάρις. "Για μιαν αγοραπωλησία στη Σμύρνη". BYZANTINA SYMMEIKTA 13 (29 вересня 1999): 167. http://dx.doi.org/10.12681/byzsym.865.
Full textAbstract:
<p>P. Gounaridis</p><p> À propos d'un acte de vente à Smyrne</p><p>L'étude examine les raisons de la présence de l'acte dans le dossier du couvent de Lembou. C'est un acte de vente de Mars 1208 d'une terre sise à Dèmosion (MM IV, n. 104, p. 183-184) et l'identité des personnes qui y sont impliquées pose des problèmes.</p><p>Selon toute probabilité, le vendeur, le moine Nikodèmos Gounaropoulos, était la même personne que Nikolaos Gounaropoulos, qui, en 1207, avec ses cousins avait vendu une terre dans la même région au vestiarite Basileios Blatéros.</p><p>L'identité de la personne de l'acheteur Anna, la veuve d'un certain Nikètas Blatéros, pose des problèmes plus grands, car ni Anna ni Nikètas ne sont connus par ailleurs.</p><p>L'auteur fait l'hypothèse que l'acheteur Anna était la même personne que la fille du vestiarite Basileios Blatéros Anna, l'épouse du vestiarite Iôannès Rhabdokanakès. Anna, d'un premier mariage, devait être la veuve d'un certain Nikètas.</p><p> </p>
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Yanagihashi, Hiroyuki. "Quelques Considérations Sur La Responsabilité Civile En Matière De Vente Et D'Usurpation Chez Les Premiers Hanafīs." Islamic Law and Society 1, no. 1 (1994): 2–28. http://dx.doi.org/10.1163/156851994x00138.
Full textAbstract:
AbstractOn entend, en droit islamique, par damân l'attribution de la perte d'une chose, quelle qu'en soit la cause. En dehors des cas limités où la perte est reconnue comme étant due à un fait dommageable, c'est le propriétaire qui assume la perte, parce que le damān est, en principe, considéré comme un des effets de la propriété. Ce système aboutit souvent à des conclusions peu satisfaisantes: l'acheteur devrait au vendeur le prix même lorsque la chose vendue est arrivée à la perte fortuite avant la prise de livraison, si on tient au principe consensualiste en matière de vente portant sur un corps certain; le propriétaire ne pourrait se faire indemniser par l'usurpateur lorsque la chose usurpée est perdue fortuitement entre les mains de ce dernier. C'est pour éviter ces conséquences injustes que les hanafīs ont recours, dans ces hypothèses, à la technique de l'attribution rétroactive de propriété au détenteur.
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Stamm, Caroline. "La democratización de la gestión de las plazas de comercio popular en el centro histórico de la Ciudad de México." Revista Trace, no. 51 (July 10, 2018): 83. http://dx.doi.org/10.22134/trace.51.2007.409.
Full textAbstract:
En el centro histórico de la Ciudad de México, el Programa de Mejoramiento del Comercio Popular fue impulsado a principio de los años 90 con el fin de reubicar a los vendedores ambulantes en más de veinte plazas de comercio popular. A pesar del contexto nacional de democratización del sistema político y del cuestionamiento al corporativismo, esta política pública continúa situándose dentro de la regulación corporativista tradicional del ambulantaje, caracterizada por las negociaciones entre las autoridades políticas y las asociaciones de comerciantes ambulantes representadas por sus líderes. Sin embargo, la presencia reciente de nuevas asociaciones simpatizantes del PRD o independientes en el caso particular de las plazas comerciales populares, nos permite reflexionar sobre los cambios de las condiciones de gestión del comercio ambulante. Así mismo podemos postular una evolución hacia una acción pública multiforme.Abstract: At the beginning of the 90´s, the Program for the Improvement of Street Vending was implemented in the historical centre of Mexico City, with the objective of relocating street vendors in more than twenty popular commercial centres. Despite the national context of the democratization of the political system and the questioning of corporatism, this policy took place in the tradition of corporate regulation of street vending, characterized by the negotiations between political authorities and the leaders representing street vendors’ associations. Nevertheless, new associations, independents or sympathizers of the PRD, have more recently emerged, particularly in the case of popular commercial centers, which gives rise to debate on the changes to the conditions of public management of street vendors and speculate an evolution towards a multiform public action.Résumé : Dans le centre historique de Mexico, a été mis en place au début des années 90 le programme d’amélioration du commerce populaire dans le but de relocaliser les vendeurs ambulants dans une vingtaine de centres commerciaux populaires. En dépit du contexte national de démocratisation et de remise en cause du corporatisme, cette politique publique se situe dans la continuité de la régulation corporatiste traditionnelle du commerce ambulant, caractérisée par des négociations entre les pouvoirs publics et les associations de commerçants ambulants représentées par des leaders. Cependant, plus récemment, de nouvelles associations sympathisantes du PRD ou indépendantes sont apparues dans le cas particulier des centres de commerce populaires, ce qui nous permet de réfléchir sur les changements des conditions de gestion du commerce ambulant et de postuler une évolution en direction d’une action publique multiforme.
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Eisenberg, Christian. "Ein unbeachteter Artikel N. F. S. Grundtvigs aus dem Jahre 1837 »Om det Ny Testamente i Grundtsproget eller om Alcala-Texten og Bibelkritiken«." Grundtvig-Studier 44, no. 1 (1993): 214–36. http://dx.doi.org/10.7146/grs.v44i1.16118.
Full textAbstract:
En upåagtet artikel af Grundtvig fra 1837»Om det Ny Testamente i Grundsproget eller om Alkala-Texten og Bibelkritiken«.Af Christian EisenbergI 1516 udgav Erasmus af Rotterdam på et forlag i Basel den første kendte udgave af Det Ny Testamente på originalsproget, gr.sk. Denne udgave (.textus receptus.) forblev i 300 år grundlaget for de fleste udgaver af Ny Testamente på gr.sk. Men allerede i 1514 havde den spanske kardinal Ximénes de Cisneros i Alkala (lat. Complutum) i samarbejde med et team af skriftlærde (Complutenser) på grundlag af ældre håndskrifter end dem, Erasmus havde til sin rådighed, udarbejdet en udgave, der - sammen med en tilsvarende udgave af det Gamle Testamente, den skaldet »Polyglotte« - måttet vente så længe som til 1520 på at få Vatikanets tilladelse til trykning.Det er denne sidstnævnte udgave - .Alkala-Texten. - Grundtvig på Det kgl. Bibliotek i København har studeret og fundet langt bedre og pålideligere end den, der stadig var grundlaget for de udgaver, de teologiske studenter læste under deres studium af de bibelske tekster i originalsproget. De hvilede på textus receptus. Den havde nemlig været grundlaget for Martin Luthers tyske oversættelse af det Ny Testamente, det såkaldte »September-Testamente«. Fra Grundtvig argumenterer derfor udførligt i en artikel i Nordisk Kirke-Tidende for aaret 1937, udgivet af Jacob Christian Lindberg, for, at de nordiske præster bør studere »Alkala-Texten«. ved siden af den, de kendte fra deres teologiske studium. Han vidste dengang ikke, at den klassiske filolog K Lachmann allerede i 1831 havde udgivet det Ny Testamente på græsk i en udgave, der lagde hovedvægten på de ældste og pålideligste håndskrifter. Denne udgave fik stor betydning for de senere udgaver.Grundtvigs artikel vender sig først og fremmest mod de tyske bibelkritikere, især teologen J.J. Griesbach, hvis kritik ikke lagde vægten på de ældste og pålideligste håndskrifter, men på en teologisk begrundet kritik af den almindeligt brugte tekst (textus receptus). Dette princip forkaster Grundtvig, fordi hovedsagen i studiet af det Ny Testamente m. v.re at komme den originale tekst i grundsproget så når som muligt. Han nærmer sig derved den nuværende kritik af den ældre bibelkritik. Grundtvigs ønske er dels en lommeudgave af Ny Testamente pi grundlag af Alkala-teksten, dels en udførlig videnskabelig tekst på samme grundlag.Artiklen - såvel Eisenbergs som Grundtvigs - præciserer dermed tillige den kristne religion, »Dåbspagten«, og den videnskabelige oplysning af denne religion, teologien, i Grundtvigs sprog »Kirke-Skolen«.
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Olwig, Karen Fog. "Migrationsnarrativer: Fortællinger om den gode slægtning blandt vestindiske kvinder." Kulturstudier 1, no. 2 (2010): 119. http://dx.doi.org/10.7146/ks.v1i2.3902.
Full textAbstract:
<div>Siden slaveriets oph&oslash;r midt i 1800-tallet har Caribien v&aelig;ret pr&aelig;get af en st&aelig;rk migrationstradition. Forskere har p&aring;vist, at denne tradition har f&aring;et n&aelig;ring afhistorier om den succesrige returmigrant, som rig p&aring; penge og materielle goder vender tilbage efter &aring;r i udlandet. I denne artikel argumenterer jeg for, at disse historier indskriver sig i et 'mandligt' narrativ, der prim&aelig;rt fokuserer p&aring; muligheden for at opn&aring; social og &oslash;konomisk mobilitet gennem migration. Gennem en analyse af livshistorieinterviews med kvindelige returmigranter p&aring; den vestindiske&oslash; Nevis viser jeg, at der parallelt med det mandlige narrativ findes et komplement&aelig;rt 'kvindeligt' narrativ, som omhandler den gode sl&aelig;gtning, der udvandrer for at hj&aelig;lpe familien i hjemlandet ved forsendelser af penge, t&oslash;j og andre materiellegoder. Denne migrant kan derfor vende tilbage som et h&oslash;jt respekteret familiemedlem til trods for de beskedne materielle ressourcer, vedkommende selv besidder. Selv om de to narrativer knytter sig til henholdsvis m&aelig;nd og kvinder, drager b&aring;de mandlige og kvindelige migranter p&aring; dem, afh&aelig;ngigt af deres s&aelig;rligeerfaringer i udlandet og de specifikke aspekter af deres liv de beretter om. Analysen peger p&aring;, at narrativerne ikke er faktuelle redeg&oslash;relser for migrantforl&oslash;b, men snarere kulturelt specifikke m&aring;der hvorp&aring; migranter skaber mening ogsammenh&aelig;ng i deres liv. Ikke desto mindre er narrativerne med til at pr&aelig;ge de forventninger og erfaringer, der knytter sig til migration, og de spiller derfor en vigtig rolle i de migrationsprocesser, der rent faktisk finder sted.</div><div><br /></div><div><div><br /></div><div>Migration Narratives:</div><div>Stories of the good Relative among Caribbean Women</div><div><br /></div><div>Since the abolishment of slavery during the middle of the nineteenth century, the&nbsp;Caribbean has been characterized by a strong migration tradition. Research on&nbsp;Caribbean migration has shown that this tradition has been nourished by narratives</div><div>of the successful return migrant, who moves back home rich in money and&nbsp;material goods. In this article I will argue that this is a &lsquo;male&rsquo; narrative emphasizing&nbsp;the importance of achieving social and economic mobility through migration.</div><div>Through life story interviews with female return migrants on the Caribbean&nbsp;island of Nevis, this article points to the existence of a complementary &lsquo;female&rsquo;&nbsp;narrative revolving around the good relative who migrates to help the family left&nbsp;</div><div>behind. In this narrative a successful return is not measured by material gain, but&nbsp;rather by the extent to which support has been sent to the family and the respect&nbsp;this engenders in the local community. The analysis shows that, while the two</div><div>narratives of return are gendered, individuals may draw on both, depending on&nbsp;their particular experiences abroad and the specific aspects of their life story they&nbsp;are recounting. The narratives therefore should not be viewed as factual accounts</div><div>of migration, but rather as culturally specific modes of representation that give&nbsp;meaning and purpose to individual lives. Nevertheless, the narratives shape individuals&rsquo;</div><div>understandings and practices of migration, and they therefore play an&nbsp;important role in actual migration processes.</div></div>
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Lunardo, Renaud, Laurent Bompar, and Camille Saintives. "Briser la glace avec de l’humour : La propriété soulageante de l’humour et ses effets sur la performance des vendeurs." Recherche et Applications en Marketing (French Edition), December 10, 2020, 076737012097351. http://dx.doi.org/10.1177/0767370120973516.
Full textAbstract:
La recherche a identifié l’humour comme une technique de communication susceptible d’aider les vendeurs à être plus efficaces lors de leurs argumentaires de vente. Cependant, la théorie de l’humour la plus développée – c’est-à-dire la théorie de l’activation-sécurité (ou théorie du soulagement) – postule un certain pouvoir de l’humour en termes de soulagement, mais n’a jamais été appliquée au contexte de vente, même si un tel pouvoir pourrait s’avérer intéressant pour les vendeurs. Par conséquent, nous adoptons dans cette recherche le point de vue d’un vendeur et appliquons cette théorie pour étudier comment le sentiment de soulagement des vendeurs suite à leur utilisation de l’humour peut influencer positivement leur performance pendant une négociation. Plus spécifiquement, nous étudions le processus sérié par lequel le sentiment de soulagement qui émerge du recours à l’humour augmente la qualité de la relation et consécutivement la performance. Enfin, nous identifions l’empathie comme une condition aux effets de l’humour, l’humour suscitant un soulagement plus intense lorsque le vendeur a peu d’empathie envers l’acheteur. En utilisant un échantillon de 200 étudiants formés à la gestion des ventes en B2B et un échantillon de 157 vendeurs professionnels, nous testons et apportons un soutien empirique à ces prédictions, ce soutien servant ensuite de base aux recommandations managériales.
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NGUIDJOL MA'A, Joseph Stéphane, Jean-Colbert AWOMO NDONGO, and Hibrahim LIMI KOUOTOU. "How are healthcare demand determinants changing during the decentralization process in Cameroon?" International Journal of Scientific Research and Management 7, no. 05 (2019). http://dx.doi.org/10.18535/ijsrm/v7i5.em01.
Full textAbstract:
L'objectif de ce document est d'analyser l'évolution des déterminants de la demande de soins pendant le processus de décentralisation au Cameroun. À cette fin, une analyse des statistiques de résidus et de phi normalisées ajustées a été réalisée à l'aide des données des trois premières enquêtes sur les ménages camerounais (ECAM).
 Les résultats montrent que, dans le processus de décentralisation, les individus se sont éloignés des soins de santé traditionnels au profit des vendeurs de drogue informels, dont la fréquentation a régulièrement augmenté; la demande de soins modernes publics et privés a d'abord diminué entre 1996 et 2001, puis augmenté de 2001 à 2007. En outre, une augmentation, puis une diminution du nombre de déterminants significatifs de la demande de soins peuvent être observées au cours de la période.
 Deux recommandations principales peuvent donc être formulées en vue d’améliorer la demande de soins: i) améliorer l’offre de soins grâce à une véritable organisation de la médecine traditionnelle, une lutte sans relâche contre la vente informelle de médicaments, une amélioration de la qualité des services et les ressources humaines dans le secteur public, ainsi que la collaboration et la synergie d'actions entre les différents prestataires de soins; (ii) améliorer l'accès aux soins des ménages pauvres et des femmes par le biais de programmes spécifiques pour ces ménages.
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Séverin, Mlan Konan. "Dynamiques foncières et encastrement des marchés en Côte d’Ivoire : la fin du dogme du « Baoulé travailleur et non vendeur de terre » ?" European Scientific Journal ESJ 17, no. 2 (2021). http://dx.doi.org/10.19044/esj.2021.v17n2p191.
Full textAbstract:
En Afrique, et singulièrement en Côte d’Ivoire, les peuples sont unanimes que la terre est un bien commun, sacré. Elle ne peut être cédée qu’à titre temporaire. En dépit de cette idéologie, il est apparu un marché foncier dans toutes les zones forestières et de transition. Cette étude part de l’hypothèse qu’une terre qui est favorable à une spéculation en « vogue » fait apparaître un marché foncier, qui subit les normes des autres marchés préexistants, et les normes traditionnelles de gestion foncière s’en trouvent déconstruites, dépassées. L’étude de type ethnographique a eu pour terrain empirique les villages des sous-préfectures de Kpouebo et de Kpacobo situés, respectivement dans les départements de Toumodi et Taabo (Centre-sud ivoirien), avec le village d’Adahou (dans la sous-préfecture de Kpouebo) comme cas de marché foncier. Les données ont été produites par une recherche documentaire couplée d’observations directes dans les villages desdites souspréfectures. De plus, des entretiens semi-directifs ont été faits auprès du Souspréfet de Kpouebo, du chef de village d’Adahou et sa notabilité, du président des jeunes et des membres de la mutuelle de développement d’Adahou, des chefs de ménages dudit village ayant accepté ou refusé de vendre leurs biens fonciers familiaux, enfin auprès des intermédiaires de vente de terre d’Adahou et de Kpouebo. Cette étude se fixe pour objectif d’appréhender tous les marchés fonciers comme des marchés encastrés, enchevêtrés dans des relations sociales locales et nationales. L’analyse des résultats montre que, tout comme les peuples forestiers qui n’ont pu s’abstenir de céder leurs terres, sous la ruée de migrants pour la cacaoculture ou l’urbanisation, les Baoulé du Centre-sud de la Côte d’Ivoire sont devenus « vendeurs » de terres rurales, sous la pression des élites politiques favorables à l’hévéaculture. Dès lors, l’apparition du marché foncier dans la zone d’étude doit être perçue comme les effets de l’encastrement des marchés fonciers d’autres régions forestières ivoiriennes, et non comme de la paresse caractérielle. En outre, il est à retenir que le marché foncier d’Adahou est spécifique, car la population a choisi de vendre des portions de terres familiales afin d’édifier un nouveau village et améliorer son cadre de vie. En somme, le marché foncier d’Adahou a engendré un nouveau village moderne. Cependant, ce marché n’a permis à la population de se créer des vergers d’hévéa. Il a plutôt entrainé le transfert de manteaux forestiers arables au profit des élites, rendant les propriétaires coutumiers des paysans sans terre.
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Hindriks, Jean, and Valerio Serse. "Focus 27 - Mai 2021." Regards économiques, May 25, 2021. http://dx.doi.org/10.14428/regardseco/2021.05.25.01.
Full textAbstract:
Le gouvernement belge a décidé que, du 8 mai au 30 septembre 2021, un taux réduit de TVA de 6% serait appliqué aux services de restaurant et de restauration, en ce compris les boissons. La question de la baisse de la TVA dans l’Horeca n’est pas nouvelle. Bien avant la crise du Covid-19, le 30 juin 2009, les trois fédérations ...
 
 Texte sur la page en savoir plus (normalement c’est tout le texte du focus; comme il est long, a des notes de bas de page et des encadrés, je propose ne de retenir que l’intro):
 Le gouvernement belge a décidé que, du 8 mai au 30 septembre 2021, un taux réduit de TVA de 6% serait appliqué aux services de restaurant et de restauration, en ce compris les boissons. La question de la baisse de la TVA dans l’Horeca n’est pas nouvelle. Bien avant la crise du Covid-19, le 30 juin 2009, les trois fédérations Horeca de Belgique, soutenues par l'Union des Classes Moyennes (UCM) et l'UNIZO, avaient lancé un appel commun en vue d'une baisse de la TVA dans le secteur, de 21% à 6%. Cette demande était motivée par la décision prise en France à l’époque par le Gouvernement de François Fillon de faire passer la TVA sur la restauration en France du taux plein de 19,6% au taux réduit de 5,5%, en conformité avec la directive européenne en matière de TVA. Avant de s’interroger sur l’opportunité de cette baisse temporaire de la TVA en Belgique - dont il ne faut pas sous-estimer le coût budgétaire - une question qui se pose est de savoir qui va en profiter. La théorie nous enseigne que, contrairement à certaines intuitions trop rapides, la TVA n’est pas en général transmise intégralement dans les prix, mais elle est partiellement prise en charge par les vendeurs (y compris les employés au travers des salaires) en remontant parfois la chaîne des fournisseurs. Pour savoir si cette baisse de la TVA va effectivement profiter au secteur Horeca, il convient d’analyser son incidence sur les prix et les ventes. En particulier, si la baisse de la TVA est intégralement répercutée sur les prix des consommateurs, sans que le volume de vente augmente, cela sera sans effet pour le secteur. Le soutien espéré au secteur Horeca se transformera en définitive en un soutien aux clients qui accaparent la totalité de la baisse de la TVA.Dans sa réforme de la TVA, le gouvernement belge stipule que cette baisse de la TVA doit être temporaire avec un retour ultérieur au taux initial de 21%. Une question supplémentaire se pose alors : les effets de cette hausse de la TVA seront-ils répartis dans les mêmes proportions entre restaurateurs et consommateurs que l’auront été les effets de la baisse de la TVA ? Pour que la réforme de la TVA profite pleinement à l’Horeca, il faudrait que la baisse de la TVA conduise à une faible baisse des prix avec une forte hausse de la demande; et que la hausse ultérieure de la TVA soit principalement répercutée sur les prix avec un faible impact sur la demande. L’effet total sur les prix serait neutre en cas de symétrie de l’effet baisse et de l’effet hausse des prix. Pour se faire une idée sur toutes ces questions, il est utile de revenir sur les effets de la réforme française.
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Toure, H., A. Ag iknane, and O. Toure. "Pratiques d'hygiène alimentaire dans les cantines en milieu hospitalier de Bamako." Mali Santé Publique, June 30, 2014, 28–30. http://dx.doi.org/10.53318/msp.v4i01.1451.
Full textAbstract:
Au Mali, Les hôpitaux sont des lieux privilégiés de ventes d"aliments de toutes sortes. C"est pour évaluer les pratiques d"hygiène alimentaire en milieu hospitalier que la présente étude a été réalisée. Une étude transversale par sondage raisonné à l"aide d"un échantillonnage par commodité a été réalisée auprès de 30 restaurateurs et 59 Consommateurs du 3 au 5 Décembre 2012. Les données avait été collecté auprès des restaurateurs publics et privés, des Consommateurs et des informateurs clés à l"aide d"un entretien directe semi- directif et d"une observation des pratiques au moyen d"une grille d"observation. Le test de chi2 de Pearson a été utilisé pour la comparaison des moyennes. Nos résultats ont montré que seuls 16,7% des restaurateurs observaient les règles d"hygiène alimentaire. Près de 63,3% d"entre eux ne désinfectaient pas les aliments préparés et les crudités ni à l"eau de javel ni au permanganate. Le lavage des mains au savon, était jugée acceptable chez 10% des enquêtés. Plus des deux tiers (70%) de restaurateurs n"avaient reçu aucune formation sur les bonnes pratiques d"hygiène alimentaire. Pour 40 % de consommateurs, l"environnement de préparation des aliments était sale et 66,7% des restaurateurs n"utilisaient pas de tenue de travail. Près de 28,8% des consommateurs avaient eu au moins une fois des malaises tels que diarrhée, douleurs abdominales et vomissements. L"hygiène alimentaire reste fortement influencée par le mode de préparation et le comportement des vendeurs qui devraient adopter de bonnes pratiques pour préserver la santé des consommateurs